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Esta tipología de estructuración mantiene los dos frentes de la estrategia anterior:  Formato “multi-experiencia”: en el que se ofrecen diversas tipologías de líneas de

producto a practicar en al menos dos mundos  Formato “mono-motivación”, en el que se ofrece una sola motivación a practicar en al

menos dos mundos. (Por ejemplo, para vender un circuito de turismo comunitario: “Experimenta el Turismo Comunitario y aprecia la diversidad entre la comunidad andina, entre la comunidad afro americana de la Costa y entre la comunidad indígena de la Amazonía”.) Esta estrategia es fundamental ya que en ella reside un componente muy importante de diferenciación competitiva. No sólo se le está diciendo al visitante target de ese producto que Ecuador ofrece el lugar más mítico e idóneo para practicar el tipo de producto que le interesa, sino que además le ofrece más opciones para practicarlo en cuanto a geografías y sus gentes, accesibles y organizadas a través de un mismo circuito. Estas opciones son, a su vez, suficientemente ricas en contrastes (en tradiciones, en manifestaciones sociales y en ritmos de vida) para ofrecer un producto atractivo y donde reside la fuerza y ventaja competitiva de Ecuador, en cuanto a su concentración de esas experiencias. Un país donde la diversidad está mega-concentrada, donde resulta fácil dejarse llevar y cambiar de entorno. Esta idea debe reflejarse en toda la estructuración de venta de los productos. Dentro de esta estrategia se incluye la estructuración promocional de productos estrella de Ecuador, por ejemplo: 

Avenida de los Volcanes



Ruta Spondylus



Ruta del Capac Ñan



Ruta del Libertador



Ruta del Agua



Ruta del Tren

Aunque el desarrollo del producto se concentre dentro de un solo mundo, su estrategia promocional debe ser de una comunicación y promoción conjunta de esas rutas. Es decir, cuando se presenten “Rutas de Ecuador”, deben ir todas y no por separado. Si se presentan rutas por una temática o motivación particular, se deberá buscar combinar al menos dos rutas que se operen en distintos mundos. 2. Promoción de productos multi-experiencia y multi-mundo Todo el soporte promocional debe girar entorno a la idea de que Ecuador es dos conceptos: concentración de multi-experiencias y concentración de mundos. Esta estrategia se relaciona a la estrategia 1. Se deben potenciar dos frentes:  Un producto de una sola motivación (por ej. ecoturismo) que se practica en al menos 2

mundos (ecoturismo en la Costa y en la Amazonía), lo que hace variar la experiencia en una misma motivación.  Un producto compuesto de varias motivaciones (circuitos con actividades de ecoturismo,

visita a mercados, visita a ciudades coloniales, etc.) que se practica en al menos dos mundos. 3. Creación de Clubes de producto por segmentación Esta estrategia reside en potenciar la creación de clubes de producto para operativizar, asociar y concretar el posicionamiento de los productos principales según segmentos específicos de - 50 -

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Plan Integral de Marketing Turistico  

Tratase de la Estrategia Internacional

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