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LES BRÈVES DU RÉPERTOIRE Bulletin réalisé par les conseillers installation-transmission des Chambres d’agriculture de Poitou-Charentes

Quinzaine de la Transmission

Rencontre régionale cédants/repreneurs 28 novembre à Melle

Actualité

Contact : votre conseiller RRDI

Agenda

Dans ce numéro de juin 2013 des brèves du répertoire, nous souhaitons vous donner quelques conseils concernant les points clés à aborder lors des premières rencontres avec un cédant. La méthode présentée dans l’article est un guide, un pense-bête pour essayer de ne rien oublier. Mais attention, chaque situation est différente, à vous de vous approprier ce guide pour l’adapter aux circonstances et que votre discussion avec le cédant soient la plus naturelle possible. Repertorius continue quant à lui son tour du Poitou-Charentes, il s’est arrêté en DeuxSèvres, département dans lequel l’équipe RDI a récemment évolué. En effet, depuis le 1er mai 2013, l’équipe transmission du département des DeuxSèvres se renforce. Se sont maintenant trois conseillers qui assureront les missions d’accompagnement des cédants et des porteurs de projet suivis par le répertoire régional départ installation (RRDI). Trois nouveaux secteurs d’intervention sont maintenant identifiés.

Charente « Stages préparatoire à l’installation » 17-18-24-25 juin et 01-02 juillet

Nicolas CHEDOZEAU - 05 45 24 49 14

Charente Maritime « De l’émergence de projet à l’installation en agriculture » 5 jours de formation : 19 et 26 septembre, 3, 10 et 17 octobre 2013

Cédric BEGAUD - 05 46 32 20 51

Deux Sèvres « Festival de l’élevage » les 20, 21 et 22 septembre 2013 (Marché aux bestiaux PARTHENAY 79) Thématique : Installation et transmission des exploitations ODASEA - 05 49 77 15 31

Vienne

Le nord avec Dominique VARIN

« Clarifier mon projet d’installation : définir une stratégie d’installation »

L’est avec Christophe AUBIN

Automne 2013 3 jours pour préciser les contours de son projet, mieux cerner ses forces et ses faiblesses, préparer la rencontre avec des cédants.

Le sud avec Pierre Jean MOIA

Agathe TOUZINEAU - 05 49 44 74 60

Contacts Répertoire Installation Chambre d’agriculture 79 Maison de l’agriculture CS 80004 79231 PRAHECQ Cedex Tél. : 05 49 77 15 31

Chambre d’agriculture 86

Service Installation Économie Formation Agropole 2133 Route de Chauvigny 86550 MIGNALOUX BEAUVOIR Tél. : 05 49 44 74 60

Chambre d’agriculture 17 3 Bd de Vladimir Fief Montlouis 17100 SAINTES Tél. : 05 46 93 71 05

Chambre d’agriculture 16 66 impasse Niépce ZE Ma Campagne 16016 ANGOULEME Cedex Tél. : 05 45 24 49 38

Vienne (86)

Charente (16)

agathe.touzineau@vienne.chambagri.fr lucie.vivier@vienne.chambagri.fr

aude.briand@charente.chambagri.fr martial.pouzet@charente.chambagri.fr Permanences à la Chambre d’agriculture à Angoulême : tous les mercredis

Deux-Sèvres (79) pierre-jean.moia@deux-sevres.chambagri.fr dominique.varin@deux-sevres.chambagri.fr christophe.aubin@deux-sevres.chambagri.fr Permanences : le lundi aux Ruralies et les 2ème et 4ème mardis matin chaque mois à Bressuire

www.chambres-agriculture.fr

Charente-Maritime (17) joelle.lepasteur@charente-maritime.chambagri.fr philippe.chatellier@charente-maritime.chambagri.fr

www.repertoireinstallation.com

Les Brèves du Répertoire n°34 - Juin 2013

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Répertorius part à la découverte du Poitou-Charentes ème 3

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étape : les Deux Sèvres

Les Brèves du Répertoire n°34 - Juin 2013


Annonces Deux Sèvres

Les n o sont uvelles of envoy f ées p res à tou ar inscr s les cand mail its au idat ne les RDI. Si s v recev merci ez p ous de pr endre as, co avec nous. ntact

■ Offres d’exploitation OA 079 07 0013 : Pays du Bocage Bressuirais : Exploitation hors sol volailles en vente, 2325 m² en 3 bâtiments, en vente, d’époques différentes, adaptés pour canards de chairs ou cannes pondeuses. Possibilité de reprendre la maison sur le site en vente ou location. Départ fin 2011. OA 079 09 0002 : Pays du Bocage Bressuirais : Exploitation 45 Vaches laitières. 405 000 l de quotas. 69 ha à louer. Atelier canards de chair 624 m². Bâtiments d’exploitation en vente – Reprise de la maison possible. Libre fin 2013. OA 079 09 0012 : Pays du Bocage Bressuirais : Exploitation avicole en agriculture biologique, production et transformation de poulets, pintades, cannettes, oies et canards gras 39 ha dont 25 ha de céréales bio - Reprise totale ou association en vue d’une transmission progressive. OA 079 09 0021 : Pays Thouarsais : Bâtiments lapins (980 m²) sur une parcelle de 2 ha, en vente ou location. Matériel en vente. Possibilité d’y développer d’autres activités, y compris non agricoles. Disponible immédiatement. OA 079 10 0004 : Pays de Gâtine : Vente d’une longère rénovées avec des bâtiments agricoles (hangar, porcherie en pierre de 80 m², porcherie en parpaing de 900 m²), 2 ha. OA 079 10 0013 : Pays Thouarsais : À vendre 7 bâtiments de 200 à 350 m² dont 2 aménagés pour la production de cailles de chair et de cailles pondeuses. OA 079 10 0016 : Pays du Bocage Bressuirais : Bâtiment de 800 m² pour une production hors sol, à réaménager, avec 3 000 m² de terrain. À louer ou à vendre dès que possible.

OA 079 11 0001 : Pays de Gâtine : Élevage d’animaux de compagnie (lapins – cobayes – hamsters…) à reprendre avec ou sans le site – vente animalerie.

OA 079 12 0003 : Pays Thouarsais. À vendre chèvrerie de 210 places, nurserie et hangar de stockage – Parcelle de 6 000 m² environ - Mise aux normes faite.

OA 079 11 0002 : Pays de Gâtine : Exploitation bovins viande (45 droits VA) avec gîte sur très beau site - 61 ha - Vente des bâtiments et de la maison d’habitation.

OA.079.12.0011 : Pays Mellois : Exploitation caprine recherche repreneur suite départ retraite fin 2013. 75 ha ; 230 chèvres ; audit de transmissibilité disponible.

OA 079 11 0005 : Pays Thouarsais : Bâtiments d’élevage (1 780 m²), hangars de stockage (600 m²) en vente, avec 26 ha de terres en location. Atelier d’engraissement d’agneaux en place, mais il est possible d’aménager les bâtiments pour une production ovine, caprine ou bovine. Disponible début 2013.

