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CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN

GERENCIA DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR CITP DESIGNATION


CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN

GERENCIA DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR CITP DESIGNATION El programa conducente a la Certificación Internacional en Comercio Exterior (CITP) se ofrece por primera vez en Colombia, con los contenidos y el currículo preparados y validados en los mercados internacionales por FITT (Forum for International Trade Training), con el concurso de entidades privadas norteamericanas. FITT es una entidad autorizada por el gobierno canadiense para certificar idoneidad profesional en Comercio Internacional con base en la identificación de competencias específicas de los profesionales certificados. FITT fue constituida hace 20 años por el gobierno canadiense en asocio con la empresa privada, con el objetivo de formar talento humano con competencias específicas en gerencia para enfrentar los retos de la competitividad en el mercado global.


PROMESA DE VALOR Desarrollo de competencias específicas para el mercadeo y comercio internacional. Formación de capital humano con énfasis en procesos y prácticas de comercio exterior en Canadá y Estados Unidos, países con los cuales Colombia ha suscrito tratados de libre comercio. Los participantes pueden optar por la designación CITP – Certified International Trade Professional. Los participantes desarrollarán en el programa casos de estudio, planes de negocio y mercadeo. Los profesionales certificados formarán parte de la red FITT que permite acceso permanente a capacitación actualizada en línea gratuita, y vincula a una red internacional de empresas y profesionales cuya actividad principal es el comercio exterior. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS Formular planes de mercadeo internacional (International Marketing Plan), planes de negocios internacionales (International Business Plan) y estudios de mercado (International Research Plan). Conocer las principales cláusulas que deben tener los contratos internacionales. Desarrollar estrategias de penetración de mercados internacionales. Comprender los métodos financieros y las herramientas usadas para realizar transacciones de comercio internacional. Entender el funcionamiento de la Cadena de Suministro Global (Global Supply Chain Management). CÓMO OBTENER LA CERTIFICACIÓN DE IDONEIDAD ACADÉMICA Y PROFESIONAL Al realizar y completar cada uno de los 8 módulos que componen el programa, se obtiene un diploma académico, el cual valida el cumplimiento del curso. La certificación internacional de idoneidad profesional solo se obtiene si además de cursar los 8 módulos, los participantes aprueban los exámenes de cada módulo, obteniendo así la designación CITP (Certified International Trade Professional), la cual es reconocida en los mercados internacionales y avalada por FITT. EL VALOR DE CITP CITP es una designación de idoneidad profesional en comercio internacional que certifica la adquisición de competencias específicas en la gerencia de comercio exterior. Reconoce al individuo como: Un profesional que conoce y se adhiere a los códigos de ética. Un profesional que domina las competencias, el conocimiento y posee la experiencia en el campo de comercio internacional. Un profesional capaz de alcanzar logros del más alto nivel. Un profesional que conoce los estándares nacionales e internacionales para el ejercicio del comercio exterior. Reconocimiento de los empresarios que tienen la garantía de contratar profesionales altamente competentes y especializados en negocios internacionales.


BENEFICIOS QUE SE OBTIENE DE SER PARTE DE LA RED FITT Oportunidades para establecer contactos entre los miembros, foros de discusión e inclusión en las redes sociales. Oportunidades laborales. Acceso a la página Web www. Goinglobal.com Harvard ManageMentor para todos los miembros y CITPs. Eventos regionales e internacionales. Descuento para participar en los eventos organizados por los socios. Newsletter y publicaciones. Recursos de comercio internacional. ALGUNAS ORGANIZACIONES CON DIRECTIVOS CITP ABB Incorporated

IMW Industries limited

Air France

MATTEL

BMO

Microsoft

Embajada de Canadá

Mercedes Benz

LaSalle College

Mitsubishi

Deloitte

Scotiabank

DHL

Smart Technologies

FedEx

World Trade Center

IBM

Toshiba

ICECORP DESIGNACIONES RECONOCIDAS INTERNACIONALMENTE CCS – Certified Customs Specialist CPIM – Certified in Production and Inventory Management CTL – Certified in Transportation and Logistics CITP – Certified International Trade Professional CBIP – Certified Business Intelligence Professional CIIA – Certified International Investment Analyst CIPM – Certified in Investment Performance Measurement COP – Certified Outsourcing Professional CGBP – Certified Global Business Professional CGMC – Certified Global Management Consultant


