Page 1

Путь к Успеху

1


Поздравляем Вас с тем, что Вы решились изменить свою жизнь к лучшему, и добро пожаловать в компанию Ню Скин Энтерпрайсиз!


Содержание ПУТЬ К УСПЕХУ

1.1

Зарегистрируйтесь как Дистрибьютор

1.2

Связь с компанией

1.3

Заказ продукции

1.4

Станьте независимым Дистрибьютором

1.5

Укрепляйте связь со своим спонсором и дистрибьюторами более высокого уровня

ВАШ БИЗНЕС-ПЛАН

2.1

Почему?

2.2

Определите цели

2.3

Убедитесь в качестве на собственном опыте

2.4

Развитие своего рынка

2.5

Модель Дублицирования (Модель повторения)

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА

3.1

Cредства для ведения бизнеса

3.2

Практическая информация

3.3

Ваша группа поддержки

СПИСОК КОНТАКТОВ / ПРИМЕЧАНИЯ

3

7

17

20

1


Путь к Успеху

Добро пожаловать в компанию «Ню Скин Энтерпрайсиз РС»! Вы сделали важный шаг в увлекательное и многообещающее будущее, и мы рады пригласить вас в нашу команду! Поздравляем! Как наш дистрибьютор, имея в своем распоряжении передовую продукцию, вы сможете построить свой собственный бизнес на международном уровне. Многие люди мечтают начать собственное дело, но в реальных условиях это может оказаться совсем не просто. Ню Скин Энтерпрайзис РС (Ню Скин) устранила множество препятствий на этом пути. Заботясь о благе дистрибьюторов и потребителей своей продукции, компания создала обширную инфраструктуру, вложив миллионы долларов в технологии, научные исследования и оборудование. Ню Скин решает для вас ряд административных задач и устраняет необходимость немалых начальных расходов, с которыми часто сопряжено открытие собственного дела. Мы поможем вам в учете продаж, в обслуживании клиентов, а также в некоторых аспектах бухгалтерии и расчете заработной платы. Ежемесячно вы и ваша организация будете получать заслуженные премии, которые будут перечисляться прямо на ваш банковский счет, и иметь возможность следить через Интернет за обращением всех своих денег. Как ваш партнер, мы с радостью окажем вам всю необходимую помощь и поддержку. Ваш успех зависит от ваших собственных усилий и от того, удастся ли вам извлечь максимальную пользу от предоставляемых вам компанией и вашими партнерами более высокого уровня возможностей. Работая рука об руку со своими партнерами, вы создадите прочное основание для собственного успеха. Ниже мы расскажем вам, как наиболее оптимально построить свой бизнес. Информация разбита на три раздела, каждый из которых поможет вам выбрать наиболее удобные для вас условия работы. Советы приводятся с учетом опыта самых успешных дистрибьюторов нашей компании. Выполнение описываемых принципов на практике приводит к значительному успеху. Эти принципы просты в применении, но на деле доказали свою эффективность! Ваш спонсор и сотрудники компании желают вам успеха и будут давать вам важную информацию и советы, необходимые для достижения поставленных вами целей. Следуйте их рекомендациям, и вы избежите ненужных ошибок. Если вы будете применять методы успешной работы, испытанные дистрибьюторами более высокого уровня, то вместе с вами им будут дублицировать и приглашеные вами дистрибьютеры.

Наша стратегия замечательна:

“Если Вы помогаете достичь успеха другим, то и сами работаете успешно.” 2


Путь к Успеху

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС

1

1.1 Зарегистрируйтесь как Дистрибьютор Регистрация осуществляется посредством подписания Договора Дистрибьютора/клиента Программы «АвтоЗаказ», который предоставляется компанией. Нужно будет внести в «Договор Дистрибьютора» все требуемые сведения и отдать его в местное отделение компании (копия Договора белого цвета должна быть передана в Ню Скин). Сверху на бланке Договора Дистрибьютора печатается Ваш личный идентификационный номер дистрибьютора (ID-номер). Запишите его, – он понадобится Вам в будущем! Вы будете использовать его при оформлении заказов, подписании договоров с приглашенными Вами дистрибьюторами и регистрации Ваших клиентов.

1.2 Связь с Компанией Ваш успех – наша главная забота. Как дистрибьютор, Вы будете иметь хорошую связь с компанией и с вышестоящими Лидерами, получая от них все необходимое Вам содействие и поддержку. Вы регулярно сможете получать как новую информацию о продукции и о бизнесе, так и приглашения на собрания и другие мероприятия в Вашем регионе, где Вы сможете обмениваться идеями с другими дистрибьюторами. Для того, чтобы получить доступ в «Дистрибьюторский центр», содержащий более подробную информацию, Вы должны будете зарегистрироваться на сайте компании по адресу: www.nuskin.com/ru. (Пароль для входа в «Дистрибьюторский Центр» Вы должны будете указать в Договоре Дистрибьютора).

