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ISSN N° 1390258X

Año XVIII No. 72

Febrero 2019

La transformación del retail y el sector librero - papelero MarketPlace Américas 2018 Encuéntranos en:


La mejor manera...

Nada mejor que, un apretón de manos Para cerrar buenos negocios!!! Dos días de reuniones privadas previamente planificadas para hacer negocios con compradores potenciales, los mejores de Latinoamérica

Noviembre 11 al 14

2019

Orlando - FL

Mayor información: +(1) 954 3570746 / (593)22521891 // direccion@marketplace-americas.com

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producción MarketPlace Worldwide Corp. presidente Ricardo A. Martino A. ricardo.martino@elpapel.net di­rec­ción ge­ne­ral Ma­ría Cris­ti­na Mo­ra direccion@elpapel.net­ editor Dr. Daniel Millán dma@revistaelpapel.com marketing Lcda. Belén Fernández marketing@elpapel.net

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Editorial...................................................................................................... 6 La transformación del retail y el sector librero-papelero............... 8

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HSM, su participación en Paperworld 2019 confirmó su capacidad de innovación............................................... 13 MarketPlace 2018 en Miami................................................................. 14 Link-It: Un jugador de equipo y un supertalento............................ 24 Pelikan, El estilo de lo cotidiano......................................................... 26 Global Notes destacó en Paperworld Frankfurt 2019.................. 28 Cortos regionales.................................................................................. 30

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Dactic busca crecer en la región........................................................ 42 XI Feria Internacional del Libro y la Lectura de Quito................. 44 Empresas en movimiento..................................................................... 46

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Editorial El retail y la cultura, una relación que no se puede desconocer

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onvengamos, para estar todos de acuerdo, que las prácticas de las personas y su cultura están en mutua relación, originando los rasgos distintivos de los mercados a lo largo del tiempo y la geografía. Desde esta perspectiva, no podemos ignorar que estamos en un tiempo donde las fronteras tienden a diluirse, con grupos generacionales que tienen más coincidencias que diferencias, ya sea que estén en el mundo emergente o en los países más desarrollados. Es el tiempo de los millennials, una generación que se acerca a los 40 años -los mayores- con el extremo inferior bordeando el cuarto de siglo. Dicho de otra manera, son el grupo productivo por excelencia, estén donde estén. Las necesidades de esta generación conectada son ineludibles. Ya no podemos hablar, por ejemplo, de responsabilidad social empresarial sin dar pruebas contundentes, tampoco podemos eludir el cuidado del medio ambiente o una atención personalizada. Este grupo humano además exige que quienes les proveen estén en el tiempo y lugar que ellos demandan el producto o servicio; asumen el móvil como parte de su anatomía, nos observan, evalúan y comparten sus percepciones a la velocidad de la luz. Decepcionarlos no es el camino. En el marco que acabamos de bosquejar, ¿qué debe hacer nuestro sector? Resulta claro que no podemos ignorar nuestro tiempo, porque lo que demanda el grupo más joven de los que producen no desaparecerá. No es pasajero, no es simplemente una forma de hacer entre muchas otras, es un cambio cultural que se globaliza y que exige oferentes que entiendan sus características. La generación que referimos es la que hará posible, en la próxima década, la oficina sin papeles o la que, transformando la idea de la producción de un artículo, usará impresoras 3D para material didáctico o para construir una casa, para sólo dar un par de ejemplos. La preocupación por la evolución de la venta al detalle, que no incluye sólo a nuestros colegas, plantea un número importante de interrogantes. Compartirlos y sugerir respuestas es lo que motiva el tema central de este número. Vinculado directamente con lo que mencionamos se encuentra el MarketPlace Américas que se realiza anualmente en Miami, fortaleciendo las relaciones comerciales directas, un planteo que marca la diferencia y que se integra en el nuevo paradigma que dibujan las jóvenes generaciones, muchos de los cuales dejan su directo testimonio en este número luego de participar en la última versión de este encuentro. También encontrará en esta edición, como es habitual, entrevistas y novedades de nuestro sector. Disfrute su lectura. Daniel Millán (2019).

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Pocket Stamp Plus El sello moderno para usarlo sobre la marcha Abrir - sellar - cerrar todo con una sola mano

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La transformación del retail y el sector librero-papelero

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uando hablamos de la transformación del retail, inevitablemente relacionado con el crecimiento del comercio electrónico y sus consecuencias en todas las actividades productivas, ¿estamos incluyendo a nuestro sector, particularmente en Latinoamérica? Es muy importante aproximarnos a la comprensión de este tema porque no faltan las sugerencias generales que nos dicen que debiéramos dirigirnos hacia la omnicanalidad, tener en cuenta el inmenso caudal de datos disponibles (bigdata), así como el mundo que abren los teléfonos inteligentes, sin olvidar una producción sustentable y otros tópicos que integran el discurso de todos quienes plantean direcciones futuras para la industria y para el comercio. La respuesta corta es que no podemos ignorar, en general, lo que sucede en la compra al detalle en nuestra región, su evolución y sus características. La respuesta más compleja, que busca acercarse a lo que sucede, apunta no sólo a respetar las direcciones del retail contemporáneo, habla también de la necesidad de reconocer las condiciones preexistentes que ese desarrollo debe integrar y el tiempo en que se dará. Aunque parezca un ejemplo que no aplica directamente en lo que referimos, vayamos introduciéndonos a este tema hablando de algo que preocupa a los libreropapeleros de todo el mundo: la oficina sin papeles. Y la aludimos, porque así como se habla de omnicanalidad, se menciona también a la paper-less office como si esta

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estuviera a la vuelta de la esquina. Tal como se plantea, pareciera que vamos a comenzar uno de los próximos años sin papel, olvidándonos de este noble soporte y de todo lo que está relacionado. Hemos insistido, sin embargo, en que la oficina sin papeles es el resultado de un proceso cuyos resultados veremos en el mediano plazo. Para arriesgar un pronóstico, podríamos hablar de un lapso de tiempo que estaría dentro de los próximos 5 a 10 años. Al arribar a ese resultado, habremos transitado un tiempo en donde los


línea; pero para los pequeños, que son mayoría, es un camino que comienza a transitarse. Como vemos, no se puede aplicar una misma solución a todo nivel.

La omnicanalidad o la presencia en todos los espacios

Este tema se plantea, de acuerdo a algunas previsiones de evolución, como una opción inevitable que los pequeños establecimientos tendrían que adoptar y la sugerencia es que sea lo antes posible. Esto es válido en general, como referíamos, pero no necesariamente aplica para los pequeños establecimientos que no tienen presencia propia en Internet y que están fundamentalmente preocupados por su negocio de toda la vida. La integración de la red de redes en la tienda de siempre es, insistimos, un proceso que ya se está dando desde diferentes perspectivas. No necesariamente incluye la venta on line pero puede, en cambio, integrar la compra a proveedores aprovechando los múltiples canales en los que tenga presencia quien surte, además de sacar ventaja a la conectividad actual que permite rápido acceso a la oferta para realizar pedidos. Esto le posibilita a un comerciante, en algunos casos, hasta vender lo que no tiene en existencia en ese momento, pero que puede entregar -compra a distribuidor mediante- a la brevedad y sin que pase por su bodega o estanterías (y esto puede ser un texto escolar o una impresora multifunción para dar dos ejemplos muy diferentes). Este supuesto establecimiento del que hablamos también puede experimentar, de manera progresiva, ventas por Internet usando Marketplaces que le posibilitan ofrecer uno o más productos -en algunos se puede montar una tienda completa- sin necesidad de una gran inversión, pero alcanzando a una inmensa cantidad de posibles clientes, muchas veces a nivel nacional. En los más pequeños, entonces, la omnicanalidad es indirecta y se implementa con la adopción de alternativas que se ofrecen como servicios, ya sea de los mismos proveedores o de otros oferentes que proporcionan plataformas en línea, que van desde la posibilidad de vender un producto hasta entregas a domicilio, sin dejar de tener en cuenta las opciones de pago que proporcionan bancos y otras instituciones.

La omnicanalidad, como la oficina sin papeles, es un proceso que debiera observarse, en primer lugar, desde la perspectiva del cliente. No podemos montar una plataforma de ventas que un consumidor no requiere y debemos, por el contrario, estar siempre donde el está y, particularmente, donde espera encontrarnos. La tendencia a tener presencia en todos los canales, por lo mismo, no puede ser la misma ni para todos los retailers, ni para todos los rubros, ni para todos los tamaños. Los grandes actores hace años que construyen presencia en todos los espacios posibles; para los medianos es un proyecto que ya ha alcanzado, en la mayoría de los casos, el estatus de comercio tradicional con alternativa en

Resumiendo, la omnicanalidad en grandes o medianas empresas está manejada por un equipo que ha ido integrando, de manera paulatina, la oferta de la compañía en todos los canales que pueden recibir demanda. En los pequeños, por su parte, esta se presenta como adaptación a un medio, cada vez más dinámico, pero que no debe forzarse ni dejar de reconocer las fortalezas del comerciante tradicional, como la ubicación, conocimiento de sus clientes y atención personalizada, las que deben utilizarse en pro del crecimiento y sobrevivencia. Para alcanzar este objetivo, junto a la integración indirecta a la omnicanalidad, el canal tradicional de un pequeño comerciante debe reforzarse con una atención personalizada que tenga en cuenta que sus clientes están

componentes tradicionales de la oferta de suministros seguirán siendo importantes, progresivamente reemplazados en algunos casos y transformados en útiles de un espacio específico en otros. Podremos sustituir a un archivador, por ejemplo, pero los lápices e instrumentos de escritura en general tenderán a ser ocupados en áreas donde seguirán siendo relevantes (el desarrollo de la motricidad fina en los niños es un ejemplo).

