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BEM VINDOS BOA NOITE A TODOS


OBJETIVO DESTA NOITE


Empreendedorismo A importância dos Empreendedores desenvolvimento econômico.

para

o

A UNCTAD – Conferência das Nações Unidas para o Comércio e Desenvolvimento – é o órgão do sistema ONU que tem entre suas atribuições o fomento ao crescimento econômico, à geração de riqueza e ao aumento de oportunidades em economias emergentes ou em desenvolvimento. Entre as várias ferramentas que a instituição utiliza para cumprir esta missão, o Programa de Desenvolvimento Empreendedor, como uma das poucas soluções que se apóia especificamente na capacitação e no treinamento.


DESENVOLVIMENTO EMPREENDEDOR Pesquisa GEM, desenvolvimento sobre o Tema Empreendedorismo

Pesquisa realizada e acompanhada desde 1983.  1ยบ Treinamento em 1987 na Argentina;  Brasil desde 1993. 


Pesquisa Importante a nossa pesquisa


Dificuldades para Empreender     

Recursos Financeiros Educação Formal/Informal Treinamento Idade Gênero

 



Influências Externas Grau de Desenvolvimento Econômico Condições Econômicas


BRASIL O Brasil ĂŠ 87,62% mais empreendedor que os demais paises pesquisados pela GEM (Global Entrepreneurship Monitor).


BRASIL Crescimento do poder de compra de todas as classes no Brasil;  Brasil atualmente, comparada a econ么mica americana na d茅cada de 1950;  Grande quantidade de estrangeiros investindo no Brasil (Holandeses, Alem茫es, Chineses, Japoneses, Espanh贸is) 


Empreendedorismo

Sucesso Empresarial, Profissional e Pessoal


“A vontade de se preparar tem que ser maior do que a vontade de vencer. Vencer será conseqüência da boa preparação"

Bernardinho


Eike Batista é o 8º mais rico do mundo  Com

a abertura de capital da OSX, empresário brasileiro pode saltar para a quarta posição no ranking da revista


Eike Batista e seus FRACASSOS 

A JPX, fábrica de jipes construída na cidade de Pouso Alegre, em Minas Gerais, encerrou suas operações em 2002;



A EBX Express foi uma empresa de entregas expressas. Acabou subestimando o poder de reação dos Correios, seu principal concorrente;



A Clarity Cosméticos foi fundada em 1993 mas nunca chegou a decolar, acabou vendida a um grupo português, em 2002;



Batista tentou representar a cerveja canadense Blue Labatmas teve um prejuízo de US$ 10 milhões;



Gastou US$ 100 milhões numa mina no Canadá com base em estudos geológicos errados. Esta foi uma de suas perdas mais espetaculares.


VISÃO DE FUTURO “

Minha meta é ser o homem mais rico do mundo em cinco anos", afirma ele.  "Ser bilionário num setor em que se tem um monopólio, é fácil.  Quero ver ficar rico correndo riscos, como eu."


O conformismo ĂŠ carcereiro da liberdade e o inimigo do crescimento


EU… QUERO EMPREENDER?


Pergunta que deve ser feita. Porque nรฃo faรงo? Quais as dificuldades da minha empresa? O que realmente quero para mim e para meu negรณcio?


EMPREENDEDORISMO PESQUISA DA ONU.


COMO IDENTIFICAR O EMPREENDEDOR 

CAPACIDADE DE SONHAR



BRILHO NOS OLHOS



CRENÇA


• Busca oportunidade; • Avalia riscos; • Planeja; • Persuadi e tem Auto-confiança; • Busca informações; • Persistente; • Comprometimento.


• Entender as necessidades do Cliente; • Ouvir o que ele quer;

Busca oportunidade

• Gerar vínculo com o cliente;

• Atender Cliente;

as

necessidades

do

• Avaliar se pode ou não; • Criar o produto, ou o serviço para atender;


Avalia riscos

• Quais novos clientes pode vender; • Se o que oferece será entregue; • Quanto poderá vender.


• Estabelece Objetivo próprio; •Estrutura definido;

• Planeja

ações

com

períodos

• quando vou visitar clientes; • qual cliente vou visitar; • o que vou apresentar; • produto novo, • atendimento; • acompanhamento.


• Sensibiliza o cliente com as soluções reais;

Persuadi E Auto-confiança;

• Mantem vínculo pessoal com o cliente e sua equipe; • Visitas não somente para vendas. • Conhecer o produto e os processos para passar segurança do que vende


• Ter pro-atividade de ir em busca de respostas;

Busca Informações

• Levantar dados, • Informações técnicas; • Percepções concorrentes;

de

clientes

e

• Acompanhamento de mudanças no setor que atua.


• Está sempre em busca da meta própria;

•Persistente; • Comprometimento.

• Está disposto em alguns momentos a sacrifícios para conquista da meta; • Auxilia pessoas no processo de trabalho, para conquista das metas; • Assume para si as responsabilidades dos resultados.


A Estratégia EM

AÇÃO


• Levantar seus clientes; • Como estão na curva ABC;

•Planejamento de vendas

• Levantar quais produtos o cliente tem comprado, e quais não tem comprado; • Quais as características pessoais do seu cliente (família, lazer, costumes). • Como está o crédito do cliente com outros concorrentes e de outros fornecedores;


“se nós podemos sonhar, nós podemos fazer”.


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