Page 1

Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Илья Новичихин

10 быстрых способов увеличения продаж товаров для дома!

Чтобы получить бесплатно семинар «20 практических способов повысить продажи и прибыль» зайдите на www.bizness-money.ru 1

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Вступление ..................................................................... 3 Они всегда хотят покупать! ........................................... 4 Надбавки........................................................................ 6 Где тут скидка? .............................................................. 8 Как зацепить клиента?................................................. 15 Шаблоны ...................................................................... 18 Шаблон для продаж лицом к лицу. ............................ 20 Скоростные продажи................................................... 22 Работа с ценниками ..................................................... 24 Значение размера........................................................ 24 Какой цвет предпочесть? ............................................ 24 Продающий ценник..................................................... 25 Простота и стиль .......................................................... 26 Заключение.................................................................. 29 Специальное предложение! ....................................... 30

2

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Вступление

Ежедневно в своей работе бизнесмен сталкивается с множеством насущных проблем: Нет денег на рекламу, сотрудники не хотят работать, мало клиентов и т.д. до бесконечности. Все это зачастую не дает сосредоточиться на главном – вашему бизнесу как воздух нужны в первую очередь именно продажи! Они, как кислород, без которого любой бизнес начинает чахнуть на глазах! Именно поэтому в этой книге я постарался собрать исключительно практические способы, применив которые в своем бизнесе, вы гарантировано сможете вывести продажи на новый уровень и получить больше прибыли! Причем, даже если вы не будете применять все эти способы. А только, те, которые особенно вам понравятся! Читайте, тестируйте и обязательно внедряйте!

3

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Они всегда хотят покупать!

Если рассмотреть процесс продаж в упрощенном варианте, то получится следующее: Клиент заходит – клиент покупает – возвращается ч/з определенное время. Так вот, на этапе «покупает», человек уже находится в нужном психологическом состоянии для совершения покупки! Он уже хочет и готов покупать! И в этот момент имеет смысл применять просто «золотую технику», позволяющую поднять средний чек! Она называется Up-sell. Суть ее в следующем: • Клиенту предлагается купить более дорогой товар или услугу. Пример: - я хочу у вас купить вот эту дрель, - хороший выбор, но позвольте вам предложить вот ту дрель, она стоит чуть дороже, но зато сверлит быстрее за счет большей мощности. • Купить большее количество товара. 4

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Пример: - я хочу у вас купить вот эту дрель, - замечательно, вы делаете ремонт? Тогда я вам так же посоветую взять еще вот эту электропилу. С помощью нее вы сэкономите массу времени. • Купить сопутствующий товар (Cross-sell). Пример: - я хочу у вас купить вот эту дрель, - отлично, к этой дрели у нас есть в наличии специальный комплект инструментов, с которым делать ремонт будет очень быстро и удобно. • Как вариант, можно использовать Down-sell – предложение купить недорогой, но высоко-маржинальный товар, на продаже которого магазин получает значительную прибыль (относительно себестоимости товара). Вообще суть такова, следует создать специальное предложение под конкретного клиента – и продать дороже! Однако, есть очень важное правило: применяя апселл, следует обязательно показывать какую-либо дополнительную ценность для вашего клиента! Иначе он не будет видеть смысла в переплате. Поэтому если вы будете применять стратегию, основанную исключительно на вашем стремлении получить больше денег, эта стратегия, скорее всего, не будет иметь успеха. Нельзя продать то, что никому не нужно! Клиент должен четко видеть выгоды, за которые он переплачивает. И задача продавца вашего магазина – донести до покупателя все достоинства товара, исходя из потребности клиента.

