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Una feria para vivir los negocios y las nuevas oportunidades de inversión El 1 y 2 de agosto cerca de 100 emprendedores de Medellín, Bogotá y Cali, se reunirán con el sector real para hablar de negocios Espacios como la Rueda de Negocios, el Mercado E, el Café con expertos y la agenda académica TagMe, enriquecerán la programación de la feria La Alcaldía de Medellín emprendió desde el año 2004 un ambicioso proyecto para fortalecer el tejido empresarial de la ciudad, en un esfuerzo conjunto con la academia y la empresa privada. Como resultado de la evolución y consolidación de este proceso de emprendimiento, el programa Cultura E a través de su componente de acceso a mercados, genera un espacio comercial que articula el sector real con el ecosistema de emprendimiento de la ciudad, facilita el acceso al conocimiento y contribuye con la consolidación de su empresas desde la formación, asesoría y acceso a servicios financieros y comerciales. A la altura de una feria nacional, Ruta E se constituye en un evento de carácter comercial que permite mostrar los resultados de la estrategia de emprendimiento no sólo de Medellín, sino de ciudades como Bogotá y Cali. Más de 100 emprendedores nacionales que representan el nuevo tejido empresarial del país, se darán cita en Medellín para hablar de negocios con empresarios del sector privado, institucional y gubernamental, en una experiencia que les permitirá establecer nuevos contactos, generar oportunidades empresariales y cerrar negocios.

conformado por 850 empresas. Para ello se tuvieron en cuenta tres requisitos fundamentales: mínimo dos años de operación comercial, buen nivel de ventas y capacidad de producción y lo más importante, ofrecer productos y servicios sorprendentes. “Las 100 empresas que estarán en la rueda de negocios, de las cuales el 80 por ciento son de Medellín, representan el tejido empresarial de la ciudad, producto de la política de fortalecimiento y emprendimiento liderada por la Alcaldía de Medellín desde el año 2004. Queremos que los grandes empresarios que vengan a Ruta E se sorprendan con la calidad y creatividad de los productos y servicios, por eso hicimos una selección muy cuidadosa”, indicó Juan Manuel Higuita, subdirector de Prospectiva de Ciudad de la Alcaldía de Medellín.

Espacios que encontrará en Ruta E Rueda de negocios

Este espacio de relacionamiento comercial que cruza las agendas entre la oferta y la demanda es liderado por Medellín Ciudad Clúster, proyecto que realiza la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia con la Alcaldía de Medellín. La rueda de negocios se realiLa feria que se llevará a cabo el 1 y 2 de agosto en zará los días 1 y 2 de agosto en el Gran Salón de PlaPlaza Mayor Medellín, es promovida y organizada por za Mayor, entre las 10:00 a.m. y 7:00 p.m. la Alcaldía de Medellín y Comfama a través del programa Ciudad E, con el apoyo de aliados estratégicos Los protagonistas de la agenda comercial con clientes como Medellín Digital y Medellín Ciudad Cluster. En potenciales son cerca de 100 emprendedores de Medellín, Cali y Bogotá, una muestra significativa de la esta oportunidad también se vincularon la Fundación nueva generación empresarial del país que estará Bavaria y Ventures, organizaciones que trabajan en distribuida en cuatro categorías: pro del desarrollo empresarial del país, su participación en la feria hará posible que estén presentes cerca Agroderivados En esta categoría Ruta E presenta nuevos productos y de 20 emprendedores de Bogotá y Cali. procesos en la producción y elaboración de alimentos, Durante dos días se realizarán diferentes actividades con la presencia de empresas que elaboran productos orientadas a generar un espacio de encuentro entre la orgánicos, agroindustriales e insumos para los sectooferta de los emprendedores y la demanda del sector res farmacéuticos, cosméticos y de alimentos; además también participarán empresas con desarroreal; promover las ventas directas al público y propillos biotecnológicos. ciar una agenda de conocimiento y actualización para TIC los nuevos empresarios y futuros emprendedores. Espacio para encontrar las soluciones tecnológicas Para garantizar la pertinencia y el éxito de la feria, la que las empresas requieren; allí se podrán contactar organización de RUTA E realizó un minucioso proceso desarrolladores, productores y comercializadores de productos y servicios de software, telecomunicaciode selección entre un ecosistema de emprendimiento nes, hardware y audiovisuales.


