Page 1

Marzo 2017

Nยบ 342

SECTOR DEL JUEGO - N.ยบ 342

www.sectordeljuego.com

01 PORTADA SECTOR 342.indd 1

16/3/17 12:35


editorial

EL PATITO GUAPO SE LLAMA BINGO

E

l bingo ha firmado sus derechos de autor. A raíz del 2º Foro nacional celebrado en Sevilla el patrimonio ideológico del sector es una realidad. Quieren más máquinas. Quieren más libertad en la gestión de su negocio. No van contra nadie. Buscan su supervivencia. En un mundo globalizado donde el término “exclusivo” es papel mojado resulta sonrojante que nuestra industria viva bajo el yugo de las limitaciones. De horarios, de premios, de producto. Un aislacionismo que solo obedece a cortedad de miras. En el Foro, y en la mesa que me tocó moderar, hubo gente valiente. Reguladores dispuestos a derrocar los muros del gueto normativo en el que vive el bingo. Bien por aquellos que aspiran a centros de ocio con juego. Vender el sector como entretenimiento y ocio. Una rama más del árbol, enraizado y enhiesto, que es el turismo. Pero para entrar en esta liga es necesario abrazar la innovación, la autocrítica, el corporativismo y las alianzas estratégicas. Y como ocurrió en Sevilla, escuchar un mensaje alto y claro. Ahora falta la reacción de las distintas Administraciones. Preparado está el inhalador de amoniaco. Fernando Henar (CEJ) y Jesús Serrano (FEJBA) se doctoraron en el Alfonso XIII. La tipología del producto debe estar en función de las exigencias normativas, características y fórmulas de concesión de cada establecimiento. Quid pro quo, decía el sabio. Una cosa por otra. El bingo ocupa una de las elevaciones de esa montaña llamada sector. Para encumbrar la cima hacen falta músculos y pulmones. Y acompañamiento. Si no es así los empresarios acabarán derrotados por el mal de altura (médicamente hipoxia). El bingo es un patito guapo. Solo necesita su propio espejo para ser consciente de su imagen. Y la proyección a dar entre la sociedad y las CCAA. CEJ y FEJBA han unido esfuerzos para que así sea. Detrás, el gran trabajo de Pepe Ballesteros, impulsor del Foro. Y hablando de patitos, menos agraciados, los de Jdigital. Y sus premios. En su momento escribí sobre su imparcialidad y criterios ecuánimes. Pero algunas de sus categorías sufren fugas de agua agrietando su integridad. Pensarán que es una pataleta de perdedor (la revista que dirijo lleva alcanzado la final cuatro años seguidos, los mismos de vigencia de los galardones). Nada más lejos de la realidad. Pero si en cuatro años no se han tenido en cuenta las preferencias de los lectores, la asociación del bueno de Sacha hace oídos sordos. Sin pato, que no es de oro, seguiremos trabajando. Soy más de montaña. José Ignacio Ferrer @sectordeljuego

EDITOR Turismo 90, S.L. EDITOR-DELEGADO Juan Ferrer Alpera DIRECTOR José Ignacio Ferrer García MAQUETACIÓN E INFOGRAFÍA Carmen Huguet Clemente SECRETARIA GENERAL Begoña Heras San Juan FOTOGRAFÍA Johnny Bonet (C. Valenciana) REDACCIÓN, ADMINISTRACIÓN Y PUBLICIDAD Avda Maestro Rodrigo, 28. puerta 1 46015 Valencia Telef: 96 346 13 77 Fax: 96 346 20 32 info@sectordeljuego.com PREIMPRESIÓN Nova Digital IMPRESIÓN Gráficas Ríver,S.L. Dep. Legal CV-2723-1988

ENESTENÚMERO 06 del

48

ZITRO, 10 años Bingo

I 12

2º Foro

I 34 RODRÍGUEZ VILLAR I

EXPOJOC 2017


protagonistas

E

l espíritu empresarial germinó muy pronto en Johnny Ortiz. A los 18 años, siendo un chaval, montó su propio negocio de alquiler de juegos y video en Brasil país donde nació. Luego abrió un restaurante y sus inquietudes en éste sentido le llevaron a promover otros negocios. En 1995, junto a su familia, lanzó en su país las máquinas B3 o videobingo que revolucionaron el mercado y alcanzaron la cima del éxito. En 2007 Johnny Ortiz creó ZITRO en España con la voluntad puesta en convertir la empresa en una plataforma internacional para comercializar los productos más competitivos y originales del mercado del juego. Y no sólo consiguió su propósito en un tiempo record, ya que le han bastado diez años para expandirse de forma espectacular por numerosos países del mundo y erigirse por derecho en líder indiscutible en el segmento del videobingo. Ha sido una década prodigiosa la protagonizada por Johnny Ortiz al frente de ZITRO. Y hay que visitar su fábrica de ideas en España para percatarse de la magnitud del proyecto hecho realidad por un hombre tocado por los rasgos esenciales que caracterizan a los grandes empresarios, a los generadores de trabajo y riqueza: ideas, audacia, asunción del riesgo, entrega al trabajo y decisión para reinvertir en el negocio. Y algo del todo punto fundamental: Saber rodearse de un equipo formado por los profesionales más avezados que garantizan con la suma de sus conocimientos y experiencias la marcha ascendente del Grupo. ZITRO es hoy, cuando se ha cumplido una década de su puesta en marcha, un ejemplo de solidez empresarial y de capacidad para reinventarse a sí misma y proyectarse con fuerza inusitada en los mercados del mundo. Y ahí, en ésa toma de decisiones para crecer y multiplicarse nadie puede negar que la visión y vocación empresarial de Johnny Ortiz han resultado determinantes para obtener los logros apetecidos. SECTOR DEL JUEGO divulgó en exclusiva la noticia del lanzamiento de ZITRO. Y fue el medio que publicó la primera entrevista con Johnny Ortiz. Esos son datos que demuestran nuestra vinculación con el Grupo y con su principal protagonista. Que si se ha ganado por méritos propios un título a lo largo de sus diez años de lucha incesante y firme compromiso es uno y rotundo: empresario. Johnny Ortiz figura por derecho entre la nómina de empresarios que confieren a su condición grandeza y ejemplaridad. Que son palabras mayores.

Johnny Ortiz Empresario cabal

5


DÉCIMO ANIVERSARIO DE ZITRO ,SJPLYYLKLSTLYJHKVKLQ\LNVIYHZPSL|VLULSH|VZ\W\ZVSHYLK\JJP}UHSHPYYLSL]HUJPHVPUJS\ZVHSHKLZHWHYPJP}UKLT\JOHZLTWYLZHZKLSHPUK\Z[YPHJVUM\LY[LPTWSHU[HJP}ULU)YHZPS7LYV[HTIPtUZ\W\ZVLSPTW\SZV KLÄUP[P]VX\LSSL]}HSHMVYTHJP}UKL\UWYV`LJ[VKLLTWYLZHX\LYLZ\S[HYxHLULSLUSHM\UKHJP}UKLAP[YV /HU WHZHKV KPLa H|VZ KLZKL LZL KxH +PLa H|VZ LU SVZ X\L AP[YV OH TVZ[YHKV HS T\UKV J}TV \UH LTWYLZH W\LKLYLPU]LU[HYZLHZxTPZTHZPUYLU\UJPHYHHX\LSSVX\LSLKHZLU[PKV`X\LSHOHJL‚UPJH[LUPLUKVJVTV TV[VYLZSHKL[LYTPUHJP}U`SHWHZP}UKLZ\7YLZPKLU[L1VOUU`6Y[PaX\PtUUVZKPJLX\L!¸la vida te enseùa que SHZKPÄJ\S[HKLZHTLU\KVYLZ\S[HUZLY\UHILUKPJP}UWVYX\L[LVISPNHUHZLYTLQVY:PU\LZ[YVTH`VYTLYJHKV UVO\IPLZLJLYYHKVLULS[HS]LaUVO\IPtZLTVZ[LUPKVLSLZ[xT\SVKLJVUZ[Y\PYSHAP[YVX\LOV`[LULTVZ! \UHLTWYLZHSxKLYLULSTLYJHKVKLS]PKLVIPUNVJVU]VJHJP}UKLLZ[HYLU[YLSHZLTWYLZHZSxKLYLZKLSHPUK\Z[YPH NSVIHSKLSQ\LNV�.

DIEZ AÑOS DE ÉXITOS. Han sido diez aùos de Êxitos, y eso es, posiblemente lo mås impresionante. Llegar al Êxito no es fåcil, pero cosechar Êxitos aùo tras aùo, durante diez aùos, LZ KPÄJPSxZPTV  ,U LS  AP[YV SHUa} SH WSH[HMVYTH BluewaveX\LZLJVU]PY[P}LUWVJVZTLZLZLULSWYVK\J[VSxKLYKL]PKLVIPUNVLULSTLYJHKVTL_PJHUV` LU ,ZWH|H  ,S H|V ZPN\PLU[L AP[YV SHUa} Blackwave, la primera måquina de video bingo de doble pantalla, con un diseùo a caballo entre el diseùo usual de una måquina up-right y el de una måquina slant top, X\LWYVU[VJYLHYxH[LUKLUJPHLUSHPUK\Z[YPHNSVIHSKLS Q\LNV ,U H|VZ Z\JLZP]VZ AP[YV SHUa} Z\Z WYPTLYVZ juegos comunitarios, como Air Cash, innovando en el concepto de arropar a los juegos de video bingo con sistemas que ofrecen al jugador nuevas experiencias de juego comunitarias. Le siguieron los lanzamientos de su nuevo sistema RevolutionLULSZLN\PKV de Big BangLULSX\LJVU]PY[PLYVUHSIV[}UKL Super Win en el elemento mås reconocible y popular entre los jugadores de video bingo de cualquier WHY[LKLST\UKV,SWHZHKVH|VAP[YVSHUa}Z\U\L]HJVSLJJP}UKLQ\LNVZIHQVLSUVTIYLKL)PN;PTL HZx JVTV SVZ ZPZ[LTHZ X\L IHQV LS TPZTV UVTIYL permiten programar promociones según las necesidades comerciales del operador como parte del servicio asociado Zitro Partnership Program, un ejemplo

6

de convergencia VUSPULVMĂ…PUL en el que se apoya a SHVWLYHJP}UWYLZLUJPHSKLZKLSHL_WLYPLUJPHKLAP[YV en SHZYLKLZZVJPHSLZ;HTIPtULSWHZHKVH|VAP[YVSHUa} en AmĂŠrica Latina sus primeros video rodillos bajo la marca )Y`RLX\LLZ[HYmKPZWVUPISLWYVU[VWHYH,ZWH|HHZxJVTV para otras muchas jurisdicciones europeas y de otros continentes.

Pero ademås de encadenar Êxito tras Êxito durante estos KPLa H|VZ AP[YV OH L_WHUKPKV UV[HISLTLU[L Z\ WYLZLUJPH LU LS TLYJHKV NSVIHS ( 4t_PJV ` H ,ZWH|H ZL Z\THYVU WHxZLZ HZPm[PJVZ JVTV -PSPWPUHZ ` T‚S[PWSLZ WHxZLZ L\YVWLVZ JLU[YV ` Z\KHTLYPJHUVZ ,U LS mTIP[V VUSPUL AP[YV JYLHAP[YV0U[LYHJ[P]LLULSLTWYLZHX\LVWLYHWorld of Bingo, el casino social mayor del mundo especializado LU]PKLVIPUNVX\LJ\LU[HJVUTmZKL\UTPSS}U`TLKPV KL\Z\HYPVZYLNPZ[YHKVZAP[YV0U[LYHJ[P]LHKLTmZSPJLUJPH SVZ Q\LNVZ KL ]PKLV IPUNV AP[YV H VWLYHKVYLZ KL JHZPUVZ online de todo el mundo.


EL PODER DE LAS IDEAS.