1.2.1 Научитесь пользоваться Интернетом Интернет – это канал Вашей личной связи с компанией. Через него Вы сможете получать полезные сведения и помощь для ведения своего бизнеса. Как дистрибьютор, Вы получите доступ в «Дистрибьюторский центр», посетив любой из наших региональных сайтов. Для этого нужно будет щелкнуть мышкой по ссылке «Дистрибьюторский центр» и войти в систему, указав заблаговременно полученные имя пользователя и пароль. Не пожалейте времени на знакомство с нашим сайтом: здесь Вы найдете много полезной информации, которая поможет Вам в работе. Приглашайте новых дистрибьюторов С помощью Интернета Вы всегда можете общаться с большим количеством людей и привлекать новых дистрибьюторов и покупателей продукции. Обращайтесь за помощью Обращайтесь к нам со своими вопросами и проблемами, – мы Вам ответим. Объемы и структура Благодаря разделу «Обьемы и структура» Вы сможете успешно организовать и вести свое дело. Вы можете просматривать продажи всех своих дистрибьюторов и созданных ими организаций. Информация, которую дает Вам раздел «Обьемы и структура», и простота его использования, поможет Вам успешно продвигаться вперед в расширении своего бизнеса Следите за новостями Будьте в курсе последних новостей компании, следите за объявлениями различного рода промо кампаний и конкурсов.

3


Путь к Успеху

1.2.2 Заказывайте материалы по маркетингу и ведению бизнеса Одна из причин огромного успеха нашего дела заключается в том, что Вам не нужно придумывать новую модель бизнеса. Те, кто работает в нашем деле, уже давно разработали действенную систему, так зачем же вновь изобретать велосипед? Просто спросите своего спонсора, какой из множества наших способов сбыта продукции наиболее эффективен и лучше всего подходит для использования в Вашем случае. Спонсор поможет Вам со всем необходимым, но вот что нужно в первую очередь: Каталог продукции Ню Скин Полный перечень новой и давно выпускаемой продукции Ню Скин с подробным описанием состава, действия и полезных свойств всех производимых компанией средств. Следите за тем, чтобы у Вас всегда было достаточное количество экземпляров для раздачи своим клиентам. Каталог продукции Фарманекс Включает полный перечень продукции – от биологически активных добавок общего действия до специфических. Каталог составлен таким образом, что позволяет эффективно подбирать препараты с учетом индивидуальных потребностей и целей.

1.3 Заказ продукции Важный фактор Вашего успеха в новом бизнесе – стать «потребителем своего продукта». Испытав на себе нашу продукцию, Вы по собственному опыту будете знать об ее великолепном качестве и благотворном действии. Ваши слова о том, как наша продукция действует лично на Вас и на Ваших знакомых, для многих Ваших клиентов будут интереснее, чем специальные сведения и перечень ингредиентов из описания наших средств. Поэтому Вам необходимо как можно скорее начать использовать как можно больше выпускаемых нами средств. Помните: живое слово – самая эффективная реклама! Если Вы сами используете только три средства, то, вероятнее всего, что и своим клиентам Вы будете рекомендовать только эти три средства. Если же Вы используете 30 средств, то столько же будете и рекомендовать! Если Вы станете горячим приверженцем нашей продукции, Вы будете гораздо активнее, и Ваш бизнес будет успешнее. Заказать продукцию просто и удобно. Вы можете выбрать любую из форм оформления заказов. Мы очень рекомендуем программу «АвтоЗаказ», которая даст Вам и Вашим клиентам дополнительные преимущества ежемесячных поставок продукции (см. пункт 1.3.1). Вы можете стать клиентом программы «АвтоЗаказ», заполнив надлежащие пункты в Договоре Дистрибьютора. Первый же заказ продукции поможет Вам немедленно начать квалификацию Лидера, которая даст Вам права на дополнительные премии. Посоветуйтесь со спонсором что выбрать, он подробно расскажет Вам о продукции, ее упаковки, услугах и материалах (каталогах и пр.), отвечающих Вашим личным потребностям и интересам дела.

ВИДЫ ОФОРМЛЕНИЯ ЗАКАЗОВ 1) программа «АвтоЗаказ» 2) по факсу 3) по телефону 4) в Дистрибьюторском Центре

4


Путь к Успеху

“С самого начала наша миссия состоит в том, чтобы быть силой добра в мире. Программа “Накормите детей” позволяет нам изменить жизнь плохо питающихся и страдающих от голода детей. Лучшего способа нести добро в мир я не вижу.” Блейк Рони


Путь к Успеху

1.3.1 Программа «АвтоЗаказ» Благодаря программе «АвтоЗаказ» Вы со своей организацией можете регулярно каждый месяц получать поставки своих любимых товаров. Программа «АвтоЗаказ» – это важное подспорье в работе Вашего бизнеса. Программа помогает экономить время, поддерживать стабильность бизнеса и расширять деловые возможности. Согласно статистике, программа «АвтоЗаказ» способствует удержанию дистрибьюторов и повышению премий для Лидеров. В целом у дистрибьюторов, активно использующих в своем бизнесе программу «АвтоЗаказ», объем групповых продаж (ОГП) на 40% больше, чем у не использующих его.