OA 079 12 0015 : Pays Thouarsais : Exploitation vaches allaitantes et volailles à reprendre début 2014 - 50 ha dont une partie à louer et une partie en vente - 55 vêlages en race charolaise – bâtiments en vente, dont un poulailler de 750 m² – La reprise de la maison peut être envisagée.

OA 079 11 0006 : Pays du Bocage Bressuirais : 2700 m² de bâtiments en très bon état, pour une production hors sol volailles, en vente dès que possible.

OA 079 12 0016 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre 6,70 ha de terre, divisibles en plusieurs lots, pour un projet maraîchage ou fruits 3 ha plantés en vignes, verger et petits fruits – Grange de 240 m² et divers matériels de culture. Disponible rapidement.

OA 079 11 0024 : Pays de Gâtine : Exploitation ovine, vente de 36 ha de terres avec bâtiments agricoles et maison d’habitation. Cheptel de 300 brebis. Disponible rapidement. OA 079 11 0027 : Pays Thouarsais : Exploitation caprine 240 chèvres, avec un cheptel de 14 vaches allaitantes. 49 ha en location. Bâtiments d’exploitation et maison d’habitation en vente. OA 079 11 0028 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre parcelle de 2,20 ha avec un ancien bâtiment volailles de 850 m², en très bon état. Disponible rapidement. Pas d’activité animale possible, mais site plutôt destiné à une production maraîchère.

OA 079 12 0017 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre auberge à la ferme – 37 couverts, avec une activité traiteur et vente sur les marchés – Appartement de 58 m² et garages – Grand terrain disponible pour la production de fruits et légumes. Urgent. OA 079 12 0023 : Pays Thouarsais : À vendre atelier caprins de 470 chèvres en hors sol avec bâtiments de stockage. Référence laitière de 450 000 litres. Disponible rapidement. OA 079 12 0028 : Pays Thouarsais : À vendre exploitation caprine hors sol - cheptel de 360 chèvres avec une référence laitière de 340 000 litres et vente de reproducteurs - Disponible fin 2014.

OA 079 10 0017 : Pays Thouarsais : Exploitation 180 ha en location, 135 vaches allaitantes, atelier de 160 places d’engraissement et céréales. Bâtiments d’exploitation en vente. Disponible rapidement. OA 079 10 0018 : Pays du Bocage Bressuirais : Proche Vendée - À vendre site avicole de 4 ha, avec 6 600 m² de bâtiments volailles industrielles, 1 000 m² de hangars et une maison - Le tout en très bon état – Disponible rapidement. OA 079 10 0034 : Pays de Gâtine : À vendre 2 bâtiments pigeons construits en 2002 - 63 m de long chacun – 20 parquets par bâtiments et capacité de 25 couples par parquet. OA 079 10 0039 : Entre Pays de Gâtine et Thouarsais : À vendre exploitation caprine hors sol de 320 chèvres. Maison de caractère rénovée. Gîte rural.

Les Brèves du Répertoire n°34 - Juin 2013

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Annonces OA 079 12 0029 : Pays du Bocage Bressuirais : Exploitation vaches allaitantes à vendre en totalité - 54 ha de foncier avec 2 étangs, bâtiments et cheptel de race blonde d’aquitaine - Reprise de la maison facultative. Disponible fin 2013. OA 079 12 0031 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre très beau site de production de volailles hors sol - 3 bâtiments de 1 000 m² - 2 hangars totalisant 430 m² de surface de stockage - possibilité de reconstruire 1 000 m² supplémentaires - Maison disponible si besoin. Exploitation disponible fin 2013. OA 079 12 0033 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre belle maison de caractère, entièrement rénovée avec 6,23 ha drainés et un forage Bergerie de 350 m² et dépendances - Idéal pour un projet maraîchage, équin ou hors sol - Disponible rapidement. OA.079.12.0038 : Canton de Lezay : Cause reconversion professionnelle exploitation porcine hors sol à reprendre : foncier + bâtiments + cheptel + équipements divers. Multiplicateur schéma Nucléus : vente de 1 500 cochettes/an + 3 700 porcs charcutiers/ an. Capacité des bâtiments engraissement : 1 550 places engraissement, 52 places maternité, 30 places post saillie, 900 places post sevrage et 144 places truies. OA 079 12 0039 : Pays du Bocage Bressuirais : Urgent - À vendre exploitation 300 chèvres 26 vaches allaitantes charolaises - 47 ha en location - Maison à vendre. OA 079 12 0040 : Pays Thouarsais : Urgent, à vendre atelier caprin de 300 chèvres alpines - Chèvrerie construite en 2009 - 90 ha en location - Possibilité de reprendre la maison. OA 079 12 0041 : Pays du Bocage Bressuirais : Transmission progressive d’une exploitation vaches allaitantes et porcs - 68 ha - 65 VA charolaises inscrites - 100 truies en naisseur engraisseur - Départ d’un premier associé en 2014 et d’un deuxième en 2017. OA.079.12.0042 : Pays du Bocage Bressuirais : A louer bâtiments pour l’élevage de lapins - Vente du cheptel et du matériel - Environ 500 cages mères, équivalent à un temps plein - Idéal pour démarrer avec peu de capitaux.

OA.079.12.0045 : Pays Thouarsais : À louer site de 4 ha pour l’élevage de gibier (faisans, perdreaux, lièvres). Bâtiments, volières et prévolières. OA.079.12.0046 : Canton Celles sur Belle : Exploitation porcine hors-sol recherche repreneur suite départ retraite. Élevage porcin avec naissage, post sevrage et engraissement. Production de porcs charcutiers : 3 000 porcs / an. Audit de transmissibilité disponible. Vente de l’outil de production : bâtiments + support foncier des bâtiments (2.46 ha) + cheptel + équipement. OA.079.12.0047: Pays Thouarsais : À vendre ou à louer, atelier caprin hors sol - capacité 1 000 chèvres - 800 000 litres de référence disponible début 2013 OA.079.12.0050 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre exploitation volailles et vaches allaitantes - 1 650 m² de bâtiments volailles hors sol - 50 VA blondes d’aquitaine 47,5 PMTVA - 40 ha à louer ou à vendre - Belle maison de caractère à vendre. OA.079.12.0056 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre exploitation volailles et bovins viande - 2 100 m² de bâtiments volailles hors sol 430 m² de bâtiment type label avec parcours 15 ha en location - 12 VA limousines 10 PMTVA - Possibilité de reprendre la maison - Disponible au 1/01/2015. OA.079.12.0057 : Pays du Bocage Bressuirais : Exploitation vaches allaitantes et veaux de boucherie - 48 ha de foncier en vente et location - Vente de la maison, d’un bâtiment à veaux 170 places - 40 vaches allaitantes blondes d’aquitaine - Disponible courant 2013. OA.079.13.0005 : Pays Thouarsais : Exploitation vaches laitières, races Simmental et Prim’holteins - Référence laitière 365 000 litres - 71 ha en vente ou location - Maison d’habitation et bâtiments en vente - Disponible courant 2014. OA.079.13.0006 : Pays du Bocage Bressuirais : Recherche un associé pour une exploitation de 75 vaches allaitantes parthenaises et un atelier hors sol volailles de 2 200 m² - 85 ha en location. OA.079.13.0008 : Canton Beauvoir/Niort : Exploitation caprine hors-sol recherche