-PKLS.HYJxH+PYLJ[VYKL7YV`LJ[VZ 4HY[H*\LZ[H+PYLJ[VYHKL7YVK\J[V

;OL 7V^LY VM 0KLHZ LS WVKLY KL SHZPKLHZLZLS[HNSPULX\LAP[YVOH venido utilizando desde su fundaJP}U ,S WVKLY KL SHZ PKLHZ OHJL YLMLYLUJPHHSHPTWVY[HUJPHX\LAP[YVJVUJLKLHSHPUUV]HJP}UJVTV fuerza motriz de su crecimiento. 7Y\LIHKLLSSVZVUSHZTmZKL personas dedicadas a la concepJP}U ` KLZHYYVSSV KL SVZ Q\LNVZ ` WYVK\J[VZ KL AP[YV LU LS MVYTPKHISL *HTW\Z ;LJUVS}NPJV KL TmZ KL  TL[YVZ J\HKYHKVZ ZPtuado en Sant Quirze del Vallés, HWVJVZRPS}TL[YVZKL)HYJLSVUH ,U WHSHIYHZ KL SH +PYLJ[VYH KL 7YVK\J[V KL AP[YV 4HY[H *\LZ[H ¸\UHI\LUHPKLHW\LKLJVU]LY[PYZL en un mal producto si no se invier[L[PLTWV`LZM\LYaVLU[LZ[LHYLS JVUJLW[V ` ZP UV ZL PTWSLTLU[H KLMVYTHHKLJ\HKH`JVU\UMVJV VIZLZP]V LU SH JHSPKHK ,U AP[YV OLTVZ WYVIHKV H|V [YHZ H|V X\L ZHILTVZ JVU]LY[PY U\LZ[YHZ PKLHZ LU NYHUKLZ WYVK\J[VZ 5\LZ[YVZ Q\LNVZ ZVU JVUJLIPKVZ J\PKHUKV

HS Tm_PTV LS KL[HSSL ;LJUVSVNxH TH[LTm[PJH \ZHIPSPKHK NYmÄJVZ HUPTHJPVULZ ` ZVUPKVZ ZVU KPZL|HKVZJVULSÄUKLVMYLJLY\UHL_WLYPLUJPHKLQ\LNV‚UPJHWHYHX\L el producto salga al mercado con el carácter propio de Zitro¹ -PKLS .HYJPH +PYLJ[VY KL 7YV`LJ[VZ KPJLX\L¸SHLZ[t[PJHLZSHTHUPMLZ[HJP}U L_[LYUH KL \U ZLU[PTPLU[V `WVYLSSVLZ[HUPTWVY[HU[LX\LSH L_WLYPLUJPH KL Q\LNV JVUJLIPKH WVY U\LZ[YVZ TH[LTm[PJVZ ` KPZL|HKVYLZ KL Q\LNVZ ZL WYLZLU[L HS Q\NHKVY LU \U [VKV OHYT}UPJV JVU \UH WYLZLU[HJP}U NYmÄJH ` HJ‚Z[PJH KLS WYVK\J[V X\L ZLH consistente con dicha experienJPH ` X\L tZ[H ZL VMYLaJH LU \U T\LISL LYNVU}TPJV PKLU[PÄJHISL `ILSSV” Sin duda es este foco en SHPUUV]HJP}ULUSHKPMLYLUJPHJP}U y en la excelencia el que ha llevaKV H AP[YV H LUJHKLUHY [HU[VZ ` tantos éxitos en sus diez años de existencia.

*HTW\Z;LJUVS}NPJVLU)HYJLSVUH

ESPAÑA, UN MERCADO CLAVE. ,ZWH|H M\L LS WHxZ LU LS X\L AP[YV KLJPKP} LZ[HISLJLYZ\WYPTLYJLU[YVKL0+PLULSH|VHU[LZ KL T\KHYZL LU LS  HS PTWYLZPVUHU[L *HTW\Z ;LJUVS}NPJV KLKPJHKV HJ[\HSTLU[L H LZ[H HJ[P]PKHK ,ZWH|H LYH ` LZ \U TLYJHKV LU LS X\L L_PZ[L \UH NYHU [YHKPJP}U LU LS Q\LNV KLS IPUNV HZx X\L LYH LS TLYJHKV PKLHS WHYH X\L AP[YV PUPJPHYH Z\ HUKHK\YH

WYPTLYV JVTV WYV]LLKVY SxKLY KL TmX\PUHZ KL ]PKLV IPUNV ,U SH YLJPLU[L MLYPH 0*, KL 3VUKYLZ AP[YV WYLZLU[}Z\SxULHKL]PKLVYVKPSSVZ)Y`RLWHYHSVZZHSVULZ IPUNVZ`JHZPUVZKL,ZWH|HHZxJVTVZ\ZPZ[LTH),; \UZPZ[LTHX\LWLYTP[LZLYJVUÄN\YHKVJVTVIPUNVKL ZHSHLUSHZKPZ[PU[HZ]HYPHU[LZH\[VU}TPJHZ[HSLZJVTVLS )PUNV+PUmTPJVKLSH*VT\UPKHK(\[}UVTHKL4HKYPK

7


4HU\LSH1PTtULa=PJL7YLZPKLU[HKLAP[YVTHUPÄLZ[H X\L¸SPKLYHYQ\U[VH1VOUU`LSJYLJPTPLU[VKLAP[YVLU ,ZWH|HOHZPKV`LZ[mZPLUKV\UHH]LU[\YHMHZJPUHU[L *\HUKVTPYVH[YmZ`]LVSVX\LSHZWLYZVUHZX\L[YHIHQHTVZLUAP[YVOLTVZJVUZ[Y\PKVQ\U[VZZPLU[V\UVYN\SSVLUVYTLWVYLS[YHIHQVOLJOV`\UHLUVYTLPS\ZP}U por lo que podemos hacer¹=PJLU[L-LYUmUKLa+PYLJ[VY *VTLYJPHS WHYH ,ZWH|H OHISH KLS M\[\YV KPJPLUKV X\L¸OLTVZPUPJPHKV\UHU\L]HLYHWHYHAP[YVLU,ZWH|H<UHLYHLUSHX\L]HTVZHJVU[HYJVUWYVK\J[VZNLUPHSLZKL]PKLVIPUNV[HSLZJVTV)PN;PTL`WYVK\J[VZ para otros segmentos de mercado como son nuestros ]PKLVYVKPSSVZ)Y`RL`Z\ZT\S[PQ\LNVZ7PJR >PUVU\LZ[YVZIPUNVZKLZHSH),;5\LZ[YVVIQL[P]VLZLZ[HYJHKH KxHTmZJLYJHKLSVZVWLYHKVYLZKLIPUNVZZHSVULZ` JHZPUVZ LZWH|VSLZ WVUPLUKV H Z\ HSJHUJL WYVK\J[VZ JVUJLIPKVZKLZKLU\LZ[YVWYVM\UKVJVUVJPTPLU[VKL SVZ N\Z[VZ KLS Q\NHKVY ` KLZKL U\LZ[YH VIZLZP}U WVY VMYLJLYL_WLYPLUJPHZX\LH`\KLUHYLUV]HYLSH[YHJ[P]V JVTLYJPHSKLZ\ZLZ[HISLJPTPLU[VZKLQ\LNV”.

(SLQHUKYH)\YH[V9LNPVUHS4HUHNLY3H[HT =PJLU[L-LYUmUKLa¶+PYLJ[VY*VTLYJPHS,ZWH|H 5HKuNL;L`ZZLKYL¶:HSLZ4HUHNLY,4,(

UN LÍDER GLOBAL.

,X\PWVKLAP[YVLU0JL;V[HSS`.HTPUN3VUKYLZ

/HJL\UH|VAP[YVHU\UJP}Z\5\L]V*VTPLUaVX\L ZLYLZ\TxHLUZ\VIQL[P]VKLWHZHYKLZLYLSSxKLYKLS TLYJHKVKL]PKLVIPUNVHZLY\UHLTWYLZHSxKLYLU LS TLYJHKV NSVIHS KL SH PUK\Z[YPH KLS Q\LNV ,SSV WHZHIHWVYLSKLZHYYVSSVKLU\L]HZSxULHZKLWYVK\J[V para mercados presenciales en los que la empresa ]LUxH[YHIHQHUKVKLZKL[HSLZJVTV)Y`RLWVY el crecimiento en los mercados social y online, y por SH L_WHUZP}U PU[LYUHJPVUHS OHJPH WHxZLZ LU SVZ X\L OHZ[HSHMLJOHSHWYLZLUJPHKLAP[YVLZH‚UKPZJYL[H +LZKLLSKxHKLLZLHU\UJPVAP[YVOHOLJOVUV[HISLZ WYVNYLZVZ!Z\Z]PKLVYVKPSSVZ)Y`RLSSLNHYVUH(TtYPJH Latina, sus video bingos llegaron a Portugal y a otros WHxZLZL\YVWLVZ`:\KHTLYPJHUVZH\TLU[}Z\J\V[H KLTLYJHKVLU4t_PJV`-PSPWPUHZ`H|HKP}[HSLU[V` experiencia a su equipo humano y recursos materiales WHYH HZLN\YHY SH JVUZLJ\JP}U KLS VIQL[P]V THYJHKV

ZITRO EXPERIENCE 2017. 3HPU[LUJP}UKLAP[YVKLJVU]LY[PYZLLU\USxKLYNSVIHS ]HHTHUPMLZ[HYZLJVU[VKHJSHYPKHKLUAP[YV,_WLYPLUJLLSWY}_PTVKxHKLQ\UPVAP[YV,_WLYPLUJLLZLS L]LU[V X\L AP[YV JLSLIYH HU\HSTLU[L LU *P\KHK KL México, en el que la empresa presenta su nueva gama de productos, y que es un evento siempre sorprenKLU[L JVU \UH PTWVY[HU[xZPTH YLWLYJ\ZP}U UV ZVSV en la industria local mexicana sino en todo el mundo. 9LÄYPtUKVZL H AP[YV ,_WLYPLUJL  1VOUU` 6Y[Pa 7YLZPKLU[LKLAP[YVOHKPJOVX\L¸LZ[LH|VAP[YV,_WLYPLUJL]HHZ\WLYHYJ\HSX\PLYLKPJP}UHU[LYPVYUVZVSHTLU[LLU[tYTPUVZKLKPTLUZP}U`LZWLJ[HJ\SHYPKHK ZPUV ZVIYL [VKV LU [tYTPUVZ KLS UP]LS KL PUUV]HJP}U ` KP]LYZPKHK KL SVZ WYVK\J[VZ X\L ]HTVZ H WYLZLU[HY7YLZLU[HYLTVZWYVK\J[VZKL]PKLVIPUNVX\L]HU HJHTIPHYKLU\L]VLSWHYHKPNTHKLSHPUK\Z[YPH\UH VMLY[HKL]PKLVZSV[ZZVYWYLUKLU[L`JVTWL[P[P]HU\L]VZ T\LISLZ ` U\L]VZ ZLY]PJPVZ ` HWSPJHJPVULZ WHYH HWV`HYHSVZVWLYHKVYLZ3HVMLY[HKLWYVK\J[VZX\L

]HTVZHWYLZLU[HY]HHJVUÄYTHYX\LZPUS\NHYHK\KHZ]HHZLYLSTLQVYH|VKLSHOPZ[VYPHKLAP[YV”. :LIHZ[PmU :HSH[ *,6 KL AP[YV OH THUPMLZ[HKV X\L ¸JVTV KPJL 1VOUU`  ]H H ZLY LS TLQVY H|V KL SHOPZ[VYPHKLAP[YVNYHJPHZHSVZLZM\LYaVZ`HSJVTWYVTPZV KL U\LZ[YV MVYTPKHISL LX\PWV O\THUV ;LULTVZ LS YL[V KL KLZHYYVSSHY U\LZ[YHZ U\L]HZ SxULHZ KLWYVK\J[VKLLU[YHYLUU\L]HZQ\YPZKPJJPVULZKLSH NLVNYHMxHT\UKPHS`KLJYLJLYLUSHZX\L`HLZ[HTVZ Tenemos el reto de superarnos para vencer a los que UVZ PTP[HU WLYV KLZW\tZ KL [VKV UVZ JVUZVSHTVZ WLUZHUKV X\L SH PTP[HJP}U LZ SH TLQVY MVYTH KL OHSHNV ` X\L TPLU[YHZ X\L SVZ X\L UVZ PTP[HU TPYHU H AP[YV UVZV[YVZ TPYHTVZ HS T\UKV H SHZ WLYZVUHZ I\ZJHUKVLZVZWYVK\J[VZX\LSVZQ\NHKVYLZKLZLHU H\UX\L[VKH]xHUVSVZLWHU@LZLULST\UKVKVUKL LZWLYHTVZ LUJVU[YHY SH PUZWPYHJP}U X\L UVZ WLYTP[H LUJHKLUHYV[YVZKPLaH|VZKLt_P[VZ”.


VEN Y SABRÁS QUÉ ELEGIR 13 y 14 de Junio de 2017 Feria Valencia - Pabellón 8 Foro Norte

www.expojoc.com

expojoc@expojoc.com

96 346 13 77- 96 347 95 34

@expojoc


congresos

JosĂŠ Ballesteros (FEJBA) y Fernando Henar (CEJ).

