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SECTOR DEL JUEGO - N.ยบ 351

www.sectordeljuego.com

Diciembre 2017

Nยบ 351


editorial

EL BABY BOOM DE LOS SALONES

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os salones viven una especie de baby boom, un fenómeno surgido tras la crisis económica caracterizado por un incremento notable de estos establecimientos de juego. Acertadamente Miguel García, secretario general de FEMARA, avisó durante el Congreso de ANESAR que “pueden morir de éxito”. Y ahí radica la necesidad de una planificación. Un buen amigo de esta revista contaba el otro día que algunas calles de Madrid se han convertido en pasarelas de salones, de baja ralea muchos de ellos, denostando la imagen del sector y mancillando su profesionalización. Saturar el mercado, por muy rentable que parezca el negocio, solo conduce a una selección natural dónde permanecerán los que aguanten la “guerra comercial”. Y no solo eso, la proliferación de estos establecimientos, con una oferta igual y superior a la de hostelería, supone una seria amenaza para la evolución del juego en los bares. Así que de un plumazo podemos matar dos pájaros de un tiro. A mí esto de la unidad de mercado, con los de la toga aplicando su Black and Decker jurídica, ya me cansa. Y digo yo, mucho Consejo de Políticas de Juego pero seguimos igual. En el Congreso de ANESAR los reguladores presentes, en plan ecuménico, hicieron votos para alcanzar unos estándares mínimos. Porque tener 17 regulaciones es una de las mayores aberraciones a las que pueden someter a un empresario en un mercado libre. Ya es hora que todas las Comunidades Autónomas cooperen y se alcancen acuerdos de larga duración. También me gusta escuchar voces críticas sin caer en un lloriqueo que tiene más de puerilidad que de autocrítica. Ahí alabo la intervención de David Fernández, del Grupo VID, durante el citado encuentro. “Nuestros salones ni máquinas están preparados para la revolución tecnológica. Los clientes demandan formas de pago más agiles que no estamos cubriendo”. En ello está el Club de Convergentes pero es hora de imitar a otros sectores para estar alineados con las preferencias de consumo. Hay que evitar el miedo a lo desconocido y más en una sociedad donde los cambios se producen a velocidad sideral. Y ante tanta ponencia y conferencia y debate y reflexión y disquisición …un poco de ocio puro no viene mal. Con La Perla del Caribe de Luxe, de UNIDESA, mostrando sus bondades en Valencia y otras ciudades. Un modelo que sentará las bases de las próximas creaciones de la firma de Terrassa. Así que atentos porque el 2018 traerá noticias frescas para el recreativo. 2017 ha sido un año denso en certámenes, lento en reglamentaciones (el caso sangrante de las apuestas deportivas en Baleares y Andalucía) y esperanzador a nivel comercial (la interconexión de Castilla y León). Brindemos por un nuevo curso con hitos importantes. Pero con mesura, por aquello de las melopeas. José Ignacio Ferrer @sectordeljuego

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ENESTENÚMERO 04

EXPOJOC 2018 I 08 La Perla del Caribe I 14 Grupo BALLESTEROS I 32 Administraciones I 36 Congreso ANESAR


empresas

2018 Más productos, más ideas, más sorpresas

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XPOJOC 2018 afronta su sexta edición con la responsabilidad de sentirse un evento plenamente consolidado, que ha sabido ganarse la confianza de expositores, operadores y profesionales y del que todos ellos esperan un nuevo plus en cada nueva cita anual. Consciente de éstas exigencias el creador y director de EXPOJOC, José Ignacio Ferrer, encara la organización del próximo certamen siendo sabedor que hay que elevar si cabe el listón alcanzado hasta hora. Y esto se consigue en base a poder ofertar más productos, más ideas y más sorpresas que se irán desvelando en la medida en que nos acerquemos a las fechas señaladas para su celebración, que son el 5 y 6 de junio en Feria Valencia.

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RESPALDO TOTAL DE EXPOSITORES Si por algo fundamental se ha distinguido EXPOJOC durante sus primeros cinco años de existencia es porque ha sabido fidelizar a sus expositores. Que han ido sumándose a la iniciativa y creciendo en número en la medida en que la muestra iba ganando peso hasta completar en las tres últimas ediciones todo el espacio disponible. Y en ésa línea ascendente se continuará en la cita de 2018, donde ya hay muchas reservas formalizadas. LA IMPORTANCIA DE SENTIRSE A GUSTO Que el noventa por ciento de los fabricantes, comerciales y distribuidores lleven varios años repitiendo en


EXPOJOC lo explican los propios protagonistas, a los que la dirección del certamen ha pedido su opinión. “En EXPOJOC nos sentimos a gusto, estamos cómodos y bien atendidos. Y el trato con los visitantes resulta cercano y cálido. Es un certamen donde los contactos se establecen con facilidad y el número de asistentes va en aumento lo que es un factor de renovado interés para los expositores”. Son valoraciones que reflejan el grado de satisfacción de muchas de las firmas que concurren a EXPOJOC y que han posibilitado la dimensión y valoración alcanzada por la muestra. MÁS PRODUCTOS PARA TODOS EXPOJOC 2018 anticipa que habrá más productos, más novedades, más creaciones destinadas para todos los subsectores. Porque la manifestación que tiene Valencia por sede amplió desde hace tiempo su espacio para dar cabida a productos de nueva creación destinados a todos los subsectores de la industria del juego. Productos que en determinados casos han llegado de la mano de fabricantes internacionales y nacionales que han presentado sus credenciales y

se han dado a conocer a través de EXPOJOC para expandirse por España. LA FUERZA DE LAS IDEAS En la mesas de debate y exposición siempre se ha procurado un hueco para presentar temas novedosos, que luego se han llevado a otros foros. Para fomentar ideas, sacarlas a la luz pública y premiarlas. Para tratas de abrir la puerta a planteamientos diferentes que significan caminos de progreso, para auspiciar talleres cuya misión no es otra que impulsar el desarrollo del sector en ámbitos nuevos. En ése empeño se quiere persistir buscando para ello caras nuevas, voces inéditas y firmas emergentes que están pidiendo paso. Y EN ESA BÚSQUEDA HABRÁN SORPRESAS Y en esa búsqueda incesante de añadir alicientes a EXPOJOC que nadie dude que en 2018 habrán sorpresas. Capaces de renovar el interés por el certamen, de conferirle más músculo y de subir el listón de la curiosidad. Porque el hecho de generar curiosidad, y José Ignacio Ferrer y sus planteamientos han logrado despertarla, es la base de cualquier empresa que persigue el éxito.

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empresas

LOS DESAYUNOS COMO TERMÓMETRO

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os Desayunos de EXPOJOC, que José Ignacio Ferrer inició en Valencia y prosiguió en Madrid, Cataluña, Murcia y Aragón, y que proseguirán en otros territorios, han representado un buen termómetro para medir la incidencia y grado de aceptación del certamen cuya valoración ha sido tan positiva como motivadora para quienes desde SECTOR DEL JUEGO se afanan porque se cumplan todas las expectativas de quienes concurren a la muestra.

LOS DESAYUNOS DE EXPOJOC CONFIRMAN LA CONFIANZA QUE HA SABIDO GANARSE EL CERTAMEN

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presentaciones

LA PERLA DEL CARIBE DELUXE BRILLร“ CON FUERZA EN VALENCIA

Juli Lรณpez, director comercial de UNIDESA

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n el hotel Las Arenas de Valencia, frente a un paisaje marítimo realmente incomparable, brilló con luz cegadora la Perla del Caribe Deluxe de UNIDESA, que compartió con COMDIBAL una fiesta de presentación a la que acudieron los principales operadores de la Comunidad Valenciana dando testimonio de su interés por una máquina que incluye una pantalla superior de 23 pulgadas más luminosa, de sonido estéreo y juegos con millones de colores y alta definición, siendo el cargador de USB para teléfonos móviles otro de sus grandes alicientes.

Juli López durante su intervención

EL PRODUCTO ESTRELLA DE UNIDESA MARCA UNA LÍNEA DE FUTURO

Juli López y Francisco Pallás

UN MUEBLE QUE ES EL FUTURO Durante su intervención, Juli López, director comercial de UNIDESA, declaró que “ése mueble es el futuro, y cualquier plataforma y modelo de juego próximo será con esta plataforma y mueble”. Según López los resultados de la máquina están sien-

Emilio Teruel, Enrique Marqués, Manuel Navarro y Alexandre Mollá

do más que notables y se ha recuperado el modelo anterior con novedades “porque os va a dar lo mismo en vuestras recaudaciones”. Destacó las ventajas procedentes del formato Deluxe, al tiempo que subrayó: “hemos mantenido juegos pero introducido modificaciones y juegos adicionales”.

Éxito total en la convocatoria de La Perla del Caribe de Luxe en Valencia

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presentaciones


NOVEDADES DE LA MÁQUINA Gerardo Sola, ingeniero de I+D de UNIDESA describió las características y novedades de la máquina. Señaló el mueble Elite y explicó que se ha reducido profundidad, destacando que la botonera está integrada en el marco y se ha estrechado además de contener pintura metalizada. “Se ha ganado un 25% de espacio de juego –dijo– y resaltó la iluminación LED RGB con infinidad de colores como otros de sus grandes atractivos”. El nuevo GIM es doble rápido, a 24 voltios y paga en la mitad de tiempo. En 13 segundos descarga 100 monedas. “Hemos diseñado –continuó Sola– nuestro propio Gerardo Solá

LA PERLA DEL CARIBE RECUPERA EL MODELO ANTERIOR Y AÑADE LAS VENTAJAS DEL FORMATO DELUXE

J. Ignacio Ferrer, Carlos Lax y Román García

TECNAUSA

La Perla del Caribe de Luxe sienta las bases de las futuras máquinas de UNIDESA

Amparo Vives y Antonio Cervera

Lo más granado del recreativo valenciano acudió a la llamada de UNIDESA

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presentaciones

PC con una placa para trabajar 24 horas. El nuevo CPU es compatible con los CPU Can y posee una única tarjeta SD. El nuevo cajón acepta 1.500 monedas. Se ha simplificado el cambio de serigrafía y el hopper es el mismo que en la B-Q pero hay muchos menos vaciados”. Carlos Fábregas, director comercial de COMDIBAL destacó el esfuerzo de UNIDESA con ésta máquina e informó que los resultados están siendo realmente extraordinarios desde el minuto uno. Concluyó asegurando: “La Perla del Caribe Deluxe es una apuesta segura”. Los numerosos operadores tuvieron la oportunidad de departir a lo largo de un evento que sirvió para confraternizar y disfrutar al propio tiempo de un espléndido almuerzo. Carlos Fábregas, director comercial de COMDIBAL

LA PERLA DEL CARIBE DESLUMBRÓ EN EL PAÍS VASCO

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l restaurante Eneko de Larrabetzu (Vizcaya) fue testigo de la presentación de La Perla del Caribe Deluxe en Vizcaya. A la convocatoria de COMDIBAL asistieron más de 200 operadores del País Vasco, Navarra y Cantabria, donde ejercieron las labores de anfitriones Eva y David Torrella por parte de EGARTRONIC, a los que acompañaba Luis Cantón, director general de la firma, y José María Casas, director general de UNIDESA. Carlos Fábregas de COMDIBAL y Juli López de UNIDESA se encargaron de explicar a los asistentes las características técnicas y los valores añadidos de la Perla del Caribe Deluxe, que se confirma en Euskadi como la gran estrella de UNIDESA con la que alcanzar la meta del éxito.

