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capa POSICIONAMENTO EM LOCAIS DE GRANDE FLUXO Na cidade, existem locais com fluxos de deslocamentos mais volumosos, por onde circulam as pessoas que moram nos maiores polos residenciais. Abrir uma loja nesses locais pode ser interessante, principalmente se o ramo for alimentício. Desta forma o consumidor pode comprar no caminho para o trabalho ou voltando para casa.
Onde abrir uma loja? Localização do ponto comercial é tão importante quanto as questões operacionais que envolvem a concepção de um estabelecimento; bairros distantes do centro podem ser boas opções, considerando os problemas de mobilidade na cidade
CONCORRÊNCIA Conheça os seus concorrentes e analise produtos, formas de comercialização, apresentação de vitrine e estratégias de venda. A proximidade pode ser um problema se as condições deles forem melhores do que as oferecidas por seu estabelecimento. Verifique a possibilidade de oferecer produtos complementares à sua concorrência. Se for uma rua especializada, a concorrência se torna um atrativo, mas é preciso estar atento aos estoques. Vale ainda investir em promoções e diferenciais de oferta.
Vejam seis fatores que contribuem para uma boa decisão:
Visite o local onde você pretende abrir a loja durante a semana e também aos fins de semana, sempre em diversos horários. Observe a movimentação dos passantes e verifique se as condições permitem boa visualização da fachada, pois alguns itens – como rede elétrica e árvores – podem dificultar a visão. Confira também as condições da rua e das edificações no entorno.
PERFIL DOS CONSUMIDORES
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ACESSIBILIDADE AO PONTO COMERCIAL
Identifique o perfil dos consumidores da região e se há potencial para o tipo de produto ou serviço que pretende oferecer. Nem sempre grandes avenidas, com fluxo intenso de passantes, garante que o negócio terá sucesso. Além disso, pesquise sobre o potencial da renda local. Esse estudo costuma ser feito por empresas especializadas que mapeiam o nível de renda da região.
Este é um fator muito importante. O fluxo de carros da cidade é grande e as pessoas buscam soluções rápidas. Se o estabelecimento ou a rua não oferecem condições adequadas ou se o estacionamento na via pública for proibido, verifique a possibilidade de convênio com estacionamentos próximos. Avalie também o fluxo de transeuntes e se existem por perto estações de transporte público.
SEGURANÇA Analise aspectos relacionados à segurança, principalmente no horário noturno. Lojas de rua estão sempre mais vulneráveis a ocorrências indesejáveis. Dependendo do local, vale considerar a contratação de um segurança particular para o estabelecimento ou em conjunto com lojas próximas, principalmente se houver intenção de manter o funcionamento após o horário comercial - como é o caso do fim do ano.
A atual crise econômica representa também oportunidades para quem pretende abrir uma loja, uma vez que há mais pontos vagos e os aluguéis estão mais baratos. Contudo, ao iniciar um negócio, além de todas as questões operacionais que
envolvem a concepção de uma loja, escolher a localização do ponto comercial é decisivo para o sucesso do negócio. Uma tendência é se deslocar para os grandes centros ou para as ruas especializadas, onde a oferta de produtos é maior. Con-
tudo, os bairros mais distantes do centro podem ser boas opções, considerando os problemas de mobilidade na cidade. Vale destacar que os consumidores buscam sempre comodidade e segurança na hora de realizar suas compras.
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