Moda Aquí confluyen empresas productoras de diferentes tipos de vestuario, accesorios, calzado e insumos, que se caracterizan por el uso de materiales inteligentes, ecológicos y reciclables, por su diseño y por la atención de las necesidades de segmentos de mercado específicos.

Allí expertos nacionales hablarán de temas como socialshopping, realidad aumentada, Internet TV, networking, redes sociales emergentes, gestión de reputación online, georeferenciación e innovación en mercadeo, a través de las tecnologías de la información, la comunicación y el entretenimiento, como Soluciones En esta categoría se encuentran empresas relacio- oportunidad potencial para fortalecer estrategias de nadas con soluciones en publicidad, nuevos produc- emprendimiento. tos, construcción y salud; además de empresas de servicios y consultoría especializada, que les permi- “La forma en que concebimos el tiempo y el espacio tirán a los compradores identificar los recursos que ha cambiado. Por ello queremos compartir con la harán más competitiva a su compañía. ciudad las implicaciones sociales que trae consigo el uso de las nuevas tecnologías. Con una serie de Mercado E conferencias buscamos mostrar cómo se construyen Más de 50 empresas adscritas al programa Cultura E, interesadas en las ventas uno a uno, se conver- de manera constante nuevas oportunidades”, explitirán en una tienda al paso abierta a toda la ciudad, ca Yan Camilo Vergara, gerente de Medellín Digital, una oportunidad sin igual para hacer compras y responsable de la agenda académica de RUTA E. apoyar a los nuevos empresarios. El Mercado E tendrá espacios creativos, diseñados especialmente TagMe ofrecerá como valor agregado un espacio de para cada sector, estará ubicado en la Caja de Ma- networking para establecer una red de contactos dera de Plaza Mayor y allí participarán expositores profesionales para dar a conocer el producto o serde accesorios y bisutería, joyería, línea hogar, gas- vicio de los emprendedores. tronomía y moda. A éste espacio podrá acceder el público general los días 1 y 2 de agosto, entre las Las inscripciones a este evento se realizarán desde el 18 de julio en el portal 11:00 a.m. y 9:00 p.m. ww.culturaemedelin.gov.co hasta agotar el límite de inscritos. Además, allí podrá consultar el detalle de Café con expertos la programación. Uno de los espacios más esperados por los debutantes empresarios, es el Café con expertos, donde un Acerca de Medellín Digital grupo de 40 emprendedores participantes de la feria Ruta E, sostendrán conversatorios con líderes que El programa Medellín Digital ha sido un aliado de la han forjado el desarrollo empresarial de Colombia, política de fortalecimiento empresarial de la ciudad, encuentro que les permitirá acceder a la experiencia gracias a las intervenciones de inclusión digital de la de vida de los empresarios más destacados del país. comunidad emprendedora. Desde su creación el Adicionalmente, algunos de los participantes programa ha puesto a disposición de los ciudadanos tendrán una oportunidad única de conversar uno a más de 220 espacios de acceso a internet, con más uno con algunos de los expertos, espacio reservado de 141.000 usuarios registrados en los portales y para recibir recomendaciones y obtener contactos más de 12 millones de visitas, lo que ha hecho que el modelo sea replicado en otras ciudades del país. con las grandes ligas. El aporte de Medellín Digital se ve reflejado en