12


HACIA UNA MAYOR LIBERTAD PARA OFERTAR Y GESTIONAR

Foto 2

José Ballesteros, Antonio Miguel Cervera (Junta de Andalucía) y Fernando Henar.

E

l 2º Foro Nacional del Bingo, organizado por FEJBA y CEJ y celebrado en Sevilla, fue un éxito de asistencia y de contenido. Como ocurriera el año pasado en Madrid, el mensaje del sector quedó muy claro. Hay una necesidad por contar con un modelo de negocio abierto, flexible, con mayor oferta de juego y más atractivo para el consumidor. INAUGURACIÓN La inauguración corrió a cargo de Fernando Luis Henar, presidente de CEJ; José Ballesteros, presidente

de FEJBA y Antonio Miguel Cervera, director general de Patrimonio de la Junta de Andalucía. Los tres coincidieron en que estos eventos sirven para transmitir inquietudes empresariales y ofrecer una visión de futuro. Por su parte Antonio Carrillo, secretario general de CEA, elogió la figura de Rafael Domínguez (ASAEBIN), Ignacio Benítez (ASOBING) y Fernando Luis Henar (CEJ y ASAEBIN). Censuró el intervencionismo de la Administración, el cual ha sido roto por Cervera y apeló a una regulación más flexible y una convergencia fiscal respetando la Unidad de Mercado.

13


congresos

INTRODUCCIÓN A LA JORNADA

Fernando Henar: “Los Bingos ofrecen las máximas garantías para un cambio de modelo de negocio”

E

l presidente de CEJ, Fernando Luis Henar, hizó una magnífica y documentada introducción sobre la realidad del sector del bingo en España y hacia donde se quiere ir en la configuración de un nuevo modelo. Henar dió cuenta del tamaño del mercado del bingo en 2016, formado por un total de 310 establecimientos que dan empleo directo a 8.300 profesionales y generaron unos ingresos netos de 605 millones de euros, ingresándose 234 millones en la hacienda pública. Se refirió el interviniente a que el bingo vende tiempo de ocio y juega con cara desventaja respecto al resto de competidores, ya que en un juego de carácter mutual en el que el porcentaje de premios resulta absolutamente determinante se está muy lejos de los que ofrecen las otras opciones. Fernando Luis Henar puso el dedo en la llaga al señalar que el bingo actual necesita mejorar la diversificación del producto y para ello debe disponer de una oferta mucho más competitiva y expuso distintas opciones: En el bingo con cartón físico el común denominador para alcanzar el éxito consiste en un más alto porcentaje de premios, variedad de los mismos y capacidad para gestionarlos. En el bingo electrónico de red planteó una utilización horaria selectiva, ampliación horaria y mayor oferta de premios. En las máquinas B señaló que una vía de evolución consiste en productos multipuesto con mayor interactividad y competición entre usuarios y una gran diversidad normativa. Centró el objetivo en diversidad de oferta y mejora de la experiencia de juego. El esquema de sostenibilidad del bingo pasa, a juicio de lo explicado por Fernando Luis Henar, en una nueva oferta, con diversidad de modalidades de bingo y promover regulaciones que favorezcan la innovación; fiscalidad adecuada y capacidad de gestión, traducida en predominio de órdenes sobre decretos para mayor agilidad en la adecuación de la oferta. Fundamentó el presidente de CEJ el nuevo modelo de la oferta en las garantías que ofrecen las salas de bingo en cuanto a exigencias normativas, plantilla, control de acceso, inversión y tamaño de los locales, factores acreedores a un cambio sustancial del concepto de negocio.

14


REALIDAD DEL JUEGO EN ANDALUCÍA Antonio Miguel Cervera, director general de Patrimonio de la Junta de Andalucía, llevó a cabo una ponencia sobre “Realidad del Juego en Andalucía”. Cervera informó que el volumen de juego privado en la Comunidad Autónoma durante 2016 fue de 1.830 millones de euros, un 5,36% más que en 2015. Se jugaron 92 millones más. Los bingos registraron un volumen de juego de 216 millones, un 0,7% inferior a la cifra acumulada en el ejercicio anterior. Y muy lejos de los 475 de 2008. Por su parte los casinos contabilizaron 191,3 millones (+10,65%) y las máquinas B 1.420 (+5,6%). El gasto real por habitante (meAntonio Miguel Cervera.

Antonio Miguel Cervera “La impresión electrónica de cartones es básica y trabajamos en ello” dia) fue de 60 euros en diferentes juegos. Una cifra muy lejana a los 85€ de 2008.

Las 1.300 empresas de juego operativas abonaron 159 millones de euros en concepto de tasas durante 2016. Generan 9.300 puestos de trabajo. En Andalucía existen 35 salas de bingo, 29.059 máquinas B (+1.512 unida-

Panorámica del salón en el Hotel Alfonso XIII.

15


congresos

des respecto a 2015), 703 salones (+32 respecto a 2015) y 17.377 bares con oferta de máquinas B (+439 respecto a 2015). Además Cervera avanzó que están en plena tramitación del reglamento de apuestas deportivas, de la Orden del Bingo Electrónico y detracción de premios. Todas estas iniciativas se publicarán en el Boletín Oficial de la Junta al mismo tiempo. Se espera que sea para finales de abril, principios de mayo. “La impresión electrónica de cartones es básica. Y vamos a trabajar sobre ello”, señaló Cervera. PERSPECTIVA E INQUIETUDES DEL SECTOR La Mesa “perspectiva e inquietudes del sector” estuvo compuesta por Fernando Prats (director general de Tributos y Juego de José Ballesteros, Antonio Miguel Cervera, Antonio Carrillo, Fernando Henar y José Luis Merino.

16


la Comunidad de Madrid), Luis Miguel González (director general de Ordenación del Territorio y Administración Local de Castilla y León), Aitor Uriarte (director de juego y espectáculos de Euskadi), Cristina Bella (directora de Tributos de La Rioja), David González (empresario de Cataluña), Juan José Talavan (empresario de la Comunidad Valenciana), Juan Rodríguez (empresario de Andalucía) y Sergio Alfaya (director de producto de las salas de CIRSA). Moderó José Ignacio Ferrer, director de la revista SECTOR DEL JUEGO. Fernando Prats enumeró las principales medidas dirigidas al bingo en los últimos años y apuntó que las máquinas B3 en la Comunidad de Madrid han tocado techo. “Estamos estudiando la incorporación

En primer término, María José Gallardo (R.FRANCO).

de la bola extra”. Corroboró que el sector sigue viviendo del bingo tradicional (aportó 350 millones a las arcas autonómicas en 2016) y que el Dinámico está en fase de homologación y se espera que contribuya con 140 millo-

Luis Miguel González (CyL), Juan Espinosa (DGOJ), Aitor Uriarte (Euskadi), Cristina Bella (La Rioja), José Ballesteros (FEJBA), Fernando Prats (C. Madrid), Susana Pastor (CLM), Fernando Henar (CEJ), Antonio Miguel Cervera (Andalucía) y María Ángeles Júlvez (Aragón).

17


congresos

Mesa de reguladores y empresarios moderada por J. Ignacio Ferrer.

Fernando Prats “Es necesario liberalizar al bingo de trabas administrativas”

nes de euros. Resaltó que una bajada impositiva no garantiza un repunte de la actividad y que es necesario liberar al negocio de trabas administrativas. Prats es consciente de la rigidez de los premios pero fue crítico al señalar que muchas de las limitaciones normativas están impuestas por los propis empresarios. “Planificamos un porcentaje abierto en la devolución de premios del Dinámico. Pero los empresarios nos dijeron que no”. Dijo que en ocasiones el regulador tiene voluntad de introducir novedaGustavo Ballesteros (FEJBA), Manuel Matamoros (CEJ) y Pedro Jiménez (CEJ). Detrás, Ignacio Benítez (FEJBA).

18


des pero se debe a un consejero y “el político es miedoso” en cuestiones sobre juego. Luis Miguel González Gago informó que el juego será uno de los tres sectores incluidos en el Proyecto de Ley de reducción de cargas administrativas. La junta de Castilla y León busca la dinamización empresarial, posible gracias a la teletramitación. Además comunicó que se sustituirá la autorización por la declaración responsable y que la autorización de explotación de un local de juego tendrá una vigencia de 10 años. También se suprimirá el documenEn primer término Emilio Rodríguez (ASCABIN), Javier Franch (AEJEA) y Ramón Aznar González (VAPREL). Detrás, Camilo Galán (GRUPO BALLESTEROS).

Luis Miguel González Gago “El juego es uno de los tres sectores incluidos en el proyecto de reducción de cargas administrativas de Castilla y León” to profesional de los trabajadores del bingo. Sobre la incorporación de nuevo producto (o nuevas má-

quinas) para el bingo mencionó “los derechos adquiridos por parte de los cuatro subsectores. Lo contrario sería una expropiación forzosa”. Aitor Uriarte habló del efecto positivo del ePlus y que a mayor potencia

EJUVA y J. Ignacio Ferrer.

19


congresos

de juego , mayores requerimientos. Su opinión es que existe un encorsetamiento normativo por los distintos requerimientos entre los subsectores. Uriarte habló del reglamento integral del juego de Euskadi y las Órdenes técnicas de cada subsector. Cristina Bella anunció que en breve firmará el protocolo de interconexión del Bingo Electrónico con la Comunidad de Madrid. Introducirán la bola extra en la máquina E y ampliarán el periodo de prueba de sistemas de complejidad tecnológica. “Es razonable abrir los bingos a una mayor oferta de juego”, afirmó y es partidaria de Carlos Chacón (MERKUR DOSNIHA), Cristina García (ZITRO) y Aitor Uriarte (Euskadi).

Aitor Uriarte “El Reglamento integral del juego de Euskadi tendrá las órdenes técnicas para cada subsector”

Antonio López (ORTIZ GAMING), José Ballesteros, Fernando Henar, Ignacio Espiniella (ORTIZ GAMING) y Ángel Armada (ORTIZ GAMING).

una rebaja fiscal “para que el Bingo tradicional no desaparezca”. La Rioja llevará a cabo una planificación conjunta (con todos los

20

subsectores y demás agentes implicados” de políticas de juego y animó a seguir trabajando por el bien del bingo. David González habló de innovación aludiendo al Bingo Plus de Cataluña. “Más premios y más flexibilidad hacen que el producto sea más atractivo”.


Piensa que “nadie quiere eliminar el bingo tradicional” pero se necesita adaptar las salas a las nuevas necesidades del mercado. Es decir, que cada bingo administre sus horarios y que el empresario tenga libertad en la gestión del premio. “Las máquinas no son solo de los salones”, expresó, y por eso pidió más producto B. Juan José Talavan enfatizó la importancia del bingo tradicional. “Aporta 265 millones a la Generalitat valenciana pero solo devuelve un 69% en premios”. Sin embargo el Electrónico aporta menos y devuelve un 90%. Subrayó que las pruebas del Electrónico no habían menguado las ventas del tradicional. “El concepto de Bingo Electrónico y tradicional es el mismo. Lo único que cambia es la devolución en premios”. Pidió adaptar el tradicional con más premio y no “extinguir un juego por una nueva modalidad”. Juan Rodríguez consideró que los cambios normativos “no han sido suficientes” y se mostró ilusionado con la nueva modalidad del Elec-

Cristina Bella “Es razonable abrir los bingos a una mayor oferta de juego”

Xavier González (GREMI), Javier Franch (AEJEA) y David González Deltell (GREMI).

David González “Las máquinas no son sólo de los salones y por eso pedimos más producto B”

CEJ, CICOR y CREA SGR.

21


congresos

Juan José Talavan “ Hay que adaptar el bingo tradicional con más premio” trónico. Instó a un incremento del porcentaje de devolución en premios, defendió el juego presencial y el cartón físico sin ser contrario a las nuevas modalidades y exigió una base imponible más justa. “Debemos tener diversidad de producto y las máquinas multipuesto en los bingos andaluces”. También se debería suprimir el concepto de sala anexa y dotar al empresario de libertad a la hora de gestionar su negocio. Sergio Alfaya censó las causas de la caída en ventas del bingo. Falta de innovación, reglamentos encorsetados y no aprovechamiento

Los hermanos Hurtado (EJUVA) con Rafael Olmo (DEGESTEC).

Juan Rodríguez “Debemos tener diversidad de producto en los bingos andaluces y las máquinas multipuesto”

José Ballesteros, Ignacio Benítez y Fernando Henar.

