Page 1

O N - & O FF T R A D E, 3. K VA R TAL 2 017

SMAG PÅ DANMARK Danske produkter fylder sommerens store cross brand kampagne

THEODOR SCHIØTZ BREWING CO. DET FØRSTE BRYG ER SAT OVER PÅ DET NYE MIKROBRYGGERI

MEDARBEJDERPORTRÆT LÆS MED NÅR VI KOMMER TÆT PÅ ET PAR AF STEMMERNE I ROYAL UNIBREWS CALL CENTRE

ET NYT TWIST Vi twister endnu en Faxe Kondi Booster variant frem, til at øge dit salg.


At aktivere forbrugerne, og give dem noget mere og andet, øger både kundestrøm og omsætning i hele kategorien Kasper Ryttersgaard Jacobsen

SMAG PÅ DANMARK - Og en ny udgave af Royal Beat Magazine

Sommertid er grilltid. Når solens stråler varmer, rykker vi udenfor på terrassen, og tilbereder maden over åben ild. Vi elsker at grille, og god mad i kombination med øl er indbegrebet af dansk sommerhygge. Sommeren er uden sammenligning den årstid, hvor der sælges flest øl og sodavand. Af samme grund lancerer vi en stor cross brand kampagne, som aktiverer forbrugerne gennem merværdisrelaterede oplevelser. At aktivere forbrugerne, og give dem noget mere og andet, øger både kundestrøm og omsætning i hele kategorien. Ifølge Bryggeriforeningen steg omsætningen i 2016 på dansk specialøl med 5%, og udgør nu 6,1% af det samlede ølsalg. Vores nye mikrobryggeri - Theodor Schiøtz Brewing Company – deltager i festen med mere variation, større bredde og flere nyheder. I samme kategori slipper vi Kissmeyer løs med en ”dåbsattest” på alle bryg, så dine medarbejdere er ordentligt klædt på i mødet med gæsterne. Se mere på side 4 og 20-21. De unge mennesker er vilde med Faxe Kondi, og med Danmarks største sportssodavand som omdrejningspunkt, inviteres forbrugerne til at konkurrere i sjove og ”skill”-base02

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R TA L 2 0 17

rede discipliner. En stor national kampagne som helt sikkert vil styrke dit sommersalg. Læs mere på side 9. Med slagkraftig brandstyrke lanceres nyheden Faxe Kondi Booster Twisted Black Cherry edition, og samtidig opererer Pepsi Max på tværs af både on- og offtrade. Ambitionen er klar: Pepsi Max skal være Danmarks største sodavandsmærke. Punktum. Der er nok ikke ballondans og dialogkaffe på menuen, når Tak Rock afvikler Danmarks hurtigste turné til otte rockløse byer i udkantsdanmark. Vi giver noget tilbage til musikken, når Carpark North lukker hullet i de byer, som ikke har haft en rigtig rockkoncert i et år. Se side 18-19. Jeg ønsker alle et godt sommersalg i forrygende selskab med Royal Unibrew.

Kasper Ryttersgaard Jacobsen Commercial Director


NÅR

13 07 THEODOR SCHIØTZ BREWING CO. Så fik Royal Unibrews nye mikrobryggeri sit navn, og første bryg er allerede i gæringstanken.

d er

GÅR

d e n T R O P S 08 22 i

FAXE KONDI: ”ER DET SPORT 2.0” Endnu en stor national Faxe Kondi kampagne forude.

LANCER

ING:

NAVN: KATEGO

RI:

ØLSTIL :

23 22

7 r Flamin

g Kiss

India Red Ale/R ed IPA Pilsner (45 %), Pal Pale Cry stal (8 %), e Ale (30 %), Pal HUMLER: e Mu Dark Cry stal (2 %), nich (13 %), BITTER Unmalte HUMLE d Oats : Perle (D) (2 %) AROMAH UMLE: ALKOH Amaril OL, ABV lo (US), : 7,0 Simcoe % (US), Pac BITTER ific Gem NHED, (NZ) BU: 60 IDÉ OG BAGGRU ND: FARVE, Tanken EBC: med Kis 50 smeyer ’Bedste’ Garage , selvfølg serien elig, i forh Garage old til min er at skabe en serien er serie ’No derfor på e egne dig me Nonsen person d et lille en gan lige se’ g per bud på brygge sonligt gelige vers t med fuld præferencer og de de bed twist, der ioner af synspu ste trad respekt får dem øl-type humlern nkt itio for øl-type er i forh til at stå rne. Det e, som frem old til ølty nelle øltyper. ud, i forh rne, der er sådan Flamin mer det es ophav old til alle perne. jeg fort g Kiss er frugtige og trad rækker de andre. en vide og de aro ition, me den Aus dem, me Mit mål reudvik matisk n samtitralske d en har har vær ling af af e aroma Interna monisk et at ska den tidl tionale er og sm balance be tilgæn igere ’Kis Beer Aw age. ime llem UDSEE sm ard i 201 eyer Red malten NDE: 1. e og IPA’ som Klar, dyb vandt en kobber bronze farve, me medalje d et fyld ved igt hvidt DUFT: skum. Frugtig e humler, tørrede frugt ma ltnoter SMAG: og røde bær. Fyldig kar amel kar eftersm akter me ag. d noter af rosine r og fign er. Markan MUND FØLELS t humle E: og en bitt Fyldig kro erhed der p, tør i forh efterlad old til øl-t er en spr ype. ød MADVA LG: Stegt kød , steg, vild t, mørkt fjerkræ , simrere HELHED tter, pas : ta og ost En uko e med sm mplice ret, let drik ag. samspil kelig me let ime llem ma n humlet, harmo ltene og India Red ni. humlern Ale, IRA e, med , med fok hovedv us på ægten på blødhe d og MALTE

D L O B E B22 13

Juli 201

Kissmeye Garage

:

DORITOS BE BOLD

SLIP KISSMEYERBRYGGET LØS

In-store kampagne med fokus på salg.

De nye bryg har fået dåbsattester.

