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socio y negocio

Claves logísticas del mercado ferial internacional Durante las últimas décadas, la industria logística ha ido sufriendo cambios sustanciales en su rol tradicional, a medida que las necesidades de los diferentes sectores se han visto alteradas por cambios de tendencias, normativas, apertura de mercados, etc. Estas diferentes situaciones han propiciado la aparición de subsectores logísticos de carácter muy especializado. Uno de ellos es la logística de ferias y/o eventos.

A

lgunos países son muy dados a exponer sus productos en ferias internacionales. En términos generales, España no ha sido tan proactiva en este sentido. Aunque existen y han existido siempre asociaciones industriales e instituciones públicas que promocionan las exportaciones de productos españoles, la proporción de expositores españoles con respecto a los de otros países es muy inferior. Desde finales de 2008, se observó un cambio de tendencia, siendo los departamentos de exportación y/o marketing de pymes hasta ahora muy enfocados hacia el mercado local, los más interesados en abrir nuevos mercados. Tanto es así, que muchas de las empresas que han superado su particular crisis ha sido gracias a las ventas en el exterior, siendo ahora entre un 60 y un 80% del total de su volumen de negocio. Estas empresas han sido exitosas, en parte, gracias a su proactividad de exponer sus productos en ferias internacionales realizadas en el extranjero. Un pequeño porcentaje del éxito siempre está en la decisión de ir de la mano de un buen compañero de viaje que le abra las puertas del país de destino, en el sentido de allanarle el terreno con las administraciones públicas, superar niveles de seguridad elevados, cumplir normativas sanitarias, etc., puesto que constituyen en conjunto grandes barreras de acceso para los potenciales exportadores a nuevos mercados. Todo ello, además, sin que ninguna de estas trabas se explicite en ningún tratado teórico de comercio, por lo que es de vital importancia que empresas especializadas les asesoren bien en temas tan sensibles como la burocracia local de los diferentes destinos a los que van dirigidos.

esas mercancías que deben exponerse con la particularidad de que se han de cumplir unas fechas objetivo y que, además, si esas mercancías no pudieran llegar, el coste de oportunidad sería demasiado alto: miles de euros literalmente se quemarían ante la imposibilidad de que llegaran al centro de exposiciones para cumplir con su objetivo de búsqueda de nuevos mercados, lo que se traduce en potenciales ventas no materializadas. En este sentido, la evolución del subsector transitario especializado en ferias y eventos ha de hacer lo posible y lo imposible para que esos stands y mercancías superen todos los filtros aduaneros, meteorológicos, sanitarios, etc y lleguen a destino de la forma más eficiente al menor coste posible. Este es el espíritu de Evolution Logistics como operador logístico especializado en ferias y eventos, ser el compañero de viaje de asociaciones, instituciones y expositores que necesiten o quieran abrir nuevos mercados en el exterior a través de las ferias internacionales. El equipo de Evolution Logistics cuenta con una experiencia de más de 30 años en el mundo de la logística de ferias y eventos internacionales. En total, durante 2013 Evolution Logistics ha participado en más de 40 ferias y Si actualmente las diferentes regulaeventos. ciones internacionales y locales son complicadas para cualquier persona que esté habituada al comercio internacional, imagínense para el que no lo está… Todos los productos tienen particularidades concretas a tener en cuenta cuando se trata de moverlo internacionalmente, desde su Javier Oliver composición hasta su mercado objetiDirector de Evolution Logistics vo. Por último, tengamos en cuenta que los propios recintos feriales actúan de frontera física para el movimiento de secartysnews  ›  17

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