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MARTES 29 DE ABRIL DE 2014 (N°20) ESPECIAL NEGOCIOS

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La actualidad de Rusia

Sociedad Una emprendedora rusa cuenta su experiencia en Uruguay MARCELO LÓPEZ

Distribuido junto con la edición de Página 4

Este suplemento ha sido preparado y publicado por Rossíyskaya Gazeta (Rusia), sin la participación de la redacción de El Observador

Lo mejor de

CARTA AL LECTOR

Uruguay-Rusia, una relación comercial que busca profundizarse

RUSIA HOY cambia de nombre y de objetivo EVGUENI ÁBOV DIRECTOR DE RBTH

H

ace tres años, salió junto al diario El Observador el suplemento que ustedes han conocido como RUSIA HOY. Desde ahora nuestra publicación pasa a llamarse RUSSIA BEYOND THE HEADLINES (RBTH). Esto supone, además, un cambio en nuestra línea editorial. No queremos solo informar; pretendemos ir más allá y aportar un análisis profundo de la realidad política, social, cultural y económica del país, reflejar las distintas opiniones y mostrar la otra cara de Rusia, aquella que se esconde detrás de los estereotipos más frecuentes. RUSSIA BEYOND THE HEADLINES es un proyecto informativo que nació en 2007 para llegar a los lectores de un importante número de países. En el hemisferio sur estamos en Uruguay, Argentina y Brasil; en Europa, en España, Italia, Francia y Reino Unido, entre otros, y llegamos hasta el otro extremo del planeta con publicaciones en Australia y Japón. Contamos con 26 suplementos en 16 idiomas que aparecen en los diarios de mayor tirada y prestigio internacional: The Wall Street Journal, The Washington Post, Estados Unidos; The Daily Telegraph, Reino Unido; El País, España, La Repubblica, Italia; Le Figaro, Francia... Hacía tiempo que estábamos buscando una fórmula para unificar nuestro proyecto en el mundo y conseguir así fortalecer nuestra marca. Ahora, esperamos recibir sus comentarios sobre la calidad de este suplemento y los temas que aborda en uy@rbth.com. Además, los invitamos a descubrir Rusia a través de nuestra página web: es.rbth.com.

CONTINÚA EN PÁGINAS 2, 3 Y 4

REUTERS

En el año 2013, la Federación Rusa ocupó el noveno lugar en el ranking de mercados exteriores, al concentrar el 3% de las exportaciones uruguayas. Sin embargo, pese a que las ventas a Rusia han aumentado, según cifras del instituto Uruguay XXI, a un promedio de 5,7% entre 2009 y 2013, lo cierto es que en los últimos años el principal rubro de exportación, la carne bovina, ha presentado una fuerte caída. Esto se debe, más que a una falta de interés en la demanda rusa, a que Uruguay ha posicionado sus productos cárnicos en otros mercados –en el que destaca China–, donde vende sus productos a precios superiores. Sin embargo, de acuerdo a un informe elaborado por Uruguay XXI, el mercado uruguayo tiene buenas perspectivas y oportunidades para extender sus líneas de negocios con Rusia y de esa forma diversificar una relación comercial que, pese a crecer en los últimos años, se muestra muy concentrada en pocos rubros. Analistas y empresarios de ambos países comparten la visión de que aún hay mucho por desarrollar en las relaciones entre Uruguay y Rusia, y detectan grandes potencialidades. El camino recorrido hasta el momento ha demostrado grandes progresos, ya sea desde el punto de vista gubernamental, que ha facilitado el intercambio entre ambos países en lo comercial y humano, como desde el sector privado, donde empresarios de ambas nacionalidades han forjado, desde hace varios años, una relación que implicó sortear barreras culturales pero que hoy se muestra sólida y lista para seguir explorando nuevos horizontes comerciales.

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Negocios

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COMERCIO URUGUAY-RUSIA A PESAR DE QUE LA CARNE SIGUE SIENDO EL PRINCIPAL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN, HAY BUENAS OPORTUNIDADES EN OTROS RUBROS

¿QUÉ PUEDE OFRECER URUGUAY A RUSIA?

