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SECTOR DEL JUEGO - N.ยบ 355

www.sectordeljuego.com

Abril 2018

Nยบ 355


editorial

LUZ Y TAQUÍGRAFOS EN LOS ESCENARIOS

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EJBA y CEJ, con la inestimable colaboración de la directora de Tributos de La Rioja – Cristina Bella – organizaron el III Foro del Bingo. La implicación de la reguladora facilitó la asistencia de nueve Administraciones autonómicas. Un punto a su favor. Pero la convocatoria en la capital del vino distó del grado de permeabilidad de la que sí hizo gala Sevilla como sede de la segunda edición. Allí fue mayor la participación del empresariado – vital en un encuentro dirigido a profesionales del sector –, escuchando alto y claro sus reivindicaciones. Sobra el fárrago en forma de estadísticas y conviene sintetizar en cuestiones sobre Responsabilidad Social Corporativa y protección al consumidor, pues el tema da para un monográfico. Centrar el debate en porqué no disponen de más máquinas los bingos y cuál es el motivo de no pertenecer a la categoría de locales integrales de ocio, constituía el verdadero leitmotiv de la cita. Transmitido, no con la detonación de alto voltaje necesaria para hacer tambalear las rigideces normativas, por Pepe Ballesteros y Fernando Henar. Pese a todo, el subsector del bingo camina de la mano y no entra al trapo de los polemistas que jalean la refriega con los saloneros.

EDITOR Turismo 90, S.L. EDITOR-DELEGADO Juan Ferrer Alpera DIRECTOR José Ignacio Ferrer García MAQUETACIÓN E INFOGRAFÍA Carmen Huguet Clemente SECRETARIA GENERAL Begoña Heras San Juan FOTOGRAFÍA Johnny Bonet (C. Valenciana)

EXPOJOC está cerca, amigos míos. Como escaparate de novedades comerciales y tribuna para la evolución y engrandecimiento del juego. Seguimos más fuertes que antaño y estamos ahí pues nuestro trabajo lo acredita pese a globos sonda que más que miedo provocan hilaridad. Vengan a Valencia – más si cabe pues este año no hay muestra madrileña – y disfruten.

REDACCIÓN, ADMINISTRACIÓN Y PUBLICIDAD Avda Maestro Rodrigo, 28. puerta 1 46015 Valencia Telef: 96 346 13 77 Fax: 96 346 20 32 info@sectordeljuego.com

Canarias es otra de las Comunidades Autónomas asentada en el pleistoceno administrativo. No es de recibo estar expuesto a una arquitectura burocrática que solo conduce a una eternización de papeleo impidiendo poner en marcha una actividad empresarial. Es hora de corregir estos tics, sintomáticos de una falta de sensibilidad brutal ante aquellos que generan negocio, empleo y dinero a las arcas regionales. Vamos que lo de Larra es un cuento al lado de esto. Dimos cuenta en Los desayunos de EXPOJOC, en esta ocasión en Las Palmas. Continuamos nuestro tour por toda la geografía española.

PREIMPRESIÓN Nova Digital

Por último Andalucía. Por fin ha vuelto el duende a ese escenario reglamentario, por muchos meses, vacío y oscuro. ¿Habrá cante jondo de los empresarios?. Esperemos que no o que por lo menos quede todo en un simple folclore, señor Cervera. José Ignacio Ferrer @sectordeljuego

IMPRESIÓN Gráficas Ríver,S.L. Dep. Legal CV-2723-1988

ENESTENÚMERO 04

I 22 FEjBA y CEJ I 26 MERKUR-DOSNIHA I 32 Desayunos de EXPOJOC I 42 Asamblea ASOBING I 44 José Ramón III Foro Nacional del

Sainz

Bingo


congresos

HACIA UNA MAYOR LIBERTAD PARA OFERTAR Y GESTIONAR

José Ballesteros (FEJBA) y Fernando Henar (CEJ). José Ballesteros, Alfonso Domínguez, Cristina Bella y Fernando Henar

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José Ballesteros, Alfonso Domínguez y Fernando Henar.

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ogroño acogió el III Foro Nacional del Bingo organizado por FEJBA y CEJ. Expectación máxima para escuchar el mensaje de ambas patronales que en esta edición se centraba en la reivindicación del bingo como local integral de ocio. DOMÍNGUEZ Alfonso Domínguez, consejero de Administración Pública y Hacienda, inauguró el III Foro del Bingo celebrado en Logroño. “Quiero destacar la implicación de la dirección general

de Tributos en la celebración de este evento. El sector del juego es un sector importante en materia tributaria, con 9 millones de euros de recaudación. Es muy intensivo en creación de empleo. Es dinámico e innovador y mantiene una presencia muy clara en La Rioja. Desde principios de esta legislatura nos comprometimos con técnicas de Gobierno abierto y regulaciones inteligentes. Para vuestro sector tenemos que ofrecer una regulación adaptada y olvidar las fronteras que existen entre las 17 CCAA. Este acto simboliza el objetivo de colaborar con los agentes del sector y ser copartícipes

Alfonso Domínguez: “Nuestro objetivo es una regulación más transparente, simple y adecuada”

En primer término, reguladores autonómicos asistentes al Foro

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congresos

momento “dramático”. En 2003 las ventas eran de 3.930 millones de euros mientras que en 2017 alcanzaron los 1.786. “Las modalidades electrónicas representan un 15% del negocio mientras que el 86,5% es para el papel. El net win del papel es del 93,5%, devuelve menos premio”. Matamoros no comparte “la visión homogeneizadora entre las CCAA” siendo partidario de “copiar una experiencia cuando funciona mejor”. Apuntó que había que mejorar el producto y resaltó que la diferencia entre “la caída del bingo y el crecimiento de la economía es de escalofrío”. Manuel Matamoros

Manuel Matamoros “La situación del bingo con cartón físico es dramática” del diseño de la normativa. Una regulación más transparente, más simple y adecuadas. Queremos seguir avanzando y mejorar nuestra regulación”, declaró. SITUACIÓN DEL SECTOR Manuel Matamoros, secretario técnico de OMEGA y asesor de CEJ habló sobre la situación del sector. Señaló que el bingo con cartón atraviesa un

GÓMEZ YÁÑEZ “Que piensan los empresarios y directivos de las empresas de bingo” fue la ponencia de Jose Antonio Gómez, profesor de Sociología de la Universidad Carlos III, durante el Foro del Bingo. Los empresarios encuestados por el profesor Gómez muestran su preocupación por la imagen anticuada que tienen los jóvenes del bingo. Además de no conseguir fidelizar a este público. “La aper-

Julián Péres, Julián Sánchez, José Ballesteros, Rafael Almeida, Isaac Bermejo, Gustavo Ballesteros y Jesús Serrano

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tura de locales es excesiva y va a crear problemas de rentabilidad. Se percibe una evolución vacilante de las ventas, casi un tercio de las salas tiene una facturación negativa”, manifestó el profesor Gómez. El 60% de los encuestados es partidario de distancias mínimas entre locales, el 33% de limitar el número, el 88% de permitir nuevas formas de bingo, el 60% de instalar más máquinas y ruletas, el 72% que la sala debe gestionar el porcentaje de devolución de premios y el 80% que se autorice la publicidad. Para el sector también es importante mejorar la oferta de hostelería (60% de los encuestados) y la formación de los empleados (50%). Un 19,2% manifiestan que cerrarán algún local. POLÍTICAS PÚBLICAS Y RSC La primera mesa del III Foro del Bingo llevó por título “Políticas públicas de Juego Rsponsable y de RSC en el sector del bingo y en la industria del juego”. Moderó Cristina Bella, directora general de Tributos de La Rioja.

José Antonio Gómez “Los jovenes perciben una imagen antigua del bingo”

José Antonio Gómez

Respecto al control de menores y prohibidos en el juego online, José Antonio García, secretario general de Gestión y Relaciones Institucionales de la DGOJ (Dirección General de Ordenación del Juego), manifestó sentirse satisfecho “con el funcionamiento de la norma actual”. Según la Encuesta

José Antonio García, María Ángeles Júlvez, Cristina Bella, Pilar Alonso y Juan José Sánchez

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congresos

José Antonio García “Es necesario más información sobre los microcréditos y concienciar a las empresas que no les interesan los ludópatas”

Nacho Sánchez, Rafael Domínguez, Javier Franch, Fernando Henar, José Luis Iniesta y Antonio Román

María Ángeles Júlvez “El bingo es el subsector que más alegrías me da” del Plan Nacional sobre Drogas la detección de menores en el juego digital ha bajado de un 10 a un 6%. “Eso demuestra que estamos haciendo las cosas bien”.