Tendencias de marketing digital en TagMe 1.369.742 personas que han recibido capacitacio-

nes gratuitas en temas de Gobierno y Emprendimiento. En esta última línea, se destacan 2.515 emprendedores capacitados en la Ruta Digital, un proceso que los ayuda a convertirse en Emprendedores Digitales a través de charlas sobre diferentes herramientas de ofimática y asesoría para la aplicación en sus proyectos de emprendimiento. Adicionalmente, 3.163 personas han sido capacitadas en el marco del Plan de Alfabetización Digital para Emprendedores –PADE–; 1.828 en la estrategia de Emprendedores en Línea; y 508 emprendedores capacitados en los cursos de agrupamiento en programas como Corel, Flash, Photoshop, y diseño de páginas web. El espacio académico de RUTA E organizado por Medellín Digital, se realizará el 2 de agosto en el Teatro Metropolitano y sus contenidos giraran en torno al marketing digital y la incidencia de la web 2.0 en los ámbitos del emprendimiento. En él pueden participar todos los emprendedores del país, estudiantes, profesionales y personas interesadas en la temática.

El año pasado Medellín Digital obtuvo el premio a la mejor práctica en la categoría e-inclusión del V Premio Iberoamericano de Ciudades Digitales organizado por la Asociación Iberoamericana de Centros de Investigación y Empresas de Telecomunicaciones – AHCIET. Un reconocimiento a las prácticas de buen gobierno local que tengan como resultado el mejoramiento de la calidad de vida a través del uso de TIC.


Política pública para el desarrollo económico de Medellín La cultura de emprendimiento se respira en la ciudad La Alcaldía de Medellín ha invertido 40.438 millones de pesos en su estrategia de Emprendimiento + Fortalecimiento Empresarial entre 2008-2010 Los esfuerzos hechos desde la Administración Municipal a través del programa Cultura E se ven reflejados en la cultura del emprendimiento que hoy respira la ciudad. Este programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín con el apoyo del sector privado y de la academia, busca dinamizar el desarrollo y constitución de nuevas empresas que respondan a las necesidades del mercado y a las dinámicas de las cadenas productivas regionales con mayores potencialidades económicas.

1. Emprendimiento Además de la feria empresarial Ruta E, también hacen parte del componente de Emprendimiento programas como Ciudad E, el cual busca consolidar el sistema de emprendimiento a través del fortalecimiento de diferentes instituciones de educación superior que hacen parte del sistema, para brindar a los nuevos empresarios servicios integrales de acompañamiento a sus empresas. En el último año Ciudad E, proyecto liderado por la Caja de Compensación Familiar de Antioquia – Comfama- y la Alcaldía de Medellín, ha brindado acompañamiento y fortalecimiento a las unidades de emprendimiento de 35 instituciones de educación superior del Área Metropolitana, aportándoles un modelo integral de operación de ciudad, construido por los actores del sistema y retroalimentado por buenas prácticas internacionales, con el que se busca que cada uno de estos centros pueda ofrecerle a los usuarios un servicio integral desde una misma metodología. En el marco de esta acción, cerca de 300 docentes y consultores de Medellín y el Área Metropolitana han sido capacitados por Ciudad E para formar en empresarismo desde la academia.