GETTY IMAGES/FOTOBANK

El mercado uruguayo de exportaciones a Rusia ha dependido de los precios internacionales de la carne. Los expertos auguran nuevas oportunidades de negocio. FEDERICO COMESAÑA ESPECIAL PARA RBTH

Si bien el comercio entre Uruguay y Rusia ha florecido en los últimos años de la mano de una política comercial activa de acercamiento entre ambos mercados, la concentración de esas transacciones en un pequeño número de productos constituye una debilidad en el proceso de integración.

Problemas a superar La diferencia de escala entre la capacidad productiva de Uruguay y el tamaño del mercado ruso sumada a la distancia que separa ambos países constituyen dificultades para diversificar la oferta exportadora comercial de Uruguay a Rusia. Aun así, existen claras oportunidades, no solo en el sector de la carne, sino también en la agricultura e incluso en la industria químico-farmacéutica. La caída en las ventas de carne de Uruguay a Rusia durante el último año llevó a que el país euroasiático pasara de ocupar el primer lugar como

destino de uno de los principales productos uruguayos de exportación en el año 2012 a ser superado por los mercados de China, Israel y Estados Unidos el año pasado. El rubro alimentos elaborados en el intercambio de bienes desde Uruguay a Rusia – compuesto básicamente por carne congelada– registró en 2013 una caída de 31,8%, que se agrega al deterioro de 6,8% de las ventas el año anterior, según datos procesados a partir de información de la agencia de promoción de inversiones y exportaciones Uruguay XXI. El destino industrial de las compras de carne uruguaya por parte de Rusia lleva a que el producto sea fácilmente sustituido cuando su precio se encarece. Eso fue lo que sucedió en el último año, cuando el valor de la carne uruguaya tuvo un incremento relativo respecto a proveedores alternativos, como Paraguay. Si bien Rusia es un mercado muy relevante para Uruguay, para Rusia la carne de origen uruguayo no tiene la misma importancia. De hecho, Brasil es su principal proveedor.

La evolución del mercado en cifras Rusia pasó de ser el destino del 4,4% de las ventas tota-

les de bienes uruguayos en 2012 al 3% durante el último año, su menor participación desde el año 2005, cuando se abrió el mercado de carnes al país euroasiático. En el ranking de países, Rusia pasó de ocupar el cuarto lugar como destino de las exportaciones uruguayas de bienes en 2011 –casi a la par de China, que ocupaba el tercero– al noveno puesto en 2013, si se consideran las zonas francas de Nueva Palmira y Fray Bentos como destinos comerciales fuera de la jurisdicción. Aunque algunos rubros en el intercambio comercial entre Uruguay y Rusia han crecido en los últimos años a tasas aceleradas, ninguno de ellos alcanza una significación relevante en términos de volumen. Las ventas al gigante euroasiático, exceptuando la carne, se duplicaron durante 2012 y registraron un nuevo crecimiento acelerado, de 35,9% durante el último año. Sin embargo, de los US$ 276,2 millones que exportó Uruguay a Rusia durante el último año, solo US$ 30,4 millones se encuentran por fuera del rubro de alimentos elaborados. Entre esos rubros se destacan los cultivos y los productos de la industria química.

LAS CIFRAS

276,2 millones De dólares es el volumen monetario de las exportaciones de Uruguay a Rusia durante el año pasado.

30,4 millones De dólares es la cantidad de dinero generada por rubros diferentes al de los alimentos elaborados.

Existen buenas oportunidades en la agricultura y la industria químicofarmacéutica Negocio sin explorar ¿Qué más puede ofrecerle un país pequeño y distante como Uruguay al país que tiene la mayor extensión territorial del mundo? Los técnicos del área de inteligencia comercial de Uruguay XXI elaboraron el año pasado un documento en el cual detectan oportunidades de negocios entre Uruguay y Rusia.