1.4 Укрепляйте связь со своим спонсором и дистрибьюторами более высокого уровня Одно из преимуществ собственного бизнеса заключается в том, что Вы сами решаете, сколько времени Вы можете и будете ему уделять. А решить это помогут Вам собственные мечты и цели. Но независимо от своих финансовых целей важно иметь письменный план, который поможет твердо держаться намеченного. Дистрибьюторы более высокого уровня – это лучшая опора для ведения успешного бизнеса. Они желают Вам успеха и имеют весь необходимый опыт, чтобы помогать Вам. Познакомьтесь с ними лично и обращайтесь к ним за советом, поддержкой и помощью.

Мой Спонсор

Имя

Телефон

Мобильный телефон

Адрес электронной почты

Телефон

Мобильный телефон

Адрес электронной почты

Мой вышестоящий Лидер

Имя

Назначьте первую встречу-презентацию своим потенциальными партнерами. Если Вам нужен дополнительный совет, спонсор поможет Вам подготовить приглашение.

Дата

Место

Время

Пригласите также потенциальных партнеров на лекцию или на собрание, посвященное развитию бизнеса. Спонсор обеспечит Вас всей необходимой информацией о встречах и о учебных семинарах в Вашем регионе. Встречайтесь с вышестоящими дистрибьюторами. Дистрибьюторы более высокого уровня могут поделиться некоторыми секретами относительно первых решающих шагов в бизнесе, объяснить, что реально нужно предпринять для достижения Ваших целей и сколько на это потребуется времени. Вы должны встречаться с ними, – они помогут Вам спланировать Вашу работу, чтобы Вы смогли воплотить свои самые смелые замыслы.

Дата

6

Место

Время


Путь к Успеху

ВАШ БИЗНЕС-ПЛАН

2

2.1 Почему? Проанализируйте свои мечты. Почему Вы выбрали этот бизнес? Вы хотите проводить больше времени со своей семьей? Вам нужно больше свободы в жизни с возможностью выбирать, что и когда делать? Вы ищите дополнительный источник дохода, хотите иметь больше денег, совершать больше покупок, больше тратить на отпуск, откладывать на пенсию и т.д.? Хотите в конце концов сменить работу и попробовать себя в новом деле? А, может быть, Ваша цель – создать бизнес на международном уровне с высокой доходностью? Вам важно жить без долгов и иметь надежную материальную обеспеченность? Все эти возможности мы и предлагаем Вам! Ваше «почему» создает мотивацию для построения собственного бизнеса. Когда Вы формулируете личную цель, задаваясь вопросом «почему», Вам легче сосредоточиться на том, что имеет самое большое значение в Вашей жизни и в Вашей профессиональной деятельности, и достичь этого.

2.1.1 Опишите свою мотивацию Как Вы определяете успех – личный и профессиональный? Подумайте о том, что Вам важнее всего достичь или иметь. Попытайтесь понять, для достижения каких целей Вы готовы потратить недели, месяцы и целые годы, – это и есть Ваше «почему». Изложите здесь свои соображения:

Как бы Вы хотели изменить свою жизнь благодаря своему новому бизнесу? Изложите здесь свои соображения:

“Ведение бизнеса подобно езде на велосипеде.

Если вы не будете двигаться, то упадете…!”

7


Путь к Успеху

2.1.2 Вспомните о чем Вы мечтали Поразмыслите немного над собственными мечтами. Где Вы были пять лет назад? Где Вы сегодня? А где будете еще через пять лет? Заведите «уголок мечтаний» с картинками, отражающими Ваши мечты, и поместите ее на видное место, чтобы каждый день смотреть на нее. Это нужно для того, чтобы постоянно напоминать себе о своих замыслах, о том, чего Вы хотите добиться. Вы САМИ создаете свое будущее! от Ваших действий.

98%

Вашего успеха в этом бизнесе зависит от Вашего

«почему»,

и только

2%

2.2 Определите цели Ответив на вопрос «почему», нужно определить и конкретные цели для осуществления своих замыслов. Наличие целей привлекает энергию, которая понемногу движет Вас вперед и побуждает работать чуть больше и чуть напряженнее, преодолевая трудности и препятствия. Наличие целей позволяет использовать возможности, которые предоставляет Вам жизнь, а не тонуть в потоке проблем. Вам придется задуматься как о ближайших, так и долгосрочных целях. Чем подробнее поставлены цели, тем легче двигаться к их осуществлению. Если Вы не знаете, куда Вы едете, как Вы доберетесь туда? Вы никогда не поедете в аэропорт и не станете покупать билет, если не будете знать, куда же, собственно, Вы хотите полететь. То же значение имеет для Вашего бизнеса и постановка целей. Начинайте с определения конечной цели.

2.2.1 Долгосрочные цели 1. Моя финансовая цель на 6 месяцев – зарабатывать _____________ ежемесячно. Это позволит мне осуществить:

2. Моя финансовая цель на год – зарабатывать _____________ ежемесячно. Это позволит мне осуществить:

3. Моя финансовая цель на пять лет – зарабатывать _____________ ежемесячно. Это позволит мне осуществить:

8


Путь к Успеху

2.2.2 Составьте «План Действий» План действий поможет Вам неукоснительно выполнять задачи, необходимые для достижения Ваших целей. Вы должны планировать успех. Учитесь четко планировать и распределять свое время. Определите, сколько времени Вы готовы посвящать бизнесу, и твердо решитесь каждый день добиваться чего-нибудь. Рекомендуется каждый месяц ставить перед собой цели и разбивать их на отдельные задачи на каждую неделю и на каждый день. Задачи эти должны быть конкретными и вполне выполнимыми. Попросите своего спонсора или вышестоящего Лидера помочь Вам спланировать Вашу работу и сообщайте ему о ее выполнении.