El programa nació en la administración del Alcalde Sergio Fajardo, al ser inscrito en el componente de cultura y creación de empresas del Plan de Desarrollo 2004 – 2007. El objetivo era promover la cultura del emprendimiento desde las generaciones jóvenes, aprovechando así los activos de conocimiento que en esta materia habían construido diversas organizaciones y universidades locales, además de promover la creación de empresas privadas y asociativas en sectores estratégicos de la economía. Posteriormente, la llegada del alcalde Alonso Salazar Jaramillo marcó una nueva etapa de esta política pública de ciudad. Cultura E se incluyó por segunda vez en el Plan de Desarrollo, esta vez para el período 2008 – 2011. En lo corrido de este cuatrienio, la Alcaldía de Medellín ha invertido en su estrategia de Emprendimiento + Fortalecimiento Igualmente, desde este Programa se ha brindado Empresarial cerca de 40.438 millones de pesos. un acompañamiento de alto nivel a 116 nuevas empresas innovadoras y de alto impacto, de base Cultura E está dirigido a todos los habitantes de la social, cultural y creativa o, bien, enmarcadas en ciudad que deseen emprender una idea de negocio o que tengan una empresa. Sus principales los clúster de la región, las cuales reciben consulindicadores se reflejan en la creación de empresas toría gerencial y especializada, mentoría, acceso a que entre 2004 y 2010 fue de 4.369 pymes; en mercados y apoyo en gestión de recursos financiecuanto a la generación de empleo, la estrategia ros, entre otros servicios especiales. Además se ha permitió que se crearan 9.669 nuevos puestos de sensibilizado a más de 11 mil emprendedores a trabajo, lo que se traduce en una nueva generación través de acciones que fomentan la cultura emempresarial no sólo de Medellín sino del país. prendedora en las instituciones de educación superior y se han formado cerca de 4 mil emprendedo¿Cómo se despliega Cultura E? 1. Emprendimiento (Ciudad E, Parque E, Concurso res en generación de oportunidades de negocio y planes de negocios, Foro E, RUTA E) construcción de planes de negocio. 2. Fortalecimiento Empresarial (Medellín Ciudad Cluster) Por su parte, el Parque E que fortalece la cultura 3. Entorno de negocios del emprendimiento y acompaña la creación de 4. Innovación (Ruta N) empresas a partir de las oportunidades de negocio 5. Internacionalización o de los resultados de investigaciones y actividades académicas identificadas por los emprendedores, Las alianzas con el sector privado y la academia ha formado 10.316 personas en competencias para han sido claves para potencializar el sistema de el emprendimiento, tiene 445 empresas pre incuemprendimiento de la ciudad y para garantizar la badas y 9 empresas en Incubación de Spin Off, sostenibilidad en el tiempo. además de apoyar la creación de 200 empresas y de identificar y seleccionar 3.726 ideas de negocio. La articulación de todos sus componentes, la inclusión y participación de diferentes organizaciones e El Parque E recibió la certificación de excelencia instituciones, así como la permanente incorpora- por parte de la Organización de Estados Americación de tecnología e innovación, han enriquecido la nos OEA como un referente internacional por su integralidad del programa hasta darle el carácter modelo de fomento a la cultura emprendedora y de política de ciudad con la que todos los esta- acompañamiento a empresas. mentos ciudadanos están comprometidos.


El espíritu emprendedor está presente en todos los rincones de la ciudad; para encontrarlo Cultura E realiza periódicamente varios concursos que tienen el propósito de masificar el emprendimiento y fortalecer las empresas ya existentes en la ciudad. Entre 2004 y 2011 se han realizado diez versiones del Concurso Planes de Negocio en los que han participado 4.311 planes. Adicionalmente, esta línea del programa ha capacitado más de 5.300 personas en el desarrollo de planes de negocio y ha asesorado personalmente a más de 2.500 personas.

En lo referente al apoyo financiero, la Alcaldía de Medellín a través de una línea de crédito con Bancóldex, ha otorgado 636 créditos a Pymes por un valor cercano a 45.000 millones de pesos. 4. Innovación

Medellín ya tiene trazada su ruta de innovación, Ruta N, cuya estrategia marcará un nuevo hito como factor clave en el desarrollo de la región. El año pasado la ciudad formuló el Plan de ciencia, tecnología e innovación (CTi), el cual define los proyectos de ciudad que determinarán la hoja de ruta Otros iniciativas que hacen parte de la línea de Em- para el desarrollo de la CTi en Medellín y la región prendimiento son el Foro E, evento inspirador de en los próximos cinco años. ciudad que busca sintonizar a la ciudadanía con el emprendimiento, a través del conocimiento de experiencias exitosas narradas por los directivos de empresas de alto reconocimiento. 2. Fortalecimiento empresarial