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empresas

José Ballesteros refuerza su equipo con Julián Pérez como director general del Grupo

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José Ballesteros


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017 ha sido el año del Grupo BALLESTEROS. Un ejercicio de crecimiento espectacular en el que ha aumentado el número de bingos, reforzando su posición de líder indiscutible en España; ha comenzado su despegue con las baterías cargadas en el segmento de salones y explota en propiedad el GRAN CASINO DE LA MANCHA. Su presencia es sólida en seis Comunidades Autónomas y promete extenderse a lo largo de 2018 donde está previsto que se continúe con la política de compras y la potenciación de EBINGO como negocio de futuro. Con ésta trayectoria en fase de ascenso imparable el presidente del Grupo, José Ballesteros Requejo, tomó la decisión de reforzar las estructuras internas de la compañía con el fin de afrontar los retos que se avecinan con las mayores garantías en cuanto a la planificación y funcionamiento se refiere. Y en base a dichos criterios procedió al nombramiento de Julián Pérez como director general del Grupo BALLESTEROS.

CONTINUAR CON LA EXPANSIÓN A Julián Pérez le gusta “pisar moqueta”, la ha pisado durante muchos años y por eso conoce tan en profundidad el bingo y sus recovecos. En sus primeras declaraciones a SECTOR como director general del Grupo BALLESTEROS manifestó su voluntad de “continuar con la línea de crecimiento y expansión en todos los subsectores e impregnar a la organización mi sello de gestión. Tengo ideas para mejorar nuestro posicionamiento en lugares donde venimos operando y, como no, pienso en abrir nuevas líneas de

JULIÁN PÉREZ: “CON EL GRUPO BALLESTEROS YA PIENSO EN ABRIR NUEVAS LÍNEAS DE NEGOCIO”

PROFESIONAL MUY SOLVENTE Julián Pérez, abogado, es un profesional muy solvente que conoce ampliamente el negocio del juego en su conjunto por sus muchos años de dedicación en puestos de responsabilidad y es un experto en bingo. En foros donde ha expuesto sus puntos de vista sobre la actividad, en negociaciones con la administración y en estudios llevados a cabo por él mismo Julián Pérez ha evidenciado que domina la faceta del bingo desde su vertiente socioeconómica y técnica, que ha quedado patente en el análisis y propuestas muy fundamentadas. Y también ha demostrado su experiencia en materia de relaciones laborales y temas de convenio. Es por tanto un profesional acreditado.

Julián Pérez

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empresas

EN 2018 LA COMPAÑÍA PROSEGUIRÁ SU FASE DE EXPANSIÓN EN LOS DISTINTOS SUBSECTORES negocio. Uno de mis principales retos será mejorar las condiciones del subsector del bingo, formulando para ello propuestas de cambio en los reglamentos. Y por descontado que pienso potenciar los actuales equipos de trabajo de la compañía con el objetivo de perfeccionar y profesionalizar sus estructuras y para ello cuento con directivos y responsables muy técnicos y competentes que sin duda contribuirán a que se alcancen las metas propuestas. Otro de los aspectos que deseo abordar es elevar el servicio de las salas y proseguir con la modernización de las instalaciones”. TODO UN DESAFÍO Julián Pérez reconoce que entrar a formar parte del Grupo BALLESTEROS en calidad de director general supone “un paso adelante,

El recientemente inaugurado Bingo OLID del GRUPO BALLESTEROS

un salto cualitativo innegable. Porque estamos hablando del Grupo más importante del bingo en España. Por ello para mí se trata de un desafío conmigo mismo en mi afán de lógica de superación. Y en ése sentido debo de confesar que me gustan los retos, siempre me han atraído y éste es uno de ellos y extraordinariamente importante”.

LA APUESTA DEL GRUPO BALLESTEROS

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osé Ballesteros pilota una nave de grandes dimensiones. De la que lleva el timón con mano firme y excelente velocidad de crucero. Y poniendo en la singladura todos los medios necesarios para llegar sin dificultades a los puertos previstos. Y en ése su proyecto de negocio múltiple que ya toca todos los palos de la industria del juego Ballesteros apuesta fuerte, poniendo trabajo, visión y dinero al servicio de un proceso de crecimiento que lo está devolviendo a su etapa de juventud, tal es la ilusión y el espíritu de lucha que pone ahora mismo en su legítimo afán de situar a la compañía que preside en los más alto posible. Julián Pérez valora “la fe ciega del Grupo BALLESTEROS en el juego. Y su nivel de compromiso y su dedicación al trabajo, todo ello simbolizado en la persona de José Ballesteros y sus hijos”.

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protagonistas

María José Gallardo, treinta y seis años dedicados plenamente a R. FRANCO Además de vicepresidenta del Grupo ostenta ahora la dirección ejecutiva

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iciembre es un mes con connotaciones especiales para María José Gallardo Herreros. Fue en ése mes del año 2011 cuando Jesús Franco la nombró vicepresidenta del consejo de R. FRANCO. SECTOR DEL JUEGO dio la primicia que era un reconocimiento a los méritos y el trabajo de María José, licenciada en Física y que nada más salir de la Universidad se incorporó a la compañía donde tuvo oportunidad de demostrar sus grandes conocimientos de programación informática y su experiencia en software. De ahí que muchos de los éxitos conquistados por máquinas de FRANCO que han hecho historia lleven soplos de su inspiración. Ha sido otra vez en Diciembre, en éste caso de 2017 que ahora finaliza, cuando María José Gallardo, además de continuar ejerciendo la vicepresidencia del Grupo, pasa a desempeñar también la dirección ejecutiva del mismo. Lo que significa involucrarse de nuevo y de manera plena en la gestión al más alto nivel de R. FRANCO. Son treinta y seis años los que María José Gallardo lleva vinculados a la empresa fundada por los hermanos Franco. Ingresó en la compañía nada más licenciarse y muy pronto sintió la pasión por las máquinas entendidas como un universo de creatividad y fantasía. Un universo en el que pudo dejar su sello apoyándose en su dominio de las matemáticas, sin duda un factor clave en el ejercicio de su cometido que contribuyó a su designación para el puesto de directora de I+D+i y su posterior ascenso al cargo de adjunta a la presidencia. Treinta y seis años de integración en una empresa denotan una sólida fidelidad por parte de María José a FRANCO y una confianza y reconocimiento del Grupo a la labor desarrollada en tan largo período de tiempo. En el que no siempre las cosas resultaron fáciles ni cómodas para ella que acepto cualquier situación como siempre hizo: con sentido de la disciplina y subordinación a los intereses de la compañía. Al margen de sus cometidos específicos en FRANCO María José Gallardo es la viva imagen del Grupo. Al que ha representado y representa en asociaciones, foros y todo acto de alcance institucional. Es el rostro y la palabra de FRANCO en las relaciones externas,

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en los contactos con los reguladores, en la exposición de productos y problemas y en ésos trabajos tan necesarios como impagables que son los de hacer empresa. Y que no todos, aunque se empeñen, saben desarrollar con el tino deseado. María José Gallardo ha rubricado en FRANCO un itinerario profesional tan denso como plenamente comprometido con la filosofía y los ideales de un Grupo unido para siempre a su trayectoria vital.


noticias

ANDEMAR CV celebró su tradicional comida de Navidad ANDEMAR CV, cuyo presidente es Francisco Pallás, celebró su tradicional comida de Navidad. Este año el restaurante El Coso del Mar albergó un encuentro marcado por la calidez y la confraternización. El compañerismo es una de las notas predominantes de la entidad y en estas fechas con más sentido donde todo son los mejores augurios para el nuevo año. Así lo expresó Pallás, quién satisfecho por la andadura de la asociación durante 2017, hizo una nueva llamada a la unidad y al trabajo constante de un sector relevante en la economía valenciana. Pallás deseó que 2018 fuera lo más productivo para las empresas operadoras y que sus asociados vivieran estos días tan especiales en familia con salud y felicidad.


ESPECIAL I

Salones

Las asociaciones responden...

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os salones es un sector en auge. Pero para seguir progresando los empresarios solicitan medidas con carácter inmediato. Peticiones que deben ser escuchadas por las diferentes Administraciones. El presente ya es pasado y hay que evolucionar. Estas son las respuestas de las asociaciones.

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¿Cuál es la prioridad para los salones de su Comunidad Autónoma?

¿Cuál ha sido el mayor logro alcanzado en 2017?


FEMURE (Región de Murcia)

Pedro García

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En la Región de Murcia durante los últimos años se ha visto incrementado el número de salas de juego de forma considerable, por ello entendemos que nos encontramos en un momento de consolidación de los nuevos puntos de venta. Las empresas han realizado un gran esfuerzo de inversión, con la apertura de nuevas salas y la mejora de las más antiguas, que ahora toca amortizar. Con el crecimiento y mejora de las salas de juego hemos aumentado de forma sustancial la contratación de personal, creando sólo en este ejercicio 2016 más de 300 nuevos empleos.