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La metodología que utili- lidades, Uruguay podría diverzan es muy simple. Se pregun- sificar su intercambio comertan cuáles son las áreas de im- cial con la Federación Rusa y portación de Rusia en las reducir así la volatilidad de un cuales Uruguay tiene venta- mercado que tiene mucho más jas comparativas y luego fil- potencial del que muestran las estadístran los resultados de acuerticas. do a la capacidad que tiene el país para responder con su oferta a la demanda del mercado ruso. Las mayores oportunidades se encuentran localizadas en el rubro alimentos elaborados, 5,6% con 18 de las 49 partidas Exportaciones a Rusia identificadas en el estudio. Dentro de ese rubro se destacan las carnes –no solo cortes con destino industrial, sino también carne premium para consumo final y de alto valor 0,3% Ventas a Rusia agregado, además de la carne ovina y ca3% Ventas a Rusia ballar–, lácteos, cereales y productos de molinería. Fuera del rubro alimenticio se destaca la industria química, particularmente de sulfatos, preparaciones para lavar, insecticidas, artículos para envasado de plástico, láminas de plástico y caucho En 2012 y 2013 se produjo un mezclado sin vulcanizar. Tam- notable decenso en las ventas bién detectan oportunidades a Rusia de alimentos elaboraen el rubro agrícola, princi- dos, con respecto a años antepalmente en las ventas de soja, riores. En 2006 se registró el girasol y cítricos. mayor número de ventas. Aprovechando esas posibi-

2006

2001

2013

Cambios en las ventas a Rusia

LA PROHIBICIÓN DE TERNERA AUSTRALIANA FAVORECE A LA CARNE LATINOAMERICANA es.rbth.com/39497


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Rubros de exportación de Uruguay a Rusia en el año 2013 (%)

Oportunidades comerciales de Uruguay con Rusia (% de participación por el total de partidas identificadas)

ALIMENTOS ELABORADOS

89%

La alimentación fue en el año 2013 el mayor rubro de exportaciones de Uruguay a Rusia. El enorme tamaño del mercado ruso genera algunas dificultades a Uruguay a fin de producir lo suficiente para abastecer la demanda. Además, cuando el precio de los alimentos se encarece, sobre todo en el rubro industrial, es fácilmente sustituido por otros países, como Brasil o Paraguay.

37%

PRODUCTOS QUÍMICOS Y SUSTANCIAS Los estudios realizados por expertos en comercio de Uruguay XXI han identificado varias oportunidades de mercado que podrían aumentar las posibilidades comerciales de las exportaciones uruguayas a Rusia y aliviar en parte su dependencia del rubro cárnico, así como las fluctuaciones de los precios del mercado. No obstante, las mayores oportunidades se encuentran en el rubro alimentario: carne (industrial, premium, ovina y caballar), además de lácteos, cereales y productos de molinería. En el rubro químico, las oportunidades se hallan en los sulfatos, insecticidas, envasados y caucho. Por último, en la industria agrícola se destacan las oportunidades de la soja, el girasol y los cítricos.

18% CULTIVOS EN GENERAL

10%

12%

VESTIMENTA, TEXTILES Y CUERO

6%

0,5%

MADERA, PAPEL Y DERIVADOS

6% OTROS

0,5%

Intercambio comercial

COMENTARIO

21%

2001

23,6

6,4 2002

El intercambio comercial 17,7 entre Uruguay y Rusia ha crecido en los últimos años rápidamente. De los 21,3 US$ 276,2 millones que exportó Uruguay a Rusia 17,4 el año pasado solo US$30,4 millones se 38,5 encuentran fuera del rubro alimentario, 225,2 compuesto principalmente de cultivos y productos 118,7 químicos.

Nuestras relaciones han pasado la prueba del tiempo DIPLOMÁTICO

L

os lazos entre Rusia y Uruguay cuentan con una larga historia. Las relaciones diplomáticas se establecieron en 1857. Hoy, a pesar de que los dos países están separados por más de 10.000 kilómetros, nuestra cooperación se va consolidando en todos los rubros: político, económico, comercial, cultural y humanitario. Para Rusia, Uruguay es un socio importante y estable, nuestras relaciones han pasado la prueba del tiempo.Valoramos mucho la apertura de nuestros socios uruguayos (en contactos a todos los niveles hemos encontrado voluntad política para fortalecer la cooperación bilateral). Nuestras relaciones se basan principalmente en el área económico-comercial, el actual nivel de relación económica es el mejor en

