Page 69

‫مقابالت رواد األعمال‬

‫أك� فعالية مع ت‬ ‫إننا نستهدف االستمرار ف� بناء لوا ‪ liwwa‬بشكل ث‬ ‫ال� ي ز‬ ‫ك� عىل‬ ‫ي‬ ‫الكث� من الموارد لتطوير أدوات‬ ‫الجودة العالية للتقييمات االئتمانية‪ .‬لقد حددنا ي‬ ‫التكنولوجيا التشغيلية الجديدة المصممة لرفع كفاءة االكتتاب‪ .‬ونأمل أن نكون‬ ‫قادرين عىل مد خدماتنا نحو أسواق جديدة مثل أعمالنا التجارية ف� أ‬ ‫الردن‬ ‫ي‬ ‫والمارات وأسواقنا الحالية‪.‬‬ ‫إ‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال� تواجها ش‬ ‫ال�كات التقنية المالية الناشئة‬ ‫• ي� رأيك ما هي التحديات الرئيسية ي‬ ‫إقليم ًيا وعالم ًيا؟‬

‫بقلم‪ :‬سعود الحدي‬ ‫• حدثنا ً‬ ‫قليل عن نفسك وعن ش�كتك؟‬ ‫صغ�ة‪ .‬نعمل فيها عىل تقديم قروض التمويل‬ ‫لوا ‪ liwwa‬هي ش�كة تمويل ي‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫حاليا‬ ‫شهرا‪ .‬ونقدم خدماتنا لل�كات ً‬ ‫زم� من ‪ً 12-24‬‬ ‫التجاري لل�كات خالل مدى ي‬ ‫ح� النآ‬ ‫ف أ‬ ‫أك� قرض هو ‪ 70,000‬دوالر أمريك‪ .‬وتوسعنا ت‬ ‫ي� الردن إ‬ ‫والمارات وحجم ب‬ ‫ي‬ ‫اثن� بقروض تزيد عن ‪ 3‬ي ن‬ ‫سوق� ي ن‬ ‫ف� ي ن‬ ‫أمريك‪.‬‬ ‫مالي� دوالر‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫ال�كة ش‬ ‫أسست ش‬ ‫كب� مديري التقنية ف ي� لوا ‪ - liwwa‬ف ي�‬ ‫بال�اكة مع سامر‬ ‫عطيا� ‪ -‬ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫تأم�ن‬ ‫مخت� جامعة هارفارد إ‬ ‫ب‬ ‫البداعي سنة ‪ .2013‬وبدأنا العمل ي� مارس ‪ 2013‬بعد ي‬ ‫الموارد من المستثمرين‪ .‬أمتلك خلفية مرصفية وصحفية بينما سامر قادم من عالم‬ ‫ال�امج‪.‬‬ ‫تطوير ب‬ ‫ت‬ ‫ال� تقدمونها؟‬ ‫• ما هو نوع المنتجات والخدمات ي‬ ‫أمريك ‪.‬‬ ‫واحدا‪ :‬وهو قرض تمويل تجاري يصل إىل ‪ 70,000‬دوالر‬ ‫منتجا ً‬ ‫نقدم ً‬ ‫ي‬ ‫المؤسسة بدال من ش‬ ‫ش‬ ‫ال�كات الناشئة‪.‬‬ ‫ة‬ ‫الصغ�‬ ‫كات‬ ‫ال�‬ ‫مع‬ ‫نعمل‬ ‫ذلك‪،‬‬ ‫إىل‬ ‫وإضافة‬ ‫ي‬ ‫ّ‬ ‫ت‬ ‫وال� حصلت‬ ‫وتمارس إحدى المحافظ االستثمارية التابعة لمنصة ليوا (‪ – )Liwwa‬ي‬ ‫تقريبا‬ ‫عىل قرض م ّنا – أعملها لمدة ‪ 5‬سنوات ً‬ ‫ت‬ ‫ال� تقومون بحلها؟‬ ‫• ما هي المشاكل ي‬