2 AESCAM (Castilla La Mancha)

Félix Jiménez

La mejora de nuestros puntos de venta y la generación de nuevos puestos de trabajo.

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La normativa aprobada en el año 2013 introdujo mejoras considerables para los establecimientos de juego de Castilla-La Mancha, tanto en lo que se refiere a variedad en la oferta de juegos a realizar en los mismos, como en lo que se refiere a requisitos técnicos, con una oferta de premios que consideramos suficientemente atractiva. Con esa nueva regulación también se introdujeron notables avances en materia de publicidad, promoción y patrocinio, por lo que en este apartado existe igualmente una satisfacción generalizada entre los operadores. Por ello, aunque siempre caben mejoras, y desde nuestra Asociación siempre se están buscando nuevas opciones que puedan aportar avances para este tipo de establecimientos, en estos momentos no existe una demanda de cambios sustanciales, pues consideramos que la reglamentación actual es bastante abierta y satisfactoria.

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Durante el año 2017 el único cambio normativo que se ha producido en la Comunidad ha sido la entrada en vigor de la planificación de establecimientos de juego aporbada a finales del año 2017, mediante la que se limitan las nuevas aperturas de locales. Entendemos que se trata de una medida razonable, que persigue que el crecimiento de este tipo de establecimientos se produzca de una forma serena y ajustada a la demanda de juego existente, en la que se tienen presentes algunos aspectos como las particulares características de CastillaLa Mancha, como es el caso de su baja densidad demográfica. No sabemos si esta medida se puede calificar como un logro, pero desde luego creemos que puede aportar estabilidad en las fuertes inversiones realizadas por los operadores de los años anteriores.

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ESPECIAL I

Salones

ANESAR ANDALUCÍA (Andalucía)

Isabel Fernández

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En primer lugar, y tras la publicación del nuevo reglamento de apuestas deportivas, tenemos que dedicarnos a propiciar una implantación ordenada de este nuevo producto a fin de conseguir una paulatina consolidación del mismo en los salones de juego. En materia reglamentaria, y ante los cambios previstos del reglamento de máquinas, confiamos en que dichos cambios ayuden a mejorar nuestro sector y que resulten justos y equilibrados. Debemos seguir trabajando para una ampliación de los horarios de nuestros locales así como por implementar la tramitación telemática de las gestiones que debemos hacer. En materia de fabricación y máquinas apostamos por avanzar en las formas de pago y conseguir máquinas atractivas para las nuevas generaciones. Es fundamental asimismo trabajar en cuestiones de responsabilidad social en el juego. Debemos tener y mantener unos altísimos estándares de calidad y servicio en nuestros locales. Ese es el futuro. La formación de nuestro personal es imprescindible en este apartado.

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Después de un periodo duro de crisis y parón normativo, hemos encontrado una administración proactiva e involucrada con el sector. La regulación de las apuestas deportivas en Andalucía han sido el gran hito sectorial en Andalucía. Por tanto, es una gran noticia haber encontrado una administración sensible a nuestras peticiones. Desde un punto de vista asociativo, estamos muy contentos de haber conseguido tan amplia representación en el tiempo en el que llevamos, con un grado muy importante de participación de nuestros socios. Debemos consolidar esta tendencia y hacer de ANESAR ANDALUCÍA una asociación profesional, de referencia y centrada en los salones de juego.

SAREIBA (Islas Baleares)

Luis Cruz

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El próximo año debe caracterizarse por la implantación de la oferta de las apuestas deportivas en la totalidad de los salones de juego, por ello, la puesta en marcha de esta nueva actividad conlleva un nuevo paso en la madurez de sector, su profesionalidad y su permanencia como oferta de juego y de ocio en nuestra comunidad. Igualmente, esperamos que el 2.018 sea un año de mejora en todos los aspectos procedimentales en la relación con la administración, con el consecuente ahorro en tiempo y trámites administrativos y por tanto, en la mejora de nuestra actividad. Nuestra oferta sigue mejorando en los campos de juego responsable y la formación de nuestros trabajadores y trabajadoras para ofrecer a nuestros usuarios y consumidores el mejor espacio de juego posible.

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Sin duda, la implantación de las apuestas deportivas, largamente esperadas, han de considerarse como el mejor logro del año, que por otra parte, ha ofrecido a lo largo de los doce meses diversos avances en nuestra oferta de juego, con la apertura de diversos establecimientos y sobre todo, la mejora de sus instalaciones, productos y servicio

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AESA (Aragón) Teófilo Ruano

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La prioridad en los salones asociados a esta Asociación es en primer lugar erradicar definitivamente la presencia de menores y autoprohibidos en nuestros salones, y en segundo lugar mejorar la oferta de juego dentro de los salones a fin de que cada vez nuestros clientes lo sean más habituales y vengan a nuestros establecimientos a disfrutar de nuestro juegos.

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El mayor logro de este ejercicio es haber consolidado la jurisprudencia interpretativa de la normativa de juego, y comprobar que mayoritariamente estábamos en lo cierto a la hora de interponer los correspondientes recursos contenciosos cuando la Administración se ha empecinado en quitarnos la razón.

GRECOJOC (Cataluña)

Raúl Claramunt

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Conseguir una modernización de los medios de pago de los salones de juego, así como una normalización del marco de promoción, publicidad y fidelización de nuestros clientes va a ser una de las prioridades de GRECOJOC para el nuevo año, acompañado de la máxima oferta posible en nuestros Salones de Juego. Es momento de superar muchas barreras psicológicas, y los Salones de Juego, hoy en día, son entornos tecnológicamente punteros, profesionalizados y perfectamente preparados para ofrecer a sus clientes las modalidades de ocio y las tecnologías más avanzadas, de ahí que una actualización de los medios de pago disponibles es esencial para que nuestros clientes puedan disfrutar de sus momentos de ocio con normalidad, seguridad y comodidad, tal y como ya vienen haciendo cuando pagan bienes o servicios en cualquier otro sector del retail, o cuando realizan una compra por Internet. Lo anterior, acompañado de unas políticas de contención fiscal, así como la optimización y agilización de los trámites administrativos relacionados con las máquinas B, deben ser nuestras prioridades para el próximo ejercicio.

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Los Salones de Juego, una vez más, se han destacado especialmente por su altísimo nivel de profesionalización y su atractivo modelo de negocio. Por fin estamos dejando atrás muchos complejos, y hoy en día, un Salón de Juego, puede presentarse como una alternativa puntera para cualquier cliente que desee disfrutar del juego presencial que no tiene nada que desmerecer en comparación de otros establecimientos similares. Todo ello ha ido muy ligado a diversas iniciativas que se han promovido, tanto a nivel asociativo como por las propias empresas operadoras de Salones de Juego, para incentivar prácticas de juego responsables en sus establecimientos, siendo la responsabilidad social corporativa y la promoción del juego responsable, junto con la inversión y la formación del personal, uno de los pilares fundamentales de la profesionalización del sector a la que nos hemos referido.

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ESPECIAL I

Salones

AEJOMA (Comunidad de Madrid)

José Carrasco

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La planificación como medida de ordenación del Sector sigue siendo nuestra máxima prioridad. Medida además, que viene contemplada en la propia exposición de motivos de la Ley 6/2001, del Juego de la Comunidad de Madrid.

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Los logros, son muchos, en el día a día, tanto en cuanto a mejoras que se han sucedido en la gestión telemática de documentación de máquinas, en el pago de tasas, en expedientes de sanción... Continuamos con la impugnación de la Orden de Horarios tramitada sin audiencia y con el recurso de casación frente a la regulación de las Salas Apéndice,..y estamos a la espera de sentencias.

ANESAR CV (Comunidad Valenciana)

Miriam Mayordomo

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La prioridad principal de Anesar CV es contar con una reglamentación más dinámica y ágil, tanto a nivel de producto u oferta de juego, como de regulación técnica de los Salones propiamente dicha, de tal forma que se logre un adecuado ajuste a las peticiones y necesidades de consumidores o clientes. En orden al Anteproyecto de la Ley del Juego de la CV, es para nosotros una prioridad se proceda a la concreción tanto del régimen sancionador como del control de acceso. A su vez, esta nueva Ley debería suponer la herramienta adecuada para su actualización tanto a nivel administrativo como de producto. Además, es reivindicación histórica y constante de Anesar CV, la de ampliar la variedad de producto así como dotarlo de diferenciación, como con una máquina de salón más especializada, máquina con juego de bingo y bingo electrónico.

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En este año no destacamos ningún logro en particular, pues no se han obtenido avances ni modificaciones a nivel regulatorio que puedan afectar a nuestro subsector, ni en materia de juego o productos, ni en otras relacionadas como la publicidad.

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ESPECIAL I

Salones

CODERE, único operador autorizado para toda España, es la apuesta ganadora Con el foco puesto en el cliente, CODERE Apuestas centra su estrategia en aportar la mayor rentabilidad a las inversiones de sus socios

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a historia de CODERE Apuestas comenzó en 2008 cuando se convirtió en el primer operador en tomar una apuesta deportiva en nuestro país. Pero este hito es solo uno de los muchos que ha alcanzado la Compañía. Además de ser la única empresa del sector que cotiza en Bolsa en España y de ser pioneros en apuestas deportivas, CODERE es la única empresa que está presente en todas las comunidades autónomas dado que solo ella dispone de licencia para operar en todo el territorio nacional. Sin excepciones. Con una previsión de más de 2.300 puntos de venta distribuidos por toda la geografía, CODERE es el máximo referente a nivel nacional gracias a su experiencia, liderazgo, profesionalidad e innovación. SOCIOS DE CONFIANZA Uno de los baluartes de la Compañía es el excelente trato que brinda CODERE a sus clientes, que se convierte en el mejor socio de referencia para cada uno de ellos, volcándose en prestar todos los servicios y productos que garanticen la mayor rentabilidad para su negocio. Las apuestas deportivas nutren el salón de nuevo público y suman ingresos adicionales sin repercutir a otras líneas de negocio.

