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La revista de Comercio Exterior para China

Año 3 - Nro 23 - Junio/Julio Precio del ejemplar $39,90 - Recargo envío al interior: $0,50

LO AFIRMA CÉSAR MAYORAL FIRMARON UN ACUERDO

Huawei y Messi, una alianza con el sello bilateral

"Hay varios nichos de negocios en el gigante asiático"

UN PROYECTO EN LA RIOJA

El Parque Eólico Arauco apuesta a crecer con China

CARLOS MELCONIAN Analiza la relación económica con China "Como segundo socio comercial, adquirió una importancia creciente"

"Los hidrocarburos no convencionales pueden atraer inversiones chinas"

POLÍTICA > Macri hará una gira oficial por Beijing en 2017


STAFF

SUMARIO

30 Director General: Carlos Pedro Spadone CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

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Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Lin Yun Yo

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Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: José Papo Pro-Tesorero: Alejandro Spadone Vocales Titulares: Alfredo Dáverède, Diego Guelar, Victoria Monín, Jorge Castro, Julián Peña, Silvia Karina Fiezzoni, Federico Godoy y Rubén Darío Crespo. Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

NOTA DE TAPA

"China adquirió una importancia creciente". El presidente del Banco de la Nación, Carlos Melconian, analiza el vínculo bilateral. Por Santiago Tuñez.

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CONTENIDOS EDITORIALES

Directores Generales: Héctor Mauro y Néstor Ocampos

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Producción Comercial: Teresa Salazar Miguel Caprio y Daniel Farina

EDITORIAL Sigue el buen diálogo en la relación con los chinos. Por Carlos Pedro Spadone.

GRANDES OBRAS CHINAS Un recorrido detallado por el complejo eólico Gansu.

Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos

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Editor: Gabriel Tuñez

TIPS ORIENTALES Sun Tzu y las lecciones para ser un gran líder.

Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: María Victoria Heiderscheid Arte y Diseño Gráfico: Alejandro Fernández Tatiana Mainike Colaboraron en esta edición: Gustavo García, Enrique Gariglio, Patricio Tesei y Bernardino Avila. Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos

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Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

2 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

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MADE IN CHINA Ya está a la venta en el país la nueva versión de la Tiggo 3.

MIRANDO A ORIENTE ¿Qué necesitamos para generar empatía con la contraparte china? Por Fernando Pisauri.

POLITICA

ENTREVISTA "Argentina tiene un espacio importante en el mercado chino", afirma el ex embajador César Mayoral. Por Gustavo García

BIOTECNOLOGÍA El CEO del Grupo Insud expuso en el Foro de Emprendedores Agrícolas del G20.

INFORME Rosario, la vía de conexión con China. Un panorama sobre la terminal portuaria.

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NEGOCIOS

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"Compartimos muchos valores con Messi", aseguran en Huawei, tras la firma de un acuerdo histórico. Por Enrique Gariglio

Alibaba, el gigante del e-commerce. Su historia y las cifras récord en el mercado.

LUGARES 46 Waigaoqio, un gran atractivo para el comercio.

48 ElANÁLISIS comercio mundial y sus proyecciones hacia 2050, según un informe del HSBC.

50 ACTIVIDADES Los eventos y reuniones organizadas por la Cámara Argentino-China.

52 SOCIEDAD La Fundación OSDE organizó un homenaje a la comunidad china en la Argentina.

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China, destino 2017. El presidente Mauricio Macri viajará a Beijing en marzo próximo. Por Gustavo García.

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Represas: tensiones y renegociaciones. Con algunos cambios, se realizará el proyecto en Santa Cruz. Por Patricio Tesei.

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EMPRESAS Anodal, un referente de la ingeniería en aluminio.

TRADUCCIONES Los artículos de esta edición de OrientAr, traducidos al inglés y chino mandarín.

UN LUGAR PARA VISITAR EN CHINA La muralla de Pingyao.

ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 3


Escribe

EDITORIAL

Carlos Pedro

Spadone

Presidente de la Cámara Argentino-China

LOS ÚLTIMOS AVANCES LOGRADOS EN EL VÍNCULO BILATERAL

Con gestos clave, sigue el buen diálogo en la relación con los chinos El Gobierno dio pasos importantes en los lazos con el segundo socio comercial del país. Las conclusiones del último viaje a China del presidente de la Cámara.

 Spadone, junto a Ye Xiangzhen, la vicepta. de la Cámara en China, Tang Qinghui, y el pte. de JDB, Cheng Hong Dao.

E

Nuestra institución se consolida como referente del provenientes de China. Organizamos una seminario y ronvínculo bilateral. Hemos sido convocados por el Foro de In- da de negocios con una delegación del CCPIT de Guangversiones y Negocios de la Argentina, que se celebrará del zhou (Canton). A fines de julio, recibimos una delegación 12 al 15 de septiembre próximo en Buenos Aires. Invitare- de Fujian, encabezada por el vice chairman del CCPIT de mos a las más altas autoridades del CCPIT (Consejo Chino esa provincia. Y en agosto, acompañaremos a un grupo de para el Fomento del Comercio Internacional) y CHINCA altas autoridades de CCCC (China Communications Cons(Asociación China de Empresas Contratistas Internaciona- truction Company Limited) a Chubut, Río Negro y La Rioja, les). Y también, a representantes de la Oficina de Inversio- donde estudiarán inversiones. Y luego, visitaremos Jujuy nes Chinas en el Exterior y autoridades de empresas ami- con inversores chinos interesados en la explotación de litio gas, como Huawei, BG y JDB, cuyo presidente vendrá con y la instalación de una fábrica de baterías de todo tipo. la idea de invertir en agro y el sector inmobiliario. Hay buenas perspectivas en la relación bilateral. El Por otra parte, desvicepresidente de de la Cámara colaboHuawei vino al país La Cámara fue convocada al Foro raremos en la atención a fines de julio para de Inversiones y Negocios de la de turistas chinos que entrevistarse con calleguen a la Argentina. denas frigoríficas y Argentina, al que invitará a altas Tomaremos examen exportar carne a Chiautoridades y empresas chinas. de idioma y realizarena. Y la empresa de mos cursos de capacialimentos y golosinas tación para quienes estén en contacto con estos visitantes. más importante de la Argentina estudia la posibilidad de Así podrán explicarles las maravillas de nuestros centros instalar una fábrica de estos productos en el gigante asiátiturísticos. Durante varios años, nuestra entidad hizo ges- co, aunque también podría hacerlo en Corea del Sur. tiones para la facilitación de visas a los viajeros chinos y En los últimos semanas, observamos en nuestro país ahora, a quienes hayan visitado EE.UU, países del Mercado cómo la Justicia se ha abocado a castigar a miembros del Común Europeo o Brasil, y tengan el sello en su pasaporte, gobierno anterior que actuaron en actos de corrupción. se les dará la visa para visitar la Argentina como turistas.. China nos da el ejemplo: el ex subjefe del máximo cuerpo En cuestión de protocolo y cultura de negocios de Chi- asesor político, Ling Jihua, fue sentenciado a cadena perpena, la Cámara dicta cursos a todo el personal de Cofco Agri tua por aceptar sobornos. Allí, los trámites para determinar para que esté adecuadamente instruido cuando se pro- estas penas son veloces, muy distinto a lo que sucede en duzca la inminente llegada de los más altos directivos. Y nuestro país. Lamentablemente, aquí demoran años para mientras tanto, seguimos con la recepción de delegaciones juzgar a un ex funcionario y muy pocos han sido penados. 

n mi anterior editorial, destaqué "la importancia de respetar los convenios firmados con China". Y en ese sentido, hubo señales positivas. Durante mi último viaje al país asiático, supe que nuestro embajador Diego Guelar realiza gestiones para mantener la buena sintonía y respetar los acuerdos bilaterales. La canciller Susana Malcorra también llegó a China y logró el visto bueno para seguir con la construcción de las dos represas en Santa Cruz. Y el ministro de Energía, Juan José Aranguren, firmó un memorandum de entendimiento con el director de la Administración Nacional de Energía China, Nur Bekri, en el que se ratificó la voluntad de ambas partes de construir dos centrales nucleares en nuestro país (una con tecnología de reactor CANDU, de agua pesada) con financiamiento de bancos chinos. Queda claro que la relación con nuestro segundo socio comercial continúa con buen diálogo. De viaje por China, participé en varias actividades. Asistí, por ejemplo, a una conferencia en la embajada argentina en Beijing, donde el ministro de Agricultura, Ricardo Buryaile, expresó la necesidad de establecer convenios de cooperación recíproca para el futuro desarrollo de la agricultura y la ganadería. Durante dos días, lo acompañamos a la cumbre agrícola del G20 en Xi'an y, al final, se firmó un documento importante, ratificado por la Cámara Argentino-China, las entidades del campo y un grupo de empresas. No sólo eso: en Dalian suscribí un convenio con el Intendente y el representante del Partido Comunista Chino para realizar en noviembre, en nuestro país, una exposición de productos de esta ciudad. Y en Hong Kong, estuve en la firma del convenio entre las empresas BG y

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El pte. de JDB, Cheng Hong Dao, y el CEO de BG, Hou Zibo.

JDB para la construcción de edificios de vivienda y oficinas en China, con una inversión de 40.000 millones de dólares. Ejemplo de Cooperación de la empresa pública y la privada. La titular del Comité de Comercio y Desarrollo Económico de la Asociación del Progreso y la Solidaridad del Pueblo Chino, señora Ye Xiangzhen, manifestó que la alianza del Grupo BG y JDB "marca un rumbo y un ejemplo de cómo se va a encarar el desarrollo y reforma en cuanto a la cooperación mixta entre una empresa pública y otra privada". "El Grupo BG, como empresa pública de gran envergadura, y JDB, como la privada de gran tamaño, cuentan con la superioridad empresarial, responden activamente el llamado del país y la salida estratégica hacia fuera", agregó.

 El ministro Ricardo Buryaile y el embajador Diego Guelar mantuvieron una reunión con altas autoridades chinas.

ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 5


GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  El predio cuenta con 100 parques eólicos y se encuentra al noroeste de la República Popular China.

COMPLEJO EÓLICO GANSU Se trata de un enorme predio de energía eólica, que consta de 100 parques de este tipo al noroeste de la República Popular China. A finales de 2020, una vez concluida la puesta en marcha de todos los aerogeneradores, será la mayor planta de energía eólica del mundo, al producir

6 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

20.000 megavatios. Actualmente están en actividad un total de 7.965 MW que generan 90.000 GWH. Para coordinar todos los parques, se creó un sistema de control que gestiona y aumenta al máximo la eficiencia energética y estabilidad de la electricidad producida por las turbinas. 

2.700 turbinas habrá en el complejo una vez terminada la obra dentro de cuatro años.


TIPS

ORIENTALES

SUN TZU LECCIONES PARA SER UN GRAN LÍDER Considerado uno de los mayores expertos en estrategia militar, el autor del Arte de la Guerra trascendió el campo de batalla y sus teorías son lectura obligada para empresarios. 

Si se es sincero, sus hombres no dudarán de la seguridad de sus premios y castigos

Un buen líder predica con el ejemplo, no con la fuerza

Conocete a tí mismo y ganarás todas las batallas

La mayor victoria es aquella que no requiere batallas

Involucra a las personas con aquello que anhelan

8 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

Estrategia sin táctica es el más lento camino a la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota

No hay más de cinco notas musicales, sin embargo, las combinaciones de éstas pueden ser infinitas Si la mente está preparada, la carne seguirá y seguirá, aún con muchas carencias

Las oportunidades se multiplican a medida que parecen perdidas

Para conocer a tu enemigo, debes convertirte en él


MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

LA NUEVA VERSIÓN DE UN CLÁSICO La Tiggo 3 ya se encuentra a la venta en todo el país. El conocido modelo de SUV de Chery ofrece mayor confort y seguridad. Su diseño, completamente renovado, combina su cualidad deportiva con una apariencia elegante. 

Motor Se trata de un 1.6DVVT. Tiene un tiempo de aceleración de 0 a 100 km/h aumentando de 14.7s a 13.2s y una potencia mejorada en un 26%, lo que brinda un fuerte respaldo para la carga y peso a soportar. 

Detalle Entre sus mejoras respecto de la versión anterior, se destaca el estilo del faro frontal antiniebla, que acompaña un concepto elegante. Las luces LED diurnas mejoran la calidad y aseguran el manejo. 

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Diseño

Tamaño

Incorpora líneas laterales, ventanas amplias e importante amortiguación. Un modelo aerodinámico que se adapta a diversos tipos de caminos. Combina su cualidad deportiva con una apariencia elegante. 

Las medidas del vehículo son de 4.42 metros de largo, 1.76 de ancho y 1.67 de alto, mientras que la distancia entre ejes es de 2.51 metros. Incorpora mayor control y comodidad que el modelo anterior. 

Interior

Precio

Suma cualidades que refuerzan el confort y la seguridad. El volumen para el compartimiento de equipaje alcanza 550L y el asiento trasero puede bajarse a 180°. Así queda un espacio de almacenamiento de 1.800L.

Se consigue a $323.526 desde mayo pasado en todo el país. Puede obtenerse en su versión 1.6MT 4X2 y una amplia variedad de colores: Chery White, Ink Black, Noble red, Elegance Grey, Nasdaq Silver y Amber Gold.


MIRANDO A ORIENTE Escribe

Fernando Pisauri Especialista en Operativa Bancaria del Comercio Exterior y Banca Transaccional Doméstica.

LOS PASOS NECESARIOS PARA CONCRETAR NEGOCIOS EN ESE PAÍS

¿Qué necesitamos para generar empatía con la contraparte china? Los empresarios argentinos deben entender que tratan con una cultura milenaria y guiada por el Confucianismo. La necesidad de respetar al personal más senior, apostar por el largo plazo y no insitir en la firma del contrato.

C

hina no es sólo el país más poblado del mundo. Es, también, la civilización más antigua que lo habita. Por unos 5.000 años, su territorio estuvo aislado y separado del resto de las gentes por un vasto océano hacia el este, junglas al sur, montañas al oeste y estepas congeladas al norte. Su pueblo nunca tuvo una relación extensa con ningún país lejano. Para desarrollar buen rapport con el empresario chino, es importante que conozcamos e internalicemos el observador que nuestras deseadas contrapartes comerciales tienen sobre los occidentales y, más específicamente, los latinoamericanos. Esta es la propuesta de este artículo y en fiel alineación con las columnas más recientes de mi autoría. ¿Qué necesitamos para espejar, acompasar, generar rapport y empatía con los empresarios del gigante y milenario país asiático? De acuerdo con Richard Lewis, creador del modelo LRM sobre culturas Lineales Activas, Reactivas y Multiactivas, el conjunto de valores más seguidos por los chinos virtuosos son la modestia, tolerancia, cortesía, paciencia y respeto por los ancianos. También, sinceridad, lealtad, unión familiar, confianza en la tradición, sacrificio, aprendizaje, respeto por las jerarquías, orgullo, gratitud por los favores recibidos, imparcialidad, pureza y sabiduría. Una vez que los observamos, oímos y sentimos en acción, difícilmente podamos fallar en percibir que los empresarios chinos ven y ejercen activamente el trabajo virtuoso con un toque de paciencia y largo placismo característico de las culturas con apreciación circular del tiempo. Es recomendable que cualquier interesado en desarrollar relaciones comerciales con China, se adentre más no sea a vuelo rasante en algo de literatura sobre el Confucianismo. La estabilidad de la sociedad en China, según el punto de vista Confuciano, está basada en el desarrollo de rela12 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

ciones desiguales entre la gente. Debemos tener en claro los roles principales sobre los cuales los chinos construyen sus relaciones y estos son: regente­-sujeto, padre-­hijo, hermano mayor-­hermano menor, marido-­esposa, amigo más grande-­amigo menor. Los chinos creen que los desequilibrios en todos los aspectos de la vida y en los negocios se deben a la no observancia de estos esquemas de relacionamiento. Esta inequidad en las relaciones no significa necesariamente ventajas ilimitadas para los superiores, toda vez que mientras su autoridad no debe ser puesta en duda, sus obligaciones también son mandatorias. De aquí, lo que habitualmente comento en cuanto a que los contratos escritos entre partes son sólo el comienzo de una relación de largo plazo, donde todo es renegociable, menos la palabra dada. Los ejecutivos senior transmiten y ejercen bondad hacia aquellos que les demuestran obediencia y lealtad. Las enseñanzas básicas de Confucio en las que fueron educados los empresarios chinos son el respeto a las diferencias jerárquicas; la familia como prototipo de toda organización social, como miembros de un grupo y no como individualidades; debemos comportarnos virtuosamente hacia los otros cuidando la imagen por sobre todas las cosas; la educación y el trabajo duro deben ser recompensados; cultivar la moderación, permanecer calmos, evitar los extremos y nutrir la indulgencia. ¿Cómo nos relacionamos con los empresarios chinos a partir de lo antedicho? En cuanto a la comunicación, se trata de personas corteses y consideradas, pero no podemos esperar que sean demasiado directos, dado que todo lo que vayan a decir estará alineado a mantener la cortesía. Sí, son de preguntar acerca de cómo nos sentimos sobre determinados aspectos importantes de la negociación. De esta forma, evitan contradecir o devaluar las opiniones de sus contrapartes extranjeras. Cierto nivel de apertura ayuda a los occidentales a que puedan detectar hacia dónde va la conversación. En cuanto a la escucha, tengamos en cuenta que los generación x y los millenials buscan proactivamente acceder a la modernidad de Occidente y responden satisfactoriamente a interlocutores que no sean arrogantes. Los latinos solemos ser percibidos como innecesariamente habladores, así que nuestro histrionismo es un aspecto a cuidar en las relaciones comerciales. Yendo más específicamente al encuentro de negocios, comparto una serie de recomendaciones que espero puedan poner en práctica en vuestro próximo encuentro comercial, misión, ronda o viaje de negocios.