5

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Надбавки

Довольно интересный вариант увеличения маржинальной прибыли – это использование различных надбавок за дополнительные услуги, которые вы предоставляете покупателям. 1. Надбавка за работу под стандарты клиента. Допустим, покупателя интересует ваш товар, но ему хочется чтото особенное, лично под свои стандарты. Например, вы продаете зеркала. Клиент сильно хочет приобрести зеркало определенного размера, которого у вас нет на данный момент. Но вы можете специально для него вырезать зеркало под желаемую форму и, даже оформить специальной рамкой. Замечательно! Предлагайте данную услугу с небольшой надбавкой. 2. Надбавка за гарантию. Смело предлагайте дополнительную гарантию к стоимости своих товаров. Срок гарантии при этом подбирается индивидуально под разные группы товаров. Чем больше срок, тем больше можно устанавливать надбавку за 100% гарантию возврата денег за товар.

6

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Конечно, найдутся единичные корыстные клиенты, возвращающие товар обратно (даже если они сами испортили товар). Но, во-первых, условия возврата можно оговаривать заранее (исключая самые частые причины возврата). Во-вторых, вы все равно останетесь в плюсе за счет наценки. 3. Надбавка за срочность. Некоторые группы товаров изготавливаются по заказу клиента заранее. При этом обычно выдерживаются сроки от момента заказа, до момента получения покупки. Например, такое наблюдается при изготовлении зеркал под заказ. В такой ситуации вам никто не запрещает немного увеличивать цену за срочность заказа. Нет проблем, если клиент хочет быстрее, обеспечьте ему эту возможность. 4. Надбавка за доставку. При покупке большого количества, либо приобретении крупногабаритного товара, возникает необходимость его доставки. Учитывайте, что за доставку тоже стоит брать дополнительную плату. Хотя, её можно делать и бесплатной при условии покупки на определенную сумму. В принципе, вы можете с помощью надбавок делать специальные предложения для ваших клиентов. Дополнительные услуги многим будут интересны. И благодаря таким услугам вы сможете привлекать больше клиентов. Брать за них деньги или нет, решаете, конечно, вы. Однако не стоит упускать возможность получить дополнительную прибыль.

7

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Где тут скидка?

Рассмотрим еще один интересный вариант увеличения маржи. Допустим, вы продаете посуду. Мясорубка стоит 1000 рублей, а ножи для резки мяса - 1350 рублей. Делаем акцию: «Специальное предложение Мясорубка + набор ножей – 2500 рублей». С одной стороны эта акция необычна. Вместо скидки происходит повышение цены. Но, с другой стороны, человек психологически настроен на покупку, когда видит подобные акции. Сразу появляется мысль, что это выгодно! В данном случае это не так, однако, часть клиентов все равно будут покупать. Хотя бы еще и потому, что 90% покупок происходит неосознанно. Конечно, такие акции, скорее всего не сработают при продаже дорогих товаров, когда покупатель хорошо ориентируется в ценах. Тестируйте подобные предложения на недорогих или средних по цене групп товаров.

8

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Почему они должны купить именно у вас?

Чтобы клиент пришел именно к вам, он должен видеть, как вы можете помочь ему решить свои проблемы. Ответьте себе на вопрос, почему клиент должен купить именно у вас, что в современных условиях конкурентной среды вы можете предложить своему клиенту, чтобы он не смог пройти мимо. Это можно сделать, выделив свои основные преимущества, определив все потребности своих клиентов и понять, как вы можете их максимально удовлетворить. Необходимо сформулировать предложение, которое будет выгодно отличать вас на рынке. Это коротко сформулированное предложение о своих выгодных преимуществ, этим вы покажете, что может клиент решить с помощью именно вас. Важно: показать клиенту разницу: каково это - с вашими услугами и без них. Что клиент получит, среагировав на ваше предложение? Что он упустит (потеряет), если не придет и не купит у вас? Ответьте себе на эти вопросы. 9

Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Далее, приступаем к формулировке своего предложения рынку. ШАГИ: 1. Определяем свою целевую группу клиентов. Это те, которые будут покупать у вас чаще всего. Сюда можно включить и ваших идеальных клиентов. 2. Выписываем все свои уникальные преимущества. Какие выгоды именно ВЫ предоставляете своим клиентам? 3. Выписываем перечень проблем, которые вы можете решить у ваших клиентов с помощью своей продукции. 4. Определяем, как с помощью ваших преимуществ вы можете удовлетворить потребности своей целевой группы.

