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MERCADOS DEPORTIVOS Oportunidades Reales de Negocios… VENEZUELA, AGOSTO DE 2012 / No. 1 / RIF J-31357510-0

EQUIPO 4 EN LA ONDA DE LOS DEPORTES Y NEGOCIOS


MERCADOS DEPORTIVOS Oportunidades Reales de Negocios… VENEZUELA, AGOSTO DE 2012 / No. 1 / RIF J-31357510-0

EDITORIAL 2

A través de los años el deporte ha evolucionado de actividad deportiva a espectáculo y de espectáculo a industria, involucrando a diversos sectores y generando importantes ganancias económicas tanto a las organizaciones como a los involucrados. En esta edición se presenta una investigación hemerográfica documental que hace un acercamiento al mundo deportivo como oportunidad de negocio. El mundo del deporte vive una época de cambios permanentes. Las alianzas con empresas comerciales han generado un gran volumen de negocios. En Europa y los Estados Unidos han comprendido la importancia de profesionalizar la industria deportiva, que ya no consiste sólo en buscar auspiciantes. En América Latina, el mercadeo deportivo se diversifica y crece con una fuerza que sacude los mercados de la comunicación. En los últimos tiempos, tres de las grandes industrias mundiales como: la moda, el entretenimiento y el deporte, han comenzado una carrera que no tiene retorno. La integración entre ellas está generando beneficios que no se habían pensado, tanto para los anunciantes como para los deportistas. Esta mezcla de los deportistas con diferentes empresas, marcas u organizaciones han tenido una evolución diferente en distintas partes del mundo y se ha dividido en diversas vías. Actualmente, pese a que representa un negocio millonario, todavía quedan caminos por explorar sobre todo en nuestro país Venezuela. Hoy en día las marcas deportivas tienen un componente emocional y pasional que es mucho más cotidiano al sentir del consumidor. Cada vez es más difícil para las empresas que una marca sea recordada en una serie de publicidades. El carácter emocional y hasta multitarget que tiene el deporte hace que sus productos sean distinguidos con más facilidad; de allí que sea un gran negocio actualmente. RESPONSABLE: EQUIPO 4

PENSAMIENTO DEL MES

"Citius, Altius, Fortius " que significa: " más rápido, más alto, más fuerte” Lema de los Juegos Olímpicos


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CONTENIDO 3

Mercadeo Deportivo: Negocios y Personajes

El Deporte: Impulsor de Estrategias Publicitarias

El Fútbol: Un Negocio Redondo

Mercadeo de Clubes Deportivos

El Negocio del Balompié en Venezuela

Fútbol y Responsabilidad Social

EQUIPO PERIODÍSTICO: Johan Ruiz Alfredo Villalobos Alenny Durán Gonzalo Vargas Aldo Guerrero Víctor Monteverde


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ORÍGENES 4 Mercadeo Deportivo: Negocios y Personajes

El nacimiento del Mercadeo Deportivo fue en los Estados Unidos y estuvo desde el principio ligado al merchandising. Todo evento deportivo, liga o competencia genera grandes cantidades de dinero. En décadas anteriores los ingresos provenían, además de la venta de entradas o afiliaciones a los clubes, dependiendo del deporte, de explotar la imagen de los deportistas destacados por medio de figuritas, vasos alegóricos, etc. Pero, en esta historia hubo un momento de quiebre: el modelo de negocio que implementó Nike en la década del ‘70. Philip Knight, su fundador, fue uno de los primeros en concebir el deporte como una fuente inagotable de recursos económicos. La revolución de la industria de la indumentaria deportiva comenzó en 1964, cuando Knight y su socio, Bob Bowerman, iniciaron una compañía llamada Blue Ribbon Sports, que importaba calzado deportivo de Japón. Tuvo que pasar poco menos de una década para el nacimiento de Nike como firma. Su CEO no tardó en entender la idea de que el producto era más popular y más cotidiano si se lo ligaba a un atleta en particular. Los negocios empezaron a despegar cuando la empresa firmó contrato con su primer atleta estrella: el legendario corredor Steve Prefontaine, quien contribuyó a hacer mejoras en el diseño del calzado. Pero fue la sociedad con un prometedor basquetbolista de Carolina del Norte llamado Michael Jordan, a comienzos de los ’80, lo que multiplicó los ingresos de Nike. Así se erigió todo un negocio alrededor de: Michael Jordan, Bo Jackson, Charles Barkley, Tim Duncan y Gary Payton; el ciclista Lance Armstrong; el golfista Tiger Woods; la jugadora de voley Gabrielle Reese; los tenistas John McEnroe, André Agassi y Pete Sampras; los futbolistas Ronaldo y Romario; y los atletas Maurice Greene, Marion Jones y Michael Jonson, entre otros, fueron portavoces y estrellas exclusivas de Nike. AUTOR: JOHAN RUIZ


