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Capítulo seis
(Continuación) Metas: Primeros 30 días ■
Realizar una transición sin problemas de To and Fro Transport a JOE’S.
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Confirmar que todos los clientes principales continuarán haciendo negocios con JOE’S.
Meta: Primeros 60 a 90 días ■
Incrementar nuestro volumen de ventas en el oeste de Canadá y reducir la utilización de corredores para las oportunidades de recarga.
Metas: Primer año ■
Incrementar los ingresos a través de la incorporación de dos nuevos operadores en renta.
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Enfocarse en el desarrollo de las ventas, envíos y sistemas administrativos con el fin de incrementar la eficiencia. Lograremos esto a través de la utilización de un software y la tecnología para mejorar la productividad en las ventas/ envíos y administración (contabilidad, seguimiento de impuestos por petróleo, etcétera).
Legal JOE’S es una empresa operadora y de marketing, cuya propiedad corresponde en 51 por ciento a Sue Switch y en 49 por ciento a Joe Sample. Sue & Joe Transport es la sociedad de control propietaria que renta el equipo (cuatro camiones, cuatro tráileres y un carro piloto) a JOE’S. El accionista mayoritario es Joe Sample. Los beneficios de esta estrategia incluyen reducir la potencial responsabilidad legal en Estados Unidos y reducir los costos de seguros. También proporciona opciones adicionales de planeación de impuestos a los propietarios.