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Febrero 2017

Nยบ 341

SECTOR DEL JUEGO - N.ยบ 341

www.sectordeljuego.com

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editorial

DESAYUNO SIN TÉ CON MÚSICA DE FONDO

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l bingo tiene una cita en Sevilla. Con un eslogan muy propio de los cónclaves políticos, “Hacia un nuevo modelo”. Conseguida – en este caso- la integración institucional del sector, FEJBA y CEJ deben tomar la celebración del Foro en la capital hispalense para aquilatar sus argumentos y alumbrar una estrategia sin fisuras. En ello están. Comenzar el año con ritmo bamboleante (Rock N Play) y envuelto en un halo de ilusión (Magic Land) no es fácil. CARFAMA ha puesto el listón muy alto para las sucesivas máquinas B que quieran ganar posición en el mercado español. La presentación en Madrid demostró el trabajo de la firma asturiana, con la cadencia dominando su partitura creativa evitando estridencias que solo confunden. Siempre anhelé que un trasunto de Miss Marple me invitara al típico té con pastas londinense. Por el contrario, pese a que mi fantasía costumbrista aún no se ha consumado, asistí a un Desayuno informativo. Por lo menos no fueron porras y café con leche. NOVOMATIC, sofisticación empresarial donde las haya, expuso sus planes en España. Cerrada temporalmente la expansión en el segmento de salones y con una buena artillería de productos, la marca austríaca dispara a la diana del éxito. Que tomen nota otros. Eso sí, esa musculatura empresarial debe traducirse en acciones de marketing y publicidad. En Andalucía están contando las horas para arrancar con las apuestas deportivas. Van a llegar algo tarde, por la pasividad de anteriores reguladores y cierta galbana del actual. BWIN ha presentado sus credenciales. Marca líder y archiconocida propone un modelo de negocio rentable, adaptado al operador e incluyendo la terminal SSTB Nevada. Nacho Suárez aún sigue anotando puntos en su casillero profesional. Viajé a Londres como de costumbre. Esta vez no paré en Baker Street, creo que las aptitudes detectivescas han sido aprendidas en mi día a día en el sector. Conocí algún que otro enigma – cacareado en los mentideros de la industria – , acumulé pistas de enseñas internacionales con proyectos en España y recabé datos de movimientos profesionales para mi posterior investigación. El Brexit no afectó a la feria de Londres. Espectáculo total. Eso sí, después del éxtasis, la colada. Y las admiradas superdirectivas. No se pierdan el Poder Femenino en el sector. Ellas mandan. Aún recuerdo los carteles de Pam Grier como afrodita del género blaxploitation. ¡Uy, que me pierdo!. Cosas que pasan. José Ignacio Ferrer @sectordeljuego

EDITOR Turismo 90, S.L. EDITOR-DELEGADO Juan Ferrer Alpera DIRECTOR José Ignacio Ferrer García MAQUETACIÓN E INFOGRAFÍA Carmen Huguet Clemente SECRETARIA GENERAL Begoña Heras San Juan FOTOGRAFÍA Johnny Bonet (C. Valenciana) REDACCIÓN, ADMINISTRACIÓN Y PUBLICIDAD Avda Maestro Rodrigo, 28. puerta 1 46015 Valencia Telef: 96 346 13 77 Fax: 96 346 20 32 info@sectordeljuego.com PREIMPRESIÓN Nova Digital IMPRESIÓN Gráficas Ríver,S.L. Dep. Legal CV-2723-1988

ENESTENÚMERO 04

Bingo I 10 CARFARMA en Madrid I 14 NOVOMATIC Gaming Spain I 20 BWIN marca líder I 28 ICE 2017 I 46 Superdirectivas 2º Foro Nacional del


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HACIA UN NUEVO MODELO E

l lema por el que se convoca el 2º FORO NACIONAL DEL BINGO por parte de FEJBA y CEJ no puede ser más definitorio: hacia un nuevo modelo. Eso es lo que está solicitando el sector desde hace tiempo. Bien es cierto que el bingo viene intro-

duciendo de un tiempo a ésta parte una serie de nuevos productos que le están permitiendo actualizar su oferta y quitarse de encima un estado de parálisis

EL 2º FORO NACIONAL DEL BINGO DEBATIRA EL REDISEÑO DEL SECTOR que ha acabado con muchos negocios y amenazado la supervivencia del resto. No obstante los avances y mejoras introducidas lo que plantea el 2º FORO NACIONAL DEL BINGO es clave para el futuro de las salas. ¿Que diseño de nuevo modelo hay que concretar? ¿Cuales son los ejes que deben definirlo? ¿Cómo se readapta el sector ante las demandas de un mercado tan cambiante como influído por las nuevas tecnologías? ¿En que medida cabe la convergencia entre las propuestas online y offline? ANALIZAR, DEBATIR Y TOMAR NOTA Estas y otras preguntas que añadir a las anteriormente planteadas deben ser objeto de análisis y debate en el 2º FORO NACIONAL DEL BINGO. Por descontado que son los empresarios los llamados a aportar ideas y experiencias llegado el momento de arrojar la luz necesaria para configurar el futuro sectorial. Y tanto CEJ como FEJBA poseen una visión muy amplia sobre la realidad actual de sus negocios y la exigencia de evolucionar mediante la implantación de un nuevo modelo. Y en ésa parcela es donde se impone el análisis riguroso, el contraste serio y ponderado de opiniones, la elección de productos validos y, capaces de atraer a nuevos segmentos de público y, en definitiva, trazar un camino de progreso para el bingo del presente y del mañana. Y todo ello hay que hacerlo tomando muy buena nota de las tendencias de los usuarios, escuchándoJosé Ballesteros (presidente de FEJBA).

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les, y teniendo en cuenta cuales son sus peticiones para hacer más gratos y entretenidos sus tiempos de permanencia en las salas.

con una ponencia que lleva por título “La realidad del Juego en Andalucía”, y que como su enunciado indica abordará el análisis y la actualidad de los diferentes subsectores. Coincide la celebración del FORO con próximas modificaciones de la

CEJ Y FEJBA CONFIAN EN HACER PLENO DE REGULADORES EN LA JORNADA UNA COLABORACION INDISPENSABLE FEJBA y CEJ son conscientes de que en manos de los empresarios, de su visión y su voluntad de entendimiento, está el remozamiento del bingo del siglo XXI. Eso resulta evidente. Como también lo es que ninguna trasformación sectorial será posible sin la comprensión y el espaldarazo de las administraciones autonómicas. Por éste motivo CEJ y FEJBA se han preocupado y ocupado de invitar a éste 2º FORO NACIONAL DEL BINGO a todos los reguladores del juego. Invitación ampliada a quienes en épocas anteriores fueron responsables de la actividad. Porque éste acercamiento es del todo punto vital para aproximar sensibilidades y posturas hasta llegar a la conclusión que el nuevo modelo del bingo pasa, inevitablemente, por la imaginación del formato que los empresarios expongan y por la predisposición de las administraciones para autorizar sus propuestas.

regulación del bingo en Andalucía, que incluyen la entrada en vigor de nuevas modalidades como el Electrónico y otras alternativas, y el hecho de que a partir del año en curso la fiscalidad quedó fijada en el 15%, representando un respiro económico notable para las salas que han venido soportando una de las tributaciones más elevadas. PROGRAMA PRELIMINAR DEL FORO Cuando redactamos la presente información todavía no se habían

LA CITA EN SEVILLA El 2º FORO NACIONAL DEL BINGO tendrá lugar en el Hotel Alfonso XIII de Sevilla el 10 de marzo. Dará comienzo a las 9 de la mañana del citado día con las acreditaciones de los inscritos para tomar parte del evento. Quienes deseen formalizar su inscripción pueden hacerlo mediante las dos direcciones siguientes: fejbazar@gmail.com o cejbingo@ cejbingo.org donde se ocuparán de suministrar toda la información relativa al evento y darles las indicaciones que precisen. PRESENCIA DE LA JUNTA DE ANDALUCIA Teniendo en cuenta que Andalucía es la Comunidad anfitriona del 2º FORO DEL BINGO los organizadores han querido darle un protagonismo destacado al director general de Patrimonio de la Junta, Antonio Miguel Cervera, que intervendrá Fernando Luis Henar (presidente de CEJ).

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Durante el 1er Foro se expusieron las necesidades del bingo.

concretado de manera definitiva los nombres que intervendrán en el 2º FORO NACIONAL DEL BINGO. Lo que sí se había decidido es el formato preliminar del evento, que consistirá en dos mesas coloquio. La primera de ellas responderá al título “Realidad, inquietudes del sector” y tomarán

parte en la misma directores generales de distintas CCAA y empresarios de bingo. Y la segunda mesa estará conformada por ex-responsables de juego autonómicos BAJO EL ENUNCIADO “Antes y después: desarrolloprogreso del juego y su normativa.” ASISTENCIA DE REGULADORES AUTONOMICOS Dábamos cuenta anteriormente de que la organización ha invitado a todos los reguladores de las CCAA al objeto de que mediante su asistencia puedan tomar el pulso a las aspiraciones de un sector que no podrá avanzar

DOS MESAS COLOQUIO CON DIRECTORES GENERALES Y EMPRESARIOS CONSTITUYEN LA BASE DEL PROGRAMA

El 1er Foro celebrado en Madrid fue un éxito de asistencia.