• ­Los chinos se inclinan por las reuniones formales, aunque prefieren vestimenta confortable. • ­La ubicación en el espacio debe ser cuidada toda vez que el orden es jerárquico y siempre se intercambian tarjetas personales. • Se debe mostrar atención y respeto al personal más senior, sin importar cuan poco participen del encuentro. El más senior del equipo es quien toma las decisiones. Si no hay personal jerárquico en la reunión, es un mal augurio. • Las reuniones se centran, sobre todo, en la obtención de información. Las decisiones se toman en otros espacios. • Las negociaciones llevan tiempo. Hay idas y vueltas con muchas preguntas que se repiten para construir confianza. • La cortesía por sobre todas las cosas. Las confrontaciones deben ser prohibitivas para ambos bandos. • ­Los chinos rara vez dicen “no”, sólo se puede esperar que resalten las dificultades. • Lo que prevalece es el espíritu del colectivo. Nadie dice “yo”. • ­Las decisiones son de largo plazo. Las negociaciones en China son una ocasión social donde se aprovecha para cementar relaciones y se decide si las personas del otro lado de la mesa son las adecuadas como socios para el largo plazo. • ­Es posible que nos consideren técnicamente competentes pero inexpertos en las relaciones de negocios. • Ven muy mal la intensidad con la que los occidentales insistimos sobre la firma de contratos comerciales que aten los compromisos. Los chinos priorizan la confianza mutua en el largo plazo más que el compromiso de realizar determinadas tareas en un determinado lapso de tiempo. • Siempre tenemos que trabajar nuestra capacidad para acompasar su paciencia y stamina; caso contrario, las oportunidades de negocios se pierden. • Una vez que han decidido sobre quién, qué, cuándo y cómo, son muy confiables. • Los chinos conocen el tamaño de su mercado y usan esa información en su estrategia de pricing. Finalmente, siempre debemos considerar que tratamos con personas que ponen a los valores y a los principios por encima del dinero. Se aconseja, entre otras cosas, preparar las reuniones en detalle, mantener una voz calma y baja cuando hablamos y permitirnos tiempo para la reflexión; todo como llave para el progreso de las relaciones sin importar cuánto tiempo nos tomen. Después de todo, el comercio exterior fue, es y será una aventura de largo plazo. 

Los chinos anteponen los valores y los principios a lo monetario.

El histrionismo es un punto a cuidar en la relación comercial con la contraparte.

 Entender la cultura china es clave en el vínculo comercial.

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NOTA DE TAPA

Entrevista con el presidente del Banco Nación

CARLOS MELCONIAN “China adquirió una importancia creciente en la Argentina” El funcionario pone su mirada en el vínculo bilateral. Destaca las actividades que la Oficina de Representación de la entidad realiza en Beijing. Y señala el interés chino por concretar obras de infraestructura en el país. “También se puede avanzar en inversiones en hidrocarburos no convencionales”, agrega.

Por Santiago Tuñez @santiagotun Fotos: Paula Heiderscheid y Prensa Banco Nación

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NOTA DE TAPA

 El Banco Nación instaló su Oficina de Representación en Beijing, una de las grandes metrópolis del país asiático.

 Melconian recibió a OrientAr en su despacho del Banco Nación para analizar el rumbo del vínculo con China.

"M

e gustaría tener un nivel de diversificación de las exportaciones a China que exceda el producto primario (el grano, la soja y el aceite de soja). Sería bueno que el país pudiera aumentar cualitativamente sus ventas", sostenía en julio de 2011. Unos meses después, subrayaba: "El acercamiento del comercio, para que supere el muro de un commoditie, va a requerir una participación mixta a futuro entre el sector privado y el público de cada país". Y finalizaba aquel año con una ambición: "Sueño con que algún día las empresas argentinas puedan poner un pie en China, no sólo en términos de exportar, sino también de instalarse en ese mercado". En el enfoque de Carlos Melconian, la relación con el gigante asiático es una materia presente desde hace largo tiempo. Le interesan los desafíos que propone el vínculo del país con una de las grandes economías del mundo y la búsqueda del 16 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

> BIOGRAFÍA

C

arlos Melconian nació el 6 de noviembre de 1956 en Valentín Alsina. Licenciado en Economía de la UBA y máster en Economía de la Universidad Torcuato Di Tella, se desempeñó en el Banco Central de la República Argentina (BCRA) en la década del '80. Allí ocupó la gerencia de Investigaciones Económicas y la subgerencia del Área Externa. También participó como consultor privado del Banco Mundial. Desde 2005, forma parte del PRO. De hecho, dos años más tarde fue candidato a senador nacional por el partido de Mauricio Macri. En diciembre último, fue nombrado presidente del Banco de la Nación Argentina (BNA).

equilibrio en la balanza comercial. Y esas inquietudes personales se potencian por estos días. Claro, ya no es sólo uno de los economistas referentes del macrismo. Desde diciembre pasado, ocupa la presidencia del Banco de la Nación Argentina (BNA). Una entidad de lazos directos con el segundo socio comercial de la Argentina, ya que en febrero de 2015 inauguró una Oficina de Representación en Beijing. Melconian guía, en efecto, a la primera institución financiera de capitales nacionales con una sede en China.

Y al frente del banco fundado hace 125 años, observa cada movimiento en la relación bilateral. Así lo deja en claro en esta entrevista con OrientAr. “China ha ido adquiriendo una importancia creciente para nuestro país. De hecho, pasó a ser el segundo socio comercial luego de Brasil. En los últimos años, se ve una mayor participación en los flujos comerciales y una creciente aunque todavía incipiente inversión extranjera directa, junto con un incremento de las misiones comerciales públicas y privadas de un

China está Nuestro vínculo interesada en obras con bancos chinos de infraestructura para facilitó la canalización acceder a la producción de importaciones para primaria del país. el sector público. país al otro”, señala el economista. -En este momento que se habla de la necesidad de inversiones extranjeras en el país, ¿qué papel puede desempeñar China con la llegada de sus capitales? -El interés chino se destaca por las tierras de la Argentina y la región, y también por las inversiones en infraestructura para favorecer su acceso a la producción primaria del país. A su vez, siendo la Argentina un destino de interés por presentarse como segundo reservorio mundial de shale gas y cuarto de shale oil, el interés está también en avanzar en inversiones en estos hidrocarburos no convencionales, que se ofrecen como una de las posibilidades de inversiones externas en el país. Podrían generar un efecto derrame sobre otros sectores e industrias, favoreciendo la llegada de inversionistas de otros países.

-¿Cómo calificaría la relación financiera entre ambos países? -Los acuerdos de financiamiento de China a la Argentina tuvieron en los últimos años un fuerte crecimiento. Esta tendencia se produjo en el marco de la estrategia china de profundizar sus relaciones económicas con la región, pero también por la apremiante necesidad de financiamiento de la Argentina, en un contexto de problemas de financiamiento interno y externo para los sectores público y privado. Entre 2007 y 2014, la Argentina recibió de entidades chinas unos 15.300 millones de dólares, en su mayor parte destinados al financiamiento de obras de infraestructura y compras de material ferroviario. -En este vínculo financiero, ambos países firmaron un swap de monedas en 2014. ¿Fue beneficioso finalmente para la Argentina?

NUEVAS LÍNEAS DE FINANCIAMIENTO

E

n medio de la última reunión del G20 celebrada en China, el ministro de Hacienda y Finanzas, Alfonso Prat-Gay, se vio con el presidente del Banco Central de ese país. La intención del encuentro, según trascendió, fue explorar nuevas líneas de financiamiento de la República Popular. La charla con Zhou Xaochuan tuvo también la participación del director del Banco Central, Federico Sturzenegger. Antes de viajar a la reunión del G20, Prat Gay se refirió al vínculo con China en un seminario. “Con casi todas las regiones tenemos superávit, pero con China aún existe déficit", dijo el ministro de Hacienda, que se mostró partidario "de tener un diálogo mucho más serio y más firme" con el segundo socio comercial del país, en busca de corregir el desequilibrio de la balanza económica. 

ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 17


NOTA DE TAPA

FUERTE RESPALDO PARA EL CAMPO "Estamos en tren de reconstruir nuestras relaciones con todos los sectores del país, y en particular con el campo. Para ese sector, el punto de inflexión será 2017. Porque si al campo le va bien, le va bien a la Argentina", expresó Carlos Melconian, en una clara señal de respaldo al agro tras el cambio de gobierno. "Con los créditos que estamos otorgando, creemos que el año que viene el sector va a explotar en términos de producción. Estamos previendo toda esa cuestión que va a quedar a cargo de los productores y nuestra tarea es colaborar con el crédito”, insistió el presidente del Banco de la Nación, de recorrida por la Exposición La Rural.

 En diciembre pasado, Melconian llegó a la presidencia del Banco Nación.

-Nuestro país tenía restringido el ingreso al sistema mundial de préstamos por el default asociado a la disputa con la Justicia de Estados Unidos y los fondos buitres. Por eso, el gobierno de Cristina Fernández recurrió al financiamiento chino para poner un freno a la caída de las reservas externas. En octubre de 2014, el país optó por el primer tramo de un acuerdo swap por 11.000 millones de dólares en moneda china. Fueron recursos que, si bien permitieron mostrar -no sin una gran discusión acerca de su pertinencia- una mejor posición de reservas en el Banco Central, incrementaron la deuda pública. Hace un año y medio, el Banco Nación abrió su primera Oficina de Representación en Beijing. Se encuentra en el distrito de Chaoyang, junto a la zona de embajadas y cerca de la sede del China Development Bank (CDB), que además cubre un área de negocios de más de 9.000 metros cuadrados. "Es una nueva herramienta de apoyo al comercio bilateral, sobre todo a las empresas argentinas que importan o exportan desde o hacia 18 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

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 mil millones de dólares es la cifra del swap de monedas firmado entre Argentina y China.

China y la región. Hasta el momento, los principales logros son los contactos mantenidos con bancos chinos que se han constituido en nuevos corresponsales y soporte transaccional y/o financiero para clientes del Banco en la Argentina”, explica Melconian a esta revista. -¿Cuáles son las actividades que realiza el BNA en China y qué función desempeña en el proceso de integración económica con ese país? -Como es una Oficina de Representación, no estamos autorizados a realizar operaciones bancarias, más allá de gestiones de corresponsalía, contactos con importadores chinos y bancos que tienen interés en participar y/o financiar inversiones de com-

pañías chinas en la Argentina. Nuestra relación con bancos chinos facilitó la canalización de importaciones del sector público nacional, como por ejemplo los ferrocarriles. -¿Qué tipo de herramientas brinda el banco a las empresas que buscan exportar a China o importar desde allí? -El Banco de la Nación tiene establecidas líneas de crédito para clientes argentinos para pre financiar o financiar exportaciones e importaciones. Incluso, a productores argentinos de bienes exportables también los acompañamos en sus procesos productivos. Ofrecemos todas las herramientas transaccionales y financieras necesarias para que el exportador de nuestro país pueda acceder a los mercados de China y resto de Asia, confirmando cartas de crédito y/o emitiendo garantías y avales. -¿Tienen previsto abrir más sucursales a futuro en China? -Por el momento, continuaremos con esta única posición en Beijing y más adelante, después de evaluar planes de negocios y evolución del comercio exterior, podremos definir la posibilidad de transformar la actual Oficina de Representación en una sucursal operativa.  ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 19


NOTA DE TAPA

POR MARCOS BAZÁN - SOCIO DE FINANCIAL ADVISORY SERVICES DE DELOITTE

China y sus inversiones en Latinoamérica E

l crecimiento de la economía china durante los últimos años ha llevado a sus ejecutivos al desarrollo de diferentes iniciativas con el objetivo de internacionalizar sus corporaciones y pasar a participar del mercado económico global. En este sentido, dentro del marco de la inversión cross-border (o inversión en territorio extranjero), la región latinoamericana ha sido la que mayor volumen de inversión (en M&A) ha recibido: tres billones de dólares para el año 2015. Diversas son las razones por las que las compañías originarias de China pusieron el foco en las economías latinas. Se destacan el desarrollo de la actividad primaria o producción de commodities –insumos para la economía del país asiático–, la escasez de ciertos recursos naturales –sobre todo de extracción– para alimentar la industria china y la falta de financiamiento en Latinoamérica para grandes proyectos de infraestructura. En esta línea, las inversiones o adquisiciones chinas en la región se han concentrado, en los últimos cinco años, en el sector minero, financiero y de Oil & Gas. Si bien es importante entender el comportamiento de la inversión extranjera directa, más importante es vislumbrar el potencial en nuestra región en los próximos años para la estrategia de negocios y expansión. Sobre los U$S 250 billo-

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nes proyectados a invertir en Latinoamérica –hacia 2025- y un plan conjunto de infraestructura desafiante, la región deberá prepararse para recibir corporaciones y comités chinos con intenciones de participar en los negocios locales. Sin dudas, el M&A será una de las principales vías de inversión, es importante conocer otras alternativas, tales como asociaciones, uniones transitorias y JVs, donde el ejecutivo local deberá comprender cómo las tendencias de nuestro mercado se integran a las necesidades de la población china – y de Asia en general. El crecimiento de la clase media, el mayor consumo –con foco en los servicios– y la internacionalización de las corporaciones en China se contrasta con el crecimiento de la actividad primaria, el desarrollo de capacidades –producto de una mejora en el ingreso y, por ende, la educación– y la necesidad de financiamiento para proyectos de índole pública y privada. En definitiva, la interacción entre ambas economías, producto del crecimiento de económico latinoamericano, el desarrollo de la clase media China y el potencial de la industria primaria regional – tanto de extracción como agrícola –, va a ser creciente. Será cuestión de que los ejecutivos locales estén preparados en el momento y el tiempo adecuado. 