ROYAL BEAT Nr. 3 · juni 2017 · 8. Årgang UDGIVER Royal Unibrew A/S, Faxé Alle 1, 4640 Faxe, Telefon 56 77 15 00, contact@royalunibrew.com, www.royalunibrew.dk REDAKTION Anders Mundelin Bengtsen, Head of internal sales & Category Management · Mette Lærke, Trade Marketing manager Offtrade & Border · Martin Haugaard, Trade Marketing manager Ontrade I SAMARBEJDE MED Heartball/Peter Ryhmer, journalistisk indhold GRAFISK DESIGN Jannik Bjørn Løkke TRYK Tradeproduction Aps OPLAG 16.000 stk. NÆSTE UDGIVELSE September 2017

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R T A L 2 0 17

03


Jesper Larsen Marketing Portfolio Manager

SMAG PÅ NAVNET...

THEODOR SCHIØTZ BREWING CO. Så fik Royal Unibrews nye mikrobryggeri sit navn. Theodor Schiøtz Brewing Co. er opkaldt efter Albanis grundlægger, og navnet kan snart ses på flasker, fustager og facaden i Odense

Der hamres, bankes og bores fortsat med mulighed for at smage og købe i det 900 m2 store mikrobryggeri på Nordic Triple Porter på nummererede Albanis grund i Odense. Syv af i alt 12 flasker”. gæringstanke er opsat, og de sidste Mikrobryggeriet kan test- og nicheinstalleres om kort tid. brygge, men har også kapacitet til alle ”Vi kan på nuværende tidspunkt større Craft Beers fra Royal Unibrew, brygge, men endnu ikke tappe. Det eksempelvis den prisvindende Lottrup kommer”, siger Jesper Larsen, der er American Lager. Marketing Portfolio Manager. Albani brygger normalt 40.000 liter ad gangen, men det nye mikrobryggeri kan brygge helt ned til 2.500 liter pr. gang. Med gæringstanke i flere forskellige størrelser er der større fleksibilitet og mulighed for at lege med smag og nuancer. Jesper Larsen Der skal være plads til at innovere og prøve nyt uden det koster Hvad kan kunderne bruge det nye en bondegård. mikrobryggeri til? ”Vores første bryg er en Nordic Triple ”Sortimentet i Craft Beer bliver langt Porter med 12,5% alkohol. Vi er ved mere interessant. Mere variation, større at få nogle cognacfade hjem, som bredde og flere nyheder. Forbrugerne brygget skal lagres på de næste fem vil have øl, som tør mere, ser ud af mere måneder. Bryggen er klar til salg sidst og smager af mere. Vi kan have 12 på året, hvor vi laver en VIP-event forskellige bryg kørende hver måned,

når mikrobryggeriet er klar til at tappe”, forklarer Jesper Larsen. ÅBNES FOR BESØG Senere på året åbner Theodor Schiøtz Brewing Co. for besøg, så kunder, turister og lokale borgere kan opleve produktionen af Craft Beer på nærmeste hold. ”Besøgscenteret indrettes med scene, bar og køkkenfaciliteter, og tilføres det nyeste nye indenfor fadølsopsætning. Det er vores intention, at et besøg giver kunder og samarbejdspartnere en fuldendt oplevelse. At få den rigtige historie i de rigtige omgivelser”.

Forbrugerne vil have øl, som tør mere, ser ud af mere og smager af mere

04

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R TA L 2 0 17

Royal Beat Magazine holder dig fuldt opdateret om Theodor Schiøtz Brewing Co. Følg med i næste udgave. I mellemtiden kan du også følge med på Facebook.com/tsbrewingco.


FORTJENT MEDALJEHØST TIL DANMARKS STØRSTE SPORTSSODAVAND

INTERNATIONAL GULDMEDALJE TIL DANSK BRYGGERI Royal Unibrew har modtaget det, der svarer til en Oscar for Lottrup American Lager ved The International Brewing Awards i England

Der var guldmedalje til Royal Unibrew, da verdens bedste øl tidligere denne måned var i hård konkurrence mod hinanden i Burton-upon-Trent. ”Vi er naturligvis stolte over, at et dansk bryggeri og en dansk produceret øl kan gøre sig internationalt. Det er et stort skulderklap, som vi er stolte over at være en del af”, fortæller Keld Abel, der er ølsommelier og kategorichef hos Royal Unibrew. Lottrup er opkaldt efter Ceres-grundlæggeren Malthe Conrad Lottrup og serien består i dag af tre varianter. En medalje fra The International Brewing Awards er en anerkendelse fra professionelle kollegaer på, at den øl man brygger er enestående i sin stil. Foreningen startede i 1888, og udvikler sig hele tiden i takt med det globale marked for øl. The International Brewing Awards har 45 dommere, der alle arbejder som bryggere eller cider producenter. I år var der tilmeldt 1.100 øl og ciders fra 21 nationer, der dystede i 34 forskellige klasser, hvilket er en stigning på 15% i forhold til 2015.

Der var både sølv, bronze og en diamant til Faxe Kondi, da Danish Digital Award og Danish Internet Award tidligere i år præmierede de allerbedste eksempler på digitalt arbejde i Danmark

Danmarks største sportssodavand er en del af fællesskabet, når de unge hænger ud sammen, og det har Faxe kondi nu også fået bevis på. Sidste år kunne alle følge med i kampagnen: ”Er det sport”. Kampagnen – der brændte igennem på alle sociale medier – opfordrede danskerne til at gå ind på faxekondi.dk og tilmelde sig en selvopfunden sport. Små, sjove og skæve sportsgrene opstod, og de to super-youtubere, Eiqu Miller og Rasmus Brohave, hyldede de bedste videoer ved Guldtuben sidste år. Om baggrunden for ”Er det sport” fortæller Danish Digital Award: Faxe Kondi har gennem årtier været hele Danmarks sportssodavand. Faxe Kondi er folkelig og for alle, men hvordan involverer Faxe Kondi en ung, mandlig målgruppe, der bruger færre traditionelle medier, og som samtidig begrænser deres digitale fodspor med ad-blockers for at undgå dårlige reklame? Kampagnen bød på fantastiske resultater. Ti nyopfundne sportsgrene blev til film, og brandet oplevede et løft i både styrke, præference og relevans i målgruppen. Derudover skabte kampagnen et løft i volumenandele af det samlede sodavandsmarked i forhold til samme periode året før. Faxe Kondi opnåede ved DDA sølv i kategorien Advertising & Activation, og bronze i kategorien Integration Marketing, mens diamanten blev vundet ved DIA i kategorien Cross Platform Content. O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R T A L 2 0 17

05


Når jeg taler med Skjern håndbold i dag, så ved jeg, at de spillede sig i DM finalen i går Rasmus Finsen

Som tidligere professionel fodboldspiller har Rasmus Finsen en faglig kompetence, der kommer alle Royal Unibrews sportskunder til gode.