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teniendo entre sus preocupaciones centrales los antiguos escollos con los que se ha enfrentado la comercialización del sector. Volvamos a la tienda física y aquello que puede otorgarle una clara ventaja. Un punto de encuentro y de servicios

cada vez más comunicados e interconectados -y aquí los smartphones son fundamentales- interactuando entre ellos y demandando servicios que simplifican su día a día, desde impresiones en 3D, hasta pago de cuentas o retiro de efectivo. Esto que es válido en general para los más pequeños, no deja de ser importante para los más grandes que tampoco hoy, salvo excepciones, obtienen de los nuevos canales el grueso de su facturación. Lo que afirmamos es ratificado por la experiencia de una cadena con fuerte presencia en España y con interés en Latinoamérica: Folder. Según explica su director de expansión, Facundo Muñoz, para la cadena –que tiene 147 puntos de venta entre propios y franquiciados- el núcleo de su negocio sigue estando, lejos, en las tiendas físicas. Mencionamos al ejemplo de Folder por dos razones, la primera es por su importancia dentro del mundo que habla nuestra lengua; la segunda es porque al operar principalmente en España nos da una particular perspectiva de un mundo desarrollado que aparece como un posible futuro para nuestra América, la que tiene particulares y estrechos lazos, culturales y económicos, con la península. En esta empresa, con una facturación anual que supera los 50 millones de euros, la venta de productos por Internet todavía es baja por el tipo de artículos que comercializa (los típicos de una papelería). Como estos son de bajo precio, con margen reducido, no interesan a las grandes plataformas de ecommerce. Sus clientes, por otro lado, no relacionan la compra en línea con algo que siempre se ha tenido a la mano, a un costo conveniente y con la recomendación de un conocido. La empresa ibérica pone el acento en dos puntos que les interesa desarrollar en lo inmediato y que nos hacen retomar lo que veníamos afirmando respecto de las fortalezas de las tiendas tradicionales. Uno es la desestacionalización de las ventas, fuertemente condicionadas por la temporada escolar en la que compiten con las grandes superficies. El otro es la transformación de la experiencia de compra, haciéndola más atractiva para el cliente. Dos preocupaciones que no son nuevas y que nos dicen que el creciente comercio electrónico, aunque muy promocionado, no es significativo aún en los volúmenes de ventas de respetables cadenas -al menos las que venden a usuarios finales principalmente- las que siguen

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Un tópico que también se menciona con frecuencia cuando se plantean sugerencias para el retail contemporáneo es la transformación de la experiencia de compra. Un tema que, aunque está presente de una u otra manera desde que existe la venta al detalle, se instaló como opción inevitable desde la aparición de los Apple Store en los primeros años de nuestro siglo. Las tiendas de la manzana fueron la mejor demostración que una buena experiencia en un espacio lograba mucho más que el mejor esfuerzo de venta, entendido este último como aquel que veía al cliente más como un medio que como un destinatario de nuestro esfuerzo. Si ponemos el énfasis en esto último, quien llega a nuestra tienda se transforma en un compañero de experiencias, lo que cambia el planteo y hace que su permanencia en nuestro espacio más que un trámite sea un momento compartido, beneficioso para todos. Steve Jobs, el legendario fundador de Apple, odiaba la comercialización tradicional y llevaba a quienes trabajaban en un local de la marca a conocer, en detalle, los productos que allí se ofrecían, comprobando por ellos mismos sus ventajas. Posteriormente, quienes atendían no intentaban convencer a nadie con una retórica que sólo hablaba de ventajas y minimizaba objeciones, sino que compartían su


conocimiento del producto con la misma pasión que llevaba a sus fans a comprarlos, transformándose en verdaderos apóstoles de algo que ellos identificaban con un estilo de vida. No planteamos la idea de transformar a cada tienda en un Apple Store, pero si insistimos en modificar el escenario, desde la actitud con que tratamos a nuestro cliente, hasta el espacio y servicios que podemos otorgar. Y no es para estar a tono de una supuesta moda pasajera. No olvidemos que los que hoy integran mayoritariamente la fuerza productiva son personas que crecieron y llegaron a la adultez en un mundo conectado –los millennials- y demandan otro trato , además de reclamar una oferta que ya no es la misma que consideraban importante sus padres, los baby boomers, ya en retirada a pesar que es una generación que se resiste a dejar puestos en los que aún son muy eficientes. Insistimos, cambiar no es una opción, es inevitable si queremos tener clientes que se sientan satisfechos y que, por lo mismo, deseen volver.

Junto a un espacio que pueda percibirse como agradable y en el que no deben olvidarse simples detalles como el aroma, la posibilidad de probar –lo que sea- es siempre un atractivo adicional. En una nueva era de la comercialización, donde en nuestra América ya existen tiendas sin dependientes y cajas, montar un área de prueba de productos con asistentes atentos a los requerimientos ya no es un imposible. Estamos en un tiempo en el que la confianza transmitida es fundamental y genera, las más de las veces, un vínculo con el establecimiento y marca que es definitorio. Sin contacto, sin emoción, sin vínculo, la mayoría ya cuenta con tiendas en línea que pueden ser frías pero nos proveen lo que buscamos. Aunque parezca obvio, si estamos hablando de mejorar la experiencia de compra damos por descontado que la oferta debe ser amplia y renovada. Como consignan los expertos, si una tienda papelera no consigue renovar su imagen, su portafolio y sus servicios, tiene pocas posibilidades de sobrevivencia. Lo esencial, apuntan, es que un establecimiento especializado en papelería se convierta en el “referente” de la zona en la que se sitúa y, para ello, es necesario modernizar el stock, los servicios, el local y ofrecer la mejor experiencia de compra.

La importancia de los pequeños datos Un torrente de información como el que se genera diariamente en Internet no parece aportar significativamente a la vida de la mayoría. Ésta es una era en donde abundan los datos, pero no siempre son aprovechables ni están al alcance de cualquiera. Sabemos, como lo demuestran sonados casos como el Cambridge Analytica, que quien controla los datos puede influir en el curso de los acontecimientos. La pregunta que surge es: ¿cómo esto incide en nuestro sector? La respuesta, de nuevo, tiene que discernir entre que lo necesita una gran empresa, aquellas que operan en las ligas mayores, y lo que puede aprovechar el 90% de los viven y trabajan en nuestro sector. Las grandes cadenas, por ejemplo, pueden desarrollar y/o comprar estudios que le permitan orientar su trabajo, sin excluir los que pueden realizar analizando, de manera sistemática, las tendencias en las diferentes redes sociales. Algo que una mediana compañía también puede hacer con ejecutivos especializados en el análisis de datos y trending topics. Una tienda que muchas veces opera con un único local, también puede observar lo que sucede a nivel general en las redes, aunque no tenga a nadie especializado manejando la tarea pero, y aquí viene nuestra sugerencia, no puede descuidar, en primer lugar, lo que sucede en su local.

En el apartado anterior mencionábamos lo importante que es –no olvidemos que no tenemos el público de hace treinta años- provocar una buena experiencia para el cliente. Junto a esta, y con el objetivo de evaluar estrategias, debiéramos tener un registro de cada transacción, identificando de alguna manera al cliente y otorgándole beneficios si nos lo permite. Con los equipos que sustituyeron a las antiguas cajas registradoras, se puede individualizar a un cliente con, por ejemplo, su número de documento. Si de cada operación se genera un registro podremos obtener un flujo de datos para nada despreciable –pequeños datos, para diferenciarlos de la “big data”-- que nos permitirá generar resúmenes que nos ilustrarán sobre tendencias, preferencias por época, resultado de promociones, frecuencia de compra y otros detalles que harán posible una verdadera radiografía de nuestro local. Esto que proponemos no supone una inversión inabordable, sólo necesitamos un terminal de punto de venta

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acorde a nuestros movimientos, el que nos permitirá un eficiente manejo de nuestro inventario y posibilitará también obtener la información que referíamos.