10 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

В результате можно сформировать перечень уникальных предложений под вашу целевую аудиторию. Пример УТП для магазина посуды: Знаете, так бывает, что приготовление еды ежедневно занимает массу времени и сил, что порой превращается в настоящее испытание. Поэтому, что делаем мы? Мы помогаем создать чистоту, уют и комфорт на кухне с помощью первоклассной продукции, используя которую всегда можно быстро и вкусно приготовить любые продукты. Обязательно разработайте свое УТП и активно применяйте везде, где только можно. Наличие УТП уже отличный повод громко заявить о себе!

11 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Создайте прайс-лист своих товаров и дополнительных услуг

Можно составить продающий прайс-лист, который также будет продвигать ваш товар. Для лучшего восприятия лучше это сделать на одной странице (если позиций слишком много и все они не помещаются на страницу, то на первой странице делаете интересные и выгодные предложения для клиента и размещаете наиболее «горячие» позиции товаров). Важно, чтобы человек, читающий прайс-лист мог легко увидеть все позиции товара, обозначенные на нем. Человек не должен напрягать свое зрение, поэтому используйте более крупный шрифт. Имеет смысл выделить некоторые товары другим цветом или поставить рядом пометку, например «товар года». Иначе, если все будет одинаковым, человеку будет неинтересно читать, глаз не зацепиться за ваше предложение. Не забудьте добавить свои контакты (внизу) и логотип (вверху). Причем контакты напишите максимально полно: • телефоны и адреса всех точек,

12 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

• как и на чем добираться (можно даже нарисовать схему проезда и номера автобусов), • сайт, электронный адрес, группу в социальных сетях. Формат прайс-листа. При составлении можно использовать можно следующие колонки: № / наименование товара / цена / скидка / дополнительные метки. Что еще добавить? Для усиления эффекта попробуйте зачеркивание цен на прайс-листе (старая цена, новая цена). Добавьте и выделите специальные предложения, акции, бонусы на первой странице в виде пометок сбоку, либо отдельной строкой. Пример: № 1

Товар Люстра

№ 1

Товар Люстра

Цена 2500

Скидка 10% при покупке комплекта товара!

Цена 2500

Спец.предложение С 1 по 15 действует акция!

Скидка 10%

Внимание! Только на Новогодние праздники! При покупке люстры, вы получите подарок!

13 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Составив прайс-лист. Вы можете отдавать его клиенту при покупке любого товара, с целью ознакомить его с полным перечнем товаров. Например, можно вкладывать прайс в коробку с товаром, отдавать лично в руки и даже присылать по почте. Человек может придти домой после покупки, просмотреть прайс в спокойной обстановке и у него возникнет желание вернуться обратно, чтобы купить еще что-то. Также он может показать прайс-лист своим знакомым, особенно если там будет нечто необычное. Выгодное и интересное.

14 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Как зацепить клиента?

Есть очень интересный и в то же время невероятно эффективный принцип в рекламе. Который очень мало кто использует. Этот принцип состоит в следующем. Шаг 1 Вам нужно создать какое-то сильное и «цепляющее» клиента предложение, которое будет нести выгоду для него. В английском языке это называется offer (специальное предложение). Что может послужить в качестве оффера? Например, любая акция или распродажа. Шаг 2 Далее необходимо использовать ограничение (deadline)

15 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Ограничение может быть следующее:  По времени (только с 1 по 15 число)  По количеству товара (только 10 комплектов)  По количеству покупателей (только для первых 10 человек) Иначе человек начинает раздумывать, тянет время и, в результате не приходит. Шаг 3 Используем призыв человека, побуждаем его действовать сразу. Как только он увидел ваше предложение. Позвоните прямо сейчас! Этот принцип необходимо активно применять в своей рекламе.

