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EL PRODUCTO: Rol Físico Facilitar el consumo de nuestros compradores para que logren encontrar a Brahma como primera opción de compra en el mercado, para ello nuestro producto estará en las tiendas más cercanas a nuestros consumidores. Rol Simbólico -

Seguir manteniendo la marca en la mente del consumidor y también posicionar la marca en aquel público que elige otra marca dentro del mercado. Lograr ubicarnos como primera opción de compra en el mercado

Análisis del entorno del mercado Desde su ingreso en el mercado peruano (2005) ha logrado tener terreno lo cual trajo como consecuencia la guerra de cervezas en el cual la cervecería Backus perdió (cerveza Dorada fue la fallida contendora de Brahma). En cuanto a su competitividad, su distribución llega con rapidez ofreciendo su producto para todo tipo de segmentos y clientes. Su producción se realiza a través de procesos estandarizados siendo controladas desde Alemania por empresas cerveceras que aseguran la calidad del producto. BEBIDAS ALCOHÓLICAS PREFERIDAS Bebidas Cerveza Vino Whisky Vodka Pisco Ron Otros

Nivel A 14% 6% 7% 2% 1% 0.5% 1%

Nivel B 16% 4% 2% 3% 2% 1.5% 1%

CERVEZAS PREFERIDAS Cristal Pilsen Callao Brahma Cuzqueña

40% 22% 21% 9%

Nivel C 30% 2% 1% 1% 2% 2% 1%

Total 60% 12% 10% 6% 5% 4% 3%


Barena Club Franca

6% 5% 3%

Entorno económico

Entorno Social En cuanto a la distribución por área de residencia, el 72.2% de los peruanos reside en áreas urbanas y el 27.8% en áreas rurales. La población urbana está concentrada principalmente en la costa centro (Lima) y norte, mientras que la población rural está dispersa en la sierra sur, sierra norte y selva.

Población en Lima según rango de edades y sexo:


Juventud La mayor concentración de jóvenes entre los 18 y 25 años se encuentra en Chorrillos – Lima Este es la zona con mayor consumo de la cerveza Brahma. El segmento de jóvenes esta siempre en crecimiento y la función de la publicidad es atraerlos a ese mercado. Análisis de la demanda Valor del Mercado: Se estima que el mercado peruano de cervezas demanda aproximadamente 6 millones de hectolitros por año, con un consumo per cápita de 22 litros; lo que representa unos 400 millones de dólares anuales aproximadamente. De los cuales Backus tiene el 99%. La mayor concentración de la población se encuentra en Lima Capital y el Norte del Perú. Tan sólo en Lima hay 8.6 millones de habitantes y en el Norte del Perú: 3`872,626, del total de casi 23 millones de habitantes que hay en el Perú y entre las zonas de Lima y el Norte del Perú ya se está cubriendo el 80% del mercado de cervezas, cabe resaltar que Lima por si sola representa el 70% de este mercado.

Determinación del mercado objetivo Mercado potencial Nuestro mercado potencial son las zonas céntricas de lima ya que el consumidor está indeciso al momento de ejecutar la compra, por motivo de que observara en cada tienda diferentes marcas ,y esto le generara una confusión por lo que el realmente había pensado primeramente. para ello nuestra mejor garantía seria las publicidades para generar una posición de la marca en el mercado potencial que queremos para que se conviertan en nuestros mercados objetivos. Mercado Disponible Existe un grupo de consumidores que cumplen las siguientes características; Tienen interés por la Cerveza, y poseen posibilidades financieras para realizar la compra. Pero podría existir un rechazo por este mercado ya que Brahma encierre a un sector B y C


Mercado Objetivo Brahma ya cuenta con un mercado objetivo ya tiene un posicionamiento en el mercado Las publicidades tv han logrado posicionar su marca en la mente de quienes ahora son su pĂşblico objetivo. Lo ideal de Ambev empresa que lanzo Brahma es convertir el mercado potencial y el disponible en su mercado objetivo para asĂ­ englobar un fuerte nĂşmero de consumidores Para su cerveza.

cerveza_brahma  

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