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Linha de produtos – Orquestra Unisinos Anchieta 2013

A Orquestra Unisinos Anchieta possui uma proposta diferenciada, pois faz associações inesperadas pela música de concerto, contemporânea e popular. Dessa forma, atende a diferentes perfis de público. Diante deste panorama, identificou-se a necessidade de existência de uma linha de produtos que possuísse ligação com a marca e com os próprios espetáculos. Das etapas realizadas, iniciamos com uma pesquisa no mercado de produtos vinculados a orquestras e museus para melhor compreender o que buscávamos levar ao público dos concertos. Na pesquisa, encontramos referências como o Cirque du Soleil, Los Angeles Philharmonic Association, The Cleveland Orchestra, dentre outras marcas

vinculadas

a

espetáculos

que

possuem

lojas

e

produtos.

Aliada a essa iniciativa, estudamos o perfil da Orquestra Unisinos Anchieta e percebemos que, além dos concertos tradicionais, haviam propostas de distintas séries (série pop, oficial e didáticos). Propomos, portanto, a solução de uma linha de produtos que caracterizasse e reforçasse o valor da marca perante ao público. Além de produtos convencionais, sugerimos a criação de miniaturas artesanais dos músicos da orquestra e dos instrumentos que tivessem ligação com cada concerto. Exemplo: Imagens 1, 2 e 3. Dessa forma, alcançaríamos um maior envolvimento emocional com o público alvo, já que ele já estaria ambientado no momento da compra ao contexto dos produtos, por meio do espetáculo ao qual se propôs assistir. Além disso, haveria o envolvimento de um artesão da comunidade, o que é muito condizente com a proposta da Orquestra Unisinos Anchieta que é, também, promotora de projetos sociais como o Vida com Arte. Entretanto, após a apresentação ao cliente, recebemos, finalmente, a informação da verba a ser utilizada na confecção dos produtos (R$ 5 mil reais). Por esse motivo, foi necessária adequação do pacote de produtos dentro do valor disponível. Considerando as preferências do cliente e negociando com fornecedores, conseguimos fazer o seguinte pacote (Imagens, 4, 5, 6 e 7):


Peça

Descrição

Quantida Preço Un Preço Total

Chaveiro

Chaveiro metal courino.

100

R$ 5,50

50

R$ 23,00 R$ 1.150,00

500

R$ 1,10

R$ 550,00

Gravação a laser, 1 cor. Camisa Polo Camisas Polo Piquet. Com bordado pequeno 8cm. Lápis

Lápis com borracha. Impressão

R$ 550,00

serigrafia 1 cor. Camiseta pret Poliviscose, Impressão em serigra 175

R$ 15,50 R$ 2.712,50

5 cores

A quantidade total de recursos aplicados foi de R$ 4.962,50. Propomos ao cliente os seguintes valores de mercado, considerando o público-alvo ao qual será oferecido e objetivando receitas a médio prazo: Chaveiro (por peça) Custo: R$ 5,50 Valor venda: R$ 10,00 Rendimento líquido: R$ 4,50

Lápis preto (por peça) Custo: R$ 1,10 Valor venda: R$ 2,00 Rendimento líquido: R$ 0,90

Camiseta (por peça) Custo: R$ 15,50 Valor venda: R$ 25,00 Rendimento líquido: R$ 9,50


Polo (por peça) Custo: R$ 23,00 Valor venda: R$ 30,00 Rendimento líquido: R$ 7,00 O lançamento dos produtos será feito em um coquetel no mês de agosto. Na ocasião haverá o Concerto da Série Anchieta – Mozart e ocorrerá, também, o lançamento do site da Orquestra. Estimando a venda de, em média, 5 unidades de cada produto por concerto, teremos o valor bruto (sem desconto dos custos de produção) de arrecadação de R$ 335,00 e líquido de R$ 109,50. Em 14 concertos que estão previstos até o final do ano de 2013, teremos, ao final do período, o valor de R$ 4.690,00 de receita bruta e R$ 1.533,00 de lucro sobre as vendas. Imagens

Imagem 1 – Abridor de garrafas em forma de guitarra. Sugerido para os concertos de Rock da Série Pop.


Imagem 2 – Réplica de Batuta

Imagem 3 – Exemplo de miniatura confeccionada pelo artesão. Para a Orquestra foram projetados réplicas de violinos, violoncelos e demais instrumentos conforme o concerto. Por exemplo, para os concertos Clássicos do jazz, miniaturas colecionáveis de saxofones.


Imagem 4 – Camisa polo com logo bordado.

Imagem 5 – Lápis


Imagem 6 – Camiseta em poliviscose com logo estilizado.

Imagem 7 – Chaveiro com gravação do logo.

Linha de produtos orquestra unisinos anchieta  
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