Adicionalmente, y siempre dentro de la idea de invertir en relación a nuestro tamaño, podemos instalar un sistema de cámaras de seguridad -muchos ya lo han hecho- que incorpore, además del clásico monitoreo, inteligencia de negocios. Esto es sólo software, y ya lo integran muchos de estos packs de vigilancia posibilitando, por ejemplo, saber cuántos clientes ingresaron a la tienda y cuáles fueron los movimientos que hicieron. Todo registrado y cuantificado para posterior análisis. Algunos sistemas de cámaras ya incorporan también reconocimiento de rostros. Esto último parece extraído de una serie de ciencia ficción pero como la Internet de las cosas (IOT), es una industria en explosivo crecimiento, cada vez hay más productos que desarrollan funciones complejas con costo tan accesible como el de un nuevo computador o televisor. El sol puede iluminar también nuestro negocio Conviene insistir en lo siguiente: en la última década, como parte del ciclo natural de la vida, un grupo importante de seres humanos ha ido tomando el control de la actividades productivas. Están siempre conectados -estamos hablando de los menores de 40, pero podríamos extendernos hacia los mayores- con diferentes grupos virtuales de los que forman parte: laborales, familiares, de estudio, de amigos, vecinos, y

podríamos seguir enumerando. Nuestros clientes, entonces, están casi siempre conectados entre sí y no interesa si somos una multinacional o una tienda de barrio y, si hacemos algo que llame su atención, lo comentarán. Podemos constatar, porque siempre hay un millennial cerca, cuán diferente es nuestro principal cliente de hoy. Ese ser humano que prefiere tomar un Uber antes que tener su propio auto o que le preocupa más sentirse bien en un trabajo que la remuneración, la que ha dejado de ser un fin en si mismo. Los padres que envían hijos al colegio en esta época valoran la economía colaborativa y las prácticas sustentables y también valoran las experiencias positivas en cualquier lugar. Si nos detenemos en sus demandas, veremos que son más que razonables y apuntan a crear un mundo mejor, dejando de ignorar lo que nos hace daño y buscando recuperar la salud de los humanos y del planeta para bien del presente pero, sobre todo, del futuro. ¿Cómo podemos poner nuestro grano de arena? Existen innumerables maneras pero, siguiendo con las ideas que hemos planteado, podríamos arriesgar unas pocas sugerencias. Una sencilla puede ser contactar a un fabricante de suministros de impresoras y alistarnos como punto de recolección de cartuchos y toners (hay conocidos productores con campañas permanentes). ¿Queremos ir un poco más lejos? Coloquemos frente a nuestro local una estructura de metal que permita estacionar bicicletas -las eléctricas son cada vez más populares- y que llame a usarlas como transporte (no son pocos los que las usan en las grandes ciudades). Damos un paso más –y que justifica el último título- e instalamos un set de paneles solares que alimenten nuestro cartel luminoso y escaparates. En lo posible, colocamos los paneles a la vista y con un cartel que diga: en este local usamos energía solar. Como cuando hablábamos de equipos para oficina, podemos afirmar que la iluminación que aprovecha la energía del astro rey ya no representa una gran inversión y, aparte de ayudar a nuestro planeta, seguramente iluminará nuestras ventas.

La venta al detalle evoluciona en todos sus frentes. El nuestro, más que eludir el cambio, debiera aprovecharlo de múltiples maneras favoreciendo su curso e implementando acciones y herramientas que integren lo mejor de nuestro pasado con un presente dinámico y un futuro que será de aquellos que sepan adaptarse (no de los más fuertes).

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HSM, su participación en Paperworld 2019 confirmó su capacidad de innovación

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espondiendo a las expectativas de sus clientes, HSM participó en Paperworld 2019, exhibiendo en su booth excelentes opciones tanto en prensas de gran capacidad como en destructoras de mediano y pequeño formato. La empresa alemana fue fundada hace más de 45 años con el objetivo de proveer soluciones para la reducción de residuos en el mundo, así como desarrollar prensas para llevar el papel, el cartón, las láminas de plástico, el PET y muchos otros materiales al circuito de reciclaje. Su evolución, como lo prueban sus productos, no se ha detenido, atendiendo las cambiantes y crecientes necesidades de las empresas contemporáneas. En la exposición de este año fue posible encontrar atendiendo directamente a sus compradores, a Susanne Wollmann –business development manager- y a Markus Reithebuch -marketing manager office technology international- quienes destacaron los interesantes productos y líneas que están siendo promovidas en el mercado Latinoamericano; siempre bajo los estándares de calidad alemana pero presentando una relación precio calidad excelentes. En este planteo es posible encontrar, entre otros productos, destructoras de papel y de soportes de datos como CD, tarjetas de crédito y discos duros, con lo que HSM cubre todas las necesidades de destructoras y prensas. Confirmando la importancia que tiene el evento para este fabricante, el fundador de la empresa, Hermann Schweling, estuvo presente junto a su esposa Christina, en una demostración del cuidado y dedicación con que siempre ha enfrentado cada presentación, lo que ha hecho posible, entre otras rasgos destacables, la trayectoria de HSM cuya presencia y productos destacan hoy nivel global. Con su espíritu innovador, HSM marca tendencias y brilla a nivel mundial. En esto tiene mucho que ver el gran compromiso de sus 800 trabajadores que junto a la firme e inteligente conducción la han convertido en una empresa líder en productos y servicios en los sectores de la tecnología medioambiental y de oficina. Sus más de 100 puntos de asistencia, garantizan lo expuesto dando servicio y atención a su red de clientes en todo el mundo.

¡No cometas el mismo error! Destrúyelo, no lo tires a la basura. Las destructoras de documentos HSM le ayudarán a cumplir con los requisitos de la nueva Regulación General de Protección de Datos (RGPD) de la Unión Europea. ¿Por qué a mí?

Michael B., 52, de PYME Director general

Más información: www.hsm.eu/datos-protección


MarketPlace 2018 en Miami Exitosa y renovada ediciรณn


MarketPlace 2018 en Miami Exitosa y renovada ediciรณn

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a renovación estuvo dada no sólo por la amplia y actualizada oferta de los vendedores participantes, sino también por el mismo planteo del Marketplace. Esto dejó muy satisfechos a los compradores de nuestra región, los que apreciaron novedades en diseños y prestaciones de artículos para la escuela, como también en materiales didácticos. Sin desvincularnos de los artículos escolares pero apuntando también a las actividades de artistas, artesanos y aficionados, fue posible encontrar opciones para creatividad, manualidades y escritura. El material de oficina, apostando a una oficina flexible y actual, incluyó productos ergonómicos, equipos electrónicos y una gran variedad de opciones para potenciar el trabajo en una empresa. Es importante destacar el aporte de Apex de Brasil – Agencia Brasilera de promoción de exportacionesquien se hizo presente con su Jefe de Operaciones

Internacionales – América del Norte, Juarez Leal y Adriana Hubbard de Apex – Brasil North America. Observando el ritmo y constatando la eficiencia del evento, estuvo presente como invitada especial Elisabete Rita, AIDA Executive vice president, de la Associação Industrial do Distrito de Aveiro, Portugal. La ejecutiva recorrió el Marketplace, con la idea de promover el próximo año a empresas portuguesas que quieren exportar a Latinoamérica. Esto constituye un nuevo pilar para el encuentro que se consolida como punto de reunión internacional para las empresas del rubro. Como sucede en cada versión del MarketPlace Américas, desde el 19 al 22 de noviembre el tiempo pareció transcurrir más rápido y tanto vendors como buyers se quedaron con la agradable sensación de haber disfrutado y aprovechado cada minuto.

El MarketPlace Américas lo hacemos todos!!!

Madrid Papel Fue mi segunda vez en el evento y me gustaría agradecerle a todo el equipo por invitarme y recibirme nuevamente en MarketPlace Américas. Han creado un evento muy importante para llenar el mercado de OP con nuevos nombres, marcas e inspiración, de lo que pueden estar muy orgullosos. ¡MarketPlace Américas es una excelente manera para las empresas interesadas en expandir sus ventas en el mercado latinoamericano, ya que proporciona información sobre posibles clientes en un solo lugar y Madrid Papel es uno de ellos! Elena Rosa García Export Manager & Sales Area Manager Latinoamérica MADRID PAPEL IMPORT S.L.

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El Punto “El MarketPlace es un gran evento tratado con mucho mimo por parte de sus organizadores, con el objeto de crear y fomentar relaciones entre diferentes organizaciones que intervenimos en el sector escolar, papelero y oficina. El entusiasmo y calidad de los participantes aumenta el estándar de este evento y provoca la participación en futuras ediciones. Gracias a los organizadores y participantes.

Plásticos del Comahue Con relación al MARKETPLACE 2018, fue como siempre que he participado una experiencia muy interesante que te mantiene actualizado de lo que pasa en el mercado latinoamericano, ya sea en las tiendas porque tenés un contacto directo con los responsables de las mismas y con los vendedores de los distintos países que representan y te muestran las tendencias del mercado. El hecho de pasar tres días juntos entre todos los participantes del evento te permite que sepas en qué situación política y económica esta cada país de nuestro continente. Se hacen amistades que perduran en el tiempo que si no fuera por MarketPlace no conoceríamos nunca. Todo es posible por la buena organización existente en todo momento, desde los horarios de las entrevistas, las comidas o los eventos fuera del hotel. La buena predisposición del equipo -El Papelpara solucionar cualquier problema, hacen que los participantes se sientan atendidos y logran que se forme un clima en el cual te gusta estar. Guillermo Pérez Commercial Manager PLÁSTICOS DEL COMAHUE S.A.

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Negociaciones fructíferas resultarán de estos encuentros”. Diego Jurado International Trade PAPELERÍA EL PUNTO S.A.S.


Suplidora Renma Un placer poder brindar mi testimonio sobre la experiencia en el pasado evento, ya que cada vez más supera las expectativas en cuanto a la organización, la dinámica y la calidad de personas y empresas que asisten cada año. Este evento fue de suma importancia para nosotros ya que nos brindó la oportunidad de poder conocer nuevos suplidores, compartir con los que ya conocíamos y abrirnos las puertas en un mercado tan competitivo. Agradezco que nos tomaran en cuenta y esperamos poder seguir compartiendo y creando nuevas relaciones comerciales. Emmanuel Jaquez Administrative Manager SUPLIDORA RENMA, S.R.L.