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La edición 2017 ofrecerá coloquios con directores generales y empresarios.

sin contar previamente con el apoyo de las Administraciones. Hasta el momento de escribir ésta crónica habían confirmado su presencia en el FORO los reguladores de Castilla y León, Madrid, Andalucía, Castilla La Mancha y Aragón. Pero se contaba con la seguridad de que otros representantes sumarían a la convocatoria, hasta alcanzar un pleno en éste sentido mediante una comparecencia muy numerosa, que esté a la altura de la importancia que para el bingo nacional tiene la jornada de Sevilla. Juan Pablo Lázaro (CEOE) y José Ballesteros.

Comida como broche de oro al 1er Foro.

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portada

FEJBA Y CEJ LLAMAN A LA ASISTENCIA AL 2º FORO NACIONAL DEL BINGO

Fernando Luis Henar, Fernando Prats, Antonio Miguel Cervera, José Ballesteros, Agustín Manzano, Luis Miguel González e Ignacio Benítez.

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EJBA y CEJ han dado muestras de madurez asociativa y de hacer que prime el interés general del bingo a los objetivos o posiciones de cada agrupación. No es un secreto que ambas patronales coinciden en aspectos esenciales de la actividad al tiempo que mantienen posturas divergentes e incluso antagonismos llegado el momento de definir posturas o caminos para la evolución sectorial. Pero éstas diferencias, que existen y han sido aparcadas al menos transitoriamente, no han impedido el sellar el acuerdo de colaboración para promover conjuntamente la organización del 2º FORO NACIONAL DEL BINGO, cuya idea inicial partió de FEJBA y no tuvo inconveniente en admitir la incorporación de CEJ, concretada en 2017 con la participación unitaria en la realización del evento. Hay que congratularse de que José Ballesteros ( FEJBA ) Y Fernando Luis Henar ( CEJ ), con sus actitudes pragmáticas y su sentido de la responsabilidad empresarial, presten un servicio al bingo en sus intentos de avanzar hacia un nuevo modelo para las salas, más dinámico y atractivo, rejuvenecido en su oferta y servicios y atrayente en sus fórmulas de entretenimiento. Esa labor unitaria conviene que sea reconocida y celebrada. Los vínculos de entendimiento sellados por CEJ y FEJBA para que el 2º FORO NACIONAL DEL BINGO alcance resonancia y logra efectos prácticos de cara al sector, hace que ambos presidentes, Fernando Luis Henar y José Ballesteros, utilicen las páginas de SECTOR para hacer un llamamiento a todos los empresarios españoles del bingo, convocándolos a una asistencia masiva a la jornada de Sevilla, porque ello constituirá una prueba incuestionable de que a la hora de avanzar el sector hace piña, comparte unas ideas u objetivos esenciales y no duda en respaldar mayoritariamente a sus representantes en la tarea de tratar de conquistar mejoras destinadas a la futura viabilidad de las salas. El llamamiento de FEJBA y CEJ debe ser atendido con entusiasmo por el empresariado. Porque es mucho y muy importante lo que se diga en Sevilla en la búsqueda del nuevo modelo de bingo.

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comercial

CARFARMA entra con fuerza en Madrid con Rock n Play y Magic Land

Ángel Díaz Carbajosa, presidente de CARFAMA, con Rock n Play y Magic Land.

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ARFARMA presentó en La Masía de José Luis, en Madrid, y ante una numerosa representación de operadores, los modelos de Magic Land y Rock n Play. Ángel Díaz Carbajosa, al que acompañaban Roberto Rodríguez y miembros del equipo comercial, declaró ante los invitados que si CARFARMA había mantenido hasta ahora una tendencia consistente en lanzar un modelo por año en ésta ocasión se cambiaba con la presentación de dos nuevas máquinas, que calificó de distintas y muy buenas, y que están en la línea de credibilidad que ha venido manteniendo CARFARMA a lo largo de los años. MAGIC LAND Magic Land, según se explicó a los operadores, es una máquina mixta de tipo B que combina vídeo y rodillo. Es un modelo que sigue la este-

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la mítica de otras creaciones que han hecho historia, como Fuego o Luxor, y que se distinguen por su estabilidad y fiabilidad. Se destacaron de manera muy particular sus efectos especiales, los sonidos y los gráficos, y el brindar un juego muy participativo al usuario. Se subrayó que el factor sonido es muy importante y a veces no se le da el valor que realmente tiene. En éste caso también se resaltó la versatilidad de la máquina que


Un momento de la presentación en Madrid.

ÁNGEL DÍAZ CARBAJOSA: “SON DOS MODELOS QUE ESTÁN EN LA LÍNEA DE CREDIBILIDAD QUE VENIMOS MANTENIENDO”

se adapta perfectamente a la mayor cantidad de locales posibles. Y como colofón se puso de relieve su seguridad técnica. ROCK N PLAY En cuanto al modelo Rock n Play, de doble rodillo, representa para los jugadores una oferta de ocio de la mayor calidad, siendo ideal para los usuarios que tradicionalmente se han desenvuelto en Ángel Díaz Carbajosa (CARFAMA), Jesús Álamo (ACRISMATIC) y Jaume Bisbal (GIGAMES).

Ángel Díaz Carbajosa con el equipo comercial de CARFAMA.

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comercial

RO N PLAY Y MAGIC LAND TIENEN VERSATILIDAD ROCK E INVITAN A LA PARTICIPACIÓN DEL JUGADOR

éste tipo de máquina dónde encuentran la posibilidad de disfrutar de un tiempo de ocio muy participativo. Otro de los rasgos característicos de Rock n Play radica en la incorporación, como sucede con la Magic Land, de los últimos avances registrados por la más moderna tecnología que hacen del modelo una apuesta segura para el operador al tiempo que garantiza el entretenimiento del jugador. Francisco ( EGASA ), Juanjo Burgueño. Amadeo ( EGASA ), Jesús Parra ( OPEMA )

Jordi Poblet (FANTASTIC GAMES), Jaume Bisbal (GIGAMES), Roberto Rodríguez (CARFAMA) y Manuel MUÑOZ ( INTERSEVEN )

Jose Luis ( JC 88 ), Isidoro Ayuso ( RECR. YAGO )

BIEN TRATADOS Antes de invitar a los operadores al almuerzo programado al efecto, Ángel Díaz Carbajosa agradeció a todos su presencia en el acto y declaró “que siempre nos hemos sentido muy bien tratados en Madrid”, al tiempo que agradeció al equipo de CARFARMA su contribución al éxito de la presentación.

Masiva asistencia de los operadores de la Comunidad de Madrid.

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asociaciones

Jaime Estalella (Operaciones), Josep Segura (Consejo asesor), Cristina Romero (Consejo), Olga Rodrigo (Servicios centrales) y Bernhard Teuchmann (Producto)

POTENCIA SUS LÍNEAS DE NEGOCIO EN SALONES, PRODUCTOS PARA HOSTELERÍA Y UNIFICACIÓN DE SERVICIOS

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n un ejercicio de transparencia informativa NOVOMATIC GAMING SPAIN convocó a los medios especializados en el despacho de la firma Llorente & Cuenca. El objetivo era “estrechar vínculos con la prensa y comentar nuestras actividades en el mercado español”, como comentó Bernhard Teuchmann, director de la división de producto.

