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RECURSOS CLAVE


¿Qué recurso clave requiere nuestra propuesta de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingreso? Los recursos claves de Foley son: FÍSICOS porque este, cuenta con un estudio totalmente equipado para la producción y grabación en tiempo real de Foleys. INTELECTUALES porque, hacemos que certifiquen el material auditivo que producimos, obteniendo así la patente del audio como producto original de Foley. HUMANOS, porque contamos con personas capacitadas para desarrollar la creación de Foleys.


ACTIVIDADES CLAVE


¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relación con clientes y fuentes de ingreso?

Foley tiene como una de sus actividades claves la producción de sonidos y la generación de ideas. Otra de sus actividades claves es la resolución de problemas, que con su servicio de estrategia comunicacional ayuda a resolver necesidades comunicacionales de la empresa.


ASOCIACIONES CLAVE


Coopetición Alianza estratégica

Relación cliente - proveedor


¿Quiénes son nuestro socios claves?

Foley tiene como socios clave a: CASAS RADIALES, porque los clientes nos contratan por la creación de publicidad radial. CASAS TELEVISIVAS porque estas requieren de la creación de sonidos para sus diversos programas. INDECOPI porque es quien patentará las creaciones a Foley. INGENIEROS DE SISTEMAS porque ellos nos podrían ayudar a reparar y a realizar el mantenimiento de equipos.


¿Quiénes son nuestros proveedores claves?

Los proveedores claves de Foley son :

provee equipos de audio. provee implementación de cámaras de seguridad y vigilancia.

Provee Diseño y acondicionamiento de sistemas acústicos


¿Qué recursos claves adquirimos a nuestros socios?

En INTELECTUALES tenemos como socio a Indecopi, quien nos otorga la autoridad de los productos que creamos. En HUMANOS están los ingenieros de sistemas quienes nos apoyan con los equipos que se usan en la productora Foley.


¿Que actividades clave realizan los socios?

CASAS TELEVISIVAS Producen películas, programas televisivos (mini series, magazines, series…)

CASAS RADIALES Producen publicidad radial

INDECOPI Se encarga de la protección de la Propiedad Intelectual INGENIEROS DE SISTEMAS Se encargan en la especialización de software y en el mantenimiento de equipos


ESTRUCTURA DE COSTES


Gastos fijos:

Variable:

1. Impuestos inmobiliarios - luz: s/. 500 - agua s/. 250 - internet s/. 190

1. Materia prima directa 2. Insumos generales 3. Mano de obra 4. Comisiones sobre ventas, 5. Envases y embalajes impuestos específicos

2. Mano de obra indirecta 3. Personal de vigilancia s/. 1500 4. Gastos de fabricación s/. 850 5. Gastos administración s/. 3500 6. Reparación y mantenimiento, tributos s/. 5000


¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?

Estrategia comunicacional - s/. 7800

Foley - s/. 1000

Publicidad - s/. 3500


¿Cuáles son los recursos claves más caros?

Foley cineasta - s/. 8000

Jingle - s/. 50. 000


¿Cuáles son las actividades claves más caras?

Para Foley, productora radial la actividad clave más cara es la producción de sonido.


• • • •

Casas radiales. Casas televisivas. Indecopi. Ingenieros de sistemas.

Accesibilid ad.

Asistencia personal. Asistencia personal exclusiva.

Mercado segmentado • • •

Físicos. Intelectuales. Humanos.

Publicidad.


PLAN DE MARKETING


DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA


CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA EMPRESA Foley es una agencia de estrategas especialistas en crear, desarrollar y producir publicidad radial ofreciendo una experiencia que impacte y que mueva a tu público a la acción dando personalidad y rentabilidad a tu negocio, a través de la radio, creando estrategia comunicacional y jingles, de acuerdo a tu necesidad.


INFORMACIĂ“N GENERAL Foley tiene especialistas de primer nivel, talentosos y capacitados puestos a su servicio, preparados para crear, solucionar y conectar a tu negocio con su audiencias.


INFORMACIÓN DE LOS LÍDERES DE GESTIÓN Stephania Cerna Comunicadora audiovisual Directora con un gran sentido del montaje, con 5 años de experiencia en contenidos digitales en mercados internacionales. Desempeña el cargo de directora general.


Etelvina Quesada comunicadora audiovisual Experta en post-producción y narrativa cinematográfica, desempeña el cargo de directora ejecutiva.


Kiara Carbajal comunicadora publicitaria Especialista en dirección de contenidos publicitarios, con 5 años de experiencia en Dirección de Investigación de Mercado, desempeña el cargo de directora creativa.