I DAG HOLDER RASMUS BURET RENT HOS ROYAL UNIBREW Han har været første målmand i en af Norges største fodboldklubber. Anden målmand i FC Midtjylland og fodboldtræner i B 1909. En lovende karriere som professionel fodboldspiller stoppede, da Rasmus Finsen blev erklæret fodboldinvalid i 2002. I dag sidder han i Royal Unibrews call-center med ansvar for virksomhedens sportskunder.

”Og en hyldeblomst? Ja. Hvad med Faxe Kondi? OK. Ja - det får jeg sendt ud hurtigst muligt”. Der er et leben af en anden verden i Royal Unibrews ontrade call-center med base hos Albani i Odense. I det åbne kontorlandskab klapres der på computerens tastatur, og medarbejderne lytter, taler og griner – både med kunderne og med hinanden. 32-årige Rasmus Finsen sidder midt i virakken. For halvandet år siden kom han til Royal Unibrew efter tre år som selvstændig restauratør på Red Corner i Odense. ”Det er fantastisk at være selvstændig, indtil man når det punkt, hvor 100 timer om ugen ikke er sjovt mere. Og med to små børn hang det ikke sammen”. Baggrunden som professionel fod06

boldspiller betyder, at Rasmus Finsen i dag sidder med ansvaret for alle sportskunderne. Alt fra de store Superligastadions til små foreninger, golfklubber og haller. ”Vi har netop afviklet DM i dart i Dokken Esbjerg. Det var et fantastisk arrangement. Det er noget med at stikke fingeren i jorden og finde ud af, hvor meget der sælges, og hvor mange gæster der deltager. Det er et større regnestykke og en sjov opgave, når der kommer 10.000 mennesker til et arrangement”

Mere end et call-center Arbejdsopgaverne i et call-center spænder vidt, og handler ikke kun om fagligt indhold. Det handler også om gode kollegaer, godt arbejdsmiljø og en branche i konstant udvikling. ”Der er nye udfordringer hver dag, og vi ved aldrig, hvad dagen bringer. Vores fornemmeste opgave er skabe tryghed, så kunden føler sig i sikre hænder. Det er de små ting, der gør en forskel”, forklarer Rasmus Finsen og fortsætter: ”Vi er mere service- end call-center i traditionel forstand”.

Hans viden indenfor sport fornægter sig ikke, og det kommer alle kunder til gode. ”Når jeg taler med Skjern håndbold i dag, så ved jeg, at de spillede sig i DM finalen i går. Jeg interesserer mig rigtig meget for sport - også privat”.

Rasmus - savner du livet som professionel fodboldspiller? ”Se på min figur. Jeg passer vist bedre ind i ølbranchen”, siger Rasmus Finsen storsmilende og går tilbage til sit skrivebord. Telefonen ringer igen.

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R TA L 2 0 17


ROYAL UNIBREW ER SÅDAN LIDT FAMILIEAGTIG Ann-Sofi Andersen er en person, som man gerne sidder ved siden af til en fest. Glad, smilende og naturlig. De sidste fire år har hun arbejdet som intern salgsassistent i call center offtrade med ansvar for DagliBrugsen, Min Købmand og SuperBrugsen. Vi mødte hende til en samtale om job, privatliv og alt det midt imellem.

35-årige Ann-Sofi Andersen er intern salgsassistent på fjerde år. Hun har to dejlige unger, en knægt på 11 og en pige på snart seks år, og så bor hun i Haslev, kun 20 minutters kørsel fra Faxe. ”Du skulle prøve at komme en tur på landet”, fortæller hun til Royal Beat Magazines udsendte, da han febrilsk prøver at lokalisere hendes hjemby på nethinden. Royal Unibrew har to call-centre i Danmark. Kunder indenfor offtrade dækkes af medarbejderne i Faxe, mens call center Odense tager sig af alle ontrade kunder. Ann-Sofi Andersen er oprindeligt udlært salgsassistent med speciale i tekstil. Efter 10 år i tøjbranchen var det

tid til at prøve kræfter med noget andet. ”Min faglige baggrund betyder, at jeg møder kunderne i øjenhøjde. De har et behov, som vi skal opfylde. Der er gensidig tillid, og vi forstår hinanden. Hos Royal Unibrew er der også plads til et liv udenfor jobbet, og lukkevagter til kl. 20 holder bare ikke, når man også gerne vil prioritere børn og familie”. Flere gange om året er medarbejderne i call centeret ude for at møde kunderne, og for Ann-Sofi er de dage noget ganske særligt. Her er der mulighed for at møde kunderne på deres hjemmebane – i deres butik. ”Konsulenten og jeg besøgte for nyligt en SuperBrugsen. Vi kunne se, at varerne kunne placeres på en an-

den måde. Det foreslog vi uddeleren, og kort tid efter havde han fulgt vores opfordringer. Det gør mig både stolt og glad”. Hvad er det bedste ved Royal Unibrew som arbejdsplads? ”Det er helt klart vores fantastiske sammenhold. Det lyder måske forkert, men det er sådan lidt familieagtigt. Vi er der for hinanden, også når det brænder på. Samtidig har vi også travlt. Vi har aldrig haft så mange indgående opkald som nu, så selvom afdelingen har fået tilført en medarbejder, er der virkelig knald på. Det er enormt positivt, for det betyder jo, at det går godt”.

”Min faglige baggrund betyder, at jeg møder kunderne i øjenhøjde”, fortæller intern salgsassistent Ann-Sofi Andersen.