22


Sergio Alfaya “La oferta se tiene que definir por el tipo de cliente y la realidad de cada bingo”

de experiencias internacionales. “la oferta se tiene que definir por el tipo de cliente y la realidad de cada bingo”. También resaltó la necesidad de aumentar la devolución en premios y autorizar las máquinas en función de los metros cuadrados de cada establecimiento. “Se requiere mayor interactividad entre los jugadores”. Reiteró su compromiso con la innovación.

Félix Sánchez de METRONIA. Detrás Vicente Fernández, Cristina García y Manuela Jiménez de ZITRO.

Antes y después, desarrollo y progreso del juego y su normativa.

ANTES Y DESPUÉS: DESARROLLO Y PROGRESO DEL JUEGO Y SU NORMATIVA Esta mesa estuvo compuesta por Miguel Ángel Blanes (ex director general de Tributos de la Región de Murcia), Luis Partida (ex director general de Juego y Espectáculos de la Junta de Andalucía) y Carlos Hernández (ex director general de Ordenación del Juego). Moderó Manuel Ortega, editor de Azar.

La mesa dejó varias conclusiones. ¿Por qué no existe un único local de juego?. ¿Por qué el bingo no puede hacer publicidad?. ¿Por qué existe tanta segmentación sectorial?. ¿Por qué no puede tener un bingo una máquina C si cumple todos los requisitos de protección al jugador?. ¿Por qué no se tiende a un modelo de negocio más abierto?.

23


congresos

En primer término Ramón Aznar (VAPREL), Francisco Domínguez y Juan José Sánchez (CEJ).

El bingo gallego también estuvo presente en el Foro.

Amplia representación del bingo en el Foro.

Ana Lucas (SPORTIUM) y Manuel Padrón (GRUPO PADRÓN).

Tamara Maíllo (R.FRANCO) con Juan Rodríguez.

Juan José Sánchez Colilla, José Antonio Díaz y Rafael Domínguez.

24


CONCLUSIONES

Jésus Serrano: “Se impone un nuevo concepto de establecimiento, con más ocio y juego”

J

esús Serrano Escudero, secretario general de FEJBA, igual que hiciera en su primera edición del FORO fué en ésta segunda el encargado de exponer sus conclusiones. Y lo hizo con brillantez y capacidad de síntesis, poniendo énfassis y contenido en aquéllas cuestiones de máxima relevancia que son las llamadas a definir el nuevo modelo de negocio del bingo. Jesús Serrano resaltó la necesidad de ir a un nuevo modelo de establecimiento, con más amplia oferta de ocio y juego, cuya limitación está impuesta por requisitos de dimensiones, empleo, garantías administrativas y exigencias normativas derivadas del mismo local, con un producto característico que es el bingo tradicional, pero dónde quepan múltiples modalidades o variaciones en fórmulas de premios, repartos, etc. Un nuevo modelo que demanda mayor capacidad de gestión de la propia oferta y una fiscalidad racional para que eso redunde en mayor devlución de premios. En éste planteamiento Jesús Serrano matizó que no se va contra nadie, sino a favor de la supervivencia de la actividad, ya que el bigno es el único segmento de establecimiento que ha descendido frente a la indiscutible ascensión de lo que se viene denominando salones, para lo que hay que remitirse a los datos: -26 bingos y +488 salones. Serrano expuso que la tipología del producto debe estar en función de las exigencias normativas, características y fórmulas de concesión de cada establecimiento. Ese es un criterio – dijo – que se asienta con la lógica más aplastante y con base en los principios de la legalidad, igualdad y seguridad jurídica. El secretario general de FEJBA señaló “que el nuevo modelo que todos reivindicamos precisa ser consecuente en los planteamientos con las Administraciones, los sindicatos, los clientes y con los otros subsectores. Nuestras solicitudes deben estar inspiradas siempre en la observancia de unos requisitos y, si todos los cumplen, deberán tener ésas posibilidades de acceso”. Jesús Serrano incidió una vez más en que se continúa olvidando al cliente: “que es nuestra razón de ser y al que facilitamos un ocio al que libre y espontáneamente accede y para lo cual debemos de aumentar las posibilidades de entretenimiento, no siempre vinculadas al juego, hostelería, juego social, reunión, etc. Ese es el nuevo modelo al que se debe tender”.

25


congresos

Enrique Burgos, Julián Pérez, Alfredo García y J. Ignacio Ferrer.

CLAUSURA Antonio Miguel Cervera y Juan Espinosa, director general de Ordenación del Juego, clausuraron el 2º Foro. Cervera está convencido que “se va a producir una desregulación e iremos a centros de ocio con juego”. Por su parte Espinosa se muestra a favor de que “a cada in-

Juan Espinosa “Cualquier modelo de negocio puede aprovechar la regulación online” novación no haya que cambiar las regulaciones”. Y que cualquier modelo de negocio puede aprovechar la regulación online.

José Ballesteros, Juan Espinosa, Antonio Miguel Cervera y Fernando Henar.

26


patronal

FEJBA y CEJ Prueba de madurez al servicio de un nuevo concepto de negocio

José Ballesteros, presidente de FEJBA.

E

l 2º FORO NACIONAL DEL BINGO se saldó con un bagaje extraordinariamente positivo. Por marcar las líneas de mejora hacia donde debe dirigirse el sector para despojarse finalmente de un larguísimo encorsetamiento. Y por la fuerza de su llamada que consiguió que acudieran a Sevilla empresarios procedentes de todas las CCAA, miembros de las centrales sindicales, y se alcanzase el pleno de reguladores, con siete directores generales y el principal mandatario de la DGOJ. Fue un triunfo del bingo en general, que se mostró como lo que es, un sector maduro, que ha sabido sobreponerse a dificultades y carencias de todo tipo y que trata de definir su futuro a corto y medio plazo en base a un conjunto de propuestas salidas de la experiencia empresarial que conoce como nadie el negocio. 28

COLABORACIÓN FRUCTIFERA Independientemente de que a partir de las conclusiones del 2º FORO NACIONAL DEL BINGO las patronales FEJBA y CEJ sigan sus trayectorias asociativas individualmente hay que resaltar que la colaboración de ambas entidades para organizar el evento ha resultado muy positiva. En ése sentido tanto José Ballesteros como Fernando Henar han puesto de mani-


fiesto que aquí lo importante era el bingo y la necesidad de conquistar un mayor marco de libertad para potenciar la oferta y poder intervenir de manera determinante en la gestión de las salas. UNIDAD EN LO FUNDAMENTAL El acuerdo sellado por CEJ y FEJBA para hacer del 2º FORO un objetivo común es un síntoma claro de madurez asociativa, que ha sabido subordinar las diferencias que de hecho existen entre las dos agrupaciones al interés general del sector, que de éste modo se presentó sin fisuras y con una voz unitaria en el encuentro de Sevilla. Voz unitaria que se escenificó ante el pleno reguladores autonómicos conseguido y la DGOJ lo que constituye todo un aval de cara a la consecución de los logros de mejora que se persiguen. EL PAPEL DE LOS PRESIDENTES La iniciativa de FEJBA de organizar el 1º FORO hay que consignar que fue una idea que resultaba tan útil como necesaria. Y precisamente por ello CEJ no dudó en sumarse a la misma. Comprobado el éxito de la primera experiencia Fernando Henar, presidente de CEJ.

JOSE BALLESTEROS Y FERNANDO HENAR SELLARON UNA COLABORACIÓN CORONADA POR EL ÉXITO en éste 2º FORO se decidió la participación conjunta de FEJBA y CEJ. Y hay que subrayar que de ésta suma de esfuerzos e ideas conjuntas han surgido propuestas de enjundia y planteamientos rigu-

rosos destinados al diseño de un concepto de negocio del bingo definido y ambicioso, que sabe lo que quiere y conoce los canales que pueden propiciar un revertimiento positivo en la economía de las salas. Y en ésa labor de conjunto, de aglutinar trabajos y diseñar propuestas, la labor de José Ballesteros y Fernando Henar, y sus respectivos equipos de directivos y profesionales, ha sido tan meritorio como eficaz, circunstancia

29


patronal

José Ballesteros, Jesús Serrano, José Luis Merino y Eusebio Cano de FEJBA.

que la mayoría de ocasiones se pasa por alto y no se valora en su justa medida y que en el caso que nos ocupa hay que reconocer y ensalzar. LO QUE QUEDA PENDIENTE Las conclusiones del 2º FORO NACIONAL DEL BINGO son un argumento de paso para que partiendo de las mismas y en adelante tanto FEJBA como CEJ en sus respectivas esferas de actuación persistan en el cumplimiento progresivo de los objetivos señalados. Y

en éste sentido su asesoramiento e incluso presencia al lado de las asociaciones afiliadas es del todo punto crucial. Se ha andado un camino notable para propiciar la modernización del bingo, reforzar su oferta y conquistar mayores tomas de decisión en la gestión de las salas, y a partir del trazado hecho a CEJ y FEJBA les queda una grandísima labor pendiente de interlocución con las Administraciones Autonómicas para hacer viable las aspiraciones marcadas a partir del 2º y fructífero FORO NACIONAL DEL BINGO.

Rafael Domínguez, Juan José Sánchez Colilla, Fernando Henar y Emilio Rodriguez de CEJ.

30


noticias

Mobiliario para bingo elegante y de calidad STYLGAME tiene una división de productos enfocados al sector del bingo. En todos ellos predomina su sello de elegancia y calidad. Materiales nobles de diseño italiano que dotan a la sala de una distinción estética sin parangón en el mercado. El confort y la ergonomía son comunes en el mobiliario de STYLGAME. Dos tipos de mesa, Roma y Milano, así como una amplia categoría de sillas conforman su portfolio para bingos. Contando también con accesorios como display stand o servicios de mesa. STYLGAME es una firma de reconocimiento mundial en su segmento de negocio. Manteniendo los más altos estándares de calidad y personalizando sus creaciones para una mayor identificación estética en la sala de juego. Prueba de su excelente trabajo se puede comprobar en una de sus últimas instalaciones, el SOCHI CASINO & RESORT.


bingos

El Grupo RODRÍGUEZ VILLAR remodela todas sus salas de bingo y las convierte en centros de ocio y juego

Bingo BILLARES.

E

l Grupo RODRÍGUEZ VILLAR fue creado en 1977 y está formado por varias empresas que van desde el sector de juego hasta el inmobiliario, contando con una importante cartera de oficinas, viviendas y parkings en régimen patrimonialista, así como solares para un próximo desarrollo de proyectos residenciales y logísticos en las áreas de Barcelona y Málaga principalmente. EMILIO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ El Grupo RODRÍGUEZ VILLAR ostenta una posición relevante en el sector del bingo, con 5 salas funcionando en la actualidad, entre ellas Bingo BILLARES, una operadora de máquinas B y diversos restaurantes en Barcelona. Han transcurrido 40 años desde la creación del Grupo por parte de un referente y todo un precursor en el sector del bingo, como es Emilio Rodríguez Rodríguez, cuyas aportaciones a la actividad desde la perspectiva empresarial han resultado claves por la dotación hecha a sus salas en materia de

34

instalaciones y servicios y por la continua atención destinada a la evolución y mejora de las mismas. En ése sentido el papel desempeñado por Emilio Rodríguez Rodríguez es uno de los más destacados del bingo español. EMILIO RODRÍGUEZ VILLAR Tras una etapa muy fructífera de cuatro décadas, la gestión de los negocios del Grupo RODRÍGUEZ VILLAR ha pasado a manos de Emilio Rodríguez Villar, miembro de la segunda generación de la familia, que posee la experiencia


Bingo BILLARES.

y conocimientos necesarios para asumir con todas las garantías exigibles la dirección de la compañía. PROFUNDA REMODELACIÓN DE LAS SALAS En la nueva etapa emprendida por el Grupo RODRÍGUEZ VILLAR se ha

llevado a cabo una profunda remodelación de todas las salas de bingo, convirtiéndolas en verdaderos centros de ocio y juego y reuniendo en todas ellas los ma-

Bingo BILLARES.