repreneur suite départ retraite fin 2015. Foncier 16 ha en fermage. Troupeau caprin de 270 chèvres en moyenne. Production de 1 100 kg par animal; référence lait de chèvre 300 000 litres. Plus de suivi technique à partir de 2012. Troupeau indemne de CAEV. L’outil de production est proposé à la vente. Audit de transmissibilité en cours. Transmission de la totalité de l’outil dans une dizaine d’années. OA.079.13.0009 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre ou à louer, un atelier veaux de boucherie de 400 places - Bâtiments aux normes, en bon état - parcelle arborée, éloignée des tiers, forage - URGENT. OA.079.13.0010 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre site avicole - 4 bâtiments - 2 X 1 200 m² - 800 m² et 400 m² - hangars - Parcelle de 2,94 ha - Disponible rapidement. OA.079.13.0011 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre site avicole - parcelle de 1,10 ha bâtiment volailles de 1200 m² - hangar de 60 m² - maison et dépendances - Disponible rapidement. OA.079.13.0013 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre, exploitation spécialisée aviculture 2 bâtiments hors sol de 1280 et 1 500 m² hangar 300 m² - Disponible fin 2014. OA.079.13.0018 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre ou à louer exploitation bovins viande de 50 ha - 55 vaches allaitantes race charolaise 51 PMTVA - Stabulation génisses de 40 places - Urgent. OA.079.13.0019 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre atelier veaux de boucherie de 536 places - Bâtiments aux normes en bon état disponible début 2014. OA.079.13.0020 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre atelier d’engraissement de porcs charcutiers - 400 places en post sevrage pré-engraissement + 400 places en engraissement - Disponible début 2014. OA.079.13.0030 : Pays du Bocage Bressuirais : Exploitation 50 Vaches Laitières, 400 000 l de quotas, 117 ha (dont 60 ha disponible à la vente). Vente bâtiments, cheptel et matériels. Vente maison possible. Disponible rapidement. OA.079.13.0031 : Pays du Bocage Bressuirais : À vendre bâtiment volailles 1260 m² vide. Année construction 1982 bon état. Urgent.

■ Recherche d’associé OA 079 07 0027 : Pays de Gâtine : Recherche d’un associé pour développement d’une activité. Production bovin viande (34 droits) et atelier de gavage sur 114 ha. OA 079 09 0015 : Pays de Gâtine : GAEC à 3 associés recherche un associé pour préparer un départ à la retraite. Exploitation de 230 ha avec 200 vaches de race Blonde d’Aquitaine et Parthenaise (environ 123 droits). Stabulation VA récente. OA 079 09 0018 : Pays Haut Val de Sèvre : Exploitation en agriculture bio, 170 ha, atelier porc naisseur engraisseur. Site en conventionnel avec engraissement taurillon et porc.

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Les Brèves du Répertoire n°34 - Juin 2013

OA 079 09 0045 : Communauté d’Agglomération de Niort : Remplacement d’un associé. 70 vaches allaitantes + 175 veaux de boucherie, mise aux normes effectuées. 130 ha dont 60 ha en marais et 65 ha labourables. Urgent. OA07910 0007 : Pays du Bocage Bressuirais : Recherche d’un associé pour une exploitation vaches laitières et volailles, 106 ha, 451 000 l de quotas, 2200 m² de bâtiments hors sol. OA 079 10 0025 : Pays de Gâtine : GAEC avec 2 JA recherche un associé intéressé par l’élevage– 238 ha – atelier vaches laitières : quota de 658 000 litres – bâtiments neufs.


Annonces OA 079 10 0037 : Pays de Gâtine : GAEC à 3 associés (père-mère-fils) recherche 1 voire 2 associés au départ à la retraite des parents (2013) – exploitation caprine et bovins viande : 600 chèvres avec chèvrerie construite en 2001 et 48 droits VA – 157 ha. OA 079 11 0011 : Pays de Gâtine : GAEC père-fils recherche associé (départ retraite fin 2012). Élevage bovin lait (65 VL Prim’holstein, 630 000 litres), 95 ha. Parrainage souhaité. OA 079 11 0013 : Pays Mellois : GAEC père-fils recherche un associé pour un départ à la retraite fin 2012 – 170 ha de SAU – atelier caprin de 250 chèvres. OA 079 11 0015 : Pays de Gâtine : GAEC à 3 (père-mère-fils) recherche un associé pour un départ à la retraite fin 2012. 132 ha - 140 VA de race Blonde d’Aquitaine (125 droits). OA 079 11 0021 : Pays Thouarsais : Exploitation 65 vaches laitières – 104 ha groupés dont 80 ha irrigables – 613 000 litres de quotas - Recherche un associé pour succéder à l’un d’entre eux, à partir de 2013. OA.079.12.0025 : Canton de Niort : GAEC 7 associés (tiers) cherche 1 associé(e) pour remplacer un départ en retraite fin 2013. Stage PARRAINAGE souhaité. Exploitation polyculture + bovin lait et porcin. 615 ha , 225 Bovins lait et 180 truies. OA.079.12.0048 : Canton Beauvoir : GAEC familial à 4 associés (pèremère,fils (31 ans) et belle-fille (28 ans)) cherche un associé suite départs

en retraite des parents : le gaec sera alors composé de 3 associés. 145 ha, 60 bovins lait, 600 000 litres quotas ; audit transmissibilité disponible ; parrainage possible. OA.079.12.0049 : Canton Beauvoir : Gaec familial 3 associés dont 2 départs prévus (cause retraite et reconversion pro 2013); Gaec serait composé de 2 associés (salarié en suppl à voir). 152 ha ; 78 bovins lait ; 683 000 litres quotas ; Audit de transmissibilité disponible. Parrainage souhaité. OA.079.12.0052 : Canton Parthenay : GAEC 2 associés (frères) recherche associé suite départ retraite prévu fin 2015.109 HA, 350 chèvres, 50 vaches allaitantes ; audit de transmissibilité disponible ; parrainage possible. OA.079.13.0012 : Pays du Bocage Bressuirais : GAEC à 3 recherche un associé pour succéder au départ de l’un d’entre eux, pour fin 2013 - Exploitation de 176 ha avec 180 vaches allaitantes de race Blonde d’Aquitaine en système naisseur engraisseur. OA.079.13.0015 : Pays du Bocage Bressuirais : Exploitation maraîchage biologique et ovins, recherche un associé pour développer l’activité Perspectives intéressantes - Parrainage souhaité. OA.079.13.0021: Pays de Gâtine : Recherche d’un associé - Exploitation 120 ha en conversion bio - Productions ovins et bovins viande, tout en vente directe.

Les n o sont uvelles of env fr à tou oyées par es inscr s les cand mail its au idat ne les RDI. Si s v recev merci ez p ous de pr endre as, co avec nous. ntact

Charente ■ Offres d’exploitation OA.016.08.41 : Sud Charente : Ancienne exploitation bovin lait disponible de suite. Stabulation de 64 places de 2003, aux normes, site isolé. 2 maisons d’habitations. 54 ha dont 32 ha irrigués en reconversion bio. En vente.