Jesús Serrano, Gustavo Ballesteros, José Ballesteros y Manuela Jiménez

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Sobre la concesión de microcréditos para apostar aseguró que era un tema complicado. “Porque el ludópata podría mentir sobre para qué quiere ese dinero. Es necesario más información y concienciar a las empresas de microcréditos que no les interesa ese tipo de clientes. Necesitamos parametrizar la actividad del jugador para cuando su conducta se desvíe de la media iniciar contactos con él e informar que se ha producido una modificación conductual que le permita reflexionar”. María Ángeles Júlvez, directora general de Justicia e Interior de Aragón, alabó el comportamiento del subsector del bingo. “Sois los que más alegrías me dais. Cumplís con vuestros requisitos de control de acceso”. En 2017 de 1.048 inspecciones 98 fueron a bingos levantando 7 actas, fundamentalmente por permitir fumar. Respecto al juego online es otro cantar. “Se nos han incorporado


más de 1000 personas al registro de prohibidos en 2017. La inmensa mayoría jóvenes entre 18 y 24 años. El móvil hace imposible que podamos adoptar políticas activas de control”. Júlvez informó de la iniciativa de crear una pegatina como distintivo de locales comprometidos con el juego responsable y por tanto de calidad. “Sería un premio a la excelencia del establecimiento. Que ha sido sensato y colaborativo. Es una firma de promover actitudes positivas. Es una buena idea y veremos cómo la regulamos”, destacó. Pilar Alonso, directora general de Interior de Asturias, habló sobre las políticas para proteger a menores y prohibidos. “Tenemos un protocolo de control de menores, fruto de la labor de inspección y la demanda del sector. En el mismo se establece la actitud que deben tener los trabajadores hacia este tema. También nos lo han pedido desde el sector de hostelería porque en estos locales es fácil que los niños jueguen con los padres,

Santos Marínez, Ignacio Benítez y Joaquín Martín

Pilar Alonso “En Asturias presentaremos un programa de prevención de la ludopatía” etc. El 8 de mayo presentaremos el programa de prevención de la ludopatia”, expuso Alonso.

Servicio de Control de Juegos de Azar

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congresos

Además adelantó que se ha planteado la posibilidad de usar el DNI electrónico para acceder a las máquinas de premio. “Sería más eficaz y nos ahorraría problemas. Pero no vamos a implantarlo. No depende de nosotros. Si los empresarios lo hicieran muchísimo mejor”. Alonso aboga por la comunicación con los centros educativos para evitar problemas de aducciones. Trabajar conjuntamente con las familias para así reducir el absentismo escolar y potenciar habilidades para resistir a la presión del grupo y mejora de la autoestima. Antonio Gallardo y Aitor Uriarte

Juan José Sánchez Colilla “El bingo es el juego que menos patología genera de todos, incluídas loterías” Juan José Sánchez Colilla, gerente de CEJ, enumeró las actuaciones de RSC del sector del bingo. En 2005 se fundó EUBINGO (Asiciacion Europea del Juego del Bingo) y una de sus primeras acciones fue diseñar un folleto sobre juego responsable. En 2006 se editó el libro “Necesidades del sector del bingo” con un capítulo dedicado a la ludopatia. “En este libro ya avanzamos el certificado de local responsable que se ha comentado aquí”, pronunció Sánchez Colilla. En 2009 se celebró el curso “Individuo, Sociedad y Juego Resoinsable“ promovido por la Junta de Castilla-La Mancha con la intervención del sector. “En la última reunión, fechada el pasado 28 de febrero, del Observatorio Estatal del Bingo se habló de la necesidad de servicio de admisión en todos los locales de juego. Estamos trabajando en un convenio con FEJAR para subrayar la importancia del bingo en el juego y ayudar a la problemática de la ludopatía. El bingo es el juego que menos patología genera de todos menos incluso que las

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Vicente Fernández, Santos Martínez, Manuela Jiménez y Félix Sánchez

loterías nacionales”. Los empresarios de bingo suscribirán el manual de buenas prácticas de FEJAR y hacen lo propio con el borrador de reglamento de publicidad de la DGOJ “ya que nos gustaría que se implementara en las CCAA para tener derecho a la publicidad porque a día de hoy no competimos en igualdad de condiciones con el online”. Sánchez Colilla hizo un llamamiento a erradicar el juego ilegal y sugirió que el control del juego en los bares se debería “controlar de otra forma”. Puso el ejemplo de un bar que además de máquinas B tiene una gran pantalla donde ofrece diferentes productos de lotería del estado.


Juan Espinosa “El bingo online puede ser un complemento a la oferta del presencial” JUAN ESPINOSA Juan Espinosa, director general de Ordenación del Juego del Ministerio de Hacienda y Función Pública, intervino en el III Foro del Bingo con la ponencia “Vision del sector del bingo desde la DGOJ”. Espinosa despejó fantasmas y dijo que el bingo presencial no tenía nada que temer del online. “Cada año el online representa el 4% de lo que mueve el bingo en su vertiente presencial. Por tanto no canibaliza. No ha habido un shock del online para motivar el cierre de salas de bingo”. Enfatizó que no existe competencia entre canales y que el online puede ser un complemento a la oferta del negocio físico. Como ejemplo a esta complementariedad señaló las terminales con juegos por Internet “siempre sujetas a la co-

En primer término Emilio Rodríguez (ASCABIN), Javier Franch (AEJEA) y Ramón Aznar González (VAPREL). Detrás, Camilo Galán (GRUPO BALLESTEROS).

Juan Espinosa

modidad, confort y adecuación de la Comunidad Autónoma. Depende de ella”. Lo que tiene claro Espinosa es que ve ”posibilidades de fortalecimiento entre ambos canales”.

Miguel Ángel Blanes “El bingo lleva 10 años hablando de lo mismo. ¿Qué se ha hecho mal?”

Fernando Prats, Cristina Bella, Alfonso Domínguez, José Ballesteros, Fernando Henar, Luis Miguel González y Antonio Gallardo

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congresos

El online ha aprendido del presencial su dimensión social. “Los operadores con más éxito en el online son los que han conseguido involucrar a su clientela con servicios adicionales como el chat, la interacción, ... en definitiva pasar un rato agradable y divertido”. Los operadores digitales piden más innovación, relajar el límite para realizar partidas, mecánicas distintas, promociones pequeñas de botes garantizados y cierta libertad en la presentación del juego. Objetivos del online también asumibles por el canal presencial. “Las salas físicas necesitan ofertar otros juegos aunque por muchos que se ofrezcan la ventaja competitiva la da el juego del bingo”, señaló Espinosa. Para el director general de la DGOJ es fundamental “no generar aprensión a los nuevos canales de comercialización“ porque son una oportunidad.

EJUVA

NECESIDADES DE UNA OFERTA GLOBAL En el III Foro Nacional del Bingo se habló de las necesidades para una oferta global del ocio en los bingos. Miguel Ángel Blanes, secretario técnico de AMEJ y asesor de FEJBA, ejerció de moderador. Enunció que el sector del bingo llevaba 10 años hablando de lo mismo y lanzó una pregunta: ¿Hemos hecho algo mal?. Fernando Prats, director de Tributos y Juego de la Cimunidad de Madrid,

Fernando Prats “Ni con las máquinas, ni con el electrónico o el dinámico el bingo ha encontrado la solución”

Fernando Prats, Susana Pastor, Aitor Uriarte, Miguel Ángel Blanes, Fernando Henar y José Ballesteros

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importante para dinamizar el sector”. Según Prats hay una tendencia a disminuir las regulaciones. “Nos vamos a mover en uno o dos Decretos y la mayoría de juegos se van a quedar en Órdenes. Más fácil de modificar. Venimos de una regulación rígida y abrir las compuertas no es fácil. Los empresarios tienen que saber hacia dónde quieren ir”. Jordi Sánchez, Susana Pastor, Carlos Duelo y Juan José Sánchez

Aitor Uriarte “Si no adoptábamos reducciones fiscales el juego desaparecía” comentó que en estos 10 años no se había encontrado la solución. Ni con las máquinas basadas en el juego del bingo, ni con la bajada de 6 puntos de la fiscalidad, ni con el Electrónico y el Dinámico. Por su parte Aitor Uriarte, director general de juego y espectáculos del País Vasco, habló de la implantación del ePlus en 2013. Con una considerable reducción fiscal. “Las Haciendas Forales ingresaron 12 millones en 2014. En la actualidad, 4. En 2006 eran 35,5 millones. Si no se adoptaban medidas fiscales el juego desaparecería”. Rigidez regulatoria Susana Pastor, directora de Tributos y Juego de Castilla-La Mancha, considera vital flexibilizar la regulación. “Desarrollar los juegos vía Orden es

Crecimiento de salones Prats comentó que existen “diferencias fundamentales” entre ambos locales que hay que resolver. Una el servicio de entrada sugiriendo un sistema de lectura facial en los salones. Eso sí, no ve mesas de juego en los bingos y prioriza la discusión a un nivel más “bajo” sobre las características que tienen que tener las máquinas (ciclos, precio, premio, ...) Fiscalidad Uriarte valoró “darle una vuelta a este tema pero la tributación no tiene que ser la misma para todos los juegos”. Planteamiento en el que coincidió Pastor. Según Prats

Susana Pastor “Desarrollar los juegos vía orden es importante para dinamizar el sector”

Un momento del café en el Foro

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congresos

“el juego tiene una tasa alta porque la gente percibe que el juego es malo. Si hay alarma social se aumentarán los impuestos”. HENAR Fernando Henar, presidente de CEJ, intervino en el III Foro del Bingo en la Mesa “Necesidades para una oferta global de ocio en las salas de bingo”. Henar manifestó que quieren el modelo online para sus establecimientos. “El juego online nos causa una envidia sana. Por su fiscalidad del 20%, aunque creo que sigue siendo alta. Debemos actualizar nuestro juego y gestionar los premios devolviendo un 90%. Los online tienen bonos“. Sobre la fiscalidad consideró que es intolerable. “Todavía hay fiscalidades del 53% incluso hasta hace poco del 58% como en Asturias. Debemos tener una tasa del 5%. Todo lo que supere el 10% en este tipo de juegos es un error. Tenemos que arreglar el juego

Félix Sánchez

porque si no el establecimiento acabará muriendo. Si el bingo como juego no se acomoda en un local integral acabará desapareciendo. De las 310 salas un tercio están en precario”. Sobre la convergencia de locales fue claro. “Replicar un modelo como el de Castilla-La Mancha a otras CCAA quizá habría una saturación de mercado. Si se permitiera tener todo tipo de juegos igual se volvería contra nosotros. Lo que si se podría es elevar la máquina de bingo y que se acercara más a la de casinos. La máquina es transversal y dependerá de las exigencias, tamaños y normativas exigidas en cada local”.