Bi Office Estamos muy agradecidos con el maravilloso equipo que organizó MarketPlace Américas 2018 por darnos la posibilidad de exponer nuestras soluciones de comunicación visual cualitativas a tantos compradores dinámicos provenientes de 20 países de América del Sur y Central. Tras nuestra exitosa historia de 40 años en más de 70 países, en 5 continentes, confiamos en que podremos trabajar de manera efectiva y en estrecha colaboración con nuevos socios comerciales en un futuro cercano. Carlos Saraiva Export Manager BI OFFICE - SOLUÇÕES COLABORATIVAS S.A.

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Doricolor En general, todos los asistentes a MarketPlace se encuentran en países que son de interés para Doricolor; durante MarketPlace 2018 nos reunimos con asistentes de Chile y Paraguay altamente interesantes con quienes estamos evaluando proyectos estratégicos para desarrollar a mediano plazo. Muchas gracias. Luz Adriana Sánchez Export Coordinator DORICOLOR S.A.S.

Dilipa Estimado Staff MarketPlace, les agradecemos por habernos reconocido como una empresa potencial, para su evento, en el cual se pudo reconocer que hubo buenas empresas para negociaciones futuras. Deseándoles muchos éxitos para próximos eventos y de igual manera queremos seguir siendo una empresa de alto potencial para sus ruedas de negocios. Byron Segura Purchasing Assistant DILIPA CIA LTDA.

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Ibama MarketPlace 2018 para mí fue todo un éxito, una coordinación fantástica, un referente para el progreso de ambas partes, siendo MarketPlace Américas el protagonista que hace posible este encuentro maravilloso. Ojalá que el próximo 2019 se sumen más proveedores y compradores, para que MarketPlace siga creciendo cada año y por ende todos juntos seamos un gigante de América Latina. Gracias por la invitación, me siento privilegiado y amado en MarketPlace. Pedro Miranda General Manager

R. Mercantiles

IBAMA IMPORT PARAGUAY S.A.

El evento MarketPlace 2018 estuvo muy bien organizado y las empresas participantes fueron de alto nivel y profesionalismo, como siempre! Las citas se cumplieron de acuerdo a lo establecido en la agenda que nos dieron previo al evento y los vendors tuvieron suficiente tiempo para exponer sus productos. La camaradería estuvo presente durante todo el MarketPlace, llevándose a cabo con muy buen ambiente. Gracias por haber invitado a R. Mercantiles S.C.C. Nicolás Perés General Manager R. MERCANTILES S.C.C.

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Regispel En esta edición de MarketPlace, puedo afirmar que la gran mayoría de los contactos fueron muy interesantes e importantes, pero destacamos principalmente Ecuador, Colombia y Bolivia. Eduardo Dini Valassi National and International Business Manager REGISPEL INDÚSTRIA BOBINAS S.A.

E

COMÉRCIO

DE

Utimpor MarketPlace es para mí una gran oportunidad de estar en contacto de forma ágil y segura con proveedores que están en mi segmento de productos, esto nos permitirá hacer buenos negocios y mantener relaciones a largo plazo. Creo que esto se logra gracias la experiencia y al buen trabajo de quienes organizan este gran evento y de manera especial a la dirección. Enrique Castro General Manager UTIMPOR S.A.

Office City Estimado equipo, muchas gracias por invitarme al MarketPlace. Fue una bendición para nuestra empresa. Esperamos poder hacer negocios con muchas empresas que conocimos. Nos vemos en una próxima edición. Charles Forsythe General Manager OFFICE CITY, INC.

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Link-It: Un jugador de equipo y un supertalento primera vista parece solo un mini A rotulador, pero resulta que es todo un supertalento. Después del lanzamiento del primer Link-It en 2016 (en versión fineliner y rotulador de fibra) Schneider amplía la familia de este producto con dos versiones nuevas: un mini resaltador y un mini bolígrafo Slider! Gracias a su sistema ingenioso, se puede combinar no sólo los colores favoritos, sino también diferentes puntas. El sistema patentado por Schneider, está integrado inteligentemente en los extremos. Nada más enfrentar las flechas y empujar, y “Clic” - en un instante se puede crear un boli individual de dos colores favoritos y de instrumentos de escritura necesarios. La innovación de combinar dos sistemas diferentes de escritura y dos colores diferentes en uno fue realmente genial. Ahora incluso se pueden combinar los rotuladores (1.0mm) y fineliners (0.4mm) con los brillantes resaltadores o los bolígrafos populares de Schneider y así se puede crear la herramienta perfecta. Y como ya indica su nombre, Link-It conecta. ¡Más de 1000 combinaciones son posibles combinando los mini Link-Its en un conjunto personalizado para la oficina o para el colegio! Ahora los textos no sólo se pueden escribir perfectamente con el bolígrafo Slider, sino que también se pueden subrayar en color con el roltulador y resaltar con el mismo mini Link-It resaltador. Para darle importancia a palabras claves o para anotaciones coloridas se utiliza mejor el fineliner. Todos los sistemas de escritura en un solo Link-It para añadirle vida a las agendas y a los diarios. Un simple cuaderno se convierte en una libreta de arte con personalidad y encanto. El resaltador de cuerpo negro, está disponible en cuatro colores brillantes: amarillo, verde, rosa y naranja.

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El bolígrafo Slider, está disponible en ocho colores (negro, rojo, azul, verde, naranja, violeta, rosa y azul claro). Gracias a la tecnología Viscoglide®, escribe de forma super suave y deslizante con su punta de escritura extra ancha. El Fineliner de color verde brillante tiene una punta fina y el rotulador de color verde oscuro tiene la punta ancha de fibra y es ideal para colorear superficies. Ambos están disponibles en 16 colores brillantes. El cuerpo triangular ergonómico revestido de caucho es antideslizante y cómodo en la mano. El rotulador individual se puede alargar colocando el capuchón en el otro extremo haciéndolo más confortable al escribir. No rueda sobre la mesa y gracias a su forma delgada - tanto individual o unida - cabe en cualquier estuche. Verde, verde, verde…. Como a Schneider le encanta el mundo verde, no sólo el color de este nuevo producto es el verde, sino todo el concepto, incluido el embalaje. El cuerpo de todas las variantes de Link-It está hecho de plástico de base biológico y, por lo tanto, basados en materias primas renovables, conservando así las escasas reservas de petróleo. Y como esto todavía no es suficiente, las emisiones CO2 inevitables en el proceso de creación de este producto se compensan con el apoyo de un proyecto de protección del clima reconocido internacionalmente. Los estuches desplegables Los coloridos “jugadores de equipo” están disponibles en un estuche desplegable diseñado para un uso perdurable. Cuando se pliega, cabe fácilmente en cualquier maleta o incluso en un bolso de mano. Hay estuches desplegables para 8 fineliners, rotuladores y ahora también con bolígrafos Slider.

Sin embargo, si te gusta lo individual, puedes componer fácilmente tu propio estuche personal, con tus colores o sistemas de escritura. El pensamiento ambiental se manifiesta también en el estuche desplegable: está diseñado para un uso perdurable y está hecho a base de residuos de plástico del procesamiento interno. La alineación ordenada de todos los colores inspira para empezar a dibujar. El punto de interés para tu tienda! Para las tiendas hay un nuevo y emocionante expositor del Link-It. Al igual que el mini Link-It, el expositor consta de dos partes. La parte superior puede girar y así permite al cliente ver las diferentes combinaciones posibles de los diferentes tipos de instrumentos de escritura. En la parte superior del expositor se encuentran todos los colores y tipos de instrumentos de escritura que se pueden mezclar y combinar. La parte inferior contiene los estuches desplegables de fineliner, rotuladores y bolígrafos, igual que los estuches vacíos para rellenar a su gusto. Link-It es tu nuevo acompañante para todo lo que te propongas: ahora, ¡tendrás a todos tus favoritos en un solo rotulador muy práctico! Fineliners, rotuladores de fibra, fluorescentes o bolígrafos Slider. ¡Tienes más de 1000 combinaciones al alcance de la mano!


Cuerpo hecho de Compensa>85% de ción total de bioplástico emisiones

Doble punta, para coleccionar e intercambiar

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Link-It El jugador de equipo

Bio CO 2 neutro

1+4 mm

XB

Bolígrafo XB

Resaltador 1+4 mm

Rotulador

1,0 mm Fineliner

0,4 mm Made in Germany

Link-It El primer fineliner que gracias a su sistema ingenioso se puede combinar con otros modelos. No sólo los colores favoritos, sino también diferentes sistemas de escritura (rotulador, fineliner, bolígrafo y resaltador) se pueden conectar de forma muy simple. El cuerpo está hecho de base biológica con 88% de bioplástico. Disponible también en rotulador. www.schneiderpen.com


A

l tomar apuntes en clase, firmar un cheque o hacer la lista del supermercado, sin importar la etapa de la vida en que nos encontremos, la presencia de un bolígrafo en nuestro día a día es tal que, podríamos asegurarlo, hemos perdido la noción de lo indispensable y la importancia que este versátil instrumento tiene en nuestras actividades diarias. A pesar de todos los avances tecnológicos que hoy en día nos permiten “escribir” y almacenar información, ya sea en la computadora, tablet o celular, es difícil imaginar un mundo en el cual los instrumentos de escritura puedan reemplazarse. Es un hecho que la innovación no es ajena a estos instrumentos y eso les da a los consumidores la oportunidad de escoger el bolígrafo que mejor se adapte a sus gustos, necesidades y presupuesto, dentro de un abanico de posibilidades inimaginables. Y es que en gustos, se rompen géneros. Conforme pasa el tiempo, nos hacemos más perceptivos a los detalles y nuestra personalidad se va definiendo de tal modo que buscamos expresarla de diferentes maneras. El color, la forma y funcionamiento de un instrumento de escritura son aquellos aspectos que buscamos sean una extensión de nuestra forma de ser.