Vi er der for hinanden, også når det brænder på Ann-Sofi Andersen

O N - &O N O -F F&T ORFAFDTER A|D ER O| YA R OLYA B EL AT B E AT M AMGAAGZAI NZ IEN E| | 3 3. .KKVA VARRTTAALL 22 0 17

07


ET NYT TWIS T Lan Kla ceres r til i leve 50 cl. ring dåse uge 34

BRAND POW ER SCORE*

Burn

X-RAY

Cult

Den nye Tw isted Editio n lægger si og accellere g på toppe rer væksten n, på Faxe Ko Booster- bra ndi ndet. SALG I VOLU

Faxe Kondi Bo

oster

30

Monster

Faxe Kondi B oo i energidrikm ster er stadig en sikke r nu m m er 2 arkedet - m ed en brand ligger mark st yrke, der ant over alle de øvrige m næ r Red B u ærker på ll.

Booster

Red Bull

Den gode ve lkendte sma g af Faxe Ko Orginal med ndi Booster et twist af bla ck cherr y. Lanceringen af Faxe Kond i Booster Twis Cherr y editio ted Black n supportere s af social m kampagne edia samt med PO S i butik.

MEN

(1000 liter)

25

Booster Twiste d Edition Lem Booster Free on Booster Red Booster Energy Booster Origin al

4000 3500

20

3000

15 2500

10

2000 1500

5

1000

08

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R T A L 2 0 17

21. maj 2017

23. april 2017

26. marts 201 7

29. januar 201 7

26. februar 201 7

4. december

1. januar 201 7

2016

2016

6. november

r 2016

9. oktober 201 6

11. septembe

17. juli 2016

14. august 201 6

19. juni 2016

22. maj 2016

24. april 2016

27. marts 201 6

31. januar 201 6

*Kilde: Bra ndmåling ge nnemfør t af 578 respond Millward Bro wn, uge 16 -20 enter i aldere n 15 -50 år, so 2017, indenfor de m har drukke seneste 3 m t energidrik åneder.

0

28. februar 201 6

Burn

X-RAY

Cult

500

Monster

Booster

Red Bull

0

**Ref.nr.0 00 48215, Dato : 02-06-2017 Kilde: Nielsen : ScanTrack, Da gligvarehan Energidrik, Sa delen/Conve lg i volumen nience inkl. , 3 rullende år hard discoun , 21. maj 2017. t, (Copyright © Nielsen.)


NÅR

d er

GÅR

d e n T R SPO i

en og vind gn pa m ka ind Ko xe Fa i g ta el D Royal Arena I 17 20 en ub dt ul G l ti r te et VIP-bill Faxe Kondi skyder sommeren i gang med en stor national sommerkampagne på TV, sociale medier og digitalt, der vil styrke dit sommersalg! Sidste år hyldede Faxe Kondi forbrugernes selvopfundne sport. I år kommer sporten til at handle om Faxe Kondi, og vi inviterer forbrugerne til at konkurrere i en række sjove og ”skill”-baserede discipliner med Faxe Kondi som omdrejningspunktet. Igen i år har Faxe Kondi indgået samarbejde med to populære youtubere, der skal være ambassadører for brandet og sørge for massiv opbakning til Faxe Kondi blandt de unge forbrugere. Desuden er Faxe Kondi igen i år hovedsponsor for Guldtuben awardshowet 2017.

www.faxekondi.dk 017 MBER 2 . SEPTE 9 . D G LØRDA ARENA7 YALER OM RTE 201 B EP S 9. LØRDAG D. NA ROYAL ARE 2017

UBENDK

#GULDT

1.indd

-Invi-A5_0

Guldtuben

A5_01.indd

Guldtuben-Invi-

05/04/2017

12.05

1

K2017

#GULDTUBEND

05/04/2017

12.05

1

O N - &O N O -F F&T ORFAFDTER A|D ER O| YA R OLYA B EL AT B E AT M AMGAAGZAI NZ IEN E| | 3 3. .KKVA VARRTTAALL 22 0 17

09


ROYAL UNIBREW Flotte væksttal på Pepsi og Faxe Kondi

Vækst i værdi (%)

(år til dato) 22

HAR VÆRET AFGØRENDE FOR DE TO SENESTE ÅRS VÆKST I SODAVANDSKATEGORIEN

14

4 -1

VANVITTIG VÆKST PÅ FAXE KONDI BOOSTER

l

a o

di

c

o

a

xe

T.

T. Fa

C

Ko n

T. Pe ps i

T.

SD

REF.NR.00045555, DATO:24-05-2017 Kilde: Nielsen ScanTrack, Total dagligvarehandelen/Convenience inkl. hard discount, Carbonated Soft Drinks, Top 3 brands, Salg i værdi, År til dato 2017 vs. År til dato 2015, Uge 16 2017. (Copyright © Nielsen.)

Vækst i værdi (%)

C

C

(år til dato)

84

Med tæt på en fordobling – endda på toppen af tidligere års rivende vækst, er vækstraten på Booster fortsat den højeste i energidrikkategorien.

59

30

25

16

10

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R TA L 2 0 17

Ko n

Fa xe

t

T.

T. B

t

er

n

s

o M

d

C ul

u

ll B

s

Re

te r di Bo o

er gi d

rk

i

En

REF.NR.00045546, DATO:24-05-2017 Kilde: Nielsen ScanTrack, Total dagligvarehandelen/Convenience inkl. hard discount, Energidrik, Salg i værdi, År til dato, Uge 16 2017. (Copyright © Nielsen.)

ur n

-11


SKABER VÆKST 29,3

-59

Lg ht

oe

l

i

a oc

o C

2,1

-4

a

C

C

C

Fa

r

b

ro

Ha

Ze oc a

Ko n

e

xe

P

F

6,4

-6

la

re

d

i

a

s

x

ep

iM

VÆRDIANDELE (%)

(år til dato)

13,1

...OG DEN NYE ALBANI IPA HAR ALLEREDE TAGET FØRINGEN ISKOLD FRA KØLESKABET!