OA.016.06.12 : Pays du Ruffecois : Exploitation disponible de suite. 1,20 ha de foncier attenant à un hangar de 300 m² bardé sur 3 faces. Ancienne porcherie de 110 m² et 2 hangars de 80 m². Maison d’habitation de 120 m². En location.

OA.016.07.01: Pays Horte et Tardoire : Exploitation horticole disponible de suite. 3 000 m² serres verres chauffés + 80 ares plein champ+ 1000 m² pépinière. Aménagé pour vente détail. Vente.

OA.016.11.18 : Sud Charente : Exploitation bovin lait disponible de suite. 200 ha dont 50 irrigables, quota de 2 000 000 L, aux normes, Bâtiments construit en 2008. Modalité de reprise à définir. OA.016.05.14 : Centre Charente : Exploitation avicole ou cunicole disponible de suite. Bâtiment de 600 m² en vente. OA.016.07.02 : Centre Charente : Exploitation avicole disponible de suite. 4 poulaillers de 300 m² chacun + abattoir aux normes européennes + tuerie + 3.5 ha pour parcours. Tout en vente. Production de 6 000 poulets/ an + cannettes, canards, pintades et pigeons. Commercialisation exclusivement en vente directe. Marchés à reprendre. OA.016.06.09 : Pays du Ruffecois : Exploitation porcine / transformation disponible de suite. 150 truies naisseur engraisseur. Bâtiment d’engraissement 1 400 m², maternité 2*16 places. Alimentation automatisée. Bâtiment de transformation aux normes. Tout est à la vente.

Les Brèves du Répertoire n°34 - Juin 2013

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Annonces OA.016.07.32 : Pays Horte et Tardoire : Exploitation à vocation caprine. Ancien bâtiment pour vaches laitières à réhabiliter facilement pour une production caprine hors sol. En location. Disponible de suite.

OA.016.11.08 : Charente Limousine : Exploitation d’élevage disponible de suite. 16 ha en vente. Stabulation et bergerie de 2 000 m². Maison d’habitation en vente (possibilité de location). Conviendrai pour un projet caprin, équin…

OA.016.12.04 : Pays Sud Charente : Exploitation à vocation d’élevage- Vente de 35 ha de prairies / 7 ha de bois- deux bâtiments d’élevage bovin aux normes et une maison d’habitation. Disponible de suite.

OA.016.12.11 : Charente Limousine : Exploitation d’élevage disponible 2013. 7 ha en location. Stabulation et hangar de stockage en vente ainsi que la maison d’habitation (à restaurer). Conviendrai pour un projet caprin, équin…

OA.016.11.09 : Pays Horte et Tardoire : Exploitation disponible de suite. Local de vente et de transformation, bâtiment de stockage (100 m²) et d’élevage (100 m²) et maison d’habitation, le tout en vente. Location de 10 ha.

OA 016 12 15 : Charente Limousine : Exploitation caprin transformation certifiée BIO disponible fin 2013. 41 ha dont 31 en location. Chèvrerie (2002), fromagerie (2009), hangar de stockage (2010) en vente.

OA.016.08.10 : Charente Limousine : Exploitation bovins viande disponible 2013. Production vaches allaitantes (103 droits). 102 ha dont 59 en location. 2 maisons d’habitation, stabulation et bâtiment d’engraissement en vente.

OA 016 11 26 : Charente Limousine : Exploitation bovin viande (44.7 PMTVA), disponible fin 2013. 116 ha dont 49 en achat. Maison d’habitation et bâtiments d’exploitation en vente.

OA.016.09.02 : Charente Limousine : Exploitation d’élevage disponible fin 2013. Actuellement en production vaches allaitantes. 95 ha en vente. Bâtiment d’exploitation de 3 000 m² en vente avec maison d’habitation à aménager. OA.016.09.10 : Charente Limousine : Exploitation bovin lait disponible fin 2013. 168 ha en location, quota de 700 000 L, 25 PMTVA. Location des bâtiments (aux normes) et vente de la maison d’habitation. OA.016.10.10 : Charente Limousine : Exploitation élevage disponible fin 2013. 20 ha en achat. Bâtiment d’exploitation en vente avec maison d’habitation. Actuellement en production ovine. OA.016.10.19 : Charente Limousine : Exploitation ovine disponible fin 2013. 48 ha (possibilité de location). Bâtiment d’exploitation (2 000 m² aux normes) en vente avec maison d’habitation et grange. 350 brebis présentes sur le site.

OA.016.12.23 : Charente Limousine : Exploitation bovin viande (43 PMTVA), disponible fin 2013. 86 ha en location. Bâtiments d’exploitation en vente. Pas de maison d’habitation sur place. OA.016.12.23B : Charente Limousine : Exploitation bovin viande (43 PMTVA), disponible fin 2013. 121 ha en location. Bâtiments d’exploitation en vente. Pas de maison d’habitation sur place. OA.016.13.06 : Charente Limousine : Exploitation d’élevage disponible fin 2013. 35 ha en location sans bâtiment ni maison. Actuellement en production ovine. OA.016.11.11 : Grand Angoulême : Exploitation maraîchage -Vente 1.2 ha de terre clôturée. Disponible de suite. OA.016.11.16 : Entre Touvre et Charente : Vente d’une grange de 160 m² avec 1 700 m² Disponible de suite.

OA.016.12.02 : Pays Sud Charente : Exploitation à vocation d’élevage- Vente de 18 ha de prairies/ 7 ha de bois- deux bâtiments d’élevage laitier aux normes. Disponible de suite. OA.016.12.0003 : Pays Sud Charente : Exploitation petit élevage- Vente de 13 ha de prairies – une maison d’habitation et une grange. Disponible de suite. OA.016.12.0019 : Pays Horte et Tardoire : Activité Équestre – Location des bâtiments et du terrain nécessaire à la continuité d’activité du poney club ainsi que de la clientèle. Possibilité de rachat de la cavalerie. Disponible de suite. OA.016.12.0020 : Pays Ruffécois : Exploitation à vocation Maraîchage - Vente de 2.6 ha avec irrigations /une maison et divers hangars. Disponible de Suite. OA.016.12.0018 : Entre Touvre et Charente : Maraîchage vente directe- Location de 2.5 ha de surfaces irriguées et 2 000 m² de serres ainsi que d’un hangar métallique. Vente du matériel. Disponible de suite. OA.016.12.0014 : Pays Horte et Tardoire : Projet Équin - Location de 5 ha de prairies et de bâtiments pour développer un projet équine. Disponible de suite. OA.016.13.0002 : Pays Horte et Tardoire : Terrain pour maraîchage bio : 2 ha à vocation maraîchère bordés d’un cours d’eau et 8 ha de jachères. Pas de bâtiment. Proche Angoulême. Disponible de suite. OA.016.13.003 : Sud Charente : Exploitation Polyculture/Élevage bovin viande. Location de 97 ha de terres dont 59 ha en prairies avec 3 bâtiments / 56 PMTVA / Rachat du matériel / possibilité location maison. Disponible début 2015.

