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Asensio, Rebeca Del Monte, Juan Pablo Gonzรกlez, Sergio Iturralde, Cristina Jordรกn de Urries, Beatriz Santos, Elena Serra, Ricardo

CAMPAร‘A PPC


[ Índice ] -OBJETIVOS y KPI´S -ESTRATEGIA -PRODUCTOS -CAMPAÑA -MEJORAS DE LANDING -PROPUESTAS


[ Objetivos y KPI’S ]

Obje%vos  de   Negocio  

Obje%vos  web  

KPI  

KPI  (TARGET)  

1-­‐3  MESES   8-­‐12  MESES   Analizar  el  nº  de  visitas  a   nº  de  visitas  a  ficha  de   nº  de  visitas  a  ficha  de   producto     producto     ficha  de  producto     Analizar  los  productos   Top  10  productos   más  buscados  en   Top  10  productos  buscados   buscados   buscador  del  site   Analizar  precio  mínimo   Detectar  productos   de  mercado  vs  precio  en   Variaciones  de  +/-­‐  2%   Variaciones  de  +/-­‐  2%   más  demandados  en  la   web  qderegalos   los  productos  más   web  para  ver  posibles   demandados  en  la  web     Analizar  la  popularidad   nº  de  resultados    en   oportunidades  de   nº  de  resultados    en  Google   Google   del  producto  en  internet     negocio   Variación  de  en  la  puja   Variación  de  en  la  puja  de   0,20  y  max.  0,50   Analizar  la  puja  sugerida   min.  0,20  y  max.  0,50   Cambios  de   Cambios  de  competencia  de   en  adwords  y  nivel  de   competencia  de  kw   competencia  de  alta  a   alta  a  media,  de  media  a   media,  de  media  a  baja   baja   Ventas  de  productos   Mínimo  ROI  neutro   ROI  PosiTvo   elegidos  vía  SEARCH   Venta  de  productos  a   Venta  online   Tasa  de  conversión   través  de  la  %enda  online   SEARCH  (ventas/visitas   0,9%   1,5%   SEARCH)   Aumento  del  Tempo   Aumento  del  Tempo  medio   Actualizar  copys   medio   de  visita  un  2%   de  visita  un  3%   Mejorar  la  experiencia   Mejorando  las  landings   siguiendo  modelo  AIDA  y   principios    de  persuasión   Aumento  la  tasa  de   del  usuario   (ficha  de  producto)   Aumento  la  tasa  de   mediante  tests   conversión  un  2%   conversión  un  5%  


[ Productos ]

[ SELECCIÓN DE PRODUCTOS ] qdregalos.com

Precio  producto  en   Qdregalos  vs   competencia  (*)  

Precio  producto   (*)Fuente:  I  Estudio  Anual  eCommerce  IAB  España  2013:    La  gente  busca  productos  por  precio  

Producto  muy  buscado   Competencia   Precio  de  pujas  


[ Productos ] Promedio  búsquedas   mensuales  

Pujas   sugerida  

Categoría  

Competencia  

Reloj  espia  

alta  

 1.000        

 0,20  €    

Licuadora  

alta  

 6.600        

Cortafiambres  

alta  

 1.900        

Sistemas  de  Cine  en   Casa  

baja  

Microcadena  con   Base  

baja  

Fondue  

media  

Resultados  de   google  para  esa   búsqueda  

Precio  qdr  

Precio  cptcia  

 4.080.000        

 43,00  €    

 Entre  69  y  79  €  

 0,22  €    

 1.470.000        

 51,82  €    

 64,44  €    

 0,18  €    

 479.000        

56,06  €  

Entre  45  y  260  €  

880  

 0,02  €    

9.170.000  

 185,00  €    

 224,00  €    

10  

 0,06  €    

332.000  

 5.400        

Criterios:   1-­‐  Precio  inferior  a  la  competencia.   2-­‐  Rentabilidad:  descartados  productos    de  qdregalos  <10€  

(*)  Datos  extraídos  del  planificador  de  palabras  clave  de  Google  Adwords  15/02/2014  

 0,17  €    

 10.300.000        

 126,00  €      Entre  127  y  145  €      42,00  €      Entre  25  y  50,45  €    

3-­‐  KW  competencia  baja  a  nivel  Adwords  para  que  nos  dieran  CPC  bajos.          KW  competencia  alta  a  nivel  Adwords  por  ser  rentables,  ya  que  Tenen        mayor  margen  (mayor  compeTTvidad  precio).  