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OPERACIONES La división de operaciones de NOVOMATIC GAMING SPAIN, dirigida por Jaime Estalella, cuenta con más de 100 salones en España. “Nuestro objetivo de estos 2 años está cumplido”, remarcó. Un negocio compartido con distintos socios pero siempre ostentando la mayoría societaria. “Hicimos un perfil de socio ideal. Que


tuviera contrastada capacidad de gestión; un tamaño mínimo de 10 salones; qué estuviera en fase de expansión y fueran líderes en su zona de influencia. En todos los casos hemos mantenido el equipo de gestión. Más que salones empezamos buscando gestores”, declaró Estalella. La mayoría de salones de NOVOMATIC han sido comprados aunque también han abierto bajo la marca ADMIRAL. También ofrecen locales con el nombre comercial de Royal Crown. “Vamos a seguir creciendo pero no tan aceleradamente. Los resultados nos animan mucho”, matizó Estalella. PRODUCTO GIGAMES, BELL FRUIT, AINSWORTH y la propia marca NOVOMATIC, componen la línea de producto ofrecida por la unidad de negocio encabezada por Bernhard Teuchmann. NOVOMATIC GAMING SPAIN apuesta por la hostelería con máquinas de doble pantalla y twin y especiales para salón. Próximamente lanzará la serie Magic Games y la ruleta Lotus Pro. “Queremos aumentar nuestra cuota de mercado. Hay margen para colocar más máquinas”, comentó Teuchmann. Una de las prioridades es la unificación del Servicio Post Venta (SPV). “En unos 9 meses el mismo SPV dará servicio a las 4 marcas”. CONSEJO ASESOR NOVOMATIC ha creado un Consejo Asesor para supervisar las actividades en España. El mismo

Más de

100 salones

Una nueva marca:

ROYAL CROWN

Próximo lanzamiento de

Magic Games y Lotus Pro

50.000 terminales de juego y 2 casinos posicionamiento en el mercado Compromiso y

lo componen Josep Segura (presidente), Harald Neumann, Thomas Graff y Cristina Romero como asesora. “Desde Austria marcaron las dos líneas estratégicas a seguir. Perseverar en cuanto a producto y llevar a cabo la operación en salas. La expansión de la división de salas ha sido muy rápida. Mi misión es hacer un seguimiento de los negocios en nuestro país y colaborar y apoyar a las dos divisiones”, indicó el presidente del Consejo, Josep Segura JUEGO ONLINE Sobre el juego online de la compañía en España, la web StarVegas, Teuchmann dijo que “no está bajo nuestro ámbito de responsabilidad. Pero estamos convencidos que habrá un desarrollo potente”. UNA VEZ AL AÑO NOVOMATIC pretende institucionalizar estos desayunos de trabajo. Una vez al año anunciando la próxima convocatoria para febrero de 2018.

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noticias

LUCKIA Y NYX GAMING GROUP NYX GAMING GROUP ha llegado a un acuerdo por espacio de 7 años con LUCKIA Games S.A. Proporcionará al operador español su sistema de juegos (NYX OGS) y plataforma (NYX OPS). NYX OGS permite a LUCKIA acceder a miles de juegos de slots, bingo y poker a través de una sola integración. NYX apoyará el crecimiento de la operación de LUCKIA, incluyendo el lanzamiento de contenidos de MGA Games, con slots y videobingos del desarrollador español.

4.000 millones de NOVOMATIC El Grupo NOVOMATIC presentará por primera vez ingresos combinados de más de 4.000 millones de euros para el año fiscal 2016. Este crecimiento de los ingresos se logró principalmente en los mercados de Gran Bretaña, Alemania, España e Italia. En 2017, el Grupo se centrará en expandir su posición en Sudamérica, Estados Unidos, Australia y Asia.

Nuevo Secretario General de la AECJ

CLUB DE CONVERGENTES en Aragón

El CLUB DE CONVERGENTES organizó una jornada de formación sobre máquinas especiales de salón en Aragón. Asistieron María Ángeles Júlvez, directora de Justicia e Interior y el resto de su equipo así como representación de los Servicios de Inspección y la Policía Nacional. Se pretende “redundar en el mejor conocimiento de la tecnología que rodea a estos productos”.

Adiós a Alfonso Palomares

Alfonso Palomares, fundador de COCAMATIC, nos ha dejado. Pionero del recreativo español, fue

uno de los “grandes” del sector en España. Aquellos que levantaron una industria a base de tesón y coraje. Además de COCAMATIC, Palomares creó más marcas y desde los años 60 fue uno de los distribuidores, operadores y fabricantes más importante de nuestro país. La asociación EUROPER le concedió el premio a toda una trayectoria profesional.

Bingo Electrónico en la Rioja José María Elías de Tejada, socio de Deloitte legal y abogado del Estado en excedencia voluntaria, ha relevado en la secretaría general de la Asociación Española de Casinos (AECJ) a Heliodoro Giner, con quince años de vinculación a la entidad. La Asociación ha optado por un modelo de colaboración con una firma multidisciplinar y de amplio espectro. 16

El Gobierno de La Rioja aprobó el Decreto por el que se modifica el reglamento del Bingo con el objetivo de regular la modalidad de bingo electrónico en la comunidad autónoma. Las salas deberán destinar para premios al menos un 70% del valor de todos los cartones vendidos en cada trimestre y un 40% de cada partida. Como novedad, el decreto define la modalidad de bingo electrónico mixto (bingo electrónico mediante terminales informáticos de juego, pero con cartones físicos) y el electrónico interconectado (partidas con otras CCAA).


informe

UNA MARCA LÍDER

Simon Bold y Nacho Suárez.

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WIN Apuestas Deportivas una de las principales compañías del sector retail acaba de presentar en Málaga sus credenciales y su propuesta para el mercado andaluz. Coincidiendo con este acto tuvimos la oportunidad de charlar con sus máximos responsables Simon Bold y Nacho Suárez. Winners fue una de las primeras compañías en entrar en el mercado español de las apuestas 20

deportivas presenciales, hace ya casi 10 años. ¿Son dos empresas distintas la Winners de hoy y la del año 2007? Simon Bold: Sin duda. Nacimos en 2007 y fuimos de las primeras compañías en el año 2008 en obtener licencia en la comunidad de Madrid el primer territorio donde empezamos a operar, luego vendrían Aragón, Ceuta y Galicia y en breve Andalucía. En aquellos años el mercado presencial estaba naciendo y todavía no estaba regulado el juego online. Fueron momentos de exploración, observación y de aprendizaje, creo que para todos. Hemos crecido y madurado mucho, a lo largo de estos 9 años hemos evolucionado pasando por diferentes etapas y hoy somos una empresa experta con un modelo de negocio muy definido. Nuestra estructura hoy es más eficiente y mucho más ágil y también más rentable, hemos mejorado mucho en los procesos internos pero también de forma destacada en


las alianzas con nuestros partners tanto en tecnología como en el desarrollo de nuestra plataforma.

Nacho Suárez: La estrategia de esta renovada compañía pasa por tres ejes fundamentales. El pri-

Simon Bold: Andalucía es un territorio muy importante para nosotros. No sólo por la relevancia

“ Hoy somos una empresa experta con un modelo de negocio muy definido, una estructura más eficiente, más ágil y más rentable” Desde esta posición experta ¿Cómo valoráis el sector? ¿Cuáles son vuestras expectativas para el presente de las apuestas deportivas? Nacho Suárez: Las expectativas no pueden ser mejores. Tras cuatro años creciendo hoy podemos hablar de una recuperación consolidada del mercado. El año 15 se cerró con un crecimiento entre el 9,2% y el 11%. Si bien es cierto que el 70% del crecimiento lo aporta el juego online. Las apuestas mantienen el fuerte ritmo de crecimiento desde el 2009 con una tasa de crecimiento (CARG% ) del 66%, se cerró 2015 con un aumento del 32%, crecemos a un ritmo 10 veces superior a la media del juego presencial. Nosotros hemos cerrado 2016 con muy buenos resultados. Este ha sido un año clave, un punto de inflexión en el que terminaba un plan para maximizar la eficiencia y lo hemos cerrado mejorando prácticamente todos los ratios. Con un crecimiento general del 8% y en las zonas clave como Galicia el crecimiento ha sido superior al 40%. Hemos ganado más del 15% en distribución y la apuesta media creció un 14%. Pero el mejor dato es sin duda el margen creo que tenemos el más alto del mercado. Los resultados que estimamos para 2017 y 2018 serán mejores con crecimientos por encima el 20%. ¿Sobre qué base desarrolláis los planes de crecimiento para esos próximos años?

mero es maximizar la eficiencia, nos centramos en el crecimiento rentable, y para ello buscamos mejoras en nuestras operaciones; hemos redefinido la estructura, reordenado procesos, y mejorado los acuerdos con los partners clave. El segundo es la implantación selectiva en el que juegan un papel fundamental nuestras alianzas con los operadores locales. Nos preocupa más la rentabilidad que la expansión numérica, hemos abandonado los puntos de baja rentabilidad y hemos comprobado que podemos aumentar la cifra de negocio y mejorar notablemente nuestro margen. Y el tercer eje es la optimización continua, hemos sistematizado la medición continua de resultados a través del data y de la analítica. Simon Bold: Hemos construido nuestro modelo de negocio situando al cliente en el centro de nuestra estrategia sobre la que se apoyan tres pilares la tecnología, la marca y la distribución.

socioeconómica y por el peso que Andalucía tiene en el mercado, también porque las apuestas deportivas presenciales serán probamente para los operadores la mejor oportunidad para reactivar sus negocios. En Andalucía hoy hay menos máquinas y menos salones y la rentabilidad por máquina perdió un -11% el último año. Hemos intentado arrojar luz ante la decisión que los operadores deben abordar en breve. Alrededor del 20% del volumen de negocio de los salones en las comunidades con autorización proviene ya de las apuestas. Por tanto las apuestas suponen una nueva oferta de producto, una vía para rejuvenecerse y también para frenar la pérdida de los clientes. Con nosotros podrán además renovar los espacios haciéndolos más atractivos incorporando además la variable emocional de los eventos deportivos. ¿Cuál es esa propuesta que habéis presentado?

