Page 53

datacente r & clou d d ossi e r 2 017 | channe lco nnec t

‘We hebben meer infrastructuur nodig aan de rand van het netwerk’

Guido Neijmeijer

en misschien een kiloWatt verbruiken. Een edge-opstelling in de bezemkast van een winkel verschilt enorm van een opstelling in een fabriek. “We hebben daarom drie strategieën om edge computing voor klanten te vereenvoudigen. We ondersteunen onze partners om te beginnen in de volledige lifecycle. Eindklanten hoeven zich dus niet zelf met complexiteit bezig te houden.” Zo biedt Vertiv een Power Assurance Packagedienst aan die niet alleen de installatie van een UPS bestrijkt, maar ook on-site ondersteuning en een garantie van vijf jaar voor onderdelen en arbeid. Daar bovenop zitten de optionele Vertiv LIFE Services, waarbij het bedrijf 24/7 remote monitoring en data-analyse biedt om de beschikbaarheid van de apparatuur te maximaliseren. De tweede strategie is het bieden van vooraf geïntegreerde, compacte systemen. Zo biedt Vertiv sinds het voorjaar de Vertiv SmartCabinet op de Europese markt. “Het snel uitrollen en inrichten van installaties om te voldoen aan de groeiende vraag, is momenteel een steeds groter wordend probleem. Met

www.vertiv.nl

de SmartCabinet biedt Vertiv daarom ‘een simpel, slim systeem met koeling, stroomdistributie, monitoring, infrastructuurbeheer en een efficiënte Liebert UPS’. De derde component die de leverancier voor edge-systemen levert, zijn oplossingen voor remote visibility en toegangscontrole van buiten. Daarmee kunnen de systemen op afstand worden beheerd en blijft het overzicht behouden, aldus Neijmeijer. In die laatste categorie past de introductie van de Avocent ACS800, een seriële console voor bewaking op afstand en beheer van Internet of Things-connectiviteit. “De console biedt de mogelijkheid om locaties aan de rand van het netwerk op afstand te verbinden met bewakingssensoren, USB-apparaten en andere gebouwbeheersystemen zoals geautomatiseerde transfer-switches en HVAC-systemen”, zegt de country manager Benelux van Vertiv.

Partners Zoals eerder genoemd spelen partners bij Vertiv een belangrijke rol. Zij kun-

bnl.sales@vertivco.com

076 578 1600

nen immers een goed deel van de complexiteit bij klanten uit handen nemen. Maar ook de verkoop van de vooraf geïntegreerde apparatuur is een onderdeel waar de partners een belangrijke rol gaan spelen. Klanten, zo herhaalt Neijmeijer, eisen namelijk in toenemende mate hetzelfde van hun ‘edge-datacenter’ als van hun gewone datacenter. Zaken als beschikbaarheid en betrouwbaarheid zijn van groot belang. De verantwoordelijk manager die dat allemaal vorm geeft in Nederland is Peter Branbergen. De strategic channel manager IT Solution Benelux is actief sinds februari van dit jaar. Hij heeft de strategie volgens Neijmeijer gestroomlijnd, waarbij de nadruk ligt op de mogelijkheid om apparatuur centraal te bestellen. Met een compleet nieuw partner-portaal en -programma wordt de nadruk gelegd op selectieve uitbreiding van het verkoopkanaal. Daarbij staat het partnership en de exclusiviteit centraal waarbij aandacht en focus op projecten het uitgangspunt is. “Het fundament lag er al, maar de details zijn nu ook allemaal ingekleurd”, zegt Neijmeijer. @VertivCo_BNL 53

Profile for ChannelConnect

Datacenter & Cloud Dossier 2017  

Datacenter & Cloud Dossier 2017

Datacenter & Cloud Dossier 2017  

Datacenter & Cloud Dossier 2017

Profile for sellair
Advertisement