■ Recherche d’associé OA.016.06.23 : Pays Sud Charente : Association pour exploitation maraîchère et horticole. Suite départ en retraite d’un associé. Productions : 70 % maraîchage diversifié et 30 % horticulture. 9 000 m² tunnels + 2.5 ha cultures plein champ. Main d’œuvre total : 5 ETP. Parrainage possible.

OA.016.11.13 : Pays Charente Limousine : Association Bovins lait pour remplacement d’associé. Disponible de suite Période de pré installation souhaitable. Quota 980 000 L. avec une SAU de 191 ha. Bâtiment aux normes construit très récemment. Production de l’ordre de 8 200 L / VL.

OA.016.05.19 : Pays Charente Limousine : Association Bovins viande disponible de suite pour remplacement d’un associé S.A.U. de 290 ha, 200 droits PMTVA. Toutes les Limousine sont inscrites.

OA.016.12.027 : Pays Horte et Tardoire : Association en caprin bio. Suite au départ en retraite d’un associé, l’associé restant recherche un collaborateur polyvalent pour le développement de l’élevage et par conséquent de la vente et de l’accueil pédagogique.

OA.016.05.25 : Pays Charente Limousine : Association Bovins lait disponible de suite. Période de salariat sur 1 ou 2 ans. Quota 371.000 L. SAU de 45 ha. Nouveau bâtiment en cours 64 places. OA.016.06.19 : Pays Charente Limousine : Association Bovins lait pour remplacement d’associé prévu fin 2013. Période de pré installation souhaitable. Quota 700.000 L. avec une SAU de 143 ha. Bâtiment aux normes Production de l’ordre de 9 / 10 000 l / VL.

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Les Brèves du Répertoire n°34 - Juin 2013


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■ Offres d’exploitation OA 017.08.0009 : Aunis : élevage porcins avec vente en groupement. Autre activité possible. Élevage de 160 truies naisseur engraisseur. Bâtiment aux normes. Possibilité de transformer les bâtiments pour un autre élevage hors sol - 2 logements compris dans l’offre. Vente des bâtiments et de 53 ha. OA 017.11.0020 : Aunis : À reprendre activité volailles. Vente du matériel et des installations pour élevage et transformation. Transfert des contrats de vente en GMS. Déplacement de l’activité sur un autre site. Éventuelle location des bâtiments et du laboratoire pour une courte durée. OA.017.11.0022 : Aunis : Vente exploitation équine. À reprendre 2,50 ha de prairies, une maison, un corps de ferme et des installations : paddock 800 m², carrière 1 800 m². Potentiel d’eau : 3 puits. Autres activités possibles : maraîchage, gîtes d’étapes, chambres d’hôtes. OA.017.12.0022 : Aunis (proche littoral) : Location 2 ha de terres maraîchères irriguées dont 1 ha actuellement non cultivé. Possible conversion en bio. Vente matériel, installation d’irrigation et tunnels. Expérience en production maraîchère souhaitée. Possible location studio de 40 m² au démarrage. OA 017.13.0006 : Aunis : À reprendre activité maraîchère. Vente d’une parcelle de 2 ha en production maraîchère bio avec verger de 300 fruitiers (pommes et poires) planté il y a 5 ans et 200 m² de fraisiers. Vente également du matériel et des installations : serre multichapelle, tunnels, installations et matériel d’irrigation. Parrainage possible. OA.017.12.0020 : Saintonge Romane : Exploitation arboricole à reprendre. Vente : 19 ha de vergers (15 ha de pommiers, 1,50 ha de poiriers, kiwis, pêchers, cerisiers), 1 200 m² de bâtiments équipés de chambres froides ainsi qu’une maison de 190 m² avec dépendances et jardin. Reprise des 5 salariés souhaitée. Commercialisation : GMS 50 %, grossistes 25 %, demi gros 15 %, marché 10 %.

OA 017.09.0023 : Marennes-Oléron : Exploitation bovins viande Vente bâtiments, matériel, cheptel et 15 ha de terre. Location de 149 ha dont 110 ha en prairies naturelles. Cheptel 75 vaches allaitantes charolaises, conversion biologique envisageable. Vente de la maison d’habitation ou éventuelle location pendant quelques années. OA 017.11.0009 : Haute Saintonge : Vente élevage de gibier (faisans, cailles et perdrix) 4,70 ha de terres, 600 m² bâtiments en dur, hangars 300 m², installations (volières, silos d’alimentation,…) matériel, une maison de 100 m² avec jardin. OA 017.11.0011 : Haute Saintonge : Vente petite exploitation agricole, 8 ha de terres non irriguées, 750 m² de bâtiments agricoles en moellons, un hangar à matériel ainsi qu’une maison de 120 m² habitables avec garage et dépendances. Peut convenir pour activité hors sol ou élevage plein air. OA 017.11.0014 : Haute Saintonge : Vente exploitation à vocation élevage. 24 ha de prairies (parcellaire groupé), 400 m² de bâtiments agricoles et une maison de 80 m². Possibilité de diversification.

OA 017.12.0016 : Pays Rochefortais : Établissement horticole à reprendre. Production et vente directe de plantes à massif, vivaces et plants de légumes. Vente : terrain, 3 400 m² de serres, installations irrigation et autres, matériel et stock. Parrainage possible. Expérience horticole souhaitée. OA 017 08 0026 : Val de Saintonge : exploitation caprine a reprendre. Caprins hors sol, référence 600 000 l, 20 ha de prairies temporaires et 56 ha de grandes cultures, 500 chèvres. Structure aux normes. Lait vendu en coopérative. Location 75 ha selon accord des propriétaires, vente des bâtiments, installations, matériel et cheptel ainsi que 1,5 ha (siège d’exploitation). OA.017.11.0003 : Val de Saintonge : exploitation spécialisée canards gras, transformation et vente directe. 2800 canards gavés / an. Vente du cheptel des installations et du matériel. Location des bâtiments : salle de gavage, abattoir, atelier de transformation, conserverie, salle de réception. Reprise progressive envisageable. Stage de parrainage possible.

OA.017.12.0011 : Haute Saintonge Sud : À vendre bâtiment 200 places de veaux. Très bon état sur parcelle indépendante. Possibilité de construire un second bâtiment. Contrats avec sécurité de commercialisation. OA 017.13.0005 : Haute Saintonge : À vendre 7,50 ha de prairies. En complément, possible location de 7,50 ha de prairies actuellement louées par l’exploitant. Peut convenir pour projet équins, ou volailles fermières ou porcs fermiers avec transformation et vente directe. Possible achat maison neuve sur place si souhaité. OA 017.12.0015 : Pays Rochefortais : Activité transformation laitière bovine à reprendre. Vente : terrain 800 m², laboratoire de 110 m², matériel et installations. Transmission de la clientèle et du savoir-faire (recettes). Salariat ou parrainage souhaité.