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POLÍTICA

› LA PRIMERA GIRA OFICIAL DE MAURICIO MACRI POR ESE PAÍS

CHINA Destino 2017

22 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

El presidente argentino viajará a Beijing en marzo próximo. Potenciar la relación comercial y diversificar la oferta exportable, entre los principales desafíos que lo esperan en la agenda. Por Gustavo García

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@gustavofabian

l calendario de la Casa Rosada tiene marcada una fecha con tinta fluorescente: en marzo de 2017, el presidente Mauricio Macri realizará su primera gira oficial por la República Popular China. La pregunta es si será una visita más de un jefe de Estado argentino a Beijing, un encuentro protocolar y diplomático, o si el Gobierno llevará una estrategia destinada a mejorar las relaciones comerciales bilaterales. Hoy por hoy, el vínculo con China, un lazo del que ninguna administración nacional puede prescindir, pasa casi en exclusiva por la venta de porotos de soja y la puesta en marcha de proyectos de infraestructura con capital asiático. Sin embargo, el resto del canal comercial surge postergado. “La mayoría de los viajes del presidente Macri al exterior tienen como objetivo generar acuerdos y contenidos económicos. Hay que decir que su agenda externa es mucho más activa que la del kirchnerismo”, señala el economista Marcelo Elizondo, director de la consultora Desarrollo de Negocios Internacionales (DNI), en diálogo con OrientAr. Y luego puntualiza: “Tenemos el ejemplo reciente del viaje del ministro de Producción, Francisco Cabrera, que estuvo en China y trabajó para la apertura del mercado alimentario. La diferencia con la gestión anterior es que este gobierno no busca acuerdos de financiamiento de obras públicas, sino la apertura de mercados y la firma de acuerdos comerciales”. Queda claro que, si fuera sólo por principios políticos o ideológicos, China no sería el mejor amigo de Cambiemos. Pero el gigante asiático es una fuente de divisas imposible de marginar. Así lo advierte Gustavo Girado, titular de la consultora Asia & Argentina: “Hubo un cambio en el eje del comercio exterior, más volcado hacia Occidente. Sin embargo, esa

reacción casi visceral que tuvo el Gobierno chocó con el requerimiento de financiamiento. Es decir, China pasó a ser una prioridad ante la ralentización de las inversiones y la caída del consumo interno”. Está en la hoja de ruta de Cambiemos disminuir el déficit de la balanza comercial bilateral. Hoy los números muestran que, al mes de mayo, el saldo comercial fue negativo para la Argentina en 216 millones de dólares. “Es cierto que el país ahora exporta menos a China, porque el precio de la soja es más bajo. Antes les vendíamos aceite y, ahora, sólo porotos. China ha primarizado sus importaciones desde la Argentina y sólo compra granos –afirma Elizondo-. La idea del gobier-

LA MISIÓN COMERCIAL DE LA CÁMARA

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n coincidencia con la gira oficial del presidente Mauricio Macri a Beijing, la Cámara Argentino-China realizará una misión comercial por el país asiático. El viaje estaba previsto para septiembre próximo, cuando el jefe de Estado irá a China para participar de la Cumbre del G20 y reunirse con distintos líderes mundiales, pero desde la entidad binacional decidieron reprogramar la fecha para principios del próximo año y acompañar a Macri en su primera visita a ese país. "Será una misión multisectorial y multiproducto", comentó el presidente de la Cámara ArgentinoChina, Carlos Pedro Spadone. El viaje empresarial tendrá escalas en Beijing, Shanghai, Hong Kong y Canton, donde los hombres de negocios se reunirá con empresarios y visitarán ferias. Y también, incluirá un capítulo en Dubai, como broche de la misión. 

ORIENTAR - MARZO/ABRIL DE 2016 - 23


POLÍTICA

En su política exterior, este gobierno busca firmar acuerdos comerciales y abrir mercados.

China pasó a ser una prioridad ante la ralentización de las inversiones y la caída del consumo interno.

Queremos fomentar el equilibro y la diversificación del comercio entre China y la Argentina".

Marcelo Elizondo

Gustavo Girado

Yang Wanming

Consultora DNI

Consultora Asia&Argentina

Embajador chino en Buenos Aires

A LA ESPERA DE LAS INVERSIONES CHINAS

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 Macri y Xi Jinping se vieron por primera vez en abril pasado en Washington.

no, a partir de la expansión de la superficie sembrada, es que se puedan vender más granos a China, y además abrir el segmento de las frutas, las carnes y los alimentos procesados”. Hay un detalle que no es menor a la hora de equilibrar la balanza. Como destaca Elizondo, “hasta hace poco la Argentina estaba en default y, entonces, compraba en China muchos bienes que no podía adquirir en otros mercados por falta de financiamiento. Pero, a partir del acuerdo con los holdouts y la salida del default, es probable que el país vuelva a comprar en otros mostradores y así logre equilibrar la balanza que ahora es negativa”. Diversificar la oferta puede ser clave de cara a mejorar las condiciones del intercambio comercial. Aquí, según la visión de Girado, el Gobierno deberá cumplir un rol vital. “Como lo demuestra la historia, siempre se puede avanzar. Pero para los países emergentes, la asistencia del Estado para apuntalar los emprendimientos o generar joint ventures es clave. No creo que en el corto plazo cambie la situación. Hoy estamos capacitados para vender competitivamente a China un solo tipo de productos: los de origen agropecuario”, analiza. 24 - MARZO/ABRIL DE 2016 - ORIENTAR

Hace rato ya que China está en el radar de la Argentina. Visitaron Beijing los presidentes Carlos Menem, Fernando De la Rúa, Néstor Kirchner y Cristina Fernández. Todos fueron con proyectos, firmaron convenios y regresaron con promesas, pero continuaron con la venta de soja. Activar el canal comercial para productos con valor agregado local es el mayor de los desafíos. Por lo pronto, el camino a recorrer en este aspecto sigue estando de la mano del sector agroalimentario, tal vez el único que hoy en día puede captar la atención de la demanda china. Y el único también que quizás está en condiciones de satisfacer la tremenda escala de los pedidos que surgirían desde Beijing. Claro que, como indica aquella frase futbolera, hay que ir paso a paso. “No sé porqué se piensa en colocar productos con mayor valor agregado en China, si no podemos colocarlos en Brasil o cualquier otro país. La exportación de estos productos, en muchos casos, depende también para su fabricación de fuertes importaciones y ahí el tema de las divisas influye”, enfatiza Girado. Y culmina: “Hoy nada hace ver que vayamos en esa dirección en la relación con China”. 

a Argentina necesita inversiones que pongan en marcha su economía durante el segundo semestre tan promocionado por el presidente Mauricio Macri y gran parte del gabinete. El flujo de préstamos del Banco Mundial y la Corporación Andina de Fomento, destinados a la realización de obras de infraestructura, viene a complementarse con los aportes de las empresas privadas extranjeras. En este marco, el Gobierno aguarda que la República Popular China no sólo compre soja y otros granos, sino que también hunda capitales en el territorio. “Habría que lograr lo que hacen Brasil y Perú, que tienen radicadas empresas chinas que luego exportan hacia el gigante asiático. Otros rubros que se podrían explotar con éxito en nuestro caso tienen que ver con los sectores de la minería y la energía”, remarca Marcelo Elizondo, al ser consultado por esta revista. Lo cierto es que en la seducción de inversores, China se encuentra lejos de hacer punta. Según un informe difundido por el Ministerio de Hacienda y Finanzas, en el ranking manda el sector privado nacional, que en siete meses aportó U$S 9.173 millones. Lo siguen Estados Unidos, con U$S 4.013 millones; Canadá, con U$S 3.293 millones; España, U$S 3.240 millones; Brasil, U$S 3.230 millones; y luego China, finalmente, con U$S 2.400 millones. 

ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 25


POLÍTICA

› HAY ACUERDO CON EL PAÍS ASIÁTICO PARA CONCRETAR EL PROYECTO

Represas tensiones y renegociaciones Después de las críticas iniciales, el gobierno de Mauricio Macri garantizó el avance de las obras en Santa Cruz. “Pensamos seguir estableciendo relaciones maduras con China”, sostienen desde el Ejecutivo.

Por Patricio Tesei

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@patotesei

urante su primer semestre como presidente, Mauricio Macri debió cubrir varios frentes, como encabezar un modelo de gestión opuesto al que gobernó la Argentina en los últimos 12 años, y desarrollar una revisión completa de la política exterior y los planes de obras públicas firmados por el kirchnerismo. En este proceso quedó envuelto el proyecto para la construcción de dos represas hidroeléc26 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

tricas en la provincia de Santa Cruz, producto de los acuerdos alcanzados por la entonces presidenta Cristina Fernández y el mandatario chino Xi Jinping en febrero de 2015. La suerte de las represas fue eje de un conflicto de política interna, aunque también de orden internacional. A principios de año, Macri había amenazado con suspender las obras, en desacuerdo con los términos del convenio, y fue criticado tanto por la ex jefa de Estado, como por la gobernadora de Santa Cruz, Alicia Kirchner, y los principales funcionarios

del gigante asiático. Ahora, aquellos chispazos iniciales por este convenio parecen haber quedado atrás. La canciller Susana Malcorra, junto con el ministro de Energía, Juan José Aranguren, y el vicegobernador de Santa Cruz, Pablo González, acordaron con la República Popular China continuar el proyecto, a cargo de Electroingeniería y de la estatal china Gezhouba. La Argentina y el país asiático renegociaron los contratos: el financiamiento chino se redujo de 7.600 millones de dólares a 4.000 millones, y la potencia de las represas

será menor a la pactada originalmente (1.740 megavatios). Consultados por OrientAr, funcionarios de los ministerios del Interior y Obras Públicas, y Energía, reconocieron esta modificación en las obras, pero aclararon que "no variará sustancialmente y, además, se incorpora la línea de alta tensión que no estaba contemplada en la proyección original". "Todo se está encaminando hacia una solución definitiva. Los trabajos, una vez rediscutidos algunos aspectos contractuales del convenio, serán ejecutados. No hubo tensiones,

Finalmente, las obras previstas en Santa Cruz se harán con seriedad, presupuestos claros y proyectos definidos. Juan José Aranguren Ministro de Energía

pero sí discusiones acerca de cuestiones importantes de las obras, como la forma de ajuste del contrato y las prestaciones esperadas", agregaron desde ambas carteras a esta revista. El propio Aranguren estimó semanas atrás, en conferencia de prensa, que antes de fin de año se comenzará a trabajar en la construcción de las dos centrales hidroeléctricas en el Río Santa Cruz, y admitió la necesidad de estas obras para incrementar la oferta de energía en el país; un sistema colapsado según el diagnóstico del Ejecutivo nacional. ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 27


POLÍTICA  La canciller Malcorra viajó a China y acordó continuar con las obras de las represas.

CONTACTOS ENTRE EL PRO Y EL PC

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Después de algunos ajustes, los planes de construcción de las represas en el sur son previsibles en el plano financiero. Susana Malcorra Canciller argentina

También, el funcionario reconoció que se evaluaron "aspectos ambientales como la afectación del glaciar Perito Moreno", uno de los grandes íconos turísticos de El Calafate, y se discutieron con la UTE (Unión Transitoria de Empresas, Electroingeniería-Gezhouba-Hydrocuyo) cuestiones técnicas y financieras, y la interconexión al sistema nacional. La Central Néstor Kirchner fue proyectada finalmente con una potencia de 1.140 megavatios, una altura de 70 metros y está compuesta por cinco turbinas Francis, en tanto que la Central Jorge Cepernic se plaificó con una capacidad instalada de 600 megavatios y 45 metros de altura, mientras 28 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

que la casa de máquinas estará integrada por tres turbinas Kaplan. El presupuesto de obra es de 43 mil millones de pesos y el plazo de ejecución, de cinco años y medio, con una construcción en paralelo de ambas represas. Aranguren explicó, además, que "ya se resolvió con la provincia de Santa Cruz que no será operadora de las centrales hidroeléctricas y que a cambio recibirá regalías por la utilización del recurso por parte de un concesionario operador que disponga el Estado Nacional". Estas obras, al igual que la construcción de la Central Nuclear Atucha III, prevista para inicios de 2017, forman parte del eje nodal de la relación comercial entre la Argentina y China. En el gobierno nacional reconocen la importancia, y las autoridades del PRO visitaron el país asiático a mediados de julio (ver recuadro). "La Argentina busca una vinculación moderna y madura con todas las economías del mundo, incluida China por supuesto. Sabemos de la relevancia de las empresas y el financiamiento chinos, y pensamos seguir estableciendo allí relaciones maduras", advirtieron a OrientAr desde el Ejecutivo. 

as autoridades nacionales del PRO estuvieron días atrás en China, en una delegación encabezada por el presidente del partido a nivel nacional y titular de Yaciretá, Humberto Schiavoni, y que también integraron el secretario de Relaciones Internacionales del partido, Fulvio Pompeo, y cinco presidentes de PRO provinciales y diputados nacionales. Sobre el viaje, el secretario general del PRO, Francisco Quintana (foto), explicó que el partido tenía "ya existente una agenda internacional con representantes de otros países con los que hay afinidad", y que "en esta nueva etapa en que el Pro es partido de gobierno nacional, se plantea una construcción de agenda con fuerzas políticas de gobiernos de diferentes países, sobre todo con los que son de importancia estratégica". "En el caso del Partido Comunista Chino no teníamos relación formal, y ya hubo una visita del PCCh hace unas semanas a nuestro país. Se recibió a la delegación en la sede del partido (de la calle Balcarce) y hasta hubo contactos con el Presidente", recordó. La agenda del PRO comenzó en Beijing con una reunión con el Buró de América Latina y el Caribe del Departamento Internacional del partido, y la delegación visitó luego la Gran Muralla y la sede de la empresa Huawei, principal fabricante de smartphones en China. El itinerario también incluyó las ciudades de Chongqing y Shanghai, donde también hubo reuniones con referentes partidarios del gobierno distrital y un grupo de empresarios. 

ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 29


ENTREVISTA

› LO ASEGURA CÉSAR MAYORAL, EX EMBAJADOR EN ESE PAÍS

“Argentina tiene un espacio importante en el mercado chino” El diplomático sostiene que existen nichos de negocios en productos como el vino y la cerveza. Considera que deben diversificarse las exportaciones argentinas y también advierte que más empresas nacionales deben instalarse en China. Por Gustavo García

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@gustavofabian

uien ha visto y experimentado a la República Popular China por dentro tiene la ventaja de comprender y anticipar los pasos que Beijing da en el ámbito de la política y el comercio exterior. César Mayoral fue embajador argentino ante ese país entre 2008 y 2011, y sabe de lo que habla cuando aconseja diversificar la oferta de bienes para conseguir mayor espacio en la gran góndola mundial. -¿Cuál es el panorama actual de la economía china? -El crecimiento económico se ha detenido un poco. Las tasas que eran del 10% cuando estaba allí como embajador, ahora son del 6,5%. Esto también forma parte del deterioro de la economía mundial. China ha basado su crecimiento en las exportaciones, y al detenerse los países que le compran, también se detiene la venta. Al prever este escenario, modificó el proyecto de desarrollo, cambiando las exportaciones por el consumo interno. Esto tiene efectos fuertes en la cultura china, ya que el pueblo siempre se dedicó a ahorrar, más que a consumir. -¿Cómo describiría la relación bilateral entre la Argentina y China? -Durante los 12 años del kirchnerismo, más allá de algún vaivén o declaración poco feliz, hubo un vínculo bastante estrecho. Se inscribió en una etapa en la que China comenzó a volcarse hacia Latinoamérica, no sólo hacia Argentina, sino que también 30 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

 "Ningún gobierno puede dejar de darle importancia a China", opina Mayoral.

afianzó las relaciones con Uruguay, Brasil, Perú y Chile. En esa época fue el gran boom de las materias primas. Y la realidad es que el principal gestor para que esto ocurriera fue la fuerte demanda china. -El nuevo gobierno decidió revisar algunos contratos firmados por el kirchnerismo. ¿Eso pudo tener algún impacto negativo? -Lo que se revisaron fueron los contratos de construcción de las dos represas en Santa Cruz. Aunque hay muy poca información, se aceptó una menor producción de energía. Creo que ningún país, ni ningún gobierno puede dejar de darle importancia a China, más allá de la ideología o del sistema de alianzas internacional que tenga. La relación bilateral es muy importante, sobre todo para países como los nuestros, que son grandes proveedores de materias primas. -¿Deberíamos dejar de ser soja dependientes en el intercambio comercial con ese país? -La soja juega un papel fundamental y lo seguirá cumpliendo, pero hay otras materias primas a las que habría que darles más relevancia, y también mayor valor agregado. No hay que vender sólo el poroto de soja. Eso depende de nosotros y de nuestros industriales. El problema de la Argentina es que, si quiere tener una industria para exportar bienes con mayor valor agregado, eso le demanda más importaciones de insumos industriales. Y eso significa una salida muy grande de dólares. La pregunta es cuál es el proyecto industrial que tiene la Argentina, porque China va a seguir vendiendo todos sus productos como lo hace cualquier país. -¿Se puede equilibrar, entonces, la balanza comercial bilateral? -En 2003 y 2004, la balanza fue superavitaria para la Argentina, porque crecieron mucho las exportaciones de soja. Si no se quiere tener una balanza deficitaria, debe plasmarse una oferta de productos más diversificada. Entrar al mercado chino no es fácil, todos quieren hacerlo. Hay 50.000 empresas estadounidenses en China, y la Argentina sólo tiene a Techint y Arcor. El mercado chino nació para que las empresas se instalen y luego exporten desde allí, pero ahora se trata de instalarse para vender en el mercado interno. La Argentina tiene algunos nichos

Los empresarios argentinos deben ir a las ferias en China, rebotar alguna vez y después ganar.