EXITOSA REPRESENTACIÓN DE ARGENTINA, URUGUAY Y CHILE EN PRODEXPO 2014 es.rbth.com/37465

toda su historia. El intercambio de bienes llegó a un récord de US$ 964 millones en 2012, aunque en 2013 este indicador tuvo una caída. El consumidor ruso conoce bien los productos uruguayos, sobre todo carne y vinos. Sin embargo, el intercambio comercial se focaliza en

Somos conscientes de que es imposible consolidar una relación solo a cuenta del comercio muy pocos rubros, lo que pone como meta su diversificación. Rusia tiene mucho más que abonos y petróleo para ofrecer a Uruguay. Somos conscientes de que es prácticamente imposible consolidar una relación solo a cuenta del comercio. Tenemos que buscar proyectos conjuntos de inversión, de-

sarrollar cooperación financiera y bancaria, y potenciar las relaciones de las agrupaciones empresariales de ambos países. Ya tenemos ejemplos de este fructífero trabajo. Además de lo comercial, hay cooperación en el área de la investigación agropecuaria y oceanológica. En 2013 tuvo lugar un intercambio entre las delegaciones del Instituto Nacional de Investigación Agropecuaria (INIA) y la Academia de Ciencias Agrícolas de Rusia, y como resultado se firmó un convenio entre ambas entidades. El mismo año hizo escala en Montevideo el buque oceanográfico Akademik Tryoshnikov y el equipo científico de la expedición dio charlas en el Instituto Antártico Uruguayo. Fue relevante para el intercambio bilateral el comienzo de las presentaciones de las delegaciones uruguayas en las ferias alimenticias internacionales en

AMÉRICA LATINA, EL SOCIO MÁS DINÁMICO DE RUSIA es.rbth.com/37129

Exportaciones de Uruguay a Rusia (Millones de US$) Importaciones de Uruguay desde Rusia (Millones de US$)

24,1 2004

44,8 2005

57,6 2006

43,5 2007

122,3 2008

163,5

329,3 2009

43

221,1 2010

108,8

355,9 2011

137,8

394,7 2012

127

382,7 2013 GAIA RUSSO

Alexey K. Labetskiy

15,8 2003

126

276,2

Rusia World Expo y Prodexpo, así como la reciente participación de Uruguay en la feria de turismo del MITT en Moscú. Además, en 2013 se dio un seminario con la participación de más de 100 empresarios uruguayos y rusos en Montevideo. Un paso importante en la relación bilateral se dio con la supresión de visas a partir de 2012, lo que creó un marco de crecimiento en nuestra cooperación impulsando contactos entre los

empresarios y viajes turísticos.Vemos buenas perspectivas para el fortalecimiento de lazos entre las regiones rusas y uruguayas. En 2013, una delegación de San Petersburgo visitó Montevideo articulando el interés de cooperación portuaria y de infraestructura. Otro tema interesante es la exitosa experiencia de Uruguay en la creación del régimen de zonas francas. En este rubro estamos dispuestos a aprender de nues-

SERVICIO DE PAGOS RUSO TRIUNFA EN ARGENTINA es.rbth.com/39497

tros socios latinoamericanos. Por otro lado, el restablecimiento de la Comisión Mixta Ruso-Uruguaya de Contribución al Desarrollo de las Relaciones Económico-Comerciales previsto para el 2014 favorecería al desarrollo de la cooperación económico-comercial e impulsaría en gran medida las inversiones entre nuestros países. Alexey Labetskiy es embajador de Rusia en Uruguay.


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ENTREVISTAS VICTORIA ZABURDÁYEVA Y RODRIGO PONCE DE LEÓN

Hacer negocios a 13.000 kilómetros EXPERTOS EN COMERCIO DE RUSIA Y DE URUGUAY CUENTAN A RUSSIA BEYOND THE HEADLINES LAS PARTICULARIDADES DEL TRABAJO ENTRE LOS HEMISFERIOS SUR Y NORTE

“El uruguayo te contará un millón de cosas que hay alrededor”

