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Powerful Negotiations Advanced bargaining skills

27 de Febrero, Ciudad de México.

Christopher Erickson, Ph.D. Senior Associate Vice Provost and Director of the International Institute UCLA Anderson School of Management

Chris Erickson ha estudiado los diversos aspectos de las relaciones industriales en las economías locales, nacionales y mundiales. Enfoca su investigación en los sistemas comparativos de las relaciones de trabajo y transformación del mercado laboral en diferentes regiones del mundo; la definición de salarios, negociaciones colectivas, innovación en la organización de gremios y desarrollo de habilidades. Actualmente es Vice Rector Asociado Sénior y Director del Instituto Internacional de UCLA, así como Director del Instituto de Investigación en Trabajo y Empleo de UCLA. Tiene Doctorado en Economía en MIT y Maestría en Yale.

Introducción Existe una ciencia para la negociación y, aquellas personas capacitadas en el empleo de las mejores prácticas y estrategias, tienen una gran ventaja sobre quienes no lo están. Con el programa Powerful Negotiations será posible develar esta ciencia. Christopher Erickson, Ph.D. entrega un enfoque novedoso y vanguardista en estrategias de negociación, así como técnicas para el desarrollo de habilidades que permitan resolver situaciones dinámicas y de conflicto en forma creativa. Los participantes recibirán los últimos métodos y conceptos sobre toma de decisiones, de tal manera que puedan realizar un análisis completo de las consecuencias de cada alternativa posible a la hora de enfrentar una negociación.

Ha desarrollado talleres de negociación en empresas como Boeing Satellite Systems y Southern California Edison, además de realizar consultorías en empresas tales como General Electric, Idea Scope Associates, DataSys Corp, Intel, Mitsubishi, y Pacific Bell. Tels. (55) 9172-2180 / (01800) 288-0723 informacion@seminarium.com.mx | www.seminarium.com.mx


Powerful Negotiations Advanced bargaining skills

27 de Febrero, Ciudad de México.

Objetivo Los participantes del Seminario recibirán una preparación puntual para entablar negociaciones de manera racional incluyendo la identificación de contextos; podrán desarrollar habilidades para conducir negociaciones de manera más efectiva y sistemática así como aprender a tomar mejores decisiones.

Beneficios Al finalizar el programa el participante podrá: • Analizar las estructuras y dinámicas de negociación, conflicto y poder en situaciones de negociación bilateral y multilateral. • Manejar situaciones de conflicto efectivamente, dentro de su propia organización (entre departamentos) y con otras organizaciones. • Comprender que las negociaciones son habilidades que se pueden aprender y mejorar.

Quiénes deben participar Administradores, Directores, Vice-presidentes, Directores de Finanzas, de Operaciones, Directores Generales y otros ejecutivos que deseen mejorar sus habilidades prácticas como negociadores. Se verán beneficiados con este programa todos los profesionales en fusiones y adquisiciones, emprendedores, Gerentes de Compras, Gerentes de Ventas y Mercadotecnia, profesionales en recursos humanos y administradores gubernamentales de organizaciones no lucrativas.

“Resuelva situaciones dinámicas y de conflicto en forma creativa”

• Comprender las fortalezas y debilidades de su propio estilo para manejar situaciones de conflicto. • Mejorar sus habilidades para la toma de decisiones.

Tels. (55) 9172-2180 / (01800) 288-0723 informacion@seminarium.com.mx | www.seminarium.com.mx


Powerful Negotiations Advanced bargaining skills

Programa Módulo 1

La esencia de la negociación Proporcionar terminología y marcos de referencia básicos. • La percepción de la negociación como una actividad inherentemente humana • Contextos básicos de una negociación • Desarrollo de una plantilla para la preparación de una negociación y el análisis del contexto • Cómo llevar al máximo el potencial de la toma de decisiones

27 de Febrero, Ciudad de México. Módulo 3

El arte de la persuasión en situaciones en las que todos ganan Comprender las negociaciones basadas en intereses. • Desarrollo del potencial integrador en casi cualquier situación de negociación • El valor de la confianza y el intercambio de información • Cómo explotar las diferencias de preferencias y predicciones acerca del futuro • Práctica: Simulación sobre una negociación por talento

Módulo 2

Módulo 4

Analizar el enfoque de las negociaciones para “ganar-perder”.

Percibir las alianzas.

Estrategias y tácticas de negociación distributiva y negociación basada en el poder

• Situaciones y enfoques distributivos o posicionales • Entendiendo la base para el poder • Pros y contras de hacer una primera oferta • Práctica: Simulación sobre una negociación distributiva en la venta de una propiedad

La dinámica de grupo en negociaciones multiparte

• Enfoques intra e inter organizacionales • Negociaciones multi-parte • Dinámica de grupo • Construcción y gestión de una alianza • Práctica: Simulación compleja de una negociación multi-asunto y multi-parte

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Powerful Negotiations Advanced bargaining skills

27 de Febrero, Ciudad de México.

Información General Lugar:

Mayor Información e Inscripciones:

Salón Frida Kahlo, Hotel Marriott Reforma Paseo de la Reforma 276 Col. Juárez México D.F.

Seminarium

Fecha:

informacion@seminarium.com.mx

27 de Febrero, 2014

www.seminarium.com.mx

Tels. (55) 9172-2180 / (01800) 288-0723

Horario:

/SeminariumMx

Registro: 8:30 hrs. Sesiones: 9:00 a 17:00 hrs.

Seminarium México

Incluye: - Certificado de Participación - Material de Estudio - Traducción Simultánea - Comida - Coffee Break - Estacionamiento

Tels. (55) 9172-2180 / (01800) 288-0723 informacion@seminarium.com.mx | www.seminarium.com.mx


Powerful Negotiations 2014