Fernando Luis Henar “Debemos tener una tasa del 5%, todo lo que supere el 10% es un error”

José Ballesteros, Cristina Bella y Fernando Henar

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JUPAMA

José Ballesteros “Los bingos tienen capacidad para más juegos y más máquinas” Sobre el boom de salones precisó que siendo el bingo “más responsable y controlado” no se permitía incrementar el parque de máquinas cosa que si ocurre en el otro subsector. “Nos están creciendo 100 posiciones de juego de los salones y no podemos hacer nada. No lo entendemos”, aseveró.

BALLESTEROS José Ballesteros, presidente de FEJBA, intervino en la Mesa “Necesidades para una oferta global de ocio en las salas de bingo” en el III Foro Nacional celebrado en Logroño. Ballesteros abundó en la idea del bingo como centro

Antes y después, desarrollo y progreso del juego y su normativa.

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congresos

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En las imágenes: Camilo Galán, Julián Pérez, Gustavo Ballesteros, Antonio López, Antonio Martínez Alcázar, Óscar Grau, Fernando Prats, Gracia Martçin Duarte, Eugenio Javier Gómez, Artur Porta, Lluís Cabré, José Antonio Díaz, Isaac Sanz, Tamara Mahillo, Kepa Conde y Ramón Aznar

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congresos

de ocio. “Son lugares grandes que por tamaño, sistemas de control, ... deben ser centros de ocio. En estos últimos 10 años nos hemos quedado con las máquinas tradicionales. Las máquinas ayudan porque solo vivir del cartón es muy difícil. Los bingos deben ser centros de ocio, estamos con unas máquinas obsoletas”. Ballesteros también incidió en la fiscalidad. “Los empresarios hacemos esfuerzos todos los días por sacar esto adelante. Pero con una tributación al 50% el negocio es inviable. Es una locura. La cifra es escandalosa. Es un problema enorme para poder llegar a fin de mes. Una sala tiene que hacerlo muy bien para llegar a fin de mes”. El presidente de FEJBA se refirió a la proliferación de salones y la

Juan Carlos Arnau, Juan Tristán y Julián Pérez

competencia ocasionada. “Se están montando salones porque es un negocio rápido y fácil de gestionar con poco personal. No tengo nada contra los salones pero estoy en contra de que nos pongan salones al lado y no tengamos oferta para competir”. Ballesteros reiteró que las salas tienen capacidad para más juegos y máquinas.

En primer término José Luis Merino

FBM

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Nacho Benítez, Santos Martinez y Vicente Fernández

Isabel Fernández, José Luis Iniesta, Irene y Juan Tristán


CONCLUSIONES

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esús Serrano, secretario técnico de FEJBA, basó sus conclusiones del III Foro del Bingo en cuatro puntos. Cómo estamos El sector, tras una profunda caída, ha repuntado, pero sigue existiendo una “envidia sana” de otros subsectores que crecen. “Existe un 0,67 bingos por habitante por 1,6 salones por habitante. Unos crecen mientras otros estamos estancados. O nos transformamos o salimos del sector”. Cómo nos vemos y nos ven “El juego no es asequible económicamente y no ha evolucionado. Necesitamos afianzar nuestra idiosincrasia y establecer sinergias entre canales de juego. Debemos trasladar la imagen de juego social y responsable”. Qué nos caracteriza Según Serrano el bingo es “un lugar de ocio”, no con un único y exclusivo producto. Creamos más de 8450 empleos con convenios desde hace 40 años, sin lagunas en materia laboral. Esto debe ser reconocido y también nuestra responsabilidad social corporativa. Incluso contamos con un Observatorio.

Jesús Serrano “Existe un 0,67 bingo por habitante por 1,6 salones por habitante. Unos crecen mientras que otros estamos estancados” Los regulados debemos valorar esto. En Castilla y León llevamos más de 12 años con una Fundación. Los bingos tienen implantados protocolos de blanqueo de capitales y políticas de formación desde hace 20 años. Existe un control de horarios. Se sabe cuándo abrimos y cerramos, otros no”. Qué necesitamos El bingo necesita una evolución de la oferta. “no queremos crecer a expensas de otros. Hay una transversalidad de la oferta. Queremos una flexibilización normativa, variando la oferta de premios. No podemos tardar más de 4 años en conseguir cambios fiscales que además vienen de nuevas modalidades de juegos. No somos inferiores ni tenemos menos glamour que otros. Es intoerable la distinción en publicidad. Hay que evitar es ostracismo al que nos han llevado todos estos años”.

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congresos

CRISTINA BELLA, COMPROMETIDA A FONDO CON EL FORO

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ay reguladores que dejan trascender su voluntad de sumarse a las iniciativas surgidas del ámbito del juego privado. Que muestran empatía hacia la actividad y no dudan en apoyarla y en atender las llamadas de asociaciones y empresarios. Y hay otros, que son los menos pero que están ahí, que se distinguen por todo lo contrario. Es decir que exhiben una escasa o nula predisposición al apoyo al sector. Al primero de los grupos pertenece por derecho Cristina Bella , un auténtico terremoto que desde la dirección general de Tributos de La Rioja ha demostrado no sólo que está, si no que quiere hacer cosas por y a favor del juego. Por su desarrollo y su cambio de enfoque. Por un tratamiento distinto, que va más allá de lo meramente protocolario para llegar al fondo de los asuntos y las personas. Y el factor humano, en el juego y en todos los órdenes de la vida, es absolutamente esencial. Cristina Bella se comprometió de manera decidida y entusiasmada con el FORO DEL BINGO y el sector en general. Encabezando personalmente una iniciativa sobre la que ha trabajado dedicado tiempo y gestiones. Y contando con un departamento que se ha sumado a sus directrices derrochando sensibilidad y atenciones. Cuidando los detalles. Estando al quite de cualquier petición. Descubriendo el lado más humano de la administración que se agradece y mucho. Lo de Cristina Bella ha sido un ejemplo de compromiso total con el juego que debería cundir y extenderse. Sobre todo por aquéllos que se limitan a lo meramente formal y a no traspasar ninguna barrera. Barreras que ellos mismos colocan para curarse en salud. Lo de Cristina es una historia que habla de construir un nuevo horizonte para el juego.

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patronal

FEJBA y CEJ Compromiso de unidad para fortalecer el bingo español

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ue en 2016 cuando la voz empresarial del bingo se elevó a escala nacional para escenificar su situación y exponer sus aspiraciones. Hasta ésa fecha máquinas y por añadidura salones habían copado todos los foros de debate y opinión.

FEJBA IMPULSA LA IDEA Es la Federación Empresarial de Juegos de Bingo y Azar (FEJBA), fundada y presidida por José Ballesteros Requejo quién alumbra e impulsa la idea de crear e institucionalizar un FORO NACIONAL DEL BINGO. Por

José Ballesteros, presidente de FEJBA

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considerar que el subsector demanda proyectar su problemática global con la fuerza que le confieren sus empresas y sus miles de puestos de trabajo. Y en la iniciativa trabajaron desde el minuto inicial bajo la dirección de José Ballesteros dos personas claves en el proyecto: David Ballesteros Casas y Jesús Serrano Escudero. LA SUMA DE CEJ REDONDEÓ LA OPERACIÓN Un planteamiento de éstas características debía contar necesariamente con el respaldo unitario de la totalidad del bingo. Pues de lo contrario perdería fuerza y el peso necesario en éstos casos. Que se

sumara a la idea desde el primer momento la Federación Española de empresarios de Bingo (CEJ), con su titular Fernando Luis Henar al frente redondeó la operación de configurar un FORO NACIONAL DEL BINGO contando con la totalidad del apoyo del sector. APARCAR DIFERENCIAS Y SELLAR LA UNIDAD En las tres ediciones celebradas hasta la fecha del FORO NACIONAL DEL BINGO lo que se ha puesto de manifiesto es que ambas patronales, FEJBA y CEJ, tienen muchos más puntos en común que discrepancias. Que las diferencias son más de formas que de

Fernando Luis Henar, presidente de CEJ

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patronal

Henar y Ballesteros con algunas de las autoridades presentes en el III Foro

EL ENTENDIMIENTO DE JOSÉ BALLESTEROS Y FERNANDO HENAR HA RESULTADO DETERMINANTE EN LA CONSOLIDACIÓN DEL FORO fondo. Y que en lo esencial, en los temas capitales que son los llamados a configurar el futuro del bingo español las coincidencias son plenas. Puede que las estrategias no sean idénticas o incluso contemplen enfoques distintos pero el objetivo a alcanzar sigue siendo el mismo. De ahí que el pacto logrado por FEJA y CEJ merced al FORO sea sólido, estable y tenga recorrido. PAPEL DE BALLESTEROS Y HENAR El entendimiento entre José Ballesteros y Fernando Luis Henar resultó determinante para que el FORO NACIONAL DEL BINGO se convirtiera en cita anual absolutamente crucial para el subsector, experimentado un crecimiento más que notable a lo largo de sus tres ediciones. Y extendiendo su grado de influencia mediante un carácter itinerante destinado a llevar la voz del bingo a todas las Comunidades Autónomas.