Hace unos años la carne ar-

¿Encuentra alguna dificultad

a la hora de intermediar entre rusos y uruguayos? Los mayores problemas son los precios, luego hay que conocer bien al cliente y al productor. La gente que compra y vende está en este rubro desde hace tiempo, entonces si una empresa rusa no paga a tiempo a un frigorífico uruguayo se generan problemas para las transacciones futuras o encarecen el precio. Y sucede lo mismo para la otra parte.En esto hay que estar todos los días atento. ¿Cómo se maneja con idiosincrasias tan diferentes? El ruso es más cerrado, te va a decir justo lo que necesitas, en cambio el uruguayo te contará un millón de cosas que

hay alrededor. A veces eso ayuda, otras veces no. ¿Cree que existen posibilidades de desarrollo en el comercio bilateral? Hoy, Rusia no es el principal comprador de carne uruguaya, sino China, que paga mejores precios. Desde hace medio año, me preguntan mucho por la manteca, en ese rubro creo que son mucho más competitivos los precios uruguayos. ¿Está conforme con su vida en Uruguay? Todos los años voy a Moscú, pero es a la vuelta cuando me siento en casa. Es un país tranquilo y la gente es muy amable. Me gusta estar acá.

MARCELO LÓPEZ

¿Le costó mucho insertarse profesionalmente en Uruguay? Tuve suerte, no me costó mucho. Trabajo para dos empresas uruguayas como export manager para vender carnes, pescados y lácteos de América Latina a Rusia. En Uruguay los precios son más caros, y por lo tanto vendemos menos que unos años atrás, pero igual hay ventas y me gusta lo que hago.

gentina era la gran vedete en los mercados internacionales, ¿Uruguay logrará imponer una marca similar? En Rusia prefieren comprar carne uruguaya antes que argentina, debido a las trabas al comercio. Los exportadores argentinos tienen que solicitar un permiso al gobierno para la mercadería, el problema es la larga espera. Eso provoca demoras para el cliente que debe aguardar hasta tres o cuatro semanas más de lo previsto. El cliente no está contento, el productor no puede mantener la mercadería tanto tiempo y comienza a venderla en el mercado local. En Uruguay no hay esos problemas.

¿Cómo llegó a Uruguay? Llegué con el padre de mis hijos hace cinco años. En principio, por un tiempo, pero nos gustó y nos quedamos.

Victoria Zaburdáyeva lleva cinco años en Uruguay

“Los rusos conocen su potencial y valoran el profesionalismo”

MARCELO LÓPEZ

Dr. Rodrígo Ponce de León, gerente comercial de BPU Meat Uruguay

LAS CARTAS DE LOS LECTORES, LAS COLUMNAS DE EXPERTOS INVITADOS Y LA SECCIÓN DE OPINIÓN NO REFLEJAN NECESARIAMENTE LOS PUNTOS DE VISTA DE LOS EDITORES DE RBTH O ROSSÍYSKAYA GAZETA. ENVÍE SUS CARTAS AL DIRECTOR A UY@RBTH.COM O POR FAX AL +7 495 988 92 13

¿Cuándo comenzó sus relaciones comerciales con Rusia? Rusia abrió sus puertas a nuestro rubro en 2005. Irrumpió de un día para otro y se transformó en un actor muy importante para Uruguay. Actualmente vivimos una baja en las exportaciones debido al encarecimiento de los precios de mercado en Uruguay, no porque haya menguado el interés. Hay otros países que son más convenientes para ellos. Pero sigue siendo un destino de gran importancia. ¿Cómo fueron los primeros acercamientos con el mercado ruso? Rusia proviene de una eco-

nomía que estuvo blindada por muchos años, y esa cultura, por más que ha cambiado, sigue teniendo ese arraigo de la vieja Europa y del período comunista. Hay rasgos culturales que se notan. ¿Hubo una evolución en los productos que se le venden? La apertura va haciendo evolucionar al consumidor, hoy se ve en China lo que antes se veía en Rusia, un mercado muy verde, muy inmaduro en cuanto al consumo de carne, eso ha evolucionado. En Rusia hay un consumo industrial y otro consumo sofisticado. En la actualidad en Moscú se puede comer un bife ancho angus de la mejor calidad y vale US$ 100 el plato.