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Annonces ■ Recherche d’associé OA 017 06 0048 : Aunis : Recherche associé supplémentaire. Bovins lait, 100 vaches Prim’Holstein - 900 000 l de quota, 2 robots de traite. SAU : 160 ha dont 60 ha de prairies. Apport de foncier souhaité pour assurer l’autonomie fourragère du troupeau. Parrainage possible. OA 017.08.0019 : Aunis : Recherche associé pour remplacement du Père partant en retraite. 80 VL Prim Holstein, 620000 L de quota. Bâtiments aux normes, salle de traite 2X8 TPA. SAU 86 ha dont 25 ha irrigables. Reprise de parts sociales dans la société après parrainage. OA 017 12 0019 : Aunis : Association disponible de suite. Exploitant en individuel sur 4 ha de maraîchage cherche associé pour développer l’atelier (bon potentiel de production, débouchés assurés) et améliorer la qualité de vie. Stage de parrainage souhaité. OA 017.13.0001 : Marennes-Oléron : Cherche associé compétent en maraîchage. Production maraîchère et petits fruits sur 10 ha. Vente directe marchés et cueillette à la ferme. M O : 1 salarié permanent et 5,5 ETP 8 mois par an. Association après période de salariat et/ou stage de parrainage. OA 017 06 0045 : Saintonge Romane : GAEC père/fils en polyculture élevage (bovins viande). 190 ha et 95 mères allaitantes en système broutard extensif + veaux sous la mère vendus en direct. Possibilité d’augmenter la production allaitante et de veaux sous la mère. Recherche un jeune orienté élevage pour remplacer le père. Parrainage souhaité.

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OA 017 08 0003 : Saintonge Romane : GAEC recherche associé. 60 normandes : 420000 l de quotas + engraissement taurillons. 115 ha dont 86 ha de SFP. Système herbagé. Exploitation aux normes. L’arrivée d’un nouvel associé permettra le développement de nouvelles activités : conversion bio, transformation des produits laitiers, vente directe,... Parrainage souhaité. OA 017.09.0002 : Haute Saintonge : Association disponible de suite. 80 Vaches allaitantes limousines et 88 ha dont 63 ha de prairies. Possibilité d’acquérir 40 ha supplémentaires à proximité. Vente à un groupement. Recherche associé pour partage travail et responsabilités. OA 017.13.0002 : Haute Saintonge (sud) : association transitoire pendant 5 à 7 ans en vue de transmettre la totalité de l’exploitation. SAU 56 ha, 250 chèvres , 180 000 l de lait livré en COOP. Début de transformation fromagère et vente directe de fromages, viande de veau, viande de porc et charcuterie. Laboratoire et magasin aux normes. Salariat et/ou stage de parrainage souhaité avant association.


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Vienne ■ Offres d’exploitation OA.086.09.0022 : Pays Montmorillonnais : Exploitation laitière avec transformation fromagère – 17 ha – 30 chèvres, 4 vaches laitières – stabulation de 8 places, chèvrerie, grange, fromagerie aux normes – maison à restaurer – vente de l’ensemble. OA.086.09.0024 : Pays Montmorillonnais : Exploitation ovine – 135 ha – 700 brebis – Bergerie de 1 200 m² avec chaîne d’alimentation – Location de 95 ha et de la bergerie, vente de 40 ha. OA.086.11.0013 : Pays Montmorillonnais : Vente de foncier – Terres à vocation céréalière – 38 ha exploités en agriculture biologique. OA.086.11.0016 : Pays Montmorillonnais : Exploitation caprine – 400 chèvres, référence laitière de 540 000 litres – 40 ha (production céréalière) – bâtiments récents : chèvrerie + nurserie + bloc de traite, bâtiment chevrettes, 2 hangars, laboratoire de transformation, magasin de vente – maison rénovée de 140 m² – peu de matériel à reprendre – L’exploitation avait développé une activité de transformation et vente directe, aujourd’hui suspendue – Vente des bâtiments, du cheptel, du matériel et de 20 ha – Location de 20 ha. OA.086.12.0011 : Pays Montmorillonnais : Exploitation d’élevage - 600 brebis, 55 vaches allaitantes (39.9 PMTVA) - 146 ha - Vente du bâti, du cheptel et du matériel, location de la majeure partie du foncier - Parrainage possible. OA 086 12 0016 : Pays Civraisien : Exploitation caprine – 60 ha groupés avec station d’irrigation – 250 chèvres – Référence laitière de 250 000 L – Bâtiments aux normes et en bon état – Matériel en bon état – Maison d’habitation à rénover – Parrainage possible. OA.086.07.0017 : Pays Vienne et Moulière : Cession d’un atelier porcs – 900 porcs – porcherie avec possibilité d’agrandissement – possibilité de mettre en place un système naisseur / engraisseur / multiplicateur – vente de la porcherie – possibilité de location d’une maison d’habitation. OA.086.06.0035 : Pays Châtelleraudais : Exploitation Foie Gras – Vente Directe - Transmission de l’atelier canard (1 500 canards/an) – Bâtiment d’élevage, laboratoire, salle de réception – Matériel nécessaire à la production – Vente de l’ensemble – Reprise de l’habitation à déterminer. OA.086.11.0002 : Pays Châtelleraudais : Élevage caprins – disponible de suite – 31 ha d’un seul tenant – 220 chèvres – chèvrerie de 400 places fonctionnelle – divers bâtiments à rénover – maison d’habitation – Vente de l’ensemble.

OA.086.12.0006 : Pays Châtelleraudais : Élevage de pigeons – 4 500 couples – Transmission progressive de parts sociales ou cession de l’atelier pigeon – parrainage possible. OA.086.08.0036 : Pays du Haut-Poitou et Clain : Projet avicole et/ou maraîchage – 4 ha – Divers bâtiments pour l’élevage des volailles – Maison d’habitation - Matériel, stock – Vente de l’ensemble. OA.086.12.0015 : Pays du Haut-Poitou et Clain : Exploitation caprine avec transformation fromagère et vente directe – Les exploitants souhaitent aujourd’hui réduire leur activité en cédant l’élevage (280 chèvres en production). Ils proposent de racheter le lait au repreneur et un échange paille / fumier. Dans un second temps la reprise de la fromagerie et de la clientèle peut être envisageable. Parrainage possible. OA.086.10.0009 : Pays Loudunais : Exploitation caprine – disponible en 2014 – 34 ha – 500 chèvres – 460 000 L de référence laitière – 3 chèvreries – bâtiments de stockage – parrainage possible – souplesse sur le mode de transmission. OA.086.10.0026 : Pays Loudunais : Vente d’une propriété agricole pour y développer un projet agro-touristique, maraichage, horticulture, élevage, etc. – 25 ha – ancienne chèvrerie, 3 hangars – maison d’habitation de 170 m².

OA.086.12.0004 : Pays Loudunais : Atelier Melon – 1 hangar pour le stockage du matériel avec frigo de 300 m³ - 1 bureau – 1 salle équipée de sanitaire et cuisine – Possibilité d’irriguer une quarantaine d’hectares – Le matériel pour la plantation est à prévoir – Location des bâtiments, du frigo et d’une pompe à eau. OA.086.12.0021 : Pays Loudunais : Engraissement de chevreaux – 18 ha – 25 000 chevreaux vendus / an – 3 bâtiments d’engraissement dont 2 tunnels – un corps de ferme comprenant une partie habitation à rénover et granges aménagées pour l’élevage – vente du bâti, location d’une partie du foncier – parrainage possible. OA 086 13 0007 : Pays Loudunais : Exploitation caprine - 120 ha - 600 chèvres (référence laitière de 625 000 L) - 3 000 m² de bâtiment comprenant la chèvrerie, une partie stockage, la salle de traite de 36 postes - tout le matériel nécessaire à la conduite de l’exploitation - maison d’habitation sur le site d’exploitation - conservation de tout ou partie du foncier, location des bâtiments et de l’habitation, vente du cheptel et du matériel - parrainage possible. OA.086.08.0001 : Pays des Six vallées : Exploitation caprine – 40 ha – 90 chèvres – 60 brebis - Chèvrerie + divers bâtiments – prévoir la construction d’un nouveau bâtiment.