“Nuestro modelo de negocio sitúa al cliente en el centro de nuestra estrategia sobre la que se apoyan la tecnología, la marca y la distribución.”

Con un gran éxito de convocatoria de operadores del sector habéis expuesto vuestra oferta para Andalucía, ¿cual es vuestro objetivo para esta comunidad y qué podéis destacar de esta presentación?

Simon Bold: Hemos venido con tres opciones la terminal, el córner y el salón integral, para adaptarnos a las necesidades de cada salón y sobre todo a las prioridades y a la realidad concreta de cada empresario.

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informe

Terminales de apuestas de BWIN.

Hemos presentado nuestra terminal SSTB Nevada con importantes mejoras tecnológicas y con una amplia oferta de eventos, más de 90 mercados y 500 pronósticos por partido de fútbol. Una terminal con doble pantalla, con un menú fácil e intuitivo, con pantallas dinámicas y filtros para facilitar la elección de pronósticos, con complementos informativos y streaming de carreras. Permite además subir a saldo los premios, dispone de tarjeta de cliente e incorpora el Cash Out o recompra de apuesta. Nuestra terminal es la combinación perfecta de tecnología y software con los mejores contenidos y las aplicaciones más avanzadas que la convierten en la mejor del mercado. ¿Qué otras opciones habéis planteado? Nacho Suárez: Las otras opciones de nuestra oferta son el córner y el salón integral. Espacios con di-

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ferentes dimensiones donde creamos la atmósfera adecuada entre la funcionalidad que requieren las apuestas y la experiencia de ocio que exige el cliente. Combinamos de forma muy cuidada todos los elementos, damos mucha importancia a todos los aspectos de la implantación de nuestra marca en los salones puesto que incide de forma directa en la rentabilidad del negocio. ¿Cuáles son las diferencias que aporta BWIN Apuestas Deportivas frente a las otras opciones que podrán elegir los operadores de Andalucía? Nacho Suárez: Los operadores deben sopesar todas las opciones con información y objetividad. Lo primero que les decimos es que no somos competencia. Nuestro único negocio son las apuestas deportivas y nosotros no tenemos salones. Lo operadores son nuestro partners y su crecimiento es el

nuestro. Además tenemos el mejor sistema con la tecnología más nueva y disponemos de los mejores terminales. Nuestro soporte técnico es un referente en el mercado y una garantía importante para los operadores. Una marca líder, referente mundial en el sector con alta notoriedad y reconocimiento tanto en el cliente nacional como el internacional o turístico, muy importante en esta comunidad. Nosotros no imponemos, somos muy flexibles y trabajamos conjuntamente con los operadores para adaptarnos a las necesidades de cada salón y de cada empresario. Por último y quizás más importante para la rentabilidad del negocio es nuestro doble control del riego. Elemento fundamental en este negocio. Disponemos de un equipo propio para supervisar el riesgo lo que nos permite ofrecer el mejor margen del mercado.


noticias

Service Call, un producto muy demandado por los locales de juego

El Service Call, de STYLGAME, está siendo un producto muy demandado por locales de juego. Un servicio de llamada al personal de sala impidiendo al jugador abandonar su puesto. Entre sus ventajas, asiste al usuario y permite que no se retire, planifica el trabajo de los empleados del local, mejora la gestión del servicio de hostelería, da soporte técnico y facilita la recepción de efectivo. En definitiva, cualquier actividad que implique un servicio directo al jugador. Es un sistema autónomo que no requiere línea de comunicación y prácticamente no tiene costes de funcionamiento. La recepción de llamadas puede ser gestionada a través de uno o más smartphones, tablets o smartwatches. El sistema está soportado por un software que controla las operaciones y estadísticas relacionadas con el servicio ofrecido. P.E.J comercializa el producto en España.

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productos

Vikingos conquista a operadores y jugadores

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l modelo Vikingos, de UNIDESA, se ha erigido, desde su lanzamiento el pasado 16 de enero, en la máxima atracción para los operadores y jugadores de España. La máquina, que incorpora la “bola física 100% aleatoria”, ha tenido una respuesta absolutamente positiva, con su dualidad con juegos adicionales novedosos. Las recaudaciones consolidadas de Vikingos, estables en todas las CCAA, con sus extensos test previos al lanzamiento, ya han desplegado velas con más de 2.500 unidades, confirmando que estamos delante de un producto de éxito garantizado que anima al sector ha seguir creciendo e invirtiendo para optimizar sus beneficios. Por éstas razones, Vikingos es el modelo que los operadores estaban esperando. Juli López, director comercial de UNIDESA, declara sobre el particular: “Vikingos no es una máquina cualquiera. Prueba de ello 26

es que su lanzamiento generó unas expectativas que hacía tiempo no se veían en el sector. Es un modelo divertido y sencillo a la vez. La dualidad entre el juego de la bola y los juegos adicionales ofrece una variedad que el jugador valora muy positivamente, permitiéndole plantear diversas estrategias de juego e interacciones con la máquina continuamente. Sin duda éste es un modelo ilusionante.” Desde que en 2006 se lanzara su versión de doble rodillo, ahora en 2017 la tecnología mixta (rodillo+video) con el juego de la bola física y con premio de 500 euros ha ido conquistando los locales, haciéndolos mejores y por eso cada vez quedan menos clientes en toda España que no hayan instalado Vikingos. Una empresa líder como es UNIDESA siempre debe estar preparada para aportar los mejores modelos: Vikingos es uno de ellos.


certamen

PULSO GANADO AL BREXIT i el Brrexit pudo con el po oder de convoccatorria de IC CE. Casi 2.0 000 mettros cuadra ados más de superfi ficie de exposición respecto a la ediciión de 2016, 42 medios de comunicacción cubriendo el evento, 67 países representados y el virtu uossismo en forma de nuevos pro oductos para la indusstria. Además de las máquinas de jueg go más sofisticadas, la feria de Londres co ontó ó esste año con conceptos como la a Realidad Virrtual, eSports, Apuestas en Vivo y demás aliccientes que hacen del Totally Gaming ell au uténtico escaparate comercial del secttor. Much ho público. Las firmas españolas deja aron el pabelló ón muy alto o, demostrando la pote encia de nuestros fabriicantes en n Eu uropa.

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ZITRO

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ITRO, con Johnny Ortiz pilotando la nutrida representación profesional de su Grupo, mostró en ICE Londres los resultados obtenidos del proceso de diversificación llevado a cabo en los últimos meses, que han desembocado en la creación de nuevos productos para nuevos segmentos de mercado, así como la oferta de nuevos servicios. En la feria londinense ZITRO presentó Bryke, la nueva marca de video slots que cuenta con el aval de los sorprendentes resultados registrados en Latinoamérica donde ha sido testada con un éxito sin precedentes. NO podía estar ausente la renovada plataforma Blackwave, compuesta por cerca de 50 juegos de video bingo muchos de los cuales se lanzaron en ICE en primicia mundial. ZITRO exhibió su última innovación en video bingo, Big Time, que con su servicio asociado ZITRO Partnership Program o ZPP han modificado para siempre el mercado del video bingo,

según manifestó Sebastián Salat, quién añadió: “Se trata de una experiencia que trasciende el ámbito presencial y que ayudará a los operadores a estar más cerca de sus clientes”. No faltaron en el gran escaparate de ICE, en el que ZITRO ocupó una presencia extraordinariamente destacada, su producto de bingo BET, un sistema extraordinariamente flexible que puede adaptarse a los requerimientos reglamentarios de cualquier país del mundo, incluyendo los del bingo interconectado, dinámico y del bingo electrónico de sala. ZITRO Interactive, que multiplica su presencia en la red, expuso sus juegos a través de diversos canales online y también a través de su versión Social World of Bingo, con la que conquista cada día nuevos usuarios en la red. ZITRO llegó a ICE en su año especial, en el que cumple su décimo aniversario, que irá acompañando de importantes lanzamientos. “Que mejor forma de celebrar nuestro aniversario – dijo Johnny Ortiz – que mostrando a nuestros clientes y amigos nuevos productos, nuevas ideas para hacer, desde la innovación, un liderazgo global a cargo de ZITRO”.