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ESTRATEGIAS 5 El Deporte: Impulsos de Estrategias Publicitarias

Las empresas dedicadas a la publicidad delinearon estrategias publicitarias y promocionales centrando sus esfuerzos en realizar un estudio exhaustivo del mercado deportivo, ya que es muy amplio y presenta varias modalidades. De esta manera, se concentraron en crear un plan estratégico en primer lugar para atraer al representante, dueño o encargado de una institución, equipo deportivo o atleta en particular, ya que estos son sus principales clientes y manejan con detalle las variables que constituyen su mercado, pero sin dejar de lado su nicho o mercado externo. Por su parte tras la competitividad y globalización de los mercados, las empresas dedicadas al Mercado Deportivo concentraron sus objetivos en función de las nuevas tendencias gerenciales y manejar cambios adaptados a las nuevas tecnologías, manteniendo el estilo característico de la organización si ya lo posee. Igualmente, se conocen estrategias publicitarias como: - Mantener altos estándares de calidad y servicio acorde a las necesidades de los clientes deportivos y establecer estrategias promocionales enfocadas al desarrollo, posicionamiento y liderización de una marca bien sea federativa, institucional o para la creación de artículo. - Crear planes de patrocinio que favorezcan al patrocinado, estudiando su valor en el mercado, así como la proyección, trayectoria y el tipo de target al cual va dirigido, de modo que las estrategias promocionales favorezcan tanto al patrocinado como al patrocinante. En tal sentido, se puede puntualizar que la clave para el éxito dentro del Mercadeo Deportivo es primeramente el valor que se le debe dar al talento humano que trabaja con esmero para ubicar no sólo su vocación y capacidad profesional en una disciplina, sino también para crear una imagen que lo identifique como un producto de calidad dentro del mercado deportivo de hoy. AUTOR: ALFREDO VILLALOBOS


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EN LA MIRA 6 El Fútbol: Un Negocio Redondo

El fútbol se ha convertido en un fenómeno social donde la sociedad se refugia de sus problemas, y el estrés de la modernidad. Al estadio llegan los fanáticos a descargar, aunque sea por algunas horas, la realidad urbana. En el contexto político el futbol es el gran referente de la sociedad, donde los gobiernos aplican sus discursos para obtener sintonía social y donde los medios monopolizan las audiencias. En el ámbito económico también, este deporte se mueve en un ambiente mercantil como cualquier otro negocio. La FIFA calculó por Sudáfrica 2010 unos 650 millones de dólares por la comercialización de los derechos de transmisión de los partidos, casi el 50% más de lo que ingresó por el mismo concepto para el mundial Alemania 2006. Pero esta no sería la principal fuente de ingresos, debido a que las marcas Adidas, Coca-Cola, Sony, Emiratos Airlines, Visa y Mastercard pagarán ente 100 y 200 millones de Euros cada una por mantener vinculadas sus marcas al mundial de futbol de aquí hasta el 2014. En un segundo peldaño se encuentran Continental Airlines, McDonald´s y Budweiser aportando 50 millones de euros por firma. Estas marcas, continúa explicando Coda (2010) se convierten en las de mayor inversión, Sony desplazando a Philips, Adidas compitiendo con Nike y Budweiser liderizando el segmento de las cervezas. Con este escenario, la venta de 3 millones de entradas a los partidos se convierte en un negocio de segundo plano para los organizadores. Pero todo este negocio, bueno o malo, no se movería de no ser por la fidelidad de los consumidores, fanáticos deportivos que son asiduos asistentes a los partidos, compradores de franelas, sistemas de audio y video para disfrutar de las transmisiones de los juegos, y de todos aquellos productos y servicios que mantengan viva la pasión del fútbol en los fanáticos. AUTOR: ALENNY DURAN


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OTRAS CARAS 7 Mercadeo de Clubes Deportivos

