R M P t c e n n co O CAMINHO DA INTERNACIONALIZAÇÃO A RPM Brand Consultancy tem mais de 10 anos de história e, ao longo desses anos, ajudou inúmeras empresas e empreendedores a ampliarem seus negócios e romperem as barreiras locais. O evento RPM Connect São Paulo, que acontecerá no dia 23 de junho será uma excelente oportunidade de aprendizado e troca de experiências. Saiba mais nas páginas 7 e 8.
TENDÊNCIAS OPORTUNIDADES NO MERCADO E X T E R I O R C A S E V I TO R Z E R B I N ATO I N OVAÇ Õ E S
E d i to r i a l
V
ivemos um momento empolgante no mercado da
moda. A tecnologia, as inovações, a mudança no per l
dos consumidores e a ousadia dos empreendedores
elevaram o nível do Brasil no cenário mundial. Tudo isso,
abriu as portas para inúmeras oportunidades e nosso objetivo é aproximar essa realidade às marcas nacionais e projetá-las no exterior. O RPM Connect São Paulo será uma excelente oportunidade de aprendizado e troca de experiências sobre a internacionalização! Preparamos um evento com alto nível de palestrantes e conteúdos. Nesta revista digital apresentamos algumas matérias que podem te incentivar a dar um passo a frente! Depois de São Paulo, o RPM Connect passará por pelo menos seis capitais da moda no mundo. O próximo será
Foto: Vitor Zerbinato
em breve em Lisboa/Portugal.
Marina Spindola Diretora
R
M
EXPEDIENTE
nnect c oP
Revista RPM Connect São Paulo EDIÇÃO ESPECIAL
Realização:
RPM Connect - Publicação digital produzida pela RPM Brand Consultancy Jornalista responsável: Fabiana Pupio – MTB: 46.957 Projeto grá co e diagramação: Flávio F. Barros Diretora Responsável RPM Brand Consultancy: Marina Spindola contact@rpmbrandconsultancy.com / +41 (0) 77 222 1722 Representante no Brasil: Francisco Alves - 55(11) 94809-0581 E-mail: francisco.alves@rpmbrandconsultancy.com www.rpmbrandconsultancy.com
Apoio:
MERCADO
O
INTERNACIONAL Dados da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) demonstram a importância e potencial do mercado brasileiro de moda.
setor têxtil e de confecção brasileiro tem grande destaque no cenário mundial, não apenas por seu pro ssionalismo, diversidade e tecnologia, mas
também pelas dimensões do setor têxtil: é a sexta maior
indústria do mundo, o segundo maior produtor de denim e o terceiro de malhas. O mercado internacional é uma excelente oportunidade de expansão de um negócio. A ampliação do território de vendas possibilita alavancar o faturamento e aumentar a visibilidade da marca. estampas alegres, o trabalho manual, a VISÃO DE NEGÓCIO
sustentabilidade, o corte diferenciado … sempre serão bem explorados.
A Facextrade é referência nos serviços de exportaçao ̃ , importaçã o e logí s tica de produtos em diversos
Quais os países mais abertos a receberem nossos
segmentos. A empresa realiza o planejamento de
produtos?
logiś tica para que carga do cliente chegue de forma
Isso depende do per l da marca, matéria prima utilizada
segura em qualquer lugar do mundo.
e coleção apresentada. Hoje temos marcas que são
Con ra abaixo uma entrevista com a Alba Ferrari,
aceitas praticamente no mundo todo, assim como as
diretora comercial da Facextrade com uma visão prática
que tem coleções mais voltada para Oriente Médio, ou
e bastante objetiva sobre internacionalização.
para Europa, ou até mesmo para América do Sul, embora o mercado americano seja sempre um grande
Qual a maior riqueza do mercado da moda no Brasil
desejo para as marcas que querem se internacionalizar.
que ainda precisa ser explorada?
A própria mídia digital também tem forte in uência no
No geral, as marcas vem explorando bem os recursos de
mercado a ser trabalhado, pois lidamos com culturas
nossa brasilidade, cada uma dentro de seu per l. As
diferentes.
