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PROYECTO DE EXPORTACION Producto para exportar SARA DIVA OSNEIDER ALTAMIRANDA WILMER RUA ELIANA LOPEZ

Profesor: YESID GONZALEZ

CENTRO DE SISTEMAS DE ANTIOQUIA CENSA SEDE BELLO PROGRAMAS TECNICOS DE MERCADEO Y LOGISTICA BELLO - COLOMBIA

24/11/2013


CONTENIDO INTRODUCCION JUSTIFICACION DEL PROYECTO 1. Mercado objetivo 2. Cultura de Francia 3. Religión 4. Política 5. Demografía 6. Posición geoespacial 7. Latitud y longitud 8. Economía 9. Política monetaria 10. Relaciones exteriores 11. Tlc entre Colombia y Europa 12. Estudio de mercado 13. Ciudad parís 14. Política parís 15. Geografía parís 16. Demografía parís 17. Economía de parís 18. Cultura de parís 19. Descripción de la empresa 20. Historia de las velas 21. Descripción proyecto 22. Misión 23. Visión 24. Políticas de la empresa 25. Políticas de calidad 26. Objetivos generales 27. Objetivos específicos 28. Valores corporativos 29. Cadena de valor 30. Organigrama 31. Manual de funciones 32. Significado del nombre de la empresa 33. Eslogan 34. Logo 35. Etiquetas 36. Beneficios 37. Tipo de producto ILUMINA TÚ INTERIOR

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4 5 6,7 8,9,10 11 12 13, 14 15 16 17, 18 19 20,21 22 23 23 23 23 24 24 25 26 27,28 29 30 30 31 31 32 32 33 34 35 36, 37 38 38 39 40 41 42


38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61.

Características propias del producto Empaque Tipos de velas y de materiales Descripción técnica Significado de los colores de las velas Significado de las aromas Catálogos de velas decorativas Ciclo de vida del producto Lugar de producción Para exportar velas a Francia Estrategias de mercado Mezcla de mercadeo Matriz foda Costos y presupuestos Plan para exportar las velas Posición arancelaria Puerto de llegada Contenedor a utilizar Medidas de caja Medidas de velas Inconterms CONCLUSIONES ENSAYO CIBERGRAFIA

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43 44 45 46 47 47 48 49 49 49 50 51,52 53 54,55 56 56 56 57 57 57,58 59 60 61,62 63


INTRODUCCION

Es un proyecto de inversión a desarrollar es la elaboración de velas decorativas, con el objetivo de exportar a Francia. Lo cual nos conlleva a conocer el proceso de exportar y todo lo que se necesita para realizar esta actividad para que sea un éxito y se convierta en una oportunidad para nuestro producto y para el país Con lo cual buscamos artículos para embellecer el hogar con algo moderno, novedoso y práctico. Ya que las velas no cubren solo la necesidad de alumbrar, sino también de embellecer y decorar un ambiente agradable, creando una atmósfera cálida.

Con el analices del mercado de las velas nos dimos cuenta que cuentan con mucha variedad en el mercado tanto de tamaños como de decoraciones, velas aromatizadas que no solo las utilizan como medio de brindar luz a la vivienda si no que también en gran mayoría son utilizadas como beneficios de utilizar “velas aromáticas” es que promueve la salud y el bienestar general a través del “sentido del olfato” lo cual produce placer. A esto, se le aplica una ciencia muy utilizada sobre todo en Spa´s, Centros de Masaje, Medicina Natural Alternativa, otros; comúnmente conocida como aromaterapia. Las tendencias de consumo en Europa generalmente, el uso de “velas” en Europa es para relajación, y crear un ambiente agradable en el entorno. Las personas europeas, ponen velas (candelas) en sus hogares para crear un ambiente agradable y de deleite a sus sentidos. Aparte de ser un artículo de relajación, las velas también pueden ser usadas como “decorativos” en los hogares europeos. Por lo cual escogimos para transportar a Francia nuestro producto porque es el cuarto mejor mercado europeo en cuanto a velas se refiere, las mayores exportaciones se originan de: China en un 30%, Bélgica en un 20%, Alemania en un 15%, Holanda e Inglaterra en un 10% y algunos otros países completan otro 25%. Podemos deducir que el panorama francés avizora similitudes en cuanto a su demanda con respecto al mercado holandés e inglés, por tanto también podemos considerarlo como un excelente mercado teniendo presente las exigencias de por medio. Por lo cual nuestro objetivo es introducir nuestro producto al mercado internacional de FRANCIA.

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JUSTIFICACION DEL PROYECTO La creación de este producto se requiere por la necesidad de introducir productos colombianos a diferentes países para proporcionar mayor economía y mejorar las relaciones exteriores de nuestro país con otros países, para participar en la evolución, innovación, y modernización con nuestros artículos internacionales, llevándolos a la internacionalización para mejorar el aspecto de nuestro país por medio de dicho producto. Asegurarnos que nuestro producto tengan las mejores normas de calidad sean el número uno en variedad y surtido para complacer a todos y a cada uno de nuestros clientes franceses.

PLAN EXPORTADOR MERCADO ODJETIVO

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Oficialmente República Francesa, es un país soberano, miembro de la Unión Europea y con capital en París, que se extiende sobre una superficie total de 675 417 km² y cuenta con una población de 66 millones de habitantes.

FRANCIA Región: Europa Nombre: Francia Capital: Paris Internet TLD: FR Población: 59.329.691 Superficie: 547.030 kilómetros Teléfono Prefijo: 0033 Moneda: Euro ( EUR ) Electricidad: 230 V 50 Hz los países limítrofes: Andorra, Bélgica, Alemania, Italia, Luxemburgo, Mónaco, España, Suiza

DESCRIPCION DE FRANCIA El idioma oficial es el francés, que según unos lingüistas del siglo XIX provendría del franciano, variante lingüística hablada en la Isla de Francia que a principios de la Edad Media y a lo largo de los siglos se ha impuesto al resto de lenguas y variantes lingüísticas que se hablan en otras parte del territorio; la otra tesis es que es un estándar configurado a partir de las distintas lenguas de oïl. Constituido en Estado social y democrático de Derecho, su forma de gobierno está organizada como república semipresidencialista con el nombre oficial de «República Francesa» y la divisa («Libertad, Igualdad, Fraternidad»). El territorio de Francia, y su parte metropolitana, también llamada Francia continental, se ubica en Europa Occidental, donde limita, al sur, con el mar Mediterráneo, el enclave de Mónaco (4,4 km) e Italia (488 km); al suroeste, con España(623 km), Andorra (56,6 km) y el mar Cantábrico; al oeste, con el océano Atlántico; al norte, con el Canal de la Mancha, el mar del Norte y Bélgica (620 km), y al este, con Luxemburgo (73 km), Alemania (451 km) y Suiza (573 km). Su territorio insular europeo comprende la isla de Córcega, en el Mediterráneo occidental, y diversos archipiélagos costeros en el océano Atlántico. En América, es territorio de Francia la Guayana Francesa, que limita con Brasil (673 km)Y Surinam (510 km), y las islas y archipiélagos de Martinica, Guadalupe, San Bartolomé, San Martín y San Pedro y Miquelón. En ILUMINA TÚ INTERIOR

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el océano Índico posee las islas de Mayotte y de Reunión, así como los archipiélagos de la Polinesia Francesa, Wallis y Futuna y Nueva Caledonia en el océano Pacífico. Son territorios deshabitados de Francia el atolón de Isla Clipperton, en el Pacífico oriental, y las denominadas Tierras Australes y Antárticas Francesas. Francia, también conocida como el hexágono, es la quinta economía mundial (Por delante del Reino Unido, Brasil e Italia) con una elevada difusión cultural en el contexto internacional. Miembro del G8, de la Zona Euro y del Espacio Schengen, y alberga a muchas de las más importantes multinacionales, líderes en diversos segmentos de la industria y del sector primario, además de que es el primer destino turístico mundial, con 80 millones de visitantes extranjeros al año. Francia, donde se redactó la Declaración de los Derechos del Hombre y del Ciudadano de 1789, es miembro fundador de la Organización de las Naciones Unidas y uno de los cinco miembros permanentes de su Consejo de Seguridad. Francia alberga las sedes del Consejo de Europa y del Parlamento Europeo, ambas en Estrasburgo, y las de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico y de La UNESCO, en parís es también una de las ocho potencias nucleares reconocidas y miembro de OTAN.

SEGMENTACION Nuestro producto va dirigido para los ciudadanos franceses con las siguientes características: • EDAD: 15 – 90 años • SEXO: mujeres y hombres • RELIGION: para todo tipo de religión, no afecta el consumo • ESTUDIOS: no afecta el consumo

CULTURA DE FRANCIA En Francia han nacido los grandes inventores como los Hermanos Montgolfier (inventores del globo aerostático), Joseph-Nicéphore Niépce (químico, litógrafo y científico aficionado que inventó, junto a su hermano, un motor para barcos y, junto a Daguerre, la fotografía),Clément Ader (inventor del avión, un micrófono y los primeros perfeccionamientos del teléfono), los Hermanos Lumière (inventores del proyector cinematográfico), René Théophile Hyacinthe ILUMINA TÚ INTERIOR

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Laënnec (inventor del estetoscopio), Louis Pasteur (la técnica conocida como pasteurización) entre otros; cuyos aportes a la ciencia han sido decisivos en la historia de la humanidad. En Francia la educación es gratuita en todos sus niveles, tanto para los estudiantes franceses como para los extranjeros. En 2007 los gastos en educación alcanzaron el 28% del presupuesto del Estado Francia es el país con más Premios Nobel de Literatura (catorce).

