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XXI

Revista

CONSORCIOS DE EXPORTACION: UNA RETO VIABLE PARA LAS EMPRESAS COLOMBIANAS


AGRADECIMIENTOS En esta edición detallaremos los principales aportes presentados por nosotras, con el fin de analizar e informar acerca de una temática que está deviniendo una oportunidad para muchas empresas: La formación de consorcios de exportación, básicamente nos enfocaremos en el ámbito nacional. Como es sabido, hacemos parte de una sociedad globalizada. Este fenómeno que nos caracteriza, tiene gran influencia en la económica de los países. Asimismo incide fuertemente en el desarrollo y actuación de las empresas. Debido a esta situación se han venido creando nuevas alianzas entre empresas, con el fin de enfrentarse y realizar una excelente representación a nivel mundial. Esta integración se ve reflejada en los consorcios, o consorcios de exportación, que son creados con el fin de incrementar las capacidades de las empresas. Básicamente en el caso colombiano, podemos percibir que las mayoría de las empresas no poseen, en un principio, la capacidad de atender las demandas del mercado internacional y que tampoco conocen las exigencias que se les plantea en un mercado más competitivo, por lo que se hace necesarios buscar soluciones para resistir y ser capaz de competir y mantenerse en un mercado global. Ahora bien, usando como parámetro primordial la información obtenida a través del análisis de los sectores colombianos, que son de gran importancia y que aportan significativamente a nuestra economía. Decidimos tomar uno de ellos para realizar un exhaustivo estudio, y relacionarla con los beneficios que significaría un consorcio para ella. Luego entonces, el fin de esta revista es reflexionar y comprender los consorcios podrían influir en las empresas colombianas, así como sus aportes con respecto a los diversos sectores, y como este fenómeno influirá en gran medida en la economía de nuestro país. Aportaremos además con diversas estrategias, basadas en lo estudiado y nuestra ideología de negocios

Irina Viera, Daniella Berrio, Laura Areiza


El verdadero impacto de los consorcios en la economía colombiana A través de los años hemos podido

permitiéndoles

notar que las pequeñas y medianas

mantener una independencia jurídica

empresas (PYMES) no poseen, en un

y de gestión, al margen de sus

principio, la capacidad de atender las

actividades dentro del consorcio, con

demandas del mercado internacional

el fin de que puedan seguir operando

y

de manera individual en el mercado

que

tampoco

conocen

las

a

las

compañías

exigencias que se les plantea en un

nacional,

mercado más competitivo. Es debido

competidoras las empresas; además,

a

estas PYMES tiene, a su vez, la

esto

que

estas

PYMES

se

en

el

caso

que

sean

encuentran en la constante búsqueda

posibilidad

de

de

consorcio de manera permanente o

puedan

puntual. El consorcio de exportación,

resultados

finalmente, es un medio formal para

las

mejores

internacionalización ofrecerles

los

estrategias que

mejores

formar

parte

de

un

para el mayor beneficio de sus

la

empresas. Una de estas estrategias

mediano

es la creación de consorcios de

empresas a fin de facilitar el acceso a

exportación.

mercados diferentes del nacional.

Según la ONUDI (Organización de las

Este se lleva a cabo debido a

Naciones Unidas para el Desarrollo

múltiples factores que afectan la

Industrial),

internacionalización de la empresa

un

consorcio

de

cooperación a

estratégica

largo

plazo

de entre

exportación “es una alianza voluntaria

por

de empresas con el objetivo de

dependencia de pocos proveedores,

promover los bienes y servicios de

la escasez de personal calificado, la

sus miembros en el extranjero y de

falta

facilitar

mercados extranjeros, la escasez de

productos

la

exportación

de

sus

mediante

acciones

de

recursos,

sola,

como

información

el

poco

lo

son:

sobre

volumen

la

los

de

conjuntas”. Este no implica una fusión

producción, no tener muchas veces

de las empresas, sino la creación de

acceso al financiamiento, tecnología,

una red que les ayude a exportar,

poca oferta, entre otros.


Es por estás y muchas más razones

mismo desarrollo económico del país,

que el impacto de los consorcios en

el cual ha venido experimentando una

la internacionalización de las PYMES

creciente

es de gran magnitud, siendo este un

comercial, en los últimos años, que

centro de servicios estratégicos para

han permitido ampliar los mercados,

la

internacionalización

empresas, herramienta

a

la para

vez

obligando así a las empresas a ser

que

una

más competitivas en este cambiante

incrementar

la

del país. es

necesario

desarrollar estrategias que permitan la

internacionalización

de

las

empresas es de suma importancia y de gran viabilidad, debido a que estas poseen un directo y positivo impacto en el desarrollo de las PYMES , el incremento

de

su

apertura

las

para el aumento de la competitividad

Colombia

acelerada

de

cultura exportadora y un instrumento

En

y

capacidad

productiva, estándares de calidad, entre otros, siendo el desarrollo de las empresas indispensable para el

y globalizado mundo.


CONSORCIOS DE EXPORTACION: UN DESAFIO PARA LAS EMPRESAS COLOMBIANAS.