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Desde firmar un título universitario, el primer contrato de trabajo o hasta las escrituras de la casa soñada, se vuelve aún más especial si el bolígrafo que se utiliza deja marcar este acontecimiento de manera única. Es por eso que Pelikan se asegura de que cada uno tenga el bolígrafo que mejor lo representa. La línea Stola, es la combinación perfecta entre estilo y modernidad. A través de tres conceptos: bolígrafo, roller o pluma fuente, la elegancia y funcionalidad se unen para brindar a los usuarios una experiencia mucho más personalizada. Incluyendo accesorios como un stylus para tablet o smartphones, Stola ll se mantiene a la vanguardia haciendo de la escritura una experiencia completa. Si lo que se busca es una alternativa mucho más casual y juvenil, la línea Jazz es la ideal. Con más de 10 opciones en cuanto a colores y con acabados en color plata, se transmite un sentimiento de elegancia que pocos instrumentos de escritura pueden igualar. Como su trayectoria lo demuestra, Pelikan se encuentra en un constante proceso de aprendizaje e innovación que da la seguridad de que cada instrumento de escritura que llegue a manos de sus consumidores sea el más adecuado a sus necesidades y, sobre todo, le permita al usuario conservar sus ideas y momentos especiales.


Global Notes destacó en Paperworld Frankfurt 2019

G

lobal Notes, una división de AMC AG, tiene casi 30 años de experiencia en la industria de las notas adhesivas, lo que garantiza los altos estándares de calidad asociados con “Made in Germany”. A lo largo de los años, Global Notes se ha convertido en un moderno fabricante de notas adhesivas que incluye una gran variedad de productos de alta calidad e innovación continua. Desde 2013, Global Notes ha estado representado en el sector creativo con productos para mentes imaginativas de todas las edades y las ventajas reconocidas de sus notas adhesivas han impulsado especialmente a los productos inFO Creative. Las notas adhesivas tienen un adhesivo ultra sensible, son removibles sin dejar ningún residuo y se pueden reposicionar repetidamente sin perder adherencia. Esto se debe al adhesivo especial a base de agua y sin disolventes.

El año 2019 comenzó para la marca con su participación en la feria Paperworld en Frankfurt, Alemania. Esta exhibición de artículos de papelería sigue siendo la exposición más importante para Global Notes debido a la gran audiencia internacional. Entre otros, Global Notes presentó cinco nuevos cubos de notas adhesivas. Estos coloridos ayudantes, con deslumbrantes combinaciones de colores, animan cada escritorio de inmediato. Además, las prácticas notas adhesivas naturaleza, plegadas en “z”, han ampliado el surtido de notas inFO. Los productos del creciente surtido ecológico están hechos de papel 100% reciclado. En combinación con el adhesivo a base de agua y sin disolventes, tal como se especificaba recién, los inFO Nature Notes están certificados con la etiqueta ecológica más antigua del mundo, “The Blue Angle”.

Además, la nueva marca de productos “proTECT”, que se estableció a principios de 2018, cubre todos los productos de papel de enmascaramiento autoadhesivo para el sector del bricolaje y la artesanía profesional, basada en la misma tecnología de las notas adhesivas para la eliminación y el reposicionamiento sin residuos. Características que invitan a su uso en diferentes aplicaciones y actividades. Global Notes causó sensación en lo que se refiere al mundo de las notas adhesivas en Paperworld Frankfurt. El equipo de la marca fue constantemente visitado en el pabellón 3.0, stand B91. Para obtener más información sobre la compañía y sus productos, visite: www.globalnotes.de

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Notas adhesivas y productos relacionados “Made in Germany”. Notas, marca páginas, banderitas y productos creativos de papel y plástico para todas las necesidades. Global Notes es el especialista en marca propia y también dispone de una amplia gama bajo su marca INFO. El adhesivo a base de agua sin solventes protege el medio ambiente y pega de manera óptima.

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Brasil: Kalunga crece en todos los frentes La empresa brasilera Kalunga sigue creciendo poniendo el foco en la apertura de nuevas sucursales a lo largo y ancho del país. El último local inaugurado está ubicado en la localidad de Mooca, en el Estado de Sao Paulo. La cadena abre no menos de siete sucursales al año, dando particular importancia a su presencia en los más importantes shoppings brasileños. La tienda inaugurada este mes es la número 188 y Kalunga prevé llegar cada vez a más usuarios. Su plan no se detiene en las tiendas físicas y ha planificado una estrategia en donde cubre todos los frentes mediante el ecommerce y el marketing digital, con un eficiente manejo de redes sociales. La postura de Kalunga atiende las necesidades del mercado favoreciendo, en un círculo virtuoso, su crecimiento. Con una extensa oferta, sus tiendas ofrecen más de 11 mil artículos que van desde los tradicionales como lápices, bolígrafos y papel, hasta modernos dispositivos electrónicos como computadoras portátiles, celulares móviles y drones.

México: Un mercado de productos escolares de U$4.000 millones México es, sin duda, uno de los mercados más importantes del mundo en productos escolares. Sólo en educación básica cuenta con más de 25 millones de estudiantes, los que multiplican las ventas de cualquier artículo. Los números impresionan. Para atender la cantidad referida de alumnos son necesarios más de 1 millón de docentes en establecimientos públicos y 170.000 en escuelas privadas, los que también son potenciales compradores de una gran variedad de productos. Una investigación de la empresa especializada Kantar Worldpanel en Ciudad de México, Monterrey, Valle de México, Guadalajara, Puebla y Mérida, reveló que en el año anterior se vendieron 71 millones de cuadernos por un monto que supera los U$ 35 millones de dólares. De acuerdo a una estimación de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo el movimiento económico en México en el periodo de regreso a clases superó los 75.000 millones de pesos (casi 4.000 millones de dólares), con un crecimiento del 4% respecto al año anterior.

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México: Trodat-Trotec inauguró su nuevo showroom El nuevo showroom matriz del Grupo Trodat-Trotec -recientemente inaugurado- está en el municipio de San Francisco del Rincón en el Estado de Guanajuato. El espacio cuenta con más de 400 m2 de exhibición de máquinas láser, consumibles, sellos y sandblast, entre otros productos. Destacan las máquinas láser de cama plana y láser industrial para los procesos donde la producción es alta, como los modelos R500, SP3000, Speedy 100 flexx, Speedy 300, Speedy 360 y Speedy 400. La marca austríaca es muy optimista y espera multiplicar sus ventas apoyados por el nuevo showroom: “Trodat es una empresa que se ha ido formando, pero con una gran expectativa porque afortunadamente nuestras ventas en menos de un año crecieron 140%”, aseguró Joel Martín Ríos Pérez, director general de Trodat-Trotec Group de México. “Somos una empresa, una industria creadora de muchos empleos, somos una industria creadora de riqueza y lo pueden decir nuestros clientes. Es un orgullo que la compañía en Austria haya venido a comprar este negocio que estaba en San Francisco del Rincón, ha creído en nuestro proyecto y hemos trabajado muy duro por sacarlo adelante”, agregó.

Panamá: HP recompensa a quienes reciclan HP, la empresa que ha fabricado más de 3.500 millones de cartuchos de tinta y tóner a base de materiales reciclados, sigue incentivando esta práctica premiando a quienes participan en ella. “HP está recolectando cartuchos de tinta y tóner original HP en su showroom ubicado en Ciudad de Panamá. Quienes entreguen sus suministros para reciclar recibirán un obsequio y, sobre todo, podrán ayudar a cuidar el planeta”, informó la empresa. Adicionalmente, el fabricante impartió charlas informativas abiertas al público para explicar el funcionamiento del programa HP Planet Partners en Panamá y la importancia de proteger al ambiente. Cada cartucho de tinta producido por HP ya incluye entre un 45% y un 70% de contenido reciclado, y el 100% de los tóners de la marca tienen entre un 10% y un 33% de contenido reciclado. A lo largo del año 2017, el productor recicló 151 millones de kilogramos de impresoras, computadoras y cartuchos de tinta y tóner en el mundo. En las últimas dos décadas, la empresa californiana usó más de 99 millones de kilogramos de plástico reciclado para fabricar nuevos cartuchos de tinta y tóner originales HP, lo que evitó que 5.450 cargas de camiones de plástico terminaran en rellenos sanitarios (con base en una carga nominal de 18.000 kilogramos).

