الملف
مقابلة النخبة االحتياجات المتغيرة في الصناعة. ف���ي غضون ذلك ومنذ س���نة واحدة م���ن بعد تقديم ه���ذه اآللة ،ثبت لدين���ا أن هذا هو الطريق الصحيح للتوج���ه نح���وه ،وقد قوبلت ه���ذه اآللة ف���ي البلدان النامية بش���كل مثالي لدى المطابع الصناعية والتي أعطتها الفرصة للمنافس���ة ،أما في البلدان الصناعية وعلى س���بيل المث���ال آلة CXكان���ت خطوة مثالية للمطابع التجارية القتحام س���وق التعبئة والتغليف، إن مطلبنا هو توفير الحلول المتنوعة لعمالئنا وهذا هو الس���بب الذي يدعونا أيضا لفع���ل ذات األمر في االتجاه الرقمي مثل تقديم الحلول متعددة الجوانب لتلبية احتياجات المطابع ومشتري معدات الطباعة. خ�ل�ال أيبكس ،أعلنتم أن���ه بحلول نهاية العام ،2010فإن هيدلبرج تخطط للعودة إلى سوق الطباعة الرقمية التجارية وأنكم ستعلنون شريكم الرقمي ،وأعلن ستيفان بلينز أن الشركة تس���تعد لحل يتألف من الطباعة الرقمية وطباعة األوفست وبرنامج وتنظيم عملياتنا الداخلية ،ومع الهيكل التقسيمي الجديد فإننا س���نكون قادرين على خدمة عمالئنا بكفاءة ووضع مسار للنمو في المستقبل. استنادا إلى دراس���ة من قبل منظمة سوق صناعات الطباع���ة للمعلوم���ات والبحوث “بريمي���ر” ،بحلول العام 2015س���يكون هن���اك نح���و انخفاض بنس���بة % 0.3في الطباعة التقليدية ونمو في الطباعة الرقمية بنس���بة ،% 15.9وفي غضون ذلك بحلول ،2015هيدلب���رج تتوقع نمو قدره % 1في الس���نة ،بناء على االنخفاض المحدود من
لدينا اعتقادنا الراسخ بأن الجمع بين مجال األوفست والمجال الرقميوالكيفية التي سنقدمها معا مع ريكو هو الطريق نحوالمستقبل
عائدات طباعة األوفس���ت في العام 2009 والنظرة اإليجابية لسوق الطباعة في البلدان النامية ،إذا كانت ه���ذه التوقعات صحيحة فإن النمو في الطباعة التقليدية أمر مخيب لآلمال ،مالذي يعطيكم الحافز لالس���تثمار في طباعة األوفست التقليدية وجلب مطابع جديدة إلى األسواق؟ م���ن الصع���ب وص���ف التق���دم ف���ي صناع���ة الفنون التصويري���ة برمته من خالل رقم واح���د فقط ،دعنا نوسع المجال قليال ،أجل صناعة الطباعة في البلدان النامية تواجه معدالت نمو جيدة في حين أن الصناعة في البلدان الصناعية آخذه بالتغير ،وفي الوقت نفسه ينمو سوق طباعة التغليف بشكل أكثر مستقر ،ومع توقعات بارتفاع معدل النمو مقارنة مع سوق الطباعة التجاري���ة ،بيد أنه عالم متغي���ر وعلينا أن نتكيف مع التغي���رات ،ولهذا فإنه من المهم بالنس���بة لهيدلبرج أن توس���ع تواجدها في سوق التغليف وكذلك تقديم
ME Printer March 2011
الحلول المناس���بة لعمالئنا من جمي���ع أنحاء العالم،
55
هل يعني ذلك أن نتوقف عن االس���تثمار في تقنية األوفس���ت؟ كال على اإلطالق ،على س���بيل المثال آل���ة Speedmasterالت���ي قدمناه���ا في معرض آيبك���س ،اآلل���ة CX 102والت���ي قمنا بتصميمها لجمي���ع المنتجات مختلفة األحجام من أجل تلبية
تحكم إلرس���ال المه���ام الطباعية بين كال اإلتجاهين ،لم���اذا تعتقد أن ه���ذا النظام سيكون صيغة الربح الخاصة بكم لالستفادة من سوق الطباعة الرقمية؟ بالع���ودة إلى المجال الرقمي فإن ذلك يعني أن نقدم لعمالئن���ا المزيد من المرون���ة المهمة ،والجمع بين تقنية Anicolorوقابلية الطباعة الرقمية التي تمكن المطابع التجارية من اختيار التقنية المالئمة ليناسب الحال���ة الفعلية اس���تنادا إل���ى تكلفة اإلنت���اج ،وجودة الطباعة ووقت التس���ليم ،كما أن عدم وجود مشكلة إلنتاج معدات طباعة مرنة سهلة التشغيل لديها أداة لخيار آخر فقط ،سيعد بالطبع حاسما اليوم في بيئة األعمال التجارية المنافسة ،ولهذا السبب نحن لدينا اعتقادنا الراسخ بأن جهودنا لدمج الحلول الرقمية مع األوفست ستجلب منافع حقيقية للسوق وهو األمر الذي دعانا لإلعالن مؤخرا عن تعاوننا اإلستراتيجي الدولي مع ريكو. وكخطوة أولى ،وافقت