11,5

11

9,3

B

C

ob se n

IA

P

IA

P

A

c

M

er g

IP

ar lsb

i

Ja

IP

A os ai c M A lb an

REF.NR.00045566, DATO:24-05-2017 Kilde: Nielsen ScanTrack, Total dagligvarehandelen/Convenience inkl. hard discount, Øl/IPA, Salg i værdi, År til dato 2017, Uge 17 2017. (Copyright © Nielsen.)

16

8,1

o

20

tz

India Pale Ale er det nye sort indenfor øl

(år til dato)

47,1

...læg dertil 8% fra Faxe Kondi Free! Sådan er situationen efter to år med rivende vækst! REF.NR.00045561, DATO: 29-05-2017 Kilde: Nielsen ScanTrack, Total dagligvarehandelen/Convenience inkl. hard discount, CSD/ Light, brands. For alle Pepsi Max og Harboe gælder det, at alle smagsvarianter er lagt sammen, Salg i værdi, År til dato, Uge 16 2017. (Copyright © Nielsen.)

Vækst i værdi (%)

Værdiandele (%)

Sc h

NÆSTEN 50% AF DIN OMSÆTNING PÅ LIGHTSODAVAND KOMMER FRA PEPSI MAX

C

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R T A L 2 0 17

11


OFF TRADE

1.524.340

i sommerens store cross brand kampagne

1.445.128 1.383.459

12

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R TA L 2 0 17

Forår

Sommeren er højsæson for drikkevarer og uden sammenligning den største årstid for salg af øl og sodavand. Vi bakker dit salg i perioden op med en kampagne, der skaber relevans og synlighed i butikken.

Vinter

Vi har allieret os med kokke fra syv forskellige regioner i Danmark, der hver har givet deres bud på en grillmenu med et lokalt islæt samt deres anbefaling af drikkevarer hertil. Det er blevet til et lille opskriftshæfte, som dine kunder kan få glæde af henover hele sommeren.

Efterår

1.388.080

Sommer

Sommer er for de fleste danskere synonymt med sol, hygge og grill. I Danmark elsker vi at grille, og grillmad står på mange aftenmenuer i løbet af sommeren – og naturligvis ingen mad uden drikke. I sommerens store cross brand kampagne giver vi danskerne mulighed for at ”smage på Danmark” med fokus på danske grillmenuer og drikkevarer.

1.000.000 TOTAL ØL OG SODAVAND*


KUNDESTRØM OG OPLEVELSER I BUTIK Som en del af kampagnen giver vi dig mulighed for at udlodde en lækker kvalitetsgrill til dine kunder i en ”Vind i butik” konkurrence. Vi bakker konkurrencen op med et facebook kit, så du kan markedsføre konkurrencen og trække kunder til din butik. Dette års sommerkampagne bliver, med materialer der skaber sommerstemning, synlighed og ikke mindst relevans og dynamik i kategorien, en sand oplevelsesbombe i din butik. Vi ønsker dig god sommer og et forrygende sommersalg!

*REF.NR.00042829, MAJ 2017 Kilde: Nielsen ScanTrack, DVH/Convenience Incl. HD, T. Total Øl & T. CSD, Volume Sales 100 L, December 2015 - November 2016, April 2017. (Copyright © Nielsen.). Vinter (dec. ’15 - feb. ’16), Forår (marts ’16 - maj ’16), Sommer (juni ’16 aug. ’16), Efterår (sep. ’16 - nov. ’16). O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R T A L 2 0 17

13


Faktuelt belaster genbrugsfustager miljøet væsentligt mindre end engangsfustager. Det er vores prioritering at genbruge i denne kategori Søren Lisbjerg

”Vi recirkulerer vores returemballage, så en dåse bliver til en dåse igen”, siger Søren Lisbjerg, der er Supply Chain Director

14

O N -- && OOFFFFTTRRAADDE E | |R ORYA O YA L BLE BATE AT M AM G AAZGI AN EZ I N| E3 . | K VA 3 . RKTA VAL R2T0A17 L 2 0 17


SUND FOKUS PÅ ØKONOMI GIVER OGSÅ MILJØFORBEDRINGER Over de sidste fem år er Royal Unibrews vand- og energiforbrug faldet med helt op til 25%. En fokuseret og planlagt indsats som både er godt for miljøet og for bundlinien.

Royal Unibrew er blandt Europas bedste, når det gælder indsamling af- og genbrug af flasker og dåser. Det skyldes nonprofitvirsomheden Dansk Retursystem, der har monopol på at indsamle flaskepant i Danmark, og som bryggerierne selv ejer. ”Vi optimerer konstant materialeanvendelsen, så både dåser og flasker bliver lettere. Gennem Dansk Retursystem recirkulerer vi vores returemballage, så en dåse bliver til en dåse igen, og en plasticflaske bliver til en plasticflaske igen”, siger Søren Lisbjerg, der er Supply Chain Director. Royal Unibrew har også valgt at recirkulere fustager, så disse kører i nøjagtig samme flow som en returflaske. I et miljømæssigt perspektiv er genbrug altid bedre end brug-ogsmid-væk. ”Faktuelt belaster genbrugsfustager miljøet væsentligt mindre end engangsfustager. Det er vores priorite-

ring at genbruge i denne kategori”. I miljømæssig henseende er bryggeribranchen i Danmark langt foran mange andre brancher. Returgraden og genanvendelsesværdien i de nordiske lande er meget høj, fordi returemballagen kører i et lukket cirkulært system. ”Man kan godt fundere lidt over, hvorfor så mange andre emballageformer i Danmark ikke er pantbelagte eller skal indsamles på samme måde”.

en ganske pæn reduktion af vand og energi, hvilket jeg naturligvis er stolt over. Samtidig koster energi penge, så reduktionen i forbruget er også godt for økonomien”. Materialeforbrug er i denne henseende f.eks. pap, karton, film og plasticflasker. Royal Unibrew er ISO 14000 certificeret. Det betyder, at virksomheden konstant skal fokusere på at reducere den samlede energiudøvelse. Bryggeriet har kigget på – og kigger fortsat – på andre og mere alternative energiformer.