Кроме этого, существует еще несколько правил, следуя которым можно существенно повысить эффективность рекламного объявления: • Реклама должна работать систематически; • Используйте несколько способов рекламы; • Привлекайте клиентов, затрагивая их эмоции; • Отпугивая чужих клиентов, вы притягиваете своих; • Составляйте мощные и эмоционально привлекательные заголовки; • Показывайте результат, который клиенты получат, покупая ваш товар;

16 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

• Говорите с клиентом на его языке, все должно быть просто и понятно; • Используйте ограничения; • Если хотите стать привлекательными для всех, то это даст обратный эффект и вы не привлечете никого! Обязательно учитывайте эти моменты.

17 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Шаблоны

Для эффективной работы бизнеса и для решения рутинных задач и бесконечных проблем, следует использовать скрипты (шаблоны) для сотрудников. Фактически они используются для пошагового описания задач, которые работники смогут выполнять без непосредственного участия владельца бизнеса. Почему нужны шаблоны? Дело в том, что когда вы говорите на словах, что и как делать, подчиненные очень быстро все забывают. Или делают по-своему. Или находят причины, почему делать не нужно и так далее. Но, если вы сделаете для них скрипт, с описанием решения задачи по шагам и проконтролируете результат, то вероятность исполнения значительно повыситься. Если вы вводите работу по шаблонам, то быстро замечаете эффект, люди начинают больше делать. При этом, где-то 1/3 задач все равно не исполняется. Поэтому нужно добавлять систему штрафов за неисполнение и поощрения за отличное исполнение.

18 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Люди сильно боятся потерять свои деньги. Когда грозит штраф (даже небольшой), это очень неприятно. Человеку проще сделать все вовремя, чем лишиться денег. Несколько важных нюансов:  Шаблоны работают лучше, если их составлять с учетом индивидуальных особенностей человека (для разных людей разные шаблоны).  Для менеджеров по продажам следует использовать четкие скрипты (подробно что, как и когда сказать, какой результат должен быть).  Для усиления эффекта важно использовать как положительную, так и отрицательную мотивацию (штрафы, поощрения) Составляем шаблоны. Простой шаблон следует прописывать в виде инструкции не более чем на 7-9 пунктов. Например: 1. с 9-00 до 10-00 позвонить 20 клиентам 2. сообщить клиентам информацию об акции 3. выяснить, смогут ли они придти в магазин, записать ответы результат: в 10-00 должен быть список всех клиентов, которые придут 4. 5. 6. 7.

с 10-00 до 12-00 подготовиться к проведению акции расставить товар на витрины купить подарочную упаковку напечатать листовки для акции

19 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

результат: в 12-00 должно быть подготовлено все для акции Затем вы делаете копию шаблона себе и менеджеру, чтобы проверить при необходимости выполнение (можно позвонить в указанное время и спросить о результате). При таком варианте исполнительность значительно возрастает.

Шаблон для продаж лицом к лицу. Основное правило в продажах сводится к тому, что люди покупают не продукты или услуги, а выгоду, которую они из них могут извлечь. Поэтому задача бизнеса – показывать эту самую выгоду. Следовательно, необходимо выяснить, какая выгода является первостепенной для клиента. Основные способы выявления потребностей:  Расспрашивание  Выслушивание Люди постоянно «переваривают» о свои проблемы и потребности. Поэтому важно правильно задавать вопросы и внимательно выслушать клиента. Дайте ему выговориться, и он расскажет все! Для этого надо задавать открытые вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет» - необходим развернутый ответ. Известно, что лучшие продавцы - отличные слушатели и собеседники. Чем больше посетитель общается с продавцом, тем выше вероятность покупки. 20 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Общаться с персоналом больше любят женщины (это связано с обменом эмоциями). А многим мужчинам больше нравиться получать письменную информацию, некоторым даже проще уйти из магазина, чем попросить совета продавца. Тем не менее, подход есть к любому человеку, остается лишь найти его. Но, повторюсь, для успешной продажи, часто бывает достаточно задавать вопросы и внимательно слушать клиента!