PLAN DE ESTUDIOS MÓDULO I. ENTORNO GLOBAL DE LOS NEGOCIOS – GLOBAL BUSINESS ENVIRONMENT En este módulo se analiza el contexto dentro del cual se realiza el comercio internacional, las oportunidades y retos que éste representa para las empresas. Se estudian los factores que influyen el entorno de los negocios. MÓDULO II. GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO GLOBAL – GLOBAL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT En este módulo se explican las actividades dentro de la cadena de suministro global, incluyendo producción y procesos para el manejo de inventarios y los requerimientos regulatorios y de seguridad. MÓDULO III. ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES – INTERNATIONAL MARKET ENTRY STRATEGIES Este módulo aborda la evaluación de las opciones de penetración de mercados internacionales para la exportación de productos o servicios, así como las estrategias óptimas para la penetración de estos mercados. MÓDULO IV. ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL - LEGAL ASPECTS OF INTERNATIONAL TRADE Este módulo presenta los principios generales del derecho relativos al transporte y al comercio internacional de mercancías. En el curso se abordan las implicaciones legales de la propiedad intelectual, el derecho a la competencia y del derecho público aplicado al comercio internacional y electrónico. Al final del curso los estudiantes podrán conocer las principales cláusulas que deben contener los contratos internacionales de mercancías, así como las provisiones legales establecidas en la OMC y en los principales acuerdos comerciales. MÓDULO V. MARKETING INTERNACIONAL – INTERNATIONAL MARKETING Este modulo aborda los temas relacionados con el desarrollo de planes de marketing para cumplir con los objetivos de la empresa y la coordinación e implementación de actividades de marketing internacional para productos o servicios. MÓDULO VI. FINANZAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL – INTERNATIONAL TRADE FINANCE En este módulo se explican los métodos financieros y las herramientas usadas para realizar transacciones de comercio internacional exitosas. El riesgo país y comercial se discuten con el fin de utilizar técnicas de mitigación de riesgo y sus aplicaciones legales. El participante conocerá los cuatro pilares de las finanzas del comercio internacional: pagos, riesgo, financiación e información. MÓDULO VII. INVESTIGACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL – INTERNATIONAL TRADE RESEARCH Este módulo aborda la importancia de realizar investigaciones planeadas y eficientes para poder guiar y promover las actividades de las compañías acorde a las condiciones propias de cada región y del mercado internacional. MÓDULO VIII. OPERACIONES GLOBALES DE COMERCIO – GLOBAL BUSINESS OPERATIONS Este módulo provee las herramientas para el desarrollo de planes de negocios globales los cuales contemplan conceptos de integración y prácticas de comercio rentables.


INICIO, DURACIÓN Y HORARIO El inicio de clases será el día viernes, 5 de abril de 2013. El programa tiene una duración de 16 semanas, 150 horas de clases aproximadamente para los 8 módulos. Las sesiones se llevarán a cabo los días viernes de 6:00 p.m. a 10:00 p.m. y los sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m. METODLOGÍA DE APRENDIZAJE La Certificación Internacional utiliza una variedad de metodologías que desarrollan en los participantes las competencias específicas para gerenciar temas relacionados con el marketing y el comercio exterior. Se hace énfasis en llevar la teoría vista en las sesiones de clase a la práctica, a través de casos de estudio que deberán ser realizados por los estudiantes fuera de clase. Es importante resaltar la importancia de las evaluaciones de cada módulo ya que de la aprobación de los mismos, dependerá la obtención de su certificación tanto profesional (Certified International Trade Training – CITP), como de un reconocimiento que otorga el FITT. Este reconocimiento solo es obtenido si el estudiante como mínimo aprueba 4 de los 8 exámenes. Para el caso de la designación profesional CITP, el estudiante deberá aprobar todos los exámenes con el 65% de respuestas correctas como mínimo. Si estos no son aprobados, el estudiante tendrá hasta 3 meses, para presentar nuevamente la evaluación, cancelando el equivalente a CA$100 dólares canadienses por cada repetición. Las evaluaciones de cada módulo se hacen en línea y tiene la opción de hacerlas en español o en inglés. Aparte de las sesiones presenciales, se estima que cada participante debe dedicar dos horas diarias aproximadamente para cubrir el material obligatorio de cada curso. PROCESO DE ADMISIÓN Formulario de inscripción completamente diligenciado. Fotocopia de la cédula ampliada al 150% Enviar el formulario de inscripción y la fotocopia de cédula al correo:  cgonzale@icesi.edu.co   solicitando la generación de la factura. Si la Financiación es a través de la empresa se debe adjuntar una carta de compromiso escaneada con la siguiente información : Razón Social Nit Teléfono Dirección Nombre del programa Nombre del colaborador y número de cédula  Porcentaje del valor que será cubierto por la compañía

Una vez se genere la factura, el aspirante podrá imprimirla o recogerla en nuestras instalaciones en la oficina de Mercadeo Institucional. Podrá realizar el pago de su factura  en la Universidad Icesi o en las entidades bancarias adscritas 


Mayores informes

Teléfono:  (2) 5552334 Ext.: 8021- 8682 Cel. 320 477 4745 Universidad Icesi Calle 18 No. 122-135 Pance, Cali – Colombia. Teléfono: +57 (2) 555 2334. Fax: +57 (2) 555 1441


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