ICE 2017

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certamen

INFINITY GAMING

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NFINITY GAMING estuvo junto a su fabricante ZUUM en ICE 2017 exhibiendo un conjunto muy sugerente de productos que están llamados a causar impacto en el mercado español nada más se comercialicen. Durante los tres días del certamen la ruleta Grand Crystal acaparó el interés de los visitantes que acudieron al stand. El director general de INFINITY GAMING, Antonio Martínez Alcázar, se mostró muy claro al respecto: “Este es un producto que ha cosechado un éxito sin precedentes en el mercado, y en su segmento no hay nada capaz de igualar a la ruleta Grand Crystal”. La ruleta sigue manteniendo su índice de ventas realmente sobresaliente, y ahora con un nuevo formato que permite jugar con dos cilindros por lo que resulta mucho más atractiva y está montada sobre una ruleta con 12 posiciones. Antonio Martínez Alcázar resaltó la importancia de la novedad que representa Aren, que combina juego de bingo y ruleta en un único concepto. En este sentido manifestó: “Se pueden instalar hasta 50 o 100 satélites para jugar. El juego físico e proyecta en una pantalla gigante, por lo que estamos ante una creación muy vistosa y de grandes posibilidades comerciales”. En otro orden de novedades, Martínez Alcázar nos habló de El Airbing, una idea propia suya que en Murcia ha arrancado con mucha fuerza, lo que ha hecho que las primeras instalaciones estén funcionando muy bien. Y como la cabeza del piloto de INFINITY GAMING

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no para ni por un instante, Martínez Alcázar nos anticipó que se está preparando novedades para los salones de juego. Sabiendo de lo que es capaz nuestro hombre habrá que estar muy pendientes de las sorpresas que nos puede deparar.


ORTIZ GAMING

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n año más ORTIZ Gaming brilló con luz propia en ICE Londres. En su espléndido stand se pudo admirar in situ sus nuevas modalidades de juego de Bingo fruto de la constante inversión del Grupo que capitanea Alejandro Ortiz, junto a su director general y social, Rafael Soto, en I+D+I. Los juegos de video bingo de ORTIZ Gaming están constituyendo una auténtica revolución a escala global, tanto por la gran cantidad de alternativas que plantean como por el estilo vanguardista de las nuevas máquinas con sus renovadoras y atractivas pantallas de los gabinetes existentes. ORTIZ Gaming confirmó en ICE su condición de líder mundial en el segmento de video bingo, algo que quedó patente en máquinas como Olé, con pantalla ahora de 24 pulgadas, Full HD y una mayor definición gráfica. “Hemos redistribuido la pantalla – declaró Rafael Soto -, y la información aparece en los lados dejando la parte central de la misma solo para el juego. Por tanto es mucho más visual e intuitiva. Los controles también quedan en la zona lateral y todos los juegos están adaptados a ésta nueva configuración”. “Tenemos un muestrario tan atractivo como variado”, señaló Solo, y ésta afirmación quedó puesta de relieve con la ex-

hibición de los juegos O Curva y O Future y el Bingotronic, un bingo electrónico que está implantando a escala internacional y que se homologará próximamente en España. Potencia creativa al máximo, ingenio y capacidad desbordante para entretener son elementos esenciales de ORTIZ Gaming, que además dispone de un conjunto de destacados profesionales para atender en sus diversas áreas de servicio: comercial, técnica y jurídica. Todo una garantía.

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UNIDESA

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n ICE se pudo constatar que BALLY WULFF posee una plataforma óptima de productos para provocar el entretenimiento y entusiasmo de los usuarios a nivel internacional, sobre todo en mercados tan importantes como Alemania, España e Italia. En España, como manifestó Lluís Cabré durante la conversación en Londres con SECTOR, UNIDESA sigue con paso firme el recorrido de los modelo s de máquinas de BALLY WULFF y ALFASTREET, que se distinguen

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primordialmente por ser modelos con un ciclo de vida largo y que generan unos altos índices de rentabilidad. La Action Star está siendo un modelo de máquina muy bien aceptado por los operadores. Y ahora, con su formato para bar, espera reeditar los mismos éxitos. Y en cuanto a la ruleta de 8 posiciones para salones se ha revelado como un producto muy completo con una extraordinaria demanda por parte de éstos locales dado su espléndido funcionamiento. Lluís Cabré declaró que ambas creaciones siguen su marcha triunfal en el sector del recreativo, un hecho que se vio corroborado por la presencia de numerosos operadores españoles y extranjeros en el stand de BALLY WULLF/ UNIDESA prueba inequívoca de la fuerza y tirón más que notable de sus productos.


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11 1: El recreativo maño con Ángel Gallego (GAMING and GO). 2: Pepe Quereda (ORENES), Albert Sola (SOLPLAY), Serafín Portas (RECREATIVOS PORTAS) y Esteban Ruiz (SOLPLAY). 3: Ramón Urkizu (KIROL), Miriam Mayordomo (ACRISMATIC), Ana Barajas (ACRISMATIC), Bitor Ugarte (KIROL) y Luis Mayordomo (ACRISMATIC). 4: BRASBINGO-ASTRUM con Alejandro Ortiz de ORTIZ GAMING. 5: Luis Miguel Cabeza de Vaca (CODERE). 6: Gergana Yaneva y Petar Chelebiev de EGT. 7: Alberto Eljarrat (SPORTIUM), Luigi Limido (consultor) y Pepe Vall (VALISA). 8: Ramón Aznar González y Ramón Aznar Gil de VAPREL. 9: Eñaut Ruiz (KIROL) y Manuel Fernández (COCAVEN).10: Francisco Domínguez y Yossef Baruch.11: Tomás Matencio (MAGARIN), Jesús Franco (R.FRANCO), Jesús Álamo (ACRISMATIC), Antonio Durán (COVIMATIC), Carlos Lax (MAGARIN), Isabel Ibáñez (MAGARIN), Carlos Lax (MAGARIN) y Antonio Matencio (MAGARIN) con su pareja.

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R. FRANCO

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l Grupo R. FRANCO cumplió veinte años personándose en la feria internacional más importante del mundo. Y a lo largo de tan dilatado período de tiempo la compañía que preside Jesús Franco sigue siendo el Grupo español que acudió con el mayor portfolio y combinación de juegos, productos, soluciones y contenidos para hostelería, bingo, salones y casinos, tanto a nivel presencial como online.

Las principales novedades exhibidas en el stand de R. FRANCO fueron las siguientes: Multijuego de Chronos para salón, como evolución de Ludicom que amplia a 22 su catálogo en un nuevo mueble ergonómico. Fast Bingo, uno de los principales atractivos del stand, al tratarse de una nueva formulación del bingo tradicional que permite el sorteo con una extractora de bolas física y sus diferentes progresivos que hacen que el jugador pueda conseguir diferentes niveles de premios. Dentro del capítulo dedicado a juegos de videobingo, junto al ya conocido y demandado Caramelo Bonus, Esmeralda Plus con sus tres configuraciones de bonus y especialmente Neópolis constituyeron sus principales novedades. Las soluciones para bingos se completaron con el Bingo Electrónico. Y dentro del amplio abanico de juegos se incluyó Wining the Arch, el único juego del mercado que ofrece la combinación de apuestas de ruleta con Sic Bo. No faltaron Multiexperince, ni la oferta para hostelería y salones representada por RF Burlesque, todo ello acompañado por un elenco no menos amplio de juegos, contenidos, soluciones y de servicios diseñados para el universo online.

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11 1: Carlos de Juan, Antonio Pulido y Jaime Estalella (NOVOMATIC GAMING SPAIN). 2: Miguel Ángel Oliva, Juan Carlos de Pedro, Alfonso Sánchez y Lander Letemendia de LUCKIA. 3: Eñaut Ruiz (KIROL), Pedro López (NETTILUS) e IURRETA. 4: J.M Millán (R.Franco), Jesús Franco (R.FRANCO), Pedro Melendo (R.FRANCO) y Jesús Álamo (ACRISMATIC). 5: Manuel Gascón de GEWETE. 6:Emilio Palacio y José Gutiérrez (CASINO ASTURIAS) con Antonio López (ORTIZ GAMING).7: Carlos Chacón (MERKUR DOSNIHA) con Alexandre Mollá y Sergio Clemente (Grupo ENSANCHE). 8: NMI España. 9: GOLDEN RACE. 10: DEGESTEC. 11: Grupo BALLESTEROS y ZITRO.

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NOVOMATIC - GIGAMES

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or tercer año consecutivo NOVOMATIC Gaming Spain y GIGAMES llevaron a ICE Totally Gaming una amplia gama de productos para todos los subsectores caracterizados por su espíritu innovador. Hostelería, salones y bingos tuvieron en su stand recursos suficientes para mejorar su oferta. Para hostelería GIGAMES expuso su nuevo model Woonsters Hotel, una máquina mixta ambientada en un hotel fantasmagórico que ha dado hasta la fecha resultados excelentes. Junto a éste modelo se presentó la versión de Woonsters Hotel en video-bingo que dispone de efectos gráficos especiales. Entre el abanico de NOVOMATIC destinado a hostelería se pudo visualizar Cinefans, la máquina rodillo mecánico con dos pantallas panorámicas que está teniendo mucha aceptación, completando la oferta Novo Line Bar II y Novo Line Bar Twin Pot. La máquina twin, con dos máquinas conectadas mediante un juego común, ha producido desde su lanzamiento un cambio profundo en el mercado.

