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La revista de Comercio Exterior para China

Año 6 - Nro 26 - Diciembre 2016 - Precio del ejemplar $39,90 (Recargo envío al interior: $4,60)

ENTREVISTA "China logrará sus objetivos para el futuro", asegura Carlos Moneta

INFORME Los nichos para los productos argentinos en el mercado chino

NEGOCIOS Tevez en Shanghai: el origen de su contrato de U$S 80 millones

Entrevista al CEO de la filial local del banco HSBC

GABRIEL MARTINO "Hay que buscar un win win con China" El banquero plantea ese objetivo a mediano y largo plazo. Pide una estrategia con este socio comercial y destaca el viaje que Macri hará en mayo a Beijing.

EDITORIAL: Los deseos para 2017: afirmar los lazos y más inversiones


STAFF

SUMARIO

28 Director General: Carlos Pedro Spadone CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA

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COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Alfredo Dáverède y Marcelo Dupont.

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Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: José Papo Pro-Tesorero: Alejandro Spadone Vocales Titulares: Jorge Castro, Diego Guelar, Victoria Monín, Julián Peña, Silvia Karina Fiezzoni, Federico Godoy, Guillermo Mattioli y Rubén Darío Crespo. Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

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CONTENIDOS EDITORIALES

Directores Generales: Héctor Mauro y Néstor Ocampos

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Director Comercial: Néstor Ocampos

Editor: Gabriel Tuñez

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Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: María Victoria Heiderscheid Arte y Diseño Gráfico: Alejandro Fernández Tatiana Mainike Colaboraron en esta edición: Gustavo García, Enrique Gariglio y Aldana Chiodi. Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar

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La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

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40 LUGARES Tianjin, un puerto repleto de oportunidades.

MARCAS 42 Aceleran los motores: cinco automotrices chinas ganan terreno en la Argentina. Por Luis Bustamante.

NEGOCIOS 44 Gigantes bancarios. Un recorrido por cinco entidades financieras de China. Por Gabriel Tuñez

GRANDES OBRAS CHINAS El edificio de la TV Central de China, con un diseño imponente.

Director de Contenidos: Santiago Tuñez

Producción Comercial: Teresa Salazar Miguel Caprio y Daniel Farina

crecimiento. Por Noel Quinn.

EDITORIAL Nuestro deseo en 2017: afirmar el vínculo y que crezcan las inversiones. Por Carlos P. Spadone.

en China: el origen de 46 Tevez los 80 millones de dólares del contrato con su nuevo club. Por Santiago Tuñez.

TIPS ORIENTALES Las características de las esculturas chinas, una tradición en ese país.

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MADE IN CHINA El nuevo caza furtivo de China desafía el potencial bélico de Estados Unidos.

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ENTREVISTA "China va a cumplir sus objetivos y logrará cambios sustantivos", afirma Carlos Moneta. Por Enrique Gariglio.

MIRANDO A ORIENTE Un pueblo que consolida su nuevo perfil súper consumista. Por Fernando Pisauri.

BREVES Y NEGOCIOS Más novedades ocurridas en la relación comercial entre la Argentina y China.

Más allá de la soja. Las oportunidades de negocios para los productos argentinos en China. Por Gustavo García.

38 ANÁLISIS China abre el camino hacia el

NOTA DE TAPA

"Debemos buscar el win win con China en el mediano y largo plazo", dice Gabriel Martino, CEO del banco HSBC Argentina, en entrevista con OrientAr.

INFORME Una relación estable que plantea grandes desafíos. El análisis de cuatro expertos. Por G. Tuñez y G. García

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SOCIEDAD Hong Kong, por primera vez. Por Aldana Chiodi.

ACTIVIDADES Las últimas actividades de la Cámara Argentino-China en la última parte de 2016.

EMPRESAS El nuevo servicio de OSDE: la Unidad de Asistencia Remota.

TRADUCCIONES Los artículos de esta edición de OrientAr, traducidos al inglés y chino mandarín.

UN LUGAR PARA VISITAR EN CHINA El templo de los Seis Banianos.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 3


Escribe

EDITORIAL

Carlos Pedro

Spadone

Presidente de la Cámara Argentino-China

LAS METAS PLANTEADAS EN LA RELACIÓN CON CHINA

Nuestro deseo en 2017: afirmar el vínculo y que crezcan las inversiones Será un año especial para el lazo bilateral. El 19 de febrero próximo se cumplirá el 45° aniversario del establecimiento de las relaciones diplomáticas. Además, Macri viajará a Beijing y aumentarán las visitas de las delegaciones chinas.

C

on el deseo que este año sea mejor que 2016, y como lo hemos hecho hasta ahora, continuaremos con nuestro apoyo a la gestión diplomática de nuestros representantes en la República Popular China, liderados por el embajador Diego Guelar, que en menos de un año de trabajo se ha convertido en un importante referente de la relación bilateral. También, seguiremos con nuestro respaldo -y la continuación del trabajo en conjunto- al embajador chino en nuestro país, Sr. Yang Wanming, y a sus colaboradores, con quienes también realizamos actividades que acrecientan las relaciones de nuestros países. El próximo 28 de enero, comenzarán los festejos del Año Nuevo chino. Como lo anunciara nuestro amigo y encargado de Negocios 'ad interim' de la embajada china, Wang Liang "esperamos que toda la comunidad argentina nos ayude y se incorpore para construir una relación bilateral más exitosa para ambas naciones y ambos pueblos". Dado que el próximo 19 de febrero se conmemorará el 45° aniversario del establecimiento de las relaciones diplomáticas plenas entre China y la Argentina, es nuestro deseo que estos lazos se consoliden y manifiesten en inversiones, mayor actividad y el crecimiento del volumen de negocios. Asimismo, esperamos con gran expectativa el viaje que el presidente Mauricio Macri concretará a China en mayo próximo. Para apoyar esa importante visita, que significará la primera visita de Estado de Macri al país asiático, nuestra Cámara organizará una misión comercial de empresarios argentinos de distintos rubros, sobre todo exportadores, en busca de equilibrar la balanza comercial.

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 Los integrantes de la nueva Comisión Directiva de la Cámara Argentino-China.

 Carlos P. Spadone expone ante empresarios de Dalian.

Quiero destacar también dos incorporaciones importantes a la nueva Comisión Directiva de la Cámara Argentino-China, surgidas de las elecciones de octubre pasado. Por un lado, el Dr. Alfredo Davérède, nuevo vicepresidente, titular de la firma IMR y con gran experiencia en Cámaras bilaterales. Entre otra funciones, el Dr. Davedere ha

 La entidad apoya a Diego Guelar.

sido Presidente de la Cámara Argentino-Israelí. Por otro Schiaretti, con la presencia del presidente Mauricio Macri, lado, el Licenciado Marcelo Dupont, director de Relacio- lo que fue interpretado como apoyo político al mandatario nes Institucionales del banco ICBC, ha sido elegido –y nos local y al emblemático proyecto en la gestión actual del goacompañará en el presente ejercicio- como vicepresidente bierno de Córdoba. El gobierno nacional se comprometió Segundo de la entidad. a avalar –en nombre de la provincia- los créditos chinos En 2017 nuestra Cámara cumplirá 33 años de vida. necesarios, del ICBC y Bank of China. Estamos en constante crecimiento, ampliando el alcanSinopec (empresa asociada a nuestra Cámara) ratificó ce de las actividades impulsadas por nuestros asociados. su plan de inversiones en la Argentina para este año, desDurante 2016 hemos pués de una reunión recibido más de 25 que sus autoridades Esperamos con gran expectativa delegaciones comermantuvieron con la la primera visita de Estado que ciales provenientes de Sra. gobernadora de China, para las cuales Santa Cruz, Alicia Kirel presidente Mauricio Macri organizamos seminachner. Una vez más, concretará a China. Este rios y rondas de negonotamos que las emcios, con la presencia presas chinas apoyan viaje será en mayo próximo. de nuestros asociados, importantes inversioque nos acompañan nes en nuestro país y permanentemente en nuestro accionar, más los invitados nosotros, desde la Cámara, agradecemos dichas decisioespeciales, afines a cada visita o delegación, a quienes pre- nes, que son sin lugar a dudas las concreciones a las prosentamos como contrapartes para comenzar relaciones mesas que recibimos de las delegaciones que nos visitan comerciales de mutuo beneficio. de manera constante. En varias notas anteriores publicadas en OrientAr, Al inicio del año, ya contamos con anuncios de visitas insistí en que se concretara la inauguración de la primer de delegaciones que integrarán antiguos amigos de China. obra de los gasoductos en Córdoba y, finalmente, se resol- Tomando como referencia los más de 25 grupos que nos vió poner en marcha este importante proyecto impulsado visitaron durante el año pasado, estamos seguros que se por nuestro viejo amigo, el gobernador de Córdoba, Juan duplicarán en 2017. 

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GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  El edificio fue inaugurado el 1° de enero de 2008, meses antes de los Juegos Olímpicos de Beijing.

EL EDIFICIO DE LA TV CENTRAL DE CHINA Con 234 metros de alto, 54 pisos y un área desarrollada de 473.000 m2, esta estructura desafía la ingeniería de la construcción y las leyes de gravedad con su diseño. El edificio de la Televisión Central de China consta de dos torres en forma de L, unidas en la cima y en la base en un ángulo que

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forma un lazo, y que fue descrito como una cruz en Z. Además, posee códigos antisísmicos modernos. Y en su fachada, tiene un revestimiento de paneles de vidrio que brindan una protección solar del 70%, y una red irregular visible de columnas en acero que le brindan un soporte estructural. 

1.000 Millones de dólares costó el proyecto, ubicado en el Distrito Central de Negocios de Beijing.


TIPS

ORIENTALES

LAS ESCULTURAS CHINAS CARACTERÍSTICAS DE UNA TRADICIÓN Desde sus orígenes, el país asiático marcó un estilo con los materiales y las técnicas de fabricación. Un repaso por los puntos clave que permiten entender este arte milenario. 

Técnicas El escultor chino presta mucha atención al paisaje y es muy cuidadoso en el trazo de la figura humana. Además pone énfasis en las vestiduras de los personajes. 

Materiales

El tallado de marfil es una de las artes más antiguas en el gigante asiático. Data de la Dinastía Shang (siglos XVIII-XII aC.). La talla de madera también tiene larga historia en China, al igual que el bambú.

Temática

La mayoría de las esculturas chinas se relacionan con la religión y los próceres, tanto reales como ficticias. A través de la piedra y la madera, la sociedad china se manifestó como una colectividad jerarquizada.

Budismo

Porcelana

La escultura estuvo muy ligada a la difusión de esta doctrina. Las grutas de Yungang, Longmen y Dunhuang, muestran el trabajo en piedra, ladrillo y estuco, que dio forma al panteón budista.

Se originó en China durante la dinastía Han (206 aC. a 220 dD. De todos modos, las primeras referencias por escrito datan de la época de la dinastía Tang (618dC. a 970 dC.)

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MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

CHENGDU J-20 EL NUEVO CAZA FURTIVO Se trata de un avión de quinta generación que marca el salto cualitativo en la capacidad de proyección de China. Así se anima a desafiar el potencial bélico de Estados Unidos. 

Diseño Es una aeronave multipropósito monoplaza de quinta generación, con dos motores y un diseño en ala delta con alerones delanteros (canards). 

Propulsión

Ventajas

Es impulsado por el motor ruso AL31F, aunque Beijing ya está desarrollando su propio propulsor, el WS-15, que promete sumar capacidad de super-crucero sin postquemadores y empuje vectorial. 

Símbolo de la potencia militar de Beijing, esta aeronave de baja visibilidad al radar posiciona a China como una de las tres potencias en desarrollar un caza de quinta generación. 

Valores

Objetivos

Se estima que el costo del proyecto supera con creces los 7.000 millones de ¥ (más de 1.000 millones de U$S). Y el valor aproximado de cada unidad podría rondar los U$S 85 millones. 

"Queremos reducir la brecha tecnológica que nos separa de Estados Unidos en cuanto a la aviación militar", afirmó Shen Jinke, portavoz de la Fuerza Aérea de China, en rueda de prensa. 

Medidas Tiene 20,3 metros de largo, 13,3 metros de envergadura, 4,45 metros de alto y una superficie alar de 78 m2. Su peso máximo al despegue es de 36,3 toneladas. 

Tecnología Según fuentes cercanas al proyecto, los sensores y capacidades electrónicas del J-20 son iguales a los del Lockheed Martin F-22 Raptor, uno de los mejores aviones furtivos de EE.UU. 

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NOTA DE TAPA

> Entrevista al CEO de la filial local del banco HSBC

GABRIEL MARTINO "Debemos buscar un win win con China en el mediano y largo plazo" El banquero señala la necesidad de encontrar una estrategia con este socio comercial. "Hay que tener una relación madura, inteligente y profesional", subraya. Y destaca el viaje que Mauricio Macri realizará en mayo a Beijing.

Por Santiago Tuñez @santiagotun

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NOTA DE TAPA

A los chinos debemos venderles algo más que productos primarios. La Argentina viene de 20 años de populismo y unos 70 sin tener una estrategia.

 "Hay que sumarle valor agregado a los productos que les vendemos a China", opinó Martino en la entrevista con OrientAr.

E

estrategia. El término aparece de manera continua en el discurso de Gabriel Martino. Lo pronuncia al sumergir su mirada en la relación entre la Argentina y la República Popular China. Y su análisis va más allá de la coyuntura comercial de estos tiempos. El CEO de la filial local del banco HSBC se aleja de la balanza económica desfavorable para nuestro país y observa a futuro. Contempla el vínculo a diez y 20 años. Y entonces, aporta su visión personal en una entrevista con OrientAr. “Pienso que la Argentina tiene que tomar a China como un socio natural, tal como ocurre con otros países del mundo, y buscar los beneficios. Aquellas cosas en las que pueda haber un win win en el mediano y largo plazo. Pero este tema no es sólo orientado con los chinos, sino también con el resto del mercado asiático. El país no ha mirado, en general, hacia ese continente. Lo demuestra este dato: no tenemos embajada en Singapur, una de las naciones más ricas del mundo. Es algo en lo que este gobierno, afortunadamente, ha tomado nota”, subraya el banquero en su oficina del centro porteño, con el Río de la Plata como telón natural. 14 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

-¿Y en qué aspectos podría darse el win win del que habla? ¿Inversiones en infraestructura, producción y venta de alimentos? -Por ejemplo, China puede ayudar en las inversiones en infraestructura que necesitamos desde hace tiempo. Y la Argentina, por su parte, puede vender alimentos. Hay que enfocarse en la nueva clase media asiática, no

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 sucursales tiene el banco HSBC Argentina en 22 provincias del país. Cuenta con 4.748 empleados.

sólo la china, a la que nuestro país tiene que venderle productos. Y obviamente, sumar valor agregado. Como dice nuestro presidente Mauricio Macri, debemos vender algo más que productos primarios. Tenemos que ser el supermercado del mundo. Hasta ahora, la relación con los chinos fue sólo venderles con poco valor agregado y tomar algo de desarrollo en

infraestructura. Es hora de venderle más el mercado asiático y ser un socio para productos de valor agregado. -Se habla mucho de agregar valor a las exportaciones argentinas hacia China. Es algo que en OrientAr venimos escuchando desde hace casi cinco años. ¿Qué está faltando, específicamente, para que eso suceda y el país tenga mayores ganancias en sus ventas al mercado chino? -En el caso del mercado chino, y de otros países de Asia, se necesita entenderlos. Una vez que se los haya entendido, debemos ver qué características tenemos para poder venderle esos productos. Con Japón, por ejemplo, se están abriendo algunos nichos después de la visita del primer ministro Shinzo Abe. Creo que es un tema de desidia de nuestro país no haberle dado importancia al mercado asiático, y sólo pensar que China iba a ser un proveedor de capitales para resolver problemas de corto plazo, sin alguna estrategia. -¿Hay una estrategia en este gobierno? ¿O falta un rumbo definido como pasó en otras gestiones? -Yo veo que este gobierno tiene una estrategia clara. El tema es que la Argentina viene de 20 años de po-

Hay que mirar a la nueva clase media asiática, pero no sólo a la de China. pulismo, y unos 70 sin una estrategia de saber hacia dónde hay que apuntar. Sólo Arturo Frondizi (gobernó entre mayo de 1958 y marzo de 1962, cuando fue derrocado por un golpe militar) supo hacia dónde ir en estos 70 años. Pero la realidad es que la Argentina necesita una estrategia, y este gobierno la tiene. -Y en el caso de la relación con China, ¿dónde nota esa estrategia? -Justamente, vengo de mantener un almuerzo con funcionarios del gobierno, donde hablamos de este tema, y ellos tienen una orientación correcta de tomar el mercado asiático como un gran potencial. No es menor, como decía antes, que la Argentina no haya deseado tener una embajada en Singapur. Es algo tan básico que no merece un buen comentario de mi parte. Mas bien, todo lo contrario. No tener una embajada en ese país demuestra la manera en que la Argentina toma al continente asiático. -En marzo de 2014, cuando lo entrevistamos por primera vez, decía que “la Argentina no era consciente del potencial que representa China”. Casi tres años después, ¿qué sensaciones tiene? ¿Cambió algo en ese sentido?