LAVERE ENERGIFORBRUG Over en femårig periode er forbruget af vand og energi faldet markant. Det er ikke tilfældigt. Royal Unibrew har investeret kraftigt, og igangsat en lang række tiltag, for at nå dertil. Intentionen er fortsat, at forbruget skal reduceres i nogenlunde samme størrelsesorden som nu. ”Vi har investeringsprogrammer, der bidrager til at reducere materiale-, strøm- og vandforbrug. Der er tale om

”Vi har set på solceller, vindmøller, biobrændsel og flisfyr, men – set i et økonomisk perspektiv – er de nye energiformer endnu ikke konkurrencedygtige. Jeg er dog ikke i tvivl om, at vi i fremtiden kommer til at se andre energiformer. Det er ikke et spørgsmål, om det kommer, men mere hvornår”, fastslår Søren Lisbjerg.

ENERGIFORBRUG

VANDFORBRUG

(MJ/hl)

(hl/hl)

125

5

100

4

75

3

50

2

25

1

0

0 2012

2013

2014

2015

2016

2012

2013

2014

2015

2016

Kilde: Royal Unibrew Årsrapporty2016.

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R T A L 2 0 17

15


TAK ROCK

TAK ROCK

2017 Rocken kommer tilbage til de rockløse byer med verdens hurtigste Danmarksturné

Danmark er et lille land - et lille land, der elsker rockkoncerter og koncerter i al almindelighed. De fleste har kunnet opleve en koncert i deres by indenfor det seneste år og hvis ikke lige i deres by så i en by tæt nok på til, at de har haft chancen for at få en koncertoplevelse, hvis de havde lyst. Alligevel er der byer i Danmark der ikke har fået rock i et helt år. De oversete byer. Tak Rock ville finde de byer og lukke hullet, gøre rent bord og give de byer den rockkoncert, de ikke havde haft i et år. I vores søgen efter de oversete byer opstillede vi dét kriterie, at folk gerne vil køre efter en koncert og jo længere ude på landet, man bor des længere vil man køre, hvis man ikke har fået noget… rock. Vi satte en radius på 15 – 20 km for hver by, der har haft en rockkoncert og fandt ud af, at 8 byer var uden for radiussen, en rockørken - et tørt sted uden rock. De mennesker har ikke haft chancen for at vippe med foden, hoppe op og ned og give los som alle os andre. Sammen med Carpark North vil Tak Rock forsøge at lave verdenshistoriens hurtigste Danmarksturné. Den 16. august 2017 lukker vi hullet og gi’r Udkantsdanmark dén oplevelse, ingen andre har givet dem! Lykkes det, kan vi uden at blinke sige: ”Hele Danmark har nu fået rock”. 16

O N -- && OOFFFFTTRRAADDE E | |R ORYA O YA L BLE BATE AT M AM G AAZGI AN EZ I N| E3 . | K VA 3 . RKTA VAL R2T0A17 L 2 0 17

2010/11: KASHMIR 2011/12: SORT SOL 2013/14: VETO/THE FLOOR IS MADE OF LAVA 2014/15: DAD 2015/16: DIZZY MIZZ LIZZY

se mere på:

www.royalbeer.dk/takrock


STOLT SPONSOR AF... Festivalsæsonen fortsætter i tredje kvartal og vi er stolte af også her at være en del af festen.

20. – 22. juli 2017

9. – 13. august 2017

Musik i Lejet er en tre dages musikfestival, der hvert år siden 2008 har løbet af stablen i Tisvildelejes strandkant midt i juli. Musik i Lejet er opstået af et ønske om at give noget til Tisvildeleje — og give noget af Tisvilde videre. Musik i Lejet er en anderledes, uventet kulturoplevelse, som overrasker publikum og giver et pusterum og afbræk fra hverdag og byliv. Her kan man møde sine venner, kramme hinanden og danse til god musik.

Danmarks Smukkeste Festival finder sted i Skanderborg hvert år i august – i 2017 for 38. gang. Dette års musikprogram byder på nogen af tidens største internationale pop og dance navne – musik der i den grad præger hitlister, streamingtjenester og radio netop nu. Men det er selvfølgelig ikke Smukfest, hvis ikke også de store danske navne var rigt repræsenteret.

- SPONSOR SIDEN 2008 - 6.500 PARTOUTBILLETTER UDSOLGT PÅ 2 DAGE - MERE END 10.000 GÆSTER OVER 3 DAGE

- LEGEKAMMERAT SIDEN 1980 - 27.000 PARTOUTBILLETTER UDSOLGT PÅ BLOT ÉN DAG - MELLEM 30- OG 40.000 GÆSTER PR. DAG I SKOVEN

- MERE END 33.000 LITER ØKOLOGISK ØL SOLGT I 2016

25.-27. August 2017

7. – 9. september 2017

Metropol er Aalborgs nye gadefestival. Inspireret af Distortion, Karrusel, Love Parade m. fl. introducerer Aalborg Festivals i år en urban musikfestival. METROPOL er en tre dage lang fest, der vil få Aalborg til at syde og boble. Klubben og festen bliver bragt ud i byrummet, og hver dag får en ny festivalplads.

Karrusel er tre dages sammenhængende fest med udendørs klubstemning af international klasse og med lokalforankring. Karrusel fylder Odense med lydsystemer, Dj’s, musikscener og opløftet feststemning, så publikum oplever velkendte steder forvandle sig og ser deres by med nye øjne. Karrusel præsenterer artister indenfor indie, klub og bass-musik og elektroniske urbane genrer: House, trap, hip hop, r’n’b, dancehall, reggae, hardstyle, techno og synthpop m.m., alle med en bund af dansevenlige beats. - SPONSOR SIDEN 2014 - OMKRING 30.000 GÆSTER PÅ 3 DAGE


ONTRADE

OFF-TRADE

DANMARKS STØRSTE LIGHT SODAVAND Pepsi Max er i dag Danmarks suverænt største light sodavand med en værdiandel på hele 47,1%*, men vi tror på, at Pepsi Max indenfor en årrække bliver Danmarks største sodavand! Det er en ambitiøs målsætning, men vi har allerede set, at Pepsi Max er den største sodavand i flere danske dagligvarekæder i udvalgte perioder.

Christian Lund-Martorell

Portfolio Manager Pepsico (incl. Lays)

Christian Lund-Martorell (t.v.) Martin Haugaard (t.h.)

