Issuu on Google+

ESTRATEGIA DE LOS OCÉANOS AZULES. 1.- EL CIRCO DU SOLEIL. Debido a la competencia parecía poco atractivo, asique decidieron crear en 1984 otra alternativa totalmente diferente para que la competencia fuese irrelevante. 2.- EL NUEVO ESPACIO DE MERCADO. Tenemos dos tipos de mercado: 

OCÉANOS ROJOS: Son mercados conocidos, con cuotas de mercados intensivas, donde tratan de tener una mejor idea que sus competidores para ganar mercado, pero su resultado es con un crecimiento y rentabilidad reducido.

OCÉANOS AZULES: Son mercados que todavía no son conocidos, donde sus resultados son con fuertes ganancias. La competencia es irrelevante, ya que no son conocidos, pero se deben organizar para competir en el océano rojo.

“La única forma de vencer a la competencia es dejar de vencer a la competencia” 3.- CREACIÓN CONTINUA DE OCÉANOS AZULES. La aparición de nuevas maneras de hacer negocios ha sido encaminada a estrategias orientadas a defender la competencia de los océanos rojos que nunca ha sido constante. 4.- INNOVACIÓN DE VALOR Debemos hablar de dos factores: valor e innovación, ya que si falta alguno de los dos, sería insuficiente destacar el mercado. Si se dan los dos factores, podemos llamarlo relación entre utilidad-precio y costes, y podemos llevar a cabo la creación de un océano azul porque no tendríamos competencia. 5.- HERRAMIENTAS Y MARCOS DE TRABAJO. Debemos analizar la competencia y darle un valor añadido al producto. 

LIENZO ESTRATÉGICO: Está formado por dos ejes; vertical (donde tenemos el nivel de oferta) y horizontal (donde tenemos la variable competitiva). Cuando unimos todos los puntos obtenemos una curva de valor, que debe tener: o

FOCO: Seleccionamos las variables que sean importantes.

o

DIVERGENCIA: Que sea diferente a las del resto.

o

MENSAJE CONTUNDENTE: Tenemos que encontrar un mensaje llamativo y motivador.

1

LA CUADRÍCULA: Aplicando la matriz ERIC, tenemos: o

ELIMINAR aquellos valores que no nos sirvan.

o

REDUCIR aquellos que tengan más competencia

Sandra Contreras Alcázar


o

INCREMENTAR aquellos que tengan menos competencia

o

CREAR nuevos valores que nos sirvan.

6.- LA CURVA DE VALOR. Con esta estrategia podemos ver si el negocio es viable o no. Tiene que tener foco, divergencia y mensaje contundente para que sea viable. Cuando a la curva de valor le falten algunas de estas características se dice que estas caminando por el océano rojo. 7.- PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA. Son cuatro principios de formulación y dos de ejecución. 8.- RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS. Los enfoques básicos son: 

MIRAR A TRAVÉS DE LAS INDUSTRIAS ALTERNATIVAS: No solo tenemos competidores de la misma cadena, sino que también son aquellas que producen los mismos productos y servicios

MIRAR A TRAVÉS DE LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS: Es la competencia que ejerce una actividad similar a la nuestra, que pueden estar ordenados por precio o ideas idénticas.

MIRAR A TRAVÉS DE LAS CADENAS DE COMPMRADORES: Existen varios compradores, en principio un producto va dirigido al cliente, pero quien paga el producto no debe de ser el usuario.

MIRAR A TRAVÉS DE LA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Es necesario pensar la solución del problema, para que el comprador pueda hacerlo satisfecho.

MIRAR A TRAVÉS DEL LLAMAMIENTO FUNCIONAL O EMOCIONAL A LOS COMPRADORES: Generalmente si compramos un producto lo hacemos porque nos llama la atención o porque en verdad nos hace falta.

MIRAR A TRAVÉS DEL TIEMPO: Debemos mirar por el cliente, y plantearnos si en un futuro podemos satisfacer las necesidades que tengan.

9.- FOCALIZAR EN EL CUATRO TOTAL. Tenemos que encontrar una posibilidad en el océano azul, y para visualizar esta posibilidad, tenemos: 

EL DESPERTAR VISUAL: Comparar la competencia

EXPLORACIÓN VISUAL: Tenemos que reconstruir las fronteras como por ejemplo mirar a través del tiempo, mirar a través del llamamiento funcional o emocional…

2

Sandra Contreras Alcázar


ESTRATEGIA VISUAL: En primer lugar dibujamos el cuadro estratégico, en segundo lugar hacemos un debate, y por último construimos nuestra estrategia.

COMUNICACIÓN VISUAL: Debemos comparar nuestras estrategias para optar por la mejor.

10.- BUSCAR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE: Tenemos que innovar la mayor demanda a una nueva oferta y deben centrarse en los clientes actuales y las tendencias de las ofertas, y para hacer más grande el océano, en sus no clientes, que hay tres tipos: 

Aquellos que se encuentran al borde: Compran la oferta pero no se sienten como clientes.

Aquellos que niegan las ofertas.

Aquellos que nunca han pensado en sus ofertas.

11.- ESTABLECER CORRECTAMENTE LA ESTRATEGIA: Debemos analizar: 

¿Cuál es la utilidad para el comprador?

¿Les permite consumirlo debido al precio?

¿Puede alcanzar beneficios?

¿Han considerado todos los factores para la idea?

Si alguna respuesta es NO, volveríamos a considerar, y si todas las respuestas es SI, es una idea viable. 12.- SUPERAR LOS OBSTÁCULOS. 

Debemos tener conocimiento de ello

Cuanto mayor sea el cambio estratégico mayores serán los recursos necesitados.

Debe ser motivador

Debemos seleccionar a los aliados.

13.- CONSTRUIR LA EJECUCIÓN DENTRO DE LA ESTRATEGIA. Cuando los miembros estén aliados y hayan superado los obstáculos podrán estar en el océano azul.

3

Sandra Contreras Alcázar


Estratégia de los océanos azules sandra contreras alcázar