3
Quando uma empresa deve optar pela internacionalização? O importante é a marca estar bem estruturada com uma coleção forte e um sistema de logística internacional apropriado e o mais importante: estar disposto a investir em ações internacionais, seja através de feiras, eventos, redes sociais voltadas para o público internacional. Produtos sustentáveis tendem a conquistar mais espaço nesse cenário? Sem dúvida, as pessoas estão cada vez mais conscientes sobre o meio ambiente. A busca por peças feitas em tecidos sustentáveis, biodegradaveis, recicladas, é crescente no mundo todo. A preocupação vai além das peças e do seu processo produtivo inclusive. O olhar também vai para embalagem, tags e etiquetas utilizadas. Quais são os maiores desa os da expor tação atualmente? Ter uma coleção coerente com um preço adequado para o Foto: Vitor Zerbinato
mercado internacional, junto a logística apropriada para os envios de forma segura, e a mídia social bem trabalhada. Você poderia relacionar 3 principais tendências no processo de exportação? O processo de exportação em si pode ser feito por qualquer empresa, mas a tendência é as marcas buscarem parceiros que atendam seus processos como um facilitador para seus negócios. Na Facextrade por exemplo, nós acreditamos que o primeiro passo é fazer uma entrega de qualidade, sem quebras, sem defeitos, em uma embalagem perfeita, e isso acaba sendo um diferencial. A segunda coisa é a busca pelo conhecimento necessário para atender as regras e exigências de cada um dos países, pois cada aduana tem a sua peculiaridade. E por
A RPM Brand Consultancy oferece soluções completas para as empresas que desejam expandir! Lembre-se que quanto mais curto e e caz o caminho de seu produto até o cliente, menores são as despesas e, obviamente, maiores as chances de sucesso e aumento nas vendas.
m, ter um sistema logístico
apropriado que atenda desde uma operação Ex-works, como uma operação Landed principalmente quando falamos de EUA e Europa, que são países que querem a
Quer saber mais?
praticidade de receber o pedido na sua loja sem ter que lidar
Entre em contato com o representante da RPM Brand
com aduana, pagamentos de impostos, taxas e fretes,
Consultancy no Brasil: Francisco Alves - 55 (11) 94809-0581
marcas que não possuem hoje esta facilidade acabam
E-mail: francisco.alves@rpmbrandconsultancy.com
deixando de atender alguns pontos de venda.
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PORTUGAL
D
EM EVIDÊNCIA! Lisboa e Porto concentram o maior número de marcas premium e de luxo do país.
e olho nas tendências e oportunidades do mercado internacional, a RPM Brand Consultancy de niu um calendário de eventos nas principais capitais da
moda do mundo. O próximo será na cidade de Lisboa, em
Portugal em breve. Convidamos a portuguesa Mariana Camilo Alves para apresentar o cenário do mercado em Lisboa. Ela será uma das palestrantes do RPM Connect São Paulo e apresenta algumas informações em primeira mão nessa matéria! Ela tem 30 anos de experiência em Retail, dos quais 20 no segmento de Retalho de Luxo e em posições de liderança. Entre 2008 e 2021 foi Head of Retail da Nespresso onde assumiu a estratégia de expansão da marca em Portugal. É licenciada em Marketing, Coach certi cada pela ICC (International Coaching Community) e Mentora certi cada pela EMCC (European Mentoring & Coaching Council). Tem uma sólida experiência em Executive
Divulgação
Coaching e Business Coaching & Advisory.
O CENÁRIO EM LISBOA
O
Mariana Camilo Alves
mercado de luxo em Portugal tem apresentado um
cada vez mais como o destino obrigatório de compras de
crescimento muito positivo nos últimos anos. E,
moda e luxo em Lisboa.
mesmo apesar do impacto negativo da crise
pandêmica, espera-se que o volume de negócios em 2022
Apresenta um diversi cado público de consumidores
atinja os mesmos resultados de 2019 (pré-pandemia).
nacionais e estrangeiros (chineses, brasileiros, angolanos,
Crescendo a uma velocidade superior à média mundial, tem
russos, ingleses, italianos, americanos, etc.,) que aí pode
sido o mercado imobiliário o principal motor de evolução
encontrar sobriedade, elegância e exclusividade, mas
que, por sua vez, tem tido um efeito impulsionador no turismo.
também glamour e extravagância.