"A China le cuesta entender nuestros cambios de gobierno. Quiere invertir, pero es todo un proceso.

interesantes, como la continuación de los productos comestibles, la cerveza, el vino. Ahora hay que ir allá y vender. -¿El Estado ha diseñado una estrategia correcta para ganar espacio en el mercado chino? ¿Son de utilidad las misiones comerciales? -Es muy difícil, porque hay que invertir mucho. Las misiones comerciales sirven si luego tienen continuidad. Si el empresario viaja con el Presidente, como ha ocurrido, hace un contacto y se va, no sirve. El problema es que el empresario argentino está acostumbrado a recuperar la plata muy rápidamente. Entonces prefiere depositar el dinero en un banco con una tasa del 30% antes que ir a China

a vender alfajores. Eso tarda mucho más en madurar. Hay que vencer el idioma, tener traductores, contratar personal. Creo que hay una necesidad imperiosa de tener claro que Argentina tiene un espacio importante en China a través del comercio. Pero tiene que instalarse, ir a las ferias, rebotar alguna vez, y después ganar. -¿Uno de los obstáculos pasa por tener la suficiente capacidad como para abastecer una demanda a gran escala? -Ese es un desafío para la Argentina, que debería aliarse con otros países latinoamericanos para ir a China. Tendríamos que estar junto con Brasil para potenciar la oferta. Pero si la relación bilateral no funciona bien entre nosotros, menos va a funcionar hacia un tercer país, que es una potencia. -¿Cuál es el rol del empresariado chino en la economía argentina? -Cada vez hay más, pero sucede que el empresario chino está acostumbrado a negociar con el Estado o de empresa a empresa, pero con compañías fuertes. También ocurre que a China le cuesta entender nuestros cambios de gobierno. Es claro que hay intenciones de China de venir a invertir, pero es todo un proceso. Las grandes economías tienen proyectos a largo plazo. -El Gobierno de Cambiemos ha vuelto a darle mayor prioridad al eje Estados Unidos-Unión Europea en las relaciones diplomáticas. ¿Cómo queda, entonces, la relación del país con China? -El hecho de que la región se acerque a China genera preocupación en los Estados Unidos. Acá no ha entrado nadie desde que declaramos la independencia. Es decir, desde que Gran Bretaña dejó de ocupar el rol comercial que tenía en la Argentina, nadie la sustituyó. Nadie compitió con Estados Unidos y Europa, pero China ha comenzado a tener una presencia significativa. 

"MAYOR INTEGRACIÓN FÍSICA CON CHILE"

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l Gobierno ha diseñado una nueva hoja de ruta para el comercio exterior argentino. El Mercosur ya no es una prioridad absoluta y, más temprano que tarde, la gestión de Mauricio Macri ha comenzado a acercarse a la Alianza del Pacífico, el bloque que conforman Chile, Perú, Colombia y México. ¿Puede potenciar esto el vínculo comercial con China? “Todo lo que sea integración física con Chile es una cosa muy buena para la Argentina, representa la salida hacia el Océano Pacífico –le dice César Mayoral a Orientar-. Es bueno para tener diferentes lugares por donde los productos argentinos puedan salir a través de puertos chilenos hacia China o cualquier otro país de Asia. En eso habría que potenciar el paso de San Juan, la relación entre Salta y Antofagasta, algún paso en la Patagonia”. 

ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 31


BIOTECNOLOGÍA

 Hugo Sigman, CEO del Grupo Insud, expuso en el foro celebrado en la ciudad china de Xi'an.

 Como resultado del convenio entre Biogénesis Bagó y Hile, la planta producirá 400 millones de dosis de vacuna antiaftosa.

› EL PRIMER FORO DE EMPRENDEDORES AGRÍCOLAS DEL G20

La seguridad alimentaria,

una clave del vínculo Así lo dejó en claro Hugo Sigman, CEO del Grupo Insud, al describir tres casos exitosos entre la Argentina y China. Uno de ellos, la construcción de una planta productora de vacunas antiaftosa en el país asiático. 32 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

A

l momento de escribirse esta nota, la población mundial era de 7.339.402.820 millones de personas. Así y todo, la enorme cifra es relativa, porque hasta que se agregó esta línea, quedó desactualizada en casi 30 nuevos seres humanos que dieron a luz. A razón de cinco nuevos por segundo… Congelada en este instante, la República Popular China suma 1.373.541.278 millones de habi-

tantes… Por estos números es que dar de comer a la humanidad se plantea como uno de los desafíos más urgentes de esta época y el análisis de las estrategias de cómo lograrlo fue el eje principal de la convocatoria del Primer Foro de Emprendedores Agrícolas del G20 (AE20). Este encuentro, realizado en la ciudad de Xi’an (China), convocó a organizaciones internacionales como la FAO, la OCDE y el Banco Mundial, y a

emprendedores líderes preocupados en encontrar respuestas productivas más eficientes para la erradicación del hambre, que actualmente, afecta a casi 800 millones de personas en todo el mundo, y la pobreza. La Argentina estuvo presente a través de su ministro de Agroindustria, Ricardo Buryaile, y de compañías como el grupo Insud, que integran empresas como Biogénesis Bagó, Bioceres y Garruchos Agropecuaria. “En la innovación, la tecnología, la cooperación entre países y la coordinación de la acción pública-privada, están las respuestas a los desafíos que presenta la creciente demanda de agroalimentos”, sostuvo en su disertación Hugo Sigman, CEO del Grupo Insud, considerado después de esta intervención como “la voz fuerte” del Foro de Emprendedores Agrícolas del G20, en representación de toda América Latina. Para ejemplificar cómo se puede aumentar la oferta de agrolimentos a través de la transferencia biotecnológica, Sigman expuso en el Foro tres casos exitosos de asociación de empresas argentinas con empresas chinas. La médula de esos joint ventures fue la transferencia biotecnológica para contribuir a la mejora de cultivos y a la sanidad animal. En primer lugar, se

La demanda de agroalimentos presenta grandes desafíos.

60

 millones de dólares se invirtieron en la construcción de la planta que producirá vacunas antiaftosa.

400

 millones de vacunas antiaftosa por año producirá la planta ubicada en Yangling.

refirió al convenio firmado entre el laboratorio argentino Biogénesis Bagó y la farmacéutica china Hile. El objetivo fue la construcción de una planta de producción de vacunas antiaftosa en China, llamada Jinhai Biotechnology Co. La planta, que tendrá el mayor desarrollo tecnológico del mundo,

implicó una inversión de 60 millones de dólares y llegará a producir 400 millones de dosis de vacuna antiaftosa. “El objetivo es mejorar la calidad de los alimentos en China, al mejorar la salud de sus animales productores”, destacó Sigman. El ejecutivo detalló, además, que el control y prevención de la Fiebre Aftosa es reconocido como “un bien público global”, debido a que las pérdidas económicas provocadas por esta enfermedad animal en regiones endémicas se estiman “entre U$S 6,5 y 21 billones por año". Con esta planta, Biogénesis Bagó dirá presente en un campo en el que se mueve un número reducido de jugadores. Así lo había dejado en claro tiempo atrás el doctor Esteban Turic, director de Innovación y Negocios para Asia de la firma de capitales argentinos. "En China ya hay siete empresas locales, estatales, que producen vacunas, aunque no resuelven el tema de la aftosa: China es un país no libre, infectado. Nuestra parte en este convenio será el aporte de tecnología, conocimiento de procesos, propiedad intelectual y entrenamiento de personal", explicó Turic a esta revista en diciembre pasado. El segundo caso que compartió Sigman ante los asistentes fue el de ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 33


BIOTECNOLOGÍA

 La planta Jinhai Biotechnology Co es considerada como la de tecnología más avanzada del mundo.

Bioceres. La compañía argentina de biotecnología agrícola se vinculó con la china DBN C, especializada en genética vegetal, para desarrollar y desregularizar variedades de soja. El primer producto logrado es una soja que combina el gen resistente a la sequía y a suelos salinos, desarrollado por Bioceres, con una tecnología resistente a herbicidas (Glifosato y Glufosinato-GGT), desarrollada por la empresa china. Por último, Sigman se refirió al caso de Garruchos Agropecuaria, parte de Grupo Insud, que concretó en 2015 la primera exportación de semen y embriones congelados de la raza Angus a China, con el objetivo de transferir sus logros genéticos. En definitiva, el desafío que asumió el Grupo Insud con Garruchos Agropecuaria y Biogénesis Bagó es formidable: mejorar la condición sanitaria y la productividad de los rodeos asiáticos donde hay registrados 700 millones de cerdos, 120 millones de bovinos y bubalinos y 300 millones de cabras y ovejas.  34 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

LA VISITA DEL MINISTRO DE AGRICULTURA

“L

os acuerdos de cooperación para el intercambio de biotecnologías entre China y Argentina van a dar respuesta al gran desafío de contribuir a la seguridad alimentaria, con la producción de alimentos de calidad, lo que es un orgullo para la Argentina”. A esta conclusión llegó el ministro de Agroindustria argentino, Ricardo Buryaile, durante la visita que realizó a la planta de producción de vacunas contra la Fiebre Aftosa, que la compañía Biogénesis Bagó construyó producto de un joint venture con su par china, la farmacéutica Hile Biotechnology , en la ciudad china de Yangling, provincia de Shaanxi. La planta Jinhai Biotechnology Co –nombre elegido por el joint venture- se inaugurará en los próximos meses, pero ya es considerada como la de tecnología más avanzada en el mundo. El mérito es doble porque Biogénesis Bagó no es una empresa multinacional, sino una firma argentina que ha invertido desde siempre en investigación y desarrollo. Buryaile reconoció su calidad al sostener que “como productor ganadero puedo dar testimonio sobre de la calidad de la vacuna de Biogénesis Bagó y no tengo dudas que va a beneficiar a la ganadería china”. Buryaile, de visita oficial en China para participar de la la cumbre de ministros de Agricultura del G-20, agregó: “No tengo dudas de que la ganadería china va a cambiar con la cooperación entre los países y la seriedad del trabajo que está desarrollando Biogénesis Bagó con la transferencia de sus tecnologías ”. 

ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 35


PROVINCIAS

› UN RECORRIDO POR LA FRANJA COSTERA DEL RÍO PARANÁ

Rosario La vía comercial con China Desde las terminales portuarias de la ciudad y las localidades cercanas salen las exportaciones de soja y otros cereales al gigante asiático. Su infraestructura y el papel como mayor polo oleaginoso del mundo.

 En el último año, las cifras de tráfico de cargas confirmaron el auge que atraviesan los puertos rosarinos.

 La terminal multipropósito del puerto de Rosario recibió en 2015 dos grandes transportadoras multinacionales .

Por Enrique Gariglio

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@enriquegariglio

l 57% de la producción argentina de soja se cosechó en campos que están a 300 kilómetros o menos de las terminales portuarias del Gran Rosario. Y el 84% de los granos de esa oleaginosa que se sembraron en la última campaña 2014/2015 (60 millones de toneladas) tuvieron como destino la exportación. Claro que la ciudad del Monumento a la Bandera no fue pro36 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

tagonista únicamente porque posee los embarcaderos desde donde sale la mayor parte de esa cosecha con destino, sobre todo, a China. También lo fue porque es el centro con mayor capacidad en el mundo para industrializar ese aluvión de porotos. En efecto, Rosario es el mayor polo oleaginoso del planeta, gracias a la soja y su principal cliente, China. Según la Bolsa de Cereales de esta ciudad, la franja costera del Río Paraná de que va desde la localidad de Timbúes hasta Arroyo Seco alberga a las

terminales portuarias desde donde se despachan entre el 78% y el 80% de la producción nacional de aceites, granos y subproductos. La mayor parte de estas exportaciones son productos del complejo sojero. Si se suma el total de los granos exportados –como maíz y trigo- resulta que de 75 millones de toneladas exportadas anualmente por el país, el Gran Rosario es el canal de salida de aproximadamente 55-57 millones de toneladas, siempre según datos de la Bolsa de Cereales de Rosario.

La otra buena noticia para este destino es que no sólo es un mero canal de exportación, sino que en su ciudad cabecera y las aledañas (Villa Gobernador Gálvez, San Lorenzo, Pérez, Capitán Bermúdez, Granadero Baigorria, Fray Luis Beltrán, Funes y Puerto General San Martín) despliegan una infraestructura muy ágil para industrializar granos. Además de silos de almacenamiento y la red vial para alimentarlos –pueden ingresar más de 7000 camiones por día cargados de granos en una buena cosecha-, este distrito tiene el polo de molienda de granos de oleaginosas más concentrado del mundo. Literalmente, esas plantas procesadoras “devoran” de 18.000 a 20.000 toneladas diarias de granos. Esta estructura productiva hace que la Argentina no sea un mero exportador de materias primas, sino que industrializa en parte su producción. Sólo 11,5 millones de toneladas de soja –de unas 50 millones que se exportan- salen del país en forma de poroto de soja. Mientras que 31,9 millones de toneladas lo hacen convertidos en harina y 6,2 millones salen como aceite de soja. Todo es mérito de este cluster productivo de Rosario. El año pasado, las cifras de tráfico por los puertos rosarinos volvieron a confirmar el auge de esta ciudad. Así

137

 por ciento incrementó su movimiento la terminal de agrograneles el año pasado.

90

 millones de pesos invirtió Servicios Portuarios S.A en el muelle de la Unidad 7.

lo señaló el Ente Administrador del Puerto Rosario (Enapro), encargado de concesionar y fiscalizar las terminales del complejo naviero rosarino, las cargas se incrementaron notablemente. Tanto las de origen agropecuario, como los productos industriales y despachados en containers. Según el relevamiento de este organismo, entonces, la terminal de agrograneles –concesionada a Servicios Portuarios S.A. hasta 2024- incrementó en 2015 su movimiento en un 137% respecto a 2014. En lo que refiere a cantidad de buques que

PROYECTAN OBRAS EN LOS PUERTOS

L

a Bolsa de Comercio de Rosario, junto con el gobierno de Santa Fe y municipios de la provincia, impulsa un programa de obras viales y ferroviarias para mejorar los accesos a los puertos regionales y así contar con una mayor fluidez logística, dado que la región concentra el 65% de la exportación de granos y el 90% de harinas proteicas y aceites vegetales. Además, se espera que se incluya a los departamentos del norte de Santa Fe en el Plan Belgrano, con el fin de acercar zonas alejadas de los grandes centros de exportación agroindustrial. Este programa apunta al desarrollo social, productivo y de infraestructura de diez provincias del norte del país. "Necesitamos que el Puerto de Rosario vuelva a ser, como hace 100 años, uno de los más importantes del mundo, y un motor de desarrollo económico de la región", dijo el gobernador de Santa Fe, Miguel Lifschitz. 

ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 37


PROVINCIAS atendió Servicios Portuarios, el año pasado ascendió a 80, superando ampliamente los 38 que llegaron en 2014. En el mismo período, la terminal multipropósito –concesionada a TPR, sociedad de Vicentín y la chilena Ultramar, hasta 2032- mostró un aumento del 12,4% de sus cargas contenedorizadas, con la llegada de dos de las transportadoras multinacionales más importantes: Hamburg Sud (Alemania) y Maersk (Dinamarca). Con ese precedente, en el Enapro están convencidos de seguir mejorando resultados este año por factores como la ampliación de instalaciones de las terminales. Servicios Portuarios S.A. inauguró un segundo muelle, tras una inversión de 90 millones de pesos. Además, con la derogación de la Resolución 1108, que en 2013 dictó la Subsecretaría de Puertos y Vías Navegables y prohibió los transbordos en el Puerto de Montevideo, TPR está ganando mercados que había perdido con Zárate y Buenos Aires, por lo que las oportunidades de negocios desde Rosario ya se están potenciando. 

38 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

POR ESTEBAN BONAVENTURA - ARQ. Y DIR DEL ÁREA DE INSPECCIONES EN LENOR

INSPECCIONES PRE EMBARQUE En el actual escenario del comercio exterior con China, muchos importadores se animan a importar insumos, maquinaria y producto terminado. Existen en el mercado empresas que brindan el servicio de inspección previo al embarque. Una Inspección Pre embarque es un control exhaustivo visual de unidades seleccionadas aleatoriamente del lote a importar, que se lleva a cabo una vez alcanzado como mínimo el 80% de la producción. Se trata de la última oportunidad para adoptar medidas correctivas antes de la finalización y embalado de la producción. La mayoría de las empresas que se dedican a esta actividad a en nuestro país, realizan todas sus inspecciones de acuerdo con el sistema de muestreo estadístico (MIL STD 105 E), reconocido internacionalmente. Este protocolo cubre de forma exhaustiva los siguientes aspectos: funcionalidad, rendimiento, apariencia general y dimensión. Se emiten certificados de inspección, si así se estipula. Cuando su pedido llegue al 100% de producción y al 80% de empacado, un inspector visitará su fábrica para inspeccionar de forma comprensiva su producto, asegurando que cumple con sus especificaciones técnicas y la normativa local. Se verifica el estado de la mercadería antes de que se embarque y se generan las instancias necesarias para corregir en origen los puntos críticos. Se re inspecciona inmediatamente por fallas, sin cargo para el cliente. 