[ Campaña ]

Presupuesto  Global  

 CPC:  extraido  del  planificador  de  palabras  clave  de  Google  Adwords  con  KW  genéricas  de  cada  producto.      %  Conv  Necesario  =(100clicks/Margen)/100    Beneficio  =  volumen  de  ventas  x  margen  

 Inversión  =  Presupuesto  asignado  a  cada  producto    Presupuesto  asignado  en  base  a  CPC  y  %  necesario  de  conv.  A  menor  CPC  y  %  de  conv  necesario,  mayor  inversión    ROI:  ((Ingresos  -­‐  Costes)  /  Coste)  x  100   Cálculos en base a ROI neutro


[ Campaña ] Febrero Volumen de búsquedas

Marzo

Abril

Presupuesto  Sistema  de  cine  en  casa   Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero

TOTAL

170

260

170

170

140

110

170

170

210

260

480

320

2630

6,46%

9,89%

6,46%

6,46%

5,32%

4,18%

6,46%

6,46%

7,98%

9,89%

18,25%

12,17%

100%

Presu / mes 94,43 € 144,43 €

94,43 €

94,43 €

77,77 €

61,10 €

94,43 €

94,43 €

Presu / día

3,15 €

3,05 €

2,59 €

1,97 €

3,05 €

3,15 €

%

3,37 €

4,66 €

116,65 € 144,43 € 3,76 €

4,81 €

266,64 € 177,76 € 8,60 €

1460 €

5,73 €

Presupuesto anual Beneficio neto

7,50 €

cpc

0,17 €

100 CLICKS

17 €

%  DE  CONVERSION  

2,27%  

3

17 €

258

1.460,94 €

Beneficio para

1.934 €

Presupuesto  Anual  

1.460,94  €  

Bº  neto  de  la  campaña  

473€  

(*)  Fuente:  Para  el  cálculo  de  estacionalidad  se  ha  tenido  en  cuenta  el  volumen  de  búsquedas  de  las  kw  de  producto  en  la  herramienta  de  planificación  de  palabras  clave  de  Google  Adwords  


[ Campaña ]

Sumatorio  

Tabla  global  

GRUPOS  DE  ANUNCIOS  

PALABRAS  CLAVE    

ANUNCIOS  

66.802  

915  

305  

Campaña  

Grupos  Totales  

Keywords  

Anuncios  

Sistemas  de  Cine  en  Casa    

30  

1.800  

90  

Cortafiambres    

24  

7.995  

72  

Microcadena  

121  

24.138  

363  

Fondue  

25  

5.150  

75  

Reloj  espía  

55  

12.055  

165  

Licuadora  

50  

15.664  

150  


[ Campaña ]

EJECUCIÓN  -­‐  CONTEXTUALIZACIÓN  

“Comprar   Reloj  Espía   barato”  


[ Mejoras de landing ] PROPUESTA  DE  OPTIMIZACIÓN   - Longitud:    Long  vs  Squeeze   -­‐   Reestructuración  en  3  bloques   -­‐   Orientación:  Visualización  en  Z   -­‐   Eliminación  de  distracciones.  Menú?   -­‐   Alternar  filas  con  columnas   -­‐   Aprovechamiento  del  scroll  


[ Mejoras de landing ]

PROPUESTA  DE  URL´s  

-­‐   Reducir  profundidad  de  5º  nivel   -­‐   SusTtuir  “códigos”  y  “ficha”  por  secciones   h•p://www.qdregalos.es/regalos-­‐a/ES3559/ficha/Licuadora-­‐Gran-­‐ Tolva-­‐Severin-­‐ES3559.html#.UxtJ06W6TSk   h•p://www.qdregalos.es/regalos-­‐a/AS3914/ficha/Cortafiambres-­‐ Met%C3%A1lico-­‐AS3914-­‐Severin.html#.UxtKF6W6TSk  

h•p://www.qdregalos.es/electrodomesTcos/cocina/ licuadora-­‐zumos-­‐frutas-­‐verduras-­‐severin.html   h•p://www.qdregalos.es/electrodomesTcos/cocina/ cortafiambres-­‐metalico-­‐severin.html  

h•p://www.qdregalos.es/regalos-­‐a/12.0100.01.18/ficha/Reloj-­‐Con-­‐V %C3%ADdeo-­‐C%C3%A1mara-­‐XTRIM-­‐ con-­‐8GB-­‐12.0100.html#.UxtLQqW6TSk  

h•p://www.qdregalos.es/gadgets/relojes/reloj-­‐camara-­‐ video-­‐8GB-­‐Unotec.html  

h•p://www.qdregalos.es/regalos-­‐a/HTB3270-­‐12/ficha/Sistemas-­‐de-­‐ Cine-­‐en-­‐Casa-­‐2.1-­‐Blu-­‐ray-­‐en-­‐3D-­‐HTB3270-­‐ Philips.html#.UxtL1qW6TSk  

h•p://www.qdregalos.es/imagenysonido/cine-­‐en-­‐casa/ home-­‐cinema-­‐Philips-­‐HTB3270.html  

h•p://www.qdregalos.es/regalos-­‐a/FO2400/ficha/Fondue-­‐Severin-­‐ FO2400-­‐Cromo-­‐Negra.html#.UxtMbqW6TSk   h•p://www.qdregalos.es/regalos-­‐a/DCM2060-­‐12/ficha/ Microcadena-­‐con-­‐Base-­‐para-­‐iPodiPhoneiPad-­‐DCM2060-­‐12-­‐ Philips.html#.UxtMxqW6TSk  

h•p://www.qdregalos.es/electrodomesTcos/cocina/ Fondue-­‐electrica-­‐Severin.html   h•p://www.qdregalos.es/imagenysonido/Microcadenas/ microcadena-­‐Base-­‐para-­‐iPod-­‐iPhone-­‐iPad-­‐Philips.html  


Propuesta Campaña PPC - Optimización web - Extracto