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Con el objetivo de ofrecer a cada uno de sus socios la oferta más idónea y rentable, la Compañía ha reforzado su equipo de profesionales dedicados a las empresas que han depositado su confianza en CODERE. Para ello, además de disponer de nuevos servicios de business intelligence que contribuyen a realizar una gestión más eficiente de sus salas, se ha creado un nuevo equipo de marketing volcado en exclusiva a atender a los socios y configurar promociones personalizadas a cada uno de los salones en función de sus necesidades y características. CODERE es una gran marca cuyo liderazgo está vinculado con un gran club como es el Real Madrid C.F., el operador con mayor ingresos por punto de venta, un socio que invierte para crear el mejor entorno de apuestas y aportar un valor diferencial en cada uno de los establecimientos en los que está presente, que aporta la gestión de las apuestas en los locales


de sus socios ofreciéndoles tanto formación como acciones promocionales personalizadas y que, además, propone acuerdos muy ventajosos para que los locales puedan beneficiarse de los ingresos que se generan en online. UN AÑO DE LA MANO DE UN GRAN LÍDER CODERE, Casa de Apuestas Oficial del Real Madrid C.F., cumple su primer año como patrocinador del vigente campeón de Europa. La alianza entre dos líderes en sus terrenos de juego ha supuesto, además de adaptar la imagen para incorporar la marca del club

PUNTOS DE VENTA DE CODERE, ESPACIOS DISEÑADOS PARA SOÑAR EN CONSTANTE EVOLUCIÓN

blanco a sus tiendas y comunicaciones, compartir con socios y clientes los beneficios que reporta trabajar con un gran club. Para ello, y a lo largo de todo el año, se establece un calendario de promociones que permite el acceso a experiencias únicas que marcan la diferencia: sorteo de entradas para acudir a los partidos que se juegan en casa, viajar junto a la expedición blanca a las citas europeas, entrenar con el equipo técnico del primer equipo, disfrutar de la experiencia de jugar un partido en el Estadio Santiago Bernabéu reservado en exclusiva para CODERE y sus clientes, o vivir la emoción de un encuentro desde el palco de la Compañía. Además, la alianza estratégica con el Real Madrid C.F., con quien comparte valores como liderazgo, respeto por la victoria o trabajo en equipo, ha supuesto un punto de inflexión en la forma de dirigirse a los clientes, aportando un tono fresco, desenfadado y directo.

Todos y cada uno de los puntos de venta de la Compañía gozan de un look&feel moderno, acogedor y atractivo, adaptado a la singularidad de cada espacio. Para ello, desarrolla un análisis previo del local para ofrecer la mejor solución que incluye una cuidada decoración apoyándose en vinilado, banner, flyers, merchandising, artículos de hostelería, pero también la ubicación más idónea de cada uno de los equipamientos y mobiliario. Además, y con el objetivo de seguir ofreciendo los mejores servicios a los clientes finales, la compañía incorpora el billetero a los terminales selfie, renueva e incorpora nuevos contenidos para ofrecer la más amplia y atractiva oferta de mercados, incluida la nueva versión de CODERE TV, que permite el acceso a eventos más exclusivos. CODERE es el socio de referencia, con un planteamiento de actividad sólido, rentable y un gran respaldo tecnológico. Un proyecto empresarial con futuro y potencial de desarrollo sin límites.

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ESPECIAL I

Salones

NOVOMATIC y su amplia gama Como una de las principales novedades para el 2018, NOVOMATIC amplía su oferta en la categoría Premium con el producto Impera Salón en el sofisticado mueble VIP Lounge y con contenido en HD, estudiado para ser cien por cien complementario a la línea de producto Gigastar. Esta máquina está disponible en varias configuraciones de multi-puesto y también existe la posibilidad de conectar los muebles a la ruleta física: Lotus MG Roulette Pro. Esta ruleta que cuenta con cada vez más instalaciones, es otra de las fuertes apuestas de NOVOMATIC para el mercado de salones. Combina tecnología de vanguardia con alta calidad y excelente confort y ofrece un cilindro automático de última generación y alta velocidad. Los terminales modulares están equipados con pantallas de 26 pul-

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l año nuevo empieza fuerte con el producto estrella Novo Line Gigastar que ya cuenta con numerosas instalaciones y ofrece unas recaudaciones muy altas. Se incorpora el mueble Megaclub a los ya comercializados Deluxe y VIP, mostrando muy buenos resultados por cubrir la demanda de jugadores que prefieren jugar sentados. Se añade el nuevo sign “Focus” con una estética moderna y atractiva.

Impera Salón

Gigastar Deluxe

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Lotus MG Roulette Pro


de productos para salones en 2018 La novedad en este segmento es el producto Magic Games Salón en mueble VIP Lounge y con el juego común “Rise of the Dragon”. Dispone de una amplia librería de juegos en HD que son perfectamente complementarios al contenido de la serie Admiral.

Para completar la amplia oferta del grupo austriaco, cabe mencionar los modelos clásicos de rodillo mecánico donde destaca sobre todo el modelo Chiringuito de GiGames. NOVOMATIC está trabajando con mucho esfuerzo, entusiasmo y con

JUNTO CON GIGAMES APUESTAN POR UN AÑO LLENO DE SORPRENDENTES NOVEDADES una estructura comercial y de servicio post-venta cada vez más amplia, con el único objetivo de convertirse en un socio tecnológico fiable y duradero para los operadores de salones en España.

Admiral

gadas y el producto ahora incorpora un nuevo sign con cámara de alta resolución. Para el creciente segmento de las máquinas slots especiales de salón 3/3000 o 6/6000 la línea Admiral sigue siendo el gran protagonista de la marca NOVOMATIC. En su versión Admiral V cuenta con 10 nuevos juegos y posibilidades de interconexión entre distintas salas.

Magic Games Salón

Chiringuito

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ESPECIAL I

Salones

ALEJANDRO JIMÉNEZ Fundador y CEO de JACKPOTS SYSTEMS

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os encontramos con Alejandro Jiménez, fundador y CEO de JACKPOTS SYSTEMS, tecnológica que ha incorporado un concepto de actualidad, el Internet de las Cosas, al sector del juego. Con la convicción de quien habla de su propia “criatura”, afirma que, además de interconectar máquinas, su sistema hace “inteligente” cualquier máquina de juego. Por medio de la Red, cualquier dato o evento es conocido, comunicado, gestionado y registrado en tiempo real. Sobre esta base tecnológica, todo lo imaginable es posible.

¿Cómo un particular como usted se ha atrevido con un proyecto como éste de llevar el Internet de las Cosas al sector del juego? Pues muy sencillo: Porque no estaba hecho, era posible y tenía mucho sentido. Sabemos que grandes corporaciones del sector lo han intentado sin conseguirlo. La diferencia era que, en nuestro caso, no podíamos permitirnos el fracaso. Solamente teníamos una oportunidad y había que acertar porque no teníamos alternativa. La necesidad aviva mucho el ingenio. Quizá debería estudiarse la asignatura de “necesidad” en las escuelas de ingeniería. Aun así, 4 años después, sigo teniendo cosquilleos en el estómago. Aún no me explico de dónde saqué el valor, jajaja. ¿Qué le aporta su proyecto al sector? Sobre todo, lo actualiza tecnológicamente. No era lógico que un frigorífico sea capaz de darnos la lista de la compra de una familia y no pudieran conseguirse funciones equivalentes de una unidad de negocio como es una máquina recreativa. Pero, ¿qué funciones hacen las máquinas que JACKPOTS SYSTEMS conecta para que las consideren “inteligentes”? Todos sabemos que la inteligencia está limitada por la física. Aunque Einstein fuera un genio, no podía volar. Ese límite físico es el único que tenemos con 30

máquinas recreativas. Hasta ahora, hemos implementado todas las funciones que nuestros clientes nos han pedido, incluso por encima de sus expectativas. Cualquiera puede preguntarles. Ellos son nuestros mejores comerciales y la explicación de nuestro crecimiento exponencial y de que hoy seamos proveedores tecnológicos de multinacionales del sector. Pero retamos a la imaginación de otros para que nos pongan a prueba. Generalidades aparte, explíqueme cómo hacen llegar el Internet de las Cosas al sector del juego. Se lo simplifico. Ponemos un pequeño dispositivo en cada máquina. Lo puede instalar el propio operador. Lo conectamos por túneles virtuales a Internet con la máxima seguridad y, a partir de ahí, sa-

“PONEMOS UN PEQUEÑO DISPOSITIVO EN CADA MÁQUINA Y PODEMOS INTERACTUAR DEL MODO MÁS SENCILLO” bemos en tiempo real todo lo que ocurre en la máquina y podemos interactuar con ella desde cualquier punto del mundo del modo más sencillo. Con esta información, que siempre es propiedad del operador, creamos jackpots, premios sociales, seguimiento de jugadores, automatizamos los pagos manuales y creamos multitud de aplicaciones que ayudan a la gestión y a la toma de decisiones. Pero siendo esto ya mucho, creo que aún nos quedan por delante avances que hoy ni imaginamos. Espero que entienda, después de decirle esto, por qué sigo teniendo ese hormigueo en el estómago, jajaja. Después de conocer a este emprendedor, sabemos que una razón del éxito de su proyecto, además de la necesidad, es la vehemencia con que cree en sus sueños. Es posible que sin ella no los hubiera hecho realidad. ¡Gran futuro y mucha suerte!


ESPECIAL I

Salones

Las administraciones responden...

P

lanificar o contingentar, ampliar horarios, introducir medios de pago acordes con las nuevas tecnologías y los hábitos de consumo. Son algunos de los problemas prioritarios que plantean los salones. Y sobre los que las decisiones de las Administraciones resultan del todo punto fundamentales. Por eso hemos querido recabar la opinión de los reguladores sobre los propósitos que albergan respecto a posibles cambios normativos que puedan afectar a la marcha de sus negocios. Y seguidamente transcribimos las declaraciones recibidas.

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¿Tiene previsto introducir novedades durante el próximo año en los salones de juego?

¿Cuál es a día de hoy el tema que más les demandan los empresarios de este subsector?


