Issuu on Google+

e-뉴스레터

2013년

12월호(송년호) Published by Sales planning team

ISSUE 23.

주요 일정 및 소식 삼천리 동행찾기 사진인증이벤트 기획특집 NC로터리테이블 삼천리 Sales skill up (로터리테이블편-1) 챙겨 볼 제품 정보_ (NEW) RTC-CHUCK 대리점인터뷰 _ 다르지만, 같은… 우리의 2013 피터 드러커의 경영 블로그 _ (5) 삼천리를 바꾸는 시간 _ 교수 조벽


주요 일정 및 소식

Month

12

대리점 열정과의 화합, SALES SKILL UP 세미나, 대리점 역량강화의 일환으로 지난 11월에 대리점

2013DAMEX 대구국제기계산업대전 11월에 열려 남도기공& 삼천리엠씨 전경

교육이 진행되었다. 신제품 교육이나 관심 제품에 대한 구체적인 교육 을 제안하는 등 영업 사원들의 영업 상담 능력 및 기술 역량 강화를 위한 열정을 동반한 뜻 깊은 교

2013년 한 해 동안,

육이었다. 2014년에도 출장세미나(SALES SKILL

UP)은 진행될 예정이다.

㈜삼천리기계 를 사랑해주신 고객 여러분, 진심으로 감사합니다.

오는 11월 20일(수) - 23일(토)까지 4일간, 대구

(신청문의) 영업팀 차장 이종열

☎ 032-899-8922

엑스코(EXCO)에서 대구 국제기계산업대전이

사원 박서정

☎ 032-899-8995

열렸다. ㈜삼천리기계 대리점인 남도기공과 삼천리엠씨가 출품하였다. 전시 참관객은 삼천 리기계 제품에 대한 격려와 함께 신제품 면취 기에 대한 관심을 보였다.

2014년 새해에도 여러분과 함께 나아가겠습니다.

NC 로터리테이블 무상 서비스 5년

- ㈜삼천리기계 -

㈜경화상사 교육현장(위 사진), ㈜신화툴링(아래 사진),

2


http://www.samchully.com/


삼천리 SALES SKILL UP

(로터리테이블편-1)

부가축과 컨트롤러 타입의 차이 NC로터리테이블은 공작기계와 연동하여, 가공하기 어려운 헬리컬, 블레이드, 임펠라 등의 복잡한 형상 가공이 3축 가공기를 통해 가능하게 한다. 또한 더블 피스톤을 이용한 클램프 기능에 의해서 중절삭 가공이 가능하며, 정밀하게 가공된 웜기어에 의해, 분해 및 동시 가공도 가능한다. AC 서보 모터 제어를 통해 가공정밀도가 높은 것이 특징이기도 하다. 이러한 제품의 장점이 셋팅시간 절감, 공구수명의 향상, 가공면 품질향상, 공정단축의 효과를 가져와, 고객으로부터의 관심을 사고 있다. 12월에는 2014년을 준비하는 고객들에게 로터리테이블 선정에 관하여 알리고자 한다. 글 + 이미지 영업기획 고객은 제품 선정에 있어 무엇을 가공할 것인지, 어떻게 작업할 것인지에 따라서 제

# 컨트롤러 타입 (NeoCon Controller type)

품사양을 고려해보아야 한다. 로터리테이블은 작동 구조에 따라서 부가축 타입과 컨트롤러 타입으로 나뉜다.

컨트롤러 타입의 로터리테이블은 말 그대로

분할로 사용에 적합하여, 정밀분할, 반복작업 등

# 부가축 타입의 이해 (4th-axis type)

네오콘 컨트롤러를 통해서 프로그램을 직접

에 최적화된 제품이다.

입력함으로 로터리테이블과 메인 콘트롤러로 부가축 타입의 경우에는 장비

구동한다. 장비의 보조기능인 M-코드를 이용

에 장착되어진 컨트롤러로 직

하여 semi 4축사용을 하며, 기본적으로 각도

접 구동이 되어진다. 그렇기 때문에 장비의 X,Y,Z축과 로 터리테이블을 동시에 제어가

가능하다. 부가축 타입은 주 로 리드절삭, 원호절삭, CAM, 헬리컬 작업이 가능하여 사용 로타리테이블과 스크롤척을 이용한 분할홀 가공

되고 있다.