كال الشركتين على الدخول في عق���د توزيع دولي إلنتاج حزم���ة منتجات ريكو الطباعي���ة ،وهذا اإلتفاق يتيح لنا بيع أحدث طابعات ريك���و الرقمية مثل آل���ة برو ريك���و C901للفنون التصويري���ة ،طابعة ريكو الرقمية عالية الس���رعة مع أحب���ار ريكو الكيميائية ، PxPفضال عن بيع آالت الطباع���ة المس���تقبلية المناس���بة المعروضة ضمن خطوط إنتاج ريكو ،وس���يبدأ التعاون اإلس���تراتيجي الدولي وال���ذي يتضمن ريكو للخدمات والدعم في إبريل ،2011س���تكون الس���وق األولية في المملكة المتحدة وألمانيا مع المراحل التمهيدية التي ستتبع مناطق جغرافية مع اس���تهداف كامل لمعرض دروبا ،2012وتشمل خططنا المستقبلية التكامل مع نظام هيدلب���رج الصناعي لحلول نظام العمل اإلنس���يابي القياس���ي Prinectف���ي مج���ال صناع���ة الفن���ون التصويرية ،عالوة على اإلنضمام إلى أنشطة التطوير المشتركة لتطبيقات الطباعة المستقبلية. لقد وجدنا الش���ريك االستراتيجي المثالي مع ريكو
والذي يش���اركنا األهمية في التركي���ز على العمالء واالس���تدامة البيئية ،والجودة وخدم���ة العمالء ،ومع إضافة حزمة منتجاتنا التي تضمن تقنية Anicolor مع أحدث معدات الطباعة الرقمية ،فإننا نقدم لعمالئنا الم���زج بين ماهو األفضل في فئة تقنية األوفس���ت وتقنية الطباعة الرقمية ،وباالستفادة منهما ،سيكون بمقدور عمالئنا طباعة البيانات المختلفة باإلضافة إلى الطباعة قصيرة المدى بجانب فعاليتها من حيث التكلف���ة والجودة العالية في طباعة األوفس���ت ،ومع هذه الش���راكة الجديدة س���وق نتطرق إلى متطلبات العم�ل�اء ضم���ن مجموع���ة واس���عة م���ن تطبيقات الطباعة المختلطة أي المزج بين طباعة األوفس���ت والطباعة الرقمية ضمن منتج طباعي واحد. باعتقادكم مع الحلول الرقمية التي تقدمونها، هل ستكونوا قادرين على تشكيل منافسة جادة مع شركات مثل إتش بي وزيروكس وغيرها ،أم أنه ال توجد نية لذلك؟ قبل دخولنا السوق الرقمي واختيار شراكتنا مع ريكو، قمن���ا بتحليل دقيق النتش���ار اإلنتاج م���ن الطباعة التجارية ،ومن المهم للغاية عدم التركيز على مهام واحدة ،ولكن تقديم أفضل المعدات الالزمة النتشار كامل اإلنتاج من الطباعة التجارية ،وهذا هو السبب في اعتقادنا الشديد بأن الجمع بين مجال األوفست والمج���ال الرقمي والكيفية التي س���نقدمها معا مع ريك���و هو الطريق نحو المس���تقبل لتقديم األهمية والمرونة للمطابع وكذلك لعمالئهم. قدمت هيدلبرج منذ تأسيسها وحتى اآلن العديد م���ن المبتكرات والتقني���ات الفنية الحديثة ،ومع ذل���ك التزال آلة GTOهي روح هيدلب���رج ورمزه���ا ،حت���ى أن هناك البعض مم���ن قاموا بتدوين بعض القصائد عنها ،العديد م���ن المطابع يعتبرونها أكثر من مجرد مطبعة ،هي التاريخ الحي بالنسبة لتاري���خ الصناعة ،البعض يتس���اءل مالذي سيحدث بالنسبة لهذه اآللة الشهيرة ،في حال قامت هيدلبرج بإيقاف إنتاج هذه اآللة؟ ليس في الشرق األوسط فحسب ،إنما في مناطق أخرى مثل آس���يا وأمريكا الجنوبية والتي ال تزال آل���ة GTO 52آل���ة الطباعة المطلوبة مع س���معة ممت���ازة وأداة عمل موثوقة وقيمة جيدة في عملية إع���ادة البيع ،اليوجد لدينا س���بب إليق���اف إنتاجها، وق���د قمنا بتعديل وتجديد بع���ض العناصر المعينة له���ا وهي ال تزال آل���ة جيدة جدا على المس���توى األساسي من التشغيل اآللي مع اإلعدادات اليدوية الت���ي تالئم المطاب���ع الصغي���رة وبخاص���ة البلدان النائية ،آلة GTOاليوم هي أكثر تطورا وأكثر آلية ف���ي العمل ،وليس لدي الس���بب لس���حب إنتاجها ألنها ال تزال تس���اهم بش���كل إيجابي في أعمالنا، وقد أنش���أت وعض���دت الكثير من أجي���ال المطابع حول العالم ،كما أن جميع قطع الغيار متوفرة اليوم ومطلوبة في كثير من األحيان. أق���ررت مؤخرا بض���رورة توحي���د صناعة الطباعة ،باعتقادك هل هناك بالجوار العديد