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BINGO ESPAÑOL: EJEMPLO DE RESPONSABILIDAD Y CALIDAD Lo que han conseguido FEJBA y CEJ mediante la organización del FORO, y que se puso de manifiesto de manera más que evidente en la jornada de Logroño, es que ahora tanto se habla de responsabilidad en el juego el bingo viene dando, desde hace años, un claro ejemplo de lo que es el ejercicio de la responsabilidad del subsector. Por ser en éste sentido el juego que mayores controles soporta y que junto a ello más alto nivel de calidad colectiva, de seriedad empresarial, de tratamiento riguroso de la actividad en todas y cada una de sus facetas. Eso es el mensaje principal que trasmiten FEJBA y CEJ sobre el bingo. Al tiempo que, en base a lo que representan sus sólidos cimientos, las Administraciones deben ser conscientes que la responsabilidad corporativa del bingo español reclama como contrapartida de medidas liberalizadoras en cuanto a producto y gestión y de ineludibles ajustes tributarios para el diseño de un futuro que garantice el equilibrio y la estabilidad sectorial.


empresas

MERKUR DOSNIHA abre el futuro con su máquina M-BOX

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ERKUR DOSNIHA presentó en sus instalaciones de Madrid la máquina M-Box. El acto congregó a invitados procedentes de toda España y asistieron al mismo el director general de Tributos y Juego de la Comunidad, Fernando Prats, y la subdirectora, Gracia Martín-Duarte.

MANIFESTACIONES DE CARLOS CHACÓN El presidente de MERKUR DOSNIHA, Carlos Chacón, agradeció la presencia de los numerosos operadores y profesionales reunidos en torno a la máquina M-Box y dijo: “Esta presentación estaba planificada hace un año. Cuando vi la máquina me pareció muy grande. Os doy

CARLOS CHACÓN: “ESTE MODELO OFRECE IMÁGENES Y GRÁFICOS FABULOSOS Y LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE ES ESPECIAL”

las gracias por la confianza y el apoyo prestado a nuestra empresa que tanto ánimo da. La máquina ofrece imágenes y gráficos fabulosos que retienen al cliente además de poseer un sonido envolvente. Todo para que la experiencia del cliente sea algo muy especial. La M-Box consume la mitad de energía que una máquina normal. Todo suma. Actualmente trabajamos en la próxima generación de máquinas. Hoy mismo se está gestando el próximo paso. Hay que mirar el futuro y adaptarse a las exigencias del mismo”. SINGULARIDADES DE M-BOX La proyección de un video sobre las características y singularidades de la máquina M-Box puso de relieve que brilla por su diseño innovador. Con dos variedades,

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Carlos Chacón, presidente de MERKUR DOSNIHA


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empresas

mueble alto y bajo. Y que integra un pack de 20 juegos con grandes éxitos y títulos contrastados. Los leds alrededor de la máquina proporcionan al público un ambiente relajado y el jugador disfruta al sumergirse más en el juego. Aparte de los monitores, de 27 pulgadas con pantalla táctil y un monitor que sobresale trasmitiendo una experiencia de juego más cercana, está el sonido. Que es de alta calidad y los gráficos en HD que son todo un logro. El panel de botones mejora la interface entre el jugador y la máquina con botones

Carlos Chacón con Fernando Prats y Gracia Martín-Duarte, director y subdirectora de Juego de la Comunidad de Madrid respectivamente

M-BOX BRILLA POR UN DISEÑO ABSOLUTAMENTE INNOVADOR Y UN SONIDO ENVOLVENTE más amigables. En definitiva M-Box, por su diseño, sus gráficos en HD y sus impresionantes efectos lumínicos es un modelo de futuro para arrasar hoy. Al margen de M-Box como estrella principal del acon-

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tecimiento, se presentaron la MERKUR Multi, una máquina de calle con premio de 500 y 5 juegos que lleva dos años de éxitos y las ruletas del fabricante INTERBLOCK, Diamond, Organic y Mini Star.

Equipo de MERKUR DOSNIHA y GEWETE


noticias

Aprobado el Decreto que actualiza los reglamentos del juego de Andalucía El Consejo de Gobierno aprobó un decreto que modifica diversos artículos de cinco reglamentos en materia de juego vigentes en Andalucía. La primera de las modificaciones afecta al Reglamento de Casinos de Juego, en el que ahora se incluye el régimen de instalación, con carácter accesorio, de terminales de juego ‘online’ autorizadas por la Administración del Estado. Asimismo, se suprime la exigencia de la forma jurídica de sociedad anónima para las empresas titulares, que ahora podrán ser también de responsabilidad limitada y, en materia de garantías, se admitirán las constituidas y depositadas en otras administraciones públicas, siempre que se puedan ejecutar a primer requerimiento por la Junta y cubran la cuantía y el contenido establecido por el reglamento. Por su parte, el Reglamento de Máquinas, Salones y Registro de Empresas de Juego incluye en su regulación el citado régimen las terminales de juego ‘online’. Las modificaciones del Reglamento del Juego del Bingo se centran fundamentalmente en la adaptación de sus procedi-

mientos a la nueva ley estatal del procedimiento común de las administraciones públicas, que posibilita la tramitación electrónica. Por último, el Catálogo de Juego y Apuestas suprime las referencias a las máquinas recreativas sin premios en dinero y se adapta a la actual realidad en este ámbito y a los sistemas de interconexión.


desayunos

LOS DESAYUNOS DE EXPOJOC EN CANARIAS

Aistentes a los Desayunos de EXPOJOC en las Palmas

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os Desayunos de EXPOJOC se desplazaron a Las Palmas de Gran Canaria. El acto tuvo lugar el pasado 13 de abril en el espacio El Núcleo. Intervinieron Manuel Fernández (ASPROMARE), Carlos Toledo (APEMARTE), Manuel Padrón (JUPAMA), Juan Ferrer (INCOGAMING), Jesús David González (GRUPO AC), Jesús Alonso (GENERABET), Juan Carlos Pérez (JUPAMA) y Ricardo Rodríguez (ASPROMARE). Moderó J. Ignacio Ferrer (EXPOJOC)

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LAS PALMAS ACOGIÓ UNA NUEVA ENTREGA DE LOS DESAYUNOS ABORDANDO CUESTIONES COMO LOS PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS, LA FISCALIDAD Y NUEVOS PRODUCTOS PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS Una de las cuestiones abordadas durante Los Desayunos de EXPOJOC fue la tramitación administrativa y sus diferentes soluciones para dotar a las gestiones burocráticas de mayor agilidad. Se destacó la figura de la declaración responsable puesto que el silencio administrativo tiene carácter negativo y provoca tiempos de espera muy largos. La comunicación previa para locales de juego parece una vía para reducir la demora de, en oca-


Manuel Fernández (ASPROMARE)

Carlos Toledo (APEMARTE)

Manuel Padrón (JUPAMA)

Juan Ferrer (INCOGAMING)

Jesús David González (GRUPO AC)

Jesús Alonso (GENERABET)

Juan Carlos Pérez (JUPAMA)

Ricardo Rodríguez (ASPROMARE)

José Ignacio Ferrer

siones, hasta más de un año para abrir un establecimiento. Una de las razones de este estancamiento se debe a la falta de recursos humanos del Gobierno autonómico, con plantillas de trabajadores con el mismo número de funcionarios desde hace mucho tiempo. La teletramitación tampoco ha reducido el papeleo, agra-

vando la situación el hecho de estar frente a un sector “tremendamente” intervenido a nivel administrativo. Prima el sentido común y empezar modificando la Ley de Actividades Clasificadas de Carácter Público pues genera retrasos de los Ayuntamientos que sumados a los de la Consejería pertinente hacen de la puesta en

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desayunos

marcha de cualquier negocio algo inviable. NUEVA TIPOLOGÍA DE BARES Estamos ante la eclosión de un nuevo concepto de local de hostelería, los llamados gastrobares o marcas franquiciadas. La pregunta es: ¿Cómo se puede hacer para atraer a público a la oferta de juego del bar de toda la vida?. ¿Tienen cabida las máquinas B en este tipo de locales?. “Es la pregunta del millón”, se afirmó durante el Desayuno de EXPOJOC. Los fabricantes no están sabiendo llegar a nuevos canales de distribución ni a un nuevo público. Quizá la respuesta esté en generar “espacios de juego diferentes”, más cómodos, íntimos, de mayor calidad. Una especie de córner. También se apuntó que los cambios siempre generan cierto “miedo a lo desconocido” y exis-

