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Projektbeispiel 3: „Restrukturierung der Vertriebsorganisation für einen führenden Medizintechnikhersteller“ Ausgangssituation Unternehmen: Führender Spezialist in der Medizintechnik

 Historisch gewachsene Vertriebsstrukturen mit entwicklungsfähiger Regionalverteilung  Unklare Rollen und Verantwortlichkeiten zwischen Mutter- und Tochtergesellschaft (Konkurrenzprodukte)  Teilweise ineffiziente Prozesse im Vertriebsservice und der Kundenberatung Projektansatz

Projektgegenstand: Unternehmensrestrukturierung mit Schwerpunkt Vertrieb

 Analyse der Produkt- und Kundenanforderungen sowie der Leistungsfähigkeit der Ist-Vertriebsprozesse/-strukturen  Ableitung alternativer Vertriebsstrategien und eines Multikanalansatzes ausgehend von den identifizierten Anforderungen  Integration eines Call Center Dienstleister in die Vertriebsprozesse und den Vertriebskanalmix Projektergebnisse

Projektziel: Deutliche Kostenreduktion bei gleichzeitiger Performancesteigerung im Vertrieb

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 Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Realisierung von Einsparungen durch zielorientierte Ausrichtung der Prozesse  Steigerung Umsatz über bessere und effizientere Kundenbearbeitung  Konzentration Vertriebsaktivitäten auf komplexe und strategische Produkte

“Eine Operation am „offenen Herzen“ - dem Vertrieb kann nur mit langjähriger Expertise sowie dem richtigen politischen Geschick zum Erfolg geführt werden. Eine Herausforderung an exzellente Kommunikation.” Christian zu Salm-Horstmar Managing Partner

Sales Organization  

Projektergebnisse Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Realisierung von Einsparungen durch zielorientierte Ausrichtung der Prozesse...

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