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PROVINCIAS

› EL PARQUE EÓLICO ARAUCO CONTINÚA CON SU PROYECTO DE EXPANSIÓN

Una apuesta al

financiamiento chino Mientras avanzan en la instalación de 26 nuevos aerogeneradores, buscan colocar otros 100 megavatios con un crédito del país asiático. "Somos los únicos con un parque eólico en construcción en la Argentina", destaca el presidente del proyecto.

V

iernes 20 de mayo de 2011. El Parque Eólico Arauco vive su día de inauguración oficial en La Rioja. A unos 90 kilómetros de la capital provincial, el paisaje devuelve 12 aerogeneradores de diseño y fabricación nacional. La primera etapa del proyecto produce 25,2 MW (megavatios) de energía eléctrica, que permiten abastecer a unos 30.000 hogares del distrito. Hay orgullo y satisfacción entre las autoridades del parque, que ya piensan en un nuevo paso: la instalación de otros 12 aerogeneradores para aumentar la capacidad a 50,4 MW.

 El Parque Eólico Arauco tuvo un desarrolo constante desde su inauguración en 2011.

do Carbel, presidente del proyecto, en diáloco con OrientAr. Los trabajos, según explica, se llevan adelante con un crédito de 800 millones de pesos del FON.DE.AR (ente fiduciario público que promueve las inversiones en sectores estratégicos de la producción), que permitirá colocar 26 aerogeneradores de 103 metros de diámetro de hélices y 2 MW de potencia, lo que equivale a un total de 52 MW a sumar. “Somos los únicos que tienen en construcción un parque eólico tomando el riesgo de CAMMESA; apostamos por el país haciendo punta en energías alternativas y no somos iguales a cualquier desarrollador de afuera que ahora viene con sus proyectos”, subraya el presidente del proyecto riojano. El Parque Arauco tomó el préstamo en 2015, aunque el proceso había comenzado un año antes, cuando firmó un contrato con la Compañía Administradora del Mercado Mayorista Eléctrico (CAMMESA) para más de 326 millones de dólares en los próximos 15 años, para lo que se denomina

Arauco IV. Del mismo modo, inició el proceso licitatorio, sobre el que volvió a adjudicar IMPSA. “Conjugamos la industria argentina de las energías renovables. Y a su vez, conseguimos el crédito nacional, a través del FON. DE.AR”, puntualiza Carbel.

El gobierno de Macri avaló el crédito del Banco Estatal Chino, pero falta que apruebe el contrato. Juan Fernando Carbel Presidente del Parque Arauco

A diferencia de otros emprendimientos eólicos del país, el Parque Arauco es una empresa con mayoría estatal (SAPEM), cuyo 86% pertenece al gobierno de La Rioja y el 14% restante, a la compañía estatal ENARSA. Al mismo tiempo que avanza con

la instalación de los 26 aerogeneradores, el proyecto riojano mantiene su tendencia emprendedora. Y en ese sentido, trabajan en obtener financiamiento chino para instalar otros 100 megas con una línea de transmisión, que se agregarían a los 50 actuales y los 50 en ejecución. “De esta forma, duplicaríamos la potencia”, señala Carbel. Y agrega: “El Gobierno avaló el crédito del Banco Estatal Chino por 300 millones de dólares, pero falta que apruebe el contrato. De hacerlo, comenzaríamos con la construcción del primer parque eólico en la presidencia de Mauricio Macri”. En total, el Parque Eólico Arauco presentó a la Secretaría de Energía de la Nación 12 proyectos de 50 MW cada uno. Ya fueron aprobados los 50 MW que están en ejecución y otros 300 (por ahora, hay financiamiento chino para 100 y se busca para los otros 200). Con estas iniciativas, la capacidad del Parque llegará a los 400 MW y, finalmente, se instalaría un nuevo emplazamiento entre Punta de los Llanos y Patquía, con una potencia de 300 MW. 

102,4

 megavatios será la capacidad del Parque Eólico Arauco una vez instalados los 26 aerogeneradores.

Pasaron más de cinco años desde la inauguración de este proyecto en La Rioja. Ya cuenta con la capacidad de inyectar 50,4 MW de potencia nominal al Sistema Interconectado Nacional. Y una vez más, sube la apuesta: ahora instalarán 26 nuevos aerogeneradores -también, de diseño y fabricación nacional- que producirán 52 MW y elevarán la capacidad a 102,4 MW en marzo próximo. “Estamos en el 40% del avance global de la obra. Una vez concluida, aportaremos al Sistema Interconectado casi el 50% del consumo promedio de La Rioja y seremos el parque eólico más grande de la Argentina”, destaca Juan Fernan40 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

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NEGOCIOS > LA HISTORIA Y LAS CIFRAS RÉCORD DE ALIBABA

EL GIGANTE DEL

E-COMMERCE Con una baja inversión, el portal fue creado hace más de 15 años por Jack Ma y un grupo de amigos. Hoy es la mayor plataforma minorista del mundo tras superar a Walmart y sus ventas superan los 470.000 millones de dólares.

CÓMO SE CREÓ LÍDER MUNDIAL

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ace más de 15 años, Jack Ma fundó este sitio con 17 amigos y un capital de 60 mil dólares. Lo llaman “el Steve Jobs asiático”, “el padre de Internet en China” o “el Jeff Bezos oriental”. Con una fortuna de más de U$S 25.000 millones, personifica la nueva iniciativa del país asiático, donde una persona de bajos recursos puede transformarse en millonario a través de la perseverancia.

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esde hace dos meses, Alibaba ocupa el primer lugar de venta minorista a nivel mundial, luego de haber superado al portal estadounidense Walmart. Lo indicó un informe realizado por la consultora PriceWaterhouseCoopers (PWC), al asegurar que el sitio de origen "se convirtió en la mayor economía minorista del mundo por volumen anual bruto de mercancías".

EL MAYOR HITO PRODUCTOS

CIFRA RÉCORD

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L

n septiembre de 2014, la plataforma de comercio electrónico debutó en Wall Street y consiguió la mayor colocación en la historia de la Bolsa de Nueva York. Al cierre de aquella jornada, alcanzó una capitalización bursátil de más de 231.000 millones de dólares; un valor superior al del sitio estadounidense Amazon.

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l grupo Alibaba vende desde autos hasta aparatos electrodomésticos, vestimenta y dispositivos electrónicos. No sólo eso: el año pasado firmó un acuerdo con la Federación de Exportación de Carne de EE.UU. para vender diferentes cortes en China. Las mujeres jóvenes son clientes por excelencia de este portal.

as ventas del portal alcanzaron en 2015 un número extraordinario: 476.000 millones de dólares. Incluyen tanto las operaciones de Alibaba como de sus plataformas TMall y Taobao. De este modo, triplicó sus ingresos en cuatro años, y ya acapara el 10% del total de las ventas minoristas que se realizan en China.

SU GRAN ÉXITO

LA FRASE

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ada 11 de noviembre, por iniciativa de Alibaba, se festeja del Día de los Solteros en China. El año pasado, el portal registró más de 9.300 millones de ventas por un valor de 12.681 millones de euros en sólo 24 horas. Fue el día del año con mayor recaudación y una muestra del poder de consumo en el gigante asiático.

i las plataformas que operamos fueran una provincia, seríamos la sexta mayor economía provincial de China", destacó Joseph Tsai, vicepresidente ejecutivo del gigante chino de comercio electrónico. "Gracias al auge del comercio electrónico, asistimos a la creación de millones de nuevos puestos de trabajo", agregó.

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NEGOCIOS  Lionel Messi y un grupo de directivos de Huawei, durante la presentación del acuerdo en Barcelona.

POR ALEJANDRO GÓMEZ

ESPECIALISTA EN REDES SOCIALES

El fútbol,

en tiempos del

marketing

E  "Huawei y Messi se siguen esforzando por romper más récords", dijo Úbeda.

“Compartimos muchos valores con Messi” Lo asegura Rodrigo Úbeda, director de Marketing de Huawei Argentina, empresa que tiene al futbolista como su nueva imagen. Las claves de este acuerdo y el gran crecimiento del productor de smartphones en nuestro país y el mundo. Por Enrique Gariglio

L

@enriquegariglio

a noticia tuvo la espectacularidad propia que genera cualquier movida significativa del mejor futbolista del mundo. Lionel Messi firmó contrato con su nuevo patrocinador, el gigante chino de tecnología Huawei. Aparte de las lecturas que se pueden hacer por las cifras del acuerdo; o porque el crack resignó como sponsor a otro fabricante de celulares líder; o porque…. Esta nota destaca el hecho de que uno 44 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

de los mayores acontecimientos de marketing global tiene como protagonistas a dos marcas enormes, una de la Argentina y otra de China, países que en la última década formaron una de las sociedades políticas, económicas y culturales más sólidas, más allá de la distancia geográfica que separa a ambas naciones. "Estoy muy feliz de que me hayan elegido. Espero que esta alianza sea por mucho tiempo", expresó Messi en la conferencia de prensa posterior a la firma del contrato. Ocurrió en Barcelona, en marzo de este año. El

genial goleador cobrará de su sponsor oriental entre cinco y seis millones de dólares anuales durante los próximos tres años. ¿Qué expectativas tiene la marca de celulares que en la Argentina ya era conocida más por proveer tecnología e infraestructura en telecomunicaciones? “Hoy Huawei es el tercer productor mundial de smartphones y trabaja para seguir subiendo posiciones en ese ranking. Elegimos a Lionel Messi como embajador no sólo por ser uno de los mejores deportistas del mundo actualmente, sino porque compar-

timos muchas cosas con él; muchos valores, como la pasión, el esfuerzo, la dedicación y la búsqueda de la excelencia”, explicó Rodrigo Úbeda, director de Marketing de Huawei Argentina, en una entrevista con OrientAr. Según las consultoras globales de consumo de tecnología, Huawei se posiciona tercero en ventas a nivel mundial con algo más del 8% del mercado. La estadounidense Apple está segunda, con cerca del 15% y la coreana Samsung –anterior sponsor de Messi- lidera con el 23%. En la Argentina, la marca china cerró 2015 con un 6% “y estimamos finalizar 2016 con cerca del 15% de market share”, apuntó Ubeda. Para lograrlo, en junio lanzaron el G8 -pantalla de 5,5 pulgadas Full HD, lectora de huella digital y cámaras de 13 y 5 megapixeles- y firmó otro contrato de sponsoreo con Boca. ¿Qué más une a Huawei y a Messi, un fanático confeso de la tecnología? “Tanto la compañía como Lionel tienen 29 años. Y, si bien han logrado muchos objetivos importantes, ambos se siguen esforzando por continuar rompiendo récords. Messi ha ganado casi todo pero le queda, por ejemplo, ganar una copa internacional con la Selección argentina y Huawei, si bien

hoy es el tercer productor mundial de smartphones, sigue trabajando para ser uno de los primeros y superarse también en ventas y calidad de servicio”, agregó Ubeda. ¿Influye la relación estratégica entre ambos países? ¿O que Messi tenga 20 millones de seguidores en Weibo, el Twitter chino? El ejecutivo de Huawei lo relativizó. Y prefirió definir al 10 del Barça (¿y de la Selección argentina?) como “embajador global de la marca”. “Hoy Huawei en China es la marca es líder absoluta en smartphones y en España tiene muy buena aceptación, por lo que no hay algo puntual en esos mercados, sino en el mundo a nivel general. No buscamos sólo asociar un logo con una cara, sino transmitir los valores de nuestra marca. Y Messi, en ese sentido, es un representante ideal para ésto”, agregó Ubeda. Huawei produjo 640.000 smartphones el año pasado en Tierra del Fuego. Y espera subir a un millón este año. Ubeda sí consideró que la Argentina puede capitalizar esta alianza comercial. “En cualquier lugar del mundo, la Argentina es sinónimo de Messi, por lo que seguramente tenga esta referencia también para los consumidores chinos”, concluyó. 

l futbolista del Real Madrid, Cristiano Ronaldo, tiene 112 millones de seguidores en Facebook en el mundo. Hace pocas semanas, se sumó al Weibo –equivalente de Twitter en la República Popular China-, donde Lionel Messi hizo pie hace tiempo y suele mostrar sus momentos de intimidad con la familia. El pase de Ronaldo vale millones, aunque no cuesta tanto por su habilidad en el juego, los títulos y los balones de oro que ganó, sino justamente por su popularidad en las redes sociales. Sergio “el Kun” Agüero tiene diez millones de seguidores en Twitter. Es el personaje más popular en esta red en la Argentina. Y por esta razón, el marketing los ve a ellos y a jugadores similares como grandes influenciadores. Si voy y le digo a Cristiano Ronaldo, ‘nombrá mi marca en tu cuenta de Facebook', ¿cuánto me puede llegar a cobrar? Por eso valen tanto. Actualmente se da la paradoja de que pueden valer más por lo que pueden llegar a vender fuera del césped, que por lo que juegan al fútbol. Agüero, con semejante cantidad de followers en Twitter, es considerado el mayor influenciador de la Argentina. El delantero del Manchester City y el seleccionado tiene una planificación de marketing para promocionar su cuenta de Twitter. Es decir, va una empresa y le paga para que la mencione en su cuenta. El nombre técnico de este fenómeno es “Marketing de Reputación”. Cuando firman contrato con un club, los dirigentes también están pensando en la venta de camisetas a nivel mundial. Y con la sola venta de camisetas, pueden financiar ese pase. 

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LUGARES

 Esta terminal es el principal recinto fiscalizado de China.  Dicho espacio tiene gran flujo comercial.

› WAIGAOQIO

Un gran atractivo para el comercio Su puerto posee una de las zonas francas más importantes de China. A una hora de Shanghai, ofrece grandes ventajas a los inversores extranjeros y despierta el interés del gobierno argentino. 46 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

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a apuesta, allá por 2013, era lograr una apertura mayor comercial. Por eso, el gobierno chino empezó con 30 kilómetros cuadrados de zonas francas cercanas a Shanghai, uno de los puertos más destacados del país. Los resultados llegaron pronto y, tres años después, aquella superficie pasó a 120 kilómetros cuadrados. Dentro de ese perímetro, vale destacar se encuentra la terminal portuaria de Waigaoqiao, el

recinto fiscalizado más importante del gigante asiático. Una delegación, de 30 empresas de alimentos de Santa Fe, Córdoba y Entre Ríos estuvo allí semanas atrás en una misión comercial a China. Claro, esta zona ofrece un gran atractivo: les permite almacenar sus productos sin tener que ingresarlos y pagar los canónes correspondientes a la potencia asiática. Además, no hay límite ni en el tiempo de los productos almace-

 La zona franca permite almacenar los productos sin tener que ingresarlos.

nados, ni en las clases de mercancías con las que se puede operar las manufacturas importadas para uso propio. Cuentan, en otros beneficios, con procedimientos aduaneros simplificados una vez que entran a suelo chino y obtienen un marco liberalizado para las transferencias de fondos y el cambio de divisas de una moneda a otra. A menos de una hora en auto desde Shanghai, la Zona Franca de Waigaoqiao es, además, uno de los pocos

lugares de China donde los inversores extranjeros pueden establecer una empresa de carácter comercial que, al mismo tiempo, se dedique a los negocios nacionales e internacionales. Por esta y otra sventajas, el gobierno de Mauricio Macri evalúa instalarse en esta zona para que las compañías argentinas aumenten el flujo comercial con el país asiático. Así lo confió el embajador Diego Guelar: "Es nuestra intención, pero hay que ir despacio".  ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 47


ANÁLISIS

› LOS PRONÓSTICOS DEL BANCO HSBC Y OXFORD ECONOMICS

El comercio mundial y sus proyecciones hacia 2050 El volumen de las exportaciones crecerá casi cuatro veces respecto del año pasado. De este modo, alcanzará los 68,5 trillones de dólares. Qué tendencias impactarán en el futuro del panorama internacional.