Para los salones destacó Novo Line III y como producto de su línea premium Novo Line Gigastar Premium HD, disponible en los muebles Deluxe y VIP con la posibilidad de multipuesto. Para la línea de las máquinas especiales de salón NOVOMATIC propuso el modelo innovador Admiral, y dentro de ése mismo segmento se presentó por primera vez una nueva tipología de máquina especial llamada Magic Games Dalón, cerrando la oferta de salones una instalación multipuesto de GIGAMES con los juegos nuevos en tres muebles slant top, conectados mediante el juego común Gigalink.

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10 1: Grupo BALLESTEROS. 2:MARINOCIO y Jordi Pedragosa (NOVOMATIC GAMING SPAIN). 3: Gerardo González (CODERE), Ramón Monrós y Dalila Musciatelli de VNE. 4: Mustapha Hadj- Ahmed (ITL9). 5: Carlos y Jesús Cortés (CICOR) con Pedro Villodre (IPS). 6: David Bermúdez y Artur Porta de MGA. 7: Xavier Ballester y Rubén Madama (CASINO BARCELONA). 8: Fernando Agustín (AZEMAR ARAGÓN) con su hija. 9: AERPA. 10: MERKUR DOSNIHA con Xavi Gorina de MIKY.

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METRONIA

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a firma que lidera Félix Sánchez dio cuenta en ICE de los avances de sus proyectos a escala internacional. “En Rusia, Kazajstán, Holanda, Reino Unido y China, por citar algunos países – declaró Sánchez – nuestras propuestas se están consolidando y seguimos creciendo”. Al margen de éste dato positivo, la actualidad de METRONIA en Londres se llamó Bingo Dinámico. Félix Sánchez dijo al respecto: “Desde octubre de 2013 hasta hoy hemos estado trabajando en el Dinámico, invirtiendo muchísimo tiempo y trabajo en su elaboración. Hemos llevado a cabo un trabajo muy pensado y el resultado de ello será que con éste producto los bingos van a funcionar mejor. METRONIA cuenta con una

plataforma de Bingo Electrónico y es un exponente del bingo tradicional y el Dinámico se basa en éstos dos”. METRONIA exhibió todos sus juegos bajo un sistema online. Una plataforma digital que da cabida a todas las creaciones de la firma.

KIROLSOFT

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l Grupo KIROL ofreció en la feria de Londres las novedades de su brazo tecnológico KIROLSOFT que abarcan las soluciones más innovadoras para la explotación del juego y las apuestas deportivas. La plataforma OMNICANAL de la compañía vasca se convirtió en uno de los mayores reclamos de la muestra. En su stand pudo constatarse que el software desarrollado íntegramente por KIROLSOFT va más allá de la multicanalidad ya que, además de la adaptación a todos los canales de venta (online y offline) permite la perfecta integración a través de su tarjeta de cliente. Utilizando la tarjeta cliente como hilo conductor, el Grupo KIROL

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pudo realizar demostraciones de su plataforma OMNICANAL. Operadores, desarrolladores de software y profesionales del sector que se acercaron a “Terreno KIROLSOFT” de ICE y pudieron vivir in situ la experiencia que brinda su plataforma de juego, que representa un concepto integral de apuesta.


STYLGAME

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TYLGAME es la marca referente en mobiliario para locales de juego. Sus productos ergonómicos y de materiales nobles dotan a los establecimientos de una distinción sin igual. Desde su fundación STYLGAME ha trabajado en la optimización de los puestos de juego. Proporcionando comodidad al usuario a través de sillas “Made in Italy” donde la elegancia se combina con el confort. Su sistema Play in Comfort configura, tras un estudio ergonómico, la posición e inclinación del asiento así como otras condiciones para asegurando el bienestar del jugador. Además de la amplia gama de sillas y

asientos, STYLGAME también expuso su Service Call. Servicio de llamada para que el cliente se sienta atendido y no abandone su puesto de juego.

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MERKUR DOSNIHA

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ERKUR DOSNIHA expusieron en ICE Totally Gaming dos nuevos modelos de máquinas para el mercado español. Se trata de Rey de la Suerte, destinada al segmento de hostelería, y M-Box para salones. Rey de la Suerte se caracteriza por ofrecer 5 juegos y destacar por una mayor interacción con el jugador. José Luis González, del departamento técnico de la firma subrayó que “contiene muchos multijuegos”, lo que permite más tiempo de entretenimiento al usuario. Su lanzamiento está previsto para abril/mayo. M-Box brilla por su diseño innovador. Con dos variantes, mueble alto y bajo, integra un pack de veinte juegos y títulos contrastados y nuevos juegos para el mercado español, según apuntó José

Foto merkur dosniha: IMG_6585

Luis González. Los leds de la máquina proporcionan un ambiente muy relajado al jugador que se sumerge de éste modo más en el juego. Carlos Chacón, presidente de MERKUR DOSNIHA, se mostró muy ilusionado con la trayectoria de los nuevos productos y anunció novedades para casinos y salones que serán presentados próximamente.

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CE 2017 contó con 527 expositores llegados de 67 países. Toda una demostración de energía y pura creatividad que dejó espectáculos sin parangón como cuando NETENT anunció la adjudicación de la licencia en exclusiva de la película El Planeta de los Simios. Propuestas de todo tipo – mucho producto de casino y avances online con la consolidación de los dispositivos móviles – muy difíciles de exportar a España y su sudoku regulatorio. La feria ICE de este año fue la de mayor superficie comercial (40.925 metros cuadrados), un 82% de crecimiento respecto a la última edición celebrada en Earls Court en 2012. 557 reguladores y 51 presidentes de asociaciones empresariales acudieron al evento, cuyo formato incluía programa de conferencias y charlas técnicas. ExCel vivió otra muestra llena de colorido, innovación y fuerza tecnológica. Estamos ante la cita más influyente del mundo en nuestra industria. Una convocatoria que crece año tras año.

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l sector del bingo en Asturias es uno de los más castigados de España. Los datos económicos hablan por sí solos: En el año 2.000 las compras de cartones en el Principado ascendieron a 52.479.812 euros. Seis años más tarde, en 2016, la compra de cartones quedó reducida a 25.435.828 euros, lo que arroja un descenso extraordinariamente negativo superior a los 27 millones de euros. ¿Cuales son las causas determinantes de ésta caída? Independientemente de los efectos ocasionados por el crecimiento de la oferta de juego, el vicepresidente de la Asociación Asturiana de Empresarios del Juego del Bingo (ASEBI), Emilio Palacios, es muy explícito: “El bingo en su modelo actual es un juego poco atractivo para los jugadores asturianos, por su muy baja devolución en premios 60,30% y su altísima fiscalidad, lo que origina que mientras otras Comunidades experi-

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mentan una recuperación en Asturias se siga perdiendo facturación, cerrando salas y bajando la recaudación tributaria”. SOLUCIÓN: FISCALIDAD Y NUEVAS MODALIDADES Las soluciones para evitar el completo desangramiento del bingo en Asturias pasan, según Emilio Palacios, por la fórmula defendida por CEJ, demandando una fiscalidad del 10% sobre win y supresión absoluta de los impuestos autonómicos sobre los premios. Considera que “la Administración del Principado debe ser sensible a éstas propuestas, pues el bingo ha aportado durante décadas cuantiosos ingresos tributarios que han ayudado al desarrollo económico y social de la región”. Esta revisión tributaria debe ir acompañada por la implementación de nuevas modalidades de bingo. En éste sentido ASEBI ha solicitado de la Administración el desarrollo normativo del llamado Bingo Derivado, moda-


lidad que puede jugarse con cartones físicos o virtuales y que en otras CCAA donde está funcionando lo denominan Bingo Electrónico de Sala (BES), caso de Canarias, Bingo e-Plus en el País Vasco y Bingo Dinámico pendiente de estreno en Madrid. Lo importante para Emilio Palacios no es la denominación, “sino el concepto que lo envuelve –declara– que no es otro que dinamizar y modernizar el sector ante los avances tecnológicos, devolución de mayor porcentaje de premios, elección por parte del jugador del precio al que quiere jugar sus cartones y el formato de los mismos, manual o informático, así como la elección de los números o combinaciones ganadoras que más le gusten en los cartones que juegue, con premios de cuantía fija determinados independientemente del volumen de apuestas realizadas, etc. ”

RECAUDACIÓN POR TRIBUTOS DEL BINGO EN ASTURIAS A ÑO 2015 2016

T ASA FISCAL 4.336.034 euros 4.196.912 euros

I MPUESTO S/PREMIOS 1.760.692 euros 1.704.200 euros

A la luz de éstos datos se refleja que se han recaudado un 3,2% menos en 2016 que en 2015. RECUPERAR EL PARQUE DE MÁQUINAS La Asociación de Empresas Recreativas del Principado de Asturias (AERPA) denuncia que durante los últimos cinco años el parque de la región ha ido reduciéndose progresivamente. De acuerdo con los datos de la Memoria Anual del Juego en 2010 había 6.730 máquinas funcionando frente a las 5.952 máquinas de 2015, lo que indica que el parque ha perdido cerca de