35


bingos

EL CREADOR DEL GRUPO, EMILIO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ, DEJA LA GESTIÓN DE LOS NEGOCIOS DE LA COMPAÑÍA EN MANOS DE EMILIO RODRÍGUEZ VILLAR

yores estándares de calidad, las últimas novedades en máquinas y un esmerado cuidado del servicio de hostelería. Todo aquello que, en definitiva, ha constituído el santo y seña del Grupo desde que inició su trayectoria en el bingo. Actualmente el Grupo ostenta la totalidad del accionariado de las salas: Bingo BILLARES, Bingo CIUTAT DE BARCELONA, Bingo VALLDAURA, Bingo FORTUNA y Bingo POBLE NOU. Asimismo en ésta nueva etapa el Grupo está abierto y en la búsqueda de nuevas oportunidades para crecer mediante creación o adquisiciones dentro del sector de juego. BINGO BILLARES El estandarte del Grupo RODRÍGUEZ VILLAR es el Bingo BILLARES, que después de 30 años funcionando es el número uno en facturación, aforo y tras la reforma a la que ha sido sometido cuenta con una dotación de 120 máquinas y 40 puestos de ruleta electrónica de nueva generación repartidas en tres zonas: Una imponente admisión con máquinas y ruleta, otra gran zona en la planta superior con máquinas y ruleta electrónicas y una tercera zona de gran terraza al aire con máquinas y ruleta electrónica para clientes fumadores. La sala de Bingo BILLARES, con un aforo de 996 plazas, se divide en dos grandes zonas separadas una de otra. Una gran sala de bingo con in impresionante vidwall de

36


4 enormes pantallas y otra amplia zona de bingo con espacio al aire libre para clientes fumadores. La zona de apuestas deportivas se divide en un córner en la admi-

sión y otra en otra gran zona tipo “sports bar” con grandes pantallas para apostar y seguir los eventos deportivos. El servicio de hostelería es cuidado con esmero tanto en la sala de bingo como en las zonas de máquinas y apuestas donde constantemente se agasaja al cliente. Por todo lo expuesto, y por como ha sabido crecer y evolucionar, el Bingo

Emilio Rodríguez Villar y Emilio Rodríguez Rodríguez.

37


bingos

Emilio Rodríguez Rodríguez.

BILLARES no sólo ha hecho historia sino que se ha convertido en verdadero referente del bingo a nivel nacional e internacional, ocupando un puesto de primacía entre las mejores salas del mundo. DOTACIÓN DE SALAS DEL GRUPO Además del estandarte que representa BILLARES, el Grupo cuenta con el Bingo CIUTAT DE BARCELONA, con capacidad para 600 personas y sala

Bingo FORTUNA

38

con 50 máquinas de última generación incluyendo ruletas electrónicas Bingo VALLDAURA, sala con 40 máquinas de última generación, incluyendo ruletas electrónicas y parking gratuito para sus clientes.


SU ESTANDARTE, EL BINGO BILLARES, LLEVA 30 AÑOS SIENDO EL NÚMERO UNO POR FACTURACIÓN Y AFORO Y AHORA REFUERZA Y MEJORA SU OFERTA

Emilio Rodríguez Villar.

Bingo CIUDAD DE BARCELONA

Bingo BILLARES

39


bingos

Bingo POBLE NOU.

LAS SALAS DEL GRUPO RODRÍGUEZ VILLAR HAN SIDO DOTADAS DE TODOS LOS AVANCES DE ÚLTIMA GENERACIÓN Y REÚNEN LOS MAYORES ESTÁNDARES DE CALIDAD Bingo FORTUNA, sala con capacidad para 400 personas, con una dotación de 40 máquinas con ruletas electrónicas.

Bingo POBLE NOU, con capacidad para 500 personas, gran zona de máquinas de última generación, incluyendo ruletas electrónicas y parking gratuito para sus clientes. Todas estas salas así mismo cuentan con zonas para apuestas deportivas y servicio de restaurante y bar con horario ininterrumpido.

Bingo VALLDAURA.

40


eventos

Valencia se abre al juego global el 13 y 14 de junio

L

as principales firmas del juego en España que estuvieron en EXPOJOC desde su primera edición en 2013 han repetido un año tras otro. Y van cinco. Esta es la valoración más positiva que puede hacerse de un certamen que ha sabido ganarse la confianza de fabricantes, comerciales y distribuidores porque les ofrece aquello que buscan: mercado interesante, público y un ambiente propicio para la exhibición y lanzamiento de sus productos. PROXIMA CITA Esta reafirmación de la confianza depositada en EX-

48

POJOC quedará plasmada en la próxima cita del certamen, que celebrará su quinta edición en Feria Valencia los días 13 y 14 de junio. El dato más significativo sobre su capacidad de convocatoria lo avala el que, cuando faltan cerca de tres meses para su apertura, está comprometido el 85% del espacio destinado a la muestra. Marcas nacionales e internacionales, algunas de las cuales hicieron presentación oficial en Valencia, han expresado en repetidas ocasiones que su compromiso con EXPOJOC obedece a un hecho simple pero determinante: “Siempre nos ha ido bien y hemos alcanzado


EXPOJOC 2017 espera repetir el éxito de la edición anterior.

los objetivos propuestos lo que nos invita a volver”. FACTORES DE ÉXITO Son los propios fabricantes y distribuidores los que han manifestado al director del certamen, José Ignacio Ferrer, las razones de su comparecencia en EXPOJOC: “Las condiciones de contratación resultan

muy asumibles para las empresas. El tamaño de la muestra permite tener un contacto muy directo y cercano con los clientes, acuden profesionales de muy distintas regiones y el trato de la organización para con los exhibidores tiene muy en cuenta los detalles que se dispensan a los stands lo que siempre es de agradecer”.

Conferencias y talleres invitan a la asistencia a EXPOJOC 2017.

49


eventos

Las palabras de los fabricantes resumen algunos de los factores de éxito de EXPOJOC y justifican sus deseos de estar nuevamente en Valencia. TOMAR EL PULSO AL SECTOR La iniciativa del creador y director de EXPOJOC, José Ignacio Ferrer, de promover los Desayunos de EXPOJOC, que hasta la fecha han tenido lugar en Valencia, Madrid y Barcelona y que se prolongarán por otras ciudades, responde a la idea de ofrecer al sector algo más, bastante más que una superficie para mostrar productos. Que ésta es la finalidad esencial, por descontado, pero que además de ella hay que dotar a la oferta de contenidos adicionales interesantes, que

NO FALTARAN SORPRESAS Desde que se inició su andadura ferial en 2013 EXPOJOC ha dado pruebas de su capacidad para reinventarse, para hacer saltar la sorpresa y proponer iniciativas inéditas. En la próxima edición habrá un espacio dedicado a los eSports gracias al acuerdo alcanzado con la asociación e-Sports Valencia. Además se abordará el concepto de realidad virtual aplicada en el sector del juego. Y más novedades que la organización de la feria irá desvelando próximamente. UN ESCENARIO MÁS QUE SUGESTIVO Como fondo de escenario para acudir a EXPOJOC 2017 está Valencia. Una Valencia espléndida y tremen-

REPITEN LAS GRANDES MARCAS Y SE ADHIEREN OTRA NUEVAS

Los eSports tendrán cabida en EXPOJOC 2017.

sirvan para despertar la curiosidad e inviten al análisis y el debate. Con los Desayunos de EXPOJOC se ha pretendido tomar el pulso a los distintos subsectores y poner sobre la mesa preocupaciones, propuestas y aspiraciones. Siguiendo la estela marcada desde el inicio por EXPOJOC de ser espacio global donde convergen productos, debates, premios a la creación de proyectos, estímulos destinados a los emprendedores y apoyo a las nuevas tecnologías. EXPOJOC ha procurado abrir puertas a la imaginación en busca de alicientes renovadores que proporcionaran más músculo a la muestra y una dosis de cierta originalidad que los asistentes a éste tipo de eventos nos consta venían notando en falta.

50

damente sugestiva en el despuntar del verano con su playa a un suspiro de la ciudad y su imagen de urbe con un innato poder de atracción, que se refleja en su casco antiguo y monumental o en los prodigios experimentados por un diseño futurista que hace de la visita a la capital un placer para los sentidos. Sin que tales atributos no fueran suficientes se añade el de una gastronomía que teniendo los arroces como santo y seña va mucho más allá con planteamientos culinarios de mucho fuste que vale la pena degustar. EXPOJOC 2017 representa por tanto una oportunidad única para vivir el juego a través de diversas dimensiones, contemplar las últimas novedades del sector y disfrutar de unas jornadas que serán, a no dudarlo, dignas de ser recordadas.


eventos

Los Vikingos de UNIDESA viajaron a Valls en Cataluña

EGASA, ACORDJOC y UNIDESA junto a la Vikingos.

U

NIDESA, en colaboración con EGASA, presentó en Valls – Tarragona el modelo Vikingos. El acto coincidió con la reunión de ACORDJOC y tuvo lugar en el restaurante El Gantxo de Valls, decorado para la ocasión de un ambiente nórdico, donde Erika la Vikinga esperó a los invitados para darles la bienvenida y acompañarles a la presentación. En la sala esperaban multitud de vikingos como Niord, Harald y el terrible Gandar entre otros. LOS ANFITRIONES José Ramón García, director comercial de EGASA Distribución, Arturo Artigas, delegado de ventas Cataluña EGASA y Juli López director comercial de UNIDESA ejercieron de anfitriones y atendieron personalmente a los más de sesenta operadores presentes que ya tienen instalada la máquina Vikingos. Y a propósito del modelo y de sus resultados comentaron las recaudaciones de la máquina, que después de varios meses desde su pri-

52

mera instalación continúa con excelentes y estables recaudaciones semana a semana. Por todo ello UNIDESA Vikingos, máquina mixta (rodillos + vídeo) fue la auténtica protagonista del evento que deparó múltiples sorpresas. VENTAJAS DEL MODELO VIKINGOS Juli López explicó detalladamente a los asistentes las ventajas del modelo de Vikingos, así como la forma de juego, y el porqué será el gran modelo de 2017 gracias a


su forma de juego y la incorporación “del juego físico de la bola aleatoria”, que hace que todo tipo de jugadores, desde los que juegan el cambio a los que les gusta competir con la máquina, disfruten en todas sus partidas. La presentación de Valls, como las que próximamente se realizarán en diferentes CCAA como Andalucía, Extremadura, etc. serán la antesala de lo que va a ser UNIDESA Vikingos en el stand de la Feria de Madrid como protagonista absoluto de UNIDESA, además de los modelos Light tanto de Vikingos como de Troya y la Máquina del Tiempo, modelos que durante 2016 sumaron más de 15.000 unidades.

adicionales. Además permite desde el juego básico de rodillos, sin necesidad de acumular puntos, acceder al “juego de la bola” para lograr el “botín” o incluso el premio máximo de 500 euros lo que implica “emoción

SALIDA AL MERCADO UNIDESA Vikingos inició el 16 de enero su salida al mercado después de incorporar al modelo la opinión y comentarios de operadores y jugadores, de porqué UNIDESA debía realizar el modelo Vikingos con premio de 500 euros en mixta y con tecnología de última generación. A partir de ahí no sólo se ha realizado el modelo Vikingos con las mismas reglas de juego que en el modelo 2006 de rodillos con la bola 100% aleatoria, sino además se ha incorporado una pantalla en el juego superior y se ha creado una máquina mixta (rodillos + video) que permite cosas muy importantes para el jugador, tales como poder elegir si se entra al juego de la bola o si se prefiere escoger uno de los juegos Juli López, director comercial de UNIDESA, durante la jornada.

LA MÁQUINA ESTÁ LLAMADA A SER EL GRAN MODELO DE 2017

Juli López explicando las prestaciones de Vikingos.

53


eventos

en estado puro a un tiro de bola”. UNA GRAN EXPERIENCIA Los más de sesenta invitados a la convención vikinga de Valls disfrutaron de una experiencia más que de una presentación clásica de producto, algo diferente a lo acostumbrado y que UNIDESA con sus Nuevas Emocio-

La Vikingos, éxito de rentabilidad para los operadores.

UNIDESA Y EGASA ORGANIZARON UNA CONVENCIÓN VIKINGA LLENA DE SORPRESAS PARA LOS OPERADORES

de hoy está en los salones y empresas de muchas firmas de la geografía catalana. Según los asistentes el acto resultó una gran experiencia, llena de sorpresas, con un gran modelo y la confianza de la garantía UNIDESA en sus treinta y nueve años de andadura, que cumplirá sus primeros cuarenta años en 2018.

Y después de Vikingos … calçotada.

nes está presentando a lo largo de la geografía con sus reuniones vikingas. Fue tanta la ilusión y la mimetización en el espacio vikingo, que durante la calçotada que clausuró la convención, en la que se sorteó una máquina Vikingos entre los asistentes, se procedió a sortear, a demanda de los invitados, toda la decoración vikinga del evento que a día

Masiva asistencia para en la presentación de UNIDESA.