ESPORTS La irrupción de los eSports y su fuerza para movilizar a los jóvenes centró parte del debate del Desayuno. “Un negocio interesante que no estamos sabiendo aprovechar. Mueve mucho público y futuros clientes”, fueron algunas aseveraciones. Sí es cierto que ha habido experiencias en salones,

CANARIAS PREGUNTA: ¿TIENEN CABIDA LAS MÁQUINAS EN LA NUEVA HOSTELERÍA? te poco atrevimiento a implantar productos diferentes. Eso sí, existe una negativa a cambiar los parámetros de la máquina B, abogando porque siga siendo de entretenimiento. Lo que es una obviedad es el trasvase de clientes del bar al salón, pues encuentran “un producto más atractivo y con mayor premio”. Pese a ello, “la máquina B tiene futuro, pero necesitamos un revulsivo”. La promoción representaría una oportunidad para acercar la máquina B a otro target. TERMINALES CON JUEGOS ONLINE La opinión mayoritaria se mostró contraria a su implantación exigiendo, en el caso de llegar algún día, asumir las mismas condiciones técnicas que las máquinas B. “No aporta nada nuevo”, fue la frase más repetida. FISCALIDAD En este tema hubo distintos pareceres. Aquellos que consideran la tributación “excesiva” mientras que otros no la ven tan “descabellada” eso sí siempre que sea sobre el win y no el drop (bingos) y adecuada a la realidad de las recaudaciones (hostelería).

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con fuertes inversiones, sin el retorno económico deseado. Quizá son las empresas de software y hardware las más beneficiadas en esta industria. “veremos cuál es su desarrollo a futuro”, destacaron. MEDIOS DE PAGO El camino pasa por adoptar medios de pago digitales. “No se puede tener tanto dinero en efectivo en los locales. Es una bomba andante”. Se habló del sistema TITO, con un posible traslado al sector de hostelería, y también de la tarjeta prepago. Una tarjeta de fidelización. Aunque sin olvidar la obligación de mantener el billetero y monedero en las máquinas. LOCALES INTEGRALES DE OCIO Los bingos quieren ser locales integrales de ocio con una oferta de máquinas en base “a los metros cuadrados disponibles”. La representación de salones se mostró más reticente a este cambio “pues nosotros queremos ser bingos y no podemos”. Un bingo con más máquinas es “una competencia como lo son las salas anexas de casinos”. La polémica estuvo servida.


certamenes

2018 Tribuna para la evolución y engrandecimiento del juego

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a esencia de EXPOJOC y una de las claves de su éxito indiscutible radica en la dualidad de su oferta . Por un lado la exhibición de los productos de última generación lanzados al mercado y por otro la aportación de ideas y debates destinados a contribuir a la evolución y engrandecimiento del juego español.

M ar nç e c Vi

EL CASINO SOCIAL El programa talleres de FORMAjoc, creado por el director y fundador del certamen, José Ignacio Ferrer, contempla en la próxima edición que tendrá lugar en Feria Valencia los días 5 y 6 de junio, la celebración de la conferencia “Como crear una industria de 0 a 4,5 billones de dólares en 6 años: el crecimiento descabellado del casino social”, a cargo de Vicenç Martí, presidente de TANGELO Games. La cita el 6 de junio a las 12 horas en la Sala Castellón (anexa al pabellón 8). ORIGEN Y FACTORES DE UN ÉXITO Vicenç Martí es un emprendedor, inversor y consultor estratégico con amplia experiencia en el juego online. Preside en la actualidad TANGELO Games, compañía de juegos de casino social más diversificada internacionalmente. Con anterioridad cofundó y dirigió AKAMON; fue director comercial de CIRSA; director comercial en VUELING y director general de la marca de moda CUSTO Barcelona. Martí explicará el origen y los factores de éxito del casino social, una industria que nació en 2011 y que a día de hoy tiene un valor de 4,5 billones de dólares. Asimismo, hablará sobre como evolucionó de desktop a móvil; cuales son las principales compañías y productos de

la industria así como las transacciones millonarias que se han ejecutado en los últimos años y revelará las claves de su futuro. LOS MEDIOS DE PAGO “Los medios de pago es un asunto de indiscutible relevancia para el juego y está siendo muy poco tratado en los diferentes congresos de nuestro país. Y creemos que por su incidencia capital a

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corto plazo en todos los subsectores merece ser abordado para ofrecer una visión muy amplia y técnica del tema”, señaló el director de EXPOJOC, José Ignacio Ferrer. Por ello habrá una mesa redonda moderada por Cristina García, directora de relaciones Institucionales de ZITRO y secretaria general del CLUB DE CONVERGENTES, en la que intervendrán Jorge Ruiz, GISTRA; Rubén Fernández, EASY PAYMENT GATEWAY; Yaiza Rubio, analista de ciberseguridad de TELEFÓNICA y codirectora de postgrado de Bitcoin en la Universidad Europea de Madrid y Joaquín Díaz de Terán, INGENICO. PROCESOS DE IMPLANTACIÓN Estos destacados especialistas explicarán a los asistentes todo lo relativo a la monetización, sistemas, bitcoins, avances tecnológicos y procesos de implantación de un conjunto de transformaciones que irán marcando a corto y

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medio plazo el futuro del juego en todos los subsectores, ya que todos en su conjunto se verán afectados por el cambio social que está produciéndose y que va restringiendo de manera progresiva la utilización del dinero a la hora de cualquier pago.

CONFERENCIA SOBRE EL ÉXITO DEL CASINO SOCIAL Y MESA REDONDA PARA DEBATIR LOS MEDIOS DE PAGO do Ro

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TRANSFORMACIÓN TECNOLÓGICA EN LOS CASINOS Erwin Alonso Buchhas, responsable de nuevos modelos de negocio de Casinos Grup PERALADA y Rodolfo Alico, gerente comercial del Casino PUERTO SANTA FE, ofrecerán dos talleres sobre la transformación tecnológica en los casinos y nevos estilos directivos. Erwin Alonso Buchhas es ingeniero informático y posee un MBA en organización y dirección de empresas además de un Posgrado Advanced PM Candidate. Rodolfo Alico tiene un MBA por la Universidad Nacional del Litoral – Argentina- y cuenta con más de 30 años de experiencia en sectores como el de la tecnología, medios de comunicación y servicios.

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noticias

Ramón Mardones NOVOMATIC y ORENES en Baleares NOVOMATIC presentó los nuevos modelos tanto de Hostelería como para Salón de Juegos a los operadores de Baleares en Mallorca. NOVOMATIC exhibieron la CAMPING CASH y MAGIC CIRCUS, ambos en el mueble WINNER, así como el modelo innovador NOVO LINE BAR III . Para los operadores de Salones de Juegos se presentaron los modelos: GIGASTAR HD con su nuevo contenido de juegos (incluido el popular BATMAN), el modelo IMPERA SALÓN en el mueble VIP LOUNGE, el modelo ADMIRAL con su nueva versión V, y la cada vez más solicitada LOTUS MG ROULETTE PRO.

Ha fallecido Ramón Mardones, histórico fotógrafo de nuestro sector muchos años vinculado a la publicación Joc Privat. Los últimos trabajos de Mardones los llevó a cabo para la revista SECTOR DEL JUEGO, concretamente el pasado Congreso de ANESAR. Mardones, excelente

profesional, de fino sentido del humor, colchonero hasta la médula y hombre solidario, plasmó con su cámara el acontecer de nuestra industria. Cronista de una época del sector - quizá la más pujante - supo ganarse el respeto de su profesión demostrando camaradería con el resto de redactores gráficos. Los que tuvimos la ocasión de intimar con Ramón sabemos de sus virtudes. Compartimos algunas intimidades y siempre guardaremos para el recuerdo la esencia de su persona y el compromiso con la industria, su trabajo y su familia. Descanse en paz. ¡Hasta siempre amigo!.

R.FRANCO DIGITAL COFAR La cita más emblemática del sector del juego desde hace 21 años ya tiene fecha: el esperado XXI Congreso de COFAR (Confederación Española de Empresarios del Juego) se celebrará el próximo 20 de junio en Madrid. El evento recobrará en su edición de 2018 la esencia de su formato original, centrado en el debate de ideas que apuesta por una industria del juego fuerte y sostenible. El Congreso de la Confederación presidida por Manuel Lao incluirá como eje principal contenidos la Responsabilidad Social Corporativa como clave de la hoja de ruta del sector del juego en hostelería.

R. FRANCO DIGITAL participó en la Feria Americana de Juegos de Azar – FADJA 2018- celebrada en Bogotá (Colombia). Los visitantes pudieron comprobar y conocer en directo el alcance de IRIS, su plataforma abierta omnicanal de última generación que garantiza un control completo de la gestión de las operaciones de juego y apuestas (gestión de jugadores, pasarelas de pago, contenido,

promociones, alertas y herramientas de juego responsable) así como su terminal online RF ONMIX y su variado catálogo de juegos online que incluye clásicos como Gnomos Mix, Santa Fe y Treasures of the Seven Seas. Tanto la plataforma IRIS como la cartera de juegos ya están testados y funcionando con éxito en Colombia desde 2017.

