Page 78

— У К Р А Ш Е Н И Я — 2015 август

июнь 2015 

и он принялся скупать небольшие Артели. Он понимал: чтобы заработать по-настоящему, необходимо скупить все. Родс разработал бизнес-план по созданию алмазной монополии в Южной Африке и отправился в Европу за кредитами. Ротшильды, ознакомившись с его бизнес-планом, почти сразу выделили ему один миллион фунтов стерлингов наличными. На эти деньги Сесил Джон Родс начинает скупать все алмазные прииски. В 1888 году он основывает компанию De Beers Consolidated Mines, названную по имени фермы, которую он впервые арендовал для разработки алмазов. Скупив все прииски и получив монополию, он сократил добычу

алмазов наполовину, вызвав тем самым взлет цен. Через три года компания контролировала уже 90 % всего алмазного рынка Южной Африки. Однако старый туберкулез снова дал о себе знать, и в 1902 году Сесил Джон Родс скончался, завещав свое состояние (более 3-х миллионов фунтов стерлингов) Оксфордскому университету, где до сих пор выдают стипендию его имени. ГЕНИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ Оставшись без руководства, De Beers начинает растаскиваться по частям, происходит снижение спроса на алмазы. Ситуацию спасает Эрнст Опенгеймер, скупивший контрольный пакет акций и ставший главой компании в 1920 г. В период его руководства, в 1939 году, De Beers разработала легендарную формулу четырех C (carat, color, cut, clearance) — универсальное уравнение для оценки драгоценного камня. Эта формула используется по сей день всеми компаниями, занимающимися бриллиантами. В конце 30-х годов, когда спрос на предметы роскоши снизился, Оппенгеймер посетил США, чтобы направить сюда основной рекламный удар. Он поставил целью изменить отношение к бриллиантам: надо, чтобы алмаз перестал ассоциироваться только с инвестициями для толстосумов. Агентство N.W. Ayer помогло компании De Beers в этом. Уже в 1945 г. среднестатистическая невеста, чтобы соответствовать общепринятым стандартам, должна была иметь 76

не только обручальное, но и кольцо для помолвки. Кульминация наступила в 1947 г., когда женщина-копирайтер Фрэнсис Джерети сочинила знаменитый слоган A Diamond is Forever, который компания поместила под изображением счастливых молодоженов в медовый месяц. Эта бессмертная строчка стала лучшим рекламным слоганом тысячелетия по версии престижного журнала Advertising Age. КУЛЬТ БРИЛЛИАНТОВ Задача этих маркетинговых ходов была исключительно простой. Публика должна была приобрести как можно больше алмазов и ни в коем случае не перепродавать их, поскольку перепродажа вызвала бы обесценивание новых вливаний. Слоган A diamond is forever как бы rutage.com

Profile for Rutage

Rutage # 3 - Russian London Lifestyle Magazine  

www.rutage.com info@rutage.com

Rutage # 3 - Russian London Lifestyle Magazine  

www.rutage.com info@rutage.com

Profile for rutage
Advertisement