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B A L A N Ç O ORGANIZAÇÃO

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BOAS PRÁTICAS «Estudar muito bem o mercado local e fazer um levantamento realista das oportunidades de venda.» «Contar com os apoios: AICEP, Câmaras de Comércio, consultoras especializadas, grandes empresas que estão noutros mercados, etc.» «Exportar não é “bem” internacionalizar e ter um distribuidor ou representante local também não: é preciso abrir uma empresa de direito local.» «Uma das decisões mais importante é a escolha dos sócios ou parceiros locais (têm o “know who”).» «Procurar o ecossistema.» «Enviar as melhores pessoas da equipa e se formos nós, vamos nós: ninguém vende com tanta paixão como o promotor ou o empresário.» «Ter um Plano B.» «Ter uma estratégia de saída.»


Saber aproveitar as oportunidades. Ter a capacidade de inovar. Estudar a concorrência. Analisar cuidadosamente o risco. Fazer um levantamento do mercado de destino no terreno. Estudar com cuidado o mercado de destino. Antecipar-se e adaptar-se à concorrência. Ter um plano B. Em contexto de negociação, saber muito bem o nosso poder negocial. Ter cuidado com os acordos de aperto de mão e os acordos verbais. Assinem tudo.


“Ao contrário do que seria de esperar, não foi a contração do mercado interno que levou a que as PME se internacionalizassem, mas na verdade, a ambição da equipa de gestão e a identificação de uma oportunidade de negócio concreta.” Marta Miraldes SBI Consulting

“A internacionalização não morre no acesso aos mercados, morre quando voltamos das reuniões. Um dos maiores desafios é o follow up das reuniões que fizemos noutro país, porque quando voltamos, há a diferença horária, há o dia a dia do negócio cá para lidar e aquilo que prometemos fazer para o processo de internacionalização fica para segundo plano.” Bernardo Ivo Cruz True Bridge Consultancy

“A maior parte dos falhanços na entrada noutros mercados aconteceram por erros cometidos na estimativa das receitas que se vão obter, e não das despesas. Atenção ao levantamento do mercado de compra. Cuidado com projecções e hipóteses demasiado teóricas.” Francisco Murteira Nabo


“Uma das questões mais importante, ao nível da fiscalidade, é pensar na forma como o dinheiro regressa de outros mercados, sem descurar a hipótese de saída do mercado e acautelar o que é preciso pagar quando se sai.” João Monteiro SRS Advogados “Quando pensamos na internacionalização de uma marca, devemos colocar-nos 6 questões: - O que vamos proteger como marca? - Como sei que a marca não está registada? - Onde vou registar a marca? - Que produtos e serviços vou proteger com a minha marca? - O que esperar de um processo de registo? - O que obtenho com o registo?”

João Laborinho Lúcio PRA Advogados “Não acredito que exportar é internacionalizar. A estratégia de internacionalização em que acreditamos é ter uma empresa local e ter um parceiro local. Identificar o melhor sócio foi uma das coisas mais importantes para o nosso sucesso e, aí, a intuição ajudou.” Isabel Santos Ecochoice


“Há ideias erradas sobre o que se passa nos PALOP, como falamos a mesma língua parece que é tudo muito fácil. Mas eu costumo dizer que internacionalizar é o oposto do euromilhões: nao é fácil nem é barato nem dá milhões.” Francisco Faria Sofid

“Sobre a decisão de expatriar pessoas, importa perceber que um expatriado custa, em média, 4 vezes mais do que um colaborador local e que um terço das expatriações falha, sobretudo devido a aspectos mais soft e menos técnicos, como a adaptabilidade e capacidade de resistência ao stress emocional – e aqui falamos do indivíduo e da sua família.” Madalena Jordão Hay Group

Cada negócio tem um eco-sistema e o melhor conselho que vos posso dar, se são um start-up ou PME, é este: descubram onde está o vosso eco-sistema no mercado de destino e insiram-se nele. Depois, é seguir as regras desse ecossistema..” Eduardo Pinheiro Muzzley


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