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S A L E S A C C E L E R AT O R S T E I GE RU N G V E RT R I E BSP E R FOR MAN C E

I N

W AC H S T U M S ZEI T E N


Herausforderungen meistern


Ausgangssituation: Vertrieb kurzfristig wachstumsorientiert aufstellen Auszug Santiago Panel Befragung

Aktueller Fokus im Vertrieb1 Herausforderungen Ausbau Ressourcen

37%

Erhöhung Schlagkraft

35%

Steigerung Effizienz

25%

Anpassung Strukturen

18%

Anpassung Incentivierung

18%

Qualifikation Mitarbeiter

 Die Suche nach neuen Vertriebsmitarbeitern gestaltet sich im aktuellen Aufschwung schwierig und kostspielig  Deshalb müssen kurzfristig die Performance und die Produktivität der bestehenden Vertriebsorganisation gesteigert werden

10%

Die Performance der bestehenden Vertriebsorganisation kann durch eine optimierte Aufstellung erheblich gesteigert werden 1

Ergebnisse Santiago Panel Befragung „Vertriebsperformance 2011“

2


Scope erweitern


Ziel: Optimierungsprogramm mit ganzheitlicher Logik Übersicht Analysevorgehen

Methodik

Optimierungspotenziale

Wie können die unterschiedlichen Marktzugänge optimiert werden?

1 Strategie 2 Organisation

3 Prozesse

4 Steuerung/Controlling

Ist die Organisation auf kontinuierliches Wachstum getrimmt und vorbereitet?

Sind Frontend- und Serviceprozesse auf Hochleistung ausgerichtet?

Ist die Vertriebssteuerung auf die Strategien und Ziele abgestimmt?

Optimierter Vertrieb als Voraussetzung für profitables Wachstum

4


Santiago Vertriebsaudit: Statusanalyse und Handlungsbedarf in 4 Wochen Vorgehensweise Santiago Set-up

Analyse

Handlungsbedarf

 Gap-Analyse Strategie

Gap-Analyse -

+

 Festlegung Untersuchungsumfang und -tiefe

 Entwicklung Handlungsempfehlungen

 Gap-Analyse Organisation  Entwicklung Bebauungsplan und Vorgehensweise

 Klärung Daten- und Mitarbeiterverfügbarkeit

 Gap-Analyse Prozesse

 Gap-Analyse Steuerung/Controlling

Kick-off Vertrieb 2011

3 Wochen

 Definition Maßnahmenplan und Verantwortlichkeiten

Zwischenpräsentation

1 Woche

Handlungsempfehlungen

Einbindung der Stakeholder und Führungskräfte sichert Akzeptanz der Ergebnisse 5


Santiago: Kompetenter Partner für Vertrieb Ausgewählte Vertriebsprogramme und Kontakt Santiago Santiago begleitet mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne bei der Reorganisation und Performancesteigerung von Vertriebsorganisationen. Wir können Ihnen erprobte Vertriebsprogramme anbieten und stehen für nähere Auskünfte gerne zur Verfügung (bitte ankreuzen):  Sie möchten die Steuerung Ihrer globalen Vertriebsorganisation verbessern?  Sie möchten das Vertriebscontrolling professionalisieren und Ihre Organisation benchmarken?  Sie möchten Ihre Multikanalstrategie validieren? Kontakt Santiago:

Ihre Daten (Fax: +49 221 4922 4861)

Santiago GmbH & Co. KG

Firma: ____________________________

Appellhofplatz 29

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D – 50667 Köln

Straße: ____________________________

Fax +49 221 4922 4861

Ort:

www.santiago-advisors.com

Telefon: ____________________________ Mail:

Christian Prinz zu Salm-Horstmar

Dr. Juan Rigall

Managing Partner

Managing Director

christian.salm@santiago-advisors.com

juan.rigall@santiago-advisors.com

Mobile +49 151 2033 53 23

Mobile +49 151 2033 53 21

____________________________ ____________________________

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Sales Accelerator  

Sales Accelerater Steigerung der Vertriebsperformance in Wachstumszeiten Herausforderungen meistern Anpassung Strukturen Anpassung Incentivi...

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