INFORMACIÓN DE CONTACTO Dirección: Perú – Trujillo Urbanización Mochica Mz. “N” lote 11

Teléfono: 044 211211 Cel: 951 318 432 EMAIL: Foley@gmail.com


LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS DE LA EMPRESA

Misión empresarial Foley es una productora radial trujillana que brinda la creación de estrategia comunicacional, publicidad radial, música corporativa, jingles y foleys. Siendo la única empresa que cuenta con un estudio de grabación y creación de efectos de sonido en tiempo real. Foley está conformado por un equipo de profesionales comprometidos en brindar excelentes producciones.


VisiĂłn empresarial Ser la mejor productora radial a nivel nacional. Preferida por su excelente calidad y su estilo Ăşnico e innovador.


VALORES Innovación, es importante para la compañía y para brindar un producto de excelente calidad. Dedicación, para guiar adecuadamente a nuestros clientes y asegurarles éxito. Compromiso y responsabilidad, para mantener buenas relaciones con los clientes y para que Foley siga creciendo.


MATRIZ PARA LA DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

CARACTERÍSTICAS

DESCRIPCIÓN

Nombre de la empresa

Foley – Productora radial

Rubro

Productora radial

Cartera de productos

Estrategia comunicaional Música coorporativa Publicidad radial Foley Jingle

Años en el mercado

Llevamos 3 años en el mercado, brindando una experiencia única e innovadora a nuestros clientes


Perfil del equipo

El equipo gerencial de Foley cuenta con profesionales capacitados que tienen experiencia. Su compromiso, dedicación y responsabilidad han hecho de Foley una empresa confiable que brinda los mejores servicios en la ciudad de Trujillo. Sus perfiles profesionales los respaldan. Stephania Cerna Mostacero - Directora General Etelvina Quesada Aranda - Directora Ejecutiva

Dirección comercial

Urbanización Mochica, Mz “N”lote 11

Número de locales

1

País de origen

Perú


Persona de contacto

Kiara Carbajal Directora Creativa Cel: 950 112 609 E-mail: Kcarbajal@gmail.com

Misión

Foley es una productora radial Trujillana que brinda la creación de estrategia comunicacional, publicidad radial, música corporativa, jingle y foleys. Siendo la única empresa que cuenta con un estudio de grabación y creación de efectos de sonido en tiempo real. Foley está conformado por un equipo de profesionales comprometidos en brindar excelentes producciones.


Visión

Ser la mejor productora radial a nivel nacional. Preferida por su excelente calidad y su estilo único e innovador.

Valores

Innovación, es importante para la compañía y para brindar un producto de excelente calidad. Dedicación, para guiar adecuadamente a nuestros clientes y asegurarles éxito. Compromiso y responsabilidad, para mantener buenas relaciones con los clientes y para que Foley siga creciendo.


TRANSMISIÓN DEL KNOW HOW


MATRIZ DE SEGMENTACIÓN DE LA EMPRESA CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN Geográfica Demográfica

SEGMENTO A

SEGMENTO B

Trujillo

Trujillo

Empresas pequeñas

Empresas medianas

Psicográfica

Empresas que necesites Empresas que necesites publicidad personalización y reconocimiento

Conductual

Pequeñas empresas que nacen o Empresas posicionadas en el están dando sus primeros pasos en mercado que buscan fidelización y el mercado, que buscas aumentar su rentabilidad. reconocimiento.

Tamaño del mercado en número de personas 13 789 empresas


MATRIZ PARA LA SEGMENTACIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR CONTENIDO DE LA PROPUESTA DE VALOR

DESCRIPCIÓN

CATEGORÍA DE PERTENENCIA

Productora radial

ATRIBUTO DIFERENCIAL

Servicios novedosos, personalizados, y accesibles que mejoran el rendimiento y brindan estatus a las empresas.

BENEFICIO FUNCIONAL BENEFICIO EMOCIONAL

Publicidad radial Personalización y empresas

SOPORTE DE LA PROPUESTA DE VALOR

Creación de trabajos para América tv y grabación de voces con actores.

estatus para las


DISEÑO DE LAYOUT


MATRIZ PARA LA ELABORACIÓN DE UN PROGRAMA DE COMUNICACIÓN PASOS 1.Identificación del público objetivo ¿A quiénes nos queremos dirigir? 2.Determinar los objetivos de comunicación y la respuesta ¿Qué queremos conseguir?

3.Construir el mensaje ¿Qué queremos decir? ¿Cómo lo queremos decir? 4.Seleccionar los medios de comunicación más adecuados ¿Dónde lo vamos a decir?