54


empresas

Derroche de imaginación y creatividad con sus nuevos productos DATOS GRUPO GAUSELMANN Grupo GAUSELMANN desarrolla, produce y distribuye máquinas recreativas desde 1.977 En ese tiempo,la compañía ha producido más de dos millones de unidades, tiene más de 300 patentes y ha desarrollado más de 100.000 juegos propios. DATOS MERKUR DOSNIHA MERKUR DOSNIHA la filial española del Grupo GAUSELMANN, atesora 18 años de experiencia. Actualmente cuenta con un gran equipo dinámico y creativo que desarrolla los juegos del futuro de la industria del juego. Gracias a la mezcla de talentos en un entorno Global tenemos el privilegio de ofrecer al mercado los mejores productos. Las marcas que MERKUR DOSNIHA utiliza en España para sus productos son MERKUR y ORGANIC. Con sede en Palma de Mallorca también posee Delegación en Madrid y Murcia FERIA “En Madrid presentaremos lo mejor de nosotros, hemos puesto todos nuestros esfuerzos creativos para dar la talla en esta feria” “El mercado ha sufrido una larga travesía con esta crisis, se merece las mejores herramientas para recuperar el terreno perdido”. “No somos perfectos, pero nos esforzamos cada día para mejorar” 56


“El mercado está cambiando y nos sentimos orgullosos de formar parte de esos cambio.” “Los avances tecnológicos hay que aprovecharlos, con imaginación creativa las mááquinas recreativas tendrán un futuro próspero.” “Hoy en día se pueden ver salones de juego realmente sorprendentes, alucinantes.” “El sector está vivo está aprovechando lo NUEVO demostrando su valor y triunfando” De entre todos los productos que vamos a exponer en Feria, las novedades son: M-BOX • Es la novedad en los productos Merkur para España • Máquina para salón con 20 juegos nuevos. • Opción de dos muebles • Incorpora nuevo billetero de alta gama MD100 Gold • Dos pantallas de alta definición que permite mayor visibilidad de gráficos en HD Y SAS • Hemos creado un nuevo Jackpot para este modelo denominado Golden Nugget • Apariencia moderna y cautivadora • Diseño ergonómico y confortable

M-BOX, LA GRAN MÁQUINA PARA SALÓN CON 20 NUEVOS JUEGOS RECICLADOR MD 100 GOLD • La novedad en recicladores de Merkur • Alta Gama • Capacidad del reciclador de hasta 100 billetes (3 tipos de billete) • Capacidad de almacenaje aproximada de 400 billetes • Última tecnología y seguridad KIT • • • •

MMI Demandado por los clientes para el Modelo MMI Incluye 4 juegos nuevos Prolongarán la vida de la máquina tras 4 años de éxito continuado Garantizando la máxima rentabilidad

RULETA DIAMOND • La compañía Interblock es líder mundial en fabricación de Ruletas • “La primera Ruleta homologada para España fue su exitosa Megastar y cambió el destino de nuestra industria “HAY UN ANTES Y UN DESPUÉS” con Interblock podemos contar siempre con equipos Rompedores, Diseño y calidad son su ADN”. • Lo último en diseño y tecnología • Novedosa Ruleta modular • Incorpora reciclador de billetes de alta gama, monedero Hooper y TITO todo en el mismo gabinete. • Opción Ipro/MD100 Gold Los tres sistemas se pueden adquirir juntos o por separado adaptándose así a la evolución del mercado y al operador Sonidos especiales y luces ajustables a la velocidad e la bola. Como todas las máquinas de Organic es de gran belleza estética. Posibilidad de customizarla

57


empresas

El siguiente producto refleja el avance ce e innovación de nuevas tecnologías del Grupo GAUSELMANN “No solo creamos juegos, nos preocupaparia mos de ser responsables con la industria y los clientes” BIOMETRIC FACE-CHECK El Grupo GAUSELMANN es pionero en nte la introducción del innovador y eficiente mesistema de reconocimiento facial Biometric Face-Check. Este sistema asegura una protección innovadora de jugadores y menores. Se trata de un sistema de control de ados misión sin contacto basado en rasgos faciales os Este sistema es muy superior a otros posistemas de control de admisión dispo-

LA RULETA DIAMOND, EL RECICLADOR MD 100 GOLD Y KIT MMI FIGURAN ENTRE LAS ÚLTIMAS NOVEDADES DE MERKUR DOSNIHA

nibles ya que visualiza a los visitantes con una minicámara cuando entran en el local, crea modelos faciales digitales únicos (plantillas) y ejecuta una comprobación directa contra la base de datos de los jugadores de la lista de prohibidos y elimina de inmediato los datos de nuevo. Además a partir de los datos biométricos, el sistema también estima la edad de los jugadores Funciona con un sencillo sistema de semáforo que el personal del local puede ver en su pantalla de PC o dispositivo móvil. En el futuro también se planea integrar Face-Check directamente en máquinas de Merkur. Ya se han desarrollado los primeros prototipos. La funcionalidad es idéntica al sistema de control de admisión. Los jugadores bloqueados pueden ser efectivamente excluidos y los jugadores menores de edad se les impide jugar.

58

Las Ventajas para los jugadores son: un acceso sencillo y sin barreras sin tiempos de espera, confidencialidad de datos y captura independiente de datos personales y de listas de prohibidos. Las Ventajas para los operadores son: Control de admisión más simple y rápido, identificación única de jugadores bloqueados, cumplimiento de restricciones y bloqueo de personas con indicios de poseer a minoría de edad.


noticias

Doctor Honoris Causa

AZULRED Tres nuevas salas de bingo de la Comunidad Valenciana se han incorporado a la Red de Bingo Electrónico de AZULRED de la empresa DEGESTEC GAMES. Son COSTA BLANCA y NAVAS de Alicante y la sala MEDITERRÁNEO de Valencia. Las ventas de la Red del mes de febrero alcanzaron los 8.672.447 cartones vendidos y más de 5 millones de euros de entradas.

El Presidente y fundador de NORTIA CORPORATION, Manuel Lao Hernández, fue investido Doctor Honoris Causa por la Universidad Católica San Antonio de Murcia (UCAM) en reconocimiento a su trayectoria y aportación al mundo empresarial, tanto en España y América Latina, destacando su carácter emprendedor e innovador.

ZITRO y SUERTIA

Nuevo delegado comercial de R.FRANCO Antonio Collado es el nuevo delegado comercial del Grupo R.FRANCO para la zona norte de España. Teniendo su eje de operaciones en Cantabria. Collado es un reconocido profesional en el sector. Ha trabajado en METRONIA y en el CASINO GRAN MADRID.

ZITRO INTERACTIVE ha aumentado su oferta de juegos de video bingo disponible en SUERTIA. Hasta 14 juegos de video bingo de ZITRO son ya ofrecidos por el operador on line. Se puede acceder a estos juegos tanto en web como en móvil, gracias a la adopción por parte de ZITRO de la tecnología HTML5.

LUCKIA

BETSSON llega a España BETSSON ha adquirido la licencia de PREMIER CASINO. El operador cuenta con 260.000 clientes. “España es uno de los mayores mercados de juego de Europa y especialmente el casino está creciendo rápidamente. Esta adquisición está en línea con la ambición de BETSSON de aumentar su presencia en mercados regulados”, señala Ulrik Bengtsson, CEO y presidente de BETSSON. El precio de la compra ha ascendido a 3 millones de euros.

60

LUCKIA continúa imparable sumando nuevos puntos de apuestas en el mes de febrero. Comunidades Autónomas como Madrid, Canarias, Comunidad Valenciana, Castilla y León y Castilla La Mancha ya disfrutan de nuevos puntos LUCKIA para apostar, donde el cliente podrá vivir la emoción de las apuestas con las mejores cuotas y la mayor oferta de eventos en directo. El 2017 para LUCKIA será un año clave para seguir sumando éxitos.


autonomías

No al mutismo y sí al diálogo

L

a Generalitat de Cataluña necesita hablar. O más concretamente su directora general de Tributos y Juego, Marta Espasa. Debe romper el silencio y escuchar las peticiones sectoriales. “Existe un déficit de interlocución. No puede ser que decisiones como el incremento de la tasa de juego las conozcamos por los medios de comunicación generalistas”, señalan desde ANDEMAR Cataluña. Un aumento del 10% de las tasas traducido en 412€ para la B light (apuesta 0,10 céntimos) y 1.005€ (apuesta 0,20 céntimos). Las C, 1.448 euros. PETICIONES “Creemos que es urgente que el despliegue de los medios de pago telemáticos sean una realidad acorto plazo en el sector del juego presencial. Es imprescindible para los salones la teletramitación de documentaciones en todos los ámbitos, sobre todo en el de la autorización y modificación de los interconectados de sala”. Reivindican desde GRECOJOC. Por su parte la asociación de bingos ASCABIN reclama “la puesta en marcha del bingo electrónico de sala como tal”. Desde la entidad consideran que los bingos “deberían tener máquinas especiales y diferentes a otros sectores”. A nivel fiscal, una equiparación con el online. “Esto produce un agravio injustificable. Es

62

un tema que incomprensiblemente la Administración se niega a afrontar, cuando es obvio que un mismo juego tributa con una diferencia abismal dependiendo del canal dónde se juegue”. SITUACIÓN ACTUAL Respecto a la situación actual del sector hay disparidad de opiniones. Para ASCABIN es de “estancamiento con un inmovilismo de más de 4 años”. Por su parte ANDEMAR Cataluña la califica de “leve recuperación y superación de la crisis”. De continuar así “ha de conducir a una consolidación de las actuales empresas”. GRECOJOC mira el futuro con optimismo. “Hay que abrir fluidas vías de diálogo con las Administraciones públicas para avanzar en la dirección correcta. La contención de la política fiscal es imprescindible para no desbaratar el camino hacia la recuperación”. RECAUDACIÓN La recaudación líquida del juego aumentó un 2,8% en 2016 (205.666.112,48€ en 2015 y 211.357.213,32€ en 2016). El bingo incrementó su contribución un 5,1% (45.429.232,47€ -2016-), los casinos un 16% (21.917.512,28) mientras que las máquinas recreativas la redujeron en un 12% (119.992.470,31). Las apuestas aumentaron un 91% (1.774.624,66).


opinión

Limitaciones para el Bingo Electrónico de sala en la Comunidad Valenciana DAVID GONZÁLEZ DELTELL Vicepresidente ejecutivo Grup BINELDE

E

n los últimos meses se está gestando finalmente la posibilidad de desarrollar el Bingo Electrónico de Sala (BES) en la Comunidad Valenciana. Digo, finalmente, porque dicha modalidad ya se contempla en el Artículo 31 del Actual Decreto de Bingo en la Comunidad. Otras comunidades han sido capaces de redactar los reglamentos, homologar los sistemas y poner en marcha el juego con mucha más celeridad y eficacia. Según la información que nos consta hasta el momento, las condiciones y el sistema técnico en las que previsiblemente se desarrollará, no contenta al empresariado ya que está llena de ”limitaciones” desde el principio. Mal principio entonces. A destacar los siguientes puntos o limitaciones propuestos en la nueva Orden:

1. Se podrá interconectar el Bingo Electrónico de Sala entre Salas de la misma comunidad autónoma. En primer lugar, creo que va en contra del propio concepto de “Sala” que lleva implícita esta modalidad. Ya existe una modalidad de Bingo Electrónico (BE) interconexionado que ofrecen diferentes operadores en el mercado y que facilita la libre competencia entre sistemas. Además, parece de muy difícil o imposible implementación, ya que no se puede ofertar el mismo pre-

novedoso producto y por tanto, la cantidad de oferta a instalar en las salas. Discrepamos, por tanto, que ante una nueva innovación se limite la flexibilización necesaria para cada tipología de sala o decisión comercial del empresario. Ya hemos sufrido incomprensibles limitaciones y “números clausus” en el límite de la oferta de máquinas B y multipuesto en nuestras salas que ha mermado sensiblemente nuestra oferta de juego. En definitiva, el BES es una modalidad que ya se contempla en el reglamento y, que como tal, no tiene limitación temporal ni de número de partidas ni de porcentaje máximo de venta con respecto del Bingo Tradicional.

3. Obligación de convivencia del Bingo Electrónico de Sala y el Bingo Electrónico. Parece que hay un interés expreso de proteger al BE, o a alguna red en particular, frente al BES,

PARECE QUE HAY UN INTERÉS EXPRESO DE PROTEGER EL BE FRENTE AL BES, CUANDO ESTE ÚLTIMO NO HA SIDO IMPLEMENTADO mio entre salas con tamaños y facturaciones diferentes y con varios operadores de BE al mismo tiempo. A no ser que se pretenda favorecer a aquella red de BE que tenga la mayor distribución de salas que potencialmente podrían ofrecer mayor premio. Claro está, que iría entonces en contra de la “sana” y “libre” competencia que reina actualmente en el sector. Por tanto, el BE y el BES son productos diferentes y deben seguir siendo así.