El FC Barcelona es uno de los clubes más populares e importantes a nivel mundial está catalogado como el mejor club de futbol soccer en la actualidad. El club en la actualidad posee 172.938 socios y fuera de España 21.058 socios. En el área de marketing el club cuenta con varios programas los cuales están a la altura de la tecnología y en paralelo a las últimas tendencias del marketing como las redes sociales, publicidad, promociones, responsabilidad social, marketing ecológico, etc. El FC Barcelona es una marca mundialmente reconocida, con un fuerte componente emocional, este club trasmite activos tan positivos como los valores del deporte, la pasión por el futbol, el alcance universal y la presencia continua a los medios el club tiene una alianza con Unicef de un periodo de duración de cuatro años la cual resulta atractiva para muchas empresas ya que suman los elementos de solidaridad y responsabilidad social. Los jugadores del FC Barcelona se han convertido en grandes iconos mundiales de comunicación, y las empresas aprovechan este medio para asociar sus marcas o productos con la imagen de las estrellas del club. El FC Barcelona tiene un departamento que se encarga exclusivamente de este tipo de programa ofreciendo a las empresas la posibilidad de ganar notoriedad, fidelizar sus marcas o captar nuevos clientes mediante la comercialización de los derechos de imagen individuales. El FC Barcelona cuenta con una gran variedad de patrocinadores y una gran lista que esperan la salida de uno de estos para poder pertenecer a esta gran y prestigiosa marca. Finalmente, el club toma en cuenta la responsabilidad social como uno de los factores fundamentales del crecimiento del mismo ya que posee alianzas con UNICEF y la ONU. De allí, que este club entendió la importancia de emprender negocios que movilizaran emocionalmente a sus fanáticos con gran rentabilidad. AUTOR: GONZALO VARGAS


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VENEZUELA 8 El Negocio del Balompié en Venezuela

Es realmente un hecho sin precedentes el desarrollo futbolístico alcanzado por la Vinotinto en los últimos años, trayendo resultados positivos y satisfacciones a nivel nacional. Asimismo, hay que tomar en cuenta la experiencia adquirida por algunos de los jugadores en equipos internacionales, caso particular Juan Arango en el Mallorca español y Giancarlo Maldonado en el Atlante mexicano. Esto, por supuesto, le brinda al deportista la oportunidad de aprender nuevas técnicas de juego proporcionándole un mayor rendimiento. No obstante, ese entusiasmo generado por la Vinotinto en el público venezolano también es impulsado por las estrategias mercadotécnicas implementadas por la Federación Venezolana de Fútbol (F.V.F), con el apoyo de los medios de comunicación y diferentes empresas. De allí que, cuente con el patrocinio de Pepsi, Movistar, Cantv, PDVSA, entre otros; además de tener a los jugadores de la selección como imagen de sus productos. En cuanto a los medios de comunicación, se pueden observar diferentes comerciales, en los cuales aparece la identidad nacional como elemento clave, produciendo un efecto cambiante en la opinión, ya que el público se siente representado por un equipo propio y no por los foráneos. Asimismo, están los convenios suscritos en la actualidad, respecto a las trasmisiones en vivo de todos los partidos de las competencias oficiales, permitiéndole al público venezolano mantener un seguimiento más completo del desempeño de su selección. Por otro lado, está el hecho de que siendo el fútbol una actividad deportiva que estaba muy relegada en la preferencia del venezolano, hoy en día cuenta con un número mayor de equipos dentro de su torneo local, duplicando a los del campeonato de béisbol y el baloncesto, disciplinas deportivas que se encontraban muy bien posicionadas en el pasado. AUTOR: ALDO GUERRERO


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RESPONSABILIDAD 9 Fútbol y Responsabilidad Social

El deporte como estrategia de mercadeo para el cumplimiento de los objetivos de responsabilidad social, es visto como una de las grandes alternativas de las empresas, para combatir la violencia, perdidas de valores, motivación empresarial entre otros. Estas prácticas son bien percibidas por la sociedad pues se beneficia directamente y lo más importante siente los resultados de estas actividades, que no solo influyen en el comportamiento del consumidor, sino que además genera una matriz de opinión favorable a la organización, arraigándose en la cultura del entorno de las empresas, generando estabilidad, disminuyendo amenazas externas y lo más importante, liderazgo en los mercados. Es este escenario, donde el producto deporte se constituye en uno de los ejes centrales de acercamiento, por los beneficios que ejecuta en el marco del entretenimiento, salud y competencia. Además, forja valores en las personas como son la fortaleza, esperanza responsabilidad, humildad, prudencia, justicia, lealtad y tantos otros. Son estas virtudes y naturaleza del producto deporte las que las empresas deben tener en cuenta y están considerando para vincularse en el tiempo con sus mercados interno y externo. Estas son las razones por las que empresas nacionales están validando el deporte como el producto capaz de mejorar las relaciones y convivencia social con los grupos de interés, ya que ejerce una influencia positiva en distintas patologías médicas, crea también vínculos de convivencia dentro de la empresa, aumenta la productividad, reduce los niveles de ausentismo, y por su carácter económico, crea y desarrolla nuevas oportunidades laborales. En síntesis, el deporte crea nuevas oportunidades laborales y de inserción social para la juventud, permite la movilización social de los deportistas, dirigentes, espectadores y organizaciones deportivas. AUTOR: VÍCTOR MONTEVERDE


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