‫ت‬ ‫ال� تعيشها العديد من ش‬ ‫الصغ�ة‪.‬‬ ‫ال�كات‬ ‫نحن نعمل عىل معالجة فجوة‬ ‫ي‬ ‫التمويل ي‬ ‫ال�ق أ‬ ‫ال�كات ف ي� منطقة ش‬ ‫فمعظم ش‬ ‫الوسط تعرض معدالت إقراض منخفضة‬ ‫الصغ�ة‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬تقدم حسابات ش‬ ‫ش‬ ‫الصغ�ة الخاصة بمعظم‬ ‫ال�كات‬ ‫لل�كات‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫النشطة االقتصادية وخلق فرص عمل جديدة ي� معظم المناطق إضافة إىل‬ ‫العديد من ش‬ ‫الصغ�ة معدالت ائتمان عالية الجودة‪.‬‬ ‫ال�كات‬ ‫ي‬ ‫• ما الذي حفّزك لبدء هذا العمل؟‬ ‫ت‬ ‫ال� يمكن مواجهتها ف ي� المنطقة بعوامل االقتصاد‬ ‫تتعلق العديد من‬ ‫التحديات ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫الحباط اليومي الذي يعيشه الناس‪.‬‬ ‫الكل‪ .‬فالبطالة ونمو الجور الراكد يُسهمان ي� إ‬ ‫ي‬ ‫لذلك‪ ،‬قررنا تأسيس لوا ‪ liwwa‬من أجل المساعدة ف ي� معالجة فجوات الفرص‬ ‫ت‬ ‫الحباطات‪.‬‬ ‫ال� تنتج هذه إ‬ ‫المتوطنة ي‬ ‫• ما هي خططكم المستقبلية؟‬

‫‪69‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫يعمل نقص الشفافية الرقابية عىل كبح المعدل الذي ش ئ‬ ‫تن� عىل أساسه ش�كات‬ ‫الخدمات المالية الجديدة‪ .‬كما أن بناء المصداقية ي ن‬ ‫ب� العمالء تستهلك الوقت‬ ‫والموارد ‪ -‬القليلة أصال ف ي� دعم ش‬ ‫لل�كات الناشئة‪.‬‬ ‫• ف ي� رأيك‪ ،‬كيف يمكننا بناء صناعة تقنية مالية قوية ف ي� المنطقة؟‬

‫ستسهم الشفافية الرقابية ف ي� تطوير قطاع خدمات مالية وتقنية قوي وحيوي‪،‬‬ ‫ش‬ ‫�ء آخر‪ .‬وستسهم الجهود الناجحة من أجل‬ ‫وربما يكون إسهامها ب‬ ‫أك� من أي ف ي‬ ‫الرقا� وأنظمة العملة ي� استمرارية هذا القطاع‪.‬‬ ‫التناغم ب ي‬ ‫تمول أعمالك؟‬ ‫• كيف كنت ّ‬ ‫ين‬ ‫محظوظ� للغاية بالعثور عىل مجموعة من المستثمرين الذين يؤمنون بمهمتنا‬ ‫ك ّنا‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫("من أجل تقديم فرص العمل ونمو الدخل � السواق ت‬ ‫ال� نعمل بها")‪ .‬وقد‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أتاحت لنا استثماراتهم بالبدء ف� أ‬ ‫الردن ف ي� ربيع سنة ‪.2015‬‬ ‫ي‬ ‫• إىل مدى كان من السهل رفع الموارد المالية الالزم لبدء أعمالك باعتبارك‬ ‫ن‬ ‫تق�؟‬ ‫صاحب نشاط ي‬ ‫مال ي‬ ‫الطالق‪ .‬فنحن نعمل طوال الوقت عىل بناء عالقات مع‬ ‫لم يكن سهال ً عىل إ‬ ‫مجموعة من المستثمرين الذين لديهم نفس االهتمام بقطاع الخدمات المالية‪.‬‬ ‫أيضا عىل بناء الثقة من خالل العمل الدؤوب‪ .‬وكان ذلك ض�وريًا ألن الثقة‬ ‫وعملنا ً‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ق‬ ‫ش‬ ‫البا� لي عالقة �اكة‪.‬‬ ‫هي الساس الحقيقي ي‬

‫• هل لديك مستشار؟ إذا كان لديك‪ ،‬ما هو الدور الذي لعبه\يلعبه المستشار ف ي�‬ ‫تقدم أعمالك؟‬

‫ال‪.‬‬ ‫لرواد أعمال ش‬ ‫ال�كات الناشئة‬ ‫• هل لديك أي رسالة تود توجيهها للقراء أو ّ‬ ‫ين‬ ‫المحتمل�؟‬ ‫المنطقة بها إمكانيات هائلة‪ .‬ويمكن أن يسهم القطاع الخاص الحيوي الموهوب‬ ‫من خالل أطر السياسات الصحيحة ت ز‬ ‫بالدارة الحكيمة ف ي� سد بعض‬ ‫واالل�ام العام إ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫الدارة‪.‬‬ ‫الفجوات‪ .‬لكن هذا لن يحدث ي� غياب هذه الطر وتلك إ‬

‫‪liwwainc‬‬ ‫‪liwwa-inc‬‬ ‫‪liwwa_com‬‬

Rowad Magazine Issue #17