План действий должен включать следующие задачи: 1. Каждый месяц я хочу регистрировать _________ новых человек. 2. Каждый месяц я хочу подписывать _________ новых клиентов программы «АвтоЗаказ».

Для достижения своих целей: 3. Я хочу каждый день вносить в свой список контактов _________ новых человек. 4. Я хочу каждый день встречаться с _________ новыми людьми. 5. Я буду каждую неделю знакомить со своим бизнесом _________ новых человек Каждую неделю делайте для себя копию нижеприведенной таблицы и сохраняйте ее в собственной папке. Вносите в нее свои цели и следите за тем, насколько Вы приближаетесь к их достижению! Неделя:______________________

День

Новые имена для списка контактов

Проведенные встречи

Назначенные презентации

Проведенные презентации

Новые клиенты

Новые клиенты программы «АвтоЗаказ»

Понедельник Число Вторник Число Среда Число Четверг Число Пятница Число Суббота Число Воскресенье Число

9


Путь к Успеху

2.3 Убедитесь в качестве продукции на собственном опыте Поставьте перед собой цель – заменить всю соответствующую продукцию у себя дома продукцией Ню Скин и Фарманекс. Пользуясь этой продукцией, Вы сами убедитесь в ее эффективности и сможете убедить в этом других. Ведь нельзя с уверенностью говорить о том, чего не знаешь. Ваша искренность – залог успеха. Используйте нижеприводимый список как руководство для замены тех товаров, которыми Вы пользуетесь сейчас, на продукцию Ню Скин (обратите, пожалуйста, внимание на то, что некоторые товары продаются не на всех рынках).

УХОД ЗА ВОЛОСАМИ Шампунь 2 в 1 ❏ Шампунь ❏ Кондиционер ❏ Кондиционер глубокого действия ❏ Распрямляющий кондиционер ❏ Лак для волос ❏ Гель ❏ Мус ❏ Помада ❏ УХОД ЗА ЛИЦОМ Пенка для лица или очистительный лосьон ❏ Тоник ❏ Крем для кожи вокруг глаз ❏ Дневной увлажняющий крем ❏ Вечерний увлажняющий крем ❏ Подтягивающая маска для лица ❏ Отшелушивающий скраб для лица ❏ Крем от морщин ❏ УХОД ЗА ТЕЛОМ Дезодорант ❏ Антиперсперант ❏ Антибактериальное мыло/гель ❏ Мыло для тела ❏ Лосьон для рук ❏ Лосьон для тела ❏ Крем для тела ❏ Защита от солнца ❏ Крем для бритья ❏ Бальзам для губ ❏ Крем для ног ❏ Пенка для мытья рук ❏ Гель для бритья ❏ Уход за ногтями ❏ Крем после бритья ❏ ПИЩЕВЫЕ ДОБАВКИ Мультивитамины ❏ Подъем жизненных сил и энергии ❏ Система поддержки иммунитета ❏ Поддержка здоровья и контроль уровня холестерола ❏ Улучшение настроения и памяти ❏

“Собраться вместе – это начало.

Остаться вместе – это прогресс; а работать вместе – это успех!”

10


Getting Путь кStarted Успеху

2.4 Развитие своего рынка Ню Скин – это необыкновенная компания с огромными возможностями для бизнеса и продукцией на любой вкус. Составление списка контактов – это самое действенное средство в построении Вашего бизнеса. Наши дистрибьюторы, которые стали лидерами и качественно изменили свою жизнь, начинали построение своего бизнеса именно с него. Занося в список множество людей, которым Вы рассказываете о своем бизнесе, Вы повышаете собственную уверенность в том, что возможно создание масштабного бизнеса с большим потенциалом, ведь знание о том, что успех Ваш зависит не от одного, не от двух и даже не от десятка людей, дает невероятную силу и энтузиазм для дальнейшего движения к своим целям! Составляя список, выделите в нем несколько групп потенциальных клиентов: покупатели из ближнего круга, покупатели, с которыми есть что-то общее, покупатели из круга случайных знакомых и покупатели по рекомендации. Покупатели из ближнего круга: Ваши близкие и знакомые (родственники и друзья). Покупатели, с которыми есть что-то общее: люди, которых Вы знаете по каким-либо организациям (деловым, общественным, церковным, профессиональным). Вы можете и не знать их лично, но имеете с ними что-то общее, что позволит установить контакт с ними. Покупатели из круга случайных знакомых: люди, которых Вы не знаете или с которыми не общались прежде (напр., те, с кем встречались в ресторанах, в самолетах, в спортзалах и пр.). Покупатели по рекомендации: люди, которых Вам порекомендовали. Многие дистрибьюторы начинают с предложения продукции и/или бизнеса людям из своего непосредственного окружения (покупателям из ближнего круга). Обычно эта группа дает приверженных потребителей продукции, которым она нравится, а нередко кто-нибудь из них и сам хочет стать дистрибьютором. Покупатели из ближнего круга и покупатели, с которыми есть что-то общее, могут способствовать значительному пополнению группы покупателей по рекомендации, потому что могут посоветовать обратиться к тем, кто, возможно, проявит интерес к продукции и деловым возможностям. Очень важны также покупатели из круга случайных знакомых (люди, которых Вы недостаточно хорошо знаете). Многие люди хотят чего-то нового. Поэтому внимательно ищите тех, кому Вы можете помочь ЖИТЬ ЛУЧШЕ И ДОЛЬШЕ. Многим хочется лучше выглядеть, лучше чувствовать себя и лучше жить. Каждый знает кого-нибудь, кто нуждается в увеличении своих доходов, кто хочет изменить свою жизнь или даже ищет новые бизнес-возможности и кого, может быть, заинтересует перспектива Ваших предложений. Модель деловой активности Ню Скин предлагает широкие возможности каждому! Спрашивайте о людях, которым Вы могли бы предложить свой товар! Всегда интересуйтесь у своих собеседников, не знают ли они кого-нибудь, кому можно рассказать о возможностях Вашего бизнеса, и сообщайте им, какого рода люди Вам нужны. Это один из лучших способов поиска новых людей для знакомства с нашим делом. Иногда случается, что того, кто, по Вашему мнению, должен был бы заинтересоваться предлагаемой Вами продукцией, на самом деле больше интересуют новые бизнес-возможности, а тот, кто представляется Вам потенциальным деловым партнером, окажется одним из Ваших лучших покупателей. Если Вы будете внимательно к этому относиться, развитие Вашего бизнеса ускорится.