VÆRDIANDELE (%)

2014

2015

2016

50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0

Pepsi Max

Faxe Kondi Free

Coca Cola Zero

Coca Cola Light

Fanta Orange Zero

Resultaterne er baseret på solidt salgsarbejde, gode marketingplaner og innovationer, hvor fokus har været på Pepsi Max – primært i dagligvarehandlen. Ref.nr.00051952, Dato:08-06-2017 Kilde: Nielsen ScanTrack, Dagligvarehandelen/Convenience incl. Hard Discount, Subbrands inden for light CSD, Værdiandel, År til dato 21. maj 2017. (Copyright © Nielsen)

18

O N -- && OOFFFFTTRRAADDE E | |R ORYA O YA L BLE BATE AT M AM G AAZGI AN EZ I N| E3 . | K VA 3 . RKTA VAL R2T0A17 L 2 0 17


SUCCESSEN FORTSÆTTER I ONTRADE-KANALEN FULD FOKUS PÅ FASTFOOD Det første skridt på denne rejse er allerede taget blandt udvalgte Fastfoodkunder, som i maj måned har fået opgraderet synligheden i hele landet. Christian og Martin er enige om, at en dedikeret salgs- & marketingindsats fremadrettet vil bidrage til at opfylde ambitionen, om at Pepsi Max bliver Danmarks største sodavandsmærke.

Vi har i en længere årrække kunnet konstatere at salget af Pepsi Max har været stigende. Forbrugeren er den samme, om det er i dagligvarebutikkerne eller ontrade. Derfor giver det god mening at fokusere indsatsen på Pepsi Max i begge kanaler.

Martin Haugaard

Trade Marketing Manager, HoReCa

O N - &O N O -F F&T ORFAFDTER A|D ER O| YA R OLYA B EL AT B E AT M AMGAAGZAI NZ IEN E| | 3 3. .KKVA VARRTTAALL 22 0 17

19


ONTRADE

SLIP KISSMEYER Interessen for specialbryg har aldrig været større. For at præsentere Kissmeyer-brygget bedst muligt samt få del i væksten og indtjeningen, følges alle bryg derfor af en ”dåbsattest”. På den måde bliver personalet bedst muligt klædt på til gæsterne.

BREWING CERTIFICATE “ EAGLE KISS ”

LANCERING:

Juli 2017

NAVN:

Kissmeyer Flaming Kiss

KATEGORI:

Garage

ØLSTIL:

India Red Ale/Red IPA

MALTE:

Pilsner (45 %), Pale Ale (30 %), Pale Munich (13 %), Pale Crystal (8 %), Dark Crystal (2 %), Unmalted Oats (2 %)

HUMLER:

BITTERHUMLE: Perle (D)

ANDERS KISSMEYER

AROMAHUMLE: Amarillo (US), Simcoe (US), Pacific Gem (NZ) ALKOHOL, ABV:

7,0 %

BITTERNHED, BU: 60

FARVE, EBC:

50

IDÉ OG BAGGRUND: Tanken med Kissmeyer Garage serien er at skabe en serie ’No Nonsense’ bud på de de bedste traditionelle øltyper. ’Bedste’, selvfølgelig, i forhold til mine egne personlige præferencer og synspunkter i forhold til øltyperne. Garage serien er derfor på en gang brygget med fuld respekt for øl-typerne, deres ophav og tradition, men samtidig med et lille personligt twist, der får dem til at stå ud, i forhold til alle de andre. Mit mål har været at skabe tilgængelige versioner af øl-typerne. Det er sådan jeg fortrækker dem, med en harmonisk balance imellem maltene og humlerne, som fremmer det frugtige og de aromatiske aromaer og smage. Flaming Kiss er en videreudvikling af af den tidligere ’Kissmeyer Red IPA’ som vandt en bronze medalje ved den Australske Internationale Beer Award i 2011. UDSEENDE: Klar, dyb kobber farve, med et fyldigt hvidt skum. DUFT: Frugtige humler, tørrede frugt maltnoter og røde bær. SMAG: Fyldig karamel karakter med noter af rosiner og figner. Markant humle og en bitterhed der efterlader en sprød eftersmag. MUNDFØLELSE: Fyldig krop, tør i forhold til øl-type. MADVALG: Stegt kød, steg, vildt, mørkt fjerkræ, simreretter, pasta og oste med smag. HELHED: En ukompliceret, let drikkelig men humlet, India Red Ale, IRA, med fokus på samspillet imellem maltene og humlerne, med hovedvægten på blødhed og harmoni.

20

O N -- && OOFFFFTTRRAADDE E | |R ORYA O YA L BLE BATE AT M AM G AAZGI AN EZ I N| E3 . | K VA 3 . RKTA VAL R2T0A17 L 2 0 17


BRYGGET LØS

YOUNG LUST Fyldig Belgisk blonde type med en krydret aroma og noter af urter. ABV: 6,0% EBC: 15

IBU: 35

STOCKHOLM SYNDROME IPA En sand frugtbombe af humlearoma og frugtige noter. 50/50 NZ og US humler.

STRANGE FRUIT TRIPEL

INTO THE BLACK IPA

Sort. Rig på ristet kaffe og chokolade. Frugtig aroma og smag fra humlerne.

Tør, kompleks og aromatisk tripel med krydret citrusaroma og smag.

ABV: 9,5% EBC: 20

ABV: 7,0% EBC: 150

IBU: 45

IBU: 70

ABV: 9,5% IBU: 100 EBC: 18

BURNING KISS

EAGLE KISS

ECLIPSED KISS

EASY KISS

Amber Ale. Dyb kobberfarvet øl med en kraftig malt krop. Frugtig og blomstrene aroma og med en blød bitterhed.

Session IPA. Super frisk øl med en let malt krop. Spændende krydret med blomsteraroma fra den generøse tørhumling.

Amerikansk Stout type. Tør og ristet med en humlet blomster- og chokoladearoma. Distinkt, men blød bitterhed.

Pale Ale. Tør, frisk og medium fyldig malt krop. Udtalt frugtig humlearoma og en blød bitterhed.