Francia tiene destacados aportes a la Humanidad en los campos de las ciencias, las letras, el arte y demás saberes. París, convertida en centro de la pintura, ve nacer el impresionismo, precedido por la obra de Édouard Manet. A éstos siguen Toulouse-Lautrec, Gauguin y Cézanne. Ya en el siglo XX, surgen los fauvistas en torno a Matisse y el cubismo de la mano de Georges Braque y el español Picasso que trabaja en París. Otros movimientos artísticos se van sucediendo en el París de entreguerras, decayendo como centro pictórico mundial después de la Segunda Guerra Mundial. En Francia la escultura ha evolucionado desde la antigüedad por diversos estilos, sobresaliendo en todos ellos: prehistórico, romano, cristiano, románico, gótico, renacentista, barroco y rococó, neoclásico (Frédéric Auguste Bartholdi: Estatua de la Libertad), romántico (Auguste Rodin: El pensador), y los contemporáneos

Víctor Hugo es el más destacado de los escritores románticos en francés. ARQUITETURA En lo que se refiere a la arquitectura, los celtas dejaron su huella también en la erección de grandes monolitos o megalitos, y la presencia griega desde el siglo VI a. C. Su obra más famosa es la llamada Torre Eiffel. Otro grande de la arquitectura universal es Le Corbusier, un innovador y funcionalista celebrado especialmente por sus aportes urbanísticos en las edificaciones de viviendas y conjuntos habitacionales. ILUMINA TÚ INTERIOR

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MUSICA En la música francesa desde antes del año 1000 se destaca el canto gregoriano empleado en las liturgias. Francia fue la cuna de los trovadores en el siglo XII, así como del Ars Nova dos siglos más tarde. Durante el Romanticismo París se convierte en el centro musical del mundo y en la actualidad Francia mantiene un lugar privilegiado en la creación musical gracias a nuevas generaciones de compositores. Dentro de los exponentes de la música popular francesa de la segunda mitad del siglo XX, se encuentran figuras como Edith Piaf, Dalida, Charles Aznavour, Gilbert Bécaud, Georges Brassens, Serge Gainsbourg o Barbara.

GASTRONOMIA Caracterizada por su variedad, fruto de una diversidad regional, tanto cultural como de materias primas, así como también por su refinamiento, la cocina francesa está considerada como referente mundial. Su influencia se deja sentir principalmente en las cocinas del mundo occidental que han ido incorporando a sus bases conocimientos técnicos franceses. • En el noroeste: la mantequilla, la nata, la manzana, el pescado, los mariscos, y la sidra. • En el suroeste: el pato, las aves (el foie gras), las setas, el Coñac y los vinos tintos. • En el sureste: el aceite de oliva, la aceituna, las hierbas de Provenza, el tomate, las verduras mediterráneas, el pescado y los vinos rosados. • En el norte: la patata, la carne de cerdo, las judías y la cerveza. • En el este: la carne de cerdo, el foie gras, fiambres y embutidos, las patatas, las coles, la cerveza y el vino blanco. • En el centro: la carne de cerdo y de buey, fiambres y embutidos, las patatas, las setas y el vino tinto. Si en algo destaca la gastronomía francesa, aparte de por sus panes, sus quesos y su bollería, es por sus vinos y licores de todo tipo, desde el burdeos hasta los espumosos de la región de Champagne. DEPORTE La mejor participación de Francia en los Juegos Olímpicos fue en 1900 en París, ciudad que ha acogido el certamen en dos ocasiones. Aparte la delegación gala nunca ha bajado de los 10 primeros lugares siendo una potencia a nivel olímpico y deportivo. Los deportes individuales están bien implantados en Francia. Así por ejemplo el Tour de Francia, celebrado anualmente en el mes de julio desde 1903, es la competición ciclística más prestigiosa del calendario profesional

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En cuanto a los deportes de equipo, la selección de fútbol de Francia es uno de los combinados nacionales más importantes a nivel mundial. Obtuvo el campeonato mundial de 1998 y en el 2006 obtuvo el subcampeonatogracias a la generación dorada liderada por Thierry Henry y Zinedine Zidane. Este mismo conjunto obtuvo la Eurocopa 2000 y las Copas Confederaciones de 2001 y 2003. La liga nacional, conocida como la Ligue 1 es una de las mejores a nivel europeo. Destacan clubes como el Olympique de Marsella, único club ganador de la prestigiosa Liga de Campeones, así como el Olympique de Lyon, club ganador de siete títulos de liga de forma ininterrumpida en los inicios del siglo XXI. Otros equipos importantes son el París Saint-Germain, el AS Monaco, el Girondins de Burdeos, entre otros. FRANCIA SE CARACTERIZA Caracterizada por el Protocolo y Buenos Modales, tiene valiosas tradiciones, entre ellas la exquisita gastronomía, en la que destacan sus quesos y vinos; al igual que la Alta costura y su tradición de excelencia en todos los campos. Entre las costumbres más importantes de los habitantes del país está la asistencia a espectáculos teatrales, musicales y cinematográficos. Siendo Francia la cuna del cine, sus pobladores devoran con asiduidad lo que la industria produce, especialmente la cinematografía nacional, porque, un rasgo muy propio de los galos es el amor a las producciones de su patria.

RELIGION La República Francesa oficialmente es un estado laico, secular y que tiene la libertad religiosa como un derecho constitucional. Algunas organizaciones como la Cienciología, la Iglesia de la Unificación o la Familia o Familia Internacional (ex Niños de Dios) tienen el estatuto de asociaciones sin ánimo de lucro ya que no son reconocidas como religiones, y son consideradas «sectas» en numerosos estudios parlamentarios. Según una encuesta en su población están representadas las principales confesiones religiosas, pero el catolicismo está en receso: católicos 51% (frente al 80% de 15 años antes), ateos 31% (frente al 23% en la misma encuesta hecha 15 años antes), musulmana 6%, protestante 2%, judía 1,5%, budista 1%, ortodoxa 0,5%, otras 1%. En otra encuesta realizada por IFOP y publicada en la revista católica La Vie, los católicos representan el 64%, la proporción de ateos es igual al 27%, el 3% se identifica como musulmán, el 2,1% se identifica como protestante y el 0,6% se identifica como judío.

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La comunidad de judíos en Francia se cuenta aproximadamente en 600 000 según el Congreso Mundial Judío y es el grupo más grande de esta religión en Europa. Las estimaciones del número de musulmanes varían mucho. Según el censo de 1999 había sólo 3,7 millones de personas (el 6,3 % de la población total). En 2003, el Ministerio de los Asuntos Interiores estimó el número total entre 5 y 6 millones (8 millones según el Frente Nacional).

POLITICA

La actual Constitución de Francia (Constitución de la quinta república) fue aprobada por referéndumel 28 de septiembre de 1958. Desde su implantación, los sucesivos Presidentes de la República han fortalecido notablemente su autoridad sobre el poder ejecutivo, en un principio encarnado en el Primer Ministro y el Gobierno, y se han constituido en verdaderos representantes del Ejecutivo en relación con el parlamento. Según la Constitución, el presidente es elegido por sufragio directo por un período de 5 años (originalmente eran 7 años). El arbitraje del presidente asegura el funcionamiento regular y el equilibrio de los poderes públicos. El presidente designa al primer ministro, quien preside sobre el Gabinete, comanda a las fuerzas armadas y concluye tratados. El Gabinete o Consejo de Ministros es nombrado por el Presidente a propuesta del Primer Ministro. Esta organización del gobierno se conoce como república semipresidencialista.

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La Asamblea Nacional es el principal cuerpo legislativo. Sus 577 diputados son electos directamente por un término de 5 años y todos los asientos son votados en cada elección. La otra cámara es el Senado, cuyos 321senadores son elegidos por un colegio electoral (es un sufragio indirecto) y permanecen 9 años en sus cargos. Un tercio del senado es renovado cada 3 años. Los poderes legislativos del senado son limitados, y la asamblea nacional es quien posee la palabra final en caso de ocurrir una disputa entre ambas cámaras. El gobierno posee una fuerte influencia sobre la agenda parlamentaria. Además existe un Consejo Constitucional (9 miembros), que asegura el control de la constitucionalidad de las leyes y resuelve los contenciosos electorales. Son ciudadanos franceses todos los mayores de 18 años.

DEMOGRAFIA Posee 65 447 374 habitantes (enero de 2010), de los cuales 62 793 432 habitan en la Francia metropolitana, con una densidad de 115 hab/km², y 2 653 942 habitan en la Francia ultramarina, incluyendo a la comunidad de unos 2000 científicos e investigadores destacados en la Antártida. Alrededor del 75% de franceses vive en núcleos urbanos. París y su área metropolitana correspondiente a la Región conocida como «Isla de Francia» concentra 11 769 433 de habitantes, lo que la convierte en una de las más grandes del mundo, y la más poblada de la Unión Europea. Otras áreas metropolitanas de más de un millón de habitantes son Lyon y Marsella que superan el millón y medio de habitantes cada una. La esperanza de vida al nacer es de 84,5 años para las mujeres y de 77,8 años para los varones. Generalmente los varones tienden a obtener empleos a tiempo completos y las mujeres a tiempo parciales. Es considerado como uno de los ILUMINA TÚ INTERIOR

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países con mayor calidad de vida ya que la población disfruta de un alto grado de servicios, aparte de la sanidad que es una de las mejores del mundo. La población está compuesta por descendientes de varios grupos étnicos, principalmente de origen celta (pero también ligure e ibero), fundamentalmente galos fusionados con la población precedente, que dieron nombre a la región de la Galia, hoy Francia (que incluía también Bélgica, Luxemburgo y Suiza). Cronológicamente se fueron sumando otros grupos étnicos: en el proceso histórico formativo de la Francia actual son también significativas las poblaciones de origen griego, romano, vasco, germano (principalmente franco pero también burgundio),vikingo (en Normandía) y en menor medida sarraceno. Desde el siglo XIX, Francia es un país de inmigración. Uno de cada cuatro habitantes es de origen extranjero (en 1999, 23% de la población). Entre los extranjeros que se van integrando, predominan los belgas, suizos,alemanes, italianos, españoles (la inmigración española comenzó en el siglo XIX) Los estudios de población francesa muestran su composición mayoritaria de ciudadanos de origen europeo, un 91,6%, de los cuales son franceses 85,0% y de otros países 6,6%. El 5,7% de la población proviene de países africanos, 3,0% de asiáticos y 0,6% de americanos. Ciudades de más de

Mayores

200 000 hab.