De acordo com um relatório da Christie´s Internacional Real Estate, Portugal está hoje entre os oito países com mais
A Av. da Liberdade, que é considerada a 10ª avenida mais
vendas de imóveis premium e de luxo.
luxuosa do mundo, é por alguns comparada aos Champs
As cidades de Lisboa e Porto são por excelência os locais com
boulevards parisienses tornando-se rapidamente uma
maior concentração de marcas premium e de luxo. Esse fato
referência para as classes mais abastadas que aí passaram a
Elysées pois foi construída entre 1879 e 1886, à imagem dos
deve-se, em grande parte, a algumas características
residir, exibe praticamente todas as marcas de luxo que se
especi cas que favorecem a sua atratividade: custos
podem encontrar nas principais capitais europeias.
imobiliários relativamente baixos quando comparados com a maioria das cidades europeias, política de vistos gold,
Paris, Nova Iorque e Milão não cam com o exclusivo das
hospitalidade e variedade cultural, clima muito favorável,
compras de luxo. Tudo aquilo o que o visitante habituado ao
segurança, e a propensão natural para o turismo
que é high-end e premium encontra em outros lugares encontrará também em Lisboa, seja na Av. da Liberdade,
Portugal, mais concretamente Lisboa, é hoje um destino
Chiado ou Rua Castilho: Prada, Armani, Gucci, Louis Vuitton,
obrigatório para os principais players internacionais. A
Dior, Ladurée, Longchamps, Versace, Burberry, Bulgari,
motivação dos retalhistas advém da notoriedade e prestígio
Cartier, e muitas mais marcas internacionais de renome. Mas
intrínseco à Avenida da Liberdade que concentra cerca de
a oferta não
ca só pelas marcas internacionais, podem
77% de toda a oferta de luxo e premium,
também encontrar-se marcas e designers
sendo a principal porta de entrada para
portugueses reconhecidos
marcas de luxo no país. Destacam-se as
internacionalmente. Existem ainda várias
marcas de moda, que representam mais de
lojas multimarca de luxo, que comercializam
65% da área total ocupada e que oferecem
marcas como a Balmain, Christian Dior,
não só um portfolio diferenciado, como
Christian Louboutin, Chanel, Donna Karan,
também uma experiência de compra de
Givenchy, Stella McCartney, Versace, Yves
nível superior a rmando-se esta avenida
Saint Laurent, entre tantas outras.
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O CAMINHO DA
INTERNACIONALIZAÇÃO
A
Foto: Vitor Zerbinato
Consultoria de Marca RPM tem mais de 10 anos de
Brasil a esse contexto promissor. Para isso, a empresa conta
história e, ao longo desses anos, ajudou inúmeras
mais de 17 mil parceiros na área de distribuição em
empresas e empreendedores a ampliarem seus
diversos países, o que facilita bastante na consolidação
negócios e romperem as barreiras locais. A RPM Brand
da internacionalização de uma marca. No Brasil, já
Consultancy iniciou suas atividades em Londres e, há 1 ano
existem mais de 300 empresas conectadas à RPM Brand
chegou ao Brasil, na capital paulista, com o objetivo de
Consultancy em busca da expansão internacional. É
trazer sua expertise às empresas do país, ajudar na
importante deixar claro que a oportunidade é válida para
consolidação do processo de globalização da moda e
todas as empresas da área da moda, esteja ela em sua
promover a oportunidade da internacionalização das
fase inicial ou mais madura.
marcas do segmento.
O evento RPM CONNECT São Paulo vai acontecer no dia
O trabalho é feito por meio de soluções em análise de
23 de junho e foi planejado para ser muito mais do que
dados, inteligência empresarial, estratégia digital,
uma feira de negócios. O objetivo é reunir especialistas
reestruturação ou desenvolvimento, além de ferramentas
que apresentarão ideias de temas-chave para o
precisas para criar impacto e atingir os objetivos dos
desenvolvimento de marcas no território nacional e
clientes.
internacional. Na programação, renomados pro ssionais apresentarão
O grande diferencial é a consultoria oferecida pela RPM
c o n t e ú d o s e xc l u s i vo s s o b re e s t ra t é g i a s p a ra
Brand Consultancy. “Nos tornamos a extensão da marca no
i n t e r n a c i o n a l i z a ç ã o, a d a p t a ç ã o a o m e rc a d o
exterior, diminuindo custos e investimento. A vantagem de
internacional, canais de distribuição, sustentabilidade e
trabalhar com a RPM Brand Consultancy é que nós nos
economia circular, feiras internacionais, a era digital,
tornamos parte da equipe da marca e um ponto de
contratos internacionais e tributos, entre outros.