ABV: 5,5% EBC: 40

ABV: 7,0% EBC: 50

ABV: 7,7% EBC: 250

IBU: 30

IBU: 60

IBU: 70

ABV: 5,5% EBC: 15

IBU: 30

O N - &O N O -F F&T ORFAFDTER A|D ER O| YA R OLYA B EL AT B E AT M AMGAAGZAI NZ IEN E| | 3 3. .KKVA VARRTTAALL 22 0 17

21


Stefan Tiedemann Ontrade distriktschef

NYE TABLETS BOOSTER SAMARBEJDE OG KOMMUNIKATION Det er snart slut med håndskrevne ordrer, gammeldags PDA´ere og krøllede papirkataloger. 150 konsulenter er udstyret med tablets, der sætter helt nye standarder for relationen mellem kunde og virksomhed

Med implementeringen af tablets til alle konsulenter har Royal Unibrew taget et stort skridt ind i den digitale tidsalder. Relationerne mellem kunde og virksomhed vrides rundt og vendes på hovedet, fordi konsulenten kommer til at kende kunden på en helt ny måde. Hvem er kunden? Hvad gør kunden, og hvad tænker kunden? Det er en helt ny verden for samarbejde og kommunikation ”Det handler om at sætte fokus på kunderne og afdække deres behov. At være tilstede i de situationer, hvor kunderne reelt træffer deres valg – nemlig i butikken”, forklarer Anders Mundelin Bengtsen, der er Head of Internal Sales & Category Management. Lavpraktisk kan konsulenterne fremover ordreoptage på stedet. Det giver mere effektiv tid hos kunderne, og letter samtidig presset fra andre afdelinger i Royal Unibrew. ”Nu skal vi ikke længere tilbage på kontoret for at genindtaste alle ordrer. 22

Vi kan både hente tidligere ordrer, og sende nye ordrer direkte til ekspedition”, forklarer Stefan Tiedemann, der er ontrade distriktschef i Århus. Udstyret med tablets er konsulenterne online døgnet rundt, og har derfor nem adgang til den nyeste viden. Den viden kan deles mellem kunde og konsulent, så allerede eksisterende viden udnyttes optimalt. KOMMUNIKATION De nye tablets sætter helt nye standarder for den interne kommunikation i Royal Unibrew. Konsulenterne kan dele viden på tværs af regioner, og hovedkontoret i Faxe kan interagere med tekst, billeder og video. Det handler i bund og grund om faglig og social vidensdeling på tværs. ”Vi har slået unødige arbejdsgange og en masse mails ihjel”, fastslår Anders Mundelin Bengtsen, og fortsætter: ”Samtidig får vi en helt anden – og ny indsigt i kundernes behov.

O N - & O F F T R A D E | R O YA L B E AT M A G A Z I N E | 3 . K VA R TA L 2 0 17

Vi har slået unødige arbejdsgange og en masse mails ihjel Anders Mundelin Bengtsen

Nu handler det ikke længere kun om gode historier og salgstaler. Nu kan vi gå tilbage i tid, og udforske kundernes adfærd, og derfor tilbyde de helt rigtige varer på det helt rigtige tidspunkt”. Også mentalt vil de nye tablets give konsulenterne et boost. ”Vi er meget glade for det nye arbejdsredskab. Det giver os mulighed for hjælpe kunderne i langt højere grad end tidligere”, fastslår Stefan Tiedemann.


OFF TRADE

D L O B E B ▲ TORTILLACHIPS-SEGMENTET ER VOKSET MED 22% PÅ BLOT ÉT ÅR*

▲ OVER HALVDELEN AF VÆKSTEN KOMMER FRA DORITOS, SOM ER VOKSET MED 70% PÅ ÉT ÅR*

▲ TORTILLACHIPS ER DET HURTIGST VOKSENDE SEGMENT I CHIPSKATEGORIEN* IN-STORE KAMPAGNE Vi bakker succesen op med en stor, national in-store POS-kampagne henover sommeren, der skal skabe synlighed, engagere forbrugerne og ikke mindst skabe mersalg.

FORBRUGERKONKURRENCE MED FOKUS PÅ SALG Vi stiller en attraktiv præmie på højkant i en købsbetinget forbrugerkonkurrence, der skal engagere forbrugerne og understøtte dit salg. Doritos kampagnen bakkes desuden op af en stærk medieplan på de sociale medier i perioden.

*REF.NR.00039900, 28.04.2017 Kilde: Nielsen ScanTrack, Dagligvarehandelen/Convenience inkl. Hard Discount, Tortillachips. Ikke i henhold til Nielsens standard varegruppehierarki, Salg i værdi, Rullende år, uge 12 2017. (Copyright © Nielsen.)

K AMPAGNE PERIODE: UGE 23 -32

O NO- N&- &O FOFFTFRT AR DA D E E | | RROOYA YALL B E AT AT MMAAGGAAZZI NI NE E | |3 .3K. VA K VA R T RA LT A2L0 17 2 0 17

2 32 3


CALL CENTER tlf. 56 77 16 00 ONTRADE

OFFTRADE

callcenter@royalunibrew.com

retail@royalunibrew.com

CLAUS WOLLF LUMBY

KENN ARLNÆS

Call Center Manager

Call Center Manager

RASMUS FINSEN

MALENE GRAU BACH

Intern salgskonsulent

Intern salgskonsulent

ANJA STORM

MICHAEL SCHRØDER JENSEN

Intern salgskonsulent

Intern salgskonsulent

ANETTE JANE ANDERSEN

KARINA S. ANDERSEN

Intern salgskonsulent

Intern salgskonsulent

TINE L. JENSEN

SUSANNE LISETTE PETERSEN

Intern salgskonsulent

Intern salgskonsulent

METTE TEMMESEN

ANN-SOFI G. ANDERSEN

Intern salgskonsulent

Intern salgskonsulent

JAKOB JØRGENSEN Intern salgskonsulent

MALENE NICHOLA GRODS Intern salgskonsulent

BESTILLING: +45 56 77 16 00 ÅBNINGSTID: Kl. 8-16 på hverdage WWW.ROYALUNIBREW.COM

Royal Beat, Q3 2017, Commercial  

Et Royal Unibrew magasin.