áreas metropolitanas

París

2 181 374

París

12 269 433

Marsella

888 043

Lyon

2 218 271

Lyon

472 305

Marsella

1 876 095

Toulouse

437 715

Lille

1 164 716

Niza

347 060

Toulouse

1 102 887

Nantes

282 853

Burdeos

1 092 149

Estrasburgo

272 975

Niza

1 041 903

Montpellier

251 634

Nantes

763 118

Burdeos

235 178

Estrasburgo

638 670

Rennes

209 613

Toulon

595 884

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En Francia son unos 31.385.000 mujeres y 29.659.000 hombres, las mujeres la constituyen el 51,4% y los varones el 48,6%. Es decir que las mujeres son mayoría y superan a los varones, si bien los varones inferior a los 65 años de edad son mayoría y en franco crecimiento.

POSICION GOESPACIAL DE FRANCIA Lo que es conocido como Francia continental se ubica en la parte occidental del continente europeo, a su vez este país limita al sur con el mar Mediterráneo, así como también con el principado de Mónaco, y con Italia, mientas que al oeste la frontera natural es el océano Atlántico, mientras que al norte limita con el Canal de la Mancha, el Mar del Norte y Bélgica. Francia también comparte sus fronteras al sudeste con España, así como también con Andorra y con el mar Cantábrico, mientras que al Este los limites los comparte con Luxemburgo, Alemania y Suiza, mientras que el territorio insular francés corresponde en el Mediterráneo Occidental a la isla de Córcega, así como a diversas colonias a lo largo de los archipiélagos del Océano Atlántico. ILUMINA TÚ INTERIOR

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LATITUD Y LONGITUD DE FRANCIA Francia está situada entre os paralelos 36° y 70° de la latitud norte y longitud 4° oeste y 81° este. Las longitudes y latitudes no pueden ser un número exacto ya que ocupa una superficie grande. Con una longitud máxima (norte-sur) de unos 965 km y una anchura que alcanza los 935 kilómetros.

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ECONOMIA DE FRANCIA Francia es considerada un país de primer mundo por su nivel de vida (IDH). Es la quinta economía mundial en términos nominales, y a nivel europeo se coloca por detrás de Alemania, con un PIB en dólares superior al del Reino Unido. En 2006 el crecimiento económico francés llegó al 2% siendo el más bajo de la zona euro y sus índices de desempleo entre los más altos.10 La economía francesa cuenta con una gran base de empresas privadas, pero la intervención estatal en las grandes compañías es superior a la de otras economías de su tamaño. Sectores clave con grandes inversiones en infraestructura como el eléctrico, las telecomunicaciones o el sector aeronáutico, históricamente han sido dirigidos directamente o indirectamente por el Estado, aunque desde principios de la década de 1990 la participación estatal ha ido decayendo. Francia es la quinta economía más grande del mundo, detrás de los Estados Unidos, Japón, China, Alemania y por delante del Reino Unido. En 2007, el valor de su Producto Interno Bruto (PIB) era 1 billón 892 000 millones de euros.2 Es el diecisiete mayor PIB per cápita (en el tipo de cambio nominal), ligeramente por encima de la media de la UE-15. En la clasificación por el PIB en PPA, Francia se constituye como la séptima economía más grande. La economía francesa es principalmente una economía de servicios: el sector de los servicios ocupa el 75% de la población, mientras que el sector primario ILUMINA TÚ INTERIOR

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(agricultura, pesca) es menos de un 2%, y el sector secundario (principalmente la industria) un 24%. La economía francesa es una economía cada vez más abierta, representando un lugar importante en el comercio internacional. Francia es el quinto país por sus exportaciones y el sexto por sus importaciones. En 2006, las exportaciones representan el 26% del PIB y las importaciones un 27%. La balanza comercial (bienes y servicios) se ha convertido en déficit en 2004, y este déficit ha aumentado en 2005 y 2006. La tasa de desempleo sigue siendo más alta que la de otros países desarrollados. La tasa de empleo (63,8% en 2006), cerca de la media europea (64,8%) es inferior a la UE-15 (66,2%), y el promedio de los países desarrollados, especialmente para personas de la tercera edad, los jóvenes menores de 30 años y poco calificados. Sus bazas son diversas: transporte, telecomunicaciones, industrias agroalimentarias, productos farmacéuticos, aeronáutica, defensa, tecnología, así como el sector bancario, los seguros, el turismo, y los tradicionales productos de lujo (marroquinería, prêt-à-porter,perfumes, alcoholes, etc.). El PIB por sector: La agricultura (2,7%), industria (24,4%), servicios (72,9%). Por otro lado, la energía solar está comenzando a tener cada vez mayor importancia en Francia. Tiene una industria aeroespacial importante conducida por el consorcio europeo Airbus además de tener una base espacial llamado puerto espacial de Kourou. En telecomunicaciones destaca France Télécom como el principal operador del país. Sin la producción petrolífera, Francia ha confiado en el desarrollo de la energía nuclear, que ahora representa aproximadamente el 78% de la producción de electricidad del país. Los residuos son almacenados en instalaciones de retratamiento. En 2006 la producción neta de electricidad ascendió a 548,8 TWH, de los cuales:           

MONEDA: Euro ((€1)= 100 centímetros AÑO FISCAL: año calendario BANCO CENTRAL: Banque de francés ORGANIZACIONES : Unión europea, MERCADOS DE VALORES: Bourse de Paris EXPORTACIONES: 445.000 millones de euros(2009) PRODUCTOS EXPORTADOS: Maquinas y aparatos médicos, automóviles, navegación aérea o espacial y productos farmacéuticos. DESTINO DE EXPORTACIONES: Alemania, España, Italia, reunión unido, Bélgica IMPORTACIONES: 468.500 millones de euros (2009) PRODUCTOS IMPORTADOS: Combustibles, minerales, maquinas, aparatos médicos, material eléctrico y vehículos. ORIGEN DE IMPORTACIONES: Alemania, Bélgica, Italia, España, países bajos, y reino unido

TABLA ECONOMICA ILUMINA TÚ INTERIOR

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PESO COLOMBIANO

DÓLAR

CONVERSION MONEDA DE OTROS PAISES

COP 20.000 COP 10.000 COP 19.500 COP 6.500 COP 7.000 COP 10.000 COP 7.000 COP 19.500 COP 6.500

10.62U$ 5.32U$ 10.36U$ 3.46U$ 3.72U$ 5.31U$ 3.72U$ 10.36U$ 3.45U$

7.71EU 3.86EU 7.52EU 2.51EU 2.70EU 31.26 ARS 1876.77CIP 65.11 VER 3.59AUD

POLITICA MONETARIA El Banco de Francia (fr: Banque de France) es el banco central de Francia; está supeditado al Banco Central Europeo (BCE). Su principal responsabilidad es definir la política del tipo de interés en el Sistema Europeo de Bancos Centrales (SEBC). Su oficina central está en París. El 1 de junio de 1998, se creó una nueva institución, el Banco Central Europeo (BCE), responsable de la política monetaria común del Euro. El cuerpo del BCE estaba formado por todos los bancos centrales nacionales de los países miembros de la Unión Europea, constituidos en el Sistema Europeo de Bancos Centrales (SEBC). El SEBC es un marco institucional para la política monetaria única del Euro. De acuerdo con la web del Banque de France, la "repartición de responsabilidades entre el BCE y los respectivos bancos centrales está basada en una significativa descentralización dirigida a la política monetaria única del SEBC". El Sistema Europeo de Bancos Centrales (SEBC) está compuesto por el Banco Central Europeo y los bancos centrales nacionales de los Estados miembros de la Unión Europea (UE) independientemente de si están integrados en el Euro o no. El Tratado de la Unión Europea atribuye al SEBC las funciones de diseño y ejecución de la política monetaria de los países que conformen el área del euro. El objetivo primordial que el Tratado asigna al SEBC es el de mantener la estabilidad de precios, sin perjuicio de lo cual "apoyará las políticas económicas generales de la Comunidad". En principio se preveía que todos los estados miembros de la Unión Europea se integraran en el Euro, sin embargo al no ser así, la entidad encargada de la política monetaria en la zona euro ha pasado a ser el Euro sistema, mientras que el SEBC asumirá estas funciones en el momento en que todos los estados adopten el Euro. El SEBC se compone de los siguientes 28 bancos nacionales junto al Banco Central Europeo. La primera sección es una lista de aquellos que pertenecen a la Eurozona (han adaptado el Euro como moneda única). La segunda sección contiene aquellas que mantienen su propia moneda. ILUMINA TÚ INTERIOR