A

lgo está claro: la forma de hacer negocios ha cambiado. Esto se debe, en parte, a la tecnología, la integración económica y la evolución de soluciones de negocio, que abren nuevas oportunidades y representan nuevos desafíos para las empresas en los próximos años. De acuerdo con el estudio Trade Winds: sharing the future of international business, realizado por HSBC y Oxford Economics, los pronósticos indican que el comercio mundial de mercancías experimentará una recuperación cíclica en los próximos años a medida que la economía global se fortalece, empujando un crecimiento medio anual de 5% entre 2015 y 2025. Se espera que las exportaciones totales de bienes en 2050 lleguen a 68,5 trillones de dólares. Esto representa casi cuatro veces el volumen de las exportaciones mundiales en 2015 y más de 150 veces el volumen negociado en el año 1950. "La población mundial continuará

creciendo, lo que significa que habrá más personas que consumen más bienes. Esto dará como resultado el crecimiento del PBI y el comercio también,” explica Stuart Tait, Global Head of Trade and Receivables Finance, HSBC. Ahora bien, ¿qué tendencias impactarán en el panorama mundial? • Evolución industrial: la innovación digital y la unidad para la sostenibilidad. • Reclasificación del Comercio. • La innovación inversa y la personalización en masa. • Movimientos comerciales: el papel del transporte y la logística. • El aumento de micro-empresas multinacionales. • La liberalización del comercio. El comercio entre las economías de Asia se prevé que sea especialmente dinámico en las próximas décadas, pasando de un 17% del total de las exportaciones mundiales al 27% entre 2015 y 2050. Aunque puede haber fluctuaciones en el camino, podemos estar se-

guros de que, en gran parte gracias al comercio internacional, la economía mundial en 2050 será significativamente mayor y aún más estrechamente integrada que la actual, de acuerdo con las conclusiones del reporte. Esto creará muchas oportunidades para las empresas grandes y pequeñas para servir a nuevos clientes con productos y servicios mejor orientados. Junto con el aumento de las oportunidades, también habrá un cambio rápido en la creciente competencia. Para prosperar en los próximos años, las empresas deben considerar: • El ascenso de la colaboración de especialistas • Los pequeños jugadores compiten a nivel mundial • La ubicación será menos importante • Sostenibilidad • Modelos operativos basados en arrendamiento en lugar de comprar • La Data será el rey • Construcción de la fuerza laboral de cara al futuro. 

Países con mayor comercio (billones de dólares) AÑO 2015 Ranking 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

País China Estados Unidos Alemania Japón Francia Corea del Sur Holanda Italia Canadá Reino Unido

AÑO 2050 Exportaciones 1,936.8 1,522.1 1,502.9 825.2 658.5 608.2 561.5 503.3 467.6 461.6

Ranking 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

País China Estados Unidos Alemania Corea del Sur India México Francia Japón Singapur Vietnam

Exportaciones 11,752.5 4,783.8 3,783.6 3,652.1 2,244.1 1,965.5 1,795.3 1,592.1 1,559.8 1,437.6

Fuente: Oxford Economics / Fuente: Trade Winds: shaping the future of international business 48 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

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ACTIVIDADES

DE LA CÁMARA Guelar dijo presente

Los desafíos de las TIC La Cámara Argentino-China, junto con las Cámaras de Comercio de Alemania, Austria, Holanda, Italia, México y Noruega, organizó la disertación del Dr. Héctor Huici sobre "Desafíos y perspectivas de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) en la Argentina. El Dr Huici, ex legislador porteño del PRO y actual secretario de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones, fue acompañado en el evento por Oscar González, subsecretario de Regulación; y Hugo Miguel, subsecretario de Planeamiento. La disertación se llevó a cabo el 6 de julio pasado en el Salón Bosch, de la Cámara Argentino-Alemana.

El encuentro mensual

Cena con el Consejero

Con asistencia de la mayoría de sus miembros, la Comisión Directiva de la Cámara Argentino-China llevó a cabo su reunión mensual en junio pasado. Allí, el presidente Carlos Pedro Spadone informó el resultado de su último viaje el país asiático, mientras el Dr. Federico Godoy explicó aspectos jurídicos de los convenios recientes entre empresas argentinas y chinas. Además, se trataron temas relacionados con el funcionamiento de la Cámara y se planificaron actividades para las próximas semanas.

El Consejero Económico Comercial de la Embajada china, Zhai Chengyu, invitó a una cena al presidente de la Cámara, Carlos Pedro Spadone, que asistió con la secretaria de la Comisión Directiva, Cristina Tapia Sasot, y Alfredo Davérède, integrante de la CD. También concurrieron Alejandro Spadone, de TP Logística; Juan Arregui, de Bodegas San Huberto; y Ernesto Fernández Taboada, la Cámara. Se trató la ampliación de la cooperación entre la Oficina Comercial de la Embajada y la entidad binacional.

El 28 de julio pasado, la Comisión Directiva de la Cámara Argentino-China llevó a cabo su reunión mensual en la sede de la entidad. El encuentro fue encabezado por el presidente de la institución, Carlos Pedro Spadone, y contó con un importante número de asociados. El punto destacado de la reunión fue la presencia del embajador argentino en la República Popular China, Diego Guelar, que brindó detalles sobre el estado actual de las relaciones entre ambos países, y las posibilidades de un futuro incremento en el vínculo económicocomercial y de inversiones mutuas.

Visita desde Fujian

Firman un acuerdo

La sede de la Cámara Argentino-China fue escenario el 27 de julio de la visita de una delegación del Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT) de la provincia de Fujian. El grupo estuvo encabezado por la vicepresidenta del CCPIT de Fujian, Dai Xiufang, y el titular del Grupo Huntoon, Fabian Yan. Durante el encuentro, se conversó acerca de distintos aspectos de la relación bilateral. Al final, el presidente de la Cámara, Carlos Pedro Spadone, le entregó a Dai Xiufang un libro sobre la Argentina como recuerdo de su visita a la Cámara.

Las autoridades de la Cámara sellaron un convenio de cooperación con el Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT) de la ciudad de Guangzhou (Cantón) para el intercambio de información y de delegaciones comercial. Ante una gran asistencia, el acuerdo fue firmado el último 27 de mayo durante un seminario y ronda de negocios realizada en el Hotel Sheraton Retiro. La comitiva visitante estuvo encabezada por el presidente del CCPIT de Guangzhou, Wang Xudong.

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SOCIEDAD

› FUE ORGANIZADO POR LA FUNDACIÓN OSDE

Un homenaje al aporte de la comunidad china “Sus inmigrantes han sido valiosos en las últimas décadas”, destacó el presidente de la Fundación OSDE, Tomás Sánchez de Bustamante. También asistieron el embajador chino, Yang Wanming, y el titular del CARI.

 El Dr. Tomás Sánchez de Bustamante, junto con el embajador chino Yang Wanming.

E

l Auditorio de la Fundación OSDE fue el escenario elegido para realizar el "Homenaje a la Comunidad China". Allí estuvieron el presidente de la Fundación, Dr. Tomás Sánchez de Bustamante; el embajador de la República Popular China en el país, Yang Wanming; y el titular del Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales (CARI), Adalberto Rodríguez Giavarini. La actividad se inscribió en medio del ciclo de homenajes a las comunidades que 52 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

construyeron la Argentina, reconociendo los aportes culturales, sociales y económicos que vinieron junto con cada oleada migratoria. “A cada época corresponde una oleada migratoria de distinto origen, cuyo aporte a la cultura argentina es único e irrepetible. La inmigración china ha sido muy dinámica y valiosa en las últimas décadas”, sostuvo Sánchez de Bustamante, en su mensaje a los asistentes. "El espíritu de estas actividades es reforzar la tradición que

tiene nuestro país de abrir los brazos a la inmigración. Tenemos la noción de que la Argentina es un país en permanente construcción, donde la inmigración y sus valores -esfuerzo, superación, cooperación, coraje- no son algo del pasado", remarcó el presidente de la Fundación OSDE en medio del acto. A su turno, el embajador chino, Yang Wanmingo, agradeció el homenaje y recordó que la historia de la inmigración china en el país se remonta

A cada época corresponde una oleada inmigratoria. Los residentes chinos han sido valiosos.

"Los inmigrantes chinos forman hoy una parte inseparable de la sociedad argentina.

T. Sánchez de Bustamante

Yang Wanming

Presidente de la Fundación OSDE

Embajador chino en la Argentina

a los años '60. "Los residentes chinos desempeñaron un papel importante para el desarrollo socioeconómico argentino. Hoy forman una parte orgánica e inseparable de la sociedad", destacó el diplomático. En su discurso, expresó que el estrechamiento de las relaciones bilaterales no sólo se debe a la confianza política mutua, junto con la cooperación económica y comercial, sino también a una amistad sincera entre ambos pueblos. En tanto, el presidente del CARI y ex canciller argentino, Adalberto Rodríguez Giavarini, consideró que "nada es más justo que rendir este homenaje a nuestros amigos chinos por su notable aporte a la Argentina". Y luego evocó la historia de las relaciones bilaterales entre ambos países, desde el establecimiento de los vínculos diplomáticos en 1972. La actividad contó con la disertación del reconocido historiador y periodista Yu Xi, que abordó las características del proceso de inmigración e integración entre la Argentina y el gigante asiático. Yu Xi fue “Premio de la prensa china”, máximo reconocimiento a los periodistas de ese país, y acaba de presentar su libro Encuentro con Argentina. A punto de cumplir 25 años de trayectoria, la cultura constituye una prioridad para la Fundación OSDE. En este sentido, y con el objetivo de contribuir con el ámbito científico y académico del país, organiza congresos, seminarios y mesas redondas que cuentan con el apoyo de distintas instituciones académicas. De este modo, se han ido generando espacios de debate, en los que reconocidos intelectuales de la región y el mundo aportaron una mirada lúcida acerca de las transformaciones económicas, sociales, políticas y culturales de las sociedades contemporáneas. 

Nada es más justo que rendir este homenaje a los chinos por su notable aporte a nuestro país. A. Rodríguez Giavarini Presidente del Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales (CARI)

 Diversas personalidades asistieron al acto realizado por la Fundación OSDE.

 El embajador Yang Wanming destacó el papel de los residentes chinos.

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EMPRESAS

› EL CRECIMIENTO DE ANODAL DESDE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA

Un referente en

ingeniería

 Organizada bajo tres divisiones, la empresa Anodal tiene todos sus procesos certificados bajo las Normas ISO 9001.

en aluminio

Con 40 años de trayectoria, asesora y desarrolla complejas en ingeniería y diseño para proyectos en todo el país. “Queremos realizar exportaciones y expandir mercados”, asegura su presidente, Marcelo Aliaga, que apuesta a realizar tareas solidarias.

F

Quiero que Anodal sea un puntal en tareas colaborativas. Y de cara al futuro, Aliaga expresa su ambición: "Me gustaría ver a la empresa sin techo en el perfeccionamiento técnico y, sobre todo, ya marcada en el contexto nacional como empresa de primera línea. Y a nivel internacional, intentar hacer incursiones con exportaciones y expandir sus mercados". -¿Qué balance hace a más de 40 años de haber fundado Anodal? -Siento mucho orgullo. Antes, eso era un orgullo muy mío. Y ahora, con el crecimiento de la empresa, empezaron a compartirse méritos con todo un equipo de gente que supo responder con excelencia a los desafíos exponen54 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

Foto: revista Info negocios

undada allá por 1976 en Córdoba, la empresa Anodal se dedica a la ingeniería en aluminio. Marcelo Aliaga, su creador y actual presidente, planeó este emprendimiento con la visión de crear un producto que resultara funcional al paso del tiempo. Y vaya si lo logró: con una alternativa a los materiales existentes en aquella época, conquistó el mercado de la construcción local. Hoy, Anodal asesora y desarrolla las más complejas fachadas en ingeniería y diseño para proyectos en todo el país.

fábrica bien montada. Entonces yo tendría unos 29 años y, en paralelo, me llegó mi primera gran obra en Chaco. Ahí comencé a darme cuenta que podría llegar lejos en esta industria. -¿Que le gustaría que logre Anodal en los próximos diez años? -Me gustaría que sea un puntal en una cultura colaborativa con aquellos proyectos, personas u organismos que

destinan sus esfuerzos y tiempos en acciones o estrategias para mejorar aspectos sociales, ambientales sanitarios o educativos. Me daría mucho gusto que este equipo de trabajo haga en conjunto tareas solidarias La solidaridad ha de ser natural, debe nacernos de adentro. Primero, debemos ser solidarios entre nosotros, con los de adentro. Si lo logramos, podemos llevarlo al

extremo y dejar como grupo una marca en el tiempo. Esa es la idea. -¿Por qué le parece importante este tipo de trascendencia? -Los años te hacen menos egoísta y más solidario. Te hacen ver qué es lo que vos tenés que lograr como persona para tener una sociedad más justa. Creo que es importante preguntarse en ciertos momentos de éxito: ¿y ahora qué?… Tenemos en nuestra sociedad mucha miseria humana, gente que no quiere trabajar pero porque nadie le enseñó qué tiene que hacer para trabajar y por qué es mejor hacerlo. -¿Qué siente al ver trabajar al staff de la compañía hoy? Mucha alegría. Satisfacción, orgullo. Pero, sobre todo, siento haber logrado algo que, si bien sabía sería difícil, resultó aún mucho más difícil de lo que yo creía: ceder mi liderazgo, mi posición. Dejar pasar, dejar hacer a los demás. Dar lugar a que otros piensen, opinen y hagan. Eso, si bien es cierto me costó, aún me cuesta y mucho. Pero me mantiene contento poder lograrlo apoyándome en otros. 

 "Siento orgullo al ver trabajar al staff de la empresa", cuenta Marcelo Aliaga.

ciales que nos representan hoy como marca ligada a la excelencia. Desde que ellos dijeron sí a los proyectos en los que nos involucramos, el mérito es compartido y me llena de orgullo. Para mí, el logro no está en que Anodal haya logrado lo que materialmente tiene, sino en haber formado un hermoso equipo de gente que creció con la firma y tiene para su futuro una empresa que sienten suya. -Después de haber comenzado con este emprendimiento, ¿dónde imaginó que estaría su empresa 40 años más tarde? -Hace 40 años, sólo pensaba en el

día a día. Yo era una mezcla de audaz, idealista y, por sobre todas las cosas, impetuoso que sólo buscaba autoabastecerse e ir haciendo el camino solo. Recuerdo que mi ex suegro solía decir que en la vida hay que ir poniéndose puntos donde llegar. Entonces, yo tenía un punto fijado, pero la verdad es que a este primer punto no me costó tanto llegar. Después hubo que elevar un poco la vara para poner el siguiente y, una vez pisado éste, tuve que pensar en puntos que al mirar hacia atrás se hacían cada vez más posibles por el hecho de que los iba logrando. El sueño real vino cuando tuve mi primera ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 55


TRADUCCION

关键性的表示,继续与中国人保持 我们需要什么才能与中国同行产生 良好的对话态度。 同情? 我在最近一期的社论中曾经强调:“尊重与中国所签署的协议 的重要性”。在这个意义上,有积极的迹象。我在最近一次中 国之行获知,我们的大使迭戈·盖拉尔在进行斡旋,以保持和 谐和尊重双边协议。外长苏珊娜·马尔科拉也去了中国,并良 好地处理了继续在圣克鲁斯省建造两座水坝的问题。此外,能 源部长胡安·何塞·阿朗古伦批准了双方的一项意向,用中国 的银行提供的融资在我国建造两座核电站。显然,这是继续保 持良好对话的关系。 这次中国之行,我参加了多项活动。陪同农业部长里卡尔多· 布尔亚伊莱参加了在西安举行的20国集团农业峰会。在大连, 我与市长和中国共产党的代表签署了一项协议,这个城市的产 品展览会将于11月份在我国举行。在香港,我出席了BG和JDB公 司之间关于在中国几座城市建设住宅楼和办公用大楼的协议签 字仪式。 另外,我们商会已经巩固了自身作为双边关系代表的地位。我 们已经受到阿根廷投资和贸易论坛的召集,下届论坛将从9月12 日至15日在布宜诺斯艾利斯举行。我们将向中国国际贸易促进 委员会和中国对外承包工程商会的最高当局发出邀请。

根据儒家观点,中国社会的稳定基于人们之间不平等 关系的发展。我们必须明确中国人建立他们之间关系的 主要角色,这些是:主-客、父-子、兄-弟、夫-妻、好 朋友-一般朋友。中国人认为在生活和生意各个方面的 失衡是由于没有遵循这些关系准则。 因此,我总说双方之间的书面合同仅仅是一种长期关系 的开始,其中一切可以再谈,没有确定。高级管理人员 只向那些表示服从和忠诚的人们转达和行使善意。 进入具体的商务会议,我赞同一系列的建议,希望能够 在你们下次商务会议、贸易代表团、洽谈会或商务旅行 中付诸实践。例如,中国人倾向于正式会议,尽管他们 穿着随便,在会议空间的位置应该重视,如果是按照等 级顺序排列的话,总是交换名片,应该表现出对高级人 员的关注和尊重,尽管他们参加会议的时间很短。

With key gestures, the good dialogue in the relationship with China continues

What do we need to generate empathy with our Chinese counterparts?

