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risControl 10/14
MARKT
Allianz Elementar Versicherungs-AG
Neue Gesichter und Herausforderungen
F
ür die Allianz Versicherung war der heurige Trendtag ein besonders gelungener, der erste Platz in der Kategorie „Betriebliche Altersvorsorge“ und ausgezeichnete Möglichkeiten zum Netzwerken. Wir haben mit Michael Sturmlechner, dem Leiter Maklervertrieb, über diesen Tag gesprochen:
Fixpunkt im Jahresverlauf, bei dem man sich nicht nur als Partner der unabhängigen Vermittler präsentieren kann, sondern wo es viel Gelegenheit gibt, mit Menschen in Kontakt zu kommen, einfach zu netzwerken, neue Kontakte zu knüpfen.
risControl: Herr Sturmlechner, Resümee über den Tag.
Sturmlechner: Ja, das ist auch meine Beobachtung. Man sieht immer dieselben Gesichter. Das ist einerseits gut, weil man sich kennt und weil der persönliche Kontakt in unserer Branche schon immer im Vordergrund gestanden ist. Andererseits: Wo bleibt der Nachwuchs? Genauso wie bei anderen Vertriebswegen gibt es auch hier einen offensichtlichen Mangel an Berufseinsteigern. Die Initiative einen Jungmakler Award auszuschreiben, finde ich daher äußerst begrüßenswert. Bei
Ihr
Sturmlechner: Das Highlight für uns war die Verleihung des AssCompactAwards für die beste Betriebliche Altersvorsorge auf dem österreichischen Markt. Darauf sind wir alle sehr stolz. Es ist eine wichtige Auszeichnung für unsere BAV-Produkt-Manager und alle, die in der Maklerbetreuung tätig sind. Der Preis wiegt umso schwerer, als das Votum aus der Maklerschaft so eindeutig ausgefallen ist. Bei den ausschlaggebenden Kriterien – sowohl aus Kunden- als auch aus Maklersicht – waren wir ganz vorne: kompetenter Rat und fachliche Unterstützung sowie Antragsqualität und Servicequalität. Der Award ist für uns gleichzeitig ein Auftrag, auf diesem Weg mit vollem Einsatz weiterzuarbeiten.
risControl: Viele Besucher kommen immer wieder, wie sehen Sie das?
uns sind junge ungebundene Beraterinnen und Berater immer sehr willkommen. risControl: Hat Ihnen ein Thema gefehlt? Sturmlechner: Aus meiner persönlichen Sicht hätte das Thema fortschreitende Digitalisierung mehr behandelt werden können. Sie bringt nämlich nicht nur mehr Transparenz und Kommunikationsmöglichkeiten – das ist ja durchaus wünschenswert. Aber Kundinnen und Kunden werden künftig auch verstärkt alternative Vertriebsmodelle in Anspruch nehmen und womöglich auf fundierte Beratung verzichten. Wie stellt sich die Maklerschaft auf diesen Trend ein? Diese Frage wird uns in den nächsten Jahren verstärkt beschäftigen. Eine Antwort darauf ist mehr Wissen, mehr Know-how, mehr Ausbildung. Und genau dazu leistet der Trendtag einen wertvollen Beitrag.
risControl: Was hat Sie besonders beeindruckt? Sturmlechner: Beeindruckend für mich war der große Wissensdurst der Besucherinnen und Besucher, die vielen Fachvorträge waren zu einem Teil sogar ausgebucht. Das zeigt uns, dass lebenslanges Lernen bei den ungebundenen Vermittlern auf der Prioritätenliste ganz, ganz oben steht. Auch die Allianz konnte diese Präsentationsmöglichkeit nutzen. Wir haben eine Lösung vorgestellt, die für die Angebotspalette von Maklern sehr zentral ist – die Gewerbeversicherung. Hier bieten wir ja seit kurzem ein runderneuertes Produkt mit zahlreichen neuen Features an: die Allianz Business. Die Vorstellung stieß auf sehr breites Interesse. Für Versicherer wie für Makler ist der Trendtag ein
Michael Sturmlechner