ЗАДАЧИ ТЕХНИК НЛП В ПРОДАЖАХ О Обретение ресурсного состояния, необходимого продавцу для совершения продажи, — позитивное самопрограммирование. © «Чтение» покупателя и калибровка его невербального поведения. © Построение с покупателем отношения взаимного доверия, необходимого для построения конструктивного диалога.
За последнее тысячелетие человечество не придумало ни одной новой техники продажи. Были лишь осознаны и описаны некоторые из уже используемых техник влияния на клиента. В XXI веке нам, возможно, предстоит детальнее понять то, как мы влияем друг на друга.
О Фокусировка внимания покупателя на словах продавца, на товаре и на иллюстрирующем материале. © Построение убеждающих высказываний о преимуществах и выгодах коммерческого предложения. © Сознательное использование завершающих продажу паттернов «захвата». © Снятие агрессии и раздражения клиента при работе с возражениями и жалобами. © Выработка у торговых представителей умения видеть и слышать клиента с целью адаптации своего поведения к поведению клиента. © Осуществление контроля на всех пяти этапах продажи: контакте, разведке, презентации, работе с возражениями и завершение.