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RELACIONES EXTERIORES La Declaración Schuman es el título con el que informalmente se conoce al discurso pronunciado por el Ministro de Asuntos Exteriores francés Robert Schuman el 9 de mayo de 1950 en el que —tal como lo reconoce oficialmente la Unión Europea (UE)— se dio el primer paso para la formación de esta organización al proponer que el carbón y el acero de Alemania y Francia (y los demás países que se adhirieran) se sometieran a una administración conjunta. El Tratado de París, firmado el 18 de abril de 1951 entre Bélgica, Francia, la República Federal Alemana, Italia, Luxemburgo y los Países Bajos, estableció la Comunidad Europea del Carbón y del Acero (CECA) que posteriormente formó parte, primero, de las Comunidades Europeas y, luego, de la Unión Europea.25 Los franceses cuentan con la segunda representación más numerosa en el Parlamento Europeo, en virtud de su número de habitantes; además, el francés Jean-Claude Trichetes el Presidente del Banco Central Europeo y Jacques Barrot fue uno de los vicepresidentes de la Comisión Europea para el período 2004-2009. Estrasburgo es la sede del Parlamento Europeo; las sesiones plenarias se realizan allí una semana cada mes. Por ello la ciudad es considerada como la segunda capital de la UE después de Bruselas, donde están los diputados el resto del tiempo. La ciudad también es sede del Comando Central del Eurocuerpo y el Centro de información de Europol. El 14 de julio de 2007 tropas de los 27 países de la Unión Europea desfilaron juntas por primera vez en los Campos Elíseos de París con motivo de la fiesta nacional francesa en una ceremonia encabezada por Sarkozy. 26 La presidencia francesa del Consejo de la Unión Europea en el segundo semestre de 2008 estuvo enmarcada dentro del sistema de administración rotativa de dicha institución.27Estaba previsto que al término de la administración entrase en vigor el Tratado europeo de Lisboa, permitiendo nombrar al Primer Presidente permanente de la Unión, pero ello no fue posible ya que el documento no fue ratificado por todos los estados. El territorio francés tiene una extensión de 675 417 km², lo que representa el 0,50% de las tierras emergidas del planeta (Puesto 40º en el mundo). La Francia metropolitana, es decir, europea, cuenta con 551 695 km² (dato del Instituto Geográfico Nacional francés), en tanto que la Francia de ultramar tiene otros 123 722 km² (sin considerar la Tierra Adelia por el Tratado Antártico en 1959 que suspendió el reconocimiento de todas las soberanías en dicha región). Sus islas de mayor tamaño son Nueva Caledonia, Córcega,Guadalupe y Martinica. ILUMINA TÚ INTERIOR

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La visita a Colombia del Ministro Laurent Fabius se enmarcó en las excelentes y sólidas relaciones que Francia mantiene con Colombia desde hace largos años. El Ministro inició su visita en la ciudad de Cartagena los días sábado 23 y domingo 24 en donde acompañó a la importante delegación francesa presente en el Festival de Cine y asisitió a diversos eventos culturales y sociales en este mismo marco. El domingo en horas de la mañana, el Ministro y su delegación visitaron la Base Naval para observar las fragatas recientemente modernizadas gracias a la cooperación francesa a través de las empresas DCNS y THALES. Fue recibido a bordo por autoridades de la Fuerza Naval del Caribe. En Bogotá, el Ministro Laurent Fabius también se reunió con el presidente de la República Juan Manuel Santos, su homóloga colombiana la Canciller María Angela Holguín, el Alcalde Mayor de Bogotá Gustavo Petro y con otras autoridades nacionales y locales. También fue la oportunidad para reunirse con representantes de la clase empresarial francesa y miembros de la comunidad francesa residente en el país. El día lunes 25 de febrero, en la Universidad Externado de Colombia, el Ministro dictó una conferencia sobre las relaciones Francia/América Latina y culminó su visita con una rueda de prensa en el marco de la visita al Centro de Memoria Histórica, antes de su regreso a Francia.

TLC ENTRE EUROPA Y COLOMBIA Karel de Gucht , excanciller belga y actual comisario europeo de Comercio, recibió a Portafolio en su oficina del Parlamento Europeo, en Estrasburgo (Francia), un ILUMINA TÚ INTERIOR

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día antes de la previsible aprobación del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Perú y la Unión Europea. El acuerdo entraría en vigor a principios del 2013, punto final de una compleja negociación, que se inició hace casi tres años. El europeo es un mercado de 503 millones de habitantes, formado por los 27 países de la Unión Europea. De Gucht, quien negoció el acuerdo en los últimos años, cree que la evolución política y económica de Colombia servirá para aprovechar el nuevo mercado europeo, que se abre a los productores colombianos. ¿QUE GANA COLOMBIA CON ESTE ACUERDO? Es un acuerdo profundo, no solo sobre tarifas aduaneras, sino también sobre servicios y reglas. Colombia tendrá libre acceso al mercado europeo para la mayoría de sus productos desde el momento en que se ponga en marcha el acuerdo. Eso lo convierte en un acuerdo con un gran significado económico. Colombia se ha desarrollado económicamente en forma considerable en los últimos años y se ha enfrentado al conflicto interno. Así que creo que es buen momento para comprometernos con Colombia y, con el acuerdo comercial, ayudar a ese país a diversificar su economía y mejorar el bienestar de su gente.

ESTUDIO DE MERCADO

El país escogido para exportar nuestro producto es Francia, la cuidad objetivo es parís. A continuación veremos una descripción de esta hermosa ciudad más conocida por la torre Eiffel. ILUMINA TÚ INTERIOR

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PARIS es la capital de Francia y de la región de Isla de Francia. Constituida en la única comuna unidepartamental del país, está situada a ambos márgenes de un largomeandro del río Sena, en el centro de la Cuenca parisina, entre la confluencia del río Marne y el Sena, aguas arriba, y el Oise y el Sena, aguas abajo. La ciudad de París dentro de sus estrechos límites administrativos tiene una población de 2.243.833 habitantes (2010). 1 Sin embargo, durante el siglo XX, el área metropolitana de París se expandió más allá de los límites del municipio de París, y es hoy en día la quinta ciudad más grande del continente europeo y la segunda por área metropolitana con una población de 12.223.100 habitantes (2010). Coordenadas de parís:

48°52′0″N 2°19′59″E

POLITICA En su calidad de principal urbe del país, París es la sede del gobierno central y la administración francesa, y acoge las principales representaciones diplomáticas extranjeras, siendo a la vez una de las ciudades más destacadas en el ámbito político de la Unión Europea (UE)

GEOGRAFIA París está situado en el norte de Francia, en el centro de la cuenca parisina. La ciudad es atravesada por el río Sena. En el centro de la ciudad destacan dos islas que constituyen su parte más antigua, Île Saint-Louis y la Isla de la Cité. En general, la ciudad es relativamente plana, y la altitud más baja es de 35 metros sobre el nivel del mar. Alrededor del centro de París destacan varias colinas, siendo la más alta Montmartre con 130 metros. La última gran modificación del área de París ocurrió en 1860. Además de la anexión de arrabales periféricos y de darle su forma moderna, en esta modificación se crearon veintearrondissements (distritos municipales), dispuestos en forma de espiral y siguiendo el sentido de las agujas del reloj. De los 78 km² que abarcaba París en 1860, la ciudad se amplió a hasta los 86,9 km² en la década de 1920. En 1929 los parques forestales Bosque de Boulogne y Bosque de Vincennes se anexaron oficialmente a la ciudad, lo que conformó su área actual de 105,4 km².

DEMOGRAFIA ILUMINA TÚ INTERIOR

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París es el centro de un área metropolitana con 12.223.100 habitantes (2010), la primera de la Unión Europea. El municipio central suma un total de 2.243.833 habitantes (2010), población menor a la de su máximo demográfico que fue en 1921. No obstante, en los últimos años ha vuelto a crecer como ha sucedido en otras grandes metrópolis. La mitad de los habitantes menores de 15 años es de ascendencia extranjera, en particular de origen magrebí y de otras antiguas colonias francesas del África subsahariana.

ECONOMIA París es uno de los motores de la economía mundial. En 2011, el PIB de la Región de París fue estimado por el INSEE en 607 mil millones de euros (845 mil millones de dólares).6 Si se tratara de un país, esta región sería la decimoséptima economía más grande del mundo, con un PIB más grande que el de los Países Bajos y de Turquía, y casi tan grande como el de Indonesia.27 Aunque en términos de población, la zona urbana de París representa menos del 20% del área urbana de Francia, el PIB alcanza el 28,4% del total. En cuanto a zonas urbanas, según las Naciones Unidas, su PIB es el quinto más grande del mundo después de Tokio, Nueva York, Los Ángeles y Chicago, y el primero de Europa.28 Su PIB es comparable al PIB de pequeños países del primer mundo. La economía de París es extremadamente diversa y todavía no ha adoptado una especialización dentro de la economía global (semejante a Los Ángeles con la industria del entretenimiento, o Londres y Nueva York con servicios financieros).

CULTURA París ha sido un centro cultural y artístico relevante en la historia occidental. Muchos son los autores que han desarrollado sus historias teniendo a la capital francesa como escenario. Tal es el caso de Rayuela (1963) de Julio Cortázar y París era una fiesta(1964) de Ernest Hemingway. Además, la ciudad cuenta con el mayor contenido de obras de arte, distribuido en sus numerosos museos y colecciones privadas. Dentro de estos tesoros el más destacado es La Gioconda, una pintura de valor incalculable.

