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PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LOS DISTRIBUIDORES DE HOLCIM APASCO

PROGRAMA

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS TOMA DE DECISIONES

Puerto Vallarta, Jal. Del 15 al 18 de noviembre de 2011

Desarrolla T ® “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel”


líder para su empresa. El adquirir la capacidad de renovarse constantemente, actualizar sus conocimientos y el

La única manera de asegurar que su empresa tenga la capacidad de salir adelante y fortalecerse después de una crisis su empresa depende de ello. Razón por la que HOLCIM APASCO pone a su disposición las herramientas necesarias para lograrlo, a través de DesarrollaT “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel”

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el desarrollo y fortalecimiento de su negocio. Exclusivo para los Distribuidores de HOLCIM APASCO. Cuenta con traducción simultánea inglés – español y material académico en los dos idiomas.

Francisco José Fernández Carrillo Director de Distribuidores HOLCIM APASCO

CEO SEMINARIUM


SEMINARIUM a través de 26 años en el mercado, se ha posicionado como la compañía líder de toda Latinoamérica en el diseño y ejecución de programas gerenciales del más alto nivel, con el mejor CONTENIDO, DESARROLLO, APLICABILIDAD y EVALUACIÓN en cada línea de negocio.

SEMINARIUM es especialista en investigar, desarrollar y sobre todo, transmitir conocimientos, habilidades y las mejores prácticas a los directivos - ejecutivos, a través de programas de actualización y perfeccionamiento.

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Es un honor para SEMINARIUM presentar una vez más una edición de Desarrolla T “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel”, uno de los programas más exitosos en donde los Distribuidores de HOLCIM APASCO desarrollarán nuevos conocimientos e incrementarán sus habilidades en un ambiente de aprendizaje estimulante.

www.seminarium.com.mx


PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES DE HOLCIM APASCO INTRODUCCIÓN

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Desarrolla T “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel” ofrece una solución integral para los propietarios y directivos que desean actualizar sus conocimientos en las áreas críticas de la empresa, aquellas que marcan la diferencia entre una empresa promedio y una exitosa. Hoy en día una organización, se encuentra inmersa en un entorno de constante cambio y sin importar que tan eficiente pueda ser, no puede alcanzar el éxito sin una fuerte operación de ventas, sin buen liderazgo y sin saber cómo tomar la decisión correcta.

OBJETIVOS

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Desarrolla T “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel” enfocado en Gestión Estratégica de Ventas y en Toma de Decisiones brinda lo último del conocimiento, las mejores prácticas y las herramientas necesarias para el mejor desempeño comercial de su negocio.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Entender los conceptos gerenciales críticos. • Comprender como la estrategia impacta el desempeño de su empresa. • Entender a la Venta Estratégica y su manejo más rentable. • Entregar herramientas prácticas para desarrollar una fuerza de ventas exitosa. • Entender la Toma de Decisión como una habilidad directiva clave que permite adoptar un estilo de dirección seguro y fiable. • Aprender a tomar decisiones eficaces y de calidad para alcanzar el éxito profesional y empresarial. • Ser conscientes de los errores más comunes en la toma de decisiones y cómo superarlas. • Aprender el método de toma de decisión AHP (el proceso de jerarquía analítico usado por las empresas Fortune 500 y el gobierno de EEUU). • Conocer cómo aplicar AHP a las decisiones o problemas concretos.

Puerto Vallarta, Jal. Del 15 al 18 de noviembre de 2011

Desarrolla T

® “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel”


PROGRAMA

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS TOMA DE DECISIONES

QUIÉNES DEBEN PARTICIPAR BENEFICIOS • Adquisición de los fundamentos aplicados en los negocios actuales. • Mejora del desempeño comercial de su negocio. • Maximizar el potencial de su empresa.

UN PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES DE HOLCIM APASCO


PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES DE HOLCIM APASCO

PROGRAMA

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS TOMA DE DECISIONES

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS Hoy en día la fuerza de ventas está enfocada a resultados inmediatos, sin considerar, en ocasiones los factores que ocasionan que ésta no se lleve a cabo. El programa de Gestión Estratégica de Ventas nos mostrará a las ventas como esa serie de tácticas a través de las cuales la organización puede aumentar su rendimiento y eficacia, fortalecer las capacidades para el desarrollo sostenible y fomentar el crecimiento a largo plazo; vinculando necesariamente a ésta con la estrategia general de la organización.