DEFINICIÓN Pequeñas y medianas empresas de la ciudad de Trujillo del sector privado. Obj. 1 Posicionarnos en el mercado nacional como la agencia pionera en publicidad radial Obj. 2 Comunicar que Foley ofrece una marca y productos originales Obj. 3 Fidelizar a los clientes con Foley Lo bueno se escucha -Radio -Internet: Publicidad en Facebook


5.Evaluar si se han cumplido los objetivos ¿Hemos logrado los resultados esperados?

Obj. 1 Posicionarnos en el mercado nacional como la agencia pionera en publicidad radial INDICADOR: Reconocimiento META: Foley trabaja con el 50% del mercado trujillano Obj. 2 Comunicar que Foley ofrece una marca y productos originales INDICADOR: Asociación de la marca con productos de éxito META:50% de nuestros clientes consideran a Foley sinónimo de éxito Obj. 3 Fidelizar a los clientes con Foley INDICADOR: Recontratos META: 55% de clientes contratan a Foley a largo plazo


MAPEO DE PROCESOS OPERATIVOS: DISEÑO DE PROCESOS DE LA EMPRESA

Contrato nuevo

Se le informa sobre los servicios que Foley ofrece

Decide trabajar con FOLEY

Compra online

Facebook, pagina web

Local

Ingreso al local

Realiza pedido

Recibe Comprobante de pago

Pago en efectivo, 50% adelanto

Confirma contrato


EnvĂ­a orden de pedido a los productores foley

Recibe el orden de pedido

Muestra el trabajo realizado al cliente

Prepara el pedido

si

Acepta VerificaciĂłn de pago 100% Muestra el trabajo realizado al cliente

No

Conforme Corrige el pedido

FIN

Entrega de pedido


PERFIL DE PUESTOS

CRITERIOS

DESCRIPCIÓN

NOMBRE DEL PUESTO

Directora creativa

UNIDAD A LA QUE PERTENECE

Jefe directo

JEFE INMEDIATO SUPERIOR

Auditorio interno

N° DE PERSONAS QUE OCUPAN EL CARGO

1

SUBORDINADOS

Diseñadores, publicistas y equipo técnico

CONDICIONES SOBRE EL ENTORNO SOCIAL Y ORGANIZACIONAL

Disponibilidad de tiempo completo para Realizar campaña publicitaria o eventos que requiera la empresa, ser súper creativo para proponer diseños, slogans que soporten la campaña y originalidad para desarrollar ideas para llegarle al cliente


DESCRIPCIÓN BÁSICA DEL PUESTO

Especialista en dirección de contenidos publicitarios y audiovisuales Debe tener experiencia en el área de mercadeo y diseño.

PERFIL DE CONOCIMIENTOS

Edad: 20 - 35 años. Profesión: graduado, bachiller en ciencia de la comunicación. Experiencia: de 2 a 4 años en campañas publicitaria Conocimiento Indispensable Experiencia en el manejo de herramientas y programas de diseño gráfico y Debe conocer de estudios de mercado y de estadística de tendencias.


PERFIL DE HABILIDADES Y ACTITUDES

HABILIDADES REQUERIDAS  Facilidad para las relaciones interpersonales.  Buena ortografía, redacción y capacidad de síntesis.  Persona altamente creativa e innovadora.  Notable interés por las ciencias sociales y las humanidades.  Debe tener el don de palabra y enfocado a resultados.


PERFIL DE HABILIDADES Y ACTITUDES

ACTITUDES  Interés por comprender manifestaciones y expresiones creativas en lenguaje escrito, producción audiovisual y artes plásticas.  Sensibilidad para abstraer fenómenos socioculturales de la realidad.  Capacidad para relacionarse y adaptarse a los diversos núcleos sociales.  Disposición y gusto por la lectura y los hábitos informativos.  Deber ser proactivo y dinámico


FUNCIONES

 Desarrollar los programas de relaciones públicas.  Participar a la empresa de actividades de alta exposición.  Elaborar los programas de comunicación hacia afuera de la empresa.  Representar a la empresa en eventos sociales o de participación.  Asistir a los demás departamentos en la realización de talleres de comunicación o capacitaciones internas.  Elaborar los reportes de funciones e incidencias mensualmente.


PERFIL DE PUESTOS CRITERIOS

DESCRIPCIÓN

NOMBRE DEL PUESTO

Directora general

UNIDAD A LA QUE PERTENECE

Jefe directo

JEFE INMEDIATO SUPERIOR

Auditorio interno

N° DE PERSONAS QUE OCUPAN EL CARGO

1

SUBORDINADOS

Asistentes internos, publicistas, diseñadores y equipo técnico

CONDICIONES SOBRE EL ENTORNO SOCIAL Y ORGANIZACIONAL

Aptitud de líder, Disponibilidad de tiempo completo para Realizar campaña publicitaria o eventos que requiera la empresa, ser súper creativo para proponer diseños, slogans que soporten la campaña y originalidad para desarrollar ideas para llegarle al cliente


DESCRIPCIÓN BÁSICA DEL PUESTO

Especialista en dirección de contenidos publicitarios y audiovisuales Debe tener experiencia en el área de mercadeo y diseño.