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DESCRIPCION DE LA EMPRESA

NOMBRE: velas Venus s.a.s NIT: 900111461 LOGO: ilumina tu interior UBICACIÓN DE LA EMPRESA: Medellín Colombia PRODUCCION Y EXPORTACION: velas decorativas DIRECCION: diagonal ILUMINA TÚ INTERIOR

55 N° 34 – 67 Página 24


CIUDAD: Bello Antioquia (Colombia) CONTACTO: (00-57) 2721038 --- 3146179172 Tomando en consideración la existencia de una fábrica de velas, la finalidad de nuestro proyecto es exportar, de tal manera que ésta se dedique exclusivamente a la producción de velas que serán destinadas a la exportación, encaminándonos así a buscar nuevos rumbos en lo que respecta a esta área, debido a que un producto industrializado genera mucho más divisas que un producto agrícola y esto se debe al valor agregado que llevan en su acabado. Para incrementar la producción de velas de mayor comercialización se realizarán todas las inversiones que se requieran, tanto en la adquisición de capacidad técnica necesaria como en la contratación de nuevo personal capacitado, y así obtener un producto de excelente calidad que permita satisfacer las exigencias del mercado externo. Por lo que encaminaremos nuestra empresa a la exportación de velas liquidas, velas de gel y de aceite las cuales son propicias para embellecer y decorar un ambiente agradable en los hogares.

HISTORIA DE LAS VELAS El encender velas ha sido considerado de tiempos muy antiguos como una prueba exterior de alegría y también por medio de ellas se manifestaba el respeto hacia ciertas personas distinguidas. Así es que se llevaba delante de algunos magistrados romanos entre otras insignias de distinción una mesa en la que había un libro y como dos candeleros con dos velas encendidas. El uso de las candelas o cirios en las ceremonias religiosas es de la más remota antigüedad. Sabemos que los paganos se servían de antorchas en sus sacrificios, sobre todo, en la celebración de los misterios de Ceres y que ponían cirios encendidos delante de las estatuas de sus dioses. Unos creen que a imitación de esta ceremonia pagana fueron introducidos los cirios en la Iglesia. Otros sostienen que los primeros cristianos tomaron este uso de los judíos. Sin embargo, parece que el origen o introducción de las candelas no debe buscarse ni en unos ni en otros, sino en ILUMINA TÚ INTERIOR

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el cristianismo mismo. Es bien sabido que no pudiendo reunirse los primeros fieles sino en lugares ocultos y subterráneos estarían obligados a valerse de antorchas y luces para la celebración de los misterios de su religión y cuando después pudieron edificar altares y templos tuvieron también necesidad de ellas porque estos estaban construidos de modo que apenas dejaban entrar la luz con el objeto de inspirar más respeto y veneración por medio de la oscuridad. Este parece sin el origen más natural de la introducción de los cirios en la Iglesia. Y éstos, que en un principio fueron de necesidad, pasaron a ser con el tiempo un adorno y algunas veces, parte de ceremonias misteriosas y simbólicas. En otro tiempo no se ponían las velas encendidas sobre el altar, sino sobre unos maderos o tablas que atravesaban el santuario o el coro. En tiempos muy antiguos se usaban también candelas o velas de olor, como las que sirvieron en el bautismo de Clodoveo. Las quince candelas que en la semana santa se ponen sobre el atril y se van apagando sucesivamente, representan los doce Apóstoles y las dos Marias y la más alta a la Virgen que por no haber perdido jamás la fe de la futura resurrección de su Hijo no se apaga nunca. En la antigua Francia se utilizaban las velas fabricadas con la cera de las abejas. En la Edad Media en Asia se utilizaban velas hechas a base de grasa animal (sebo). Cuenta la leyenda que a partir de este momento se comenzó a hacer popular una frase que se utiliza en la actualidad: "Es receta para la presión: vela". A mediados del siglo XVIII se comenzaron a fabricar con una preparación a base de parafina, ácido esteárico (ácido sólido graso) y en ocasiones cera de abejas, aceites animales hidrogenados u otros materiales grasos. La forma más antigua conocida para fabricar velas consiste en la suspensión de la vela (velita, velaza o velota) en un recipiente donde se aloja cera (o grasa) congelada. Se quita la vela del recipiente y se espera hasta que se derrita al calentarse. Se repite este proceso varias veces sobre la misma vela hasta obtener el grosor buscado. Aún se fabrican algunas velas artesanales de esta manera, aunque la mayor parte de las mismas se fabrican mediante moldes y maquinaria en las fábricas.

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DESCRIPCIÓN

El proyecto de inversión a desarrollar es la elaboración de velas decorativas. Actualmente buscamos artículos para embellecer nuestro hogar con algo moderno, novedoso y practico. Lo que se pretende es darle al cliente u producto original que será elaborado artesanalmente, con diseños novedosas y versátiles ya que las velas no solo cubren la necesidad de alumbrar, sino también de embellecer y decorar un ambiente agradable, crean do una atmosfera cálida La inversión inicial del proyecto es de 10.000.000 de pesos. En el cual se considera lo siguiente: •

Cristalería

Costo de producción

Materia prima

Material decorativo

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Nomina

Seguridad social

Lanzamiento al mercado

El local que está considerado para dicha proyecto, es alquilado y este se usara como taller para la producción y local de exhibición, venta y preparación para la exportación a Francia. El local se encuentra situado en Bello Antioquia (Colombia). El número de empleados que se pretende contratar por el momento oscila entre 5 y 7 personas. Velas para eventos especiales y sobre pedido para toda ocasión.

MISION La empresa de VELAS VENUS S A S es una empresa integral que se enfoca en el desarrollo y el crecimiento de nuestra gente, fomentando la actividad artesanal para la fabricación de velas decorativas, Y ser reconocida internacionalmente. Proporcionamos con la fabricación y distribución de velas para fomentar el cuidado del medio ambiente. Posicionándonos en el mercado nacional e internacionalmente a través de servicio al cliente, la calidad, la creatividad, y la innovación de nuestros productos.

VISION

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Para el 2018 la empresa VELAS VENUS S A S, estará posicionada como una empresa con productos reconocidos a nivel nacional e internacional como la mejor empresa productora de velas, brindándole al cliente una excelente calidad y servicio Para entrar en el mercado, nuestra empresa pretende primeramente consolidarse bajo requerimientos nacionales e internacionales para poder mostrar a nuestros clientes la calidad de productos y que tenga un sello de garantía. Además la publicidad es un factor muy importante ya que si el producto no se da a conocer no se podrá vender según lo establecido.

POLITICAS DE LA EMPRESA Es política de nuestra empresa VENUS S A S fabricar velas con los mejores estándares de calidad, exclusividad y diseños contando con el mejor equipo de trabajo y así lograr cumplir con nuestros adjetivos, satisfaciendo nuestros clientes. Somos una compañía productora y comercializadora de velas artesanales que busca introducirse en el mercado internacional y fomentar capacitaciones para el personal, formando así un ambiente sano, de compañerismo, seguro y sobre todo fomentar la excelente calidad y responsabilidad. Lo mas importante para VENUS S A S es el buen trato hacia nuestros clientes, para que se sientan como lo que son, la razón de nuestra empresa.

POLITICAS DE CALIDAD

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Nos diferenciamos por nuestra creatividad, diseño, exclusividad e innovación consagrándonos con una excelente calidad, variedad y precios, satisfaciendo todas las sensaciones de nuestros clientes quieran descubrir. Nos mantenemos siempre un paso adelante en diseños y trabajos cada día para que nuestras velas sean la base de la confianza que despertamos en nuestros clientes.

OBJETIVOS GENERAL DE LA EMPRESA  Crear empresa para el desarrollo de oportunidad laboral, ingresos y mejor

calidad de vida. nuestra empresa de velas se ha diseñado con el propósito de ofrecer al mercado tanto nacional como internacional un producto novedoso, artesanal exclusivo, satisfaciendo necesidades y deseos.

 Determinar las funciones jerárquicas de cada uno de los empleados de la

empresa y de selección de materiales para llegar a un acuerdo más amplio competitivo.

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 Posesionarnos en el mercado francés siendo la marca colombiana más

consumida en Francia, en el cual podrán utilizar nuestro producto para diversas actividades.

 Crear estrategias que logren la atención de los consumidores que nos

lleven a captar, fidelidad, posicionar nuestro producto en el mercado, seduciendo y satisfaciendo los nuevos usuarios con productos novedosos y dándolos a conocer por medio de publicidad. lograr asociarlo a nuevos valores compartidos y estableciendo un vínculo emocional a la marca.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA EMPRESA  detectar y evaluar la competencia en el mercado  analizar el mercado meta  diseña, innovar y fabricar los diferentes tipos de velas decorativas para

lograr posicionamiento en el mercado nacional e internacional.  llegar a mercados nacionales e internacionales que permitan expandir el

producto  ofertar el producto al mejor precio para obtener una buena demanda  desarrollar estrategias y tácticas para penetrar en el mercado

VALORES CORPORATIVOS. •

Respeto: reconocimiento de la idoneidad de nuestros procesos empresariales

Honestidad :calidad inherente a las personas vinculadas a organización, que permite gestionar con coherencia y sinceridad

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la


Compromiso: actitud individual en busca del equilibrio organizacional que permite y facilita la ejecución de las estrategias empresariales

Innovación: generación y aplicación de ideas y conceptos, buscando versatilidad y mejoramiento de productos, procesos y servicios

Trabajo en equipo : serie de estrategias, procedimientos y metodologías generadas por el equipo humano para lograr resultados en las metas propuestas

Calidad : integración de calidades humana, propiedades físicas y técnicas para lograr la excelencia de nuestros productos y el reconocimiento de nuestros clientes

CADENA DE VALOR Está compuesta por de la siguiente manera:

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ACTIVIDADES DE SOPORTE

Actividades primarias

ORGANIGRAMA Consideramos que el trabajo debe estar divido en tareas, de acuerdo a la capacidad y especialización de cada uno de los funcionarios , permitiendo que fluya la iniciativa de cada uno para convertirse en un momento dado en el mayor activo de la empresa, sin embargo debe haber un mando en cada dependencia que se requiere sin dejar de existir un engranaje entre todas para que el objetivo general sea el mismo y direccionados por un jefe superior, tenemos claro que el nivel jerárquico es totalmente indispensable en una organización con estas características.