contato”, pontuou Marina Spindola, diretora da RPM Brand
A participação é gratuita e as vagas são limitadas. As
Consultancy.
inscrições podem ser feitas no site :
A RPM Brand Consultancy está presente nas principais
O evento vai acontecer no Hotel Pestana, em São Paulo
capitais da moda do mundo como Paris, Milão, Londres,
no dia 23 de junho, das 8h às 19h. Das 19h às 22h, drinks e
Geneva e, a intenção agora, é promover a integração do
networking.
www.rpmconnect-saopaulo.com
7
Con ra a programação completa:
8h – Welcome co ee
15h15 às 16h15: Global Branding & Social Media Guilherme Lipert - V4
9h – Apresentação 16h45 às 17h30: Expansão Internacional 9h15 às 10h15 - Estratégia para Internacionalização
Mariana Camilo Alves – Retail Coaching
Prof. Fernando Hage – Coordenador do Curso de Moda FAAP
17h30 às 18:30: Contratos Internacionais & Tributos / Processo de Exportação
10h30 às 11h30: Sustentabilidade & Economia Circular
Dr. Clayton Vinicius Pegoraro - Spindola Advogados
Tatiana Soares – EcoSimple e Paulo Alves - Estúdio Paulo
Dr. Sérgio Vasconcelos – Buttini Advogados
Alves
Je erson Esteves Souza – Facextrade
11h40 às 12h40: Exportação: O caminho pra China
18h30 às 19h: Perguntas e sorteio
Natalia Schultz – Fundadora e CEO da Yeshan China Felipe Zmoginski – Fundador da Inovasia
A partir das 19h: Drinks & Networking
Arthur Guimarães – Gerente Geral da Câmara Chinesa de Comércio 13h às 14h: Almoço 14h às 15h: Mercado internacional & Feiras Andrea Carolina Sanchez Santos - sócia-diretora da
Divulgação
empresa Vitor Zerbinato.
RPM Connect São Paulo 23/06/2022 - Das 8h às 22h Hotel Pestana Rua Tutóia, 77 – Jardim Paulista – São Paulo/SP
CASE STUDY
EXPANSÃO! Vitor Zerbinato conquista cada vez mais espaço
no mercado internacional
A
marca Vitor Zerbinato é conhecida pela elegância,
Quais foram as maiores di culdades?
luxo com linhas assimétricas e pela vanguarda das
Acredito que a maior di culdade foi entender quais são os
novas tendências em suas criações. Com modelagens
produtos que deveríamos expor para esses clientes e
impecáveis, silhuetas requintadas e estampas ricas em
entender como funciona o processo burocrático de envio
cores, o estilista se tornou o favorito de muitas
das remessas, mas para isso tivemos bastante apoio da
celebridades do Brasil e do mundo.
Abit e da Texbrasil. Escolhemos participar inicialmente da feira Tranoi em Paris, pois recebe uma grande quantidade
Com coleções exuberantes que combinam ready-to-
de compradores do mundo todo. Assim conseguiríamos
wear com peças de alta moda, o estilista Vitor Zerbinato
entender quais países de interessavam por nossos
cria peças únicas com cores vivas, luxo e perfeição em
produtos estando em um lugar só.
cada detalhe. Quais foram os maiores aprendizados ao longo desses Vitor Zerbinato já vestiu várias celebridades nos tapetes
anos?
vermelhos internacionais, como Sharon Stone, Felicity
Aprendemos que em cada país existe suas peculiaridades
Hu man, Laverne Cox e outros grandes nomes.
e que os produtos devem ser adaptados a isso. Esses
Conversamos com a sócia-diretora da empresa Vitor
separada para que um não esconda o potencial do outro.
produtos também devem ser expostos de maneira Zerbinato, Andrea Carolina Sanchez Santos. Ela é formada em Moda pela Faculdade Santa Marcelina e pós-graduada em Gestão de Vendas pela ESPM. Está a frente da gestão executiva da empresa há 10 anos e iniciou a introdução da marca no mercado internacional em 2017. Em que momento o estilista observou a oportunidade de iniciar o processo de exportação? Tornar a marca Vitor Zerbinato uma marca internacional começamos a perceber que o potencial de vendas em atacado no Brasil estava cando bastante limitado, pois já estávamos em quase todos os pontos de venda que comportam o ticket médio das nossas coleções. Em 2017 participamos de nossa primeira feira em Paris.