800 máquinas en cinco años. Buscando revulsivos para atenuar ésta regresión, José Marcos Álvarez, de AERPA, manifiesta que la máquina B light puede hacer surtir los efectos deseados. “Nuestra idea – dice – es hacer entender a la Administración que con éste modelo todos ganan, y más que nadie en Tributos, que el último año recaudó del juego 28 millones de euros por los 65 del curso anterior. La máquina B light con una tasa reducida permitiría más puntos de venta, generaría más puestos de trabajo y la Administración recaudaría más”. Para éste modelo AERPA solicita una tasa de 1.000 euros, y además plantea la necesidad de la tramitación telemática. “En pleno siglo XXI –subraya Marcos Álvarez– es lamentable seguir todavía con algunos trámites físicos que hacen perder el tiempo y cuestan dinero a las empresas”. En AERPA insisten en que la máquina light es adecuada para los locales donde la tasa de 3.500 euros no tiene cabida y sería, por tanto, un apoyo para aumentar el

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parque de máquinas y recuperar puntos de venta que se han perdido. NECESIDADES DEL CASINO DE ASTURIAS El CASINO DE ASTURIAS pide a la Administración la adopción de una serie de medidas destinadas a garantizar la rentabilidad. Unas medidas que pasan por un menor encorsetamiento en su normativa que permita al subsector atender las demandas que plantean sus clientes. La dirección del establecimiento solicita la eliminación de las plantillas mínimas adscritas a las mesas de juego; un tipo tributario de la tasa fiscal sobre el juego más racional, ya que en su caso puede llegar al 60% de los ingresos netos, que califican de auténtico disparate, lo que conduce de manera inevitable a la

inactividad e ineficiencia del negocio. También exponen que el I.A.E, es preciso adaptarlo a la realidad del negocio y con un tipo tributario acorde con el resto de las actividades empresariales y económicas. Y por último señalan la conveniencia de que converger los ámbitos jurídico, tributario y actividades de publicidad y patrocinio del juego de casinos on-line con el juego de casinos físicos.

Cerca de 1.500.000 euros anuales no deja de ser una carga económica muy pesada para el CASINO DE ASTURIAS llegado el momento de fijar paralelismos entre sus cifras de explotación y el número de visitantes que recibe el establecimiento, de ahí que insista en una racionalidad de las tasas, ya que el 60% al que puede llegarse sobre los ingresos netos es un porcentaje inasumible para cualquier negocio.

APORTACIÓN DEL CASINO A LAS ARCAS AUTONÓMICAS Tasa Fiscal sobre el juego de mesas

600.000 euros

Tasa Fiscal sobre máquinas tipo C IAE

200.000 euros 650.000 euros

Tasas administrativas

2.000 euros

NUEVA REGULADORA Y PREVISIÓN DE INGRESOS Además el Principado espera recaudar este año 26.599.300 euros por tasas sobre juegos de azar y 2.020.000 del impuesto sobre el bingo. Por servicios administrativos, 200.000 euros y por multas y sanciones, 60.000 euros.

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ncarnación Vicente Suárez es la nueva directora general de Justicia e Interior de Asturias. Sustituye a María Concepción Iglesias.

Es graduada en Gestión y Administración Pública por la Universidad de Oviedo y funcionaria de la Administración General del Estado desde 1989. Ha trabajado durante más de 20 años en la Administración de Justicia.

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noticias

Modificación del Reglamento de Apuestas de Murcia El Gobierno murciano tiene especial interés en controlar el acceso de menores a las apuestas. Por ello, está elaborando un proyecto que incluye el establecimiento de un sistema minucioso de control para evitar la formalización de las apuestas por los menores de edad y los inscritos en el Registro General del Juego. El sistema es un mando de control a distancia que el encargado del local activa una vez comprobado que el jugador es mayor de edad y no está en el registro de prohibidos.

ZITRO en Francia ZITRO ha firmado un acuerdo de distribución con la sociedad Mascot SFM a través del cual ZITRO podrá ofrecer su amplia gama de productos al mercado de casinos de juego francés. ZITRO pondrá a disposición de Mascot, y de sus clientes franceses, sus contrastados y prestigiosos juegos de Video Bingo así como sus Video Rodillos Bryke.

Homenaje en Sevilla

THE GAME FACTORY THE GAME FACTORY abrió sus puertas el pasado 8 de febrero en la Avenida de Crevillente, 15 de Elche. Un nuevo concepto de salón de juego y sport bar, según señalan desde la empresa gerenciada por Carlos Gil Riquelme, vicepresidente de GILGAMES. THE GAME FACTORY cuida al máximo los detalles. Destaca su zona de apuestas con 2 barras diferentes.

Casino en Granada La Junta de Andalucía autorizará un casino de juego en Granada que generará en torno a 200 empleos directos, según la consejera de Hacienda y Administración, María Jesús Montero. Durante su primer año de funcionamiento podría recibir unas 50.000 visitas. La sala principal de juego debe tener capacidad para un aforo mínimo de 500 personas, lo que exige una superficie útil de 750 metros cuadrados. Las empresas concesionarias, deben estar constituidas como sociedades anónimas con un capital social mínimo y totalmente desembolsado en acciones nominativas de 2,5 millones de euros.

Rafael Domínguez ha cumplido 30 años como gerente de la Asociación Andaluza de Empresas de Bingo (ASAEBIN). La efeméride tomó forma en un homenaje celebrado en el Real Club de Golf de Sevilla. Al acto acudieron algunos de los presidentes de la entidad que han acompañado a Domínguez en su trayectoria profesional así como distintos reguladores de juego de la Comunidad Autónoma y representantes sindicales.

APUESTAS DE MURCIA y el Lorca FC

APUESTAS DE MURCIA patrocinará al Lorca FC. Un acuerdo de dos años prorrogable con la publicidad de la marca en el pantalón, medios exteriores como vallas, pagina

web, y otras actividades durante toda la temporada. Con esta acción la empresa muestra su apuesta firme de colaborar con los clubs de la Región de Murcia entre los que se encuentran; UCAM CF, UCAM CB, Aguilas FC, La Unión y Olímpico de Totana.

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LA MUJER CONQUISTA PODER EN LAS EMPRESAS

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a mujer viene accediendo cada vez con mayor influencia a puestos de la máxima responsabilidad en las empresas y en las entidades públicas y privadas. El juego no podía ser ajeno a éste desembarco del género femenino en cometidas cruciales. Quizás la integración de la mujer no se ha producido aquí con la notoriedad registrada en otros sectores, pero sí es cierto que de un tiempo a ésta parte su presencia en cargos de relieve se intensifica y gana peso. En éste reportaje hemos querido pulsar las opiniones de un conjunto de directivas sobre sus experiencias y consejos para aquéllas mujeres que aspiran a ascender hasta lo más alto del juego. 46


MANUELA JIMÉNEZ

ISABEL RODRÍGUEZ

Vicepresidenta de ZITRO

Presidenta del Grupo VID

anuela Jiménez cumple este año 46 años en la industria del juego. Toda una vida vinculada a una labor por la que se considera muy afortunada. “He gozado –dice– de la confianza de grandes empresarios y me han dado tipo de oportunidades que espero haber sabido aprovechar. Debo añadir que me he sentido muy valorada, por eso me levanto todos los días sintiendo que tengo muchos logros profesionales pendientes de alcanzar”.

sabel Rodríguez lleva 28 años de andadura en el juego. Comenzó su andadura profesional en 1988 y desde 1990 ejerce como empresaria siendo en la actualidad presidenta del Grupo VID.

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Manuela Jiménez reconoce “que hoy en día hay muchas mujeres notables trabajando en nuestro sector, algo que, dicho sea de paso, no es fácil, ya que al tratarse de una industria dedicada al ocio, sometido a jornadas atípicas, es difícil la conciliación de la vida familiar. A las mujeres que aspiran a alcanzar la responsabilidad directiva yo les diría que simplifiquen el máximo posible, que no traten de resolver los grandes problemas con grandes soluciones, sino que los dividan en pequeños problemas y acometan cada uno de ellos en su momento. Y les recomendaría que se rodearan de colaboradores que digan yo me encargo y lo hagan de verdad, evitando a los que preguntan, ¿te ayudo?. Solo delegando se puede conseguir dirigir”.

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Del logro profesional que se siente más satisfecha es “de haber creado a lo largo de éstos años un referente en el sector del ocio y entretenimiento, rompiendo los paradigmas existentes en el subsector”. Reconoce que la mujer no ha sido suficientemente valorada en el pasado, “pero gracias a Dios hoy en día sí lo es, siendo además cierto que la figura de la mujer no es lo mismo hoy que hace veinte años”. Aconseja a mujeres y hombres que aspiran a trabajar en el juego que se diviertan con su trabajo, “que hagan las cosas de forma diferente y por supuesto que se sientan orgullosos de nuestra industria”. Su asignatura pendiente es la internacionalización “que tengo pendiente y espero que pronto sea una realidad”. Cuando comenzó a trabajar en el sector y ejercía de comercial cerró un trato en una cafetería. Pidió una manzanilla y le sirvieron un vino. Dijo que había pedido una infusión porque no bebía alcohol. Su acompañante puso cara de pánico y le dijó: “Isabel, en éste sector si no bebes no triunfarás”. No anduvo fino en sus predicciones.