Actualmente, en la ciudad se construye el primer centro de innovación y negocios del país, el cual potenciará las nuevas empresas basados en el conocimiento con participación internacional. 5. Internacionalización Medellín Ciudad Cluster, proyecto que realiza la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia en convenio con la Alcaldía de Medellín, articula, acompaña y fortalece desde su creación, las empresas pertenecientes a los cinco clusters estratégicos de la ciudad: Salud, Energía Eléctrica, Turismo de eventos y Convenciones, Diseño, confección y moda y TIC Se trata de una estrategia con elementos vinculantes, que constituye una acción integral y de largo plazo, bajo un esquema de asociación público – privada, para dar respuesta a las necesidades empresariales. Entre 2008 y 2010 se proyectaron negocios por 182 mil millones de pesos, se ha propiciado el sostenimiento de 255.472 empleos y se han fortalecido 9.653 empresas. En los últimos tres años se ha logrado un incremento anual del 13% en productividad; de esta forma, 104 mejoraron sus productos, 106 conformaran 10 nuevos grupos asociativos y 178 empresas conformaran 17 comunidades virtuales. 3. Entorno de negocios Para favorecer el entorno de negocios, la Administración Municipal ha hecho esfuerzos por mejorar el Indicador Global de Competitividad (IGC) de las ciudades colombianas, cuyo ranking en 2008 ubicó a Medellín como la ciudad más competitiva del país. Igualmente, la ciudad pasó del puesto número 38 en 2003, al puesto número 15 en 2010 en el ranking de mejores ciudades de América Latina para hacer negocios, según la revista chilena América Economía.

El programa Porqué Medellín está orientado a conservar y atraer inversión local y extranjera a la ciudad, haciendo énfasis en los cluster estratégicos actuales y potenciales. Desde 2008 se ha apoyado la llegada de quince inversionistas internacionales, los cuales han anunciado inversiones por más de USD$360 millones, mientras que otros 17 inversionistas potenciales estudian la posibilidad de establecerse en la región. Cultura E como referente Según el reporte anual de Economía y Desarrollo de la Corporación Andina de Fomento, CAF, la gestión local de Medellín la ubican como la primera ciudad del país y una de las líderes de Suramérica en competitividad, gracias a las alianzas público – privadas. En 2008 los Centros de Desarrollo Zonal, CEDEZO, que hacen parte del programa Cultura E, recibieron el Premio Nacional Experiencia Exitosa de la Presidencia de la República de Colombia, por constituirse en un sistema de apoyo al desarrollo económico de una zona en particular, que articula las actividades de generación de empleo, emprendimiento, desarrollo y consolidación de micro y famiempresas realizadas por diversos organismos del municipio y otras entidades del sector público y privado. Igualmente, en 2010 el Parque E recibió la certificación de excelencia por parte de la Organización de Estados Americanos OEA como un referente internacional por su modelo de fomento a la cultura emprendedora y acompañamiento a empresas.


El rostro humano de Ruta E - Protagonistas del Emprendimiento Detrás de cada una de las empresas participantes de la feria Ruta E, hay historias de vida marcadas por la fortaleza y el deseo de superación de quienes decidieron abandonar la estabilidad de sus trabajos o emprender su propia empresa antes que emplearse, todos con una característica común: el deseo de hacer realidad sus sueños. Hombres y mujeres que han aprendido a sobreponerse a los temores y riesgos que implican la creación de una empresa propia, que han sido administradores, gerentes, mensajeros y secretarios de sus propios negocios y que hoy, gracias a la dedicación y disciplina con la que asumieron este reto, se constituyen en la nueva generación de empresarios del país.

Telemetrik: servicios para la industria y el sector de servicios públicos La compañía brinda asesoría, diseña, suministra, instala y presta servicio técnico en soluciones de telemetría para diferentes procesos industriales y comerciales Cuando los dos socios gestores de Telemetrik iniciaron el proceso de incubación de su idea de negocio, lo hicieron pensando en suplir la necesidad de las empresas de energía para monitorear a distancia los medidores.