JUNTA DE ACCIONISTAS

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ADMINISTRACION

DIRECCION DE PRODUCCION

DIRECCION DE VENTAS

DIRECCION DE MERCADEO

CONTABILIDAD

MARKETING

DIRECCION DE PUBLICIDAD

VENTAS

MANO DE OBRA

MANUAL DE

FUNCIONES

CARGOS Y PERFILES PERFIL ENCARGADO DEPARTAMENTO DE MERCADEO  Sexo : indiferente  Edad : 20 a 40 años  Estado civil :soltero (a) y/o casado(a)  Estudios: técnicos con experiencia en el área de administración

COORDINACIÓN  Su principal coordinación hacia dentro de la organización es con la

dirección y con el departamento de administración y finanzas ;y con distintos medios publicitarios hacia afuera  Descripción genérica del puesto : se encarga de proporcionar al público

una buena imagen corporativa ILUMINA TÚ INTERIOR

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 Descripción

específica: se encarga de diseñar distintas campañas publicitarias de acuerdo a las temporadas en las cuales se vende. Selecciona los mejores medios publicitarios para atraer a los clientes. sugiere ideas de atención al cliente.se encarga de mejorar continuamente el servicio que se ofrece, de manera que se satisfagan las necesidades de demanda; debe realizar anualmente una investigación de mercado en el cual se analicen los más actuales requerimientos del mercado, constantemente debe vigilar el desarrollo de otras organizaciones que represente competencia para la empresa. Periódicamente debe aplicar cuestionarios de retroalimentación.

PERFIL ENCARGADO DEPARTAMENTO DE PUBLICIDAD

 Sexo: indiferente  Edad 20 a 40 años  Estado civil soltero(a) y/o casado(a)  Estudios : técnicos con experiencia en el área de la publicidad

RESPONSABILIDADES •

Diseñar, planear y coordinar campañas y piezas publicitarias en diferentes medios muestras o exhibiciones y espacios comerciales

Crear proyectos de comunicación visual utilizando la imagen como el recurso de más alto poder comunicativo y estético

Diseñar proyectos de identidad visual, que impliquen la creación de la imagen de productos y servicios tangibles o intangibles, con distintivos significados en sus procesos de comunicación

Diseñar y diagramar información, entre ellos gráficas, textos, imágenes, ilustraciones en diferentes medios editoriales como libros, revistas, periódicos, y demás publicaciones en medios impresos o electrónicos.

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PERFIL ENCARGADO DEPARTEMENTO DE PRODUCCION

 Sexo : indiferente  Edad: 20 a 40 años  Estado civil :soltero(a) y/o casado(a)  Estudios : técnicos con experiencia en el área de producción

RESPONSABILIDADES •

Responsable de prever, organizar, integrar, dirigir, controlar y retroalimentar las operaciones de las áreas productivas garantizando el cumplimiento de los planes de producción con un eficiente manejo de recursos y dentro de los estándares de productividad y calidad establecidos

Responsable del mantenimiento del clima laboral adecuado

Responsable directo del análisis, planeación y ejecución de planes que implican nuevos proyectos de producción

Responsable de la documentación de lotes fabricados en el área

Garantizar el cumplimiento de los requisitos de calidad y seguridad industrial en la manufacturera y acondicionamiento de los productos

Disminuir y controlar las mermas de los procesos productivos realizados en la compañía.

SIGNIFICADO DEL NOMBRE VENUS VENUS: romana, diosa del amor y el romance. ILUMINA TÚ INTERIOR

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Venus era una importante diosa romana relacionada principalmente con el amor, la belleza y la fertilidad, que desempeñaba un papel crucial en muchas fiestas y mitos religiosos romanos. Venus se convirtió en un tema popular en la pintura y l escultura de renacimiento europeo. Como una figura «clásica» cuyo estado natural era la desnudez, era socialmente aceptable representarla sin ropas. Como la diosa de la salud sexual, estaba justificado cierto grado de belleza erótica en sus retratos, que resultaba atractivo para muchos artistas y sus mecenas. Con el tiempo, «Venus» llegó a aludir a cualquier representación artística de una mujer desnuda en el arte posclásico, incluso si no había indicios de que se tratase de la diosa.

SLOGAN

ILUMINA TU INTERIOR Las velas tiene un significado como símbolo están relacionadas con la inocencia y la pureza también están relacionadas con la naturaleza de la vida, ya que alegóricamente imitan su naturaleza temporal al irse consumiendo sin notarlo. Esta muy ligado a las magia, la naturaleza a la femineidad.

LOGOTIPO •

NARANJADO: El naranja combina la energía del rojo con la felicidad del amarillo. Se le asocia a la alegría, el sol brillante y el trópico. Representa el

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entusiasmo, atracción, determinación, ánimo y •

la felicidad, la la creatividad, la el éxito, el el estímulo. VERDE: El verde es el color de la naturaleza por excelencia. Representa armonía, crecimiento, exuberancia, fertilidad y frescura. Tiene una fuerte relación a nivel emocional con la seguridad. Por eso en contraposición al rojo (connotación de peligro), se utiliza en el sentido de "vía libre" en señalización. MORADO: es un color de transformación al más alto nivel espiritual y mental, capaces de combatir los miedos y aportar paz. Ellos tienen un efecto de limpieza en los trastornos emocionales. Ellos nos conectan también con los impulsos musicales y artísticos, el misterio y la sensibilidad a la belleza y los grandes ideales, inspirándonos sensibilidad, espiritualidad y compasión. ROJO: El color rojo es el del fuego y el de la sangre, por lo que se le asocia al peligro, la guerra, la energía, la fortaleza, la determinación, así como a la pasión, al deseo y al amor. Es un color muy intenso a nivel emocional.

ETIQUETAS DE LAS VELAS Uso: iluminación, decoración, relajación, Uso: iluminación, decoración, relajación,

Romanticismo etc. Materiales: gel, aromas, colorantes, accesorios Gramos:

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Romanticismo etc. Materiales: parafina liquida, aromas, Colorantes, Pabilo flotante, accesorios. Gramos:

Uso: iluminación, decoración, relajación, Romanticismo etc. Materiales: aceite, aromas, colorantes, accesorios Gramos:

BENEFICIOS Nace de la necesidad de innovación de este tipo de mercados, ya que es un mercado grande muy complejo pero poco abarcado por las empresas. Las velas de parafina liquida, aceite y gel son muy llamativas por lo cual es una buena oportunidad para introducirlas al mercado internacional, para mejorar y fortalecer nuestro producto como manufactura comercializar las velas comprometidos con los requisitos del sistema de gestión de calidad.

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Nuestra empresa busca brindar al cliente la satisfacción de los beneficios adquiridos por el nuestro producto, para así garantizarle al cliente las ventajas tanto terapéuticas como decorativas.

TIPO DE PRODUCTO

Es un producto de tipo duradero porque no se consume en forma rápida o de una sola vez. Ya que el producto es para decorarse puede preservar por largo tiempo sin que se presente una fecha de vencimiento.

TIPO DE NECESIDA: Es un producto de segunda necesidad ya que no le es indispensable para realizar labores básicas del hogar es utilizado para goce, disfrute y lujo. Es una necesidad de estima.

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Somos un producto incognito ya que estamos en etapa de introducción en el mercado internacional y se llevara a cabo lanzamiento, campañas publicitarias para lograr ser reconocidos y aceptados por el consumidor francés.

CARACTERISTICAS PROPIAS DE LAS VELAS DECORATIVAS Las velas decorativas son elaboradas básicamente como artesanías, y utiliza materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación, creando un atmosfera intima, romántica y rica en encanto. Expresando por medio de ellas creatividad y rodean de ese calor y misterio que emana exclusivamente las velas Es producto de tipo duradero porque no se consume en forma rápida o de una sola vez. Ya que el producto pueden ser para decorar y se pueden preservar por largo tiempo sin que se presente una fecha de vencimiento.Las velas son utilizadas para diversas actividades además de ser fundamentales para el alumbrado si en alguna ocasión falta la energía eléctrica. También se utiliza para ILUMINA TÚ INTERIOR

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el uso religioso y supersticioso como es conocido, las velas son usadas también para hacer peticiones a Dios, a los santos o a distintas creencias de la gente. Existen algunas clases de velas que por sus características especiales aportan a la decoración del hogar e inclusive de diferentes eventos sociales. Estas velas además de decorar nuestro hogar son ideales para regalar, para centros de mesas en eventos Son muy habituales verlas en los centros de mesa de los cumpleaños de quince y bodas. Éstas van desde un grado de sencillez muy específico hasta obtener formas, aromas y colores muy vistosos que las hacen atractivas para el consumidor. Este tipo de velas tienen su respectiva duración, calidad y precio.