 Para el banquero, los empresarios argentinos deben enfocarse en el país asiático.

-La Argentina debe entender, y creo que lo está haciendo, el potencial que tienen China y el resto del mercado asiático. Es algo que este gobierno ha tomado en cuenta. Si vos ves lo que está pasando en el mundo después del triunfo de Donald Trump en Esta-

> BIOGRAFÍA

G

abriel Martino trabaja en el banco HSBC desde 1989. Apenas terminó sus estudios de contador público en la Universidad Católica Argentina (UCA), ingresó al por entonces Banco Roberts. En este tiempo, pasó por distintos puestos y países. En Nueva York, por ejemplo, se hizo cargo de la representación del Grupo HSBC en EE.UU y del bróker dealer local. Y en el Distrito Federal de México, fue la cabeza del banco y formó parte del Comité Ejecutivo de ese país. Desde 2012, es el CEO y presidente de la filial del banco. "Volví para poder ayudar al accionista y darle una mano al país desde mi rol", comentó a OrientAr. 

dos Unidos y el Brexit en Gran Bretaña, una de las salidas de nuestro país debería ser, junto con Brasil, el gran socio en el Mercosur, tratar de ampliar el horizonte de nuevos mercados. Sobre todo, en Asia y Medio Oriente. Por supuesto que, cuando uno habla de Asia, China tiene que ser uno de los motores fundamentales en este continente. Sin lugar a dudas, debemos mirar hacia ese lado. -Pasó más de un año desde que Mauricio Macri asumió la presidencia y, en este tiempo, se insistió sobre la llegada de inversiones. ¿Qué papel pueden desempeñar aquí los capitales chinos? -En el caso de las inversiones chinas, hay que apuntar a una estrategia de mediano y largo plazo. Entender qué tipo de inversiones pueden llegar desde ese país, o desde la Argentina hacia allá, para que los dos socios se vean beneficiados. Hay que tener una relación madura, inteligente y profesional con los chinos para buscar lo más interesante para nosotros, y también para ellos. Que sea, como ya dije, un win win. -En el escenario económico que atraviesa el país, ¿hay capacidad para que una empresa argentina ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 15


NOTA DE TAPA

 El banco HSBC tuvo sus orígenes, hace más de 150 años, en Hong Kong.

UN CONVENIO DEL BANCO CON AA2000 Desde fines de enero, los clientes del banco HSBC pueden hacer sus compras y pagar servicios en los aeropuertos de Ezeiza y Aeroparque, usando el programa de beneficios de la entidad. Pronto, Aeropuertos Argentina 2000 y HSBC extenderán esta opción de pago a los restantes aeropuertos del país, que permitirá abonar desde el estacionamiento hasta regalos con los puntos Rewards que el cliente tenga acumulados en su cuenta. "El origen de esta iniciativa fue para acompañar el interés que tienen nuestros clientes por viajar. En 2016, los consumos relacionados a viajes y turismo crecieron 40% y la reserva de hoteles, 57%", dijo Constantino Gotsis, director de la banca minorista de HSBC. Hasta el próximo 31 de marzo, a quienes elijan pagar sus compras con Rewards HSBC les devolverá un 25% de los puntos que utilicen. 

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vaya a China y realice inversiones? A priori, parece difícil… -Hay algunos casos de empresas argentinas que invirtieron en China para hacer producción y distribución no sólo en ese mercado, sino también en otros países. En ese sentido, existen algunas historias interesantes para contar. Para que haya más casos de este tipo, tiene que haber un relacionamiento estratégico a largo plazo. Con alrededor de 4.400 oficinas en unos 70 países de Europa, África del Norte, Medio Oriente, América y Asia, el banco HSBC prioriza su presencia en la República Popular China. Allí, de hecho, tuvo sus orígenes hace más de 150 años. La historia se remonta al The Hongkong and Shanghai Banking Corporation. El nombre, en efecto, revela sus comienzos en Hong Kong, por entonces colonia británica. La entidad, considerada la más grande de Europa y una de las diez más importantes del mundo, toma como sus "mercados domésticos" tanto al Reino Unido, como a la ciudad de Hong Kong. Y así lo ratifica Martino, hijo de padres contadores y con un abuelo cambista. "China es prioritaria para el banco. Lo dice nuestro CEO (el portugués António Pedro dos Santos

Simões) y también lo demuestra la inversión que el grupo está haciendo en ese país. No soy un conocedor directo de lo que es el desarrollo del mercado chino en general, pero sí de la relación de la Argentina con los chinos. Para el HSBC, repito, el mercado chino es prioritario", remarca el presidente de la filial local de la entidad. -Y en la Argentina, ¿qué le aporta China al banco? -El corredor entre la Argentina y China ha crecido entre el 15 y 20% anual en los últimos tiempos, básicamente, por la venta de soja y commodities. El valor que puede aportarle el banco a este corredor es tratar de ayudar a nuestros clientes a financiarse y abrir nuestros nuevos productos para la venta en ese país. Tenemos líneas de Hong Kong para financiamiento de importaciones, y también líneas especiales para lo que es la transaccionalidad con Asia. Podemos ayudar mucho a que los mercados desarrollen esos canales. -¿Con qué otras herramientas cuenta el banco, actualmente, en el comercio con China? -Tenemos el China Desk y nos apoyamos en la internacionalización del Renminbi. Hay cada vez más empresas que desean transaccionar con la moneda china. A través del RMB,

-¿Notan que hubo un crecimiento en la comercialización con el Renminbi desde que fue declarado moneda de reserva por el FMI? -Esto va creciendo en la medida que el comprador argentino toma conocimiento de que la negociación bilateral puede ser exitosa. -En el momento en que un empresario argentino se acerca al banco y les comenta que quiere comercializar con China. ¿Qué inquietudes les plantea? ¿En qué necesita una ayuda? -Tenemos el ida y vuelta del China Desk, que le puede permitir dos cosas. Primero, a las compañías chinas que se instalan en la Argentina, el diálogo en la misma lengua. Segundo, para aquellas empresas argentinas que quieren entrar en China, le brindamos un conocedor del mercado. Eso es un facilitador muy importante. Les explicamos las bondades que puede tener el financiamiento con líneas nuestras y baratas, a través del Renminbi. Esta moneda también te permite descuentos con los proveedores locales.

 El Renminbi empieza a imponerse como moneda en el comercio internacional.

El corredor ArgentinaChina creció entre el 15 y 20% en los últimos años. también tenemos financiación. Y con respecto al China Desk, en algún momento vamos a tener que hacerlo Asia Desk o algo similar. No sólo apuntado al mercado chino, sino también al asiático en general, de la mano de lo que busca el país. -¿Qué beneficios puede darle a una empresa o un hombre de negocios comercializar con China a través del Renminbi? -Lo primero, y lo más importante, es el poder de negociación con el proveedor local. La compañía argentina que va a buscar un producto a China, puede negociar un valor de precio menor con el vendedor de ese país. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 17


NOTA DE TAPA

 Según el banquero, China puede ser socio en obras.

La agenda política, económica y cultural entre la Argentina y China tiene dos fechas resaltadas en 2017. El 19 de febrero, se cumplirán 45 años del inicio de las relaciones diplomáticas entre ambos países. "Profundamente confiamos en que, luego del establecimiento del vínculo entre la Argentina y China, y a través del común esfuerzo de las partes, las relaciones entre los estados y la amistad de ambos pueblos indudable y progresivamente lograrán acrecentarse y desarrollarse", expresó Eduardo Bradley, embajador argentino en Beijing en aquel entonces. Y en mayo, el presidente Mauricio Macri tiene previsto viajar a China para reunirse con su par Xi Jinping. Será su primera visita de Estado al gigante asiático y la tercera reunión con Xi desde su llegada a la Casa Rosada. ¿Cómo puede potenciar este viaje los lazos bilaterales y abrir nuevas puertas?, le preguntó OrientAr a Martino. -Soy de los que piensan que, antes de preguntarse qué se puede hacer con China o cualquier otro país del mundo, hay que ir, hablar, enviar delegaciones... Además, con los chinos es un trato muy especial, en el que uno debe generar confianza con el tiempo. Cuando uno se relaciona con alguien, las reglas de juego, en general, se ponen desde los dos lados. Entonces, uno tiene que acostumbrarse a la idiosincrasia del otro. Y en el caso de China, esto significa ir y visitarlos. Es importante que Mauricio Macri 18 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

 Martino elogió la visita que Macri hará a China en mayo.

PROYECTAN UN CRECIMIENTO ECONÓMICO Un grupo de economistas del banco HSBC elevó sus estimaciones de crecimiento mundial e inflación para los próximos dos años, sobre la base de una sólida actividad manufacturera, la resilencia de China y, sobre todo, el impulso fiscal que se espera en EE.UU. Es la primera vez en casi cinco años que la entidad sube sus proyecciones de crecimiento e inflación en un horizonte de dos años. Justo, cuando los inversores empiezan a analizar el comienzo del mandato de Donald Trump en la Casa Blanca. La inflación global se ubicará en 3% en 2017 y 2,7% el próximo año, mientras que la economía mundial se expandirá este año a una tasa del 2,5% y 2,6% en 2018. "Por primera vez desde 2012, estamos elevando nuestros pronósticos tanto para el crecimiento global como para la inflación para los próximos dos años", indicó el equipo de economistas del banco, dirigido por Janet Henry. Los cambios más notables en las estimaciones son un avance de la economía estadounidense en 2018 al 2,7% frente a un 2,2% proyectado previamente; una expansión británica este año del 1,2% versus un 0,7% previsto antes; y un crecimiento japonés del 1,2% en 2017 comparado con una estimación previa del 0,9%. 

vaya a China con una delegación de empresarios, que haya diálogo u que se vean negociaciones sin ventajitas de un lado, ni del otro, sino que sea un win win para los dos países. -Por último, ¿qué escenario económico imagina este año en la Argentina? -Por cómo fueron los últimos cinco años, el país va a crecer al 3,5 y 4% durante 2017. La Argentina tiene que ir hacia un desarrollo que le permita crecer entre 4 y 5% en las próximas dos décadas, y no tener los stop and go de los que hablamos en los últimos tiempos y que perjudicaron las

estrategias a largo plazo. Hay que tener una estrategia que busque competitividad sectorial para que todos los rubros que la Argentina decida que sean competitivos, lo sean. Y a partir de ese momento, tener un desarrollo sustentable que nos permita alcanzar un crecimiento de entre 3 y 4% todos los años. El gran logro del gobierno en 2016 fue no haber terminado en una gran crisis. La Argentina iba en esa dirección. Consiguió el arreglo con los holdouts, la salida del cepo, el arreglo macro de la economía… Hoy la economía tiene valores lógicos, algo que antes no sucedía. 


ENTREVISTA > EL ANÁLISIS DEL EXPERTO CARLOS MONETA

“China va a cumplir sus objetivos y logrará cambios sustantivos" El autor del libro La Tentación Pragmática asegura que el éxito de esas metas “tendrá un impacto tremendo a nivel global”. Su mirada sobre las reformas encaradas por el país asiático, luego de participar de un foro internacional.

Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

 "En los '80, Beijing tenía pocos edificios de menos de diez pisos", recuerda Moneta. Hoy, la postal cambió totalmente.

C

uando a principios de los años '80, Carlos Moneta realizó su primer viaje a la República Popular China, “Beijing apenas tenía unos pocos edificios –cinco o seis- de menos de diez pisos; los demás eran todos de techos bajos de arquitectura tradicional”. Casi cuatro décadas después, este investigador especializado en los vínculos con los países de esa región acaba de realizar otra visita al gigante asiático. Participó de un foro de centros de investigación de América Latina dentro del Programa de Cooperación de China y la CELAC (Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribeños), en el que una de las ramas de este acuerdo es la académica. Estuvieron representantes de la CEPAL, el BID y otros organismos internacionales de la región, junto con su contraparte de expertos chinos. Moneta dirige la “Especialización en Economía y Negocios con Asia Pacífico e India”, en la Universidad de Tres de Febrero. Es especialista en Relaciones Internacionales y fue investigador de la ONU y docente en universidades de América Latina, Europa, China y Estados Unidos. En 2012 publicó el libro Tejiendo Redes, junto con Sergio Cesarín. Y sobre finales del año pasado, presentó La Tentación Pragmática, un libro sobre las expectativas de Argentina y América Latina en relación con China que también editó junto con Cesarín. Acerca de las 20 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

 Carlos Moneta recibió a Orientar luego de participar en un foro en China.

conclusiones a las que conduce este trabajo y su reciente viaje a China, transita este reportaje que le concedió a OrientAr. -¿Qué se dice hoy de China, dentro y fuera del país? ¿Cuáles son los principales debates? -Hay un debate muy fuerte en Occidente y hacia dentro de China –que está recogido en mi último librosobre la evolución posible del país. Sobre si China va a poder alcanzar las metas que se fijó en tiempos de Deng Xiaoping hacia 2030-2040. La primera etapa de ese plan, que llegaba a 2010, obviamente las alcanzó. Y los inicios de la segunda, también. Muchos especialistas occidentales están dividi-

Las reformas planteadas por China en la segunda fase abarcan varias áreas. dos al respecto. Mi opinión personal es que China va a cumplir con esos objetivos. No va a llegar al 100%, pero con que cumpla con el 65 al 70% de esos desafíos proyectados –creo que lo puede conseguir aún en un escenario de dificultad-, el impacto a nivel global va a ser tremendo. -¿Qué indicadores le dan semejante certeza?

-Mi trabajo en el libro La Tentación Pragmática aborda, justamente, esta segunda fase de desarrollo de China y se encuentra basado en documentos de organismos de planificación y en análisis hechos por funcionarios chinos. Esto te permite ver lo que China está planteando en múltiples dimensiones, porque el programa es integral: social, de Justicia, de sistema de gobierno, la división democrática a futuro, reforma comercial e industrial, ciencia y tecnología… Y ahí se advierte cómo está cumpliendo con esos objetivos de largo plazo, hoy mismo. Los chinos van a lograr un cambio sustantivo, en mi opinión personal. Aunque es materia de debate. -Esto que me cuenta suena muy auspicioso. ¿Pero no tiene problemas China? -Por supuesto que los tiene. Hay un problema de deuda interna importante, lo que se llama la “banca negra” (es decir, préstamos fuera del sistema; los préstamos a las empresas nacionales a pesar de que algunas no son competitivas todavía y están en reforma) y otros múltiples aspectos que se pueden considerar como problemas. Claro que, si se ve el país en conjunto, se puede decir que va bastante bien. Tuvieron problemas ambientales también importantes, aunque los van corrigiendo… -¿Qué cuestiones surgieron en el foro del que acaba de participar?

LA RUTA DE LA SEDA Y SU RELANZAMIENTO La Ruta de la Seda es, quizás, la ruta comercial más antigua del mundo. Su existencia se remonta al Siglo I a.C. Entonces, enlazaba Europa y Asia prácticamente de extremo a extremo para comerciar no sólo seda, sino también piedras preciosas, especias y demás artículos. Según explicó Carlos Moneta en la entrevista con OrientAr, China está enfocada en relanzar esta extensísima red de comunicación en el presente, con la amplificación y potencial que los recursos tecnológicos modernos podrían brindarle. El investigador graficó el alcance del proyecto interpelando una serie de preguntas, con sus respuestas “¿Quién tiene el dinero para financiar los trenes, los puentes, los puertos, las carreteras, los pueblos…? China. ¿Quiénes los van a construir? Las empresas chinas, con lo cual van a utilizar toda su mano de obra desocupada de las industrias que han mermado su actividad. ¿El resultado? Están financiando algo que los pueblos van a cobrar a futuro, integrando a las regiones más postergadas, accediendo a un espacio riquísimo en recursos y abriendo un montón de mercados que ellos mismos van a capitalizar”. Moneta dio como anticipo de lo que puede ser ésto el reciente arribo de containers con mercadería desde China a España “por tren, con la infraestructura que hay en la actualidad”. "Un día van a hacerlo vía marítima o con transporte terrestre”, agregó. Si esto sale bien, “tenemos otra configuración: dos placas tectónicas económicas se juntan y Estados Unidos está afuera de todo esto”, reflexionó el investigador. 