21 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Скоростные продажи

Вероятность покупки сильно увеличивается, если на пути клиента нет никаких препятствий. Ему ничто не должно мешать совершить покупку. Это также касается времени, которое клиент тратит на ожидание, когда приходит в магазин. Его просто необходимо быстро обслужить. Люди терпеть не могут ждать, им проще бывает уйти без покупки, лишь бы не тратить время. Если человек звонит в магазин по телефону, то ему необходимо быстро отвечать. Время ожидания при звонке на телефон в среднем составляет - около 7 гудков. Этот промежуток времени клиент готов ждать, прежде чем повесить трубку. Чем больше ожидание ответа на звонок, тем больше клиентов отсеивается. Время ожидания надо сокращать по максимуму. Причем вашу скорость также можно вынести в уникальное торговое предложение. Допустим, если вы производите и продаете зеркала, и весь цикл от момента заказа до получения на руки составляет 3 недели (в среднем по стекольному бизнесу). То, ускорив получение заказа для отдельных кли22 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

ентов (скажем до 1 недели, за доплату), вы повышаете ценность и выделяетесь на рынке. Вы также можете продавать даже в нерабочее время. Если вы используете сайт, то сделайте так, чтобы он продавал 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Установите там функцию «сделать заказ» или «заказать звонок», чтобы потом можно было связаться с потенциальным клиентом в рабочее время. Сделайте так, чтобы телефон принимал заказы в нерабочее время на автоответчик. Для сотовых телефонов тоже доступна такая функция.

23 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Работа с ценниками

Бывает, что некоторые торговые точки вообще не имеют ценников на товарах и это снижает покупательскую способность, так как ценник сам по себе является усилителем продаж. Кроме того, при размещении ценников необходимо учитывать «мелочи», которые добавляют процент к прибыльности магазина. Значение размера Ценник помогает продавать, но для этого, человеку нужно увидеть и прочитать ценник. Это очевидно, однако зачастую в магазинах встречаются мелкие ценники, на которых тяжело прочесть информацию о товаре. И покупатель проходит мимо вот из-за такой банальности. Лучше увеличить размер и разместить на ценнике самую важную информацию о товаре, чтобы любой человек мог ее без напряжения прочитать. Какой цвет предпочесть? Выбор цвета тоже немаловажен. Если вы хотите поэкспериментировать, то используйте следующие цвета: • желтый, 24 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

• черный, • синий, • красный. Установлено, что это наиболее удачные варианты цвета для ценников. Слишком яркие и пестрые ценники раздражают и отпугивают, возможно, за очень редким исключением (например, в дизайнерских студиях, но там это может удачно вписываться в тематику). Поэтому, не стоит использовать на одном ценнике сразу несколько цветов, ограничьтесь одним или двумя. Продающий ценник А что если самый обычный ценник превратить в мощный инструмент продажи товара? Ведь покупатель далеко не всегда общается с продавцом, заходя в магазин. Многие, просто пробегают взглядом по ценникам, после чего либо совершают покупку, либо молча, уходят. Поэтому, превращайте ценники в своих помощников для продажи! Для этого можно слегка увеличить размер и разместить на ценнике информацию о преимуществах данного товара для конкретного покупателя. Допустим, вы продаете товары для кухни. К ценнику для набора ножей можно добавить краткое описание плюсов. Например: Эти ножи из высокопрочной стали помогают моментально нарезать любые продукты, что экономит массу времени ежедневно. При этом избегайте сложных и малопонятных описаний товара. Лучше найдите какую-нибудь изюминку и покажите её, даже если товар совершенно обычный на первый взгляд. 25 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Ваши ценники должны продавать! Простота и стиль Ценники должны читаться легко. Поэтому не стоит писать все заглавными буквами и разным шрифтом. Используйте единый стиль описания, это облегчит восприятие информации для покупателя. Также следите за тем, чтобы ценники всегда висели на своих местах, а цены соответствовали действительности (иначе это раздражает покупателей) Плюс ко всему, нужно проверять сохранность ценников, чтобы они имели нормальный внешний вид и качество (бывает, что ценники затерты, испачканы, сломаны; висят косо, криво и вообще непонятно как). Все эти детали имеют большое значение в восприятии качества товара покупателем (многие люди будут думать, что если ценник плохого качества, то и товар так себе.). И такое, к сожалению, бывает…