PERFIL DE CONOCIMIENTOS

Edad: 20 - 30 años. Profesión: graduado, bachiller en ciencia de la comunicación. Experiencia: de 2 a 4 años en audiovisual y campañas publicitaria Conocimiento Indispensable Experiencia en el manejo de herramientas y programas de diseño gráfico, audiovisual y montaje y Debe conocer de estudios de mercado y de estadística de tendencias.


PERFIL DE HABILIDADES Y ACTITUDES

HABILIDADES REQUERIDAS  Facilidad para las relaciones interpersonales.  Buena ortografía, redacción y capacidad de síntesis.  Persona altamente creativa e innovadora.  Notable interés por las ciencias sociales y las humanidades.  Debe tener el don de palabra y enfocado a resultados.


PERFIL DE HABILIDADES Y ACTITUDES

ACTITUDES  Interés por comprender manifestaciones y expresiones creativas en lenguaje escrito, producción audiovisual y artes plásticas.  Sensibilidad para abstraer fenómenos socioculturales de la realidad.  Capacidad para relacionarse y adaptarse a los diversos núcleos sociales.  Disposición y gusto por la lectura y los hábitos informativos.  Deber ser proactivo y dinámico


FUNCIONES

 Participar a la empresa de actividades de alta exposición.  Representar a la empresa en eventos sociales o de participación.  Coordinar invitaciones de relación con los clientes importantes de la empresa.  Elaborar los reportes de funciones e incidencias mensualmente.


PERFIL DE PUESTOS CRITERIOS

DESCRIPCIÓN

NOMBRE DEL PUESTO

Gerente general

UNIDAD A LA QUE PERTENECE

Jefe directo

JEFE INMEDIATO SUPERIOR

Auditorio interno

N° DE PERSONAS QUE OCUPAN EL CARGO

1

SUBORDINADOS

Asistentes internos, publicistas, diseñadores y equipo técnico.

CONDICIONES SOBRE EL ENTORNO SOCIAL Y ORGANIZACIONAL

Disponibilidad de tiempo completo para Realizar campaña publicitaria o eventos que requiera la empresa, ser súper creativo para proponer diseños, slogans que soporten la campaña y originalidad para desarrollar ideas para llegarle al cliente.


DESCRIPCIÓN BÁSICA DEL PUESTO

Especialista en dirección de contenidos publicitarios y audiovisuales Debe tener experiencia en el área de mercadeo y diseño.

PERFIL DE CONOCIMIENTOS

Edad: 20 - 30 años. Profesión: graduado, bachiller en ciencia de la comunicación. Experiencia: de 2 a 4 años en audiovisual y campañas publicitaria Conocimiento Indispensable Experiencia en el manejo de herramientas y programas de diseño gráfico, audiovisual y montaje. Además debe conocer de estudios de mercado y de estadística de tendencias.


PERFIL DE HABILIDADES Y ACTITUDES

HABILIDADES REQUERIDAS  Facilidad para las relaciones interpersonales.  Buena ortografía, redacción y capacidad de síntesis.  Persona altamente creativa e innovadora.  Notable interés por las ciencias sociales y las humanidades.  Debe tener el don de palabra y enfocado a resultados.


PERFIL DE HABILIDADES Y ACTITUDES

ACTITUDES  Interés por comprender manifestaciones y expresiones creativas en lenguaje escrito, producción audiovisual y artes plásticas.  Sensibilidad para abstraer fenómenos socioculturales de la realidad.  Capacidad para relacionarse y adaptarse a los diversos núcleos sociales.  Disposición y gusto por la lectura y los hábitos informativos.  Deber ser proactivo y dinámico


FUNCIONES

 Participar a la empresa de actividades de alta exposición.  Representar a la empresa en eventos sociales o de participación.  Coordinar invitaciones de relación con los clientes importantes de la empresa.  Elaborar los reportes de funciones e incidencias mensualmente.  Desarrollar eventos de responsabilidad social.  Coordinar con el personal la logística para las actividades internas.

FOLEY  

Gestión de empresas en comunicación UPN/ Trujillo FOLEY

FOLEY  

Gestión de empresas en comunicación UPN/ Trujillo FOLEY

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