Antonia Cerrato Directora de Tributos de Extremadura

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La Junta de Extremadura no tiene previsto introducir cambios normativos relativos a los salones de juego durante 2018. Mediante el Decreto 283/2015, de 16 de octubre, se adoptaron una serie de medidas para facilitar la uni-

dad de mercado proclamada en la Ley 20/2013, de 9 de diciembre, de garantía de la unidad de mercado, para mejorar la competitividad del sector empresarial del juego y para reducir la rigidez regulatoria, fijando unos requisitos mínimos a las condiciones técnicas de las máquinas de tipo B , como son el precio máximo de la partida y el premio máximo, según tipos y subtipos de máquinas, los porcentajes mínimos de devolución en premios, la duración máxima de la partida, entre otros. En esta línea se adaptó el Reglamento de Máquinas y de Salones de Juego a las directrices fijadas por el Consejo de Políticas del Juego, en la sesión celebrada el 17 de diciembre de 2014, por el que se instó a las autoridades responsables a realizar las modificaciones normativas necesarias para incorporar a los respectivos ordenamientos jurídicos las propuestas relativas al acceso y ejercicio de la actividad de juego mediante máquinas.

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Tras la actualización normativa señalada, los empresarios de salones de juego no le han planteado a esta Administración Extremeña ninguna demanda, entre otras razones, probablemente, porque están habilitados para desarrollar, además de la que les resulta propia, la actividad de apuestas.

Isaac Sanz Director general de la Agencia Tributaria de la Región de Murcia

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Desde el punto de vista tributario, el proyecto de Ley de Presupuestos Generales para 2018 prevé incorporar el régimen de la fiscalidad reducida de las máquinas de tipo B y C al vigente texto refundido de tributos cedidos, con lo que se elimina la vigencia anual de la medida de los últimos años. También, está pendiente de aprobarse una modificación del reglamento de apuestas cuya novedad para los salones consiste en que los terminales de expedición y las máquinas auxiliares deberán disponer de un sistema de bloqueo automático que impida la formalización de apuestas a los menores de edad y a las personas inscritas en el registro de prohibidos.

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La demanda principal es una mayor agilidad administrativa en la tramitación de los procedimientos. Además de lo anterior, existen algunas peticiones relacionadas con la mejora del modo de consulta del listado de prohibidos y de acceso a la información pública inscrita en el Registro General de Juego.

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ESPECIAL I

Salones

Aitor Uriarte Director general de Juegos y Espectáculos del País Vasco

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Con fecha de 30/11/2017, se publicó en el BOPV la ORDEN de 21 de noviembre de 2017, de la Consejera de Seguridad, por la que se regulan los requisitos y características de los locales dedicados a Salones de Juego y a Salones Recreativos.

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Con esta publicación se cumplen tanto las respuestas dadas por la Administración como las demandas realizadas por el sector y no se espera realizar ninguna otra actuación en un futuro muy cercano.

Susana Pastor Directora General de Tributos y Juego de Castilla La Mancha

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Para el próximo año no tenemos previsto ninguna modificación respecto a la regulación actual que existe de los establecimientos de juegos en nuestra Región. Consideramos que la actual normativa cumple con las demandas del sector.

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Hasta la fecha el sector considera que la regulación actual cumple razonablemente con las demandas actuales, y por tanto, salvo pequeñas cosas de menor trascendencia, no existe una demanda importante respecto al modelo diseñado en nuestra regulación..

Fernando Prats Director general de Tributos y Juego de la Comunidad de Madrid

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La Comunidad de Madrid, en principio, no tiene previsto introducir ninguna novedad para este subsector durante el próximo año. Dejo aparte la cuestión del horario de salones, cuya competencia corresponde a otra Consejeria, porque su resolución implica a más actores.

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El tema más demandado últimamente es la contingentación del número de salones.Esta Comunidad no apuesta por la contingentación en ninguno de los subsectores de juego, ya que creemos que el mercado se contingenta solo y que las limitaciones que en algunos casos se ponen pueden parecer arbitrarias. Hay un crecimiento importante y lo ha habido incluso en época de crisis pero estimamos que hasta el momento no ha llegado al nivel de alarma social ni de peligro para la subsistencia de los salones. Si estas condiciones cambiaran podríamos replantear nuestra posición...

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María Ángeles Júlvez Directora General de Justicia e Interior de Aragón

Disposición Derogatoria Única, deroga expresamente el artículo 20.4 del Decreto 39/2014, de 18 de marzo, del Gobierno de Aragón, por el que se aprueba el Reglamento de los Locales de Juego, en cumplimiento de la obligación de ejecución de dos Sentencias de los Juzgados contencioso-administrativos de Zaragoza. Se intenta también mejorar la claridad y seguridad jurídica de la norma y la tutela de los intereses dignos de protección, que motivaron la aprobación de la Ley 2/2000, de 28 de junio, del Juego de la Comunidad Autónoma de Aragón. De modo que, previo al acceso al salón de juego, como sucede en los demás locales de juego con dinero, el empleado solicite la identificación para su consulta en el REJUP a todas las personas que accedan.

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En estos momentos, como ya sabes, estamos trabajando en el Proyecto, por el que se aprueba el Reglamento que regula la inspección técnica de las máquinas de juego de tipo B y de tipo C, que va a afectar a todos los locales de juego que tengan instaladas máquinas de juego. En particular, en el caso de los salones de juego, la

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En estos momentos, y como me viene sucediendo cíclicamente, el sector demanda la contingentación del número de salones de juego en la Comunidad Autónoma. A nivel individual algún empresario ha solicitado que los salones de juego puedan ampliar su horario de cierre hasta las 04:00 de la madrugada, en vez de hasta las 02.00 horas, como sucede en las salas de bingo y que el control de acceso de jugadores y visitantes no se efectúe al acceder al establecimiento, si el establecimiento cuenta con el servicio complementario de hostelería, con o sin zonas internas de apuestas deportivas, de competición o de otra índole, según los casos, con carácter previo al espacio en el que se encuentran emplazadas las máquinas de juego.

Antonio Miguel Cervera Director general de Patrimonio de Andalucía

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A lo largo del primer trimestre de 2018 se espera publicar el Decreto que modificará diversos aspectos del Reglamento, afectando principalmente a la eliminación de trabas administrativas para las empresas titulares, la adaptación de la exigencia de requisitos documentales a las previsiones de Ley 39/2015, de 1 de octubre, del Procedimiento Administrativo Común de las Administraciones Públicas y el despliegue definitivo en los mismos de la explotación de las apuestas y de la nueva versión de las máquinas B.3 o especiales para salones de juego con ciclo de 120 mil combinaciones y la posibilidad de realizar un máximo de 15 partidas simultáneas.

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La equiparación de horarios con el actualmente en vigor de las salas de bingo y la exclusividad para los salones de juego respecto de la explotación de las máquinas B.3 o especiales de salones.

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ESPECIAL I

Salones

Eduardo Roca Director General de Tributos y Juego de la Comunidad Valenciana

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Las novedades previstas para los salones de juego y los otros sectores vienen recogidas en el Anteproyecto de Ley de Juego actualmente en tramitación, que ya ha sido remitido a información pública. Era necesaria la revisión y actualización de la normativa que afecta a este sector, que hasta ahora se regía por una Ley de 1988 que era imprescindible revisar a la vista de los cambios sociales, económicos y tecnológicos que se han producido en los últimos años. Como novedad, la nueva ley establece el control de acceso generalizado en todos los locales de juego, medida que

afectará exclusivamente a los salones de juego, pues el resto de locales, casinos, bingos y salas de apuestas ya disponía de este control de acceso, mientras que en el caso de los salones este control hasta ahora solo se establecía para aquellas zonas donde se ubicaban las máquinas de premio más alto. Ahora, con el establecimiento del control a la entrada genérico que incluye esta Ley, se pretende una mejor supervisión del acceso a salones de juego de menores y, sobre todo, de personas con ludopatía que estén inscritas en el registro de excluidos de acceso al juego. En cualquier caso, hay que recordar que hasta que esta ley no sea aprobada y entre en vigor, los cambios introducidos en la misma no serán de aplicación. Por otra parte, dado que por razones técnicas hay aspectos que afectan a la fiscalidad del juego que deben entrar en vigor el 1 de enero, se ha optado por incluir estas modificaciones en la Ley de Acompañamiento de los Presupuestos de la Generalitat para 2018. Estos cambios buscan equiparar el tratamiento fiscal que se da a este sector en la Comunitat Valenciana con la tributación media vigente en el resto de autonomías y el Estado. En concreto, en el caso de la explotación de máquinas recreativas y de azar la tributación de la Comunitat Valenciana pasa de una cuota trimestral para las máquinas tipo B de un jugador de 800 euros, la tarifa más baja de todas las autonómicas, a situarse en la media, con 900 euros.

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A día de hoy y con la regulación vigente, no tenemos constancia de que los salones de juego demanden la adopción por parte de la Administración de medidas específicas para este subsector. No obstante se han presentado alegaciones al Anteproyecto de Ley de Juego, que se está tramitando actualmente, oponiéndose fundamentalmente al establecimiento del control de admisión en los salones de juego, que se establece como obligatorio en el mencionado Anteproyecto, así como a la introducción de las medidas fiscales que igualmente figuran en el mismo.

María Pilar Alonso Directora general de Interior del Principado de Asturias

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Durante el próximo año las principales novedades que se tiene previsto introducir dentro del sector de juego y apuestas, y por tanto con incidencia en el sector de salones, si bien no de forma exclusiva, tiene que ver con la adopción de un protocolo de menores en establecimiento de juego y la elaboración de un plan de prevención de ludopatía, en cuya elaboración el sector empresarial está colaborando activamente y entre esa colaboración destaca la de los salones de juego. A su vez tenemos previsto abordar la regulación de la publicidad en materia de juegos y apuestas en el Principado de Asturias, un aspecto que preocupa seriamente al sector.

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La implantación de la tramitación telemática de autorizaciones, así como la regulación de la publicidad en el sector de juego y apuestas.

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KIROLBET LÍDERES EN SALONES DE JUEGO Desde su inicio de actividad en 2008 han pasado ya casi 10 años. Desde entonces, el ritmo de expansión de la operadora del Grupo KIROL ha sido vertiginosa en todos sus canales de venta. Pero su crecimiento en los locales específicos de juego ha sido una de las más notorias, llegando actualmente a disponer

La operadora del Grupo KIROL dispone de más de 232 zonas de apuesta en locales específicos de juego

de más de 232 zonas de apuesta. Esta cifra lo ha llevado a colocarse como una de las casas de apuesta referencia a nivel estatal en este canal de venta.

