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en los productos que se planteen. En este sentido, también se deberá complementar la información en cuanto a el acceso hacia Ecuador, las facilidades, momentos oportunos de ese mercado para sus vacaciones, qué se encontrarán en Ecuador en esos momentos, etc. Es importante destacar que las acciones promocionales a los mercados de oportunidad son distintas a las que surjan o se deriven de los fondos coyunturales, cuyos criterios responden más a cuestiones de oportunidad política antes que comercial o turística. Los mercados de oportunidad siguen siendo mercados priorizados (se va a algunos de todos los mercados potenciales, no a todos, por lo que ya existe una priorización), y por lo tanto se los debe tratar técnicamente en consecuencia.  Gestión enfocada por Mercados-País- dar un tratamiento personalizado en la gestión de la

promoción a cada mercado en la medida de su importancia y priorización. Esto implicará el desarrollo de planes de promoción operativa por mercados, su gestión presupuestaria y la medición de resultados, y la toma de decisiones de forma individual. Se deben dedicar esfuerzos, recursos y planificación a cada país de manera individual.  Promoción en mercados según costo-beneficio- También es importante valorar el

beneficio económico que representarán los esfuerzos en cada uno de los mercados, de tal forma, que si se tienen dos mercados clave y presupuesto sólo suficiente para uno de ellos, se escogerá al que mayor rentabilidad (relación costo-beneficio) pueda representar. Ejemplos de índices de rentabilidad serían: o Ratio entre el presupuesto total asignado al mercado en un período y la cantidad de visitantes llegados a Ecuador en ese mismo período. (Presupuesto total en mercado A / Número de visitantes en mercado A) en período x o Ingreso turístico promedio por mercado (Total de Ingresos turísticos de mercado A en Ecuador / Total de llegadas turísticas en Ecuador de mercado A)  Promoción por asignación de presupuesto según prioridad y mercado - se refiere a

definir un presupuesto específico y detallado para cada mercado en donde se pretendan realizar acciones, en el plazo de un año. La prioridad de asignación de presupuestos debe seguir el siguiente criterio:  

Se emplea presupuesto hasta cubrir las necesidades de los mercados clave Cubiertos los mercados clave, se emplea presupuesto hasta cubrir las necesidades fijadas de los mercados de consolidación



Cubiertos los mercados de consolidación y clave, se tiene un fondo para actuaciones de oportunidad en mercados



Como criterio inamovible, no se empleará presupuesto en otros mercados hasta que no se hayan cubierto los presupuestos fijados para los mercados clave, luego los de consolidación, y luego los de oportunidad. Una vez cubierto eso, se podrá pensar en dar más presupuesto a esos mercados o la posibilidad de abrir nuevos mercados que no estén en el portafolio estratégico.



Con esta asignación de presupuestos, se debe considerar a los presupuestos fijados como los necesarios para el trabajo en cada mercado. Esta asignación de presupuesto toma en cuenta una partida presupuestaria dedicada a cubrir gastos coyunturales (de origen político, crisis, institucionales, de soporte a otras instituciones de gobierno, etc.). De los presupuestos asignados a mercados, ya se han descontado los presupuestos del fondo coyuntural. Es decir, que los porcentajes y distribución de presupuestos sólo distribuyen el presupuesto que corresponde a mercados, y se deja aparte el de fondo coyuntural





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Plan Integral de Marketing Turistico  

Tratase de la Estrategia Internacional

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