EMPAQUE Debido a las características de nuestro producto y teniendo en cuenta el país de destino lo distribuimos en tres etapas: EMPAQUE PRIMARIO: vidrio EMPAQUE SECUNDARIO: bolsa de aire en poliuretano EMPAQUE TERCIARIO: caja de cartón corrugado EMPAQUE CUARTO: conteiner

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TIPOS DE VELAS Y MATERIALES 1.

VELAS DE PARAFINA LIQUIDA:     

Parafina liquida Aromas Colorantes Pabilo flotante accesorios

2.

VELAS EN ACEITE:  Aceite  Aromas  colorantes  accesorios

3.

VELAS DE GEL :    

Gel Aromas Colorantes accesorios

Las velas VENUS S A S las encontramos de varios colores, de varias formas, la parafina parce agua, los estados pueden ser sólidos o líquidos tiene diferentes fragancias, elaboradas en diferentes materiales y se utilizan accesorios decorativos como piedras frutos secos, frutas secas etc.

DESCRIPCION TECNICA VELAS DE PARAFINA LIQUIDA ILUMINA TÚ INTERIOR

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1. Parafina liquida de acuerdo al envase o al molde. 2. Huaraca o Pabilo, dependiendo del diámetro de la vela puede ser 3. 4. 5. 6. 7.

mediano o grueso. Envase de vidrio transparente no tan delgado. Esencia de la fragancia escogida para parafina Colorante del color deseado Etiqueta Adorno Adornos varios dependiendo del tema que se hará (flores, peces, etc.), para la decoración de la Vela.

VELAS DE ACEITE 1. Aceite en la cantidad deseada o requerida 2. Pabilo dependiendo del dímetro de la vela puede ser mediano o 3. 4. 5. 6.

grueso Cristal , transparente no tan delgado Esencia de la fragancia escogida Etiqueta Adorno varios dependiendo del tema que se hará

VELAS EN GEL 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Gel de acuerdo al tamaño del envase Pabilo dependiendo del dímetro de la vela puede ser mediano o grueso Cristal , transparente no tan delgado Esencia de la fragancia escogida Colorante Etiqueta Adorno varios dependiendo del tema que se hará

SIGNIFICADOS DE LOS COLORES DE LAS VELAS VELAS VERDES: el color verde es un color que predomina en la naturaleza, por lo que se asocia con la salud, el crecimiento, la esperanza, renovación y lo fresco. ILUMINA TÚ INTERIOR

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VELAS AZULES: es un color frio asociado al agua. Estimula la reflexión y la calma. VELAS ROJAS: es un color asociado al fuego, al cambio, al amor y a lo sexual VELAS MORADAS: Es un color místico, asociado a la transmutación de la energía y a la acción mágica o espiritual. VELAS ANARANJADAS: Se asocian con la creatividad, la inteligencia y el poder. VELAS AMARILLAS: Se usan para atraer al dinero y bienes materiales VELA BLANCA: Se relaciona para alejar energías negativas en el lugar donde realicemos una actividad.

SIGNIFICADO DE LAS AROMAS •

CANELA: Atrae clientes. Es afrodisíaca y un estimulante mental.

LAVANDA: Relajante, elimina la ansiedad y el estrés, ayuda a despejar las mentes cansadas. Muy utilizado a la hora de preparar exámenes. • JAZMÍN: Antidepresivo, relajante y sedante. Elimina los olores desagradables. • MANZANA: Alivia la migraña. • ROSA: Mitiga la depresión, el insomnio, el dolor de cabeza, la tristeza y el estrés en general. • VAINILLA: Es aromatizante, endulzante, antidepresiva y calmante. Para los enamorados, materializa una relación sexual y amorosa. Su fragancia sensual atrae de igual manera a los hombres que a las mujeres. • MENTA: aroma fresco y estimulante. Sirve para revitalizar y refrescar mente y cuerpo • PINO: aroma ligero y fresco, que alivia el estrés y el dolor muscular. • LIMON: Su aroma es empleada para calmar los nervios. •

CATALOGO DE VELAS DECORATIVAS VELAS DE GEL

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VELAS DE PARAFINA LIQUIDA

VELAS DE PARAFINA LIQUIDA

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Nuestro producto de velas de aceite, gel y parafina liquida no tiene un facha límite de su ciclo ya que puede ser duradero o se puede consumir de forma rápida, según el uso que el cliente le dé a dicho producto, por que el nuestro producto es ILUMINA TÚ INTERIOR

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de segunda necesidad ya que no es indispensable para realizar las actividades básicas de la vida cotidiana es utilizado solo por goce o lujo.

LUGAR DE PRODUCCION El local se encuentra situado en Bello Antioquia (Colombia) el cual se encuentra ubicado en la dirección diagonal 55 N° 34 – 67. Nos podemos contactar a en los siguientes números telefónicos (00-57) 2721038 --- 3146179172.

PARA EXPORTAR VELAS A FRANCIA

Escogimos para exportar nuestras VELAS VENUS S A S porque son productos que se utilizan de diferentes formas y en diferentes ocasiones como los podemos notar en diversas actividades. Las velas son utilizadas para distintas fechas especiales desde Navidad, Día del Cariño, motivos religiosos, etc. También se usa como motivos decorativos en fechas especiales, o bien para adornar casas e inclusive ambientes de oficinas, y usado también para ambientes de restaurantes y hoteles. Por lo cual pensamos que Francia es una muy buena oportunidad para aprovechar el mercado internacional para nuestro producto introducirse en tal mercado por su comercio tan elevado siendo el país considerado un país de primer mundo por su nivel de vida además es la quinta economía mundial por lo cual su comercio es un nivel muy alto.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

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Son las herramientas que vamos a utilizar para implantar las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos establecidos con nuestro producto. Estas herramientas son conocidas también como las P del mercadeo. Para captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer el producto a nivel internacional, lograr una mayor cobertura o exposición del producto velas Venus decorativas. Como lo hemos venido mencionando las velas se utilizan para diferentes fechas especiales y para adornar casa, oficinas, restaurantes, hoteles etc. Las cuales brindan un ambiente agradable, vivo, alegre y de relajación además de sus agradables aromas los cuales pueden disfrutar nuestros clientes tanto a nivel nacional como a nivel internacional. La marca, el logo, el slogan y la etiquetan fueron hechos de acuerdo al producto para que fueran colores vivos, para que reflejaran bienestar y vida pensando en los consumidores para que les llame la atención y fuera de su agrado.

MEZCLA DE MERCADEO ILUMINA TÚ INTERIOR

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Es la herramienta que se va utilizar para lograr nuestros objetivos.

ESTATEGIAS PARA EL PRODUCTO: dar a conocer nuestros productos, informando sobre sus características y beneficios. Dando a conocer sus los colores vivo, relucientes y las diversas decoraciones y aromas que contienen nuestras velas Venus, las cuales serán del agrado del mercado adjetivo porque sabemos el buen gusto que caracteriza a los franceses además nuestro producto lo pueden utilizar de diferentes maneras como para decoración y crear un ambiente fresco, creativo, para las personas que iluminan santos dependiendo la religión, para crear un ambiente seductor en cenas románticas, también suelen ser utilizadas en medios terapéuticos de relajación.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION: El objetivo de la publicidad es comunicar, informar, persuadir y motivar al cliente sobre las bondades, beneficios de las velas Venus. Daremos a conocer nuestro producto por medio de volantes, exhibiciones, mensaje publicitario, comerciales, encuestas, promociones por ejemplo los martes por la compra de una vela decorativa lleve otra gratis y publicidad por pagina web. Unos de los sitios donde se puede hacer la publicidad son en los centros comerciales y en los sitios donde se va a comercializar las velas decorativas y demostrar la excelente calidad de nuestro producto creando confianza.

ESTRATEGIAS PARA PLAZA O DISTRIBUCION: Consiste en distribuir el producto en diversos establecimientos o puntos de ventas para que las personas lo perciban pronto, lo encuentren rápidamente y lleguen a él fácilmente: A nivel nacional estará situado principalmente en la sede de producción en Bello Antioquia en Colombia y algunos sitios exclusivamente artesanales. A nivel internacional se comercializara en Francia exactamente en la capital de este país (PARIS). La producción llegara a este país para la empresa francesa QUINTESSENCE ubicada en parís proveedora de velas y cirios.

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ESTRATEGIAS PARA ELPRECIOS: Fijamos el precio de las velas decorativas para cubrir los gastos requeridos por la fabricación y que nos de rentabilidad, para seguir mejorando nuestro producto y los consumidores estén satisfechos con el beneficio que les brinda y por el precio que cancelan por las velas. En el momento de introducirlo al mercado internacional con precios bajos con el fin de ingresar de manera rápida y lograr ser reconocidos y manejar estrategias por comprar packs del producto. Los precios son dependiendo el tamaño, los precios son de pequeño a grande VELAS

PRECIOS DE INTRODUCCION

PEQUEÑAS

$

5.000

$

6.500

MEDIANAS

$

6.500

$

7.000

MEDIANAS

$

9.000

$

1.000

GRANDES

$

18.500

$

19.500

GRANDES

$

19.000

$

20.000

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PRECIOS ESTABLECIDOS

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MATRIZ FODA INTERNAS Fortalezas: la creatividad, somos una empresa que tiene una proyección a largo plazo de crecimiento y de ser reconocida internacionalmente, sabemos que el producto es ganador y competitivo en el mercado. Lograr expandirnos en el mercado internacional por la innovación, diseños exclusivos y calidad de nuestro producto.