APP de la SALA ROMA “Vip Roma”es la primera aplicación móvil de una sala de juego con la que el cliente no sólo podrá ver en tiempo real sus puntos, regalos y canjeos del Club Vip Roma sino también tendrá la posibilidad de seguir la evolución de sus partidas a través de los cartones informativos de la aplicación. BINGO ROMA lleva a cabo ese seguimiento a través de la realidad aumentada.

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VNE en ASESFAM ASESFAM ha dado la bienvenida a VNE. La incorporación de VNE, fabricante de máquinas de cambio, sistemas de pago, gestión y control de efectivo, supone una muestra más del buen trabajo que está realizando la asociación en defensa de los intereses del sector y la confianza que está generando en la industria.


internacional

ZITRO asombra con sus productos en la feria de Bogotá

JOHNNY ORTIZ REAFIRMA SUS PLANES DE EXPANSIÓN EN AMÉRICA LATINA

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ogotá celebró el 5 y 6 de abril la Feria Americana de Juegos de Azar (FADJA), en la que por primera vez participó ZITRO. Al evento asistieron operadores de Colombia y de otros países de América Latina muchos de los cuales se quedaron asombrados al comprobar la transformación experimentada por ZITRO en materia de productos y en la ampliación de su oferta de juegos que le permiten poder competir de tú a tú con las empresas líderes mundiales de la industria. STAND REPLETO DE NOVEDADES El stand ocupado por ZITRO en FADJA se caracterizó por estar repleto de novedades, tanto en máquinas de video bingo como de bingo rodillo, destacando entre tanta nueva creación los impresionantes gabinetes de Fusion Upright y Fusion Slant. Un mueble sofisticado que cuenta con la tecnología más avanzada y un diseño ergonómico y moderno pero a su vez ultra delgado destinado a garantizar el máximo confort al jugador, así como un uso optimizado del espacio del casino o sala de juegos. 40

Todos los juegos de la marca de Video Slot Bryke, tanto los bancos progresivos como el impactante Link King o el contrastado Blazing Pearls y los juegos standalone de la serie Pick & Win y la nueva familia Hot Deal se presentaron en formato multijuego, una característica diferenciadora de los Video Slots de Bryke. REFUERZO A LOS PLANES DE EXPANSIÓN El presidente de ZITRO, Johnny Ortiz, manifestó que “Colombia es un mercado muy importante para nuestro Grupo, y en especial para los productos de Video Slots, de ahí que estemos invirtiendo tanto en infraestructuras como en la reciente apertura de nuestras propias oficinas y en el desarrollo de productos. Estamos en condiciones de ofrecer al mercado un producto diferenciador, pero también un servicio destacado y personalizado gracias al equipo de profesionales que hemos contratado. Con ello ayudaremos a los operadores a proporcionar una oferta variada y excitante. La entrada de ZITRO en Colombia es un paso lógico dentro de nuestros planes de expansión de América Latina”.


asociaciones

ASOBING contó con la presencia de Antonio Miguel Cervera en su XV asamblea

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a Asociación de Pequeños y Medianos Empresarios de Bingo de Andalucía (ASOBING), que preside Ignacio Benítez Andrade, celebró su XV asamblea en Sevilla. A la misma asistieron la totalidad de empresarios afiliados y representantes de empresas asociadas. El acto contó con la presencia del director general de Patrimonio de la Junta de Andalucía, Antonio Miguel Cervera, y del jefe de servicio de Autorizaciones, Antonio Vallejo. Se aprovechó la cita para hacer entrega de una placa a los hermanos Ernesto y Juan Carlos Serrano, del bingo de San Pedro de Alcántara, como reconocimiento a su labor de muchos años de pertenencia a ASOBING y al cesar en su actividad como empresarios. MODIFICACIONES REGLAMENTARIAS Las modificaciones reglamentarias pendientes de aprobación por la Junta y que afectan a todos los subsectores fueron objeto de análisis y debate. Máxime cuando su entrada en vigor se perfila como inminente. El bingo tiene puestas fundadas esperanzas de que su puesta en marcha contribuya de manera

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efectiva en una mejora de la situación de las salas y así lo manifestaron en sus intervenciones varios de los asistentes. EXPOSICIÓN DE ANTONIO MIGUEL CERVERA Antonio Miguel Cervera llevó a cabo una exposición en la que reconoció que el bingo ha sido el subsector más castigado de todos los del juego, con una bajada del 59,98% en sus recaudaciones en un período de nueve años, de 2008 a 2017. Lo que tuvo su reflejo en el número de salas, pasándose de las 58 que funcionaban en 2008 a las 36 que permanecen abiertas en la actualidad, con un saldo de establecimientos cerrados. SÍNTOMAS ESPERANZADORES Esta situación negativa, explicó el director general de Patrimonio, cambió con síntomas esperanzadores en 2017 con la subida de las ventas un 7,84% respecto al año anterior, recaudándose 232,8 millones de euros, alza motivada en parte muy importante por la rebaja fiscal del 5% aplicada a la totalidad de los premios. Subrayó que ése aumento de los premios no se efectuó hasta el 15 de junio de 2017, por lo que la subida del pasado ejercicio se situaría en el 15% anual.


EL DIRECTOR GENERAL RECONOCIÓ EL DURO CASTIGO RECIBIDO POR EL BINGO, CON DESCENSOS DEL 60% EN NUEVE AÑOS, Y SE MOSTRÓ ESPERANZADO POR LA RECUPERACIÓN INICIADA EN 2017

EFECTOS POSITIVOS Por último, Antonio Miguel Cervera expresó su confianza en que las próximas medidas reglamentarias tengan un efecto muy positivo para el crecimiento del bingo andaluz, basándose para ello en la instalación de 2 máquinas multipuesto B3 para las salas; eliminación de homologaciones con otras CCAA siempre que cumplan con la normativa de Andalucía y próxima modificación de la orden que regula el Bingo Electrónico, una vez que se publique el Reglamento de Máquinas.

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protagonistas

JOSÉ RAMÓN SÁINZ Presidente de ACEO

¿Cuáles son las principales novedades que recogerá el nuevo reglamento de máquinas de Cantabria? En primer lugar, la máquina que se denominará “B5”, comúnmente conocida como “B-ligth”, con precio de 0,10 €, premio máximo de 250 €, y el resto de requisitos los mismos que la actual “B1”. Las empresas podrán tener un número máximo del 10% de las autorizaciones de explotación de tipo “B” que ostenten en ese momento. Por otro lado, la nueva máquina exclusiva para salón denominada “B4” (3/3000), con ciclos de 120.000 partidas, sin límite máximo de máquinas, la duración media de cada partida no podrá ser inferior a 3 segundos y el 80% de devolución en premios, con identificación previa del jugador. Finalmente, se introducirá la opción de la “bola extra” para las máquinas “B3”. ¿Qué peticiones no han sido contempladas en el texto? Mas que no contempladas, lo que pedíamos es que en el caso de las “B4” no fuera necesario el control de acceso y que el programa no tuviera ciclos. ¿En qué evolucionará el recreativo cántabro con las modificaciones reglamentarias? Con dichas modificaciones lo que pretendemos es equipararnos en el abanico de máquinas y condiciones de explotación con las que cuentan la mayoría de las Comunidades. Respecto a la “B4” esperamos que complementará y ayudará a los salones a mejorar los resultados. En cuanto a la “bola extra” de la “B3” es

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osé Ramón Sáinz preside la Asociación Cántraba de Empresas Operadoras (ACEO). Es un veterano de la actividad y un empresario tan bregado como ducho en las lides asociativas, a las que lleva mucho tiempo dedicando un trabajo intenso y persistente al servicio de los intereses sectoriales que representa. Analizamos con él las novedades que recoge el nuevo Reglamento de Máquinas de Cantabria.

de esperar que sea un nuevo aliciente y ayudará principalmente a los bingos, donde mayoritariamente está instalada, y a la vez a los salones. Y por lo que se refiere a la “B5”, la idea es que tenga cabida en algún local de hostelería, donde nos hemos visto obligados a retirar una máquina “B1” por irrentable, al no poder asumir la tasa que soportaba. Aunque no esperamos que sea la panacea, si algo ayuda, bienvenida sea. ¿Qué medios de pago son necesarios para mejorar la gestión de efectivo? Aquellos que sean sencillos de utilizar por el usuario y opcionales, a la vez que cuenten con todas las medidas de seguridad, como bien pudiera ser el uso de tarjetas especificas del local y/o la tarjeta convencional, pero sin desnaturalizar la propia idiosincrasia de la máquina recreativa hasta convertirla en algo similar a un mero terminal. ¿Ven con temor las terminales de juegos de SELAE y ONCE en hostelería así como los terminales con juegos online autorizados en Castilla y León, por ejemplo?