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VISÍTENOS EN:

UN ICONO PARA SACAR En 1911 se creó algo notable con el nombre de Kaweco Sport. Una pluma estilográfica de bolsillo que se puede llevar fácilmente a todas partes Mide sólo 10.5 cm cuando está tapado, pero cuando se coloca la tapa en la parte superior del bolígrafo, crece al tamaño estándar de un bolígrafo. Ahora la serie CLASSIC Sport también está disponible en el atemporal y elegante color azul marino como se muestra en la imagen. Los instrumentos de escritura Kaweco son sinónimo de calidad y diseño. Los productos han sido probados y confiados porque se producen con amor e ingenio, mientras que son hechos con materiales y colores modernos - desde 1883.

Las fotos de los productos de esta página muestran su medida original


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Global Notes cierra un año de intenso desarrollo El Area Sales Manager de Global Notes, Peter Czemetschka, quien recientemente visitó Argentina, Chile y Uruguay, evaluó de manera positiva al año que terminó. “Calificando la expansión de Global Notes en Latinoamérica durante el 2018 consideramos que estamos desarrollando nuestros productos muy bien en Centroamérica y Colombia. Donde faltan clientes es en algunos países en el centro y sur de Sudamérica”, comentó. Con una presencia continua –sólo en 2018 el Sales Manager hizo 3 viajes a la región para fortalecer la marca- la presencia se ha robustecido con el gerente de ventas para Centro América y Colombia, Marco Antonio García, quien está siempre en gira. En algunos países que han atravesado dificultades durante el 2018 -caso Argentina- la compañía ha registrado una pequeña disminución en ventas pero, como afirma Czemetschka, “en lo demás países no nos podemos quejar”. Profundizando la línea con la que trabajó el año que terminó, Global Notes ha trazado un plan de acción para 2019 en el mercado latinoamericano que le posibilite aún más presencia en algunos países. “En Paperworld Frankfurt tenemos planificado lanzar nuevos productos. Invitamos a todos nuestros clientes, distribuidores y amigos de la marca a visitarnos en Paperworld Frankfurt 2019 en el Hall 3.0 B91.”, concluyó.

Argentina: El edding truck sorprendió en PuroDiseño edding Argentina estuvo presente en la Feria PuroDiseño de Buenos Aires. El fabricante aportó con un original stand móvil: el edding truck. En el stand, un espacio que se mantuvo activo durante toda la muestra, los visitantes pudieron probar los marcadores sobre diversas superficies y se montó un taller gratuito cada día. En estos últimos se abordaron diferentes temas: intervención sobre tela, trabajo sobre objetos de porcelana, confección de mandalas sobre madera y lettering. “Es importante participar en PuroDiseño porque ofrecemos herramientas para que la gente pueda realizarse y liberar todo su poder de expresión. Con nuestros marcadores, cualquiera, sea profesional o no, puede intervenir diferentes objetos o superficies y crear diseños únicos y personalizados”, expresó la compañía. “Todos nuestros productos promueven la innovación, la creatividad y la expresión por sobre todas las cosas y eso es algo que compartimos con PuroDiseño”, agregó el comunicado. PuroDiseño tuvo lugar desde el 11 al 14 de octubre 2018 en el espacio ferial de La Rural, Buenos Aires, Argentina.

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Nicaragua: Expo Feria Jardín presentó las novedades de la temporada escolar 2019 Como todos los años, Librería Jardín presentó su feria de artículos escolares en donde expuso las novedades para la próxima temporada a los dueños de librerías de todo el país. En la Expo Feria Jardín, realizada en el Hotel Holiday Inn, de la ciudad de Managua, se exhibió una enorme variedad de materiales escolares de más de veinte marcas que Librería Jardín maneja en exclusividad. Se pudieron ver los productos de Cuadernos Copan, Cuadernos Conquistador, Cuadernos Estilo, Cuadernos Soy Luna, Mochilas JanSport, Disney, todas las líneas de la marca Stabilo y Faber Castell, entre otras. El crédito de temporada escolar es uno de los principales atractivos de esta exposición. Mediante éste los clientes hacen su pedido en la feria, reciben el producto en cuanto está disponible y pueden cancelar hasta el 15 de febrero 2019. A esto se suman los descuentos y precios de mayoristas, como también los beneficios por pago de contado. “El objetivo es prepararlos para el siguiente año escolar, que vean las novedades, lo que favorece a sus negocios, que puedan hacer sus pedidos para enviárselos en próximas fechas y que en enero tengan todo el surtido completo para recibir a los padres de familia y estudiantes que se preparan para el Regreso a Clases 2019”, manifestó Miriam Guerrero, vicegerente de Librería Jardín.

Perú: Cusco, sede de la diversidad del arte y la pintura En una iniciativa conjunta de Faber Castell Peruana y la Universidad de Bellas Artes Diego Quispe, se realizó el IV Encuentro del Club de Artistas del Cusco. Luis Castellanos Jara, coordinador de Faber Castell, sostuvo que el encuentro, que se desarrolló desde el 19 al 26 de octubre, era “una oportunidad para ver en vivo el trabajo de los principales artistas plásticos cusqueños”. Durante esta importante reunión de artistas fue posible ver los trabajos de Luis Amao, Carlos Bardales, Grisa Camargo y Mario Curasi, junto a las obras de José Luis Fernández, Morena Flores, Delfina Nina y Yuri Quise. A este destacado elenco de artistas se unieron también Napoleón Rojas, Juan Sánchez, Lizzette Vera y Víctor Zúñiga. Una de las facetas más llamativas del encuentro fue ver no sólo a artistas consagrados sino que también se pudieron apreciar los trabajos de otros jóvenes talentos. Adicionalmente, se permitió que también los espectadores pudieran formar parte de este proceso creativo, participando en diferentes obras.

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Se celebró en Buenos Aires la Conferencia de Distribuidores Trodat Trotec Latinoamérica Como es habitual, Trodat desarrolló su conferencia de distribuidores (TDC), la que en esta ocasión escogió a la capital argentina como su punto de encuentro. Además de las presentaciones de productos, en estas reuniones se definen las estrategias con las que se enfrentará la comercialización en la región. El balance de Trodat es positivo para nuestra América. A pesar que algunos países latinoamericanos han pasado por situaciones difíciles, Trodat ha seguido desarrollando su presencia en la región con nuevos productos, en donde destacan dispositivos como el nuevo láser R500 de Mobil Printy y Trotec. Dentro de este TDC, un momento muy original y atractivo fue la visita al “Test side” para vehículos Toyota, donde se encuentra una impresora Trotec SpeedMarkers que marca o graba el chasis de los modelos Highlux de la marca japonesa. Otro punto a destacar fue la visita al centro de diseño con un desfile de modas muy especial que contaba con ropa hecha por láseres Trotec. Los nuevos desarrollos de productos Trodat y Trotec crean numerosas oportunidades y perspectivas, incluso en mercados difíciles y en condiciones de mercado como las de América Latina. Todo esto, junto al constante y sólido apoyo de la marca, definen un prometedor futuro para todos sus distribuidores.

Argentina: octubre fue el “Mes del Comic” Auspiciado por Faber Castell Argentina, concluyó el 27 de octubre en Adrogué, Provincia de Buenos Aires, el “Mes del comic”. La jornada fue presentada por “Multiverso” y “Sur Noctámbulo” y estuvo a cargo de la artista y docente Melisa Laszet. Como cierre se organizó un concurso de ilustración con la temática de Hallowen, en las instalaciones de la Casa de la Cultura de la Comuna. Durante el evento los asistentes pudieron disfrutar de un desfile de cosplay para niños y adultos, muestras de arte en vivo, maquillaje artístico y show musical. También se montó un stand de artistas plásticos, escultores y dibujantes además de charlas sobre manga y literatura del género de terror. Este original encuentro tenía como objetivo central difundir la cultura pop, estimulando al visitante a descubrir su propia capacidad de crear. Dirigido a quienes disfrutan del género sin importar su edad, el Mes del Comic ofreció una gran variedad de contenido y actividades.

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Brasil: Tilibra apoya al basquet En uno de los países más futbolizados del mundo tiene un mérito particular promover otro deporte como el basquet, también muy popular y que le ha dado al país importantes logros. Reconociendo su relevancia, Tilibra ha decidido dar su apoyo a Bauru Basquet, un equipo del Estado de Sao Paulo. Al productor no se le escapa que el deporte es un excelente medio para el desarrollo de habilidades, como también para el crecimiento individual y colectivo. Lo que parece la promoción de un simple juego se transforma, con el esfuerzo sostenido, en un eficiente desarrollo comunitario y un aporte al crecimiento de las generaciones que vienen. Mediante la ley de incentivo al deporte Tilibra ha canalizado su soporte para un equipo que es un orgullo para la ciudad. Para la empresa, esta es una forma de valorar y reconocer a la comunidad en la que está inserta. La temporada del Campeonato Paulista, que se inició en julio, tuvo a Tilibra como uno de sus pilares, beneficiando no sólo a Bauru Basquet sino también a todo el certamen con su apoyo y prestigio, lo que siempre motiva al ejemplo.

República Dominicana: Office Depot México da por concluida su operación El Grupo Gigante comunicó que ha dado por concluido el contrato de franquicia en República Dominicana. La medida la ha tomado el conglomerado mexicano de manera anticipada. El propietario de la cadena en México informó la situación en un comunicado enviado a la Bolsa Mexicana de Valores. En éste, Gigante declaró que daba por concluido anticipadamente el Contrato de Franquicia con Office Depot Inc. para operar en el país caribeño. “Las actividades de Office Depot México en la República Dominicana se desarrollaban a través de su subsidiaria Benmore International Corp.”, especifica el comunicado. Aunque no trascendieron motivos, la razón del cese anticipado podría estar en el pobre rendimiento de la operación, que representó sólo el 0.6% de los ingresos y el 1.5% de su pasivo total, según datos proporcionados por Gigante.

