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Estudo sobre a Internacionalização das PME Portuguesas

20 de Março 2014


Objectivos Saber mais sobre o papel que os mercados externos desempenham nas estratĂŠgias das PME Portuguesas Identificar as principais dificuldades que estas enfrentam na entrada em novos mercados.


Amostra N.º empresas = 20 em processo de internacionalização

25% Inferior a 4 anos 4 a 8 anos

55% 20%

Mais de 10 anos


Amostra Área de actividade

6%

6%

IT / Software E commerce

6%

Indústria

17%

53%

Turismo Franchising

12%

Área financeira


Quando a sua empresa foi constituída, a internacionalização da actividade fazia parte da estratégia inicial?

35%

Sim 65%

Não


Com quantos anos de actividade da empresa, decidiu iniciar a internacionalização do negócio?

Primeiro ano de actividade 2 a 5 anos

20%

10% 15%

55%

5 a 10 anos

Mais de 10 anos


Quando iniciou o processo de internacionalização, quais os principais motivos que o levam / levaram a essa decisão?

RETRACÇÃO DO MERCADO INTERNO

20%

AMBIÇÃO DO PROJECTO E DE GESTÃO

75%

IDENTIFICAÇÃO DE UMA OPORTUNIDADE DE MERCADO

60%

OUTROS

10% 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%


Qual foi a primeira iniciativa da empresa ao nível da promoção internacional? Convite para Concurso internacional Missão empresarial aos mercados

35% 50%

Reunião com potencial cliente / parceiro Participação feira / exposição Outro

15%


Para financiar a estratégia de internacionalização da empresa, recorreu a algum tipo de financiamento?

AUTOFINANCIAMENTO

60%

NOVO SÓCIO

10%

NOVO SÓCIO - BUSINESS ANGEL

25%

NOVO SÓCIO - CAPITAL RISCO

30%

FINANCIAMENTO BANCÁRIO

5%

APOIOS ESTATAIS

15% 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%


Quais as principais dificuldades sentidas na abordagem aos mercados externos? COMPREENDER O CONTEXTO FISCAL

45%

FINANCIAR O PROCESSO

40%

EXPATRIAR / RECRUTAR COLABORADORES

35%

DISTRIBUIR O PRODUTO / SERVIÇO

45%

ASSEGURAR A CAPACIDADE DE RESPOSTA DE…

15%

PROMOVER O PRODUTO / EMPRESA

60%

ESTABELECER CONTACTOS ADEQUADOS

50%

OBTER INFORMAÇÃO SOBRE O MERCADO DE… 0%

15% 10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%


No seu processo de internacionalização recorreu algum tipo de apoio especializado?

30%

Sim 70%

Não


Se respondeu sim, que tipo de entidade recorreu?

AICEP OUTRAS

36%

EMPRESAS DE CONSULTORIA ESPECIALIZADAS

Camaras de Comercio Bilaterais

21%

ASSOCIAÇÕES EMPRESARIAIS

Associações Empresariais

7%

CAMARAS DE COMERCIO BILATERAIS

Empresas de consultoria especializadas

21%

AICEP

50% 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Outras


Principais conclusões -

65% dos inquiridos dizem que a internacionalização fazia parte da sua estratégia inicial

-

Mais de metade (55%) dos empresários afirmam que deram início à internacionalização do seu negócio no decorrer do seu primeiro ano de actividade

-

Só 12% das empresas recorreram aos mercados externos devido à crise do mercado nacional: os principais motivos apontados foram a ambição da equipa de gestão (46%) e a identificação de uma oportunidade de negócio (36%)


Principais conclusões -

Para financiar a entrada em novos mercados, 60% dos inquiridos optaram pelo autofinanciamento e só 5% da amostra recorreu à banca, ambas as opções combinadas com outras, como o capital de risco (30%), business angels (25%) e apoios estatais (10%)

-

As maiores dificuldades sentidas por estes empresários portugueses, no acesso a novos mercados, são a promoção dos produtos e serviços no mercado de destino, algo considerado “muito difícil” por 60% dos inquiridos


Principais conclusões -

Distribuir os produtos e serviços e compreender o enquadramento fiscal são outros dos desafios mais referidos, enquanto que obter informação sobre os mercados parece não oferecer grande dificuldade (“pouco difícil”, dizem mesmo 35% dos inquiridos)

-

35% das empresas recorreram ao apoio da AICEP, entre outros apoios como câmaras de comércio, associações empresariais, consultoras especializadas, concursos internacionais, eventos de networking e missões comerciais


Estudo sobre a internacionalização das pme portuguesas  
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