-Vi que muchos investigadores latinoamericanos plantearon con mucho criterio la necesidad de una nueva agenda, teniendo en cuenta los cambios impresionantes que ha tenido el sistema global y a la velocidad que se han venido sucediendo. Por ejemplo, en la parte política, ahora están emergiendo –incluso en países desarrollados- las voces no favorables

a la globalización. Uno de los casos más representativos es el de la inesperada victoria de Donald Trump en Estados Unidos. Del lado de Europa, el surgimiento de los gobiernos de derecha anti comunidad o el Brexit, con la salida de Gran Bretaña de la Unión Europea. También está el freno al Trans Pacific Partnership (TPP), el Tratado Trans Pacífico, que iba a beORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 21


ENTREVISTA

EL LAZO BILATERAL “La Argentina debería preocuparse por definir si ésto va a seguir en una serie interrumpida de coyunturas o se va a plantear en términos de planificación estratégica. Pero avanzar en esta segunda alternativa no es sólo fundamental para la Argentina, sino para toda Latinoamérica, incluuido Brasil”. Carlos Moneta dedicó una parte de la charla con OrientAr para referirse al vínculo bilateral. En este sentido, el investigador explicó la necesidad de un abordaje colectivo en la relación del subcontinente latinoamericano con el gigante asiático “porque ninguno está en condiciones de avanzar solo, de negociar mejores condiciones. Hay un discurso muy favorable a la concertación pero hay muy poca realización en términos concretos". En lo inmediato, Moneta consideró que “con esta administración (Macri) aparentemente se va a intentar un ejercicio más prudente, más serio de planificación no digo a largo plazo, pero sí a un plazo mayor y de visión más integral. El problema del país es estructural y común al resto de la región”.   Moneta fue docente en universidades de China, EE.UU. y América Latina.

neficiar a las empresas transnacionales. China, en este contexto, se halla en mucho mejor posición. -¿Y esto a qué se debe? ¿A su solidez económica? -Hay varios puntos. Uno es el proyecto euroasiático, un eje muy desarrollado en el libro; el camino de la Ruta de la Seda. Éste trabaja sobre uno de los ejes de la actual transformación mundial, que es la conectividad. Ya sea a través de la infraestructura como de las comunicaciones (mediante las Tic’s), unir a China, con el resto de Asia y a estos con Asia Central y Europa y, por vía marítima, enlazar a los países del Golfo. Si esto va bien, en 20 años vamos a hablar de Eurasia, ya no más de Europa y Asia. Los países de Europa Central, donde China ha realizado una activa acción de cooperación, están muy interesados en sumarse a este proyecto. 22 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

-¿En qué otro terreno nos puede sorprender China pensando en los próximos años? -En la industria cultural. Están trabajando mucho y muy bien con desarrollos interesantes. Este aspecto lo ha

Si los planes de China salen bien, en 20 años hablaremos de Eurasia. explotado muy bien Corea del Sur, un vecino de China. ¿Cómo se autopercibe China? -La política de China siempre fue de “cambio con continuidad”. A través de los siglos te sorprenderían las cosas que han quedado de la China

Imperial después de la revolución. Los equipos de gestión que conforma China son de cuadros técnicos muy bien formados desde el punto de vista académico y con mucho trabajo en el campo de la gestión, lo que les da hoy esa continuidad pero con visión de cambio. Y pese a su expansión y crecimiento en lo económico, no es un país expansionista. China no ha hecho campañas expansivas. Y sus diferencias de límites con los vecinos las viene negociando bien… Con India hay un partido al estilo River-Boca por el liderazgo, aunque han avanzado mucho en el terreno cooperativo y ambos tienen un interés básico en que Asia se integre. Creo que China tiene la idea de que debe ser un país respetado. Y se cree un país grande, definición que figura en documentos oficiales. Pero para nada su pretensión es imperial.  ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 23


MIRANDO A ORIENTE Escribe

Fernando Pisauri Especialista en Operativa Bancaria del Comercio Exterior y Banca Transaccional Doméstica.

CON ESTA TENDENCIA, CHINA OFRECE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Un pueblo que consolida cada vez más su nuevo perfil súper consumista El país asiático emerge como el mercado más grande del mundo jamás visto. Sus habitantes elevan los gustos y el nivel de exigencia en materia de calidad. Cómo entender este escenario y desarrollar una estretagia comercial exitosa.

J

im Selman, conocido como uno de los padres del coaching organizacional, sostiene en diversos foros que los seres humanos estamos subidos a bordo del tren del Mundo en Tiempo Real y agrego que siquiera nos dimos cuenta de cuándo sacamos el pasaje y mucho menos desde cuándo lo abordamos. Este transporte nos lleva por tierras donde el entorno deviene VICA. Es decir, volátil, incierto, complejo y ambiguo. Se trata de espacios donde es urgente replantearnos la relación que tenemos con nosotros mismos, con los demás, con las circunstancias, con el tiempo y con lo que está más allá de nuestra comprensión. ¿Les suena algo de lo que estoy compartiendo con ustedes hasta ahora? Si es así, los invito a seguir leyéndome. Si nos detenemos en el aspecto de lo variopinto de las circunstancias, de la velocidad a la que percibimos el tiempo y de la relación que tenemos en los vínculos con las personas, podemos forzarlo al punto de decir que China y su sociedad de súper consumidores son hijos de este universo VICA. Mercado que de la noche a la mañana comenzó a tornarse inmenso. He aquí la propuesta del presente comentario que espero que esté alineando con las necesidades que se les van haciendo figura en estos tiempos en materia de oportunidades para con el gigante emergente. Este mega grupo de súper consumidores ofrece oportunidades de negocios en todo el territorio chino, más allá de la China propiamente dicha e incluso en el mundo online o del e-commerce. Por más de 25 años, referirnos a la cadena de suministros de China era sinónimo de hablar de manufactura y exportación de productos hacia otros mercados, sobre todo a EE.UU., mientras el país vivía su reputación de fábrica del planeta. Claro que, en este nuevo mundo súper veloz que es VICA, todo ha ido cambiando y China está emergiendo hoy como el mercado de consumo 24 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

más grande jamás visto. Como ya compartí en OrientAr, los consumidores del gigante asiático son cada día más sofisticados en cuanto a sus gustos, preferencias, alto nivel de exigencia en materia de calidad e higiene, especificaciones y status. En paralelo, las operaciones minoristas y de consumo que van por el canal de e-commerce se han ido transformando a pasos agigantados en todo el mundo y China no es la excepción a esta nueva híper-realidad. Un punto relevante que ustedes como empresarios han de tener siempre a la vista, es que China es muy grande y las posibilidades de negocios son exponenciales, así como las distancias entre sus provincias. ¿A qué me refiero? A que es esperable que observen las distancias CAGE. Es decir, las culturales, administrativas, geográficas y económicas que plantea cada uno de los grupos de consumidores dispersos por su territorio. Para ello, deben pedir asesoramiento a las cámaras, a los agregados comerciales, participar de misiones y ferias comerciales. Como ha escrito Félix Peña, director del Instituto de Comercio Internacional de la Fundación ICBC, se trata de que elijan jugar el rol de verdaderos mochileros del comercio internacional y se adentren a investigar este mercado. Por supuesto que, en los primeros tiempos, la información es de tipo secundario, donde minimizan la inversión. Pero, en la medida en que se vayan sintiendo con bases más firmes, la alternativa es prenderse a la aventura exportadora que comienza con el relevamiento del mercado meta, nada más ni nada menos que gastando zapatos. ¡Hay que caminarlo, conversarlo! Y como diría el famoso psicólogo gestáltico, ya fallecido, Fritz Perls, ¡hay que masticarlo! Es clave que como emprendedores y empresarios interesados en desarrollar el mercado, tomen conciencia de que sólo se podrán dedicar a una porción minúscula que representará a miles e incluso millones de almas con gustos y preferencias variopintas según su realidad geográfica, cultural, administrativa y socio-económica. Estos tiempos súper veloces y los exigentes consumidores requieren que las empresas interesadas en ser parte del juego tengan la capacidad de adaptarse rápidamente a desarrollar cada vez productos con mayores especificaciones de calidad, moviéndolos ágilmente por los mercados de elección con mucha visibilidad, siendo capaces de anticipar la demanda, asegurando el suministro a tiempo y el cumplimiento de los acuerdos. Con los chinos, recuerden, no se trata de cumplir con cláusulas contractuales reflejadas en sendos contratos de compraventa mercantil inter-

nacional, sino que van mucho más allá. La invitación de los chinos es a tomarlos como aquellos amigos, aquellas relaciones donde el vínculo es tan poderoso que jamás nos atreveríamos siquiera a fallarles en lo más mínimo. Productos de baja calidad, suministro errático y el incremento de los costos de logística son algunas de las frustraciones que experimentan los actores de los flujos de comercio con China. Para sortear estos obstáculos con éxito es dable que se hagan las preguntas adecuadas. Los especialistas en comportamiento humano solemos decir que no hay nada como una buena pregunta que sea a su vez poderosa. ¿Cuáles serían algunas de las sugeridas? • -¿Cuál es tu estrategia de abastecimiento, compra de suministros, nivel de compromiso de tus proveedores con tus necesidades, desarrollo de los sistemas de e-business necesarios si desarrollás el e-commerce? • -¿Qué procesos son realmente necesarios para poder ejecutar la estrategia? • -¿Qué talentos necesitás en la organización lo suficientemente astutos como para ejecutar la estrategia con China? • -¿Qué tipo de tecnología es robusta para soportar el negocio? • -¿Cuáles son tus métricas para medir los resultados? Mucho de lo antedicho está en relación proporcional con el tamaño de la empresa, la capacidad de fábrica para atender una hambrienta demanda de súper consumidores chinos, y tu capacidad de inversión, más en los primeros tiempos. Es también sustantivo que consideres tu estrategia de distribución con cuidado, dado que China es muy grande con una infraestructura de distribución física local que todavía presenta carencias notorias. Asesorate debidamente en materia del término INCOTERM a invocar, cumplí con los estándares comerciales internacionales. Es decir, los Usos, Prácticas y Costumbres de observancia en el tránsito habitual del comercio internacional, informate de las regulaciones locales, los riesgos inherentes al lugar de destino analizando con cuidado las ventajas y desventajas del medio de transporte de elección. Termino este comentario con algunas palabras del presidente Xi Jinping que espero los inspiren: “El sueño chino está basado en la realidad histórica, pero también en el futuro. Es nacional, es étnico, y le pertenece a cada ciudadano chino. Es nuestro, y la mayoría de éste le pertenece a las generaciones mas jóvenes”. Y agrego: (Generación Milenaria, Z y que promete ser cada vez más fiel a su nueva etiqueta, la de los “Súper Consumidores”). 

Es clave poder entender las diferencias entre los consumidores de China. Sólo podremos dedicarnos a una pequeña porción de este mercado.

 Los consumidores chinos tienen gustos más sofisticados.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 25


5,5

BREVES Y NEGOCIOS EL MENSAJE DE XI JINPING EN DAVOS El presidente chino Xi Jinping expuso su visión en el Foro de Davos, donde defendió la economía global y criticó el proteccionismo. "Debemos encontrar un equilibrio entre la eficiencia y equidad para garantizar que distintos países, estratos sociales y grupos de personas compartan los beneficios de la globalización económica", planteó Xi, el primer líder chino en presentarse en este encuentro. Y luego agregó ante cientos de asistentes: "La búsqueda del proteccionismo es como encerrarse en una habitación oscura. Aunque el viento y la lluvia podrían mantenerse fuera, la habitación oscura también impedirá el paso de la luz y del aire. Nadie resultará ganador de una guerra comercial".

"El vínculo entre la Argentina y China llegó a un nivel muy alto. Ya no es sólo político, abarca también el comercio y la cultura de ambos pueblos". Wang Liang, Encargado de negocios de la embajada china “La relación con los chinos está en un momento muy bueno. Estamos trabajando en planes de infraestructura que les interesan". Susana Malcorra, Canciller argentina

CRECEN LAS VENTAS DE HUAWEI Después de haber contratado a Lionel Messi como su embajador deportivo a cambio de 15 millones de dólares, e instalado su nombre en las camisetas de Boca y River, Huawei vivió un 2016 exitoso en la Argentina. La tercera compañía de smartphones a nivel mundial tuvo el año pasado un crecimiento del 60% en la cantidad de celulares vendidos en el país, en medio de la caída del mercado nacional. Esta performance le permitió a la empresa china posicionarse en el cuarto lugar del ranking local de proveedores, superando a Microsoft (Nokia) y Alcatel.

26 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

"La situación en la Argentina es más complicada que en el resto de los países de América latina, por la cuestión de la producción local. Sin embargo, nuestra presencia está creciendo muy rápidamente y durante este año tendremos muchas más líneas de productos para profundizar nuestro crecimiento en el país", explicó Tyrone Liu, CEO de Huawei para la región, durante la feria tecnológica CES, desarrollada en Las Vegas. En la Argentina, la compañía de capitales chinos cuenta con 500 empleados. Y a nivel mundial, unos 170.000.

por ciento cayeron las exportaciones chinas durante el año pasado, según informes publicados por el Gobierno.

EL FUTURO DEL SWAP MONETARIO

CHINA APUESTA A UNA OBRA CLAVE El próximo 8 de febrero se conocerán cuáles serán las empresas que formarán parte del desarrollo inicial del túnel Agua Negra, que unirá San Juan con la región chilena de Coquimbo, previa inversión de más de 1.500 millones de dólares. El proyecto contempla la ejecución de dos vías paralelas de casi 14 kilómetros de extensión: una en dirección descendente, desde la Argentina hacia Chile, y la otra en sentido inverso. Hay cuatro empresas chinas que corren con ventaja para ganar la licitación: China Harbour Engineering Company, China Railways Engineering Company, China Shandong International Economic & Tecnical Cooperation y China Jiangsu International.

El presidente del Banco Central, Federido Sturzenegger, manifestó que existe la posibilidad de "abandonar el swap de monedas que la Argentina tiene con China", según indicó el portal Infobae. De este modo, la entidad dejaría de contabilizar en sus reservas internacionales yuanes equivalentes 11.000 millones de dólares, de los cuales sólo hay físicamente un total de 3.000 millones, que ingresaron e marzo de 2016. En septiembre de 2014, el Banco Central puso en marcha un canje de monedas con su par de China para fortalecer sus reservas internacionales y luego obtuvo unos 11.000 millones de dólares.

COMPRAN MICROS ELÉCTRICOS

EL DESTINO DE LOS ESTUDIANTES

La empresa tecnológica de energías renovables BYD, de origen chino, anunció que fue "oficialmente seleccionada" por un Comité de Evaluación en la Argentina para la compra de 50 colectivos eléctricos. La licitación se impulsó desde el ministerio de Medio Ambiente como un proyecto piloto para la implementación del transporte público eléctrico en diferentes ciudades del país, entre ellas Buenos Aires, La Plata, Paraná y Neuquén. La empresa planea construir una nueva planta en el país.

La Argentina es el país latinoamericano preferido por los estudiantes chinos para aprender español, y donde luego nueve de cada diez sigue una carrera universitaria aprovechando la ausencia de los rigurosos procesos selectivos que existen en su país y la amplia variedad de licenciaturas disponible. "El 95% de los estudiantes chinos que llegan a Argentina se quedan a estudiar en universidades dada la amplia variedad de licienciaturas" dijo Ana Kuo, presidenta de la Asociación Cultural Chino-Argentina.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 27


INFORME

UNA RELACIÓN

ESTABLE que plantea grandes desafíos Aunque Mauricio Macri asumió la presidencia con la idea de encarar algunos cambios de objetivos, el vínculo con China presenta, un año después de su llegada al poder, pocas variantes en un escenario mundial de incertidumbre.  En septiembre pasado, Macri y Xi Jinping se reunieron durante la cumbre del G20, y coincidieron en potenciar el vínculo. Por Gabriel Tuñez y Gustavo García

@gabtunez

E

@gustavofabian

l presidente Mauricio Macri sostuvo durante su primer año de gestión las líneas generales del vínculo que la Argentina había construido con la República Popular China en los 12 años de mandatos kirchneristas. Si bien desde lo dialéctico pareció plantear cambios durante la campaña electoral que lo llevó a la Casa Rosada y en los primeros meses de administración, el jefe de Estado implementó con el gigante asiático una relación bilateral marcada por la continuidad y el desafío latente de reducir el déficit comercial entre ambas naciones. “En términos globales, la relación entre la Argentina y China no ha cambiado. Se renegociaron algunos contratos desde que asumió Macri, como el caso de las represas en Santa Cruz, pero el vínculo no sufrió alteraciones”, analizó César Mayoral, embajador argentino en el país asiático entre 2008 y 2011, en diálogo con OrientAr. El gobierno macrista considera que la década pasada representó el tiempo de la inserción de China a

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MACRI IRÁ A CHINA Luego de haber mantenido dos reuniones con su par Xi Jinping durante 2016, el presidente Mauricio Macri tiene previsto viajar a la República Popular China en mayo de este año. El objetivo de su primera visita de Estado al país asiático "será fortalecer la asociación estratégica integral", según confiaron fuentes gubernamentales. La gira también incluirá una escala en Japón, cuyo primer ministro Shinzo Abe estuvo en noviembre pasado en la Argentina. Otros destinos de Macri para los próximos meses serán España y Holanda. 

nivel internacional, y en ese plano se convirtió en un socio estratégico de la Argentina. Pero también comenzó a funcionar como un banquero, a partir de los swap de monedas firmados durante el segundo mandato de Cristina Fernández y luego ratificados en el primer año de Macri. "China es el

más importante mercado de productos agroindustriales" que tiene la Argentina, admitió meses atrás el actual embajador en Beijing, Diego Guelar. Fernando Vilella, director del Programa de Agroalimentos de la Universidad de Buenos Aires (UBA), comentó a OrientAr que la relación comercial de la Argentina con China en el segmento de los agronegocios se encuentra “en una línea de crecimiento” que sería necesario “intensificar en el futuro”, al igual que otras “muchas áreas de interés común para ambos países que deberían desarrollarse con mayor vigor”. Para Vilella, el Gobierno tiene que plantearse “diversificar la matriz exportadora”, una tarea pendiente en los últimos años pero que resulta, a su criterio, “muy importante” por el tamaño del mercado chino y su potencial demanda. El vínculo bilateral estuvo signado en 2016 por el mismo perfil de lo que ocurrió con el resto de los mercados a nivel global, opinó Marcelo Elizondo, director de la consultora Desarrollo de Negocios Internacionales (DNI), en declaraciones a esta revista. “Es decir, marcado por la debilidad en materia comercial. Los valores de los producORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 29


INFORME Se renegociaron En el mercado chialgunos contratos no, hay muchos desde que asumió Macri, nichos con potencial pero el vínculo con para los productos elaChina no sufrió borados en la cambios. Argentina.