Es bien sabido, que la creación de consorcios es en gran medida una de las mejores herramientas para la internacionalización de las PYMES (pequeñas y medianas empresas), sobre todo si estas no poseen experiencia internacional, ya que gracias a estos las empresas podrán ganar nuevos mercados, adquirir y compartir información y conocimientos, reducir costos, etc. No existe duda alguna, que Colombia es un país que está tomando fuerza y se está volviendo atractivo a nivel mundial y donde la inversión extrajera está creciendo rápidamente, es por eso que creo que cada vez más se está dando paso a la internacionalización de las PYMES colombianas. Aun así, es evidente que el país cuenta con una serie de desafíos, que deberá sobrellevar con el fin de fortalecer estos mecanismos de internacionalización, como lo son los consorcios. Uno de los problemas que se presenta es la falta de infraestructura y del desarrollo de las TICs (Tecnologías de Información y comunicación) en el país,


pues un consorcio de exportación necesita contar con adecuada infraestructura y tecnología para lograr ser competitivos a nivel internacional. Una inversión en el desarrollo de estos factores debe ser considerado. Es importante de igual forma, desarrollar entidades que incentiven la creación de estos consorcios, al tiempo que guíen todo el proceso y sean la mano derecha de las PYMES al momento de la internacionalización. Por esto vemos los consorcios como un reto a cumplir por parte de las empresas colombianas, acompañado del apoyo e impulso por parte del gobierno.


Sector Textil, Confección, Diseño y Moda Actualmente la industria textil, de confección, diseño y moda es uno de los sectores industriales con mayor tradición y dinamismo en la economía colombiana, debido a que los productos generados por este sector son de consumo masivo, que se venden en grandes cantidades. Desde principio del siglo pasado, las empresas textileras han venido aportando al país fuentes de generación de empleos tanto directos como indirectos (el 20% de la población total del país se encuentra ocupada en el sector manufacturero), y la creación y utilización de nuevas tecnologías. Aún así, en los últimos años esta industria ha enfrentado una serie de dificultades debido a la competencia del contrabando y otras prácticas desleales del comercio como el dumping, que han desplazado al productor en el mercado nacional, así como la fuerte competencia de las grandes multinacionales. Estos factores le han restado competitividad y han creado inestabilidades en las empresas del sector. Desde 1980, año en que el gobierno hizo una apertura de aduanas que coincidió con una recesión de la economía mundial, la industria textil se encontró en medio de una seria crisis que obligó a iniciar un programa de modernización de sus procesos productivos y administrativos, con grandes inversiones, y una importante reducción de costos para enfrentar decididamente la competencia internacional. Debido a esto, en 1992 se suprimieron los controles aduaneros y se provocó un cambio radical en la visión de la competencia internacional, obligando a las empresas del sector a continuar con la modernización y reconversión industrial para elevar sus niveles de productividad, calidad y competitividad con la finalidad de hacer frente a las exigencias de la globalización de los mercados


En cuanto a los mercados internacionales, la producción textil colombiana avanzó positivamente con un crecimiento sostenido de sus exportaciones. Mostrando un crecimiento durante los últimos años a una tasa muy superior al crecimiento del mercado global. Mientras el crecimiento del sector a nivel mundial ha sido de 3% o 4% aproximadamente, el de Colombia ha sido del 15% en los últimos años. Sus exportaciones representan más del 5% del total de las exportaciones del país, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales más importante. Se cree que el sector textil, confección, diseño y moda podría generar al menos US$14,3 mil millones de ingresos para el 2032 (4 veces los ingresos del 2007) si se compromete con un programa sectorial de largo plazo. Y aunque la industria se encuentra constantemente y altamente amenazada tanto en el mercado local como en el mercado global, el sector está dispuesto a desarrollar las habilidades necesarias para asegurar su posición en el mercado local, convertirse en un líder regional y ganar participación en nichos de mercados globales, en los cuales tienen muy baja participación. Para aumentar su participación en valor agregado, diversificar mercados, competir con marcas internacionales y aprovechar las tendencias globales, las empresas del sector deberán generar ciertas habilidades como: desarrollar, atraer y retener a personal capacitado, que cuente con el conocimiento académico y la experiencia laboral necesaria, que sepa identificar necesidades de diferentes mercados y diseñar ofertas que las satisfagan; generar innovaciones en productos y procesos, cuya implementación sea viable desde el punto de visto comercial y de producción y poseer con el acceso al capital necesario para realizar esta ardua tarea. Es por eso que consideramos que la creación de un consorcio de exportación es una de las maneras más efectivas y sólidas para una mayor y mejor internacionalización de aquellas pequeñas y medianas empresas del sector, que no poseen los recursos suficientes para adquirir las habilidades necesarias pero sí la calidad para poder expandir sus ventas y posicionarse en los mercados internacionales.


Este consorcio deberá contar con un gerente determinado, que posea ciertas características y habilidades que lo ayuden a sacar el proyecto siempre adelante, como lo son: motivación a dirigir, inteligencia, capacidad de análisis y de síntesis, capacidad de comunicación y de escucha, liderazgo, integridad moral y ética,

competencia para atraer, desarrollar y mantener talento, al

tiempo que promueve, impulsa y facilita la capacitación del capital humano, consciencia de la importancia de la responsabilidad social, entre muchas otras. Así como el entusiasmo, compromiso y responsabilidad de las distintas empresas que conformen


¿QUÉ MERCADOS SE PODRÍAN PENETRAR?

La posición geográfica de Colombia es, a su vez, una ventaja competitiva, que las empresas poseen de antemano, para llegar a los países de la región y del resto del mundo con la velocidad que el mercado espera. Actualmente, las empresas colombianas deberán enfocar sus esfuerzos en atender los mercados en los que el país es fuerte, aprovechando el amplio conocimiento que se tiene de dichos mercados; buscar una posición competitiva en todo el continente Americano, aprovechando nuestra cercanía geográfica y cultural; y buscar clientes alrededor del mundo para ser reconocidos como jugadores globales en la industria. Los mercados atractivos para expandir la industria son: Estados Unidos (con un consumo aproximado de US$170 mil millones), México (US$23 mil millones aprox.), Canadá (US$ 22 mil millones), Chile (US$10 mil millones aprox.), Perú (US$7 mil millones aprox.). Y otros nichos con ventaja geográfica y facilidad de ingresos como Sudáfrica, Nigeria, entre otros



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