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Master Class sobre Networking in ActionMR Teje tu tela de arañaMR Practica De-A-Po-CoMR Teorias por Giannina Tacca Soriano

*MRTeorias de networking in action diseñadas por Giannina Tacca Soriano _desde oct 2005. Marca y Patente Registrada. Derechos de Autor y Propiedad Intelectual. Prohibida su distribución.

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¿Qué es networking?

Networking es TRABAJAR UNA RED tal y como una ARAÑA trabaja su red para CONSEGUIR ATRAPAR ALIMENTO una PERSONA trabaja su red de Contactos para CONSEGUIR su OBJETIVO profesional o personal (*)

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Networking in Action es saber tejer tu tela de araña para conseguir tus objetivos

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Tejer tela de araña Dibujando + Trabajando = Tejiendo tela de araña

Objetivos que varian en cada momento de la vida de una persona: • Personales • Colegio niños • Medicos • Abogados • Restaurantes • Encontrar amigos • Buscar pareja • ..... • Profesionales • Proveedor • Cliente • Cambio Trabajo • Hacer comparativas • Mejores practicas • -----

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Teje tu red como una araña: 1º Dibujala(*)

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Tejer tela de araña

La red se compone de: • Círculo: entorno que he frecuentado. Cada ser humano tiene mínimo 4 círculos, que se pueden ampliar con sub-circulos: 1. 2.

Familia y amigos Estudios • •

3.

Trabajo • • •

4.

Estudios 1 Estudios 2 Trabajo 1 Trabajo 2 Trabajo 3

Hobby • Hobby 1 • ….

• Nodo: persona conocida en cada círculo • Línea de relación: línea directa con cada nodo del cual dispongo de sus datos de contacto A mayor número de CIRCULOS: Mayor EXPANSION de tu red. A mayor número de NODOS: Mayor CAPILARIDAD de tu red. A más LINEAS de relación: Más ACCESIBLE eres. *MRTeorias de networking in action diseñadas por Giannina Tacca Soriano _desde oct 2005. Marca y Patente Registrada. Derechos de Autor y Propiedad Intelectual. Prohibida su distribución.

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Toma conciencia de las tipologias de telas de araña(*)

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Tejer tela de araña

Las dos antípodas: • “Los amigos de mis amigos son mis amigos”: Muy concentrada en una zona: • •

Poca expansión de círculos Mucha capilaridad de nodos en cada circulo

• “La relaciones publicas”: Muy dispersa en varias zonas de la red de araña: • •

Mucha expansión de círculos Poca capilaridad de nodos en cada circulo

Entre las dos antípodas, hay un gran universo de tipologías para cada tipo de ser humano. Lo IMPORTANTE no es la tipología de tu red, sino el SER CONSCIENTE de que tipo de red tienes y así TRABAJARLA. Es una manera más fácil de conseguir tus OBJETIVOS *MRTeorias de networking in action diseñadas por Giannina Tacca Soriano _desde oct 2005. Marca y Patente Registrada. Derechos de Autor y Propiedad Intelectual. Prohibida su distribución.

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Analisis y estrategia de tu tela de araña(*)

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1. Dibuja tu ACTUAL red (círculos, nodos y líneas de relación) 2. Dibuja tu OBJETIVO actual 3. Construye tu red IDEAL para conseguir el objetivo (estrategia) • Piensa en los círculos de actividad y las personas de contacto que DEBERIAS tener en tu red • Crea tu ESTRATEGIA para tener líneas de relación: • ¿Hay alineación entre la tela ACTUAL y la que DEBERIA de ser? • ¿Deberías diversificar tus entornos/círculos? • ¿Deberías tener más personas de contacto en el mismo entorno? • ¿Deberías trazar las líneas de relación con las personas que conociste pero perdiste sus datos de contacto?

Tu mejor tela de araña es la que da solución a tus necesidades actuales *MRTeorias de networking in action diseñadas por Giannina Tacca Soriano _desde oct 2005. Marca y Patente Registrada. Derechos de Autor y Propiedad Intelectual. Prohibida su distribución.

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Una vez dibujada, concientizada y analizada ¿Cómo hay que trabajarla?