Fotos: Vitor Zerbinato
sempre foi o desejo do estilista Vitor Zerbinato. Em 2016
R
M
n n ec t coP Hoje, dentro da linha Vitor Zerbinato, temos a linha Vitor
Hoje, a exportação corresponde a qual percentual de
Zerbinato e a linha Vitor Zerbinato Atelier, que foi inspirada
faturamento da marca?
nos produtos vendidos para a região dos Emirados Árabes.
Tivemos uma boa aceitação desde a primeira feira que participamos, mas isso não costuma ser muito comum, mas
“
começamos a ter um volume considerável de vendas em
A RPM Brand Consultancy realiza um estudo de mercado e direciona a criação de estratégia e desenvolvimento para aumentar a visibilidade da marca, bem como a percepção do consumidor.
2018. Desde então tivemos um aumento gradual de 200% em exportação. Quais são os próximos passos/novidades? Retomar o investimento em marketing e publicidade internacional para dar o suporte necessário para as vendas e
“
Ter uma consultoria com experiência internacional, que conheça o mercado e o comportamento do consumidor é essencial nesse processo
O que a internacionalização representa para a marca hoje? A internacionalização da marca signi ca crescimento. Mostrar ao mundo o quanto nossa roupa é atemporal e capaz de fazer com que qualquer mulher se sinta linda e poderosa, não importa sua nacionalidade.
que tivemos que pausar com a pandemia e buscar showroons que possam nos auxiliar na expansão da marca, pois as feiras já não nos apresentam o crescimento adequado.
EM BREVE A RPM Brand Consultancy irá inaugurar no segundo semestre de 2022 dois showrooms em Paris e Londres.
As marcas interessadas em fazer parte
desta grande ação devem entrar em contato com a RPM Brand Consultancy.
Fotos: Vitor Zerbinato
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É TENDÊNCIA! A
A primeira METAVERSE FASHION WEEK, aconteceu entre os dias 24 e 27 de março e reuniu virtualmente cerca de 108 mil
maior parte dos participantes optaram por expor suas criações em galerias, como as do Luxury Fashion District. Inspirado na Avenue Montaigne, de Paris. O novo distrito
comercial acolheu as lojas da Dolce & Gabbana, Elie
pessoas por meio da Decentraland.
Saab,Imitation of Christ,Guo Peie a joalheriaJacob & Co. As marcas inovaram e buscaram formas diferentes se exporem seus produtos. A Dolce & Gabbana, por exemplo, realizou um des le de 20 looks feitos digitalmente para serem leiloados como NFT, que é uma espécie de certi cado digital, estabelecido viablockchain, que de ne originalidade e exclusividade a bens digitais. Sigla para "Non-fungible Token" ("Token não-fungível", em tradução livre), os NFTs têm chamado a atenção após somas milionárias terem sido usadas para comprar esse tipo de ativo na Internet. Marcas como Etro,Placebo, Vogu & Hype,DundaseThe Fabricant também participaram da Metaverse Fashion Week, e optaram pela apresentação de peças mais simples e próximas do que se encontra em des les e lojas físicas. Outro aspecto interessante é a possibilidade oferecida aos participantes de compra dos produtos apresentados pelas marcas. A Tommy Hil ger apresentou jaquetas bomber, conjunto de moletom e camisa xadrez da coleção de verão 2022, só que em formato digital. Quem quisesse comprar alguma peça podia optar por ter a sua apenas virtualmente ou receber um modelo real em casa. A compra acontecia em um site próprio da marca. As criptomoedas também já são utilizadas na compra das peças. A exclusividade dos lançamentos pode, inclusive, gerar lucro aos compradores, principalmente se tratar de um lançamento ou evento especial, assinatura de um artista ou um produto limitado. A exclusividade pode ser comprovada Divulgação
por meio de um certi cado de propriedade que o cliente recebe ao comprar um produto durante o evento. Isso tudo já está acontecendo! Fique sempre atento a todas essas oportunidades e tendências!
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Apoio:
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