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Annonces OA.086.08.0009 : Pays des Six Vallées : Projet d’élevage et/ou agrotouristique – 2,80 ha - Bâtiments anciennement aménagés pour l’élevage porcin – Maison d’habitation – Possibilité d’y développer une production porcine, caprine, avicole, équine, etc. , selon l’acquéreur – Vente des bâtiments et du foncier – La maison d’habitation peut être soit vendue, soit louée ou non reprise. OA.086.09.0002 : Pays des Six Vallées : Vente de foncier pour projet maraîchage ou autre 3,45 ha – retenue d’eau naturelle. OA.086.09.0015 : Pays des Six-Vallées : Site pour projet d’élevage et/ou agrotouristique – 21 ha – grange, ancienne écurie, divers bâtiments – maison d’habitation – vente de la maison d’habitation et des bâtiments attenants, location du foncier. OA.086.11.0005 : Pays des Six Vallées : Exploitation polyculture élevage bovins viande – 110 ha, 50 vaches allaitantes (50 PMTVA) Commercialisation en vente directe avec trans-

formation à la ferme – stabulation, hangar à matériel, salle de découpe avec frigo – maison d’habitation – modalités de transmission à définir (en partie en vente, en partie en location) – parrainage possible.

OA.086.13.0004 : Pays des Six-Vallées : Exploitation arboricole (pommes, poires) - 6 ha dont 2 à 3 ha de vergers déjà plantés - vente directe en magasin sur le site d’exploitation - location du foncier et des bâtiments - parrainage possible.

OA.086.12.0002 : Pays des Six-Vallées : Exploitation laitière – Cession d’atelier, 70 VL – reprise de 58 ha à étudier - Vente des bâtiments, cheptel, matériel – location du foncier – possibilité d’accompagnement par le cédant.

OA.086.07.0042 : Pays Val de Gartempe et Creuse : Exploitation polyculture/élevage avicole – 72 ha – 12 000 têtes de volailles, 80 brebis – 13 bâtiments volailles avec poussinières, F.A.B. Avec stockage, hangar, bergerie, grange – habitation à rénover – Location de 69 ha, vente des bâtiments, habitation, cheptel, matériel – parrainage possible.

OA.086.12.0009 : Pays des Six-Vallées : Vente d’une propriété agricole – 20 ha groupés + verger + jardin – environ 1000 m² de surfaces en bâtiments – habitation – vente du bâti, location du foncier possible. OA.086.12.0014 : Pays des Six vallées : Ancienne exploitation laitière pouvant servir de support à un ou plusieurs projets de diversification (maraîchage, etc.) – 17 ha – stabulation, grange, hangar – maison d’habitation – projet agricole soutenu par la commune.

OA.086.07.0051 : Pays Val de Gartempe et Creuse : Petite exploitation à vocation agrotouristique – 3,5 ha, gîtes (avec possibilité d’agrandissement), 2 hangars, nombreuses dépendances – vente de l’ensemble.

■ Recherche d’associé OA.086.09.0008 : Pays Civraisien : Exploitation polyculture élevage – 90 vaches allaitantes – 170 ha – recherche un salarié dans l’objectif de lui transmettre à terme l’exploitation. OA.086.12.0022 : Pays Civraisien : Exploitation laitière recherche un associé pour remplacer un départ en retraite – 115 VL (930 000 L de quota) – 168 ha (40 ha irrigables) – Bâtiments récents et aux normes : stabulation avec 108 places de logettes + roto de 24 postes + stabulation de 30 places + hangar de stockage – logement disponible sur place – parrainage possible. OA.086.13.0001 : Pays Civraisien : Exploitation laitière à 2 associés recherche un nouvel associé pour remplacer un départ - 117 ha - 610 000 L de quota - Bâtiments récents, fonctionnels et aux normes - période de salariat et/ou de parrainage indispensable. OA.086.10.0018 : Pays Chauvinois : Exploitation polyculture élevage bovins viande recherche un associé supplémentaire pour développer l’exploitation – 190 ha- 135 vaches allaitante (140 PMTVA) – période de parrainage obligatoire. OA.086.08.0035 : Pays Val de Gartempe et Creuse : Exploitation bovins viande recherche 1 associé pour remplacer un départ à la retraite – 195 ha groupés – 100 VA (65.5 PMTVA) – 2 stabulations - parrainage possible. OA.086.12.0003 : Pays Montmorillonnais : Paysan boulanger recherche repreneur dans l’objectif de lui transmettre l’exploitation – 70 ha dont 10 ha de céréales – Transformation des céréales produites sur l’exploitation en pain (AB) – Vente sur les marchés et dans les biocoop – Période de salariat ou d’association avant reprise de l’exploitation.

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OA.086.13.0005 : Pays Montmorillonnais : Exploitation polyculture élevage caprin, 2 associés exploitants, souhaite accueillir un nouvel associé en vue de préparer un départ en retraite – 110 ha – 370 chèvres (300 000 L de référence) – bâtiments récents et fonctionnels – agriculture durable – période de salariat et/ou de parrainage indispensable. OA.086.13.0009 : Pays Montmorillonnais : Recherche d’un associé Domaine de 320 ha comprenant 110 ha de terres labourables (bio), 110 ha de prairies, 100 ha de bois, 2 ateliers de production animale avec 65 vaches allaitantes (87.2 PMTVA) et 100 brebis - 3 gîtes en activité habitation sur le site d’exploitation - période de parrainage et/ou salariat proposée. OA 086 13 0011 : Pays Châtelleraudais : Exploitation laitière de 168 ha, 130 vaches, 1 250 000 L de quota, à 3 associés exploitants, recherche un associé supplémentaire pour prendre la responsabilité de l’atelier laitier. Période de parrainage et/ou de salariat obligatoire. OA.086.11.0011 : Pays du haut-Poitou et Clain : Exploitation polyculture élevage bovin viande recherche un associé pour remplacer un départ à la retraite - 427 ha – 150 vaches allaitantes – une période de salariat sera proposée au préalable.


Le premier contact avec le cédant : Une étape déterminante Le premier contact avec le cédant doit être particulièrement bien préparé. Il s’agit de mettre tous les atouts de son côté pour réussir, et être identifié comme un repreneur potentiel.

A- LES PRÉPARATIFS AVANT LE PREMIER RENDEZ-VOUS : 1- Prendre rendez-vous avec le cédant au téléphone avant d’arriver sur l’exploitation (ne pas arriver à l’improviste !!!). Lors de l’entretien téléphonique soyez précis et synthétique : qui êtes-vous, quel est votre projet, pourquoi ici, à quelle échéance. 2- Bien connaître le descriptif de l’offre. 3- Préparer un maximum d’informations sur votre parcours en lien avec votre projet agricole (formation, stages, expériences professionnelles, contact avec les agriculteurs, les conseillers, projet de formation…) 4- Amener une chemise et bloc notes pour la prise de notes.