26 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Золотой треугольник

В торговом помещении есть три наиболее важные точки: • точка входа, • место расположения наиболее ходового товара, • участок возле кассы. Эти точки образуют вершины треугольника. Причем, чем больше пространства будет внутри треугольника, тем больше человек приобретает товаров. Почему так происходит? Дело в том, что покупатель, зашедший в магазин, ищет в первую очередь нужный ему товар. Он бегло станет «кидать взгляд» по центру от входа, затем направо, на витрину (1-я вершина треугольника на входе). Если нужный товар находиться там, клиент берет его и направляется к кассе. Если товара нет, он все равно может взять что-нибудь в довесок с этой витрины. Далее человек находит нужный товар (2-я вершина треугольника). Здесь он снова может взять что-нибудь еще. Потом он идет к кассе (3-я 27 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

вершина треугольника) и, опять велика вероятность незапланированной покупки. Таким вот образом, в поисках товара человеку нужно пройти через весь торговый зал. Как результат, он покупает больше, чем планировал изначально. При таком варианте планировки, как на рисунке, в центре зала также будет находиться зона «горячих покупок», так как взгляд человека при входе в магазин падает туда в первую очередь. Слева и справа от вершин треугольника (рядом с вершиной), будут находиться участки вторичного внимания покупателя.

28 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Заключение Эта книга написана, как практическое руководство к действию для владельцев бизнеса в сфере продаж товаров для дома. И, я искренне надеюсь, что методы, которые вы здесь нашли, помогут вам увеличить продажи и прибыль. Думаю, вы не только прочитали книгу из интереса, для получения новых знаний. Вы уже, в процессе чтения, начали многое тестировать! Если нет, то начните внедрять, хоть какие-то способы, и вы быстро заметите результат! На самом деле, настоящий успех приходит только в случае применения полученных знаний. Желаю успеха вам и вашему бизнесу! Илья Новичихин (http://bizness-money.ru) P.S. Если Вам понравилась книга, я буду очень благодарен, если вы напишите несколько слов обратной связи на admin@bizness-money.ru P.P.S. Технологии продаж находятся в постоянном развитии. Обо всех новостях, дополнительных техниках и новых стратегиях, которые, возможно, вам также будут интересны и полезны, вы можете узнать на: http://bizness-money.ru

29 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru


Быстрое увеличение продаж www.bizness-money.ru

+7-904-096-58-38

Специальное предложение! Вы можете абсолютно бесплатно протестировать вашу систему продаж и получить 5 рекомендаций, которые позволят увеличить прибыль именно в вашем бизнесе. Для этого просто закажите БАЗОВЫЙ АУДИТ. Аудит позволит вам: 1. Найти самые слабые звенья в системе продаж! 2. Выявить возможности для быстрого увеличения прибыли! 3. Составить план развития системы продаж и маркетинга! Чтобы заказать БАЗОВЫЙ АУДИТ, Просто позвоните +7 – 904 – 096 – 58 – 38 Или напишите на почту admin@bizness-money.ru Кроме того, как читатель книги вы можете абсолютно бесплатно получить семинар

«20 практических способов повысить продажи и прибыль», Семинар исключительно практический. То, что необходимо менеджерам и руководителям в бизнесе в повседневной работе. Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Получить материалы:

«20 практических способов повысить продажи и прибыль» http://bizness-money.ru 30 Copyright (С) 2011, Илья Новичихин admin@bizness-money.ru

dgfdbg  

gfbgf nmyj tght

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you