THOMAS HAYES, P.h.D. University of Cincinatti Profesor del Departamento de Marketing de Xavier University, en donde ha dictado clases los últimos treinta años. Ha impartido cursos de educación ejecutiva para UC Berkeley, University of Cincinatti, Pepperdine University, entre otras. Es especialista en temas de Marketing de Servicios y en Administración Estratégica de Ventas. Actualmente, es vicepresidente y socio de Simpson - Scarborough, una agencia consultora de mercadeo de servicios completos para instituciones de educación superior. Fue el fundador del Simposium de Marketing de Educación Superior de la American Marketing

TOMA DE DECISIONES Actualmente existe una gran variedad de métodos de toma de decisiones; sin embargo, la mayor parte de ellos restringen el proceso creativo al permitir el análisis sólo de variables cuantitativas. El proceso de jerarquía analítica (AHP por sus siglas en inglés Analytic Hierarchy Process), es una técnica estructurada que permite la incorporación de elementos tangibles e intangibles. Esta herramienta, desarrollada por el Dr. Thomas L. Saaty y basada en psicología y matemática, ayuda a los tomadores de decisión a encontrar la solución que mejor se ajuste a sus necesidades y a la comprensión del problema.

ENRIQUE MU, Ph. D., MBA, MS, BSEE Enrique Mu es director del programa de maestría de administración de empresas (MBA) y Chair del programa de administración de las tecnologías de información en Carlow University en Pittsburgh, EEUU. El Dr. Mu es también catedrático asociado al Centro de Estudios Latinoamericanos y director del programa de capacitación gerencial para ejecutivos latinoamericanos de la Universidad de Pittsburgh.

Puerto Vallarta, Jal. Del 15 al 18 de noviembre de 2011 Desarrolla T

® “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel”

Association y es editor de educación superior en The Journal of Marketing. Escribió el libro “Marketing Professional Services” en co-autoría con Philip Kotler.


PROGRAMA Del 15 al 18 de noviembre de 2011

Horario

15 de Noviembre Martes

09:00 - 10:30

16 de Noviembre Miércoles Desayuno

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS

Enrique Mu, PhD

Tomas Hayes, PhD

SESIÓN 1

SESIÓN 1

SESIÓN 5

Problemas en Toma de Decisiones

Caracterís cas de los Gerentes de Ventas Exitosos

Evaluación y Compensación

Coffee Break

10:45 - 12:15

SESIÓN 2

SESIÓN 2

SESIÓN 6

Estableciendo Prioridades

Produc vidad de la fuerza de Ventas

Venta Estratégica

Coffee Break

12:15 - 12:30 SESIÓN 3

12:30 - 14:00

15:00 - 17:00

17:00 - 20:00

20:00 - 22:30

18 de Noviembre Viernes Desayuno

TOMA DE DECISIONES

10:30 - 10:45

14:00 - 15:00

17 de Noviembre Jueves Desayuno

Check In a par r de las 3 pm Comida

Introducción al Programa Cena de Bienvenida

SESIÓN 3

Construyendo un Administración de la modelo basado en Venta Estratégica AHP Comida SESIÓN 4

SESIÓN 4

Reportando decisiones/ decisiones en Grupo

Estrategias de relacionamiento

Libre

Libre

Cena Grupal

Cena

SESIÓN 7

Coaching en Ventas

Check Out Oficial 2 pm

CUPO LIMITADO

UN PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES DE HOLCIM APASCO


INFORMACIÓN GENERAL

EL PROGRAMA INCLUYE:

FECHA DEL PROGRAMA: Del 15 al 18 de noviembre de 2011

3 noches (15, 16 y 17 de noviembre) y 3 días con plan todo incluído.

SEDE:

Boleto de avión Inicio - Puerto Vallarta - Inicio (sólo asistente)

Casa Velas Hotel & Ocean Club Puerto Vallarta, Jalisco, México Pelícanos #311 Fracc. Marina Vallarta, C.P. 48354, Puerto Vallarta, Jalisco, México

para los demás integrantes del grupo (Golf, Spa, etc.).

El horario del programa académico es: Miércoles – Jueves Viernes

9:00 – 17:00 8:00 – 14:00

TRADUCCIÓN SIMULTÁNEA

PROCESO DE INSCRIPCIÓN: Usted podrá inscribirse solicitando su formulario de inscripción a HOLCIM APASCO al teléfono.: 01 800 714 22 72 ext.: 1711 ó escribiendo a los correos:

Inglés - Español

CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN

agente7@holcimapasco.com.mx jorge.palencia@holcimapasco.com.mx Posteriormente realice su pago en la cuenta SEMINARIUM.

Desarrolla T

® “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel”


PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES DE HOLCIM APASCO

INVERSIÓN: Precio por Asistente: $28,000 pesos más IVA*. Acompañante: $5,260 pesos más IVA**. *No incluye: Gastos personales, tales como consumo de servibar, llamadas telefónicas, internet, ni otro servicio ajeno a los establecidos en el programa. incluye boleto de avión. Inversión del programa 100% deducible de impuestos.