SALONES GRUPO KIROL KIROLBET 232 SALONES KIROLSOFT: 744 SALONES

La presencia de la operadora en los locales específicos de juego se ha incrementado hasta llegar a 9 comunidades autónomas y se esperan nuevas aperturas al ritmo regulatorio de las mismas. En varias comunidades autónomas en las que opera a nivel presencial, ha conseguido el liderato con el porcentaje de penetración más alto. En Euskadi, cuenta con un 50% de cuota de mercado en los locales específicos de juego. En Navarra, repite liderato con un 60% de los salones que ya apuestan por la casa de apuestas naranja.


Las claves del modelo de éxito KIROLBET para los

Destacan sus terminales de última generación equipa-

locales específicos de juego, se basan tanto en la

do con componentes integrados en el terminal que

amplitud del catalogo de apuestas ofrecido como en

garantizan la máxima fiabilidad en el funcionamiento y

la relación win to win que se genera entre el opera-

llevan a la practica nulidad las incidencias en el siste-

dor y el salón. KIROLBET aporta una oferta comer-

ma.

cial altamente competitiva y flexible, respaldada por

Otro elemento diferenciador es el cajero KIROLBET

la mejor solución para salones.

que posibilita el cobro de las apuestas premiadas en el

La disposición de los elementos de la zona de

propio establecimiento asegurando una experiencia

apuestas están orientados a la activación del usuario

de juego integral de cara al usuario y la atracción de

de apuestas y la minimización de intervención por

usuarios para el establecimiento.

parte del personal del local.

En la actualidad, la plataforma KIROLSOFT gestiona más de 5.000 terminales de apuesta en los que se formalizan 80 millones de apuestas anualmente. KIROLBET viene avalado por el respaldo del Grupo

El Grupo KIROL cuenta con sendos acuerdos con

KIROL, que con una arraigada experiencia en el

importantes grupos del sector del juego en España

sector de las apuestas, es el desarrollador y propie-

que operan con la tecnología KIROLSOFT y cuyos

tario de la plataforma tecnológica de apuestas, líder

resultados corroboran el éxito de la plataforma desa-

en el estado, KIROLSOFT.

rrollada íntegramente por el equipo de I+D+i del grupo.

TECNOLOGÍA KIROLSOFT

Murcia.es / Madrid.es / CastillaLaMancha.es


ESPECIAL I

Salones

Los salones deben profundizar en la planificación ante la desaceleración que están experimentando

A

NESAR celebró su Congreso Anual de Salones en las instalaciones de Ifema en Madrid. El presidente de la asociación, José Vall, aludió el hecho de cumplirse 35 años de la creación de ANESAR “por lo que debemos de manifestar un sentimiento de orgullo de pertenencia al sector. Ofrecemos – dijo— ocio en un entorno seguro y controlado, somos una asociación dialogante y mantenemos a los salones unidos”, al tiempo que subrayó las diferencias que existen respecto al bingo que hay que igualar además de llevar a cabo una adecuada ordenación del sector. Juan Espinosa, director general de Ordenación del Juego procedió a la inauguración del Congreso. “Los retos de los salones – manifestó – son asimilables a los del ámbito online. Estos retos pasan por la innovación, la acomodación de las nuevas posibilidades de producto. Por la reputación. Hay que cuidar el trasladar mensajes cruzados que confunden y distorsionan. Y proteger al consumidor. Sobre todo en temas como acceso de menores a los locales de juego, publicidad y políticas proactivas de protección al jugador.” José Vall, presidente de ANESAR

JUAN ESPINOSA: “LOS RETOS DE LOS SALONES PASAN POR LA INNOVACIÓN Y LAS NUEVAS POSIBILIDADES DE PRODUCTO” EXPERIENCIAS DE MARKETING La primera mesa del Congreso llevó por titulo “Experiencias reales de marketing aplicado a los salones de juego”. Moderó Miguel Angel Riera, adjunto a la presidencia de SAREIBA e intervinieron Conrado Molina, director de marketing de Salones EL DORADO, David Fernández, director general del Grupo VID y José Antonio Giacomelli, director general de la división online del Grupo MGA. Conrado Molina expuso “que hay que luchar por la visibilidad y el reconocimiento de marca. La visibilidad la hemos conseguido por medio de patrocinios del Real Zaragoza, el Huesca y el Zaragoza femenino. El 50% del presupuesto de marketing va para acciones de activación tipo sorteo de entradas, butacas VIP etc. Hay que trabajar con un plan de medios y es fundamental el trabajo de los compañeros de sala. La persona de contacto es la más importante” David Fernández declaró “nuestros salones no están preparados para la revolución tecnológica. Los clientes Juan Espinosa, director general de Ordenación del Juego

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Miguel Ángel Riera, Conrado Molina, David Fernández y José Antonio Giacomelli

EL CONGRESO DE ANESAR RECLAMÓ NUEVOS MEDIOS DE PAGO E IGUALAR LAS DIFERENCIAS CON EL BINGO demandan formas de pago más ágiles que no estamos cubriendo. Tenemos que disponer de libertad de horarios y un correcto equilibrio entre la decoración, productos y empleados. El poder de la comunicación no está en lo que hagamos nosotros. Esta en los clientes. En la comunicación directa cliente con cliente.” José Antonio Giacomelli señaló por su parte que “hay que ofrecer una marca única y global. Con una oferta diferenciada, buscando la fidelización, confianza y convergencia y juego responsable. Debemos de utilizar canales para ambos entornos, presencial y online, como TV, radio, prensa, patrocinios y embajador de marca. Pero en cada entorno tenemos una serie de especificaciones. En el presencial la decoración, fachadas, personal… En el online, SEO, PPC, YouTube, RRSS y afiliación, es importante que tanto el usuario online pueda entrar y depositar dinero en el local.”

En primer término, Joan y Enric Sanahuja y Josep maría Colomer, de MGA

COMPORTAMIENTO, NORMALIZACION Y ORDENACION “Comportamiento, normalización y ordenación de nuestro sector” fue la mesa moderada por Luís González, secretario general de SAJUCAL. Intervinieron José Antonio Gómez, profesor de la Universidad Carlos III y Miguel García, secretario general de FEMARA. José Antonio Gómez dijo “que el sector tiene que plantearse como de las

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ESPECIAL I

Salones

Luis González, José Antonio Gómez y Miguel García

tatal reconocen la posibilidad de planificar. La planificación es legal y existe en algunas CCAA. Es necesaria porque el sector necesita un equilibrio. En la actualidad el equilibrio se está rompiendo. En los últimos tres años el aumento de salones ha sido de un 20% . Los mercados que no se regulan acaban en monopolio o en burbujas. No se regulan solos. Con la apertura de salones desenfrenados pueden morir de éxito. Y es útil para todo el mundo. Porque proporciona un equilibrio sectorial, LUCKIA

cifras del volumen de negocio. La principal preocupación a partir del incremento de los salones es que afecte a la rentabilidad, el 78,3% de los empresarios sitúa éste riesgo como principal problema que podría plantearse. Apenas suscite preocupación entre los empresarios que las administraciones locales o autonómicas traten de reducir el número de locales de juego o restringir sus horarios.” Miguel García declaró “no soy partidario de la contingentación y sí de la planificación. La planificación es una alternativa adecuada por tres motivos fundamentales. Por legalidad, por necesidad y por utilidad. Por legalidad puesto que el artículo 38 y 131 de la Constitución Española se menciona que planificar para equilibrar y armonizar el desarrollo sectorial. Todas las leyes del juego e incluso la es-

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El recreativo vasco y castellanoleonés

una unidad de mercado y protege a los consumidores. Además transmite una imagen de sector regulado y mantiene empleos directos e indirectos. Cuantos más salones más bares se cierran. Y es útil para la Administración para no verse atacada por agentes externos manteniendo la recaudación tributaria.” INTERNACIONALIZACIÓN


Eduardo Antoja, presidente de honor de EUROMAT, moderó la mesa “Una visión internacional de nuestra industria”. Participaron José Vall, presidente de ANESAR; Gabino Stergides, presidente de BACTA y Jason Frost, presidente de EUROMAT. “Somos más de 2.700 salones y esperamos cerrar el año con 3.000. Aportamos 1.700 millones de euros en tasas con más de 70.000 puestos de juego y 15.800 empleos directos. En 1999 éramos 1.500 salones. Hemos expeINFINITY GAMING

Eduardo Antoja, José Vall, Gabino Stergides y Jason Frost

LOS SALONES REITERAN LA NECESIDAD DE AMPLIAR SUS HORARIOS rimentado una evolución con nuevas máquinas pero no podemos competir con horarios de 1977. El online es una oportunidad y se debe aprovechar. En España tenemos nuestra pequeña Europa y mover máquinas es muy difícil”, pronunció Vall. “BACTA tiene cuatro divisiones que representan a operadores de bares, salones, fabricantes y máquinas redemption. Queremos tener un mercado regulado, fuerte y seguro. Nuestros asuntos para 2017-2019 son un cambio de Ley en proceso que empezó en 2015 en el Reino UNido. Cambiar las apuestas y premios. Nuevas leyes y reglamentos sectoriales. Exclusión de los ludópatas. Responsa-

bilidad Social Corporativa. Sacar las redemption de la Ley del Juego. Trabajar con EUROMAT para evitar acciones de lavado de dinero y métodos de pago como tarjetas debito/TITO/apps/móvil para tener un reglamento común”, comunicó Stergides.