2.4.1 Составление списка контактов Каждый человек имеет в среднем 200 знакомых, и каждый из них может привести Вас к 200 своим знакомым. Это дает Вам доступ примерно к 40’000 человек (200 x 200), каждый из которых открывает доступ еще к 200 человекам. Видите, какие огромные возможности?! Одна из первых задач для Вас – внести в список контактов как можно больше имен. Список этот подобен главной артерии Вашего бизнеса. Чтобы достичь максимального успеха, необходимо найти людей, которые захотят работать с Вами. Определите тех, с кем Вы хотели бы иметь дело больше всего, и свяжитесь с ними в первую очередь. Ваша задача – не продавать другим новые бизнес-возможности, а вдохновенно донести до них информацию и позволить им решать самим. Вы не продавец, а вестник. Пусть список Ваш «живет», и как можно чаще (лучше каждый день) пополняйте его новыми именами. Записывайте, когда и как откликнулись на Ваши предложения те, с кем Вы общались. Пригласите для участия в своих первых встречах спонсора или вышестоящего Лидера. Посмотрите как он разговаривает, что рассказывает о продукции и возможностях бизнеса, – Вы многому научитесь. Общайтесь со всеми, с кем встречаетесь. Чем большему числу людей Вы сообщите информацию о продукции и бизнес-возможностях, тем большего успеха Вы добьетесь. Это начало Вашего бизнеса.

11


Путь к Успеху

Вот несколько направлений, с которых можно начать: • Родственники (семейные встречи) • Институт (контакты с бывшими сокурсниками, студенческие клубы) • Соседи • Профессиональные организации • Те, кого Вы знаете в других городах

• Школы (встречи школьных товарищей) • Прошлые и нынешние места работы • Клубы/организации (детские школьные/спортивные, по увлечениям, интересам)) • Род занятий (знакомые вам врачи, стоматологи, косметологи и пр.)

Вот пример списка контактов. Начните хотя бы с десяти имен. Возьмите имена и номера телефонов из старых и новых записных книжек и визитных карточек и внесите их в список. Имя

Телефон.

Дата

Результат

2.5 Модель Дублицирования Эта модель используется для того, чтобы можно было начать свой бизнес как можно проще и быстрее. В традиционных моделях бизнеса для достижения успеха необходимо много и упорно трудиться, и главный ограничительный фактор – это количество времени в сутках – всего лишь 24 часа. Дистрибьюторы Ню Скин работают по-другому.

“Я предпочел бы иметь 1% от усилия 100 человек, чем 100% от своего собственного усилия.” Эндрю Карнеги Это утверждение помогает понять, почему так много обычных людей добивается благодаря Ню Скин огромного успеха. В традиционных торговых предприятиях занято небольшое количество людей, каждый из которых много работает. Однако Ваш бизнес строится на другом принципе: здесь трудится большое количество людей, но каждый выполняет небольшую работу. Ещё одно преимущество состоит в том, что Вы сами выбираете тех, с кем будете работать, что позволяет Вам собрать сильную команду из людей с различными знаниями и опытом. За свои усилия и руководящую роль Вы можете получать дополнительные доходы с продаж, – они становятся возможными благодаря всем тем, кого Вы привлекли к участию в своей организации, – клиентам, дистрибьюторам и деловым партнерам. Суть Вашего бизнеса заключается в том, что все мы делаем естественным образом каждый день, – с воодушевлением делимся опытом, а не навязываем свой товар.

примечания

12 2


Путь к Успеху

Модель Дублицирования неоднократно доказывала свою эффективность, и мы настоятельно рекомендуем её. Учитесь у других, а не тратьте понапрасну время, пытаясь изобрести велосипед. Берите на вооружение испытанные методы и принимайтесь за дело! Время, которое Вы тратите на свой бизнес, можно разделить на зеленое и красное.

