мениджмънт
Винаги в търсене на иновациите!
Силвия Добрева и Ивелина Добрева, управители на Victory Trade 21
Разкажете за създаването и дейността на фирма Victory Trade 21? Фирмата ни стартира през 2011 г., като за 4 години извървяхме много път и постигнахме значителен успех. Идеята за създаването на Victory Trade дойде съвсем неочаквано. Постепенно развихме бизнеса си и в момента работим само с утвърдени производители, които предлагат качествени и иновативни продукти. Един от основните ни партньори е Южна Корея, където е съсредоточен сериозен инженерен капацитет. В тази връзка искаме да изкажем нашите благодарности за успешната ни работа с търговската секция на Посолството на Южна Корея. Представители сме на няколко южнокорейски компании, включително и на най-големия производител на дерматологична и козметична апаратура в Корея – Еs Global. Фирмата предлага различни видове лазери, високоинтензивен фокусиран ултразвук, кислородни апарати и най-новия апарат – Aqua Clean за хидропилинг, работещ с радиални накрайници, които едновременно засмукват замърсяванията и въвеждат активни разтвори в кожата. Работим и с GTG - Korea и Daeyang, предлагащи апаратура за естетични процедури и Medians, която е производител на Histolab – козметика със стволови клетки от растения и козметична апаратура.
С кои други компании работите? Партньорите ни от Полша са Bioevolution, която предлага дигитални апарати за перманентен грим, пигменти и консумативи, и Vacu Activ – иновативни, бутикови фитнес уреди за тренировка във вакуумна среда, аналог на хипокси уредите, но на много по-ниска цена. Подходящи са за позициониране в козметични студиа и СПА центрове. Работим и с 3 известни италиански фирми: StarDesign,
34
която предлага оборудване и обзавеждане за козметични и СПА центрове. Продуктовият им каталог включва: електрически масажни легла, педикюрни столове, маникюрни маси, витрини, консумативи. Vismara произвежда оборудване и обзавеждане за козметични и СПА центрове – електрически масажни легла, СПА педикюрни столове, маникюрни маси, рецепции и др. Lemi Group е специализирана в оборудване и обзавеждане за козметични салони и СПА центрове, които също предлагат електрически масажни легла, водни легла, СПА педикюрни столове, медицинско оборудване и други.
Защо решихте да обогатите портфолиото си и с швейцарската професионална козметична марка Wherteimar? Защото по този начин предлагаме цялостно обслужване на нашите клиенти и затваряме кръга - апаратура, оборудване и козметика. Козметиката Wherteimar е швейцарска, но седалището на компанията е в Барселона. Wherteimar е висок клас професионална натурална нанокозметика, базирана на полезните свойства на термалната изворна вода и кристално чистата вода от алпийските глетчери. Представена е от линии продукти за лице и за тяло, подходящи за всеки тип кожа. Разработени са два специални ритуала – за зряла кожа и за дълбока хидратация.
Как се работи в условията на силна конкуренция, каквато има в момента у нас? Не е лесно. Клиентът трябва да бъде убеден, че прави добра инвестиция. Повечето клиенти търсят апаратура на ниска цена, което крие своите рискове – няма осигурена сервизна поддръжка, а обратният контакт с производителя е невъзможен. Добре е, че в България има и представителни козметични салони и медицински центрове, които не правят компромиси и държат на високото качество.
Как подхождате при работата си с клиенти? При контактите ни с потенциалните клиенти, се стремим да сме им максимално полезни, разясняваме кое е новото на пазара и държим при предлагането на даден продукт да акцентираме на съотношението цена-качество. Днес всеки един продукт, който излиза на пазара е актуален в рамките на две години. Клиентът, решил да закупи оборудване за салона си трябва да може много бързо – от половин до една година да възвърне инвестицията си, за да потърси нова апаратура. Затова и уредите, които предлагаме са с по-атрактивни цени. Избрали сме компании, които произвеждат качествена и иновативна апаратура на добри цени. Това е и мотото в нашата работа.
Каква е вашата формула на успеха? Много работа, позитивизъм и вяра в успеха. Винаги търсим иновативното и се стремим да сме една крачка пред другите.