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Teorías Anteriores • • • •

“Six degrees” “Five steps” “Seven steps”… “El mundo es un pañuelo”

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Para trabajarla: Sé un Networker in Action (*) ! “El mundo es un pañuelo…SIEMPRE Y CUANDO SE ESTE DISPUESTO A DESCUBRIR A LAS PERSONAS QUE TIENES A TU LADO” (*) DE-A-PO-CO (*) • DEstino y DEsempeño • hAblar • POsicionarte • COntacto

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Para CREAR nuevos Contactos o Círculos

Para CREAR y GESTIONAR líneas de relación

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Consejos de gestión Networking in Action (1)

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• Cualquier SOPORTE es bueno para dejar escrito tus datos de contacto • Deja un Contacto GLOBAL • Escribe en “la tarjeta”, que te han dejado, unas notas del posicionamiento de esa persona • Apóyate en las HERRAMIENTAS electrónicas (redes internet, agenda outlook, Agenda móvil, www.plaxo.com, …) para: • NO PERDER los contactos • RE-TOMAR la relación con las personas que perdiste el contacto → Implica que la gente ha escrito sus datos mínimos para ser reconocidos en la herramienta de internet • que te PRESENTEN tus conocidos a otras personas de tu interés

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Consejos de gestión Networking in Action(2)

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• ORGANIZA tus contactos en redes de internet por: •

• • •

Personal: www.Facebook.com, www.Twitter.com, www.Twenty.com, www.My space.com, www.Flickr.com, www.hi5.com, …. Business: www.Linkedin.com, www.Xing.com, www.Neurona.com… Tarjetas de visita: www.Plaxo.com Datos de tu reputación: www.naymz.com

• NO ACEPTES a contactos que no conociste personalmente o que no te han presentado tus personas de confianza. Cualquiera puede inventarse un perfil que sea apto a ti, y en realidad ser por detrás una persona con intención de enviarte virus o ser hacker. Por SEGURIDAD, cuida tu red con los contactos que tienes. • •

Si necesitas hacer “llamadas en frio” utiliza las paginas amarillas, los estudios de Nielsen, los directorios de tu escuela, los directorios de tu club. Si tienes claro a qué personas debes contactar (pero no tienes la línea de relación con ella) dibuja tu estrategia de networking in action e intenta ser recomendado por alguien de tu confianza o que pertenezca a tu mismo circulo No confundas tu red en internet para ventas/marketing con la tuya personal. La de ventas/marketing la puedes revender, la tuya personal no deberías.

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Consejos para tejer: Practica Networking in Action

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• HABLAR, hablar, hablar • No ser PESADO: más vale una retirada a tiempo con una tarjeta de contacto, que una larga conversación con un mal posicionamiento • ADAPTA tu discurso de posicionamiento según el objetivo que tengas en ese momento y el tipo de persona con quién estás conversando • Si tienes un objetivo específico, no dudes en COMUNICARLO a un “desconocido”…tal vez esa persona está conectada con alguien que te pueda ayudar • Intenta AYUDAR a que otra persona consiga su objetivo…cuando tu necesites ayuda, la respuesta te vendrá rápidamente • Si perteneces a un entorno de hobbies o de estudios, APROVECHALO y “PONTE LA CAMISETA de la institución”

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Tipos de Networker in Action (*): 3 niveles de tejer Basic

Plus

Aplica DE-HAPO-CO en eventos y entornos controlados +Aplica consejos de gestión y de practica de red +Dibuja su tela de araña actual

Lo mismo que Basic pero además:

+Aplica “El mundo es un pañuelo si y solo si, hablas con el de al lado”

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Tejer tela de araña

Advanced Lo mismo que Plus pero además: +Dibuja su tela de araña futura y traza su estrategia para pasar de la situación actual a la futura + Puede hacer “Discurso en elevador” + Adapta ipsofacto el discurso a cada persona +Mantiene constantemente su red +Tiene mas de una herramienta digital de networking +Personaliza los mensajes digitales

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Ponte en acción: Aprovecha el Coffee Break (*)

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• Comienza a hablar con temas sociales (tiempo, deportes, sabor del café, molestias por transportes…) y termina conociendo la profesión de la persona que tienes a tu lado • Inscríbete AHORA en www.linkedin.com y en www.plaxo.com : • Pon tus datos (al menos, los de contacto) • Pídeme que te agregue a mi red. www.Linkedin.com/gianninataccasoriano Recuérdame dónde nos hemos conocido.

• HAZ NETWORKING IN ACTION tantas veces como puedas, en los eventos que organiza tu cliente, tu industria, tu empresa, tu club de hobbies, la escuela de tus hijos, tu ex – escuela/universidad…. *MRTeorias de networking in action diseñadas por Giannina Tacca Soriano _desde oct 2005. Marca y Patente Registrada. Derechos de Autor y Propiedad Intelectual. Prohibida su distribución.

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GRACIAS

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