Зеленое время: это продуктивное время, которое приносит реальные доходы Вашему делу. Красное время: это время административной работы (т.е. работы на презентациях, просмотр веб-страниц и электронной почты). Если Вы в полной мере используете Зеленое время, Вы будете развивать сбалансированный и доходный бизнес. Модель Дублицирования подразумевает четыре основных действия: пригласить

презентовать

контролировать

обучать

А теперь мы подробнее расскажем об этих четырех действиях и дадим важные советы относительно каждого.

2.5.1 Приглашение Приглашение подробнее послушать о Вашем успехе составляет первый решающий шаг в Вашем движении вперед. Вы будете продвигаться сами, если будете помогать действовать другим. Но действие начинается с приглашения. Каждый раз в разговоре с человеком предлагайте ему продвинуться в жизни еще на один шаг вперед. Помните, что ПРИГЛАШЕНИЕ это не ПРЕЗЕНТАЦИЯ. Цель приглашения в том, чтобы найти заинтересованных людей. Вы – вестник, который дает информацию и позволяет людям самим выбирать из нее наиболее интересную для себя часть. Одним захочется больше узнать о бизнесе, другим – о продукции и/или услугах; а для кого-то время, возможно, еще и не пришло. Если Вы будете сосредоточены на положительных аспектах бизнеса, Ваш энтузиазм будет заразительным. Но помните, что свой пыл Вы сможете передать не всем, и никогда не относите слово «нет» лично к себе. Вы не само послание, а лишь посланник. Люди, говорящие «нет» новым бизнес-возможностям, могут стать хорошими клиентами и/или рекомендовать Вам кого-то. Ваше послание должно нести в себе два важных элемента – неподдельный энтузиазм и личную убежденность. Начиная приглашать людей, позовите и своего спонсора или вышестоящего Лидера. Они на практике поддержат Вас, обратят внимание на Ваши ошибки и компетентно расскажут о продукции и бизнесе. Такая совместная работа поможет Вам добиться успеха гораздо быстрее. Советы относительно приглашения Трехсторонний разговор: устанавливая новый контакт, привлеките к участию своего спонсора или вышестоящего Лидера. Такие встречи крайне полезны, – они избавят от страха, который могут испытывать начинающие дистрибьюторы, когда, обращаясь к людям, теряются, что говорить им. Но, если в разговоре будут участвовать вышестоящие Лидеры, они смогут направлять Вас. Кроме того, их участие намного повышает шансы на успех в регистрации нового контакта, потому что информация сообщается ясно и последовательно. Модель дублицирования – важная составляющая Вашего успеха. Можно просто пригласить на презентацию. Другой способ приглашения на презентацию заключается в том, чтобы произнести одну-две интригующих фразы: • Спросите человека, удобно ли ему сейчас говорить с Вами. • Не мучьте собеседника длинными объяснениями. • Спросите, сможет ли он прийти в такое-то время. • Вручите приглашение. • За день до назначенного срока уточните, придет ли он.

примечания

13


Путь к Успеху

Четыре основных этапа приглашения Умение приглашать людей может стать естественным элементом Вашего повседневного рабочего графика. Умение говорить с незнакомыми людьми может превратиться в настоящее мастерство. Помните, Вы – посланник, а не послание; лишь послание впечатляет и интересует людей. NSE привлекает очень удачливых профессионалов, потому что они знают цену своему времени и понимают важность деловых связей. Эти люди часто быстрее других оценивают возможности и понимают суть. Всякий раз, когда хочется сказать себе: «Я не могу говорить с этим человеком», заменяйте «не могу» на «должен» – «Я должен поговорить с этим человеком!». Вот четыре основных этапа, которым нужно следовать, приглашая людей: 1. Постарайтесь заинтриговать Вы подходите к человеку, чтобы возбудить у него желание побольше узнать о предлагаемых Вами бизнес-возможностях или продукции. А для этого важно вызвать у него любопытство. С этой целью можно предоставить ему информацию в небольшом количестве, но говорить при этом убедительно, увлеченно, уверенно и… с улыбкой! 2. Сделайте комплимент Подумайте, почему Вы хотите привлечь этого человека и какие качества в нем Вам нравятся. Основываясь на собственной оценке, искренне сделайте ему комплимент. Переведите разговор на его интересы и покажите свою искреннюю заинтересованность. Но имейте в виду, что его интересы могут отличаться от Ваших, и в бизнесе его тоже могут привлекать совсем иные аспекты. 3. Держите ситуацию под контролем Говорите с энтузиазмом, но спокойно. Первым вопросом к Вам могут быть слова: «В чем суть?» Заинтригуйте собеседника, но дайте минимум информации. Помните, что Вам нужно лишь вызвать любопытство, а не удовлетворять его. Чем больше любопытства он проявит, тем больше вероятность, что он захочет разузнать и о предлагаемых возможностях. 4. Добейтесь согласия Суть всех приглашений заключается в том, чтобы вызвать у потенциального клиента или делового партнера желание побольше узнать о бизнесе и о продукции. Потренируйтесь со своим спонсором, Лидером или другом. Чем скорее Вы научитесь добиваться согласия на презентации, тем большим будет и Ваш успех, а чем больше Вы будете приглашать, тем больше обретете опыта.