Debilidades: ser nuevos en el mercado internacional y no ser una marca reconocida en el momento en el mercado.

EXTERNAS Oportunidades: llegar a ser una empresa exitosa, si se sigue con el propósito de innovación, nuevas creaciones, y posicionamientos de marca en el mercado internacional.

AMENAZAS: la competencia, los productos sustitutos, el desconocimiento del producto, desconocimiento de la marca, el no llegar en buenas condiciones al lugar de destino, no cumplir con los reglamentos arancelarios y no ser aceptados por el publico objetivo. Otra de la amenaza más importante es la competencia de velas perfumadas elaboradas en Francia por los mejores artesanos de Francia donde se pueden encontrar una gran variedad de velas perfumadas, que en la actualidad ya es una empresa altamente reconocida.

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COSTOS Y PRESUPUESTOS VELAS DE ACEITE MATERIA PRIMA

UNIDAD

COSTO POR UNIDAD

ACEITE PABILO CRISTAL ESENCIA ETIQUETA ADORNO

LITRO METRO UNIDAD ML HOJA GRAMO

$ $ $ $ $ $

6.500 300 4.500 2.000 1.500 3.500

UNIDAD UTILIZADA 400 ML 3 CM UNIDAD 5 ML 1 UNIDAD 40 GR TOTAL COSTOS

COSTO TOTAL $ $ $ $ $ $

2.600 0,2 4.500 200 250 3.500 11.050

VELAS DE PARAFINA LIQUIDA MATERIA PRIMA

UNIDAD

COSTO POR UNIDAD

PARAFINA PABILO CRISTAL ESENCIA COLORANTE ETIQUETA ADORNO

LITRO METRO UNIDAD ML GRAMO HOJA GRAMO

$ $ $ $ $ $ $

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6.000 300 4.500 2.000 3.000 1.500 3.500

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UNIDAD UTILIZADA COSTO TOTAL 400 ML 3 CM UNIDAD 5 ML 1 GR 1 UNIDAD 40 GR TOTAL COSTOS

$ $ $ $ $ $ $

2.400 0,2 4.500 200 300 250 3.500 11.150


VELAS DE GEL MATERIA PRIMA

UNIDAD

COSTO POR UNIDAD

GEL PABILO CRISTAL ESENCIA COLORANTE ETIQUETA ADORNO

LITRO METRO UNIDAD ML GRAMO HOJA GRAMO

$ $ $ $ $ $ $

14.000 300 4.500 2.000 3.000 1.500 3.500

COSTOS FIJOS PAPELERIA SALARIO SERVICIOS ARRIENDO PUBLICIDAD COSTOS LEGALES TOTAL COSTOS

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$ $ $ $ $ $ $

15.000 2.448.000 400.000 1.500.000 943.125 190.000 5.496.125

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UNIDAD UTILIZADA 120 GR 3 CM UNIDAD 5 ML 1 GR 1 UNIDAD 40 GR TOTAL COSTOS

COSTO TOTAL $ $ $ $ $ $ $

2.232 0,2 4.500 200 300 250 3.500 10.982


PLAN PARA EXPORTAR LAS VELAS •

POSICION ARANCELARIA DE LAS VELAS

La posición arancelaria de las velas decorativas para la exportación es ARIAN 3406.00.00.00

PUERTO AL CUAL LLEGARA LA MERCANCIA La producción QUINTESSENCE ubicada en parís proveedora de velas y cirios la cual llegara al NUEVO PUERTO ubicado en Marsella La economía de Marsella hoy en día esta denominada por el nuevo puerto perpendicular al viejo puerto. Un puerto de contenedores comerciales y de transportes mediterráneos. La mayor parte de que pasa por el puerto está relacionada con el petróleo, convirtiendo a Marsella en puerto más importante en Francia este transporte y el tercer en Europa Marsella es un importante centro de comercio e industria de Francia con una excelente infraestructura como carretera, puertos y aeropuertos Características del puerto calado Max 6.000 metros Eslora Max: 15.00 metros.

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CONTENEDOR A UTILIZAR: El contenedor a utilizar es el DRYVAN el cual tiene las siguientes características:

20 Pies Standard 20´ x 8´ x 8´6"

Tara Carga Max. Max. P. B.

Descripción

2300 kg / 5070 lb 28180 kg/62130 lb 30480 kg/67200 lb

Apertura Puerta 2340 mm / 7´8" 2280 mm / 7´6"

Medidas Largo: Ancho: Altura:

Internas 5898 mm / 19´4" 2352 mm / 7´9" 2393 mm / 7´10"

Disponible para cualquier carga seca normal. Ejemplos: bolsas, pallets, cajas, tambores, etc.

Capacidad Cub.

33,2 m3 / 1172 ft3

MEDIDAS DE LA CAJA En una caja caben 15 unidades.

MEDIDAS DE UNA CAJA ALTO: 30 centímetros y 11,8 pulgadas

MEDIDAS DE LAS VELAS LARGO: 47 cm y 18,5 pulgadas ANCHO: 18 cm y 7 pulgadas ALTO: 28 cm y 11 pulgadas ILUMINA TÚ INTERIOR

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PROFUNDIDAD: 22 C MEDIDAS DE LA CAJA ALTO: 15 cm y 6 pulgadas

MEDIDAS DE LAS VELAS: LARGO: 9 cm y 3,5 pulgadas ALTO: 13 cm y 5 pulgadas ANCHO: 6 cm y 2,4 pulgadas PROFUNDIDAD: 9 cm

En el conteiner que escogimos para exportar lo dividimos en dos partes: En la primer parte van las velas de parafina liquida y en la segunda parte las velas de gel, tiene las mismas medidas de largo y de ancho, lo único que varia es que una es de 13 cm de alto y la otra es de 28 cm de alto. Donde van situadas las velas de parafina liquida en el conteiner caben 390 cajas que la medida de la caja es de 30 cm de alto. Donde van situadas las velas de gel en el conteiner caben 780 cajas que la medida de la caja es de 15 cm de alto.

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INCONTERMS El inconterms a utilizar es el FOB (franco a bordo) por que es donde nosotros tenemos la obligación de cargar la mercancía y despacharla para al exportación al transportista nombrado por el comprador especificado en el contrato de venta. Es bastante común considerar que la mejor opción es realizar las ventas en condiciones FOB (Free On Board), ya que su gestión es más sencilla.

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CONCLUSIONES Para introducir o lanzar un producto al mercado internacional se deben tener en cuenta muchas cosas como investigaciones sobre el país objetivo, estrategias, y planeación, para que el producto no fracase y para poner en práctica toda la información recopilada se debe tener un seguimiento y conocer perfectamente el producto que se desea lanzar al mercado y sobre todo si es para un mercado tan exigente como lo es Francia Es necesario realizar siempre un estudio de mercado para visualizar la factibilidad de la empresa y así lograr mantener la etapa de crecimiento.

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ENSAYO Para realizar una actividad de tal importancia como la exportación se debe tener muy en claro los pasos a seguir para no cometer errores que nos llevan al fracaso sin darse la oportunidad de introducirse al mercado internacional y llegar al declive en pleno crecimiento. Para que esto no suceda se debe realizar una investigación detenidamente tanto del mercado nacional como del mercado al que se quiere introducir el producto, además se debe cumplir con las reglas arancelarias que son las más importantes para cumplir al igual que utilizar una herramienta de tal importancia como los inconterms para prevenir y tener éxito en dicha exportación. Cuando se habla de exportación se abre una puerta muy grande que se debe aprovechar cada una de las oportunidades que se presentan en el mercado, porque no solo es para internacionalizar un producto si no para abrirle una oportunidad al país que está exportando para ser reconocido por dicho producto y calidad. Esto implementa mucho mejor la economía del país que exporta. Para la exportación hay un factor muy importante que es el tratado de libre comercio este permite mejorar y intercambiar productos por medio de negociaciones donde se benefician ambas partes para superación de los países llevándolos a obtener una mejor calidad de vida. Cuando se habla de exportar velas es una oportunidad que se debe aprovechar para crear una excelente imagen de nuestro país para que el mundo y sobre todo Francia que sabemos es un país muy reconocido en el mundo del comercio por su calidad de vida y su economía lo hacemos pensando en que las personas admiren la calidad de artesanías que podemos fabricar los colombianos. Que a pesar que somos un país muy discriminado por la situación que hemos vivido por consecuencias de la violencia, para demostrar que no solo en Colombia se hace vive en violencia si no que también tenemos cosas muy hermosas que mostrar.

Este trabajo nos ha dejado mucha enseñanza por que nos enfocamos a investigar sobre el tema y a recordar lo que ya habíamos estudiado en días anteriores aunque no recordábamos muchas cosas con este trabajo tuvimos la oportunidad ILUMINA TÚ INTERIOR

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de volver a investigar y recordar lo cual estamos seguros que ya no se nos olvidara nada de lo que estudiamos para lograr este trabajo.

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CIBERGRAFIA http://www.negociosgt.com/main.php?id=200&show_item=1&id_area=144 http://www.proexport.com.co http://es.wikipedia.org/wiki/Banco_de_Francia — www.innowa-dortmund.de http://es.coinmill.com/ http://blog-francia.com/historia-y-geografia-de-francia/relaciones-exteriores-de-francia http://www.ambafrance-co.org/II-Encuentro-de-Rectores-de

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Proyecto de exportacion  

velas aromatizantes

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