Justamente, uno de los propósitos de su participación en Ruta E consiste en establecer contactos con directores regionales de aguas y de calidad de medio ambiente del sector gubernamental y con las corporaciones autónomas regionales que tienen Hoy, cinco años después, ésta es apenas una de necesidad de medir los sistemas de alertas tempralas múltiples soluciones de automatización indus- nas para los ríos. trial y telecomunicaciones para el control y supervisión remota o local de procesos industriales y co- Adicionalmente, la empresa viene incursionando merciales, lo que se conoce en el universo tecnoló- con éxito en el monitoreo de plantas industriales gico como telemetría. mediante un sistema que le permite a los gerentes o jefes de planta, monitorear desde sus dispositi“Debido a la complejidad de las negociaciones con vos móviles diferentes variables que van desde la las empresas de energía nos tardamos cinco años temperatura de las máquinas y equipos, hasta el en cerrar el primer negocio en este campo, lo que consumo de energía en una jornada de trabajo. nos llevó a diversificar los campos de trabajo”, explica el ingeniero electricista Gabriel Montoya, ge- “La meta es que en tres años tengamos alrededor rente general de Telemetrik. de 5.000 equipos conectados a los servidores de Telemetrik, en un modelo de negocio por servicios De esta manera incursionaron en el monitoreo a mensuales con tarifas a partir de los 50 dólares distancia de los cultivos de flores, sector que entró mensuales”, indica su gerente general. en crisis y de nuevo los llevó a desarrollar alternativas para el sector salud, concretamente para el La empresa se acaba de anotar su primer gol en el monitoreo de las cadenas de frío donde almacenan campo de la energía. Se trata de dos proyectos vacunas, medicamentos y tejidos humanos. pilotos que comenzaron a ejecutar con Codensa, el primero consiste en realizar un monitoreo de los En este primer lustro la empresa ha logrado des- transformadores de energía con lo cual se busca arrollar una serie de aplicaciones de telemetría que rentabilizar ese activo. Y el segundo está relacionavan desde el monitoreo de subestaciones eléctri- do con la telegestión del alumbrado público que cas, alumbrado público, acueductos y plantas de pretende vigilar el funcionamiento del alumbrado tratamiento de aguas y otra serie de soluciones desde un centro de control con el objetivo de propara el área ambiental. mulgar el uso racional y eficiente de energía y garantizar la seguridad ciudadana. “Vemos un potencial muy interesante en el tema de agua para la protección del recurso hídrico y el Una vez concluya el piloto, la empresa espera escuidado de las cuencas. Por eso cogimos toda la calar el desarrollo y arrancar en firme la prestación tecnología desarrollada para el sector energético y de este servicio para esta importante comercializala aplicamos al área de aguas”, señala Montoya. dora de energía de la capital colombiana.


Juan y Andrés aprendieron a sacarle la miel al café Lo que nació como un proyecto de descontaminación ambiental terminó con el hallazgo de una materia prima de gran utilidad para la industria cosmética y alimenticia. Su experiencia de varios años en el sector y su preocupación por el alto nivel de contaminación y desperdicios derivados del proceso de beneficio del café, inquietaron al ingeniero de alimentos Juan Carlos Jaramillo, a quien se le metió entre ceja y ceja, la idea de “enderezar el proceso del café”. El reto no era tan fácil si se tiene en cuenta que ni siquiera la Federación Nacional de Cafeteros había logrado avances en el uso eficiente de los subproductos de café para disminuir la contaminación producto del beneficio de la fruta. Sin embargo, la persistencia que caracteriza a los hombres que están convencidos de lo que hacen, permitió que tras varios años de investigación y pruebas para obtener un nuevo subproducto o materia prima a partir del mucílago, Juan Carlos y su socio Andrés Ramírez Vélez, obtuvieron por fin la miel de café.

La empresa cuya razón social es Saneadores Ambientales Ltda., tiene su planta en el municipio de Concordia donde encontraron un gran respaldo del cafetero Ernesto Garcés.