“Мы не отваживаемся не потому, что перед нами стоят трудности.

Трудности стоят перед нами потому, что мы не отваживаемся.”


Путь к Успеху

Обычные ответы Приглашая людей, Вам часто придется отвечать на вопросы. Вот несколько примеров того, как лучше отвечать на них, не вдаваясь в объяснения и сохраняя интригу. «Да, звучит заманчиво». «Отлично. Тогда давайте встретимся где-нибудь (у меня на работе, за обедом и пр.) в (время) и поговорим подробнее. Я буду очень ждать этой встречи». «Да, я хотел бы узнать побольше». «Отлично. Тогда я немедленно пошлю Вам информацию, а потом позвоню Вам, и мы обсудим это» (договоритесь о трехстороннем разговоре с вышестоящим Лидером). или: «Отлично. Вы можете связаться со мной по электронной почте, или нам лучше встретиться сегодня, но позднее?» «В чем суть? Расскажите подробнее». «Я с удовольствием рассказал бы Вам об этом прямо сейчас, потому что это очень интересно. Но на это нужно время, а я в данный момент спешу и хотел сказать Вам сейчас лишь совсем немного. Давайте встретимся специально и поговорим обо всем подробнее». или: «Это самая интересная возможность из тех, что были у меня, но по телефону очень трудно объяснить все достаточно хорошо. Обещаю Вам ответить на все Ваши вопросы при встрече. Как насчет завтра, в 16.00, или, может быть, лучше в среду, в 19.00?». «Это сетевой маркетинг?» «Да, но он очень отличается от того, что Вы видели до сих пор. Дело ведется по-новому, в соответствии с сегодняшними экономическими условиями и социальными тенденциями. Подробно рассказать Вам обо всем я смогу только при встрече». «Это связано с торговлей?» «Вам нравится торговля? (ответ “Да” или “Нет”) Отлично! При встрече я расскажу Вам больше. Устроит Вас вторник, в 19.00, или лучше встретиться в среду, в 20.00?» «У меня нет денег». «Ничего страшного. У компании достаточно денег, и нам не нужны инвесторы. Я ищу тех, кто способен добиваться реальных результатов». «Я слишком занят. У меня нет времени». «Я понимаю, что Вы заняты, поэтому нам нужно встретиться, ведь я предлагаю реальную возможность иметь больше свободного времени. Выкройте, пожалуйста, часок для встречи со мной в ближайшие пару дней». или: «Я знаю, что Вы заняты важными вещами. Именно занятые люди делают серьезные и реальные дела, и эти 60 минут могут оказаться очень важными для Вас. Поэтому Вам просто необходимо как можно скорее узнать о том, что я хочу предложить». «Вы можете прислать мне ссылку на веб-сайт?» «Я предлагаю сначала встретиться, чтобы Вы лучше поняли суть дела, прежде чем начнете искать информацию».

2.5.2 Презентация Благодаря множеству технических достижений есть немало профессиональных и не требующих много времени способов рассказать о Вашем бизнесе. • Презентации в отеле или офисе • Домашние презентации • «Совещания по телефону» • Личные презентации с помощью компьютерной программы «PowerPoint» или лекционных плакатов • Независимые дистрибьюторские центры Выбор способа презентации определяется несколькими факторами. Выбирая место встречи в Вашем районе, подумайте, далеко или близко живет Ваш кандидат в клиенты или партнеры, и какая презентация – учитывая его интересы – окажется наиболее эффективной. Перед своей первой презентацией обсудите ее со своим спонсором или вышестоящим Лидером. Проведение презентации назначайте всегда в течение 24 или 48 часов после первой беседы с тем, кому она предназначена. Должно быть ощущение безотлагательности. Время играет против Вас. Необходимо сознавать безотлагательность этого дела, ведь Вы предлагаете информацию, передача которой не терпит промедления! Каждый день откладывания встречи – это лишний день, в который кому-то другому предоставляется возможность встретиться с Вашим кандидатом. Рассказав о бизнес-возможностях и/или о продукции, важно узнать мнение своих слушателей об этом. Вы можете спросить их: «Разве это не заманчиво? Есть у Вас какие-нибудь вопросы?» Отвечайте на все вопросы и, показывая человеку компенсационный план, объясните ему, как зарабатываются деньги. На ближайшие 24 или 48 часов запланируйте еще одну встречу со свои кандидатом, чтобы прояснить до конца все детали. После презентации его интерес достигнет своего пика, и договориться о новой встрече будет уже легче.

15


Путь к Успеху

2.5.3 Контроль и регистрация Решающим шагом после презентации будет – назначить на ближайшие 48 часов новую встречу. Если человек интересуется продукцией, а не бизнес-возможностями, помогите ему стать клиентом. Если же его интересует бизнес, то помогите ему начать, повторяя те шаги, которые делал Ваш спонсор по отношению к Вам. Поручите своему подопечному пригласить еще пять человек на деловую встречу, которая должна состояться в ближайшие 48 часов, и используйте Модель Дублицирования. Следуя правилам Модели Дублицирования, Вы как новый дистрибьютор должны работать в тесном контакте с вышестоящим Лидером. Это называется «зарабатывай обучаясь».

