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Was ist Marketing ? Es gibt eine Vielzahl an Definitionen ! Eine vereinfachte Antwort lautet:

他 Produkte (auch Verfahren oder Dienstleistungen) 他 auf den Markt bringen um den relevanten Markt zu versorgen und damit Geld zu verdienen. 他 F端r den Erfolg stehen die Kundenzufriedenheit und der Gewinn des Unternehmens im Mittelpunkt

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Dabei geht es immer um: 1. das Produkt

(bzw. Verfahren oder Dienstleistung)

2. um äußere Rahmenbedingungen (z.B. MarktTrends, gesetzliche Vorgaben, …)

3. das Verhalten von Anbietern und Nachfragern (Markt) 4. um Kommunikation (zwischen Anbietern und Nachfragern )

5. um STRATEGIEN

d.h. um Optimierungs-

Bemühungen

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Die wichtigste Aufgabe:

Der Kunde soll das Produkt kaufen ! Was tun, wenn Mitbewerber auftreten ?

aber: WER ist der „richtige“ Kunde ? In welcher Ausführung ? Anbieten: in welchen Regionen, Ländern… ?

Zu welchem Preis ?

Welche Produktionsmengen sind sinnvoll ?

Wie erfahren die Kunden vom Produkt ?

… daraus folgt: Eine schlüssige Marketing-Konzeption ist zu erstellen ! 4


Strukturierte Vorgangsweise – durch Analyse, Planung und Instrumente-Einsatz:

Projektschritte:

Analyse von Markt & Wettbewerb

Planung der Marketingziele & Marketingstrategien

Einsatz des “Marketing Mix”

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Analyse, Planung und InstrumenteEinsatz im Einzelnen: Analyse Markt & Wettbewerb Branche: •Situation derzeit •Erwartete Entwicklungen Umfeldeinflüsse: •Technologie •Wertesystem •Politik Kunden: •Zielgruppen und •deren Bedürfnisse Markt & Wettbewerb: •Marktvolumen •Mitbewerber-Anteile •Mitbewerber StärkenSchwächen Quelle: SPG

Planung der Marketingziele & Marketingstrategien Ökonomische Ziele: •Umsatz •Deckungsbeitrag •Gewinn •Marktanteils-Ziele Außerökonomische Ziele: •Image •Bekanntheit •Qualität •Aufbau von Markteintrittsbarrieren Strategien: •Marktsegmente •Positionierung •Wettbewerbsstrategie

Einsatz des Marketing Mix Marketinginstrumente die “vier P”: •Produkteigenschaften •Preis •Absatzwege (place) •Kommunikationsmittel (promotion)

„Marketing- Konzeption“ : Detaillierte Beschreibung der Vorgangsweise zur Markerschliessung im Verdrängungswettbewerb

Was ist Marketing?  

Der Science Park Graz über das Wichtigste zum Thema...

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