La Argentina tiene que encarar el trabajo de producir y exportar con mayor valor agregado a China.

César Mayoral

Fernando Vilella

Marcelo Elizondo

Ex embajador en China

Ministro de Planificación.

Economista

OBRA SUSPENDIDA Una medida de la Corte Suprema de Justicia suspendió provisoriamente las obras de las represas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic en Santa Cruz. El máximo tribunal dictó ese fallo, en el marco de una acción de amparo ambiental promovida por dos ONG's. Esta acción de amparo pretendía frenar la construcción de ambas represas hidroeléctricas iniciadas con financiamiento de China por el gobierno de Cristina Fernández y reformuladas con una reducción de la potencia durante la actual gestión del presidente Mauricio Macri.   Los especialistas recomiendan sumar valor agregado a las ventas hacia China.

tos exportados a China cayeron, y así el comercio exterior argentino estuvo más afectado por los precios que por volúmenes”, completó. Desde el punto de vista estratégico y comercial, China significa para la Argentina, y también para América Latina, un mercado muy importante en rubros como commodities y venta de soja y sus derivados. Sin embargo, el gigante asiático también pretende, según afirmó Mayoral, ganar espacio en sectores como energía y transporte. Para este último segmento, “necesita garantizarse la logística desde los lugares de producción hasta los puertos, para luego ser enviada a China”. “Ese es el motivo de la inversión en el Ferrocarril Belgrano Cargas”, citó el diplomático como ejemplo. China, evaluó Vilella, no sólo es un comprador de productos primarios, sino que también busca desarrollar en el país un “fuerte plan de inversiones”. En 2015, indicó a OrientAr, capitales 30 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

5.176

 millones de dólares fue el déficit comercial registrado con China en los primeros 11 meses de 2016

chinos compraron la segunda empresa frigorífica de cerdos más grande de Estados Unidos, y en la Argentina y Brasil también avanzan en la compra de frigoríficos. “La Argentina tiene que encarar el trabajo de producir y exportar con mayor valor agregado. En China habrá una evolución tecnológica en los próximos años, con lo cual la capacidad de acceso a ese mercado estará signada por la posibilidad de agregar valor a nuestras exportaciones”, evaluó Elizondo. Las importaciones chinas, advirtió

Vilella en el mismo sentido, exhibieron un crecimiento en rubros como la compra de productos con valor agregado: “Debemos aferrarnos más a los datos y no dejarnos llevar por el discurso. Hay muchos nichos con potencial para productos elaborados en la Argentina. Creo que es más un problema nuestro que del comprador. Perdimos mercado por nuestra propia situación interna en los últimos años”. En su primer año de mandato Macri se reunió en dos oportunidades, aunque brevemente, con el presidente chino Xi Jinping. En abril pasado, ambos se encontraron en Washington con motivo de la Cumbre de Seguridad Nuclear. Cinco meses después, el jefe de Estado argentino llegó a Beiging para formar parte en la reunión del G-20 y el mandatario chino fue el anfitrión. En ambas ocasiones, intercambiaron elogios y plantearon desafíos para afianzar la relación bilateral. "Será importante ratificar la alianza

*


INFORME

 China profundiza su interés en el sector energético de la Argentina.

estratégica con China”, expresó Macri en la capital estadounidense. El trabajo más específico lo realizaron ambas cancillerías y sus equipos técnicos. Recién durante la segunda parte de 2016, comentó Elizondo, el gobierno argentino reconoció la relevancia de China como segundo socio comercial. “Hubo diversas etapas durante el año pasado, y en el medio un incremento de la intensidad en la relación bilateral. Pero no hubo hechos significativos o contundentes, más allá de

los anuncios de inversión”, sostuvo el economista. En cuanto al intercambio económico, las exportaciones a China cayeron en 2016 y rondaron poco menos de 5.000 millones de dólares. “El número es parecido al de 2015. En volumen las ventas han sido similares, pero descendieron los precios y eso hizo la diferencia”, planteó Elizondo. Además, el director de DNI indicó que, más allá de “algún chisporroteo particular”, especialmente en el sector de bienes de consumo, la Argentina

no sufrió una “invasión de productos chinos” pese a disponer una apertura mayor de las importaciones en comparación con el período kirchnerista. Vilella, Mayoral y Elizondo, por su parte, opinaron que para pensar en cómo será la relación bilateral en 2017 es necesario tener en cuenta el aspecto internacional, sobre todo las medidas que tomará Trump como presidente estadounidense. “Las relaciones diplomáticas no tienen por qué ser un Boca-River. China nos compra mucho más que Estados Unidos, sobre todo en lo que son productos agrícolas. Estados Unidos, en cambio, tiene con la Argentina el vínculo de la tecnología y las políticas de derechos humanos. China nos interesa desde el punto de vista comercial”, dijo Mayoral. Vilella analizó que el sistema internacional se encuentra en un proceso de acomodamiento, principalmente ocasionado por el triunfo de Trump y el Brexit en Reino Unido. Sin embargo, señaló que habrá un crecimiento comercial entre Argentina y China. “Si finalmente se produce la bipolaridad entre EE.UU. y China, exigirá un mayor valor agregado a las ventas. China es el segundo mercado para las exportaciones argentinas, lo que no es poca cosa. Colocamos en ese mercado la mitad de lo que le vendemos a Brasil. La relación bilateral está afectada por el contexto general, aunque en ese marco y hacia adelante hay una proyección de crecimiento”, finalizó Elizondo. 

POR HORACIO BUSANELLO CEO DE LOS GROBO Y AUTOR DEL LIBRO "CHINA, EL GRAN DESAFÍO"

Hay que elevar los estándares y adoptar medidas Los primeros pasos del gobierno en materia de agroindustria permitieron sacarle un pie de la cabeza y liberar el potencial del sector. La quita de restricciones a la comercialización del trigo y del maíz, así como la baja de retenciones, se vieron retribuidas con una producción de granos que superará en diez millones de toneladas la cosecha anterior, lo mismo que una incipiente exportación de carne. Para este año, y si queremos ser el "supermercado del mundo", tenemos que elevar nuestros estándares y adoptar medidas que están en el cajón de los burócratas de turno. Leáse: Ley de semillas. No podemos pretender exportar y no pagar regalías por germoplasma y la biotecnología, como lo hacen países a los que nosotros le exportamos. Ley de arrendamiento. Hay que eliminar el contracto accidental o por un año para pasar a arrendamientos por tres años para fomentar la rotación de cultivos que permita

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un mejor cuidado de la tierra, al tiempo de combatir las malezas resistentes. Control de residuos y toxicidad de los herbicidas que se importan en el país. A diferencia de países como Uruguay, Brasil y Estados Unidos, los controles del Senasa son bajísimos. No podemos hablar de trazabilidad de nuestros alimentos si no se controla la calidad de los químicos con los que se los produce. Reformular el Senasa para tener un organismo que lo ubique entre los mejores del mundo y sea el sello de garantía de nuestra agroindustria. Reformular el sistema impositivo para que no sea una carga para el emprendedor con impuestos distorsivos como ingresos brutos, impuesto al cheque, retenciones, etc. Encarar un plan de largo plazo de obra pública que reduzca el elevado costo logístico local. 

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 33


INFORME

MÁS

› CARNES Y DESPOJOS COMESTIBLES

› PESCADOS Y CRUSTÁCEOS

ALLÁ

› LECHE, PRODUCTOS LÁCTEOS, HUEVOS Y MIEL

› FRUTOS COMESTIBLES, CORTEZAS DE AGRIOS O DE MELONES

L

A

DE LA

SOJA EL COMERCIO DEL PAÍS CON EL GIGANTE ASIÁTICO Un informe de la Cámara Argentino-China señala los nichos de negocios en China al margen de ese producto. Un recorrido por estos sectores: sus aranceles y el potencial. Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

E

l canal del intercambio comercial entre la Argentina y la República Popular China está signado, principalmente, por las exportaciones de porotos de soja. Este escenario, según el Gobierno, continuará en ascenso durante las próximas compañas agrícolas. Sin embargo, la capacidad productiva de nuestro país en el rubro de los agroalimentos es tan amplia y diversa que la oferta de bienes podría multiplicarse, encontrando nichos en la demanda asiática. En ese sentido, la Cámara Argentino-China elaboró un informe donde se detalla por sectores las oportunidades de negocios en el país asiático, contemplando aranceles, ventajas y desventajas. Una verdadera hoja de ruta para el empresariado nacional.

34 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

E

n carne bovina congelada, el mercado está abierto y con potencial. Las ventas argentinas en el rubro representan sólo el 10,4% del total importado por China, que establece un arancel del 12%. Para esta actividad, rige un protocolo bilateral firmado en 2010 y renovado en 2015. Sólo exportan plantas aprobadas por CNCA y registradas. En este rubro, la Argentina compite con Australia, Uruguay, Nueva Zelanda, Brasil, Canadá, Costa Rica, Chile, Estados Unidos y Hungría. También hay demanda creciente en patas de gallo o gallina, frescas, refrigeradas o congeladas, con arancel vigente del 11.22% 1 RMB/kg. La Argentina, que tiene una participación del 18,6% en el total importado por China, ya es uno de los principales proveedores, junto con Brasil, Chile, EE.UU., Francia y Turquía. Se destaca un potencial, además, en alas de gallo o gallina, congeladas, excepto puntas de ala.

E

l pescado congelado también ha mostrado un crecimiento palpable, afrontando un arancel del 10%. En este rubro, el mercado chino lleva la denominación de “Abierto con potencial”, a pesar de que el intercambio ha sido fluctuante en los últimos años. Según el informe elaborado por la cámara binacional, la Argentina apenas tiene una participación del 1,6% en lo importado por este socio comercial. Se destaca, además, la demanda de filetes congelados, donde la Argentina tiene una participación del 30,2% en las importaciones chinas. En el formato congelado, vale remarcar, también son requeridos los camarones, langostinos, langostinos de agua fría, cangrejos y los moluscos o invertebrados secos o en salmuera. En tanto, la merluza congelada es un mercado abierto para la Argentina, aunque con bajo comercio en la actualidad y un arancel vigente del 12%.

a demanda es variada, tal como la participación argentina en el mercado chino. Un nicho comercial con potencial es el Lactosuero, aunque se encuentre modificado, incluso concentrado o con adición de azúcar u otro edulcorante. Sin embargo, las ventas han sido inestables en los últimos años ante la baja cantidad de compras por parte del segundo socio comercial argentino. En este caso, el arancel es del 2%. Por su parte, en el rubro de la manteca, con una posición arancelaria del 10%, han crecido las ventas, pero el nivel aún es bajo, tanto que las exportaciones argentinas implican sólo el 1,9% de todo lo que compra China. Diferente es la situación que presentan los quesos varios, donde la demanda es creciente (arancel del 12%), al igual que en los quesos procesados, donde nuestro país compite con jugadores como Nueva Zelanda, Australia, Francia y EE.UU.

quí se registra un reverdecer de las exportaciones de naranjas frescas. “Pese a que las ventas de la Argentina al mundo han caído, el país consiguió nuevamente exportar a China en 2015, siendo el valor comerciado muy bajo”, subraya el informe de la Cámara Argentino-China. En este rubro, los principales provedores de China son Sudáfrica, Estados Unidos, Australia, Egipto y España. Rige Protocolo bilateral firmado en noviembre de 2004. Sólo pueden exportar huertos y empacadores registrados. El acceso del producto se realiza por los puertos de Dalian, Tianjin, Beijing, Shanghai, Qingdao, Nanjing, Guangzhou y Xiamen. Lo mismo rige para mandarinas frescas, pasas de uva, peras frescas, frutillas congeladas y uvas de mesa frescas. Salvo este último producto, el resto tiene un mercado abierto, con potencial.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 35


INFORME

› CAFÉ, TÉ, YERBA MATE Y ESPECIAS

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a yerba mate es un nuevo producto con crecimiento en el mercado chino durante los últimos años. La Argentina tiene una participación de casi el 92% en las importaciones del país asiático. Tanto el productor como el exportador deben registrarse en http://ire.eciq. cn/ Al margen de nuestro país, Brasil, Corea del Sur y Japón aparecen entre los proveedores de este producto. La yerba mate, vale recordar, ingresó al país asiático hace más de diez años. Lo hizo en saquitos, a través de un acuerdo firmado entre la empresa Grupo de Exportadores Argentina (GEA) y un distribuidor local. Por aquel entonces, el producto sólo se comercializaba en unos 1.000 supermercados y herboristerías de las provincias de Tianjin y Jiangsu. Este tradicional producto argentino, que también ingresó en Japón y Corea del Sur, es cada vez más utilizado para elaborar alimentos y bebidas saludables.

36 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

› CEREALES

E

n lo que hace a sorgo, este cereal comenzó a exportarse a China en 2015 y la demanda es creciente. Para sorgo forrajero rige Protocolo bilateral de 2014 y certificado fitosanitario del mismo año. Sólo pueden exportar exportadores registrados desde elevadores también registrados, con un arancel del 2%. El gigante asiático necesita aprovisionarse de granos forrajeros para acompañar la demanda del sector productor de aves y cerdo. La Argentina, segundo exportador mundial de este cereal, compite con Estados Unidos, Australia (0% de arancel) y Myanmar. En lo que hace a cebada, por su parte, rige protocolo bilateral firmado en 2010 y certificado fitosanitario acordado el mismo año. Sólo pueden vender exportadores registrados desde elevadores también registrados. El mercado, según el informe, se encuentra abierto con potencial.

› GRASAS Y ACEITES ANIMALES O VEGETALES

B

ajo el rótulo Mercado Abierto con Potencial se encuentran el aceite de girasol o cártamo, y sus fracciones en bruto, con un arancel del 9%. Con una participación del 3,3% en lo importado por China, la Argentina figura entre los proveedores de este producto, junto con Ucrania, Rusia, Kazajstán, México, Turquía, España, Estados Unidos, Bulgaria e Italia. También el glicerol en bruto, aguas y lejías glicerinosas, además del aceite de maní en bruto. En el ranking de países productores de aceites y grasas, la Argentina está consolidada en el séptimo lugar a nivel mundial. Este posicionamiento en el mercado mundial de grasas y aceites obedece a su lugar relevante en el crushing mundial de semillas oleaginosas y, específicamente, el de poroto de soja que le permite obtener aceite de soja. Las exportaciones de este producto a China, vale aclarar, se encuentran en declive desde hace un año.

› BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOHÓLICOS Y VINAGRE

E

n los últimos años las ventas argentinas de vinos no espumosos, mosto de uva en recipientes con capacidad superior a dos litros se han mantenido estables, dentro de un mercado con proyección. También es requerido el vino y mosto de uva en alcohol (arancel del 20%) y la cerveza de malta, que no tiene aranceles. Sin participación en las importaciones, este producto cuena con un mercado abierto con potencial.

› DESPERDICIOS DE LA INDUSTRIA ALIMENTARIA

E

n la harina de carne, hueso y sangre de bovino y ovinos rige protocolo bilateral de 2011 y certificado sanitario registrado en agosto de 2015. Las exportaciones deben realizarse desde establecimientos auditados y registrados por la Administración General de Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena de China (AQSIQ). Las compras de China registran un crecimiento sostenido en los últimos tiempos.

› PRODUCTOS QUÍMICOS

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l cloruro de litio lidera el segmento con una participación del 70% en las importaciones chinas, afrontando un arancel del 5,5%. En menor nivel también hay demanda para carbonatos de litio y ácidos bóricos. Los productos farmacéuticos, al igual que el rubro cueros y pieles, y en la mecánica las cajas de cambio para vehículos automotores también son un nicho a explorar debido a la creciente demanda china.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 37


ANÁLISIS

> PLANEA FUERTES INVERSIONES EN EL EXTERIOR

CHINA

ABRE EL CAMINO HACIA EL CRECIMIENTO Uno de los grandes objetivos del gobierno de Xi Jinping es mejorar los lazos comerciales con Asia, África y Europa. Los proyectos en obras de infraestructura generarán oportunidades para las empresas de todo el mundo.

Por Noel Quinn Chief Executive, Global Commercial Banking, HSBC.