2.5.4 Обучение В Вашем новом бизнесе не нужно тратить много времени на обучение, если следовать Правилам Дублицирования, – Вы сможете быстро начать бизнес сами и помочь быстро начать его другим. Успех становится результатом несложного образа действий, и если Вы просто будете придерживаться его, то обязательно преуспеете. Обучая новых дистрибьюторов, придерживайтесь того же плана действий, которого придерживался и Ваш спонсор по отношению к Вам самим. Помните, что, то же самое будут делать и дистрибьюторы, которых приглашаете Вы. Этот образ действий будет дублицироваться всей Вашей организацией по мере того, как в нее будут входить все новые и новые люди. Поэтому ничего не сокращайте, а следите за тем, чтобы новые дистрибьюторы выполняли все действия по использованию Модели Дублицирования. Обучение также подразумевает, что Вы наставляете, мотивируете и поддерживаете своих новых дистрибьюторов. Как заботливый руководитель еженедельно планируйте телефонный обзвон дистрибьюторов своей организации и регулярную передачу опыта. Обязательно ведите календарь и вносите в него назначенные встречи. Принимайте участие в максимально возможном числе семинаров и встреч. Поддерживая связь с компанией и своими деловыми партнерами, Вы укрепляете связи в собственном бизнесе. Вероятность долговременного успеха нового дистрибьютора напрямую зависит от того, насколько быстро он его добивается. Использование Модели Дублицирования позволит Вашему новому дистрибьютору действовать так, что он обязательно получит результаты. приглашение

КРУГ УСПЕХА презентация

обучение

контроль

“Мне очень повезло, но я понял, что только сконцентрировавшись человек может совершать поступки мирового масштаба, и не важно, каким бы способным человек ни был.” Билл Гейтс, журнал «Форчун» от 8 июля 2002 года


Путь к Успеху

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА

3

3.1 Средства для ведения бизнеса Объемы и Структура На сайте Ню Скин в разделе «Дистрибьюторский Центр» вы можете ежедневно следить за тем, как обсоят дела в Вашем бизнесе. В разделе «Объемы и структура» Вы сможете просматривать продажи всех своих дистрибьюторов и созданных ими организаций. Этот инструмент позволяет Вам эффективно управлять своим бизнесом и обеспечивает Вам доступ к отчетам по активности групп, позволяет следить за развитием Вашей организации. Вы видите в режиме реального времени объемы продаж, информацию по личным и клиентским заказам, а также отчеты, которые помогают анализировать структуру и ее эффективность. Регулярно заглядывайте на веб-сайты. Компания часто выкладывает для вас новые материалы и инструменты для ведения бизнеса.

3.2 Практическая информация: Адрес офиса:

Телефон/факс:

Часы работы:

Веб-сайт:

Аббревиатуры компании ОГП –объем групповых продаж

О &С – Объемы и Структура (групповой объем)

ПН – письмо о намерении

КП – компенсационный план

ОЛП – объем личных продаж

17


Путь к Успеху

3.3 Ваша группа поддержки Помимо Ню Скин вы всегда можете опереться на вышестоящих Лидеров. Компенсационный План поддерживает у этих людей постоянную заинтересованность в вашем успехе. Запишите информацию, как связаться с ними (см. ниже), и обращайтесь к ним всякий раз, когда вам нужна помощь в вашем бизнесе. Вышестоящий Лидер: Имя

примечания

18

Электронная почта

Телефон


Путь к Успеху

Вы только в начале пути! Отличные возможности для работы, предлагаемые нами, привлекают к нам самые образованные и профессиональные кадры. Этих людей отличает также горячее желание помочь другим жить лучше и дольше. Ню Скин Энтерпрайзис предлагает долгосрочную профессиональную деятельность на принципах здорового бизнеса и этики. Мы даем возможности, позволяющие осуществить ваши мечты. В качестве первого шага к лидерству в Ню Скин необходимо представить письмо о намерении (ПН). Этот шаг свидетельствует о вашей решимости развивать свой бизнес и действовать более активно в качестве руководителя своей организации. На каждом шагу этого пути рядом с вами вышестоящие Лидеры, прошедшие те же этапы, которые придется пройти и вам, – в случае необходимости они всегда помогут. Исчерпывающую информацию о требованиях к ПН и периоде квалификации можно найти в брошюре «Компенсационный План». Получив необходимую квалификацию, вы станете Лидером. Примите наши поздравления – впереди у вас большие перспективы. Ведь вы еще только начинаете!

“Как мы измеряем успех? Задача компании Ню Скин Энтерпрайсиз – занять лидирующее положение в мире по прямым продажам. О своем успехе мы судим по уровню премий, которые выплачиваем дистрибьюторам своей продукции, ведь именно их личные достижения и приносят успех всей компании.” Труман Хант, президент и главный исполнительный директор


Путь к Успеху

СПИСОК КОНТАКТОВ Имя

20

Телефон

Дата

Результат


Путь к Успеху

примечания


Путь к Успеху

uanuskin  

nuskin ukraine