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LORENA GINER

MARÍA JOSÉ GALLARDO

Directora comercial y de marketing de TECNAUSA

Vicepresidenta de R. FRANCO

orena Giner está vinculada oficialmente al juego unos 16 años. Pero en realidad podría decirse que está toda la vida en el sector, ya que su padre y su tío forman parte del mismo desde que ella tuvo uso de razón, por lo que sus raíces son hondas y fructíferas. En la actualidad desempeña la dirección comercial y de marketing de TECNAUSA.

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“Me enorgullece - declara - ver hasta donde ha llegado TECNAUSA, transformando una empresa familiar que empezó en el ámbito local en una empresa destacada dentro de la industria del juego y con presencia en todo el territorio nacional. Creo que ha sido muy importante el giro tecnológico desde los productos tradicionales a la gama de productos evolucionados que comercializamos actualmente. Siendo en ocasiones pioneros en éste campo”. Lorena Giner admite que aunque es un sector en el que predomina el género masculino “siempre –dice– he notado muy buena acogida y una actitud totalmente respetuosa hacia la figura de la mujer directiva, teniendo muy en cuenta nuestra aportación y nuestras ideas. Prueba de ello es que cada vez hay más mujeres en las grandes empresas”.

“Cuando me seleccionaron en FRANCO –declara– una de las consignas para la selección era que no querían mujeres. De esto me entere años después. Y paradójicamente fuimos seleccionadas dos. Y esto fue así porque en el momento decisivo se pusieron en valor dos cosas: nuestras actitudes y personalidad”.

Recomienda que lo más importante “es mantener una actitud abierta y sobretodo sin ideas preconcebidas”. Y en cuanto a su asignatura pendiente: “La internacionalización de TECNAUSA - subraya - sería un interesante objetivo a alcanzar por supuesto a largo plazo, abriendo mercados al exterior”. En el corto plazo Lorena Giner se muestra partidaria de viajar, asistir a ferias internacionales y ampliar horizontes de investigación y mercados.

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aría José Gallardo lleva toda una vida en R. FRANCO, compañía en la que empezó a trabajar sin finalizar aún sus estudios universitarios como ingeniero de software. En su dilatado período en la empresa puso ilusión, pasión, dedicación absoluta, y esfuerzo, mucho esfuerzo en el trabajo bien hecho, lo que le aupó hasta la vicepresidencia del Grupo.

María José Gallardo asegura sentirse muy valorada por el sector, del que ha recibido reconocimiento, cariño y respeto. “Se me ha premiado oficialmente en dos ocasiones, por mi trayectoria profesional y como mejor ejecutiva del año”. Respecto a consejos para las mujeres que aspiran a escalar puestos en el juego manifiesta: “Hay que caminar con fuerza, eso marcará tu camino. Pisa fuerte y seguro, no dejes nunca de aprender, la huella será más grande cuando mayor sea el peso de tus conocimientos, nunca seas como Atila. Siembra y deja que otros recojan tus frutos. Proponte ser cada día mejor, pero nunca ser mejor que nadie, porque eso te generará envidias, frustración, prepotencia y éxitos efímeros que llevan al desastre interior y colectivo. Nunca emplees armas de mujer o morirás con tus propias armas”.


MÓNICA PALOMARES

YOLANDA BARQUEROS

Gerente del Grupo COCAMATIC

Adjunta a la dirección de MERKUR DOSNIHA

ónica Palomares ha estado desde siempre vinculada a la industria del juego a través de la empresa creada por su padre hace casi medio siglo. En 1995, finalizados sus estudios, se produjo su incorporación al sector, formando parte del equipo de gestión de la firma familiar y pasando por las diferentes áreas del negocio que componen el grupo.

olanda Barqueros está ya 17 años navegando por los mares del juego. Del logro que más satisfecha se encuentra a lo largo de éste tiempo “es de no haber perdido nunca la ilusión por éste trabajo. Bien entendido que los logros profesionales en las empresas nunca dependen de una sola persona sino de un equipo. Y en éste sentido DOSNIHA siempre se ha caracterizado por tener un gran equipo humano. Un equipo fiel, profesional y con un gran líder, así que los logros son siempre compartidos”.

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De su labor en COCAMATIC se siente particularmente orgullosa por participar, crear y desarrollar junto a grandes profesionales del sector los nuevos modelos de negocio “que nos permiten ofrecer nuevos sistemas de juego y una gestión más profesional y optimizada del servicio facilitado a los clientes”. Mónica Palomares nunca se ha sentido discriminada por su condición de mujer. “La primera discriminación comienza en uno mismo –declara– y con dedicación, pasión, perseverancia, esfuerzo y trabajo, el tiempo y los resultados ponen a cada uno en su sitio. El consejo que daría a las mujeres que tratan de abrirse paso en el sector: mucha profesionalidad, rigor, trabajo y entusiasmo, que no son valores diferentes a los exigibles en cualquier actividad”. Para Mónica Palomares se impone profesionalizar en mayor medida las actividades de las empresas del juego, utilizando la tecnología como facilitador, con juegos basados en servidor, plataformas de gestión de interconexión, maxibingo, plataformas de juego online y apuestas... Y a largo plazo aboga “por un proceso de consenso y unión del sector desde la perspectiva asociativa y empresarial para hacer frente a las demandas de nuestros clientes”.

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Tiene Yolanda Barqueros idéntico consejo para mujeres y hombres que aspiren a trabajar en la industria del juego: “Que adelante, que entren, que les sorprenderá gratamente descubrir una industria en continua evolución, creadora de tecnología e innovación y con un nivel extraordinario de profesionales muy cualificados”. ¿Su asignatura pendiente? “Estoy al servicio de las necesidades de mi empresa. Si falla algún pilar hay que sujetarlo, sea cual sea.” Una anécdota: Tener una reunión de trabajo en la UCI de un hospital con ropa sanitaria: bata, gorro y cubrezapatos verdes. “La locomotora del juego no puede parar...”

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noticias

Recaudación tributaria

Casino Roxy

La Generalitat de Cataluña recaudó 201,31 millones de euros de impuestos sobre el juego. 42,9 del bingo, 22 de casinos, 134 de máquinas B y 1 de apuestas además de la contribución de las rifas (138.000). La Generalitat valenciana hizo lo propio ascendiendo el importe a 140,5 millones. 37 del bingo, 89 de máquinas B y C, 8 de casinos, 6 de rifas y tómbolas y 4.000 de otros recargos.

VNE en Manresa

Javier Herrero ha sido cesado como director del Casino ROXY de Valladolid. Según la prensa local Herrero fue “un elemento destructor de todo el legado que heredó cuando llegó hace años al Casino de Boecillo”. En su lugar se ha incorporado Nicolás Prieto, quién pretende dotar al centro de juego de otro rumbo.

Compra de MEDIATECH

VNE ha abierto delegación en Manresa. Concretamente en la calle Major número 76. La firma italiana sigue con paso firme su expansión en nuestro país y su terminal de pago de apuestas está recibiendo los mejores elogios. Han personalizado las de Codere Apuestas, marca que suscribió recientemente un acuerdo con el Real Madrid y cuyo logo aparece en las máquinas de VNE.

Guillermo Olagüe El Grupo R.FRANCO ha adquirido el 100% de MEDIATECH SOLUTIONS. Para el presidente de Grupo R. FRANCO, Jesús Franco, “se trata de una operación transformadora e ilusionante que nos consolida como uno de los actores más importantes del sector del juego, y nos permitirá poner a disposición de clientes y operadores la más amplia gama de soluciones del mercado”.

Ha sido nombrado subdirector general de regulación del juego. Es Licenciado en Derecho (Universidad CEU San Pablo), pertenece al Cuerpo Superior de Administradores Civiles del Estado y posee un diploma de especialización en derecho de la Unión Europea por la Universidad Paris 1 Pantheon Sorbonne. Ha sido Subdirector General de Normativa del Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad.

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RED RAKE GAMING RED RAKE GAMING proveerá de juegos a 1XBET. Más de 30 juegos de slots y videobingo de la más alta calidad. Además la firma valenciana se ha asociado con BETCONSTRUCT. Este acuerdo amplía aún más la presencia de RED RAKE GAMING en la industria del juego online y ayuda a BETCONSTRUCT a seguir proporcionando contenido variado a sus socios. “Nuestro objetivo principal es crear los mejores juegos de casino”, señala Carlos Fernández de RED RAKE GAMING


Sector 341  
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