FORMAS DE PAGO Depósito o transferencia bancaria. SEMINARIUM CAPITAL HUMANO, S.A. DE C.V. Cuenta: Bancomer No. 0160179205 Cuenta CLABE: 012180001601792051 Si realiza su pago con Tarjeta American Express tendrá la opción de pagar a 3 y 6 meses sin intereses. Para realizar su pago de esta forma, favor de comunicarse con Roberto Zamora a los tels.: (55) 91 72 21 80 / (01 800) 288 07 23 ext.: 219 o escribiendo al mail: rzamora@seminarium.com.mx


INFORMACIÓN GENERAL

CUPO LIMITADO: Máximo 60 participantes

CANCELACIÓN:

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Debido a que la asistencia a DesarrollaT “Programas de Actualización y Perfeccionamiento de Alto Nivel” requiere de preparación previa importante y a menudo la demanda excede su capacidad, es importante que se comunique con nosotros de manera oportuna en caso de que requiera cancelar su participación o transferir su pase a otro ejecutivo.

Para recibir un reembolso total de su pago es importante que el aviso de cancelación sea con 45 días de antelación a la fecha de inicio del programa. Los participantes que cancelen entre 30 y 45 días antes de la fecha de inicio del programa recibirán sólo el 50 % de su inversión. Si su cancelación llega en los 30 días antes del inicio del programa no podrá ser rembolsable ninguna cantidad del pago que haya realizado sin embargo, podrá tranferir su pase a un sustituto aceptable con previo aviso a HOLCIM APASCO y/o SEMINARIUM.

Puerto Vallarta, Jal. Del 15 al 18 de noviembre de 2011


PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES DE HOLCIM APASCO Puerto Vallarta, Jal. del 15 al 18 de noviembre de 2011 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS TOMA DE DECISIONES

FORMA DE REGISTRO * Online www.seminarium.com.mx/2011/holcim_apasco/formulario_inscripcion.html * Por Fax: (55) 91 72 21 84 * Por teléfono: (01 800) 714 22 72 ext.: 1711 * Por correo: agente7@holcimapasco.com.mx ó jorge.palencia@holcimapasco.com.mx

Datos del Participante: Nombre:

Apellidos:

Edad:

Puesto:

E-mail:

Tel. Part:

Empresa:

Calle:

Colonia:

Delegación:

Estado:

Tel Emp:

Factura a:

Mi nombre:

Empresa:

RFC:

Datos de Facturación: Nombre o razón social:

R.F.C:

Domicilio (calle y número):

Colonia:

Delegación / Ciudad:

Estado:

CP:

Nombre del acompañante:

PRECIO $ Pago con tarjeta

IVA $

TOTAL $

Nombre del tarjetahabiente:

Número de tarjeta Inicio

Mes

Año

Vencimiento

Mes

Año

Por este conducto, me obligo incondicionalmente a pagar a la orden del banco emisor de la tarjeta descrita en este documento la cantidad que aparece en total de este título, en las condiciones estipuladas en el contrato de apertura de crédito en cuenta corriente para el uso de tarjeta de crédito.

Nombre y firma

INVERSIÓN:

FORMAS DE PAGO

Precio por Asistente: $28,000 pesos más IVA*.

Depósito o transferencia bancaria.

Acompañante: $5,260 pesos más IVA**.

SEMINARIUM CAPITAL HUMANO, S.A. DE C.V. Cuenta: Bancomer No. 0160179205 Cuenta CLABE: 012180001601792051

*No incluye: Gastos personales, tales como consumo de servibar, llamadas telefónicas, internet, ni otro servicio ajeno a los establecidos en el programa. (**) Acompañante compartiendo habitación con asistente. No incluye boleto de avión. Inversión del programa 100% deducible de impuestos.

Si realiza su pago con Tarjeta American Express tendrá la opción de pagar a 3 y 6 meses sin intereses. Para realizar su pago de esta forma, favor de comunicarse con Roberto Zamora a los tels.: (55) 91 72 21 80 / (01 800) 288 07 23 ext.: 219 o escribiendo al mail: rzamora@seminarium.com.mx

o alguna otra promoción. Sus datos quedan protegidos y bajo ninguna condición SEMINARIUM y/o HOLCIM APASCO proporcionarán información a terceros a menos que lo exija la ley u/o alguna orden judicial para hacerlo.

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HOLCIM APASCO, S.A. de C.V. Campos Eliseos 345 Polanco México, D.F. C.P. 11560 / Tel.: (55) 57 24 00 00 www.holcimapasco.com.mx


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