C- LES POINTS CLÉS À ABORDER Plus vous serez clair avec votre projet, plus vous gagnerez en efficacité lors de vos rencontres avec les cédants. Voici une liste non exhaustive des éléments à recueillir, bien entendu tout n’est pas à aborder lors de la première visite. 1- Connaître l’exploitation du cédant Foncier ● Surface ● Mode de faire valoir : en propriété / en location ? ● Mode de transmission : ce qui sera loué / ce qui sera vendu et à quel prix ? ● Les propriétaires sont-ils informés du projet (sont-ils prêts à poursuivre avec un nouveau candidat ?) ● Caractéristiques des sols

B- L’IMPORTANCE DES PREMIERS INSTANTS ET L’ATTITUDE Bâtiments Les premières minutes sont essentielles pour créer le contact, l’ambiance. On n’a pas 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression… 1- Pendant les 5 premières minutes, parlez de choses simples et neutres (ex : parler de la pluie et du beau temps). 2- N’ayez pas un regard fuyant : le regard est le premier geste de rencontre. 70 % du message passe par des éléments non verbaux (le regard, la voix, l’expression du corps, la posture, etc.) 3- Utilisez des mots simples, précis et adaptés à votre interlocuteur (le cédant n’est pas votre ami !). 4- Recherchez l’échange (éviter le monologue) : soyez positif, répondez aux questions et intéressez-vous à vos interlocuteurs. Vous pouvez vous intéresser à l’historique de l’exploitation, échanger sur le système de production, chercher ce qu’ils attendent de leur repreneur en les interrogeant sur ce qui est important pour eux et pourquoi ce qu’ils disent est important pour eux, vous pouvez vous intéresser à leur projet après leur cessation d’activité et ainsi découvrir leurs centres d’intérêt, etc. 5- Respectez les hésitations et les imprécisions des cédants. Leur projet, qui est bien souvent flou au départ, évoluera au gré des visites, des rencontres avec des conseillers et de la confrontation. 6- Soyez précis dans vos questions : avant toute rencontre, vous devez savoir quelles informations vous êtes venus chercher.

● Surface ● Mode de faire valoir : en propriété / en location ? (mur et sol) ● Mode de transmission : ce qui sera loué / ce qui sera vendu → À quel prix ? Qui a fait l’estimation? ● Situation vis à vis de la mise aux normes

Productions ● Type de production, commercialisation, droits à produire (PMTVA, DPU) ● Organisation et résultats des ateliers de production végétale et animale : résultats techniques, fonctionnement, évolution prévue… ● Ce qui sera vendu ? À quel prix ? Quelles sont les obligations pour le repreneur de reprendre le cheptel ? ● Engagements environnementaux : PHAE, MAE Matériel ● Liste du matériel : en propriété / en copropriété / en CUMA ● Ce qui sera vendu, à quel prix ? ● Le matériel en copropriété est-il reprenable? Dans quelles conditions ? Les résultats économiques (sur N et N-1) ● Chiffre d’affaires ● EBE ● Opportunités de développement

Les Brèves du Répertoire n°34 - Juin 2013

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L’environnement de l’exploitation ● Entente avec les agriculteurs voisins ● Pression foncière ● Prendre le temps de visiter les alentours avant la visite ● Contraintes environnementales (zone NATURA 2000, zone humide, périmètre de captage, etc.) 2- Comprendre le projet du cédant et ses attentes ● À quelle date la transmission est-elle prévue ? ● Dans quel contexte (retraite / maladie / autre) ● Pour quelles raisons n’y a-t-il pas de repreneur ? ● A-t-il prévu de céder l’habitation ? Quand ? Comment ? ● Quelles sont les attentes vis-à-vis du repreneur ? (Quels sont ses critères prioritaires : financier, compétences, continuité de l’exploitation, famille, installer un jeune) ● Est-il prêt à faire une période de parrainage ? Quelle durée ? À quel moment ? 3- Pour un projet d’association En plus des points 1 et 2, aborder les points suivants : Le travail et les décisions ● Faire le bilan du fonctionnement de la société avant votre installation en terme : - D’organisation du travail, - De répartition des tâches et des responsabilités, - De disponibilités pour des engagements extérieurs, du temps libre, des activités extraprofessionnelles, - De rémunération, - De communication interne (prise de décisions, réunions, règlement intérieur, registre des délibérations) Ce fonctionnement est-il amené à évoluer ? ● Quelle est la motivation des personnes pour s’associer (et la vôtre ?) - Attentes de chacun des associés - Expériences du travail en groupe - Vision de l’avenir (à moyen et long terme) Les aspects financiers et les rémunérations ● Transmission du capital social (montant et pourcentage) ● Mode de rémunération des associés ● Montant des comptes courants des associés

4- Ce que le cédant doit connaître du candidat Qui êtes-vous ? ● Age, origine, situation familiale ● Vos expériences - Agricoles : durée, type d’activité - Non agricole ● Votre besoin de faire un parrainage ou non Votre projet ● Pourquoi envisagez-vous de vous installer ? ● À quelle échéance ? (engagement lié à votre emploi ou autre) ● Ce que vous voulez faire : - Productions (volumes-commercialisation) - Surfaces exploitées - Lieu de vie ● Le projet de votre conjointe ou de votre conjoint : Emploi à l’extérieur, salariat ? ● Quels sont vos critères de recherche et pourquoi êtes-vous intéressé par cette exploitation ? ● Vos capacités financières : - Éligibilité aux aides à l’installation - Autofinancement possible, apport en nature (cheptel, matériel,...) ● Avez-vous le soutien de votre famille ? ● Capacité à s’intégrer localement En fin d’entretien, il est possible de prendre le pouls de la visite : ce qui plaît, ce qui pose question, ce qui pourrait poser problème, mais surtout conclure en clarifiant qui contacte qui et à quelle date ? Vous pouvez aussi laisser un document écrit : pas trop long (quatre pages maxi, clair et précis, réaliste et travaillé reprenant les points cités dans le paragraphe « ce que le cédant doit connaître ». L’exploitant vous a consacré du temps. Afin qu’il garde une bonne image des porteurs de projets et de leur sérieux, n’oubliez pas, après la visite, de faire un retour au cédant sur la suite positive ou non que vous envisagez de donner à cette visite. Enfin, prévenez votre conseiller répertoire installation de l’avancée de vos contacts et n’hésitez pas à le questionner car il bénéficie d’une connaissance précise de l’exploitation et des attentes de chacun. Il veillera à ce que l’ensemble des points de vigilance aient été abordé et vous conseillera sur les démarches à entreprendre pour poursuivre votre projet. Aude BRIAND Conseillère Installation - Transmission

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Conception : Chambre d’agriculture de la Vienne ▪ Imprimeur : Chambre d’agriculture de la Vienne - Juin 2013

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Breves du repertoire n°34