“ESTAMOS TOTALMENTE EN CONTRA DE LAS TERMINALES DE JUEGO EN HOSTELERÍA Y DE LOS TERMINALES CON JUEGOS ONLINE AUTORIZADOS EN CASTILLA Y LEÓN” Sin duda. Estamos muy preocupados y así se lo hemos trasladado a nuestros responsables de Juego, mostrándonos totalmente en contra de su instalación y confiamos que nuestros reguladores harán todo lo posible para salvaguardar a las empresas del sector de esta amenaza. ¿Qué medidas a nivel de planificación son necesarias en Cantabria para promover el equilibrio sectorial? Existe actualmente contingentación de autorizaciones de explotación de máquinas “B1” y recientemente se han incrementado las distancias entre salones, pasando a ser de 500 metros en todas las


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protagonistas

poblaciones, lo que esperamos sea suficiente. No obstante, permaneceremos alertas al resultado que dan y si entendiéramos en algún momento, que se pudiera producir en desequilibrio sectorial, no tendríamos inconveniente en solicitar nuevas medidas de planificación. Interconexión, pagos en especie, juegos de habilidad, video + video..., ¿son propuestas que atraerían a otro tipo de público a las máquinas B? La interconexión ya la permite nuestro reglamento, pero a la vista de los resultados obtenidos

“SOLICITAMOS LA CREACIÓN DE UNA DIRECCIÓN GENERAL DEL JUEGO EN CANTABRIA QUE CONSIDERAMOS ABSOLUTAMENTE NECESARIA”

máquina que resulte más atractiva al nuevo jugador, y que se adapte a las características de los nuevos locales.

cesión de las licencias de obra y consecuentemente en la licencia de apertura, en algunos casos próximos a los dos años.

¿Qué gestiones administrativas serían necesarias eliminar o reducir para favorecer la agilidad burocrática?

Hablamos de Juego Responsable. Algunas formaciones políticas están solicitando un mando (tipo el de acceso a las máquinas de tabaco) para poder jugar en la máquina B. ¿Qué le parece esta propuesta?

“EL MAYOR PROBLEMA QUE TIENE EL SECTOR ES QUE CADA VEZ HAY MENOS LOCALES DE HOSTELERÍA SUSCEPTIBLES DE INSTALACIÓN DE MÁQUINAS” donde se ha hecho la prueba, es algo que en principio, no contemplamos. El mayor problema que tiene el sector, a mi juicio, es que cada vez hay menos locales de hostería susceptibles de instalación de máquinas recreativas, y en muchos de los que existen, hay continuos cambios de titularidad. Por otro lado, los locales antiguos que cierran por distintas causas, muchos de ellos no se vuelven a abrir,…etc. La solución no pasa por la interconexión, ni por el pago en especie, sino por dar con la

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Habría que simplificar las condiciones para que fueran más rápidas las homologaciones, especialmente ante la falta de efectivos de nuestra Administración. De hecho vamos a solicitar de nuevo la creación de una Dirección General, que consideramos absolutamente necesaria por el volumen de trabajo que soportan y la especialización que exigen las múltiples materias de las que se ocupan. Igualmente tenemos un gran problema en los ayuntamientos por el retraso en la con-

Eso sería un absoluto despropósito. El modelo de funcionamiento actual no ha generado alarma social, como lo demuestran los datos de infracciones y nivel de incidencias. En cuanto al Juego responsable somos los primeros en desear que así sea y ofrecemos toda la colaboración que sea necesaria. Lo otro es como pedir que las retiremos. ¿En qué podría mejorar la relación comercial entre el hostelero y la empresa operadora? En poco o nada, ya que la relación entre el gremio de hostelería y las empresas operadoras, al menos, en Cantabria son inmejorables.


noticias

KIROLBET

Jugada Maestra

La denominación oficial del conjunto azulgrana tanto en Liga Endesa como en Euroleague pasará a ser la de KIROLBET BASKONIA. KIROLBET, sponsor y Casa de Apuestas Oficial del Grupo Baskonia-Alavés, será a partir de ahora el patrocinador principal de Saski Baskonia y dará nombre al equipo de baloncesto vitoriano que milita en la Liga Endesa y en la Turkish Airlines Euroleague. Desde este momento en adelante el equipo pasará a llamarse KIROLBET BASKONIA.

Salones PLAYSTAR en Andalucía El pasado sábado 7 de Abril comenzaba una nueva e ilusionante aventura para Grupo MARINOCIO en Albolote con la inauguración de sus nuevas instalaciones , que serán el punto de partida para la expansión de la Marca PLAYSTAR en Andalucía, primero aquí en la provincia de Granada y en próximas fechas en pleno centro de la capital granadina en Plaza Menorca. Más de 200 personas asistieron a la nueva puesta en escena de Grupo MARINOCIO.

Primer salón en Madrid MERKUR abrió su primer salón de juegos en Madrid. Lo hizo el 10 de abril. El local, ubicado en la calle Fernando el Católico número 3 cuenta con el producto más moderno y servicios de primera calidad. Un paso más en la política de expansión de la firma en el segmento de salones en España, como comenta Óscar Martín, director de Merkur Salones de Juego en nuestro país.

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Después de un proceso de Investigación y Desarrollo exhaustivo, hace tan solo unos meses Grupo R. FRANCO lanzaba Jugada Maestra, la primera máquina mixta del mercado que incorpora un bombo físico, con un juego apasionante que ilusiona a los jugadores por sus originales y participativas formas de obtener premios. Este producto se basa en tres ventajas fundamentales, demostradas en estos primeros meses de vida: incrementa una media de un 15% la recaudación por máquina y día, atrae a un nuevo perfil de jugador que valora el “azar” como complemento básico, e incorpora una tecnología puntera, y robusta: la plataforma “Cygnus” con las últimas novedades en datos de operación y mantenimiento.

Visita francesa

El Syndicat de Casinos Modernes de France (SCMF), que reúne a 60 prestigiosos casinos franceses, celebró su asamblea general en Barcelona e incluyó en su programa una visita al Campus Tecnológico de ZITRO para conocer sus instalaciones, así como la gama de máquinas de juego ya disponibles para el mercado francés. La visita de este importante grupo de operadores se produjo justamente unos días después de que ZITRO hubiera recibido de las autoridades francesas la aprobación de sus sofisticados gabinetes Fusion.

TALENTA LABS Massimiliano Rizzo, Director General de TALENTA LABS y Ramón Monrós, representante legal de ITALTRONIC GAMING, firmaron un acuerdo a principios de mes. El contrato otorga la representación de TALENTA LABS a ITALTRONIC en Latinoamérica y España. TALENTA LABS es una empresa de diseño e implementación de software de juego específico para el mercado de juegos online. La compañía está interesada en abrir nuevos mercados internacionales y busca nuevos clientes, incluso en Italia, a los cuales ofrecer sus productos.


noticias

Proteccion de datos JuegoESresponsable llevó a cabo una jornada sobre el nuevo reglamento de protección de datos. Desde la DGOJ tienen una visión positiva sobre esta ley orgánica. “Servirá para situar el sector como una industria puntera en protección y circulación de datos de carácter personal”. En alusión al rol que desempeñará el organismo tras la entrada en vigor del RGPD, remarcaron que la DGOJ no es un organismo supervisor, sino un regulador. En este sentido, no podrá sancionar. Por su parte desde JDIGITAL consideran que “la aplicación del reglamento no afectará a la relación con el cliente, pero supondrá un gasto adicional y recurrente”.

Más control en las B gallegas El Parlamento gallego aprobó una proposición no de ley por la que insta a la Xunta a elaborar un plan para combatir la ludopatía. Una de las medidas contempladas consiste en “habilitar mecanismos de control en el riesgo de máquinas tragaperras, con toda la urgencia posible, al ser el riesgo de adicción más extendido”. La proposición fue presentada por el PSdeG y recibió un apoyo unánime.

Dualidad de pago del IAE El Tribunal Supremo de Madrid ha desestimado un recurso de casación sobre el pago del impuesto de actividades económicas de una empresa del recreativo. En concreto sobre el titular de un salón de juego que a la vez es titular de las máquinas recreativas y de azar del mismo. El Tribunal argumenta que “el titular de un salón recreativo y de juego que además es titular de las máquinas recreativas y de azar instaladas en dicho salón, debe tributar conjuntamente ambas cuotas, municipal y nacional, la primera en su calidad de titular de salón y la segunda por la titularidad de las máquinas. En tales casos no es posible acogerse a la opción que prevé la regla 13ª de la instrucción del IAE “. 50

Afianzamiento

La nueva promoción de UNIDESA “LA PERLA DEL CARIBE DELUXE”, se inició este 1 de abril del 2018. UNIDESA realizó el lanzamiento del PACK “Máquina + Kit” (el Kit sólo se comercializa dentro de la adquisición de un Pack. En ningún caso como unidad indivi-

dual). Es decir, que cada cliente puede comprar un Kit por cada máquina comprada en ese período de LA PERLA DEL CARIBE DELUXE. LA PERLA DEL CARIBE DELUXE, después de 7 meses en el mercado, se ha consolidado como un modelo de liderazgo en hostelería, lo que supone para el Operador una garantía y seguridad de éxito, con más innovación y más fiabilidad. Prueba de ello se ha conseguido superar la cifra de 8.000 Uds. en el mercado.

Fichaje en WYN SYSTEMS España Ignacio García del Frade se ha incorporado al departamento de desarrollo de negocio de WIN SYSTEMS para España. García trabajó anteriormente en firmas como MERKUR DOSNIHA y CARFAMA, por citar algunas. García del Frade tiene un Grado en Administración y Dirección de Empresas por la UNED y un master de Dirección y Gestión de clientes por el ESIC. Habla español e inglés. Con este fichaje WIN SYSTEMS demuestra su plan de expansión en España.