L

a instalación de nuevas líneas eléctricas para los hogares en Egipto, la renovación de un puerto en Grecia y la construcción de autopistas en Pakistán son sólo algunos ejemplos de los últimos desarrollos de infraestructura que se construirán, financiados o inspirados por China. Estos proyectos, con valor de cientos de millones de dólares, son importantes en sí mismos. También representan una tendencia creciente que podría generar oportunidades para las empresas de todo el mundo. En 2013, el presidente Xi Jinping estableció planes de largo alcance para mejorar los vínculos comerciales 38 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

de China hacia Asia, África y Europa, centrándose en dos rutas. El primero es el denominado Cinturón sobre la tierra, a través de Asia central a Europa; el segundo, un "camino" sobre el mar por el sudeste asiático a la India y Oriente Medio. El Cinturón de Carreteras y Rutas se extiende a más de 60 países, que, en conjunto, representan el 29% del PBI mundial y el 63% de la población mundial. China espera que el comercio transfronterizo a lo largo de estas rutas exceda 2.5 billones de dólares por año, frente al billón de dólares registrado en 2015. En el largo plazo, se prevé un nivel más cercano de la cooperación en áreas como las finanzas y la política. Sin embargo, el enfoque inicial es la creación o la mejora de la infraestructura, como rutas y ferroca-

rriles, redes de energía, las telecomunicaciones y los puertos. Mejorar los enlaces facilitaría a China hacer negocios con el resto del mundo, además de estimular la demanda de bienes y servicios del país en el extranjero. La inversión en las economías en desarrollo a lo largo de las rutas podría apoyar la urbanización y crear puestos de trabajo de alta calidad. Y la construcción de nuevas infraestructuras a los altos estándares ambientales aceleraría el cambio global hacia una economía baja en carbono. Pero estos beneficios vienen con una etiqueta de precio alto. Sólo seis países a lo largo de la ruta (Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam) necesitan 2.1 billones de dólares en el gasto en infraestructura en 2030, mucho más que el gas-

to público que se contempla actualmente. Tan grande es la demanda de capital que China encabezó la creación del Banco Asiático de Inversión en Infraestructura, respaldado por 57 países con 100 millones de dólares de capital. Ya se ha unido a los bancos públicos de desarrollo y bancos comerciales privados existentes en el suministro de capital y garantías para la nueva infraestructura. La inversión prevista presenta oportunidades inmediatas para las empresas internacionales que pueden desarrollar puertos, rutas, energía hidroeléctrica y telecomunicaciones. Esto podría incluir todo, desde la materia prima hasta el diseño, ingeniería y asesoría jurídica. A más largo plazo, impulsar la conectividad tiene el potencial de catalizar el comercio

y el crecimiento en los países en desarrollo con poblaciones jóvenes y en crecimiento. Para cualquier empresa que busca nuevos clientes, es una propuesta interesante para explorar.

La influencia global de China es mayor que hace diez o, incluso, cinco años. Algunas empresas ya están al tanto de los planes de China y los tienen en cuenta en sus decisiones a largo plazo. Sin embargo, una reciente encuesta de clientes de las empresas del

banco HSBC sugiere que hasta tres de cada cinco no son conscientes de las oportunidades potenciales y no tienen ninguna estrategia para sacar el máximo provecho de ellos. Aunque el ritmo de expansión de la República Popular China se ha desacelerado desde las tasas de dos dígitos visto en la primera década del siglo, su influencia global como la segunda mayor economía del mundo y una potencia comercial es mucho mayor que hace diez o, incluso, cinco años. Es probable que aumente las inversiones en el exterior del país, lo que subraya aún más su papel fundamental. Para muchas empresas internacionales, la comprensión de las ambiciones de China sigue siendo una clave que podría desbloquear el crecimiento futuro.  ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 39


LUGARES  A orillas del río Hai, Tianjin es una de las ciudades más pobladas de China, con cuatro millones de habitantes.

La ciudad, situada muy cerca de Beijing, es la vía de ingreso y salida de productos a más de 300 países. Ofrece una Zona de Desarrollo para proyectos varios rubros.

A

Tianjin

Un puerto repleto de

oportunidades El puerto tiene conexiones con 300 estaciones fluviales.

Un modelo de Ferrari, en el puerto de Tianjin.

Una imagen del centro de la ciudad.

40 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

unos 120 kilómetros de la capital china, Tianjin se destaca por una variedad de oportunidades que brinda para el desarrollo de negocios. El 40% de su territorio está destinado a la plantación de cultivos, entre ellos trigo, arroz y maíz. La pesca es otro punto fuerte de la economía de la zona, al igual que la industria minera a partir de la explotación de minerales como boro y manganeso, y los yacimientos de petróleo. Tianjin es una de las ciudades chinas que, con el objetivo de abrirles opciones a las inversiones extranjeras, proporcionaron buena parte de su territorio al establecimiento de las Zonas de Desarrollo económico y tecnológico. Allí, se expandieron industrias petroquímicas, automotores y de manufacturas de metal, entre otros rubros. Las Zonas de Desarrollo fueron implementadas a fines de los ‘70 como una de las medidas de la Reforma Económica china. De las primeras tres elegidas pasaron a ser 14 en 1984 y 49 en 2006. La gran mayoría de lo producido en la Zona de Desarrollo de Tianjin es comercializado luego al extranjero a través de su puerto, considerado el principal de la región norte de China y el cuarto del planeta. El 12 de agosto de 2015, Tiajin fue noticia a nivel mundial debido a una cadena de explosiones que provocó al menos 160 muertos en el puerto. Ese día, el incendio destruyó un depósito en el que se guardaban sustancias químicas peligrosas, lo que una vez controladas las llamas obligó a las autoridades a poner en marcha un operativo de limpieza y remediación de las aguas del Golfo de Bohai, además de disponer de nuevos controles. Tiajin es también considerada por su relativa cercanía una puerta de ingreso y salida de productos de y desde Bejing. Su terminal portuaria tiene vías marítimas directas con otras 300 estaciones fluviales del mundo.  ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 41


MARCAS > LOS MODELOS CHINOS SE AFIANZAN EN LA ARGENTINA

ACELERAN

LOS MOTORES Cinco automotrices comienzan a ganar terreno a nivel local. Y dos de ellas, incluso, aparecen en el top five de la línea de autos económicos. Para este año, proyectan quedarse con el 2% del mercado y vender unas 15.000 unidades.

 El Geely LC cotiza a 199.999 pesos en los concesionarios.

 DFSK comercializará aquí su utilitario C31 Truck Cabina.

Este año vamos a atacar el segmento de los autos chicos y más económicos

Por Luis Bustamante

P

ara el espíritu fierrero del argentino medio, los autos históricamente debían ser de EE.UU. o de Europa… Occidental, claro. Nada de los austeros diseños de las marcas que crecieron a la sombra de la cortina de hierro durante la Guerra Fría. Ya en los 80’s, con el boom de las 4x4 y los aditamentos tecnológicos, ese romance con la velocidad y la potencia de un buen motor de combustión interna montado en un chasis sólido -y una carrocería bellamente diseñada- se amplió en gusto para dejar entrar a las marcas japonesas. Hoy, con el Siglo XXI bien entrado, las calles y rutas argentinas son testigos de una tercera ola automotriz de nueva inspiración: la que forman un lento pero progresivo desembarco de modelos y marchas de China. Chery y Lifan, en ese orden, fueron la avanzada. A fines del año pasado, se incorporaron Great Wall Motors y Geely (dueña de Volvo). Y días atrás, el grupo SOCMA, que ya comercializa Chery en el país, decidió sumar la marca DFSK. De esta manera, la familia Macri traerá a la Argentina a uno de los tres fabricantes de automóviles más grandes de China. Dos de estas cinco marcas rankean en el top five de la línea de autos económicos (sin considerar bonificaciones y otros descuentos especiales) con productos con precios menores a los 200.000 pesos. Se trata de los modelos Geely LC y el Chery QQ. 42 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

Diego Pizzichini gerente de marketing de Chery Argentina

 El Chery QQ Light Security se consigue a 166.192 pesos en el mercado local.

 Great Wall Motors, con su modelo X240, llegará de la mano de Manuel Antelo.

 El Lifan Foison Truck tiene caja de carga y motor naftero 1.3 litros.

En un informe publicado por la agencia de noticias Telam, se indicó que estas marcas chinas podrían hacerse en los próximos meses con al menos el 2% del mercado argentino de automóviles, gracias una venta neta en torno a las 15.000 unidades en el segmento sedán y compactos. Tal vez impulsadas por este potencial, junto a su presencia y buena receptividad de los usuarios de vehículos en otros países de la región como Perú, Chile y Colombia, las automotrices chinas se enfocan ahora aceleradamente en la Argentina. Alentadas además por la apertura importadora, durante 2017 también se espera que lleguen las marcas Brilliance, Foton y Changan, con líneas de utilitarios, minivans y buses. Quizás sorprenda que ocho fabricantes de automóviles de China desembarquen en menos de un año al otro lado del mundo de donde tienen sus casa matrices.

Pero no es un fenómeno “extraño”. Es apenas un pequeño universo del que componen las casi 60 empresas que fabrican vehículos en el gigante asiático. Es cierto que el mercado doméstico chino y el acceso de su población a mejores niveles de consumo fue el gran combustible de esta industria. De todos modos, varias de estas marcas comenzaron a salir al mundo vía exportaciones y lograron ingresar a países y mercados con altas exigencias en estándares de consumo de combustible, seguridad y regulaciones ambientales, como Gran Bretaña, Francia e Italia, por mencionar solo algunos. No es el caso de la presente edición, pero marcas como Great Wall y Foton –con los modelos Haval y Sauvana, respectivamente- entraron con equipos en el rally Dakar. De hecho, en 2014, tras desarrollarse la etapa inicial (RosarioSan Luis) por primera vez un vehículo

La propuesta comercial de Lifan se basa en una excelente relación precio/producto Paula Cavicchioli directora General de Liftar S.A.

chino lideró la clasificación general. Fue la Great Wall Haval conducida por el portugués Carlos Sousa. Great Wall, incluso, produce limusinas. La primera que fabricó se la regalaron al fallecido líder cubano Fidel Castro. Es que estas empresas no sólo se dedican a los vehículos de línea “económica”. De hecho, Geely presenta aquí su modelo 515 que sorprende por su diseño moderno, su seguridad y su rendimiento. Las sofisticadas líneas del Geely 515 salieron de la cabeza del reconocido diseñador de automóviles Fabrizio Giugiaro, que también diseñó para Ferrari, Maserati, Lamborghini y BMW. A nivel de seguridad viene equipado con Doble Airbag, ABS + EBD y frenos a disco en las 4 ruedas.  ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 43


NEGOCIOS > EL TOP FIVE DE LA BANCA CHINA

GIGANTES BANCARIOS

APRUEBAN EL ESTABLECIMIENTO DE CINCO BANCO PRIVADOS El Consejo de Estado chino anunció en diciembre pasado que cinco nuevos bancos comenzarán a funcionar en las ciudades de Beijing, Jiangsu, Jilin, Liaoning y Shandong. La medida eleva a 16 el número total de entidades privadas. El Consejo, además, indicó que para revitalizar la zona del nordeste del país y estabilizar su economía, al menos un banco privado debe establecerse allí. 

Con el ICBC a la cabeza, las entidades financieras del país asiático dominan el mercado. Un repaso por su historia, los servicios que brindan y sus activos. Por Gabriel Tuñez -

@gabtunez

ICBC

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l Banco Industrial y Comercial de China (ICBC, en sus siglas en inglés) es el mayor banco a nivel mundial por capitalización de mercado y el más grande del gigante asiático. Fue fundado como una sociedad anónima en 1984 y posee más de 18.000 sucursales, algunas de ellas distribuidas en 106 países. Además, tiene 2,5 millones de clientes corporativos y 150 millones de clientes individuales. En 2012, el ICBC adquirió a cambio de 600 millones de dólares el 80% de las acciones del Standard Bank Argentina, con 103 sucursales. En aquel momento, significó la mayor operación de un banco chino en América Latina. 

CHINA CONSTRUCTION BANK

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l Banco de Construcción de China (CCB) es considerado el segundo más grande del país y del mundo por su capitalización de mercado. Cuenta con unas 13.600 sucursales nacionales, además de otras en Hong Kong, Singapur, Tokio, Nueva York y Seúl. A fines de la década pasada, se incorporó como miembro de la Global ATM Alliance, una alianza de grandes bancos internacionales que permite a sus clientes el uso de tarjetas de crédito o débito en la red de cajeros libre de comisiones.  44 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

AGRICULTURAL BANK OF CHINA

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l Banco Agrícola de China (ABC) fue fundado en 1951 y tiene su sede en Beijing, con sucursales en todo el país, Hong Kong y Singapur. Desde 2015, desarrolló mecanismos de innovación en los servicios de apoyo para clientes clave. Las estadísticas preliminares muestran que los préstamos concedidos a los proyectos pertinentes en 2015 superaron los 18.700 millones de dólares. El Banco también aumentó los préstamos para grandes industrias, proyectos y clientes. Además, financió obras públicas. 

BANK OF CHINA

CHINA MERCHANTS BANK

l Banco de China comenzó a funcionar en 1912 y es el más antiguo del país. Posee más de 1.000 millones de dólares en activos y es el segundo prestador de dinero del gigante asiático. Aunque no funciona con la potestad de un banco central, posee licencia para emitir billetes en dos de las Regiones Administrativas Especiales de China: Hong Kong y Macao. En tanto, ostenta el séptimo edificio más alto del mundo, ubicado en Hong Kong: 72 pisos y 367 metros. Fue construido en 1989. 

l Banco Mercantil de China fue fundado en 1987, y tiene sedes en las ciudades de Futian, Shenzhen y Guangdong. Es la primera entidad bancaria comercial con participación en instituciones jurídicas del gigante asiático. Posee más de 500 sucursales en el país, una en Hong Kong y otra en Nueva York. Incluso, cuenta con oficinas en Taiwán. En su misión, la entidad destaca que brinda un servicio personalizado a sus clientes, tanto para realizar operaciones comerciales como en la vida cotidiana. 

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ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 45


NEGOCIOS

Los mejores

TEVEZ EN CHINA

SALARIOS por año

el origen de los millones La empresa Greenland Holding, dueña del Shanghai Shenhua, aportó la fortuna que cobrará el ex Boca en dos años. Por Santiago Tuñez @santiagotun

"E

sta es mi casa, y estoy con mi gente y mi familia. Acá, por suerte, no tengo que hablar en inglés, ni en italiano. Pienso disfrutar mucho de este regreso. La plata no compra la felicidad". Plantado en el césped de la Bombonera, Carlos Tevez disfrutaba el lunes 13 de julio de 2015 su vuelta a Boca. La ovación de unos 50.000 hinchas, entre ellos Diego Maradona, era música para sus oídos. Había archivado su década en el exterior, que lo llevó a Corinthians, West Ham, Manchester United, Manchester City y Juventus. Ninguna billetera voluminosa había logrado frenar su deseo de retorno. Estaba, otra vez, en su lugar. Y su semblante, aquella tarde-noche, devolvía satisfacción. Un año y medio después ese regreso, algo cambió en la vida diaria de Tevez. Lo desgastaron las presiones en Boca y la histeria del fútbol argentino. Y en medio de ese escenario, llegó una propuesta irresistible. Shanghai Shenhua, de la Superliga china, le ofreció 40 millones de dólares por cada una de las dos temporadas de su contrato. La respuesta afirmativa sonó en el anochecer de 2016. Y con 46 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

CRITICAN LAS CIFRAS DEL PASE

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espués de las contrataciones de Carlos Tevez y otras estrellas internacionales para la próxima temporada de la Superliga, el órgano gubernamental encargado de regular el deporte en China cuestionó el gasto "irracional" de los clubes. Incluso, señaló la necesidad de establecer "un tope máximo" en las compras de los jugadores y en sus salarios". Y además, deslizó la posibilidad de que los equipos que tengan un gasto excesivo paguen un impuesto para el desarrollo del fútbol juvenil del país. Por su parte, la Federación China de Fútbol redujo de cuatro a tres el número de futbolistas extranjeros por equipo que pueden estar simultáneamente en el campo de juego durante los partidos de la Superliga y la Segunda División. 

esos números impactantes, Tevez no sólo despegó hacia el país asiático. También pasó a ser, a los 32 años, el jugador mejor pago de la historia, por encima de Messi y Cristiano Ronaldo. Ahora bien, ¿cuál es el origen de los 80 millones de dólares por el futbolista argentino? ¿Qué ejecutivo o grupo de negocios respalda esa oferta del Shanghai Shenhua? Va el nombre: Greenland Holdings, gigante mundial del real state con desarrollos en China, Londres, Nueva York y Australia, entre otros destinos. Su CEO, Zhang Yuliang, compró hace tres años el 28,5% del paquete accionario y se convirtió en el dueño mayoritario. De ahí que el equipo haya adoptado formalmente el nombre de Shanghai Greenland Shenhua Football Club. Ahora, busca posicionarse como una potencia futbolística gracias a los millones de esta firma. Fundada en julio de 1992, Greenland Holdings tiene sus oficinas centrales en Shanghai -el centro financiero de China- y gestiona proyectos inmobiliarios en América del Norte, Europa y Asia. En Toronto, por ejemplo, construye un hotel boutique de marca premium, junto con dos torres

Carlos Tevez  Unos 33.000 espectadores verán a Tevez en el estadio de Shanghai Shenhua.

de condominios. A esas obras sumará un museo dedicado a la cultura del teatro de Canadá. La firma también encara grandes desarrollos residenciales en el centro de Los Ángeles, Brooklyn y Nueva York. Y en China, esta firma marcó un hito con la construcción de la Torre Zifeng, ubicada en la ciudad de Nanjing. Con 450 metros de altura, es el noveno edificio

Me pareció bien lo que hizo Tevez. Su presencia puede mejorar la relación que Argentina tiene con China. Mauricio Macri Presidente de Argentina

más elevado del mundo en la actualidad. Claro que la empresa también realiza negocios en otros sectores, como las finanzas y la energía. Con unos 25.600 empleados a nivel mundial y una facturación global de 33.024 millones de dólares, Greenland Holdings ocupó el puesto 311, en la última edición del listado Global 500 de la revista Fortune.