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Ecuador: Favini duplicó su facturación en Sudamérica Así lo confirmó Francesco Cimitan, area manager Latin America e India de Favini S.R.L. en su reciente visita a nuestra región. En su paso por Ecuador, visitó a su distribuidor R. Mercantiles presentándole las nuevas líneas de productos que fueron lanzadas en la ultima edición de Luxpack. Como no podía ser de otra manera, la visita también permitió coordinar estrategias para el próximo año. Actualmente la marca opera en todo el continente americano con una particular presencia en el sur del continente en donde ha duplicado su volumen de negocios y ha conseguido el objetivo de consolidarse como productor y proveedor de papeles finos en la región. A esto han contribuido, sin duda, las nuevas inversiones en la capacidad de producción y el nuevo stock que se acaba de instalar en Sao Paulo (Brasil) para atender el mercado local. “Prevemos que el 2019 será extremadamente positivo y sumamente satisfactorio para nuestra marca”, aseguró Cimitan. Michael Frahm (Izq) junto a Francesco Cimitan (der)

El area manager visitó en esta gira -con similares objetivos a los que motivaron su paso por Ecuador- a Perú y también Colombia.


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Cuba: Trodat-Trotec presentó nuevos productos en Fihav 2018 Mediante su representante en la isla, Agostini GmbH, una firma con más de 20 años operando en Cuba, la empresa austríaca mantiene una sólida operación, visible en la presencia transversal de sus productos en diferentes actividades. Recientemente, los productos Trodat/Trotec fueron expuestos en la 36 Feria Internacional de La Habana (Fihav 2018). La marca ocupó el pabellón 25 de Expocuba, el recinto ferial periférico de la capital donde ocurren las más importantes muestras comerciales del Caribe. En la exposición, fueron presentados el Multi Color Jet, junto a materiales rígidos para impresión y diseño, además de las novedades de Trotec en equipamiento láser. La importancia del mercado cubano ha quedado demostrada con las decenas de miles de sellos vendidos en todo el país y con la creciente presencia de equipos de grabado y de corte láser, los que han abierto las puertas para la introducción de equipamiento de la más alta tecnología en las empresas públicas y privadas.

Brasil: Carlinhos Brown se mueve al ritmo de Foroni Con la idea de impulsar su próxima temporada escolar, Foroni ha lanzado su campaña “Al ritmo de Foroni” en la que estará, como figura central, el popular cantante y animador Carlinhos Brown (Foto). Además de ser el conductor de esta campaña, Brown también será el responsable de escoger a la banda que se hará cargo del jingle que la identificará en el regreso a clases 2019. El conjunto elegido grabará la pieza musical en un estudio de Bahía. En octubre arrancó la primera fase en donde se abrió la inscripción para bandas participantes. Las instrucciones para inscripciones de los grupos están en el sitio de la empresa, en donde se indica como proceder. En la segunda fase, Brown hará la selección de 10 bandas inscritas y serán los consumidores quienes harán la selección final participando con cupones que aparecen en sus productos. Al final de la promoción, se hará un sorteo de un viaje en familia a Florida, EEUU, para hasta 4 personas. El punto de venta en que el ganador del viaje compró los productos, también será premiado con R$10.000,00. Por lo tanto, no es sólo Carlinhos el gran protagonista de este concurso, el consumidor también será fundamental en este proceso, así como la tienda que lo atiende.

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Costa Rica: Tech Data amplía su operación Tech Data anunció que ha abierto un nuevo centro de Servicios al Cliente en Escazú, Costa Rica. La nueva instalación refuerza los servicios de gestión del ciclo de vida del cliente para mejorar sus tiempos de comercialización, aumentar sus ingresos junto con reducir costos y complejidad. “Los fabricantes de equipos originales (OEM) están buscando formas más eficientes y rentables de administrar la larga cola de su base de clientes”, expresó John O’Shea, vicepresidente senior de Servicios de gestión de Tech Data (Foto). “Estamos sumamente complacidos de expandir nuestras operaciones en Costa Rica, y los servicios que brindamos desde nuestras instalaciones abarcan todo el ciclo de vida del cliente. Cada misión está diseñada a medida para brindar los resultados comerciales que nuestro cliente está buscando, ya sea aumento de ventas, mejores tasas de renovación o reducción de gastos y complejidad “. La instalación, ubicada en el Centro de Negocios de Escazú, ofrece un amplio espacio para el crecimiento. Con esta nueva unidad, la presencia de Tech Data en Costa Rica, que comenzó en 2007, respalda sus planes de crecimiento y extiende su presencia al incorporar nuevos proyectos globales que se administrarán en el nuevo centro. Los servicios ofrecidos a través de la instalación incluyen adquisición de clientes, éxito de clientes, crecimiento de ingresos, renovaciones de contratos y cumplimiento de licencias de software.

Perú: Faber-Castell, lanza colección en edición limitada. La línea Libretas que inspiran, de reciente lanzamiento en el mercado peruano, ha sido realizada por Faber Castell con el aporte de destacados artistas nacionales. La intención es acercar el arte a la mayor cantidad de personas con productos que conjugan creatividad, color y pasión. La responsabilidad del diseño es de reconocidos artístas del mundo de la moda, ilustración, comics y al arte urbano, como Jessica Butrich, Noe Bernacelli, Gerardo Larrea, Álvaro Feliu y el Colectivo Brocha Gorda. La marca alemana ofrece un producto -en edición limitadaen el que se puede escribir, dibujar, bocetear, junto a un marcador Pitt Artist Pen y un separador de libros. La idea es innovar y diversificar como también llegar a nuevos públicos. “Nuestra apuesta será siempre apoyar el arte peruano, por eso buscamos a los artistas más destacados del país para llegar al público juvenil y adulto. De esta manera, buscamos innovar con productos 100% peruanos y llegar a todos”, señaló Tula Alatrista, jefe de la línea de Nuevos Negocios de Faber Castell.

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Busca crecer en la región C

on más de 8 años en el mercado, DACTIC ha conseguido posicionarse como una de las marcas líderes en material didáctico y de estimulación en Chile. Con un catálogo que sobrepasa los 1.000 productos desarrollados, hoy apunta a expandirse al resto de Latinoamérica. La marca busca satisfacer la necesidad de los planteles de educación y de los docentes, quienes necesitan material didáctico que apoye el trabajo educativo dentro de la sala de clases y también como respuesta a las actuales demandas de la sociedad en su conjunto para mejorar su calidad y equidad. La firma chilena DACTIC se presenta como una gran alternativa que ha llegado a renovar la oferta orientada a la educación pre-básica y básica (pre-primaria y primaria). Diversos estudios coinciden en la importancia de tener material educativo de apoyo que permita mantener la atención y motivación de los alumnos en clases, además de mejorar los resultados en educación (educación eficaz y entretenida). “Normalmente, el material con que cuentan los profesores, sobre todo de establecimientos municipales y subvencionados, es estándar y está orientado a lograr un fin netamente pedagógico, por lo que en ocasiones resulta poco atractivo para el niño, en consecuencia, no logra motivarlo y mantener su atención durante todo el desarrollo de la clase”, afirma Camila Sandoval, brand manager de DACTIC. En este sentido, DACTIC se centró en el diseño y desarrollo de materiales que buscan cubrir tanto la

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necesidad educativa como de exploración y curiosidad del niño, transformando el proceso de aprendizaje en una instancia entretenida y, por lo tanto, más efectiva. Uno de los elementos clave en el desarrollo de sus productos, es el testeo previo a cargo de profesionales de la educación que revisan cuidadosamente su diseño, presentación, constitución y aspecto pedagógico, el que está claramente explicado tanto en su empaque como en la página web disponible en www.dactic.cl


Catálogo de productos Hoy la marca DACTIC es ampliamente reconocida a nivel de docencia escolar en el sector público y privado porque ha logrado extenderse a los distintos ámbitos del aprendizaje con más de 1.000 productos educativos desarrollados y que parten desde la estimulación temprana, pasando por la motricidad (fina y gruesa), el lenguaje, el razonamiento lógico-matemático, la percepción sensorial, la ciencia, el arte, las habilidades sociales y el entretenimiento.