부가축 작동구조

② 로터리테이블

로터리테이블과 심압대를 이용한 브레이드 가공

컨트롤러 작동구조

START (시작) (로터리케이블) FINISH (완료)

메인 콘트롤러

로터리테이블

② START (시작) (로터리케이블) FINISH (완료)

START (시작) Neo Con 컨트롤러

(M-SIGNAL)

메인 콘트롤러

FINISH (완료)

※ 독자 여러분께서 삼천리기계 제품을 사용하시면서 궁금했던 사항이 있으시면, ㈜삼천리기계 홈페이지 http://www.samchully.com/ 고객센터나 ruizhen02@samchully.com으로 문의해주세요. 조금 더 고객과 소통하는 기업, 고객과 나누는 기업이 되겠습니다.

6


챙겨 볼

신제품 RTC-로터리테이블 척

제품정보

분할 가공을 위한 기존의 로터리테이블 클램프 방식을 개선한 로터리테이블 전용 척 RTC모델 출시!! ■ 주요 사양 모 델 명 : RTC-08 죠스트로크 : 6.3mm(직경) 최 대 압 력 : 7 bar 파 악 력 : 33KN 최대회전수 : 50RPM 중 량 : 27.7 Kgf

■ 주요 특징 적용사례 1)

공압실린더가 내장된 RTC척은 삼천리기계 로타리테이블에 매우 쉽게 장착이 가능하며, 정밀도 뿐만 아니라 내부 안전밸브를 통하여 공압이 차단되어도 안전 하게 소재를 클램프 한다.

적용사례 2)

기존의 클램프 방식 적용사례 1) 로타리테이블 + 스크롤척

반복 작업시 생산성이 떨어진다

향상된 클램프 방식

적용사례 2) 로타리테이블 + 유압척 + 유,공압실린더

설치공간이 많이 필요하다

로타리테이블 + RTC척

생산성 UP + 설치공간 DOWN 글 + 이미지 영업기획

8


대리점 인터뷰 ‘이발소에서 일하며 사람을 관찰하는 재봉이, 권력을 자랑하는 포목점 주인, 호된 시집살이를 하는 이쁜이, 생과부 금순이, 재산이 많은 민주사 등등. 청계천 빨래터를 중심으로 그곳에서 지나는 사람들의 사연은 정말 다양하다. 서로 너무 다르지만 삶의 형태 가운데에서 우리는 어떤 공통적인 감정을 느끼 며 살아가고 있다… -『천변풍경』요약 - ’

2013 이모저모

글 + 이미지 영업기획

1월호 공구마트

2월호 성신툴링

3월호 금형종합상사

4월호 삼원상사

5월호 남도기공

6월호 부영공구

7월호 항만상사

8월호 아성공구

9월호 크레텍책임

10월호 삼이기공사

11월호 동신둘피아

#.다르지만 같은, 우리…

2013년 삼천리기계 대리점 인터뷰를 정리하면서,

『천변풍경』이라는 소설 속 사람들 인생이 그려진다. 아마도 인터뷰를 통해 만난 ㈜삼천리기계 대리점 실무진이 들려준 이야기 속에서 지난 한국 경제와 사회 성장 속에서 청계천을 한 번씩 추억하던 그들의 빛나는 모습을 발견해서였던 것 같다. 1월 공구마트를 시작으로 11월 동신툴피아 까지 2013년 한 해 동안 11개의 ㈜삼천 리기계의 대리점의 영업 담당자 및 대표를 만나 인터뷰를 했다. 여러 달에 걸쳐 인터