Dentro de su esquema de negocios, Shanghai Shenhua es una más de sus inversiones. En 2015, según Forbes, el club facturó 29 millones de dólares y se posicionó como el sexto equipo más valioso entre los 16 que juegan la Superliga del país asiático. Zhang Yuliang es el magnate chino detrás de Shanghai Shenhua. De todos modos, no es el único hombre de negocios que sigue este camino. Como publicó OrientAr a mediados de 2016, Jack Ma, propietario del gigante de comercio electrónico Alibaba y uno de los empresarios más ricos de de China, brinda su respaldo económico a Guangzhou Evergrande, que en 2015 jugó el Mundial de Clubes y perdió contra Barcelona en las semifinales. La llegada de Tevez, con un contrato histórico, sacudió los cimientos de la Superliga, aunque los hinchas de Shanghai Shenhua están acostumbrados a la contratación de futbolistas con cartel. Por el club ya pasaron el marfileño Didier Drogba y el francés Nicolas Anelka. También jugaron Lucas Viatri y Rolando Schiavi, dos ex Boca. Y como DT estuvo Checho Batista. Ahora, es el tiempo de Tevez. El hombre que, en esta escala por tierras chinas, será el jugador mejor pago de la historia. Nada más. Nada menos. 

U$S 40 millones

El delantero cobrará esa cifra por un contrato de dos años.

Cristiano Ronaldo

U$S 23 millones

El portugués recibirá esa cifra por año en el Madrid hasta 2021.

Lionel Messi

U$S 22.5 millones

La Pulga negocia con Barcelona para mejorar esa cifra.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 47


SOCIEDAD

Hong Kong, por primera vez

Skyline de la isla de Hong Kong, desde la Península de Kowloon.

Una cronista de OrientAr estuvo en la isla y quedó deslumbrada por sus postales. De la escalera mecánica más larga del mundo a los tranvías, un viaje por los barrios y las costumbres de una ciudad con vistas impactantes. Por Aldana Chiodi @magiaenelcamino

L

a vista es abrumadora. Los edificios, angostos y altísimos, emergen de la tierra como si fueran 100 velas en una torta pequeña. Uno al lado del otro, como a punto de tocarse. La torta es la isla de Hong Kong. La miro y trato de imaginar que allí, en ese laberinto de calles custodiadas por edificios, viven más de 15.900 personas por km2. Es de día y estoy en la parte más alta del pico Victoria. Esta isla, junto con la de Lantau, la península de Kowloon, los Nuevos Territorios y más de 200 pequeñas islas, forma la Región Administrativa Especial de Hong Kong, de la República Popular de China. No sé si me gusta más esta vista, desde lo alto, o la que tuve desde la bahía de Kowloon, la noche que llegamos a esta ciudad impactante. Allí, desde la Avenida de las Estrellas, pude ver el perfil horizontal de la isla de 48 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

Hong Kong y contemplé un juego de luces que nunca había visto. Parecía el escenario de un teatro en el que cada edificio era un personaje al que se le había asignado un color y un ritmo, y todos cumplían con su rol en perfecta armonía. No puedo decidirme sobre cuál vista es la mejor, porque las dos son impresionantes. Es mi primera vez en Asia y todo me deslumbra. LA ESCALERA INTERMINABLE. “Vayan a las escaleras mecánicas que los llevan desde Mid-Levels hasta Central y desde ahí recorran en tranvía el centro de la isla”, nos sugiere mi amiga Rita, que nos aloja en uno de los tantos edificios que se construyeron en Mid-Levels, cerca del pico Victoria, donde gran parte de los vecinos son expatriados como ella. Este sistema de escaleras tiene más de 800 metros de largo y está dividido en varios tramos. Sólo una de las escaleras está mecanizada y cambia de dirección según el horario. De 6

a 10 de la mañana baja hacia Central, porque la mayoría de las personas se traslada a sus trabajos en el distrito financiero. Y desde las 10 de la mañana hasta las 11 de la noche funciona en sentido contrario. Construido hace más de 20 años, este sistema de transporte fue una solución al uso de los vehículos en una geografía de pendientes empinadas. Pero no sólo es funcional para quienes viven en la isla; también resulta ideal para los visitantes. En su recorrido es posible espiar desde lo alto la vida cotidiana de los barrios que atraviesa. Uno es el SoHo, en una de las zonas con más movimiento de la ciudad. Vale la pena salir de las escaleras y caminar por las calles de este barrio y sus alrededores. Allí, es posible encontrar restaurantes, mercados callejeros, puestos de comida al paso, locales de antigüedades y uno de los templos más importantes de la ciudad, el Man Mo, con una de las tantas imágenes que me llevo grabadas: la

 Una opción para subir al Pico Victoria es el Peak Tram.

de los conductos cónicos humeantes de incienso que decoran su interior. Cuando uno viaja, suele experimentar muchas “primeras veces” y, en este recorrido por la gran ciudad asiática, las primeras veces parecen multiplicarse. Por eso, al caminar por el SoHo y sus alrededores, no dejo de sumar a mi lista mental cosas que veo por primera vez. Desde andamios construidos con resistentes cañas de bambú, peces nadando en enormes peceras a los que les queda

 El templo Man Mo es el más importante de Hong Kong.

poco tiempo de vida porque algún comensal los elegirá para que sean parte de su almuerzo, y pequeños templos urbanos frente a los que los ajetreados empresarios chinos frenan unos segundos para rezar, hasta puestos con baratijas donde la cara del Che Guevara quiere robarle protagonismo a la de Mao, y carteles que indican las multas por escupir al suelo o tirar la basura fuera de su lugar. Usar las escaleras mecánicas, caminar por las zonas que atraviesan y llegar a

Central por primera vez, me hizo caer en la cuenta de que estaba en Hong Kong, una ciudad que se muestra como una síntesis casi perfecta entre la modernidad y la tradición. CIUDADES PARALELAS. Rita nos había recomendado las escaleras mecánicas y nos dijo que recorriéramos el centro de la isla desde el segundo piso de los tranvías para apreciar otras vistas de los barrios por los que circulan, como Western DisORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 49


SOCIEDAD

OASIS Y PUEBLOS DE PESCADORES

A

 Los carteles luminosos son característicos en la zona comercial de la ciudad.

pesar de los siete millones de habitantes que presenta la región de Hong Kong, el terreno insular y montañoso que la caracteriza hace que la población se concentre en poco espacio. Por eso, gran parte del territorio está formado por áreas naturales en las que se puede practicar senderismo, circuitos en bicicleta y disfrutar del verde como si estuviéramos en un oasis. Hasta es posible descansar rodeados de naturaleza en los parques Kowloon, Hong Kong y Victoria, y encontrar hermosas playas al otro lado de los rascacielos. Además, a sólo una hora y media del centro financiero, está el pueblo de Tai O, en la Isla de Lantau. Allí, puede conocerse una parte de la tradición pesquera de la zona y presenciar escenas cotidianas diferentes a las que se ven ver en la gran urbe. Casas precarias elevadas sobre pilotes, puestos de pescados disecados y pescadores en sus rústicas canoas son suficientes para corroborar la síntesis de mundos que representa Hong Kong. 

 La escalera mecánica cubierta más larga del mundo funciona desde 1993.

trict, Happy Valley, Causeway Bay y North Point. También nos indicó que en ese medio de transporte se ingresa por la parte trasera, se desciende por la delantera y es necesario pagar con el importe exacto porque no hay vuelto. Incluso, nos preparó un papel con frases escritas en inglés y en chino cantonés (los dos idiomas oficiales) por si las necesitábamos durante nuestro paseo. Sin embargo, no nos advirtió sobre los pasos peatonales. La primera vez que caminamos por el centro financiero de la isla pensé que esa parte de la ciudad estaba vedada a los peatones. Los vehículos no tenían intenciones de frenar y nosotros no sabíamos por dónde cruzar la calle. Además, los edificios con formas geométricas perfectas parecían intimidarnos. Tardamos en darnos cuenta de que había pasarelas y cruces peatonales elevados. Tardamos unos minutos más en descubrir que 50 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

para llegar a muchas de esas pasarelas había que ingresar en los edificios modernos. Allí, las plantas bajas eran verdaderos shoppings repletos de comercios que te invitaban a mirar, aunque tu intención no fuera comprar. Todo el sistema de movilidad estaba pensado de una manera que cautivara a cualquier geógrafo especialista en transporte. El metro circula por debajo de la tierra; los automóviles y tranvías, al ras del suelo; y los peatones, arriba. Cada uno en su deambular cotidiano sin molestarse. Como si fueran tres ciudades paralelas. KOWLOON Y SUS MERCADOS. Tomamos la línea roja del metro, desde Central en la isla de Hong Kong, hasta Tsim Sha Tsu, en el sur de la península de Kowloon. Allí nos encontramos con la Avenida de las Estrellas, donde los visitantes esperan su turno para tomarse una foto con los recuer-

dos de Jackie Chan y Bruce Lee. Desde allí también es el lugar ideal para contemplar las embarcaciones que van y vienen entre ambas costas. Algunas son ferrys modernos, mientras que otros son barcos tradicionales a vela conocidos como “juncos”, que le brindan al paisaje ese sesgo de antigüedad que contribuye a que Hong Kong sea tan fascinante. Kowloon, además, cuenta con Mong Kok, el barrio más congestionado y densamente poblado de la isla, repleto de mercados, como el de las flores, el de los pájaros y el de los peces de colores. Los peces de este mercado, expuestos en pequeñas bolsas de plástico con agua, fueron una de las tantas imágenes que sumé a mi lista de “cosas que vi por primera vez”. Hong Kong fue para mí la primera vez de muchas cosas y eso me encantó. Me alejé con la abrumadora sensación de sentir que una ciudad me conquistó.  ORIENTAR - SEPTIEMBRE DE 2016 - 51


ACTIVIDADES

DE LA CÁMARA La nueva Comisión Directiva 2016-2017

Encuentro comercial El Salón Grand Bourg, del hotel Sheraton Libertador, fue escenario el 25 de noviembre pasado del seminario y ronda de negocios con 26 compañías chinas de la ciudad de Dalian. Las empresas visitantes pertenecían a distintos rubros industriales, entre ellos química fina, maquinaria para caucho y plásticos, repuestos y partes para excavadoras y bulldozers, grúas para todo uso (industrial, barcos, etc), cocinas portátiles, muebles de madera y productos electrónicos. Esta ciudad, ubicada en la provincia de Liaoning y habitada por más de seis millones de personas, cuenta con una Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico. Durante el encuentro, el presidente de la Cámara Argentino-China, Carlos Pedro Spadone, brindó a los asistentes un panorama acerca de la relación bilateral y los nuevos nichos de negocios.

Presidente Bodegas San Huberto S.A.

Jorge Castro

Diego Guelar

Air Dalken S.A.

El Doradillo S.A.

Julián Peña

Alfredo J. L. Davérède

Vicepresidente 1º Instituto Mandatario de Recaudaciones S.A

Silvia Karina Fiezzoni

Allende & Brea

Estudio Beccar Varela

Roberto Federico Godoy

Victoria Monín

Beretta Godoy S.C.

Hoteles Sheraton de Argentina S.A.C

Guillermo Mattioli

Rubén Darío Crespo

Biogénesis Bagó S.A.

Marcelo Dupont

Vicepresidente 2º Industrial and Commercial Bank of China S.A - ICBC

Homenaje

Nuevo avance

Más contactos

Un grupo de autoridades de la Cámara Argentino-China asistió el 16 de noviembre último a la Muestra Fotográfica en la Legislatura porteña en conmemoración por el 150° aniversario del nacimiento de Sun Yat-Sen, primer presidente de la República Popular China tras el derrocamiento del último emperador. Dicha muestra fue organizada por el legislador Yuan Jian Ping, que además es miembro de la Comisión de Honor de la Cámara. También asistió el embajador chino en el país, Yang Wanming.

La Comisión de Turismo de la entidad organizó el 23 de noviembre una reunión con Romina Nardi; directora de Relaciones Internacionales del Ministerio de Turismo; María Cecilia Díaz; directora Nacional de Agencias de Viaje de dicho ministerio; y Roberto Palais; secretario Ejecutivo de la misma cartera. Vale recordar que el Departamento de Asuntos Jurídicos de este ministerio aprobó el proyecto de convenio para que la entidad binacional evalúe a los candidatos a guías de turismo para viajeros chinos.

El presidente de la Cámara, Carlos Pedro Spadone, mantuvo el 7 de diciembre pasado una reunión privada con altos funcionarios del Ministerio de Producción; el jefe de gobierno porteño, Horacio Rodríguez Larreta; y el ministro de Modernización, Innovación y Tecnología de la Ciudad, Andrés Freire. Del encuentro también participaron el embajador Yang Wanming; Zhai Chengyu, consejero comercial chino en el país; y Li Qun, miembro del Comité Central del Partido Comunista de Shandong.

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Vocales titulares

Carlos Pedro Sapdone

María Cristina Tapia Sasot

Secretaria AA Asesores Legales S.C.

Rubén Darío Crespo Consultores

Vocales suplentes Du Yutong

Yutong S.R.L. representante de CRRC

Feng Shui Homes.

José María Ghisani

J.V.S. Interamericana S.A

Pablo Camusso

Sinopec Argentina Exp. & Prdo. Inc.

Francisco Norberto Lépore

Argentina Logistic Services S.A.

Juan Arregui

Panedile Argentina C.A.I.C.F..e.L.)

Horacio Rozenblum

Revisor de cuentas: Andrés Riportella

Movi Dent S.R.L

Radio El Sol Quilmes Arcor S.A

Roberto Jorge Laperche Pro-Secretario Arbel S.A.

José Papo

Tesorero Nike Argentina S.R.L.

Lépore Propiedades S.A.

Pro-Tesorero Terminal Panamericana S.A.

Francisco Vardé José Esteves

Diego Maximiliano Padilla Alejandro Tagliabue

Teatro Cómico S.A. Matco S.A.

Claudia Cópola

Price Waterhouse & CO.

Gonzalo Villarruel

El Lab Taller de Idiomas S.R.L.

Alejandro Spadone

Jack B. Murphy

Silvio Diment

Jacques Wilson-Rae Estudio Wilson-Rae

Carlos González Guerrico Cass S.R.L.

San Martín, Suárez & Asociados

Suplente Javier Cattaneo

Bodegas San Huberto S.A.

Director Ejecutivo Ernesto Fernandez Taboada

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 53


EMPRESAS › OPTIMIZA TIEMPO Y RECURSOS EN SALUD

LA TECNOLOGÍA al servicio de la salud OSDE desarrolló su Unidad de Asistencia Remota. Se trata de un servicio basado en la telemedicina. Y además, cuenta con guardias especializadas y capacidad de respuesta las 24 horas del día, durante los 365 días del año.