El hallazgo se logró mediante la adaptación de una tecnología existente en el mercado, aplicada al proceso de recolección, estabilización y evaporación del mucílago, fórmula que pertenece al secreto empresarial de estos dos emprendedores antioqueños. Inicialmente, la idea era ofrecer un sustituto de la melaza debido a la demanda de caña de azúcar para la producción de etanol; por esta razón los primeros en “degustar” los beneficios de la miel de café fueron 4 mil cerdos, en una experiencia que les permitió identificar otras bondades hasta ese momento desconocidas para ellos. La primera, que la miel también es apta para la producción de etanol, negocio que requiere de grandes inversiones pero que está entre las posibilidades. Posteriormente, una biotecnóloga de la Universidad de Antioquia les advirtió que era un desperdicio darle de comer a los cerdos y hacer combustibles a partir de la miel, pues su alto contenido de antioxidantes representaba un nuevo universo de desarrollo. Así surgió la tercera línea de negocio que ya cuenta con su propia marca registrada, Cofee Care, la cual funciona bajo la modalidad de maquila gracias a una alianza con un laboratorio emprendedor que produce mascarillas exfoliantes y cremas para spa. Posteriormente, incursionaron en los alimentos funcionales para lo cual hicieron otra alianza, esta vez con Café Turquesa, para producir un té 100% orgánico endulzado con miel de café, rico en antioxidantes y minerales. Según el economista, Andrés Ramírez, el objetivo de su participación en Ruta E es darle énfasis a los productos de valor agregado, para lo cual buscan acercar su oferta a posibles comercializadores. “La estrategia nuestra no es vender, sino producir miel de café. Por eso queremos dar a conocer las bondades de esta materia prima a las grandes cosméticas como Natura o Avon”, explicó.

Ubiquo, pionera en telemedicina Sus soluciones ayudan a mejorar la calidad del acto médico a nivel global mediante el desarrollo de plataformas tecnológicas Pese a los avances tecnológicos de los últimos años, una de las principales fallas del modelo de salud colombiano sigue siendo la fragmentación de las historias clínicas de los pacientes y la carencia de un sistema de información que integre todos los niveles de atención del sistema, es decir, las aseguradoras, las IPS y los médicos y especialistas. Ante la complejidad del problema surgen alternativas como las desarrolladas por Ubiquo, empresa de base tecnológica que ofrece productos y soluciones a la medida para la digitalización, almacenamiento, gestión, despliegue y proceso de información médica, con énfasis en imágenes médicas. Los servicios están enfocados a administrar toda la cadena de información imaginológica con el fin de conservar la evidencia del acto médico, mejorar la oportunidad y accesibilidad a los servicios, aumentar la eficiencia de los procesos, y facilitar el trabajo de los médicos, posibilitando un diagnóstico más rápido y acertado. Desafiando la competencia de compañías japonesas, americanas y europeas , líderes en este campo, la empresa ha creado soluciones que hoy la ubican como pionera en telemedicina en el país. Su primer


desarrollo fue Biomedical Image, software especializado que captura, almacena y transforma imágenes de equipos médicos análogos en archivos digitales, que pueden ser visualizados por los especialistas desde la comodidad de sus consultorios o desde las clínicas y hospitales. Actualmente, la empresa tiene instalados alrededor de 60 puntos de captura en todo el país. Posteriormente, en 2007 desarrollaron un paquete de aplicaciones para administrar, almacenar y controlar el flujo de imágenes médicas en las instituciones, lo que facilita la conectividad remota desde centros de remisión a centros de referencia regionales o metropolitanos, permitiendo compartir estudios imaginológicos entre diferentes puntos de la red. Con la llegada del fondo de capital Promotora de Proyectos que en 2009 decidió invertir en Ubicuo debido a su perfil innovador y al potencial de este mercado, la empresa implementó una plataforma que conecta todos los eslabones y brinda la posibilidad de acceso a interconsulta médica de alta complejidad, incrementando así la oferta de servicios de salud de la institución y disminuyendo costos y tiempos de transporte. Gracias a estos avances, es posible que los especialistas que ordenan exámenes, puedan conocer los resultados a través de dispositivos móviles. La empresa que hace parte de uno del cluster de salud de Medellín, busca potencializar su operación la ciudad, donde su mercado objetivo son los grandes centros médicos, clínicas y especialistas. Adicionalmente, adelanta una alianza con UNE para ofrecer una solución integral de conectividad más la plataforma de Ubiquo, dirigida a los profesionales del sector salud.