2. Regulación del porcentaje máximo del 30% de Bingo Electrónico de Sala sobre la venta del Bingo Tradicional. Como en cualquiera de los juegos de Bingo que operamos en nuestros locales, será el mercado (jugador) el que nos determinará el atractivo de este 64

cuando éste último aún no ha sido ni implementado. Desconozco si existe algún otro negocio o sector donde además de regularse el portafolio de juegos a ofrecer, se obligue a implementar de manera expresa aquellos productos o servicios a ofrecer a los clientes. Cada sala, empresario y cliente son diferentes y debemos permitir gestionar con flexibilidad la oferta


SERÁ EL MERCADO EL QUE DETERMINARÁ EL ATRACTIVO DE ESTE NUEVO PRODUCTO (BES) Y LA OFERTA A INSTALAR EN LAS SALAS a poner en nuestras salas para satisfacer a nuestros jugadores.

4. Limitación de horario del Bingo Electrónico de Sala igualándolo al Bingo Tradicional. Nosotros apostamos por la máxima amplitud horaria. En todo caso, debería ser como mínimo el horario del BE y no vincularse al Bingo Tradicional. Igual que en limitaciones mencionadas anteriormente no es comprensible la restricción horaria e igual durante todos los días de la semana por tipología de juego. Otros subsectores no la tienen. ¿Porqué el Bingo? El empresariado debe poder adaptarse a las demandas del mercado y puntas de producción escogiendo el producto y la oferta que mejor se adapta a su sala. Como se puede ver, las limitaciones son bien claras y desconocemos los motivos ante un producto muy esperado por un sector que ha sido muy perjudicado y que sufre demasiados agravios comparativos durante su historia: • Sangrante fiscalidad que dobla y triplica la que soportan el resto de juegos o subsectores; máquinas recreativas, casinos, apuestas deportivas, juego on-line, … • Autorización de locales de apuestas y de terminales de apuestas en miles de bares con la consecuente proliferación de oferta de juego, a recordar, sin control de acceso. • Autorización de 21 casinos más en la comunidad, vía “sucursales”, y en régimen de monopolio ya que fueron autorizados sin concurso público. • Reciente Expansión inusitada de Salones de Juego (Más de 150 nuevas licencias solicitadas) que incrementa extraordinariamente la competencia y la oferta de juego en el territorio, estando el sector

del Bingo en recesión habiéndose cerrado muchas salas en los últimos años. No más limitaciones ni agravios. La Administración es la promotora comercial de nuestros negocios y debemos protegerlo para ser competitivos como se ha hecho con el resto de subsectores. Para ello deben regularizarse temas pendientes como; reequilibrar la fiscalidad, ampliar el número de máquinas recreativas y libertad de multipuesto y poner en marcha el Bingo Electrónico de Sala sin limitaciones. Al fin y al cabo, nos encontramos ante el futuro del Bingo, tanto desde la perspectiva tecnológica como comercial, y es imperativo ponerse manos a la obra para revertir la mala tendencia del sector.

65


noticias

Convenio del bingo en Cantabria

Premios FOTUR Los Premios FOTUR 2017 reconocieron la labor de Bernardo Fontana y Rafael Olmo. Fontana es un histórico del asociacionismo del bingo y relevante empresario en la gestión de diferentes salas (Alzira, Xativa y Cullera). Olmo lleva 40 años en el negocio. Conocedor al detalle del bingo tras pasar por diferentes puestos, trabaja en Sistemas Tecnológicos S.L, mercantil de la firma DEGESTEC.

El Boletín Oficial de Cantabria (BOC) publicó las tablas salariales del convenio del bingo. Para 2017 se establece un salario anual de 12.540,64€; salario mensual con prorrata, 905,78e y salario mensual, 836,05€. Las horas extras se pagan de 14,58€ a 11,07e, dependiendo de la categoría profesional siendo la horquilla de las festivas de 25,50e a 19,38€.

BWIN BWIN ha comenzado el año con mucha fuerza. Y ha suscrito acuerdos de patrocinio con el Atlético de Madrid, Sevilla FC, Valencia CF y Villarreal CF. La firma estará presente en todos los soportes publicitarios de los estadios así como en redes sociales y otros activos digitales.

Jornada sobre la LPA

170 millones de euros en España

La facturación de CODERE en 2016 (a nivel global) alcanzó los €1.499 MM, un 9% menos que en el mismo periodo de 2015. En el 4T 2016 la facturación alcanzó los €387 MM, un 8% menos que el año anterior. El Resultado Bruto de Explotación (EBITDA ajustado) alcanzó los €252 MM, un 14% menos que el mismo periodo en 2015. En España, los ingresos mejoraron un 9% alcanzando €170 MM en 2016. La recaudación media de las máquinas ha mejorado en este periodo un 10%. El EBITDA ajustado mejora un 16% alcanzando los €30 MM. 66

ANDEMAR CV y ANESAR CV organizaron una jornada sonde se analizaron las nuevas Leyes reguladoras del Procedimiento Administrativo Común (Ley 39/2015) y del Régimen Jurídico del Sector Público (Ley 40/2015), con especial énfasis en las novedades que ambas Leyes incorporan (en materia de régimen electrónico del procedimiento y de la Administración, Derecho administrativo sancionador, responsabilidad patrimonial de la Administración pública, configuración del sector público y relaciones interadministrativas).

Pedro Marchan Pedro Marchan dejó su cargo de tesorero en ASEJU. Marchan es un “histórico” del sector del bingo en la Comunidad de Madrid pues llevaba en ASEJU desde su constitución en 1977. Marchan, quién explotó las salas LAS ROZAS, PRÍNCIPE, ORENSE, CASTELLÓN, GRAN VÍA y HORTALEZA, vendió su Bingo MAJADAHONDA a ORENES. Esta sala fue en su momento una de las más rentables de España. Ahora Marchan quiere gozar de un merecido retiro.


informe

LLEGA LA REALIDAD VIRTUAL UNA TECNOLOGÍA EMERGENTE DESTINADA A REVOLUCIONAR LOS NEGOCIOS

L

a realidad virtual está llegando, aunque se desconoce su alcance real a nivel comercial. Es una tecnología aún emergente, pero tiene visos de convertirse en uno de los puntos de tracción de contenidos audiovisuales del futuro. Las empresas del sector de la realidad virtual en España han superado los 45 millones de euros de negocio en 2016 y el 95% se plantea aumentar sus plantillas en 2017, según informe publicado por The App Date, evento de referencia de aplicaciones móviles. ALEXANDRE TOMIC, DE SLOTSMILLION Al ocuparnos de éste tema hemos querido conversar con profesionales que puedan aportar información y datos de interés sobre la realidad virtual. Y para ello entrevistamos a Alexandre Tomic, cofundador de ALEA y alma mater de SLOTSMILLION, el primer casino virtual del mundo. La firma posee oficinas en Barcelona y Malta y es en la actualidad cuando está más interesada por el mercado español. Alexandre Tomic comenta que en 2012 pusieron en marcha ALEA en Barcelona. “En ése momento el mercado español – dice- no era importante para nosotros puesto que se reducía a juegos como la ruleta y el blackjack. Cuando se autorizaron las licencias de slots empezamos a tener conversaciones con operadores de aquí para crear el primer casino virtual del mercado español”.

68

VENTAJAS DE UN CASINO DE REALIDAD VIRTUAL Nuestro entrevistado declara que el casino virtual SLOTSMILLION ha demostrado ser una excelente herramienta de adquisición de clientes en webs de afiliados. También argumenta que ha demostrado ser una gran herramienta de retención, a pesar de no ser un juego mayoritario, debido al uso de gafas que en muchos sitios aún no están permitidas. “Pero – subraya Alexandre Tomic – tener el primer casino en realidad virtual nos da una ventaja que nadie más tiene. Hemos tenido una gran respuesta por parte de los jugadores y profesionales del sector cuando hemos presentado el casino en conferencias y eventos. La realidad virtual aún tardará unos años


nidades para la adquisición, retención y reactivación de usuarios”.

en alcanzar una amplia aceptación, pero vamos a estar en la vanguardia de la industria para que acabe siendo algo convencional”. CREAR SLOTS PARA QUE EL JUGADOR SE “META” Alexandre Tomic admite que “comercialmente hablando nuestro casino virtual no es un pasatiempo asumible por un tipo de público, puesto que es caro

SIMON HAMMON, DE NETENT Simon Hammon es director de producto de NETENT y por tanto profesional que conoce a fondo todo cuanto afecta a la realidad virtual y su proyección de cara a un futuro que de hecho ya comienza a perfilarse. “En NETENT – manifiesta Hammon – creemos firmemente que la realidad virtual (VR) jugará un papel integral en el futuro de los casinos online y estamos comprometidos a ayudar a su desarrollo. Hemos elegido Gonzo´s Quest, uno de nuestros títulos más populares de todos los tiempos como prueba piloto para ésta aventura. Por el momento no está disponible para

Simon Hammon (NETENT): “LA REALIDAD VIRTUAL SE COMUNICARÁ EN LAS REDES SOCIALES Y DISFRUTARÁ DE LOS JUEGOS” comprar gafas y equipo para su adaptación en los ordenadores. Sin embargo creemos que será más asequible en los próximos años. Queremos crear slots en realidad virtual, donde el jugador se “meta” en la slot y su temática. Mientras tanto la realidad virtual seguirá evolucionando y revolucionando el negocio y la forma de operar de los casinos online. A través de la tecnología VR se puede establecer comunicación con el jugador y construir relaciones personales. Se puede interactuar con los jugadores y así plantear una política de bonos además de existir más oportu-

los jugadores, sin embargo estimamos que la tecnología webVR estará los suficientemente madura para el juego en 2017/2018...” REVOLUCIONAR LA OFERTA Simon Hammon considera que desde el punto de vista del operador existe la oportunidad de revolucionar la oferta agregando un producto nuevo y excitante que complementará perfectamente una cartera de juegos muticanal. Porque se extenderá la relación de los jugadores con las marcas de casinos y piensa que habrá

69


informe

Alexandre Tomic (SLOTSMILLION): “EL “EL PRIMER CASINO DE REALIDAD VIRTUAL NOS DA UNA VENTAJA QUE NADIE TIENE” TIENE” una ventaja significativa para los operadores. Según Hammon, “las investigaciones llevadas a efecto demuestran que los jugadores online están buscando experiencias de juego alternativo más inmersivas y la realidad virtual puede ofrecer la oportunidad de entrar en un universo alternativo porque el nivel de inmersión es increíble”. GAFAS COMO PARTE DEL ENTRETENIMIENTO Para Simon Hammon “las gafas en realidad virtual esperamos que se conviertan en una parte indispensable del entretenimiento doméstico. La realidad virtual va a ser un medio a través del cual la gente verá películas y televisión, se comunicará en las redes sociales y disfrutará de juegos. Las investigaciones sugieren que las ventas de éstos aparatos crecerán exponencialmente a medida que la tecnología siga mejorando y su alto coste se reduzca facilitando el progreso de la realidad virtual.” PROYECTANDO EL PRIMER PASO Preguntado Simon Hammon si NETENT Realidad Virtual estará disponible en

70

España se mostró prudente: “No estamos en posición de comentar –dijo– sobre mercados específicos. Nuestro objetivo es ofrecer el producto de realidad virtual a través de nuestra plataforma, por lo que estará disponible para todos los clientes en todos los países donde estamos activos. En éste momento no podemos decir donde será ya que hay demasiadas variables a considerar. Lo que está claro es que estamos enfocados a ofrecer la mejor experiencia de entretenimiento al dar este primer paso hacia el desarrollo de nuestra primera slot en realidad virtual con dinero real”.


entrevista

FILIPPO FERRI Director de NMi en España y Latinoamérica

F

ilippo Ferri es director para España y Latinoamérica de NMi, laboratorio de pruebas y auditoría de cumplimiento que se encarga de certificaciones en materia de juego y que está implantada en el mercado español. Conversamos con nuestro entrevistado del papel de su empresa en el ámbito del juego presencial y online y de los requisitos y trámites que se plantean en los procesos de certificación.