In my last editorial, I highlighted "the importance of respecting signed agreements with China". And there have been positive signals in that respect. In my last journey to the Asian country, I learnt that Ambassador Diego Guelar is taking steps to maintain a good understanding and respecting bilateral agreements. Chancellor Susana Malcorra also arrived in China and got a thumbs-up for the construction of the two dams in the province of Santa Cruz. Energy Ministry Juan José Aranguren confirmed the bilateral will to build two nuclear plants in our country with Chinese banks funding. It is clear that the dialogue remains fluent between the two countries. In my trip around China I took part in several activities. I went with Ricardo Buryaile - Agriculture Ministry- to the agriculture summit of the G20 in Xian. In Dalian I subscribed an agreement with the Mayor and the representative of the Chinese Communist Party to carry out an exhibition of local products in our country next November. And in Hong Kong, I witnessed the signature of an agreement between BG and JDB for the construction of apartment and office blocks in different Chinese cities. On the other hand, our entity consolidates its role as a referent in the bilateral bond. We have been summoned by the Argentine Investment and Business Forum that will take place between September 12th and 15th in Buenos Aires. We will invite senior officials of the CCPIT (Chinese Council for International Trade Promotion) and CHINCA (Chinese Association of International Contractors).

The stability of the Chinese society, according to Confucius, is based on the development of unequal relationships among people. We have to understand the main roles on which the Chinese build their relationships are: authority – subject, father – son, eldest brother – younger brother, husband – wife, eldest friend – youngest friend. The Chinese believe that imbalance in every aspect of life and business stems from ignoring these relationship patterns. Therefore, as I always say, written contracts between parties are only the beginning of a long-term relationship, where everything is re-negotiable, except the given word. Senior executives transmit and offer goodness to those who show obedience and loyalty. In the more specific terms of business meetings, I share some recommendations that I hope you can put in practice at your next meeting, mission, business round or business trip. For example, the Chinese prefer formal meetings; although they favor comfortable clothes, the setting should be careful so that hierarchies are respected and personal business cards are exchanged. You should show attention and respect for more senior staff, no matter what small part they play in the meeting.

56 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

“中国的购买对阿根廷日益重要 ”

马克里将在2017年前往中国

在卡洛斯·梅尔科尼安的研究中,与中国的关系长期以来都 是一个现实的问题。令人感兴趣的是与世界上最大经济体之 一的这个国家的关系,以及在寻求贸易平衡方面所呈现出 的挑战。近日,这些个人疑虑在增强。当然,他不仅仅是 马克里派的经济学家。去年12月,他上任阿根廷国家银行行 长。这是与阿根廷的第二贸易伙伴拥有直接联系的一个实 体,2015年2月,该行在北京开设了代表处。 实际上,梅尔科尼安在领导着拥有中国办公室的第一个国家 资本的金融机构。面对125年前创办的这家银行,可以看到在 双边关系中的每一个动作。这位行长在阿根廷东方杂志的采 访中明确表示, “ 中国对我们国家越来越重要。事实上, 中国继巴西之后已经成为我国的第二大贸易伙伴。近年来, 贸易流动更多,尽管直接的外国投资处于初期阶段但在增 长,与此同时,一个国家向另一个国家派出的国家的和私人 的贸易代表团也在增加”,这位经济学家说。 此外,梅尔科尼安强调了国家银行在中国的存在。 “ 中国 和亚太地区是继南方共市场之后,阿根廷出口的第二个目的 地,这证明我们在北京的存在是必要的,以提供足够的支 持,并作为对双边贸易的当地主角的有用的工具 ”,这位经 济学家总结说。

玫瑰宫的日历已经标出荧光油墨的日期:2017年3月,毛里 西奥·马克里总统将首次正式访问中华人民共和国。问题 是,这次出访将仅仅是阿根廷国家元首一次礼节性和外交 性的北京之行呢,还是政府将带去旨在改善两国贸易关系 的战略。 今天与中国的联系,是任何一届国家政府都不能忽视的关 系,尤其是要考虑销售大豆和使用中国资本进行基础项目的 建设。然后,还会出现其他的商业渠道。 “马克里总统出 访的大多数目的是产生协定和经济的内容。所以说,马克里 的对外议程要比基什内尔政府更积极”,国际贸易发展咨询 公司总监、经济学家马塞洛·埃利桑多说。 显然,如果只因为政治的或意识形态的原则,中国并不是变 革派的最好朋友。所以,边缘化这个外汇源泉的亚洲巨人是 不可能的。亚洲和阿根廷咨询公司负责人古斯塔沃·吉拉 多提醒说:“ 已经发生了外贸轴心的转变,更加转向了西 方。然而,几乎本能的反应是政府与资金的需求相碰撞。就 是说,面对投资放缓和国内消费下跌的状况,中国已经成为 一种首选 ”。

"China has become increasingly important for Argentina"

Macri will travel to china in 2017

According to Carlos Melconian, the relationship with China has been going on for a long time. He is interested in the challenges posed by our country's bond to one of the greatest economies in the world and the search for balance in trade. These personal queries have increased lately. And it could not be any other way since Melconian is no longer just an economist linked to the Macri administration. As of last December, he has been the President of the Bank of the Argentine Nation (BNA). An entity in direct contact with the second commercial partner of Argentina since its Representation Office opened in Beijing in February 2015. Melconian actually heads the first financial institution of national capital with an office in China. And from his office in the bank founded 125 years ago, he watches every move in the bilateral relationship. That is clear in this interview with OrientAr. "China has been acquiring growing importance for our country. In fact, it has turned itself into our largest partner, second only to Brazil. In the last few years, a greater participation in commercial flow has been noted, as well as a growing-even if still initial- direct foreign investment, together with an increase in public and private commercial missions from one country to the other", the economist points out. On the other hand, Melconian highlighted the presence of the Bank of the Argentine Nation in the Asian country. "China and the region are the second destination of Argentine exports -the first being Mercosurwhich justifies our office in Beijing. Its purpose is to provide proper support and become a useful tool to the local operators of the bilateral trade", he summarized.

On the calendar of the Pink House there is a highlighted date: March 2017, the time when President Mauricio Macri will take his first official tour of the People's Republic of China. The question is whether it will be one more visit by an Argentine leader to Beijing -a protocol diplomatic meeting- or if the government will have a strategy aimed at improving bilateral commercial relations. The present bond with China -one that no national administration can do without- is almost entirely based on the sale of soybean and some infrastructure projects with Asian funding. However, the rest of the commercial channels are delayed. "Most of President Macri's foreign trips have aimed at generating agreements and economic contents. We must say that his foreign agenda is much more active than that of the Kirchner administration", points out Marcelo Elizondo, head of consultancy International Business Development (DNI). It is clear that if it were only for political or ideological principles, China would not be a good friend of Cambiemos. But the Asian giant is a source of currency not to be ignored. In the words of Gustavo Girado, head of consultancy Asia&Argentina: "There has been a change in the foreign trade axis towards the West. However, that almost visceral initial reaction the government had, crashed against the demand for financing. That is to say China became a priority in the face of slow investment and the fall of domestic consumption". ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 57


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水坝:紧张局势,重新与中国谈判。 “阿根廷在中国市场拥有一个重要的空间 ”

企业联盟,一把联系的钥匙。

罗萨里奥:与中国的贸易通道

毛里西奥·马克里在他任总统的头六个月,不得不应付几个方面, 比如,领导一种与过去12年期间统治阿根廷的管理模式完全相反的 管理模式,对基什内尔派政府的对外政策和公共工程计划进行了全 面检查。在这一过程中,牵涉到在圣克鲁斯省建造的两个水电坝的 项目,这是2015年2月由当时的总统克里斯蒂娜·费尔南德斯和中国 最高领导人习近平所达成的协议的产物。 大坝的命运不仅是国内政策冲突的轴心,而且也是国际方面冲突的 轴心。今年初,马克里曾威胁要停止工程,不同意上述协议的条 款,因此,他不仅遭到前国家元首的批评,也遭到圣克鲁斯省省长 艾丽西亚·基什内尔以及中国主要官员的批评。现在,最初的火花 似乎已经被抛在后面。 外交部长苏珊娜·马尔科拉与能源部长胡安·何塞·阿朗古伦以及 圣克鲁斯省的副省长巴勃罗·冈萨雷斯一致同意与承担此项目的阿 根廷电力工程公司和中国葛洲坝公司继续这项工程。阿根廷和中国 重新谈判了合同:中国的资金从76亿美元减少到40亿美元,电力水坝 的功率将低于原先商定的功率(1740兆瓦)。“我们知道企业和中国 资金的相关性,我们将继续建立成熟的关系”,总统方面提醒说。

从内部见识过和经历过中国的人,就会优先地懂得和预 测到北京在政治和对外贸易领域中的步骤。塞萨尔·马 约拉尔是2008年至2011年期间阿根廷驻华大使,当他建 议提供多元化商品的时候,他知道自己在说什么,以在 世界上最大的货架上获得更大的空间。 在阿根廷东方杂志的采访中,这名外交官说:“中国 市场是为建立在那里的企业而诞生的,然后再从那里出 口,但现在,建立企业是为了在中国国内市场进行销 售。阿根廷拥有一些令人感兴趣的利基,如延续食用产 品,啤酒和葡萄酒。现在我们必须去那里销售。 同时,马约拉尔说:“ 大豆起着关键性的作用,并将 继续如此,但也有其它原料应予以更多的重视,也具有 更高的附加值。不必只销售大豆。这取决于我们和我们 的工业家们。阿根廷的问题是,如果一个行业想出口附 加值较高的产品,需要进口更多的工业消耗品。这意味 着大量美元的流出。问题是什么是阿根廷的工业项目, 因为中国将继续销售他们的所有产品,如同其他任何国 家所做的那样。

阿根廷通过其农业部长里卡多·布尔亚伊莱,以及由巴戈生 源, 生物色列斯和 加鲁绍斯农牧业这样的企业组成的INSUD 集团出席20国集团的首届农业创新企业论坛。 “在创新、技 术、国家与国家之间合作和公共-私人行动方面的协调,都 是回应呈现出来的对农产品不断增长的需求所带来的挑战” 。Insud集团首席执行官乌戈·西格曼在他的讲话中这样表 示。之后,他的这一讲话被认为是本届论坛代表整个拉丁美 洲的 “强音” 。 为了举例说明如何通过转让生物技术而增加提供农业食品, 西格曼介绍了阿根廷公司与中国公司合作的3个成功案例。 这些合资企业的本质是转让生物技术以促进植物的改良和动 物的健康。在这方面,他提到了阿根廷巴戈生源实验室和中 国海利制药厂之间的协议。这样做的目的是为了在中国建立 口蹄疫疫苗生产厂金海生物科技有限公司,该工厂将拥有世 界上最强大的技术开发能力,将投资6000万美元,生产400万 剂口蹄疫疫苗。他还提到了生物色列斯和中国DNB C之间的合 作,以开发大豆品种和对其放松管制。最后,他强调了加鲁 绍斯农牧业,在2015年向中国出口了安格斯品种的冷冻精液 和胚胎,目的是转让该公司的遗传成果。

阿根廷大豆产量的57%是在距离大罗萨里奥港口300公里之内的 地域收获的。2014/2015度(6千万吨)播种的油料作物的84% 用于出口。当然,国旗纪念碑所在的这个城市并不是唯一的主 角,尽管从那里的港口发运的大部分大豆主要运往中国。也是 因为它是世界上能力最强大的大量大豆的工业化加工中心。 事实上,罗萨里奥是全球最大的油料作物生产区,这归功于大 豆和其主要客户-中国。据圣达菲市谷物交易所的报告,巴拉那 河70多公里的沿河地带,从蒂姆布埃斯(Timbúes)到阿罗约塞 科(Arroyo Seco)坐落着许多港口码头,我国生产的78%至80 %的食用油、谷物和副产品都是从那里发运的。出口的大部分 是大豆类产品。 “世界上任何其他地方都不存在如同大罗萨里奥这样的一个地 理区域,在仅仅70公里不到的巴拉那河岸上和距离罗萨里奥城 仅仅40公里半径的范围内有着如此多的大型工厂”,专家胡里 奥·卡尔萨达和吉列尔莫·罗西在罗萨里奥谷物交易所发布的 另一份报告中说。

"Argentina has a main role in the chinese market"

Argentina attended the First G20 Forum of Agriculture Entrepreneurs. Ricardo Buryaile -Minister of Agroindustry- and leaders of a group of companies such as Insud, with companies like Biogénesis, Bagó, Bioceres and Garruchos Agropecuaria took part. "In innovation, technology and cooperation between countries and public-private coordination are the answers to the challenges posed by the growing demand of agrifoods", according to a speech by Hugo Sigman, CEO of Insud Group, regarded as the "Latin American spokesman" at the Forum after his presentation. In order to show how the offer of agrifoods can increase thanks to biotechnological transfer, Sigman referred to three successful examples of associations between Argentine and Chinese companies. The common denominator in these joint ventures was the transfer of biotechnology to help improve crops and animal health. He also referred to the agreement between the Argentine lab Biogénesis Bagó and the Chinese pharmaceutical Hile. The aim was the construction of a plant to produce vaccines against foot-and-mouth disease. The plant -called Jinhai Biotechnology Co.- will have the greatest technological development in the world and demanded an investment of 60 million dollars and will be able to produce 400 million dose of vaccine. Sigman also mentioned the association between Bioceres and the Chinese DNB C to develop and de-regulate varieties of soybean. Lastly, he pointed out the case of Garruchos Agropecuaria, which in 2015 exported semen and frozen embryo of Angus to China with the aim to transfer its genetic achievements.

Dams: tension and re negotiations with China During his first semester in office, President Mauricio Macri has to tackle different questions, such as leading a management model opposite to the one Argentine had in the last 12 years, and reviewing all the foreign policy and public works of the Kirchner administration. This process included the project for the construction of two hydroelectric dams in the province of Santa Cruz, according to the agreements signed by former President Cristina Fernández and Chinese leader Xi Jinping in February 2015. The fate of the dams was at the heart of both a domestic and international policy conflict. Early this year, Macri had threatened to call off the works, attracting criticism by the former president as well as Alicia Kirchner -Governor of Santa Cruz province- and leading officials of the Asian country. Now, those initial obstacles seem to have been overcome. Chancellor Susana Malcorra, together with Energy Minister Juan José Aranguren and Pablo González -Vice Governor of Santa Cruz- have agreed with the People's Republic of China to go ahead with the project in charge of Electroingeniería and the Chinese public company Gezhouba. Argentina and the Asian country have renegotiated contracts: the Chinese funding has come down to 4,000 million dollars -from the original 7,600 million- and the power generated by the dams has also decreased from the initially agreed 1,740 megawatts. "We understand the relevance of Chinese funding and companies and we plan to keep serious relationships there", the Executive stated.

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Whoever has seen and experienced the People's Republic of China from within, has the advantage of understanding and anticipating the steps Beijing takes in foreign trade and policies. César Mayoral, former Argentine Ambassador in China between 2008 and 2011, knows what he is talking about when he advises to diversify the offer of goods to obtain greater spaces in the world market. In an interview with OrientAr, the diplomat said that "the Chinese market was born for companies to settle and then export from there, but now it is time to settle down to supply the local market. Argentina has some interesting niche markets such as food, beer and wine. Now it is a question of going there and selling. Also, Mayoral thought that "soybean plays and will continue to play a key role, but there are other raw materials that should be given importance as well as more added value. We should not sell just soybean". That depends on us and our manufacturers. The Argentine problem is that in order to have an industry to export good with greater added value, it needs to import more industrial inputs, which means a high output of dollars. The question is: What industrial plan does Argentina have? Because China will continue selling all its products like any other country.

