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COBERTURA INTERNACIONAL i

REFLEXIONES DE ROSSI Luca Rossi, vicepresidente Senior de EMEA y LATAM de Lenovo

Los canales en el ADN de Lenovo

L

enovo también estuvo presente en Canalys Buenos Aires 2017 con Luca Rossi, su vicepresidente Senior de EMEA y LATAM, quién comenzó diciendo que “2017 es un año especial por la celebración de los 25 años de la franquicia THINKPAD”. Como datos generales, Rossi mencionó que “Lenovo ha crecido mucho en venta de Pc´s en América Latina con un 37% de crecimiento en el último año”. Para Lenovo, América Latina es un éxito total con indicadores de crecimiento en los segmentos de gaming, workstations y notebooks. Además anunció su reciente alianza con Fujitsu para generar más innovaciones en los equipos Lenovo. Respecto a su organización, el funcionario confirmó la última reorganización con la creación de las nuevas divisiones de comercial, consumidores y SMB, estructura que permitirá afrontar de mejor manera nuevas oportunidades en los próximos años. Motorola es parte de la compañía y de la cual Rossi menciona que “es un negocio muy exitoso en Latinoamérica con un crecimiento de 5% y con el objetivo de llegar a ser número tres en este mercado”. Como reporte central Rossi confirmó que la estrategia de Lenovo se basa en tres pilares: 1. Core de Negocios: Proteger su portafolio de Notebooks, Desktops, Negocios On Line y Servicios. 2. Core de Crecimiento: Invertir en gaming, visuales, workstations y Thin/Light 3. Emergentes: Desarrollar verticales de soluciones, Iot y realidad virtual entre otras. En Latinoamérica, Rossi confirma que “Lenovo es el número dos en los mercados de PC´s y número tres en venta de data center”. El 85 a 90 % de los ingresos de Lenovo es a través de los canales, a decir de este ejecutivo Lenovo se “caracteriza por ser una organización humilde que sabe escuchar a sus socios”.

La predicción de que la PC esta muerta no es cierta. 1. El segmento de equipos comerciales tiene una tendencia a la alza, mientras que la de equipos de consumo está a la baja. 2. La ola de crecimiento es hacia la movilidad y para ello Lenovo trabaja intensamente. 3. Lenovo ve positivo el mercado de la industria de TI y con la consolidación de los tres jugadores (Lenovo, DELL y HP), se está ganando participación lo que se reflejará en mayores ingresos para todos. 4. En Latinoamérica la venta de PC´s siempre es muy fuerte. 5. Para 2018, Lenovo desea crecer en dos dígitos con el apoyo de sus canales. 6. En el programa de canales es un global que incluye las ventas de pc y servers, por lo que se hace más consistente y congruente. 7. El canal debe estar tranquilo vendiendo la marca, porque los canales están en el ADN y Lenovo va a continuar creciendo a alta velocidad. 8. Para el 2018 los canales deben esperar de Lenovo consistencia, mejora considerable del portafolio de productos, tecnología para aumentar considerablemente la vida útil de batería en los modelos Think Pad.

Diciembre 2017 - Enero 2018

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Canal News Ecuador edición No. 45  
Canal News Ecuador edición No. 45  

La revista de tecnología del canal TI Diciembre - Enero 2018

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