¿Qué servicios ofrece NMi en España? Vale la pena empezar diciendo que NMi es un laboratorio de pruebas y auditoría de cumplimiento. ¡Cualquier empresa privada en la industria con un nombre de tres letras es probable que sea un laboratorio de certificación! Considero que es uno de los principales laboratorios de certificación en la industria del juego y su implicación en el mercado español es muy anterior a mi incorporación a la empresa. Como ya sabes, he trabajado anteriormente en la industria de la certificación, pero sólo mientras trabajaba para varios proveedores 74

de plataformas de juegos internacionales que intentaban entrar en España y América Latina, vi la oportunidad de un laboratorio local que pudiera facilitar sus esfuerzos. También pude ver varias empresas españolas liderando la apertura y regulación de los mercados latinoamericanos. El lenguaje común y la experiencia acumulada en los últimos años, especialmente con la regulación del juego online, hacen que el modelo español sea muy interesante para los países del otro lado del Atlántico. En Europa, el marco del online español, se considera –desde el punto de vista de la certificación y de los informes relacionados– como un punto de


“DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA CERTIFICACIÓN EL JUEGO ONLINE ESPAÑOL ES UNA REFERENCIA EN EUROPA” referencia para las transferencias a otras jurisdicciones avanzadas. Cada vez es más común que los proveedores que quieren que sus juegos sean probados simultáneamente para varias jurisdicciones, pidan primero España, ya que tiene uno de los conjuntos de requisitos técnicos más completos. En esencia NMi España está aquí para ayudar a todos con sus necesidades de cumplimiento y certificación, independientemente de las jurisdicciones, tanto para juego presencial como para el online. Proporcionamos Certificaciones de iGaming a operadores y proveedores por igual, pruebas de máquinas y sistemas de juegos, certificación de loterías y auditoría de seguridad y negocio, incluyendo pruebas de penetración y evaluaciones de vulnerabilidad. Desde el punto de vista de tramitación y requisitos, ¿qué se debe mejorar en la industria del juego de nuestro país? La cuestión es común a todos los mercados de juego, pero posiblemente más compleja en estados de tipo descentralizado como España (incluso Alemania o los Estados Unidos) donde los procesos y requisitos se gestionan a nivel regional y cada región adopta un conjunto de reglas ligeramente distinto, en el marco de las competencias que el Estado les atribuye. En un momento en el cual la tecnología avanza rápidamente, es difícil para los responsables de las políticas locales seguir el ritmo que marca esa constante evolución. Esto normalmente resulta en conjuntos anticuados y disímiles de regulaciones que obstaculizan la innovación y crean tal “dolor de cabeza” a los proveedores que algunos de ellos ni siquiera pue-

den entrar en el mercado. La burocracia que conlleva el tener un producto certificado para múltiples comunidades autónomas, cada uno con sus diferentes requisitos, hace que la consecución de esa certificación pluri-regional conlleve una ardua tarea. Ésta se vuelve casi imposible cuando se intenta evolucionar cualquier tecnología existente. Recuerdo que, hace unos años estuve involucrado en un estudio que analizaba la factibilidad de implementar máquinas interconectadas de categoría B. Algunos mercados las han tenido durante más de 15 años: en España es imposible desplegar una red comercialmente viable a nivel estatal. En el mejor de los casos, se podría elegir una comunidad autónoma y concentrarse en ella, pero

habrá una importante migración de jugadores al online. ¿Cuál es la asignatura pendiente de la DGOJ para que el mercado español sea más competitivo? Y en el sector presencial? Sabemos que es muy difícil para cualquier regulador evitar que los jugadores online accedan al mercado de juegos no regulados: sitios web de juegos que no operan dentro de ningún marco jurisdiccional y que no cumplen con ningún requisito técnico que intente proteger al jugador. Es la batalla entre David y Goliat de la industria del juego online y no hay duda de que el mercado no regulado siempre tendrá una ventaja sobre el regulado en términos de su ofer-

“LA BUROCRACIA DE TENER UN PRODUCTO CERTIFICADO PARA MÚLTIPLES COMUNIDADES CONLLEVA UNA ARDUA TAREA” el tamaño del mercado local haría insoportable el coste de un sistema tan complejo. Por otro lado, me doy cuenta de los avances tecnológicos en el online, como la introducción por los fabricantes de teléfonos móviles de dispositivos de reconocimiento de huellas dactilares y cómo fue recogido inmediatamente en España por el regulador central, que liberó inmediatamente un conjunto de requisitos técnicos y forzó a todos los operadores a través de una re-certificación de sus sistemas. Eso fue impresionante. A medida que el juego se vuelve cada vez más portátil y accesible, existe una clara oportunidad consistente en que, si la industria basada en el juego presencial no sigue la rápida evolución de la tecnología,

ta de juego. La innovación de los productos suele comenzar en el mercado no reglamentado, donde todo puede desarrollarse sin someterse a ningún control técnico, con un gran riesgo para el consumidor final. A su vez, y a causa de operar al margen de la legalidad, estos juegos tendrán premios más cuantiosos debida a la “exención” de impuestos. Siempre he sostenido que lo mejor que un regulador de juego online puede hacer es mantener una imposición razonable para que todos puedan beneficiarse de ella: el estado, el operador y el jugador. La cartera de productos debe ser lo más similar posible a la que se puede encontrar en el mercado no regulado. Los reguladores no deben tener miedo de abrazar la nueva

75


entrevista

tecnología; hoy en día, no es necesario que algo tenga que instalarse en el territorio para que ellos lo supervisen. Los requisitos técnicos deben formularse de tal manera que permitan que se inicie la innovación incluso en los mercados regulados. Estamos hablando de pequeñas modificaciones –como ya he dicho antes– la reglamentación española de juego online, es objeto de estudio y ejemplo en toda América Latina. Por esa razón, tiene una gran responsabilidad. Un ejemplo de una experiencia laboral pasada pero reciente: el requisito de que un proveedor de juegos de casino en vivo, únicamente pueda emitir desde un casino español físico. Entiendo por qué el requisito se escribió originalmente. Sin embargo, paradójicamente, es significantemente más difícil para un proveedor de estos juegos replicar y mantener en el casino local las medidas de seguridad y los avances tecnológicos que ya emplean en sus emisoras centrales, incluso si se encuentran en

minuto. No se pueden considerar tragaperras estáticas en la esquina oscura de un bar. Sin embargo, es sorprendente ver, como muchos reguladores aun hoy en día las siguen considerando como tales. ¿Cuáles son las fases que siguen para certificar juegos? ¡Por fin una pregunta fácil! La parte más complicada para un laboratorio es entender qué es exactamente lo que el cliente desea certificar y para qué jurisdicción. Lo que se podría calificar como ‘juego’, es de hecho un sistema complejo que permite al jugador crear una cuenta en un casino de Bogotá, hacer apuestas deportivas y luego seguir jugando en un casino en línea! Hay una ronda de consultas inicial para acordar qué reglamentos técnicos se aplican, y para asegurarse de que el cliente realmente ha desarrollado su sistema conforme a ellos.

“SI EL JUEGO PRESENCIAL NO SIGUE LA RÁPIDA EVOLUCIÓN DE LA TECNOLOGÍA HABRÁ UNA IMPORTANTE MIGRACIÓN AL ONLINE ” territorio extranjero. Además, si cada nueva jurisdicción reguladora aplicara una medida similar, el dinero que se invierte actualmente en I + D fluiría para mantener esas infraestructuras locales, con un inevitable deterioro de la oferta. En cuanto a la parte presencial del sector, como he dicho antes, la armonización de los requisitos técnicos y la provisión de nuevos avances tecnológicos contribuiría en gran medida a actualizar la oferta de juego y atraer a nuevos jugadores. ¿Qué regulaciones europeas son un ejemplo a seguir y porqué? Cada regulación en nuestra industria tiene que tener en cuenta una serie de disposiciones locales hacia el juego, como, por ejemplo, la propensión a la actividad criminal, la madurez del mercado y, por supuesto, qué tipo de tecnología se puede ofrecer a los jugadores. No hay una “talla única” para todos y ciertamente no es un solo ejemplo a seguir, sino más bien aprender mucho unos de otros. Si hay algo que admiro es, cómo el modelo danés surgió a través de extensas consultas abiertas a todos los interesados en la industria, y no a puerta cerrada. Desde un punto de vista técnico, es bueno en el sentido de que sirve perfectamente a su propósito de proteger al jugador y de mantener al crimen fuera del juego, mientras que detalla de forma concisa un sistema que proporciona la evolución técnica de la plataforma de juego, que reconoce el dinamismo y no los considera congelados en un momento en el tiempo. Las plataformas de juego online, al igual que los sistemas de juegos basados en servidores terrestres, son ecosistemas complejos que cambian cada 76

Una vez que un sistema es enviado al laboratorio pasa por una fase de pruebas inicial para asegurarse de que cumple con los estándares locales. No es muy común ver como sistemas tan complejos, completan con total éxito esa primera fase, por lo que, el resultado de ese análisis será una lista de cosas que deben ser corregidas y/o desarrolladas para tener un sistema o un juego que cumpla. Una vez hechas las correcciones pertinentes, el cliente reenvía el producto que se somete a una segunda ronda de análisis antes de que se emita un certificado final redactado para el regulador local que permita que el sistema o juego opere localmente. La mayoría de los proveedores hoy en día, quieren certificar sus juegos de forma multijurisdiccional de una sola vez. Además, a menudo se pasa por alto fácilmente que, en estos días, la prueba de cualquier software debe ir acompañada por la auditoría de seguridad de su infraestructura de soporte, por lo que no sólo es necesario probar el juego, sino también el centro de datos que lo aloja, debe superar un examen de vulnerabilidad. ¿Se está aplicando la Ley de Garantías de Unidad de Mercado? Es curioso que me preguntes esto ya que acabamos de terminar un proyecto en el que vimos que la ley está siendo perfectamente aplicada, lo que nos ha permitido que, con un único conjunto de pruebas podamos proporcionar un certificado a un gran operador español para la DG de Tributos y Ordenación y Gestión Del Juego de la CAM y la DGOJ. Por lo tanto, sí, definitivamente podemos decir que al menos en esta ocasión se aplicó la ley.


ANUNCIO SAETABIS.qxd

16/9/08

16:03

Pรกgina 1


noticias

Alexander Albor Alexander Albor es el nuevo tesorero de ASEJU. Ocupará el cargo dejado por Pedro Marchan, desvinculado de la entidad tras casi 40 años de actividad asociativa. Marchan se ha retirado del sector tras vender su Bingo MAJADAHONDA a ORENES. Alexander Albor es propietario del Bingo LAS VEGAS, un referente del ocio en Madrid.

PSOE en Baleares

Convenio en Castilla-La Mancha

Firmado el primer Convenio de ámbito y aplicación de Castilla La Mancha que regulará las relaciones laborales de todas las empresas del Sector y que en la actualidad afecta a unos 10 centros de trabajo y a casi 300 trabajadores. La vigencia del convenio se extiende por 3 años. Resalta la intención de simplificación de la norma, criterio que ha regido en la elaboración del primer Convenio, aspecto que tenía su dificultad por cuanto no se contaba con un precedente regional.

Nueva campaña de CODERE APUESTAS

El PSOE de Baleares ha presentado una enmienda en el Parlamento relativa a la regularización de las autorizaciones de instalación de las máquinas B en hostelería. Solicita una vigencia de 5 años. Podrá ser renovada por períodos de igual duración, siempre que se solicite dos meses antes del plazo de vigencia. El spot “Exigencia” muestra a diferentes jugadores del Real Madrid CF en una dura sesión de entrenamiento en la Ciudad Deportiva de

Bonificaciones fiscales en La Rioja El Gobierno de La Rioja está estudiando la posibilidad de establecer un tipo de bonificaciones fiscales para aquellas empresas y sujetos pasivos que se comprometan con el juego responsable. El futuro anteproyecto de Ley de Medidas Fiscales y Administrativas para 2017 que, entre otras medidas, modificará la Ley sobre el Juego (5/199, de 13 de abril), incorporará la promoción de políticas de juego responsable e instando a las empresas a adoptar medidas informativas sobre los grupos de riesgo.

78

Valdebebas. Esta es la nueva campaña de CODERE APUESTAS. Se prolongará en televisión hasta mediados de junio, comunicará diferentes promociones que irán evolucionando en función del calendario deportivo. Además, como Casa Oficial de Apuestas del Real Madrid C.F. está realizando el rediseño de los diferentes espacios, aportando una decoración singular que marca la diferencia.

Vikingos en Sevilla UNIDESA y ORENES llevaron a cabo una presentación de la máquina Vikingos en Sevilla. Rodeados del maravilloso atrezzo vikingo, con Niord, Erika, Finna y demás vikingos, reunieron a multitud de operadores de Andalucía para presentar el nuevo que recoge la esencia del “juego de bola 100% aleatorio”, ahora con tecnología mixta (rodillos + vídeo).


Sector 342  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you