ZITRO

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ESPECIAL I

Salones

“Las prioridades de EUROMAT son los medios de pago electrónicos. Necesitamos soluciones creativas, baratas, fáciles, ... El 65% de las transacciones en Europa son en efectivo, pero esto está cambiando. En el Reino UNido el 35% de la gente ya no usa el efectivo. Tenemos reuniones con los reguladores de distintos países y con la banca para que se den cuenta de las peculiaridades de nuestra industria. Trabajamos con empresarios de Francia para tener juegos fuera de los casinos. En Austria creemos que no hay que imponer el reconocimiento biométrico de los jugadores. En Bélgica estamos viendo las apuestas de deportes Fernando Agustín, Elena Pérez y María Ángeles Júlvez

UNIDESA

Gustavo Ballesteros, Pilar Delgado y Gracia Martín-Duarte

Christian Ortubia, Julián Pérez, Manuela Jiménez y Jesús Serrano

Jaume Bisbal, Jesús Muñoz y Antonio López

virtuales. En Alemania el aplazamiento de las limitaciones en máquinas en salones. En Italia quieren quitar la máquina de 1€/100€ a lo cual nos oponemos. Tenemos reuniones con el GREF, reguladores nacionales, la Federación Europea de Entidades Financieras, presencia en ferias y congresos y la European Gaming Summit además de un plan de Responsabilidad Social en Europa”, destacaron Antoja y Frost. ECONOMÍA “La Economía española y el cambio empresarial” fue la conferencia impartida por Carlos Rodríguez, catedrático de Historia del Pensamiento Económico de la Universidad Complutense de Madrid. “17 reglas no puede ser. Hay que poner un poco de orden, regular un poco bien. El crecimiento económico se va a mantener y vamos a tener una crisis, no sé cuándo, porque las condiciones 44

Carlos Rodríguez


que dieron lugar a la anterior no han cambiado”. REGULADORES La última mesa del congreso de ANESAR recogió “La visión de las administraciones”. Moderó Juan Lacarra, secretario general de ANESAR. Participaron, María Ángeles Júlvez, directora general de Interior y justicia de Aragón; Fernando Prats, director de Tributos y Juego de la Comunidad de Madrid; Pilar Alonso, directora general de Interior de Asturias; Susana Manuel Torres, Fernando Henar, Cristina Bella, Fernando Prats, Antonio Gallardo y Juan José Sánchez

María Ángeles Júlvez, Fernando Prats, Juan Lacarra, Pilar Alonso, Susana Pastor y Cristina Bella

FERNANDO PRATS: “DE MOMENTO NO VAMOS A PLANIFICAR EL NÚMERO DE LOS SALONES” pastor, directora de Tributos y Juego de Castilla-La Mancha y Cristina Bella, directora de Tributos de La Rioja. El primer tema abordado fue la planificación. “La planificación se trata de colocar distancias mínimas entre locales, que en muchos casos tampoco sabemos si tiene mucho sentido. La planificación que atiende a un objetivo determinado, transparente y previamente publicitada tiene sentido. En estos últimos dos años que en Aragón no ha habido contingentación no ha existido una burbuja que haya hecho crecer el número de salones”, matizó Júlvez. “Si se siguen abriendo salones es porque hay negocio. La planificación no es igual a la contingentación. Tenemos planificado el tamaño de los salones y los juegos autorizados. Pero de momento no vamos a planificar el número de salones”, señaló Prats. “Ha habido un incremento de salones. No hay un planteamiento claro de planificación pero sí una reflexión para saber qué requiere el sector en el futuro. Podría ser necesario en este momento la planificación”, des-

tacó Alonso. “Sí creemos en la planificación como una forma de equilibrar el mercado y proteger a los consumidores”, expresó Pastor. “La planificación es necesaria. Hay que reflexionar cómo planificar la política de juego en La Rioja para proteger a la industria y a los consumidores. ¿Por qué

Eduardo Morales, José Quereda y Jordi Pedragosa

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ESPECIAL I

Salones

no optar por otras alternativas en vez de distancias”, consideró Bella. Rspecto a la unidad de mercado “hay que negociar un marco de relación que homogeneice la lactividad. Unos mínimos previamente pactados por todos y así limitar la burocracia”, señaló Júlvez. Prats habló del trabajo del Consejo de Políticas de Juego sobre los estandares comunes convencionales. “Hay que poner en valor la estandarización convencional”. Alonso declaró que el “Consejo de Políticas de Juego abre una vía para que trabajemos sobre la racionalización normativa. Donde trabajar todas las CCAA. Establecer unos convenios con las CCAA donde existen diferencias”. Pastor habló que “mientras el Estado no establezca unos estandares mínimos debemos cooperar entre las CCAA”. Bella considera fundamental una “homogeneización de los

requisitos entre las CCAA y el Estado, para potenciar y favorecer a las empresas y la burocracia”.

Jesús Álamo y José Vall

Isabel Rodríguez y María José Gallardo

Alberto Eljarrat

CONCLUSIONES DE JOSÉ VALL

E

l presidente de ANESAR finalizó el Congreso con una serie de conclusiones asumiendo que “hay problemas en los salones por el elevado número de locales y por la injerencia de otros subsectores o por competencias desleales.” Uno de los principales problemas a resolver según Vall es la incorporación de nuevos medios de pago a los salones, puesto que la tecnología y los nuevos hábitos del consumo así lo demandan. Al tiempo que subrayó que hay que continuar profundizando en la planificación sectorial, porque “los salones están experimentando una desaceleración importante.” Otro aspecto importante para Vall la formación de los trabajadores de los salones, que se han convertido en un factor clave llegado el momento de fidelizar al cliente y hacer que se sienta a gusto en el local. Y reiteró que el subsector proyecta seguir invirtiendo y trabajando para hacer cada vez mejor las cosas en los salones. 46

Panorámica del Congreso de ANESAR

El director general de Tributos y Juego de Madrid , Fernando Prats, clausuró el Congreso felicitando a ANESAR por el buen resultado del mismo.


ESPECIAL I

Salones

En el 35º Aniversario de ANESAR JOSÉ VALL Presidente de ANESAR

E

l año 2017 ha sido el año en el que ANESAR ha celebrado su 35 aniversario, y esta celebración es motivo de orgullo para nosotros y sobre todo de agradecimiento por todos los que lo han hecho posible: sus juntas directivas, su personal, y sobre todo sus socios. Debemos ser agradecidos en primer lugar con aquellos que allá por 1982 creyeron en nuestro sector, y creyeron que tenía futuro, algo que muchos no vieron así en aquel momento. Qué razón tenían. Algunos de ellos ya no están con nosotros y creo que el mejor homenaje que podemos rendirles es un sincero y agradecido reconocimiento de su visión empresarial. Sin ellos, ninguno de nosotros estaríamos aquí. 35 años de andadura, no siempre fáciles, en el que el sector ha evolucionado mucho, y ANESAR con él, pero la esencia se mantiene: debemos seguir reivindicando y poniendo en valor nuestra industria pues ello será el camino para defender con libertad, respeto y responsabilidad a los empresarios de salones de juego. Hoy podemos decir con orgullo que ANESAR llega fuerte a estos 35 años. En un entramado asociativo tan complejo, creo que entre todos hemos conseguido mantener al sector de salones de juego unido, y aquí tenemos que poner en valor a las asociaciones integradas en ANESAR, que nos fortalecen a todos, y la normalidad empresarial

conseguida al pertenecer a instancias como la CEOE, así como con el mantenimiento del dialogo con las administraciones, con otros subsectores, con proveedores y fabricantes, etc. En lo que se refiere a nuestro sector pienso que pocos, muy pocos creían que en el año 2017 el sector de salones iba a ser un sector con este potencial inversor y generador de empleo. Hemos crecido en número de locales, en oferta de juego, y también hemos crecido en generación de expectativa y por eso debemos intentar mantener los logros actuales de rentabilidad, inversión, responsabilidad y empleo de aquellos empresarios que vieron en este segmento del juego una oportunidad de negocio, manteniendo altos los estándares de calidad en el servicio, formación de nuestros empleados, etc.

“Hagamos patente la necesidad de dotar de un futuro sostenible para todos, mediante una oportuna, necesaria y proporcionada ordenación integral de nuestro sector” El crecimiento del sector, la competencia leal y legítima entre nosotros, pero también y en ocasiones muy desigual con otros subsectores, tanto públicos como privados, tanto presenciales como no, la creciente desinformación sobre nuestra actividad, las asimetrías de unos territorios con respecto a otros, hacen que en ANESAR hagamos patente la necesidad de dotar de un futuro sostenible para todos, mediante una oportuna, necesaria y proporcionada ordenación integral de nuestro sector, para evitar los primeros síntomas de desaceleración y estancamiento que ya estamos observando en algunas ocasiones.

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eventos

El 2017 fue un gran año para FBM

C

umpliendo con las expectativas adelantadas a principios de año, la mundialmente conocida marca de juegos, cierra el año 2017 con muchas conquistas. Con el fin de atender la demanda de los mercados, así como las nuevas tendencias, la cartera de productos de FBM se ha expandido considerablemente. Con, por ejemplo, su nueva serie de juegos online, que comprende la inclusión de 12 productos FBM en las principales web sites de juego online; y el lanzamiento de su línea de Spin Reel, recientemente presentada en los mercados Asiático y Americano, con un sinfín de títulos occidentales y orientales, acompañados de un nuevo mystery. En cuanto al video-bingo, la especialidad de la marca, FBM sigue con el compromiso de escalar aún más posiciones en el mercado, ofreciendo como siempre el mejor servicio a los clientes y mejorando cada aspecto de la experiencia del jugador. Para ellos sus laboratorios de software trabajan constantemente en busca de nuevas mejoras e innovaciones. A nivel global, 2017 ha sido un exitoso año para FBM que continúa aumentando su parque de máquinas y su volumen de juego. Atrayendo, cada vez más, el interés de nuevos clientes en todo el mundo. Esto es un fiel reflejo de la efectividad del plan de expansión de FBM, que en este mismo año ha ampliado sus inversiones en ingeniería un 30%.

Por su parte, el mercado Europeo, se encuentra en la misma sintonía de éxito que el resto de continentes donde opera la compañía. En España, continúan ganando cuota y haciéndose con un importante espacio en el mercado gracias a su capacidad de innovación y a su exquisito servicio a las necesidades de los clientes.

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Este ha sido para FBM un año de apuestas ganadoras, el lanzamiento de su ya reconocidísimo PigBoom! y el compromiso cumplido de renovación y mejora de sus juegos más conocidos han concedido a la empresa un impulso que se ha visto reflejado en unas maravillosas cifras de crecimiento. FBM España cierra este año 2017 con un aumento del 42% en su parque de máquinas instaladas y del 85% en el volumen de juego. Unas cifras que, sin lugar a dudas, denotan que la expansión de la compañía se encuentra en una constante e imparable evolución. Y aprovecha para anunciar en primicia su participación por primera vez en la feria de Londres, ICE TOTALLY GAMING 2018, como parte de su plan de expansión por el mercado


noticias

10 nuevos operadores online La DGOJ aprobó el procedimiento para la solicitud y otorgamiento de las licencias singulares para el desarrollo y explotación de los distintos tipos de actividades de juego. Sacha Michaud, Presidente de Jdigital, ha comentado que “en esta nueva ventana de otorgamiento de licencias estimamos que aproximadamente entrarán 10 nuevos operadores que se sumaran a los 52 que ya existen en el mercado español. La entrada de nuevos operadores supondrá una mayor inversión en el mercado, estimamos unos 20 millones de euros más durante los próximos 12 meses.”