APEMARTE

APEMARTE, Asociación Regional de Máquinas Recreativas de Canarias con domicilio en Santa Cruz de Tenerife, acordó por unanimidad solicitar el in-

greso en la Federación Nacional de Operadores de Máquinas Recreativas y de Azar (FEMARA), organización que ha recibido dicha solicitud. Carlos Toledo Rosell, Presidente de APEMARTE y representante de la empresa SITECSA, manifiesta que analizadas las actuaciones de FEMARA su organización empresarial considera que la misma cumple con sus objetivos de defensa de los intereses de las empresas operadoras de máquinas recreativas instaladas en establecimientos hosteleros mediante la defensa del equilibrio sectorial y la oposición a los ataques que el sector puede recibir desde el exterior.


entrevista

ERIC BENCHIMOL CEO de WIN SYSTEMS

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ric Benchimol es CEO de WIN SYSTEMS proveedor tecnológico global para la industria del juego y del entretenimiento. La multinacional, implantada en diversos países donde sus productos y sistemas de gestión dan respuesta a las operaciones más sofisticadas, apuesta fuerte por España. Y por ello conversamos con Benchimol sobre sus planes para nuestro país.

Pese a tener su sede en Barcelona, WIN SYSTEMS se ha centrado en los últimos años más en mercados de Latinoamérica. En 2018 observamos una fuerte apuesta por España. ¿Por qué? WIN SYSTEMS en una empresa multinacional con su oficina principal en Barcelona, que se fundó con la vista puesta en el mercado de loterías y posteriormente de sistemas en América Latina, es por ello por lo que históricamente ha sido nuestro mercado principal. De todos modos, para nosotros España es un mercado importante, y estamos orgullosos de decir que algunos de los mejores casinos de nuestro país ya operan con nuestro sistema de gestión de casinos WIGOS (por ejemplo, el casino de Palma de Mallorca, San Sebas-

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tián, Bilbao, Ceuta… y varios proyectos que tenemos en marcha). El tener a un distribuidor tan potente en este mercado como es EGASA para nuestras ruletas electrónicas Gold Club y máquinas de juego GameStar, también es una muestra del interés que tenemos en el mercado español. Estamos seguros de que tenemos soluciones que pueden encajar perfectamente en este mercado. ¿Cuáles son los nuevos productos destinados al mercado español? Por un lado, en ICE 2018 hemos presentado la Gold Club Ventura, una ruleta electrónica de 6 posiciones que se distingue por la calidad de sus materiales y


“TENEMOS SOLUCIONES QUE ENCAJAN PERFECTAMENTE EN EL MERCADO ESPAÑOL” una imagen moderna y elegante, así como por su diseño especialmente compacto. Tanto es así que ofrece 6 posiciones de juego en apenas 4m2, lo cual probablemente la convierte en la ruleta electrónica más compacta de su segmento premium, y por tanto la hace especialmente interesante para salones de juego o casinos donde el espacio es escaso y hay que rentabilizar al máximo. Por otro lado, también presentamos en ICE 2018 la GameStar Arcadia, una máquina recreativa especial para salones del mercado español. GameStar Arcadia incluye el gabinete GameStar S3, que es el mejor modelo que hemos desarrollado hasta la fecha, y hemos incluido una plataforma multi-juego y un juego común adaptados a la legislación española de salones. Por supuesto, dispone de aceptador de billetes y monedas entre otras especificaciones técnicas requeridas en este mercado, proporcionando a los operadores la seguridad de un producto totalmente certificado para su uso en las 17 comunidades autónomas. Finalmente, también disponemos de otro producto que puede ser perfecto para el mercado español como es nuestro software de gestión WIGOS, que es un sistema plenamente probado (hoy en día conecta más de 70.000 máquinas de juego en todo el mundo), que ya opera en el mercado español con plenas garantías, y que además de su robustez y fiabilidad, es muy flexible y adaptable a salones de juego y casinos de todos los tamaños. ¿Qué países, en los cuales están trabajando, consideran que

tiene mayor potencial de crecimiento y cuál va a ser la estrategia de WIN SYSTEMS en ese territorio? En Europa, creemos que España e Italia son probablemente los mercados con mayor potencial hoy en día para nosotros, por su tamaño y por nivel de crecimiento. También Holanda y Bélgica presentan oportunidades interesantes, por ejemplo. En todos estos países nos estamos asegurando de tener una gama de productos y soluciones que encajen en las necesidades específicas de estos mercados, tanto en sistemas como en máquinas de juego y ruletas electrónicas. También nos estamos asegurando de contar con los mejores colaboradores, tanto internamente dentro de la compañía como en las empresas con las que vamos a trabajar en estos mercados.

el marco regulatorio actual va a hacer que la oferta de juego de ambos siga teniendo diferencias, y por tanto cada una pueda tener su público. ¿Cree que los bitcoins o criptomonedas podrán hacerse un hueco en el sector del juego global? Los bitcoins son sin duda una tendencia económica a nivel global, y bien podría ser que tuviesen su nicho en el juego online en el futuro. En WIN SYSTEMS estaremos listos cuando sea una demanda significativa del mercado. ¿Qué necesita el sector del juego español para ser más competitivo? Creemos que el sector del juego en España va a tender hacia un modelo más dirigido a proyectarse como una oferta de ocio y entre-

“EL AUGE DE LOS SALONES OBLIGA A UN ESFUERZO NO SOLO PARA MEJORAR SU OFERTA DE JUEGO SINO SUS SERVICIOS ADICIONALES” La oferta de salones muestra muchas similitudes con la de casinos. ¿Tendemos a una fusión de ambos? Lo que para nosotros se hace evidente es que el auge de salones de juego en nuestro país va a llevar consigo un esfuerzo por parte de los operadores para mejorar su propuesta a los jugadores y hacerla cada vez más atractiva, ya no solo en lo que es la oferta de juego, sino también en cuanto se refiere a servicios adicionales para el jugador. De todos modos,

tenimiento. Creemos que los operadores van a hacer un esfuerzo en ese sentido, y que será muy positivo para el sector. Otro de los grandes retos es, como ocurre en muchos otros países, la progresiva incorporación de las generaciones más jóvenes. Para conseguirlo, todo el sector tendremos que hacer un esfuerzo para ir integrando la oferta de juego online con el juego land-based, ser capaces de proponer una oferta multi-plataforma que permita la movilidad y nuevos sistemas de pago, entender

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entrevista

más y mejor el comportamiento de los jugadores para ser capaces de adaptar y mejorar constantemente nuestra oferta. Este es un sector muy dinámico, con retos importantes para el futuro próximo, y eso lo convierte también en un sector apasionante. ¿Cuáles son los principales objetivos de WIN SYSTEMS para 2018? Después del proceso de integración de Gold Club en WIN SYSTEMS que estuvimos realizando durante 2017, y que por cierto ha resultado ser muy positivo para nosotros en cuanto a nuevas oportunidades de negocio se refiere, basamos los objetivos de 2018 en tres grandes ejes estratégicos: el primero es consolidar y acelerar nuestro crecimiento en aquellos mercados donde ya tenemos una presencia importante, especialmente en América Latina. El segundo es enfocarnos en mercados importantes para nosotros donde tenemos todavía camino por recorrer, y cristalizar los numerosos proyectos en los que estamos trabajando y que no paran de aparecer; en este grupo sin duda está España, igual que otros mercados europeos y asiáticos,

“GOLD CLUB VENTURA ES LA RULETA ELECTRÓNICA MÁS COMPACTA DE SU SEGMENTO PREMIUM” Ustedes se centran fundamentalmente en el segmento de casinos y salones. ¿Y el del bingo y la hostelería con máquina B? ¿Para cuándo? Una empresa como la nuestra está obligada a estudiar todas las oportunidades de negocio que puedan aparecer, especialmente

“EL SECTOR TIENE QUE HACER UN ESFUERZO PARA INTEGRAR EL JUEGO ONLINE CON EL JUEGO LAND-BASED” o mercados como el argentino. Finalmente, queremos reforzar nuestro negocio de loterías, una línea de negocio que ha sido parte intrínseca de WIN SYSTEMS desde su origen ya hace más de 20 años y que en 2017 pudimos cerrar algunos proyectos muy importantes que esperamos poder comunicar próximamente.

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aquellas que muestran un mayor crecimiento. En ese sentido, actualmente no parece que la hostelería sea un segmento que vaya a crecer significativamente en un futuro cercano, pero nos permitiréis que no desvelemos todavía nuestros siguientes pasos en cuanto a nuevas líneas de negocios se refiere.

Los juegos basados en servidor han generado cierta controversia en nuestro país. ¿Cuál es su posición al respecto? ¿Consideran que aportan más que restan? WIN SYSTEMS tiene una larga experiencia en conexión de máquinas en entornos basados en servidor, y sabemos que ofrecen muchas ventajas en cuanto a trasparencia y posibilidades de adaptarse al jugador se refiere. Entendemos que eso puede ser muy positivo para el sector, y que vale la pena estudiarlo en profundidad. La feria EXPOJOC de Valencia celebrará este año su VI edición. ¿Conoce el certamen? Sin duda lo conocemos, no podía ser de otra manera tratándose de una de las ferias que en pocos años se ha convertido en referencia en España. Vamos a estudiar con nuestro distribuidor en España la mejor forma de tener presencia en ella.


Sector 355  
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