뷰 요청하고 여러 번 만남의 자리를 가지면서도 인터뷰를 마치고 돌아오던 마음에 미 소가 머금을 수 밖에 없었다. 그들이 들려주던 역사, 공구이야기, 고객과의 관계, 경 영함에 있어서의 생각 등… 어느 하나도 그냥 듣고 흘려버릴 것들이 아니었다. 각기 다른 생각과 상황, 저마다 다른 모습으로 살아가고 있지만, 그 가운데서 열심 으로 ‘더 나은 내일’을 기대하며 성장하고 있다. 같은 곳을 보며, 열정과 애정이라 는 똑같은 원동력을 품고 있는 우리를 발견함은 ㈜삼천리기계의 한 사람으로써 감사 한 일이었다. 문득 필요를 채워주는 경영을 하겠다는 말이 기억에 남는다. 고객의 필 요를, 직원의 필요를, 그리고 자신의 필요를 찾고, 즐거운 마음으로 채워가던 그들은 2014년에도 변함없이 각자의 자리에서 ㈜삼천리기계와 함께 걸어갈 것이다. 다르지만 같은 일을 하는 우리가 되어 주신 전국의 ㈜삼천리기계 대리점 담당자님, ㈜삼천리기계 제품을 사랑해주시고 믿어주시는 고객님, 진심으로 감사합니다. 더 나은 우리를 만드는 2014년 ㈜삼천리기계가 되겠습니다. 모두, 힘 내십시오!

10


피터 드러커의 경영 블로그 (5) 최대 관건은 ‘잠재적인 구매자’를 찾아내는 일’이다

당 신은 딸에게 신랑감을 찾아주기 위해 “그 애에게 가장 좋은 신랑감으로 누가 적합하 지?” 라고 물어서는 안 된다. 오히려 “그 애는 어떤 남자에게 좋은 아내가 될 수 있을까? 라 고 물어야 한다.

자산손실은 ‘위탁판매’에서 생기는 문제가 아니라 ‘마케팅’의 문제이다. 그렇다. 문제 글 + 이미지 영업기획

는 당신이 무엇을 어떤 가격에 판매하느냐가 아니라 기업의 가치를 누구에게서 찾을 것이며, 어떤 조건에서 발생하게 하는가의 문제다. 생산하는 상품이나 제품도 마찬가지다. 무엇을 생 산하고 판매할 것인가의 문제가 우선되는 것이 아니라 우리가 설정하고 있는 고객이 필요로 하는 가치는 무엇이고, 그 가치를 충족시키는 상품은 무엇인가를 연구하고 개발하는 것이 면 전인 것이다. 따라서 기업의 최대 관건은 잠재적 구매자를 찾아내는 일이다. 잠재적인 구매자를 찾아내는 일은 고객을 창조하는 일인데, 이것은 곧 기업의 사명이나 존재의의와도 직결된다. 어쩌면 당신이 생각하기에 가장 거리가 멀다고 생각했던 구매자가 최상의 선택이 될 수도 있다. 이 런 구매자 층이 종종 대단한 이득을 남겨주기도 하기 때문이다. 당신이 복무하고 있는 업종의 주요 구매자는 누구인가?

그리고 ‘잠재적인 구매자’는 누구인가?

#. 경영 포인트 ♦ 마케팅은 고객의 현실, 가치로부터 출발한다. ‘우리의 제품이나 서비스로 가능한 것은 이것이다’가 아니라, ‘고객이 가치 있다고 여기며, 필요로 하며 찾고 있는 만족은 이것이다’고 말한다.

♦ 기업의 목적은 고객의 창조이므로 기업에는 두 가지 기본적인 기능이 존재한다. 즉 마케팅과 혁신이다. 이 두 가지 기능이야말로 진정한 기업가적 기능이다.

12


삼천리를 바꾸는 시간

‘힐링이 아니라 빌리빙이다.’ 교수

가 15조원이라고 하는데, 스스로 새로운 생각을 창조해낼 수 있는 사람이 바로 인재이다. 기술도 마찬가지다. 스스로 기술을 창조할

조벽

능력자가 이제는 필요하다.

하지만 왜 이런 인재가 안 나타날까? 그것은 바로 우리는 마음이 고픈 시대를 살아가고 있기 때문이다. 매슬로우의 욕구 피라미드를 보면 인간은 정신적 욕구를 채우고 나면

자아를 성취하여 궁극적인 행복을 얻으려고 한다. 한때

성공하고 행복한 사람들의 공통점 자신이 추구하는 일에 자신보다 더 큰 의미가 있다고 확신하고 있다.

우리는 심신의 안정을 취하기 위해 웰빙이라는 트렌드를 쫓았고, 정신적인 빈곤을 채우기 위해 힐링이라는

트렌드를 쫓았다.