SUPLEMENTO PRODUCIDO Y PUBLICADO POR ROSSÍYSKAYA GAZETA (RUSIA). WWW.ES.RBTH.COM E-MAIL: UY@RBTH.COM TEL.: +7 495 775-31-14. FAX +7 495 98892-13 DIRECTOR GENERAL DE LA INSTITUCIÓN FINANCIADA POR EL ESTADO FEDERAL ROSSÍYSKAYA GAZETA: PÁVEL NEGOITSA; EDITOR JEFE DE ROSSÍYSKAYA GAZETA: VLADISLAV FRONIN; PRESIDENTE DEL CONSEJO EDITORIAL: ALEXÁNDER GORBENKO; DIRECCIÓN DE LA SEDE: C/PRAVDY, 24 ED. 4 - 125993 MOSCÚ (RUSIA). DIRECTOR: EVGUENI ÁBOV; EDITOR EJECUTIVO: PÁVEL GÓLUB; EDITORA: ELENA NÓVIKOVA; EDITOR GRÁFICO: ANDRÉI SHIMARSKI; JEFE DEL DEPARTAMENTO DE ILUSTRACIÓN: ANDRÉI ZÁITSEV; JEFA DEL DEPARTAMENTO DE PRE-PRENSA: MILLA DOMOGÁTSKAYA; MAQUETADORA: IRINA PÁVLOVA; SUBEDITOR EN URUGUAY: SIMÓN GÓMEZ

¿La diferencia de escala entre los dos países es un problema? Al principio se encontraba parte de esa cultura de la Rusia cerrada, donde los operadores eran todos de gran tamaño –herencia de las grandes empresas estatales soviéticas– y lidiar con ellos requería una paciencia impresionante por el tema burocrático. Además, tenía una escala que para nosotros era complicada, en especial para un país pequeño donde el foco está puesto en la calidad. ¿El idioma es un obstáculo para los negocios? No, en las ferias de Rusia es normal tener traductores.

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LOS SUPLEMENTOS Y LAS SECCIONES ESPECIALES SOBRE RUSIA HAN SIDO PRODUCIDOS Y EDITADOS POR RUSSIA BEYOND THE HEADLINES, PROYECTO DE ROSSÍYSKAYA GAZETA (RUSIA) EN LOS SIGUIENTES PERIÓDICOS: THE WALL STREET JOURNAL, THE WASHINGTON POST, THE NEW YORK TIMES, FOREIGN POLICY, ESTADOS UNIDOS • THE DAILY TELEGRAPH, REINO UNIDO • LE FIGARO, FRANCIA • SÜDDEUTSCHE ZEITUNG, ALEMANIA • EL PAÍS, ESPAÑA • LA REPUBBLICA, ITALIA • LE SOIR, BÉLGICA • DUMA, BULGARIA • GEOPOLITICA Y POLITIKA, SERBIA • NOVA MAKEDONIJA, MACEDONIA • ELEUTHEROS TYPOS, GRECIA • THE ECONOMIC TIMES, INDIA • MAINICHI SHIMBUN, JAPÓN • GLOBAL TIMES, CHINA • JOONGANG ILBO, COREA DEL SUR • THE SYDNEY MORNING HERALD Y THE AGE, AUSTRALIA • THE NATION, TAILANDIA • GULF NEWS Y AL KHALEEJ, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS • LA NACION, ARGENTINA • FOLHA DE S.PAULO, BRASIL • EL OBSERVADOR, URUGUAY. EMAIL INFO@RBTH.COM. MÁS INFORMACIÓN EN: HTTP://ES.RBTH.COM/ASOCIADOS EL OBSERVADOR - DIRECTOR: RICARDO PEIRANO - DIRECCIÓN: CUAREIM 2052- MONTEVIDEO [URUGUAY] - TEL: 2924 70 00 - DISTRIBUCIÓN NACIONAL

¿Es difícil negociar con sus pares rusos? A nivel de negocios se nota una diferencia entre el empresario de la vieja escuela y el empresario más joven, que está interesado en ganar dinero. Los rusos son conscientes de su potencial y valoran mucho el profesionalismo, porque se encuentran con su propio yo. Por eso al momento de tratar con empresarios uruguayos o de otros países que demuestran profesionalidad comienzan a tratarlos con un respeto diferente. Eso les demuestra que se está para hacer negocios en serio. Entrevistas producidas por Simón Gómez

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