S

e llama telemedicina, de forma genérica, a toda práctica médica realizada a distancia, de manera no presencial y que utilice tecnologías de la información. Bajo este gran título, pueden resaltarse tres actividades fundamentales: el telemonitoreo de poblaciones vulnerables, como los enfermos crónicos, los adultos mayores o las personas con capacidades diferentes; la teleeducación médica continua a distancia; y la teleasistencia remota. Esto último es lo que ha desarrollado OSDE y funciona con éxito desde hace un año. Inaugurada por OSDE, la Unidad de Asistencia Remota (UAR) cuenta con guardias especializadas y capacidad de respuesta las 24 horas del día, los 365 días del año. Se encuentra integrada al departamento de logística de urgencias y emergencias para garantizar una eventual evacuación y traslado a un centro de mayor complejidad. Durante 2016 tuvo más de 200 eventos con menos del 10% de derivaciones a un centro asistencial. Las empresas afiliadas que deseen este servicio sólo tienen que solicitarlo, más allá del lugar físico en el que se encuentren. Deben contar con un canal de comunicación vía web y una cámara digital. Además, la empresa podrá contar con mayor o menor desarrollo tecnológico en transmisión de datos médicos por medio de monitores multiparamétricos que permitan observar a distancia distintos signos vitales del paciente. La complejización de la medicina, la concentración de los servicios 54 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

EN CRECIMIENTO A partir del desarrollo de las tecnologías de la información y de las comunicaciones, la telemedicina es una técnica que se extendiende en el mundo y, también, en la Argentina. Aquí, los hopitales Garrahan y Elizalde, de la Ciudad de Buenos Aires, cuentan con este servicio. Con sólo sentarse frente a una computadora, un paciente, o uno de sus familiares, puede realizar una consulta y obtener un diagnóstico certero con el tratamiento adecuado. También puede emplearse en casos donde el paciente busca una segunda opinión médica. La segunda opinión del doctor, se sabe, siempre puede ser vital. 

en las grandes ciudades, y la falta de especialistas en un país tan extenso y asimétrico como la Argentina, generaron una brecha de inequidad cada vez más profunda entre los núcleos urbanos y el resto del territorio. La teleasistencia viene a paliar esa dificultad, asistiendo y conteniendo al médico clínico o generalista presente en esos lugares remotos y hostiles como son los campamentos mineros, plantas de explotación petrolera, represas hidroeléctricas, empresas pesqueras, yerbateras o similares. Asimismo, OSDE brinda desde la UAR la asistencia y el soporte psicológico tanto para

Durante el año pasado, el nuevo servicio de OSDE tuvo más de 200 eventos. Sólo el 10% finalizó con derivaciones a un centro asistencial empleados como para el personal sanitario expuesto al síndrome de estrés laboral o burnout. La Argentina tiene una superficie enorme y una densidad de población muy baja. La combinación de ambos factores hace muy difícil la atención especializada en determinadas zonas. Y el aprovechamiento de los recursos tecnológicos permite acortar tiempos de respuesta que, en situaciones críticas pueden ser vitales. No es casual que los países donde estas prácticas están más desarrolladas sean Australia y Canadá, cuya densidad de población es aún menor que la nuestra. La telemedicina será, en un futuro cercano, una maravillosa herramienta que optimizará tiempo y recursos en salud y permitirá el acceso a lugares remotos, a donde llegar con complejidad médica que de otra manera sería casi imposible.  ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 55


TRADUCCION

“中国将实现对未 来所提出的目标”

2017年我们 的希望:巩固关系以 增加投资

“在与中国的中长期关系中我们应该寻 求双赢”

我们希望比2016年更好,如同至今我们已经完成的工作这样。我 们将继续大力支持以驻在中国的大使迭戈·盖拉尔为首的我们的 代表们所作出的外交努力,大使先生在不到一年的工作中已成为 双边关系的一个重要参考。 同时,我们也支持中国驻我国的大 使杨万明先生及其合作者,继续与之携手合作,并将共同开展加 强我们两国之间关系的活动。 1月28日将开始中国农历新年的庆祝活动。如同我们的朋友王亮所 宣布: “我们期待阿根廷的全体社团支持我们,并参与进来,以 建设对两国和两国人民都更成功的双边关系”。此外,今年在纪念 中国和阿根廷之间建立全面的外交关系45周年之际,我们但愿两国 关系巩固并体现在投资增加、贸易活动频繁和贸易额增长方面。 与此同时,我们非常期待毛里西奥·马克里总统将兑现在5月份 出访中国。为了支持这一重要的访问,我们商会将组织一个阿根 廷企业家代表团。 今年,我们商会年满33岁。我们将不断地发展,扩大活动范围。 在2016年,商会接待了25个中国贸易代表团,为此,我们组织了 有商会会员出席的商务研讨会和洽谈会。

汇丰银行阿根廷分行董事长加布里埃尔·马蒂诺在阿根廷东 方杂志的采访中,他分析了阿根廷与中国的贸易关系。 他 说:“我认为我们国家必须把中国当作一个天然的合作伙伴, 如同世界上其他国家那样,寻求利益。那些东西可能存在一个 双赢的中长期关系之中。但这个问题,我再说一遍,不仅仅只 针对中国,也针对亚洲市场的其他国家。阿根廷一直没有看向 亚洲。这一事实即:..阿根廷在新加坡没有大使馆。这届政府 注意到了这一点”。马蒂诺在他市中心的办公室里如此认为。 在此意义上,马蒂诺解释了哪些方面将可以令两个国家获得双赢。 “例如,中国在基础设施投资方面能够提供帮助。而我国则能够出 售食物。阿根廷必须着眼于亚洲新的中产阶层,不仅中国的这一阶 层,必须向其推销产品,当然是加上附加值的产品。正如我们的总 统所说,我们要成为世界的超市,不只是出售初级产品。到目前为 止,与中国人的关系,只是销售给他们初级产品,很少有附加值的 产品。只发展了一些基础设施。现在是时候向他们亚洲市场更多地 销售,成为向他们销售增加值产品的一个合作伙伴。 另一方面,马蒂诺强调了中国在汇丰银行的战略中所占据的位 置。 “中国是该银行的重点,我们的首席执行官说,投资也 表明了该集团在我国正在做的事情”,他说。

Our desire in 2017: strengthen the bond and increase investment With the hope that it is better than 2016, and as we have done so far, we will continue with our support of the diplomatic action of our representatives in China, led by Ambassador Diego Guelar, who in under a year of work has become an important reference in the bilateral relationship. Also, our support –and the continuity of the work in common- to the Ambassador of the Republic of China in our country, Mr. Yang Wanming, and his team who we have worked with in activities that reinforce the relation between our countries. Next January 28th, the celebrations of the Chinese New Year will start. As announced by our friend Wang Liang “we hope the whole Argentine community help and participation to build a more successful bilateral relationship for both our countries and peoples”. Besides, as this is the 45th anniversary of the setting up of full diplomatic relations between China and Argentina, it is our desire that they grow and become further investment, more activity and business volume. Also, we are looking forward to the trip to China that President Mauricio Macri has planned for next May. In order to support this important presidential visit, our Chamber will organize a commercial mission for Argentine businesspeople. This year our Chamber will turn 33 years. We are constantly growing, enlarging the reach of our activities. In 2016 we welcomed over 25 Chinese commercial delegations, and we organized seminars and business roundtables, attended by our members.

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80年代初,卡洛斯·莫内塔首次 中国之行时,“北京只有少量 的不到10层的一些 -5层或6层建筑物,其他都是传统建筑的矮 房子”。几乎40年后,这位专门 研究亚洲国家关系的研究人员再 次访问中国。他参加了拉丁美洲 研究中心的一个论坛,是中国与 拉美及加勒比国家共同体的一项 合作计划,该协议的分支之一是 学术性的。出席论坛会议的有拉 美经委会、美洲开发银行和该地区其他国际组织的代表及其 他们的同行中国专家。 “今天,国内外怎么说中国?”,这是阿根廷东方杂志向莫 内塔提出的问题。他回答说:“在西方存在一种极其激烈的 争论,针对中国内部 -已经收集在书中- 关于国家可能发生 的演变。关于中国是否能实现在邓小平时期确定的2030-2040 要达到的目标,该计划的第一阶段截止2010年,显然已经达 到了目标。而第二阶段的初期,也实现了。许多西方专家分 歧恰是对此方面。我个人的看法是中国将实现这些目标。不 会达到100%,但会达到65~70%- 我认为在困难的情况下仍 然可以实现 - ,这将对全球产生巨大影响”。

“China will fulfil the objectives set for the future” When in the early 80’s Carlos Moneta took his first trip to China, “Beijing hardly had a few buildings –five or six- of under ten floors; the rest were low buildings of traditional architecture”. Almost four decades later, this specialist in the bonds of countries with the region has just taken a new trip to the Asian giant. He took part in a forum of research centres of Latin America in the Program of Cooperation of China and the CELAC (Community of LatinAmerican and Caribbean States), in which one of the branches of the agreement is the academy. Representatives of CEPAL and BID and other international organisms in the region attended the meeting together with their Chinese counterparts. “What is said today of China, in and out of the country?” that was the questions OrientAr asked Moneta. And the answer: “ there is a strong debate in the Western world and inside China –that is analyzed in the book- about the possible evolution of the country. Whether China will be able to reach the targets set in times of Deng Xiaoping for 20130-2040. The first stage of the plan, that reached 2010, obviously was achieved. And the beginning of the second as well. Many western specialists have different opinions. My personal opinión is that China will achieve its objectives. It will not reach 100% but if it reaches 65 or 70% -and I think it can be achieved even in a hard scenario-, the impact at the global level will be huge”.

“We shoud find the win win with china in the mid and long term” In an interview with OrientAr, the head of the Argentine branch of HSBC bank, Gabriel Martino, analyzed the commercial relationship that Argentina has with China. “I think that our country has to take China as a natural partner, such it happens with other countries in the world, and find benefits. But, this topic, let me repeat, is not only oriented to China, but to the rest of the Asian market. Argentina has not looked towards Asia much so far. Proof of this is that Argentina has no embassy in Singapor. This is something that this government has taken into account” Martino stated from his office in Buenos Aires downtown. In this sense, Martino explained in what aspects there might be a win win between the two countries. “China, for example, can help with investments in infrastructure. And our country, in turn, can sell food. Argentina has to focus on the new Asian middle classes, not only in China, to sell them products. And, obviously, add value. As our president says, we have to become the world supermarket, and not only sell primary products. So far, the relationship with the Chinese has been selling them primary products, selling with low value and taking some development in infrastructure. It is time we sold more to the Asian market and be a partner for value added products. On the other hand, Martino highlighted the position that China occupies in the strategy of the HSBC bank. “China is a bank priority. That is what our CEO says and what is proved by the investment the group is doing in this country”. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 57


TRADUCCION

中国开辟的发展之路

一种稳定关系提出的大挑战

除大豆之外

毛里西奥·马克里总统在其任职的第一年里,维持了基什内尔派当 政12年期间阿根廷与中华人民共和国之间建立的关系。虽然从辩证 思维的角度,在把他带到玫瑰宫的竞选期间,他好像提出了要做出 改变,在其执政的最初几个月,这位阿根廷国家元首对中国实施的 双边关系的特点是连续性和减少两国之间贸易赤字的潜在挑战。 “总体而言,阿根廷和中国之间的关系并没有改变。马克里从上任 开始,就重新谈判了一些合同,如在圣克鲁斯省的水坝项目,但总 体来说,两国关系没有变化”,2008年至2011年期间阿根廷驻中国大 使塞萨尔·马约拉尔对阿根廷东方杂志说。 布宜诺斯艾利斯大学农业食品计划主任费尔南多·维雷亚对阿根廷 东方杂志说,阿根廷和中国之间的农贸方面的关系正处于 “ 一条 增长线上 ”,将来必须强化,“ 同样,两国具有共同利益的其他 许多领域都应大力发展”。维雷亚认为,政府应提出 “出口矩阵的 多样化”,在最近几年,这一悬而未决的任务必须解决,具体实施 “非常重要”来,源于中国市场的规模和潜在需求。 国际贸易发展咨询公司主任马塞洛·埃利桑多认为,2016年双边关 系与全球其他市场发生的状况一样。

阿根廷和中国之间的贸易渠道主要以出口大豆为标志。 然而,我国农业食品领域相当广泛,产品供给极其多样 化,生产力可以成倍增加,因为遇到了亚洲需求的利 基。在这个意义上,阿根廷 - 中国商会拟定了一份报 告,详细说明了哪些行业在中国存在商业机会,同时考 虑到关税、优势和劣势。这对我国企业家来说是一张真 正的路线图。 例如,冷冻牛肉,市场是开放的和具有潜力。阿根廷此 类产品的销售只占中国进口总额的10.4%,该产品规定 的关税为12%。冷冻鱼也表现出一种明显的增长,10% 的关税。在这方面,控制着市场“具有潜力地开放着” ,尽管交换发生了波动。此外,报告还强调对冷冻鱼片 的需求,阿根廷在中国此类产品的进口中占据30%。 与此同时,鲜橙出口载入记录。 “虽然阿根廷向世界的 销售下降了,在2015年,我国又成功地出口到了中国, 尽管交易值非常低”,阿根廷 - 中国商会的报告说。

A stable relationship that poses great challenges President Mauricio Macri held along his first year in office the general lines of the bond that Argentina had built with the People’s Republic of China in the 12 years of the Kirchner period. Although his initial speech seemed to aim at changes during the election campaign that put him in the Pink House and in the first few months of his administration, the Argentine president implemented a bilateral relationship with the Asian giant of continuity and the latent challenge to reduce the commercial deficit between the two nations. “In global terms, the relation between Argentina and China has not changed. Some contracts have been renegotiated since Macri became president, such as the one for the dams in Santa Cruz, but the bond has not suffered substantial alterations”, César Mayoral, Argentine Ambassador in the Asian country between 2008 and 2011 told OrientAr. Fernando Vilella, directo of the AgroFoods program of the Buenos Aires university (UBA) told OrientAr that the commercial relation between China and Argentina in the agribusiness sector is “in a line of growth” and that it would be necessary to “intensify in the future” as well as “many other areas of common interest for both countries that should be developed further”. For Vilella, the government should aim at “diversifying the export matrix”, a pending task in the last few years that, in his view, turns out to be “very important” because of the size of the Chinese market and its potential demand. The bilateral bond was marked in 2016 by the same profile of what happened with the rest of the markets at the global level, in Marcelo Elizondo’s opinion. Elizondo is the director of consultancy Development of International Business (DNI). 58 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

在埃及为家庭架设的新电 线,在希腊为一个港口进行 的更新和在巴基斯坦建设的 高速路,这些仅仅是由中国 激励或资助的将要建设的基 础设施项目中最新进展的几 个例子。这些项目价值数百 万美元,自身相当重要。也 代表着一种发展趋势,将为 全世界的企业带来机遇。 在2013年,习近平提出了 长远的规划,以改善中国与 亚洲、非洲和欧洲的贸易关系,集中在两条路上。 第一条路称作“带”,通过陆路从中亚至欧洲; 第 二条路称作 “路” 通过大海从东南亚至印度和中 东。 这“ 一带一路 ”扩展到60多个国家,总共代 表着世界GDP的29%和世界人口的63%。 中国期望跨境贸易沿着一带一路每年超过2.5百万亿 美元,相比于2015年1百万亿美元。在长远规划中, 预计最密切的合作应是金融与政治的合作。然而, 最初的重点是建造或改善基础设施,如公路和铁 路、电网、通迅和港口。

China opens new roads to growth. The setting up of new electrical lines for Egyptian homes, the renovation of a port in Greece and the building of highways in Pakistan are only some of the examples of the latest infrastructure projects funded or inspired by China. These projects, worth hundreds of million dollars are important in themselves. But they also represent a growing trend that may generate opportunities for business all around the globe. In 2013, president Xi Jinping set up long term plans to improve commercial bonds between China and Asia, Africa and Europe, focusing on two ways. The first one is the so-called "Belt" on land across central Asia to Europe, the second is a "Way" over the sea to South Asia , India and Middle East. The "Road and Routes Belt" expands to over 60 countries that in all represent 29% of the world GDP and 63% of world population. China expects trans-border trade along these roads to exceed US$2.5 billion per year, against US$1 billion registered in 2015. In the long term, there are plans for a closer cooperation in areas such as finance and politics. However, the initial focus is the creation or improvement of infrastructure such as roads and railways, energy networks, telecommunication and ports.

Beyond soybean A commercial exchange channel between Argentina and the People’s Republic of China is principally marked by the export of soybean. However, the productive capacity of our country in the sector of agrofoods is so wide and diverse that the offer of goods could multiply, finding niches in the Asian demand. In this sense, the Argentine-Chinese Chamber issued a report where the sectors for business opportunities are listed, with rates, advantages and disadvantages. It is an actual route page for the national businessman. For example, in frozen beef, the market is open and with good potential. The Argentine sales in the sector only account for 10.4% of the total imported by China, that sets a rate of 12%. Frozen fish has also shown a visible growth, with a potential 10% increase. In this sector, the market is called “Open and with potential”, in spite of the fact that the exchange has been fluctuating. There is also a great demand for frozen beef cuts, where Argentina has a 30% participation in Chinese imports. At the same time, there is a revival in the export of fresh oranges. “Despite the Argentine sales to the world have fallen, the country has managed to export to China in 2015, but the trade value was low”, according to the report issued by the Argentine-Chinese Chamber.