El Procés paraliza al recreaƟvo catalán EUROPER, asociación de empresas operadoras de máquinas recreativas, celebró su cena anual en la que se reunieron más de 100 empresas del sector del recreativo. Albert Sola, presidente de EUROPER, dijo que “el Procés ha provocado una paralización de la administración que ha llevado a que Cataluña deje de ser pionera en la reglamentación del sector del recreativo a nivel nacional. Los empresarios del sector recreativo necesitamos una administración que trabaje y nos escuche. Los problemas que afectan a las empresas acaban afectando al empleo”.

Contra la publicidad del juego online La Comisión Mixta para el Estudio del Problema de las Drogas aprobó una proposición no de ley que insta al Gobierno a restringir la publicidad del juego online y apuestas. Sobre todo en webs y redes sociales a las que pueden tener acceso menores así como evitar mensajes sobre la facilidad de ganar premios o los bonos que ofrecen. Otra de las propuestas quiere limitar el patrocinio deportivo y publicidad que incluya determinadas sintonías, mascotas o narrativas cercanas al público infantil.

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Las máquinas en los bingos valencianos

Las asociaciones valencianas de bingo EJUVA, ALEBIN y GREBIN ( Francisco Soler ), han dirigido un escrito a la subsecretaria de la consellería de Hacienda y Modelo Económico en el que solicitan que se modifique la actual normativa que

regula la instalación de máquinas en sus establecimientos, que limitan el número de las mismas en un máximo de 9 y sólo una de ellas multipuesto, lo que califican de manifiesta restricción al principio de libertad de empresa y de igualdad respecto a los subsectores de salones y casinos. EJUVA, ALEBIN y GREBIN exponen que ni los salones ni los casinos tienen un límite máximo de máquinas B a instalar tan reducido como los bingos, circunstancia que se agrava en el caso de las máquinas multipuesto

Salones de Euskadi

Recientemente se publicó la Orden de requisitos y características de los salones del País Vasco. Entre las principales novedades la definición del control de admi-

sión para las máquinas BS+; el traslado de un salón a otra ubicación; cinco años de adaptación para las máquinas B (instaladas con anterioridad al 1 de diciembre de 2017) con juego básico de conversión de euros a fichas con un tipo de cambio lineal y continuo; adaptación de las máquinas BS (1€/1000€) a máquinas BH+ y autorización de actuaciones musicales en “pequeño formato”, entre otras.

Distribución de los productos de APOLLO GAMES en España

INFINITYGAMING ha firmado un acuerdo de distribución de la gama de productos de la compañía APOLLO GAMES para el mercado español que irán destinados a Casinos, Salones y Establecimientos de Hostelería. “Estamos muy satis-

fechos por el acuerdo firmado. Acogemos este nuevo proyecto con mucha ilusión y con muchas ganas y con el convencimiento de que es un producto que gustará mucho y que será un referente en el mercado español en los próximos meses para los Operadores de Casinos, Salones de Juego y Establecimientos de Hostelería”, señala Antonio Martínez Alcázar. APOLLO GAMES es una gran empresa especialista en el diseño, desarrollo y fabricación de sistemas VLT, AWP, HTML5, entre otros.


balance

CIRSA lleva 45 trimestres consecutivos creciendo sin parar

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IRSA Gaming Corporation, la compañía multinacional que preside Manuel Lao Hernández, obtuvo a 30 de septiembre del presente ejercicio un beneficio operativo de 320,4 millones de euros, un 7,5% más respecto al mismo período del año anterior. Los ingresos de explotación se situaron en 1.281,6 millones de euros, un 7,7% más que el año pasado. En el tercer trimestre el beneficio operativo ha alcanzado los 108,2 millones de euros, el resultado más alto logrado por la compañía en un sólo trimestre, mejorando en un 7,0% el del mismo período de 2016. La facturación se situó en 428 millones de euros, un 6,4% más. Los resultados de CIRSA Gaming Corporation confirman una trayectoria de crecimiento rentable sostenido. A lo largo de 45 trimestres consecutivos la mejora y el cumplimiento de compromisos frente a los mercados internacionales se ha fundamentado en la correcta ejecución de los distintos planes previstos por la empresa. DIVISIONES DE NEGOCIOS La división de casinos ha seguido creciendo. Además de la adquisición en Perú de 17 salas de NOVOMATIC, destaca la incorporación de Joaquim Agut, director general de CIRSA

A 30 DE SEPTIEMBRE OBTUVO UN BENEFICIO OPERATIVO DE 320,4 MILLONES DE EUROS, UN 7,5% MÁS QUE EN 2016 una nueva sala en Colombia, en la ciudad costarricense de Puntarenas y otra en la localidad penameña de Villa Zalta. Los slots en España han seguido incrementando el número de puntos de venta y renovando los actuales, con la actualización del parque de máquinas basándose en la incorporación de los mejores modelos del mercado. En Italia la compañía reafirma su liderazgo en cuanto a la recaudación por máquina, tanto en las máquinas AWP como en las videoloterías (VLT). La división de bingos en España consiguió mejorar los resultados de manera significativa gracias a la mejoría de ingresos en todas sus líneas de negocio, aumentando las visitas y el consumo medio de gasto. La división de salones ha incorporado dos nue52

vas ubicaciones y continua con la favorable trayectoria de los últimos trimestres dentro de un entorno económico favorable. En B2B (UNIDESA), la presentación y lanzamiento de la máquina Perla de Caribe Deluxe, con el nuevo mueble Elite ha marcado de manera muy significativa el tercer trimestre de la división industrial de CIRSA. También durante el citado período se consolidaron las ventas del nuevo modelo de Ruleta Lucky 8. En el área de Sistemas se han realizado las primeras instalaciones de Forward Systems en salones de Cataluña. SPORTIUM continua expandiendo su distribución con nuevos puntos de venta en todas las CCAA donde opera, habiendo superado los 2.200 a nivel nacional y manteniendo el liderazgo en la categoría. Destaca la apertura de los primeros puntos de venta en Baleares, siendo la primera y única marca hasta la fecha en operar apuestas presenciales en la Comunidad.


asociaciones

AZEMAR Aragón califica de innecesario el proyecto de inspección técnica de las máquinas y reclama el devengo trimestral

Un momento de la asamblea

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ZEMAR Aragón, la asociación empresarial de Máquinas Recreativas que preside Fernando Agustín Martínez, celebró asamblea general extraordinaria en los salones de CEOE de Zaragoza. Entre los diferentes puntos del orden del día abordados por la asamblea figuró el análisis de las alegaciones presentadas al proyecto de decreto de inspección técnica relativo a las máquinas de tipo B, subrayando que la asociación considera que el texto de dicho proyecto es innecesario y no está en modo alguno adecuadamente justificado por parte de la Administración. Se informó a los afiliados las peticiones realizadas a la dirección general de Tributos del gobierno de Aragón para la mejora del subsector de máquinas instaladas en los establecimientos de hostelería. Y que consisten de manera prioritaria en una reducción de la tasa actual54

mente vigente y la aprobación del devengo trimestral. VELADA DE CONFRATERNIZACIÓN La noche siguiente a la asamblea, 24 de noviembre, AZEMAR Aragón organizó la tradicional cena anual que congrega en un marco de confraternización a todos sus asociados, habiéndose convertido con el paso del tiempo en uno de los acontecimientos relevantes de la Comunidad. En esta ocasión contó con la presencia de la directora general de Justicia e Interior, María Ángeles Júlvez, a la que acompaña la jefa de servicio de Autorizaciones y Sanciones, Elena Pérez. La velada sirvió para estrechar lazos entre los operadores aragoneses, mantener un contacto fluído y cordial con la Administración y expresar los deseos de mejora para el subsector de cara al 2018.


SU TRADICIONAL CENA ANUAL CONTÓ CON LA PRESENCIA DE MARÍA ÁNGELES JÚLVEZ

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empresas

SERVITRONIC abrió sus puertas al juego de Andalucía

Andrés Soto ejerció de maestro de ceremonias

JORNADA DE CONFRATERNIZACIÓN CON AMPLIA MUESTRA DE PRODUCTOS

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n año más SERVITRONIC celebró su tradicional jornada de puertas abiertas. Y la cita se convirtió en una fiesta multitudinaria que congregó en sus instalaciones del Polígono Industrial La Negrilla, de Sevilla, a la plana mayor del recreativo de Andalucía. Andrés y Manuel Soto junto con su equipo de colaboradores se encargaron de atender a los invitados que, al margen de la oportunidad de confraternizar en un ambiente extremadamente cordial, pudieron visualizar la amplia muestra de productos que SERVITRONIC SERVITRONIC siempre con las causas solidarias

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empresas

LA PLANA MAYOR DEL JUEGO ANDALUZ SE DIO CITA EN SERVITRONIC

pone a disposición de todos los subsectores, pues no en vano es el primer distribuidor de máquinas de Andalucía y su influencia se extiende al resto de España. Los principales fabricantes mostraron sus últimas novedades en un espacio de cerca de mil metros cuadrados en los que SERVITRONIC ofrece soluciones de plena garantía para los operadores del juego en general. Algo que viene haciendo desde hace treinta CODERE, COCAMATIC y SERVITRONIC

y cuatro años con un indiscutible espíritu de superación que se manifiesta una edición tras otra en su jornada de puertas abiertas. Andrés Soto fue el encargado en nombre de SERVITRONIC de agradecer la masiva asistencia al acto, de felicitar a todos las fiestas navideñas y de brindar por un mejor y afortunado año 2018. Feliz colofón a una jornada para el más grato de los recuerdos. Toni Valle, José Manuel Millán y Cruz Ruiz

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Sector 351  
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