La pasión de Johanna Isaac: de Colombia para USA y Canadá Amulette vende experiencias de compra para el amor y momentos especiales, ropa interior femenina elaborada con telas y encajes europeos de alta calidad, aromatizadas y con un amuleto que estimula el querer. La pasión y la disciplina son dos principios que definen la vida de la empresaria Johana Isaac, creadora de la marca de ropa interior para ocasiones especiales, Amulette, cuyas prendas se venden hoy en tiendas de segmento alto de Estados Unidos y Canadá. La promesa dice que “Amulette cree en las historias de amor con finales felices”, y a juzgar por los resultados obtenidos hasta ahora, la hazaña emprendida por Johanna Isaac para darle vida a su sueño empresarial, es una historia de emprendimiento con un presente feliz y un futuro prometedor. Su formación de publicista con estudios en Fashion Marketing, y su trayectoria en los departamentos de diseño de reconocidas firmas como Punto Blanco y Esprit, se constituyeron en el principal capital para construir su idea de negocio, proceso creativo que le demandó seis meses de arduo trabajo. “No quería cometer errores, quería tener claro y sólido el foco de la marca. Hice una lista de cosas que no quería que pasaran, como por ejemplo, caer en el uso de insumos de regular calidad para ahorrar costos”, recuerda Johanna Isaac, quien enfatiza en la importancia de la fidelidad con el concepto de marca, en este caso, con el romanticismo, la intimidad y la delicadeza que definen a Amulette. La primera colección la vendió en su propia casa en noviembre de 2007. Tres meses después ya tenía tienda propia en la Vía Primavera de Medellín, y en esa misma fecha organizó su maleta y sin más ayuda que un muestrario de prendas confeccionadas con telas importadas de exquisita suavidad y olor, empaques delicados y por supuesto, un amuleto para el amor, se fue a probar suerte a Estados Unidos con el convencimiento de que su producto tenía posibilidades en ese mercado. Y el amuleto le funcionó, lo que parecía un acto de intrepidez se tradujo en los primeros negocios con algunas boutiques de New York. En el tercer viaje se atrevió a visitar Anthropologie, una cadena de 70 tiendas con productos para el segmento femenino en el cual encajaba perfecto el estilo de su marca. Desde entonces sus prendas son comercializadas en esta cadena. Posteriormente, conoció por coincidencia a una representante que trabajó para la marca de ropa interior europea, La Perla, quien se convirtió en su representante en New York, lo que le ha permitido aumentar

su penetración en Estados Unidos y Canadá. “Me ayudó mucho que conocía los cronogramas de exportación que son diferentes a los nacionales, y siempre llegaba a tiempo”, señala Johanna Isaac, quien ahora tiene su tienda propia en el mall Zona 2Sur en el barrio El Poblado de Medellín, además de una alianza con la tienda At Home y con tres boutique de Bogotá donde también se comercializan sus prendas. Pero allí no para la carrera de esta emprendedora que durante los primeros años fue diseñadora, jefe de producción, administradora y vendedora. Acaba de cerrar una alianza con una reconocida firma nacional que adquiere un porcentaje de su empresa, lo que le permitirá tener un respaldo financiero, administrativo y de back office para que su negocio pueda crecer de una manera sostenible, franquiciable y rentable.


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Ana María Quiroz Betancur Comunicadora Prospectiva de Ciudad Alcaldía de Medellín Teléfonos: 385 58 63 - 300 201 25 42 anam.quiroz@medellin.gov.co María Isabel García Unidad de comunicaciones Comfama Teléfono 5105199

Dossier Ruta E  

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