세계적인 CEO이자 기술자로 명성을 얻는 빌게이츠(마이크로소프트),

하지만 이제는 인간 욕구의 가장 높은 단계인 행복을 얻기 위해서

렐리페이지(구글), 마크주커버그(페이스북), 이들은 모두 단순히

자아실현, 즉 자기의 미래를 창조해내는 능력이 필요하게 된

돈을 벌기 위해 창업한 것이 아니라고 말한다. 그들은 온 세계의

것이다.

사람과 기업의 잠재력을 돕기 위해서 모두에게 유익하도록, 세상을

더 이상 힐링으로는 부족한 단계가 온 것이다.

지금보다 더 열린 사회로 변화시키도록 의미 있는 삶을 살고자 했다.

바로, 빌리빙의 시대이다. 우리의 미래를 창조할 수 있다는 믿음,

고인이 된 스티브잡스도 창업할 당시 돈을 벌겠다는 생각을

꿈을 찾고 그 꿈을 성취할 수 있다는 믿음을 가지게 해주는 것이

하기보다, 단지 세상을 변화시킬 꿈만을 갖고 있었다고 한다.

빌리빙이다. 조벽 교수는 꿈은 선불제이기에 훗날을 위해 현재를

널리 백성을 이롭게 하기 위해 한글을 창조한 세종대왕 역시 세상을

치뤄 가는 믿음이 꼭 필요하다고 말하며, 꿈에 담긴 의미에 대해

변화시킨 역사에 기리 남을 인재로 기억되고 있다.

첫째, 한국엔 인재가 없다.

다시금 정의했다.

의미 있는 꿈은 그들이 살아가는 목적이자, 현재의 고난과 장애를

둘째, 행복이 없다.

꿈에는 나눔과 베품의 의미가 담겨 있어야 한다고 한다.

극복하는 동력이 되었다. 그것이 인재가 살아가는 방식이다.

조벽 교수

대한민국 교육정책이 길을 잃고 표류하는 동안 한국을 위협하는 3무 (無)의 문제가 대두 되었습니다.

셋째, 성공도 없고 행복도 없으니 당연히 희망도 없다.

자신이 추구하는 일에 자신보다 더 큰 의미가 있다고 확신하여

어떻게 이런 일들이 벌어진 것일까? 바로 시대의 변화가 그 원인이다. 산

살아가는 사람들은 성공과 행복을 얻는 공통적인 결과가 있었다고

업구조적 측면에서 부품조립(저임금 노동자)의 시대에서 기술조립(패스

세계 석학 3명은 연구했다.

트팔로워)의 시대를 지나 기술창조(퍼스트무버)의 시대로 나아가고 있다.

내가 무엇이 되고 싶은가, 왜 살아가야 하는가, 무엇을 해야 하는

•하지만 지난 2008년을 기점으로 한국의 경제는 정체하고 있다. 이제는

가를 생각하라! 우리는 지금부터라도 위로 올라가기가 아니라

조금 다른 인재가 필요한데, 여전히 우리 산업의 96%는 기술조립의 시대

앞으로 나가기 위해서 살아 야 한다 . 앞으로 나간다는 것은

에 멈춰있다는 것이다. 새로운 인재는 이공계뿐만이 아니라 R&D, 마케팅,

미래창조를 하는 일이다.

디자인, 경영, 예술, 문화 분야 등 모든 영역에서 필요하게 되었다.

각자의 꿈을 가지고 스스로 미래를 창조하는 것이 가능할 때, 우리는

전 세계적 베스트셀러 해리포터의 저자 JK롤링의 머리 속의 상상력 가치

비로소 빌리빙의 삶을 이룰 것이다.

* 삼천리를 바꾸는 시간은 ㈜삼천리기계 영업팀에서 HRD Program 중 마인드 교육의 일환으로 시작되었으며, 매주 수요일 오전에 이뤄지고 있습니다. 위 내용은 한 달 동안 들은 교육 중 직원들의 호응도가 가장 높은 강연을 발췌한 내용입니다. 강연은 (http://youtu.be/AG3DzK6um4A유튜브 주소를 통해 보실 수 있습니다.

글 + 이미지 영업기획

14


You deserve better – you deserve Samchully

2014 년에도 ㈜삼천리기계가 여러분과 함께 하겠습니다.


samchully e-news letter (issue23.)_2013.12