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天津,一个充满机遇的港口

加速进入阿根廷市场

天津距离中国首都北京大约120公里, 天津的突出特点是能 够为发展商业提供各种各样的机会。其领土的40%用于种植 农作物,其中有小麦、水稻和玉米。渔业是该地区经济的另 一强点,同时还有矿业,从开采硼、锰到开采石油矿藏。 天津是中国对外商开放投资选择的目标城市之一,提供了 大量领土建立经济和技术开发区。已经发展了石化工业、 汽车工业和金属制造工业等等。 开发区创建于70年代末,作为中国经济改革的措施之一。 从最初选出的3个开发区,到1984年发展成14个,再到2006 年发展成49个。天津经济技术开发区生产的大部分产品都 通过其港口销往了国外,天津港被认为是中国北方地区的 主要港口,是全球第四大港。 2015年8月12日,天津港因为连环大爆炸造成至少160人死 亡而成为世界级新闻。天津也被认为是来自北京的产品相 对近的进与出的门户。天津港拥有直接的海上航道与世界 上300多家港口相连接。

对于阿根廷媒体的顽固观念而言,有史以来汽车必须是美 国或欧洲的...西方的。当然,冷战期间在铁幕阴影下,发 展的品牌没有任何严肃的设计。早在上世纪80年代,出现 了4轮驱动车和技术附属物的热潮,这一传奇依靠安装在一 个固定底盘上的良好内燃机的速度与功率 - 而设计精美的 一个车体 - 随其扩展导致引入了日本品牌的汽车。今天, 在21世纪顺利进入阿根廷街道和公路的汽车,再次见证了 具有新灵感的第三次汽车潮:尽管缓慢,但中国款式和品 牌的汽车逐渐登陆。 奇瑞和力帆汽车按这个顺序被推入进来。在去年最后几个星 期,长城和吉利汽车(沃尔沃的所有者)也加入进来,并在 阿根廷建立了贸易代表处。之后,SOCMA集团已经在我国开 始销售奇瑞汽车,并决定增加DFSK品牌。这样,马克里家族 将把中国三家最大的汽车制造厂商中的一家引入阿根廷。 这5种品牌汽车中的2种品牌排名在经济型轿车中的前五名 (不考虑折扣及其它特殊折扣),这些汽车的价格不超过 20万比索。这就是吉利 LC型和奇瑞QQ型轿车。 由Telam通讯社发布的一份报告说,这些中国品牌汽车可能 在未来数月至少占据阿根廷轿车市场的2%,得益于在细化 的和密集的轿车市场已净销售出1万5千辆左右。

Tianjin, a port plenty of opportunities About 120 kilometres away from the capital of China, Tiajin stands out for the variety of opportunities it offers for business development. 40% of its territory is devoted to plantations such as wheat, rice and corn. Fishing is another strong element in the local economy, as well as the mining industry that exploits boron and manganese, and the oil plants. Tianjin is one of the Chinese cities that offered a good part of their territory to the settlement of Areas of Economic and Technological Development in order to open up options for foreign investment. Then, petrochemical, automobile and steel industries, among others, expanded there. The Development Areas were implemented in the late 70's as one of the measures of the Chinese Economic Reform. From the initial three selected there were 14 in 1984 and 49 in 2006. Most of what is produced in the Development Area of Tianjin is marketed overseas at its port. The city is also important because it is a relatively close entry and exit of product from and to Beijing. Its port terminal has direct maritime routes to another 300 waterway stations in the world.

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Full speed For the average Argentinean car lover, cars historically should come from the U.S. or Europe, Western Europe, of course. The stern designs of brands born and nurtured in the shade of the Iron Curtain during the Cold War were completely ignored. In the late 80's, with the boom of 4x4's and technological accessories, the old romance with speed and a powerful internal combustion engine built in a solid chassis with a beautifully designed bodywork, opened up to Japanese brands. Nowadays, well into the XXI century, the Argentinean streets and roads are again witness to a third car wave of new inspiration with the slow but progressive deployment of models and brands from China. Chery and Lifan, in that order, came first. In the last weeks of last year, Great Wall Motors and Geely (Volvo owner) joined in and already have commercial reps in Argentina. A few days ago, SOCMA group, which is already marketing Chery in the country, decided to incorporate the brand DFSK. This way, the Macri family will bring to Argentina one of the three largest car manufacturers in China. Two out of these five brands are in the top five ranking of economic cars - leaving out bonuses, discounts and other special benefits- of products under ARS$200,000. These models are Geely LC and Chery QQ. A report published by news agency Telam announced that the Chinese brands may be launched in the next few months with at least 2% of the Argentine car market thanks to a net sale around 15,000 units in the Sedan and compact segment. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 61


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巨型银行

特维斯在中国,数百万之源由

中国的银行占据着全球的市场。例如中国工商银行,按市值计 算是全球最大的银行,也是亚洲巨人最大的银行。它成立于1984 年,如同一家股份公司,目前,拥有1万8千多个分支机构,其中 一些分布在106个国家。该行拥有2千5百万企业客户和1亿5千万 个人客户。在2012年11月中国工商银行用6亿美元收购了南非阿 根廷标准银行80%的股份,该行在阿根廷拥有103个支行。 此外,中国建设银行(英语为CCB)因其市值被认为是中国 第二大银行,也是世界第二大银行。它有大约1万3千6百个 国内分支机构,还要加上其他在香港、新加坡、东京、纽 约和首尔的分支机构。 还有,中国农业银行(ABC)成立于1951年,总部设在北京, 在全国各地、香港和新加坡都设有分行。从2015年开始,该 行在客户服务方面开发出支持重点客户的创新机制。初步统 计显示,在2015年该行对有关项目的贷款突破187亿美元。 同时,中国银行于1912年开始运营,是中国最古老的银行。 它拥有超过10亿美元的资产,是中国第二大提供资金的银 行。最后,成立于1987年的中国招商银行,它在福建、深圳 和广东等城市都设有机构。该行是第一家商业银行实体,具 有国家司法机构的参与。

特维斯返回博卡一年半之后,他的生活发生了某些变化。在博卡 的压力和阿根廷足球的歇斯底里使之耗竭。在这种境况中,中国 足球超级联赛的上海申花队向他抛来一个不可抗拒的提议,他的 合同为两个赛季,每个赛季给他4千万美元。答复在2016年尾之 际确认。这些可观的数字,使32岁的特维斯成了历史上薪水最高 的球员,超过了梅西和克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。 现在,什么是阿根廷足球运动员8千万美元的源由?什么执 行官或企业集团支持上海申花这一提议?公司名称:绿地集 团,是在中国、伦敦、纽约和澳大利亚等目的地进行开发的 真正的全球巨头。其首席执行官张玉良,3年前买下了申花 队28.5%的股权,成为大股东。因此,该球队已经正式采用 了上海绿地申花足球俱乐部的名称。现在,正在寻求足球强 队的定位,这归功于这家公司所提供的数百万。 绿地集团成立于1992年7月,总部设在上海 - 中国的金融中 心 - 在那里管理着北美、欧洲和澳大利亚的房地产项目。 例如,在多伦多建设了一座高档酒店,与两个塔楼公寓在一 起。为这些建筑物还将增加一个专用于加拿大戏剧文化的博 物馆。该集团公司还面对着在洛杉矶市中心、布鲁克林和纽 约开发大型住宅,在那里高层住宅的需求在增加

Banking giants The Chinese banks dominate the international market. Such is the case of ICBC, the largest bank on Earth in terms of market capitalization and the largest in the Asian giant. It was founded in 1984 and it already has over 18,000 branches, in 106 different countries. Besides, it has 2.5 million corporate clients and 150 million individual clients. In November 2012, the ICBC bought 80% of the stocks of Standard Bank Argentina -from South Africa- and paid US$600 million for its 103 branches. On the other hand, the Chinese Construction Bank (CCB) is considered the second largest in the country and the world for its market capitalization. It has about 13,600 local branches as well as others in Hong Kong, Singapore, Tokyo, New York and Seoul. In turn, Agricole Bank of China (ABC) was founded in 1951 and its headquarters are in Beijing, with branches in all the country, Hong Kong and Singapore. As of 2015, it has developed mechanisms to innovate in its support services for key clients. Preliminary statistics show that the loans granted to projects in 2015 were well over US$18,700 million. The Bank of China started operating in 1912 and is the oldest in the country. It has over US$1,000 million in assets and is the second loan granter in the Asian giant. Last but not least, is the Mercantile Bank of China, founded in 1987 and with offices in the cities of Futian, Shenzhen and Guangdong. It is the first commercial bank and has participation in legal institutions in the country. 62 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

Tevez in china, the origin of the millions A year and a half after his return to Boca Juniors, something changed in Tevez’ daily life. The pressures of Boca and the Argentine soccer hysteria undermined him. And in the middle of this scenario, an irresistible proposal arrived. Shanghai Shenhua, from the Chinese super-league offered him 40 million dollars for each of the two seasons of his contract. The positive answer arrived in late 2016. And with these stunning figures, 32-year-old Tevez became the best paid player in history, over Lionel Messi and Cristiano Ronaldo. Now, where do the 80 million dollars for the Argentine player come from? What executive or business group backs the offer of the Shanghai Shenhua? This is the name: Greenland Holdings, world giant in real estate with developments in China, London, New York and Australia, among others. Its CEO, Zhang Yuliang, bought 28.5% of the stocks three years ago and became the company owner. That is why the team has formally adopted the name of Shanghai Greenland Shenhua Football Club. Now, it seeks to position itself as a soccer power thanks to the millions coming from the firm. Founded in July 1992, Greenland Holdings has headquarters in Shanghai –the Chinese financial centre- and has projects in North America, Europe and Australia. In Toronto, for example, it is building a premium boutique hotel and two condos. Apart from these works they are working on a museum devoted to the theatre culture of Canada. The company is also involved in large residential projects in the centre of Los Angeles, Brooklyn and New York, where the demand for housing rises high. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 63


TRADUCCION

技术为健康服务

香港,第一次

阿根廷 - 中国商会的活动

视图是压倒性的。楼房、狭窄的街道和高耸的大厦,从地面 冒出来,就像100只蜡烛插在一块小蛋糕上。一个高楼挨着 另一个高楼,就像要碰触在一起。蛋糕是香港岛。我放眼望 并尝试在那里想象香港这座城市,其迷宫一样的街道被建筑 物守卫着,每平方公里居住着15900多人。那天,我在维多 利亚岛的顶端。该岛与大屿岛、九龙半岛、新界和200多个 小岛一起,形成了中华人民共和国的香港特别行政区。 “你们去乘自动阶梯,它把人们从半山腰的地方带到中环,再 从那里乘电车到达岛的中心地带 ”,我的朋友丽塔对我们建议 说,我们住宿在拥有许多高楼的半山腰的一座建筑物里,靠近维 多利亚岛的顶部,那里的大部分居民都是和丽塔一样的外籍人。 自动阶梯系统长800多米,分为几段。只有一段阶梯被设置 成机械的,根据不同的时间而改变运行方向。从早上6点至 10点向下运行到中环,把大多数人载到金融区去工作。从上 午10点到晚上11点则反向运行。 一个人在旅行的时侯,常常遇到很多“第一次”,在亚洲这 座大城市旅行时,似乎遇到的第一次翻倍。因此,在沿着SoHo 区及周边行走时,我第一次看见的东西不断地涌入脑海。从用 坚固的竹竿建成的脚手架到在巨大的鱼缸里游动的鱼,这些鱼 所剩时间不多,因为有些客人会选择将其变成午餐的一部分。

解放者喜来登酒店格朗堡大厅曾经是中国大连市26家公司举 行贸易研讨会和洽谈会的场所。来访公司属于不同领域,如 精品化工、橡胶和塑料机械、挖掘机和推土机零部件、便携 式厨具、木制家具和电子产品。 另外,商会会长卡洛斯·佩德罗·斯帕多内于12月7日与生产 部的高级官员们举行了私人会议; 布宜诺斯艾利斯市长奥拉 西奥·罗德里格斯·拉雷塔和现代化、创新和科技部长安德 烈斯·弗莱雷与会。参加会议的还有中国驻阿根廷大使杨万 明; 商务参赞翟成渝和中共山东省委委员青岛市市长李群。 还有,商会旅游委员会组织了一次会议,与会者有旅游部国 际关系主任罗米纳·纳迪、旅游部旅行社全国主任玛丽亚· 塞西莉亚·迪亚兹和旅游部执行秘书罗伯托·帕莱斯。值得 记住的是旅游部法律事务部批准了一个协议草案,即两国的 旅游实体单位可以对中国游客的导游候选人进行评估。

Hong Kong for the first time The view is overwhelming. The buildings, thin and super high, sprout from the ground like 100 candles on a tiny cake. One next to the other, almost touching. The cake is the island of Hong Kong. I look at it and try to imagine that here, in this labyrinth of streets guarded by buildings, live over 15,900 individuals per square kilometre. It is daytime and I am on the tallest part of Victoria peak. This island, as well as Lantau, the Kowloon peninsula, the New Territories and over 200 small islands, make up the Special Administrative Region of Hong Kong, in the People's Republic of China. "Move towards the escalators that will take you from Mid-Levels to Central and from there you can take the tramway around the centre of the island", suggests my friend Rita, our hostess in one of the many buildings in Mid-Levels, near Victoria peak. Most of the other tenants are expats like herself. This stairways system is over 800 metres long and is divided in several stretches. Only one of the stretches is mechanical and it changes direction along the day. From 6 to 10 a.m. it goes down to Central since most people need to travel to work in the financial district. And from 10 a.m. to 11 p.m. it goes up. When travelling, one experiences many "first times", and this visit to the great Asian city "first times" seem to multiply. That is why sightseeing in the SoHo area I cannot stop mentally adding to my list things I see for the first time. From scaffolding made from strong bamboo reeds to fish swimming in huge tanks where they will stay shortly until some diner chooses them to become lunch. 64 - DICIEMBRE DE 2016 - ORIENTAR

所谓远程医疗一般是指利 用信息技术,非接触方式 执行的远距离的各种医疗 实践。在这一大标题下, 可以突出三项主要活动: 远程监控弱势群体的慢性 病患者、老年人和残疾人; 持续地进行远程医学教育; 和远程护理。最后一项活 动是OSDE开发的,一年多 来在成功地运作。 远程护理联盟由OSDE创办, 拥有专门的值班,能够在全 年365天每天24小时回应诊疗。远程护理已经被纳入 后勤的急症和应急症部门,以确保最终把患者疏散 和转移到一个更全面的综合性医疗中心。在2016年 期间,200多病例,只有不到10%的病患被分流到保 健中心。 在像阿根廷这样一个领土广阔和不对称的国家,医 疗具有复杂性、服务集中在大城市并缺少专家,这 造成中心城市与领土其他地区之间越来越深化的不 平等差距。远程护理可以缓解这一难题,并协助和 操控临床医生和全科医生出现在那些偏远和条件恶 劣的地方,如采矿营地、石油开采、水电大坝、渔 业、马黛茶企业或类似企业。

Technology at health's service Telemedicine is the generically given name of any remote medical practice that requires information technology. Under this huge umbrella there are basically three fundamental activities: telemonitoring of vulnerable groups, such as patients with chronic diseases, elderly or disabled people, distance education for medical professionals and remote assistance. OSDE has developed the latter and it has been successfully working for a year now. The UAR -Unit of Remote Assistance - opened by OSDE has specialized medical services and a 24-hour response capacity 365 days a year. It is connected to the logistics system of emergencies to ensure a possible evacuation and transportation to a greater complexity center. In 2016 it had over 200 events with less than 10% derivations to a medical center. The growing complexity of medicine, the concentration of services in cities and the lack of specialists in such a large and asymmetrical country as Argentina, have led to an ever wider and deeper equity gap between urban centers and the rest of the territory. Remote assistance is meant to solve that problem helping the general practitioner in distant areas such as mining camps, oil plants, hydroelectric dams, fishing companies, yerba plantations and others.

The activity of the ArgentineChinese Chamber The Grand Bourg Room at the Libertador Sheraton Hotel was the venue where the seminar and business roundtables took place with 26 Chinese companies from the city of Dalian. The guest companies belonged to different business areas such as fine chemistry, machinery for plastic and India rubber, spare parts for excavators and bulldozers, portable ovens, wooden furniture and electronics. On the other hand, Chamber president Mr. Carlos Pedro Spadone, held a private meeting last December 7th with officials from the Ministry of Production, the Head of Buenos Aires City government -Mr. Horacio Rodríguez Larreta and the Ministry of Modernization, Innovation and Technology of the city -Mr. Andrés Freire-. The meeting was also attended by the Chinese Ambassador in Argentina -Mr. Yang Wanming-, Mr. Zhai Chengyu, commercial advisor of the Chinese Embassy in the country, and Li Qun, a member of the Central Committee of the Communist Party from the province of Shandong and Chief of Qingdao. Meantime, the Tourism commission of the Chamber organized a meeting with Romina Nardi -head of International Relations at the Tourism Ministry-, María Cecilia Díaz -Head of National Travel Agencies at the Ministry and Roberto Palais - Executive secretary of the Ministry. It is worth reminding that the Legal department of the Tourism Ministry approved the project for the entity to carry out the assessment of candidates to be tourist agents for Chinese travelers. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2016 - 65


UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

EL TEMPLO DE LOS SEIS BANIANOS Con más de 1.500 años de historia, este santuario se encuentra en Guangzhou, al sur de China. Fue construido durante la dinastía Liang y recibe su nombre de los seis árboles Banianos que podían verse en el recinto. Gracias a sus 57 metros, es el más alto de la ciudad y, además, está coronado por una columna de bronce de cinco toneladas, cuya decoración tiene mil budas. Conocido también como la Pagoda de las Flores, consta de nueve pisos exteriores y 17 interiores. El templo permanece activo y es común que los monjes salgan a cantar y orar. 

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Orientar Nº26  

La revista de la Cámara Argentino-China

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