Company association, the key of the bond Rosario: commercial route with China 57% of the Argentine production of soybean was harvested in fields 300 kilometres or less from the port terminals of Greater Rosario. And 84% of the grains planted in the last campaign -2014/2015, 60 million tones- were destined to exportations. Obviously the city host to the Monument to the Flag was not a protagonist just because of its harbour where most of the harvest leaves mainly for China. It was also because it is the centre with the greatest capacity in the world to deal with such an avalanche of soybeans. In fact, Rosario is the greatest oilseeds hub in the world, thanks to soybean and China -its main buyer. According to a report issued by the Rosario Oilseed Exchange, over 70 kilometres along the banks of the Parana River, between Timbués and Arroyo Seco, houses the port terminals from where between 78% and 80% of the national production of oils, grains and by-products. Most of these exports come from the soybean complex. "There is no other case in the world of an area such as the Greater Rosario: with so many large companies located in such a small area of hardly 70 kilometres along the coast of the Paraná and 40 kilometres around the city of Rosario", according to specialists Julio Calzada and Guillermo Rossi, in another of the reports issued by the Rosario Oilseed Exchange. ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 59


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阿里巴巴 - 电子商务巨头

“我们与梅西享有许多共同价值观”

15年前,马云和17位朋友用 6万美元的资本建立了这 个网站。他们称之为“亚洲的史蒂夫·乔布斯”,“ 中国的互联网之父” 或 “东方的杰夫·贝索斯”。 随着超过250亿的财富,集中体现了中国的新举措,一 个贫穷的人可以通过毅力变成为百万富翁。 两个月来,阿里巴巴在零售业全球排名第一,已经超 过了美国的沃尔玛。普华永道(PWC)的一份调查报告 指出,中国的这家网站 “ 因年度销售商品总量一跃 成为世界上最大的零售经济商 ”。 在2014年9月,其电子商务平台首次亮相华尔街,在纽 约证券交易所的历史上获取了较高的位置。在那天收 盘时,超过了2310亿美元的市值; 超过了美国亚马逊 网站的市值。 在2015年,该门户网站的销量达到了一个非凡的数 字:4760万美元。包括阿里巴巴的交易和天猫以及淘 宝的平台。因此,在4年中其收入增加了三倍,现在占 中国消费品零售总额的10%。

世界上最好足球运动员的任何显著举动都会产生独特的引 人注目的消息。梅西已经与他新的赞助商中国科技巨头华 为签约了。全球营销巨大事件的主角是两个巨大的品牌, 一个来自阿根廷,另一个来自中国,在过去的十年中,两 国在政治、经济和文化社会方面组成了最坚实的一体,尽 管地理距离 - 处于缩短的过程 - 把两国分开。 “ 我很高兴他们选择了我,我希望这个联盟将是长期的 ”,梅西在签约之后的新闻发布会上说。伟大的进球员在 未来3年期间,将从中国赞助商那里收取500或600万美元。 你对已经在阿根廷最熟悉的手机品牌的电信技术和基础设 施的供应商期待什么呢? “今天,华为是世界上智能手机的第三大生产商,并致力 于在排名上保持节节攀升的位置。我们选择梅西作为形象 大使,不仅仅因为他是当今世界上最优秀的运动员之一, 而是因为我们与他享有很多东西; 很多价值观如激情、努 力、奉献和追求完美”,华为阿根廷市场总监罗德里戈· 乌贝达,在接受阿根廷东方杂志的采访中说。

Alibaba, the e-commerce giant

"We share many values with Messi"

Over 15 years ago, Jack Ma founded this website with 17 friends and a working capital of U$S60, 000. He is known as “The Asian Steve Jobs”, “The founding father of Internet in China” or “The Eastern Jeff Bezos”. With a fortune of over U$U25, 000 million, he embodies the new initiative of the Asian country, where a low-income person can become a millionaire by trying hard. For the last two months, Alibaba has been top of the ranking of world retailers, after overcoming the American site Walmart. Consultants PriceWaterhouseCoopers (PWC) issued the report where they stated that Alibaba “has become the greatest retailer economy in the world for gross annual volume of goods”. In September 2014, the e-commerce site joined Wall Street and raised the largest amount of money in the history of the New York Stock Exchange. At the end of the day, it reached U$S231, 000 million, a higher capitalization that American Amazon. Sales at the site reached an extraordinary U$S476, 000 million in 2015. They include the operations of both Alibaba and its platforms TMall and Taobao. This way, it trebled its income in four years and it hoards 10% of all the retailer sales in China.

The news had the impact any significant move by the best soccer player in the world has. Lionel Messi closed a deal with his new sponsor: the Chinese technology giant Huawei. The great event in global marketing starred two huge brands -one from Argentina and one from China- countries that in the last decade have established one of the most serious political, economic and cultural partnerships in spite of the geographic distance that separates both nations. "I am very happy to have been chosen. I hope this alliance is long-lasting" Messi said in the press conference held after the signature of the contract. The talented scorer will get between 5 and 6 million dollars a year from its Asian sponsor during the next three years. What are the expectations of the mobile phone brand that was already familiar in the Argentine market for its telecommunication technology and infrastructure? "Nowadays Huawei is the third world manufacturer of smartphones and it is working to keep climbing the ranking. We have picked Lionel Messi as our ambassador not only because he is one of the best sportsmen in the world now, but because we share many things with him; many values such as passion, effort, commitment, the quest for excellence", explains Rodrigo Úbeda -head of Marketing of Huawei Argentina- in an interview with OrientAr.

60 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

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ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 61


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外高桥,一个巨大的商业引力

对至2050年世界贸易的预测

早在2013年,下的赌注就是实现更大的贸易开放。因此,中 国政府开始在毗邻上海的30平方公里之内建立了自由贸易 区,上海是中国最重要的港口之一。结果很快在3年之后, 自贸区的面积增加至120平方公里。在这一区域,应强调外 高桥港口码头,是中国最重要的保税仓库。 圣菲省、科尔多瓦省和恩特雷里奥斯省的30家企业组成的一 个访问中国的贸易代表团,几星期前到过那里。当然,这个 地方展现了巨大的吸引力:允许他们的产品在那里存储,无 需进关和支付相应的费用。此外,对存储产品的时间和商品 类别没有限制,进口的制成品也可以自用。 上海到外高桥保税区的车程在一小时之内,此外,这里是中 国允许外国投资者可以设立从事国内外业务贸易公司的少数 地方之一。因这种优势和其他优势,毛里西奥·马克里政府 正评估在这一区域驻足,以便阿根廷的企业能够增加与中国 的贸易往来。迭戈·盖拉尔大使向圣菲省、科尔多瓦省和恩 特雷里奥斯省的贸易人士透漏了此意。 “ 这是我们的意 图,但必须慢慢来 ” 这名外交官说。

有一点是明确的:我们做生意的方式已经改变。在某种程度 上,归因于技术、经济一体化和业务解决方案,打开了新的 机遇。在未来几年,对企业来说代表着新的挑战。 根据Trade Winds的研究:汇丰银行和牛津经济研究院开展 的国际贸易前景的预测表明,世界商品贸易将在未来几年发 生周期性复苏,随着全球经济的走强,将于2015年到2025年 之间,推动年增长率达到5%。 预计,到2050年货物出口总额将达到68.5万亿美元。这几乎 是2015年世界出口总量的四倍,1950年贸易量的150倍。 那么,什么趋势将影响世界局势呢?其中包括工业发展:数 字化创新和一体化持续发展,贸易的重新分类和反向创新以 及大规模的定制,贸易的流动:运输和物流的作用,微型跨 国公司的增加和贸易自由化。 此外,亚洲经济体之间的贸易预计在未来几十年将特别活 跃,将从世界出口总额的17%,在2015年和2050年间增加 到27%。

Waigaoqio, a great commercial attraction Around 2013, the challenge was to achieve a greater commercial opening. That is why, the Chinese government started with 30 square kilometers of free zones close to Shanghai, one of the most important ports in the country. The results showed up soon and three years later, that original area grew to 120 square kilometers. It is worth noting that within this perimeter is the port terminal of Waigaoqio, the largest in-bond facility in the Asian giant. A delegation of 30 food companies from the provinces of Santa Fe, Córdoba and Entre Ríos was there a few weeks ago in a commercial mission to China. Obviously, this area is a great lure: it enables them to store their products without entering them and paying tax to the Asian power. Besides, there is no deadline for the storage of products or restrictions to the type of goods, so the goods can be imported for own-use. Less than a one-hour drive from Shanghai, the Waigaoqio free area is also one of the few places in China where foreign investors can set up a commercial company devoted to both national and international business. For this and other advantages, the government of Mauricio Macri is thinking of settling in that area for Argentine companies to increase the commercial flow with the Asian country. This is what Ambassador Diego Guelar told the business people from Santa Fe, Córdoba and Entre Ríos, “This is our intention, but we have to go slowly”, the diplomat pointed out. 62 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

World trade and its 2050 projections Something is clear: the ways of business have changed. This is partly due to technology, economic integration and the evolution of business solutions. All these combined open new opportunities and pose new challenges for companies in the coming years. According to research by Trade Winds: sharing the future of international business, carried out by HSBC and Oxford Economics, the forecast indicates that world goods trade will experience a cyclical recovery in the next few years as the global economy becomes stronger, driving an average annual growth of 5% between 2015 and 2025. Total goods exports are expected to reach U$S68.5 trillion by 2050. This represents almost four times the volume of world exports in 2015 and over 150 times the trading volume of 1950. Now, what trends will have an impact on the world panorama? Among them, industrial evolution: digital innovation and the commitment to sustainability, trade re-classification, inverse innovation and mass customization. Commercial movements: the role of transportation and logistics, the increase in the number of multinational micro-companies and free trade. Besides, trade between the Asian economies is expected to be particularly dynamic in the next decades, going from 17% of total world exports to 27% between 2015 and 2050. ORIENTAR - JUNIO/JULIO DE 2016 - 63


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A reference in steel engineering

阿根廷 - 中国商会进行的活动

赞扬中国社区的贡献

阿根廷 - 中国商会当局与广州市(广东省)贸促会签署了 一项合作协议,以交换信息和贸易代表团。协议于5月27日 在雷蒂罗喜来登酒店举行的贸易研讨会和洽谈会期间签署 的。访问团由中国广州贸促会会长王旭东率领,组成人员为 制药、物流、冷冻食品、啤酒、珠宝和银器、设备和茶叶行 业的企业家。 另一方面,在大多数成员出席的情况下,阿根廷 - 中国商会 领导委员会在商会会址召开了每月的例会。在那里,商会会 长卡洛斯·佩德罗·斯帕多内通报了他最近一次出访中国的 成果。与此同时,费德里科·戈多伊博士解释了阿根廷和中 国公司之间最近所达成的协议的法律问题。此外,探讨了关 于商会运作的各种问题,并对未来几周的活动作了安排。 还有,阿根廷 - 中国商会与德国、奥地利、荷兰、意大利、 墨西哥和挪威商会一起组织了埃克多尔·维西博士的一场演 讲,论“阿根廷在信息技术和通信方面的挑战与展望”。

OSDE基金会的礼堂被选作举行“向中国社区致敬”活动的会 场。出席活动的有基金会主席托马斯·桑切斯·布斯塔曼特 博士;中国驻阿根廷大使杨万明;阿根廷国际关系理事会负责 人阿达尔韦托·罗德里格斯·贾瓦里尼。活动列入向所有构 成阿根廷社区致敬的记载之中,承认伴随每次移民潮而带来 的文化、社会和经济贡献。 “不同国家的移民潮对应每个时代,其对阿根廷文化的贡献 是独一无二的。在最近几十年,中国移民一直是非常有活力 和有价值的”,桑切斯·布斯塔曼特在向与会者致辞中说。 而中国大使杨万明在致辞中则感谢这次活动并回忆说,中国 移民的历史可以追溯到上世纪60年代。 “中国移民对阿根廷 社会经济的发展起到了重要作用。今天,已经构成阿根廷社 会的一个有机的和不可分割的部分”,这名外交官说。 与此同时,阿根廷国际关系理事会负责人,阿根廷前外长阿 达尔韦托·罗德里格斯·贾瓦里尼说:“ 向对阿根廷做出巨 大贡献的中国朋友们致敬极其正确 ”。

Actions taken by the argentine-chinese chamber

Tribute to the contribution of the Chinese community

Officials of the Argentine-Chinese Chamber have signed a cooperation agreement with the CCPIT of the city of Guangzhou (Canton) for the exchange of information and commercial delegations. The agreement was zealed last May 27th during a seminar and business meeting carried out at the Sheraton Hotel in Retiro. With the visitors was Wang Xudong - president of the CCPIT of Guangzhou- and business people from the sectors of pharmaceuticals, logistics, frozen foods, beer, jewellery and silvery, equipment and herbs teas. On the other hand, the Board of the Argentine-Chinese Chamber held its monthly meeting at the entity's home office, which was attended by most of its members. At the meeting, president Carlos Spadone explained the legal aspects recent agreements between Argentine and Chinese companies. Besides, the members discussed some issues related to the operation of the Chamber and plans for the next weeks. Meantime, the Argentine-Chinese Chamber, together with the Trade Chambers of Germany, Austria, Holland, Italy, Mexico and Norway, organized a lecture by PhD Hector Huici about "Challenges and perspectives of Information Technologies and Communications (TIC) in Argentina".

The Auditorium of OSDE Foundation was the place of choice for the “Tribute to the Chinese Community”. The president of the Foundation Dr. Tomás Sánchez de Bustamante; the Ambassador of the People’s Republic of China, Yang Wanming; and the head of the Argentine Council for International Relations (CARI), Adalberto Rodríguez Giavarini gathered at the venue. The event took place amidst a series of tributes offered to the different communities that built Argentina, to acknowledge the cultural, social and economic contributions that arrived together with each migration. “Each era corresponds with a migratory movement from a different origin, but whose contribution to the Argentine culture is unique. The Chinese migration has been very dynamic and valuable in the last few decades”, stated Sánchez de Bustamante in his speech to the audience. In turn, the Chinese Ambassador, Yang Wanmingo, thanked for the tribute and went through the Chinese immigration in Argentina, which dates back to the 60’s. “The Chinese residents played an important role in the socioeconomic development of Argentina. Nowadays, they are an organic and inseparable part of society”, the diplomat highlighted. The president of CARI and former Argentine Chancellor, Adalberto Rodríguez Giavarini, considered “there is nothing fairer than offering this tribute to our Chinese friends for their remarkable contribution to Argentina”.

64 - JUNIO/JULIO DE 2016 - ORIENTAR

Founded in 1973 in Córdoba, the company Anodal is devoted to steel engineering. Marcelo Aliaga, founder and present president, planned this project aiming at creating a product that would be functional in time. And he did achieve it: with an alternative to existing materials at the time, he conquered the domestic construction market. Nowadays, Anodal counsels and develops the most complex facades in engineering and design for projects all over the country. And in view of the future Aliaga expressed his ambition: "I'd like to see the company with no limits in technical enhancing and above all, already positioned as leader in the local context. And at the international level, I'd like to try to export and expand our markets". Aliaga also referred to his wishes for the company in the next ten years. "I'd like the company to be a reference in collaborative culture with those projects, people and organizations that devote time and effort to action or strategy to improve social, sanitary or education aspects. I'd be very pleased if this work team takes part in solidarity tasks. I mean, solidarity should be natural, it must come from within. First, we have to be able to help each other, inside the company. If we manage to be cooperate with one another, we may go further and make a difference in time. That is the idea", the businessman stated.

一个铝业工程的 范例 这家企业于1973年在科尔 多瓦创立,从事铝业工程。 马塞洛·阿利亚加是这家企 业的创始人和总裁,他开创 的这个项目,着眼于创造出 一种能够经受时间推移的功 能性产品。结果他成功了: 其产品取代了当时的材料, 赢得了本国的建筑市场。今 天,阿诺达尔正在策划和开 发工程和设计方面更复杂的 外观产品,用于全国各地的 项目。面对未来,阿利亚加 表达了自己的雄心:“ 我 希望看到企业在技术完善方面不封顶,尽管已经在本国成 为标志性的一流企业。在国际上,试图促进出口,扩大自 己的市场 ”。 阿利亚加还提到了他对企业在未来十年的期望。 “ 我希 望企业与那些在行动或策略上奉献自己的精力和时间,以 提高社会、环境、健康和教育方面的项目、人员或组织成 为协作文化的一个支柱。我会非常高兴地说,这支团队在 共同完成援助性的任务。就是说,援助一定要自然,必须 发自我们的内心。首先,必须在我们自己内部人员之间相 互援助。只有我们自己人之间能够相互援助,并使之达到 极致,我们才可以在时间上作为整体留下一种品牌。这就 是想法”,这位企业家说。

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UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

LA MURALLA DE PINGYAO A mitad de camino entre Beijing y Xi'an, la ciudad de Pingyao es considerada "la casa del tesoro" de la antigua arquitectura china. Entre esas joyas, aparecen los templos de Zhengguo y Shuanglin, y la muralla de seis kilómetros. Esta muralla, precisamente, tiene unos 12 metros de altura, y de tres a seis de ancho en la parte superior. Cuenta, además, con 72 torres de vigilancia y cada una de ellas, según la leyenda, representa a personas de sabiduría. Lo mismo que sus 3.000 almenas, que hacen referencia al número de discípulos y alumnos que tenía Confucio. Este atractivo forma parte de la Ciudad Vieja de Pingyao, declarada Patrimonio de la Humanidad por la Unesco en 1997. 

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Orientar Nº23  

La revista de la Cámara Argentino-China

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La revista de la Cámara Argentino-China

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