Esta amplia y variada oferta es una cualidad que DACTIC ha seguido desplegando a lo largo de los años creando en el último tiempo, por ejemplo, una línea de material basado en el método de aprendizaje Montessori, otra con el enfoque Singapur para las matemáticas y, más recientemente, una línea de lenguaje elaborada en conjunto con la agrupación “Cantando aprendo a hablar” para apoyar el trabajo de fonoaudiólogos. Mención aparte merece la paleta de productos de rehabilitación y terapia para personas de la tercera edad y que básicamente se centran en material para ejercitar la motricidad gruesa, la coordinación, el equilibrio y la estimulación sensorial. Ese amplio conocimiento de la marca también se complementa con su activa presencia a través de demostraciones en jardines, colegios y puntos de venta, participaciones en ferias y eventos del rubro en todo el país. Además, en sus instalaciones cuenta con un completo showroom donde se exhibe y se conoce de primera mano todo su catálogo, el que crece constantemente. Expansión regional La buena acogida que han tenido los productos DACTIC en el mercado y el gran interés desde países de habla hispana de contar con ellos, han generado la necesidad de buscar distribuidores que puedan ampliar la disponibilidad de este material a nivel latinoamericano. Para ponerse en contacto con los representantes de la marca, enviar un mail a export@imex.cl o bien contactar al teléfono +56-2-23964722

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XI Feria Internacional del Libro y la Lectura de Quito: Buenas noticias para la cultura

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a XI Feria Internacional del Libro y la Lectura Quito 2018, se desarrolló en el Centro de Convenciones Metropolitano de Quito, un recientemente estrenado recinto ferial, moderno y estratégicamente ubicado, que cuenta con todo lo que se necesita para albergar a un evento de este nivel. El ministro de Cultura y Patrimonio, Raúl Pérez Torres, acompañado del presidente de la Cámara Ecuatoriana del Libro, Vicente Velásquez, el secretario de Cultura del Municipio de Quito, Pablo Corral, y el director de Ferias del Libro, Antonio Correa, dieron como organizadores la bienvenida a esta edición que tuvo como invitados de honor a la emblemática Provincia de Esmeraldas, como participante destacado local, y a México, a nivel internacional, un país que ha marcado a la cultura latinoamericana con su vasta producción cultural que incluye una fecunda literatura. La edición 2018 albergó más de 200 actividades, entre las que destacó la presencia de más de 80 escritores nacionales e internacionales como Daniel Salinas, José Luis Martínez, además del novelista, ensayista y periodista inglés Geolf Dayer, entre otros escritores. Además, tras el éxito del año pasado, el Pabellón Infantil contó con 300

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m2 y agenda propia. La esperada Noche del Libro fue el jueves 15 con precios especiales y sorpresas para los miles de amantes de la lectura que acudieron a disfrutarla. Durante su intervención el Ministro Pérez Torres señaló que: “Las buenas noticias en cultura continuarán y traerán hitos importantes y disfrute de toda la comunidad”. A la vez indicó que la Feria Internacional del Libro de Quito es parte del Plan Nacional del Libro José


de la Cuadra, el que articula una serie de esfuerzos institucionales para promover las nuevas plumas ecuatorianas, la nueva literatura que se genera y, sin duda, dinamiza también al sector editorial. La primera autoridad de Cultura indicó que: “Si bien en estos espacios se ha reconocido a autores consagrados, nuestra política ha dado prioridad para poder visibilizar y poner en valor a los autores contemporáneos y a los nóveles escritores nacionales. En estos espacios se ha conocido la producción literaria de Gabriela Ponce, Daniela Alcívar, Lucía Moscoso, Sandra Araya, Fernando Escobar, Esteban Mayorga; unos pocos nombres de decenas de escritores que nos han representado”.

dentro de la Feria”. Un hecho que ratificaron los libreros, los que mostraron su satisfacción no sólo por las ventas sino también por la organización de la FILL Quito y por ver que más y más gente en el país se interesa por los libros y la lectura. La XI Feria Internacional del Libro y la Lectura Quito 2018, del 9 al 18 de noviembre, fue una oportunidad única e imperdible para los lectores y todo el público que disfrutó de la fiesta de las letras y las palabras.

Al referirse a la visita del escritor japonés Haruki Murakami, uno de los invitados que más convocó, señaló que para la conferencia se escogió un formato especial, una especie de entrevista pública, que fue llevada a cabo el jueves 8 de noviembre, en el Teatro Nacional de la Casa de la Cultura Ecuatoriana. El director de Ferias, Antonio Correa, señaló que “La lectura ha crecido en el país, y se lo ha comprobado

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empresas en

movimiento Faber-Castell obtiene excepcional puntaje por sus productos El periódico alemán Die Welt -con la colaboración de ServiceValue- entrevistó a 800.000 personas indagando sobre los productos o empresas que despiertan admiración. Faber Castell apareció en la mayoría de las declaraciones que reconocían productos de calidad. Los datos permitieron calcular el “Puntaje de beneficio del producto” (PBS), validado científicamente. Este indicador muestra la proporción de encuestados que admiran la calidad de un producto y se considera excepcional un resultado que alcance el 70%. Faber Castell llegó al 77%, particularmente por su compromiso estratégico con el cliente y por una particular conciencia de los procesos de cambio social. “Nos enorgullece ser una compañía con una historia tan larga, que se centró en sus competencias básicas a lo largo de décadas y las desarrolló aún más al estar al tanto del progreso”, expresó Daniel Rogger, CEO de Faber-Castell (Foto). “Todos debemos revisar y cuestionar constantemente nuestro modelo de negocios… esta es la única forma en que una empresa puede dominar los desafíos globales y prepararse para el futuro a fin de fabricar productos que hagan que los clientes sientan”, agregó Rogger.

Staedtler anuncia su stylus para Chromebooks La creciente presencia de computadores que ejecutan el sistema operativo Chrome OS de Google (Chromebooks), ha llevado a Staedtler a lanzar un lápiz especialmente diseñado para sus pantallas táctiles. Se trata del nuevo lápiz digital Noris, que ha sido desarrollado para usarse en equipos como la nueva Acer Chrome y que estará a la venta dentro de poco. El lápiz prometido será muy similar al que se usa en dispositivos Samsung y tendrá anchos de línea ajustables y compatibilidad ecológica (está hecho de madera). Es muy importante señalar que estos lápices no requieren carga -utilizan resonancia magnética- y se usarán, por ejemplo, para que los estudiantes puedan anotar en sus pantallas táctiles mientras reciben una clase. Según Google, ha sido diseñado teniendo en cuenta la accesibilidad, por lo que debería ser fácil de usar para los niños y útil para los profesionales. Aunque no se ha dado una fecha de lanzamiento exacta y tampoco se ha hablado de precios, se estima que el costo podrá estar bajo los 40 dólares.

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Pilot Pen ayuda a borrar el acoso escolar Como la intimidación y el acoso cibernético han crecido de manera importante en EEUU, el esfuerzo conjunto de Pilot con la organización STOMP Out Bullying está orientado a ayudar a “borrar el acoso” por cuarto año consecutivo. El objetivo de esta campaña es poner el foco en este grave problema, ayudando a que los padres, educadores y estudiantes conozcan los valiosos recursos disponibles para aquellos que necesitan apoyo. Como parte del esfuerzo, Pilot está donando U$0,10 centavos de cada paquete especialmente marcado para esta iniciativa del gel borrable FriXion Clicker, comprados durante el período de regreso a clases 2018. Pilot se ha comprometido a donar 325,000 dolares a la organización mencionada. “Cada año, Pilot Pen se esfuerza por proporcionar a los estudiantes las herramientas que necesitan para afrontar el año escolar, pero después de presenciar el gran problema de la intimidación y el acoso cibernético en Estados Unidos, quisimos contribuir para ayudar a eliminar este problema en las escuelas”, dijo Ariann Langsam, vicepresidente de mercadeo de Consumidores en Pilot Corporation of America. Pilot Pen también se ha asociado con Greta Monahan, estrella de TLC, experta en estilo de vida y dedicada madre, para ayudar a los padres a eliminar el acoso escolar en la vida de sus hijos compartiendo sus importantes consejos.

Sorprendentemente, crece la venta de libros físicos A pesar que las alternativas se han multiplicado, los amantes de la lectura no han abandonado a los libros físicos y, contra lo que podría esperarse, su venta ha crecido. Los tradicionales medios en papel han sufrido en los últimos años y muchos o se han reconvertido o han desaparecido. Con los libros, en cambio, pasa lo contrario resistiendo en un terreno que ha vencido a quienes venían a superarlo, como ha sucedido con los Cd’s o Dvd´s que han sido reemplazados por el streaming. Según PwC, en su panorama global de medios y entretenimientos para 20182022, el mercado consumidor de libros impresos no sólo se ha mantenido sino que ha tenido un pequeño crecimiento de 1% en los últimos años. PwC calcula que en 2022 los consumidores en todo el mundo gastarán US$ 50.300 millones en libros físicos o audio. La cifra correspondiente a 2017 fue de US$ 47.800 millones. Se afirma, por otro lado, que el crecimiento de dispositivos digitales como Kindles o Nooks -los lectores de libros digitales más populares- ha tocado su techo, como lo demuestra el informe de la Association of American Publishers (AAP), que afirma que las ventas de e-books cayeron en 2017 por tercer año consecutivo.

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movimiento

Stabilo resalta la historia de mujeres extraordinarias La agencia alemana de publicidad DDB creó una campaña para Stabilo que ha impactado por lo simple y claro del mensaje de la marca: ayudar a resaltar lo que de otra manera podría pasar desapercibido. Para esto escogieron fragmentos históricos en donde aparecen mujeres a las que no siempre se rinde un justo homenaje. La pieza, elaborada para ser transmitida por diferentes medios que difunden video, se desplaza por la historia y sin agregar más que un simple resaltado en el color más conocido de la marca -el amarillo- pone el énfasis en aquello que debería haber llamado la atención. De esta manera se destacan historias de mujeres extraordinarias que aparecen en algunas imágenes pero no siempre en primer plano. Los personajes destacados son Katherine Johnson, matemática de la NASA que posibilitó que la misión Apolo 11 pudiera regresar segura a la Tierra gracias a sus cálculos; Lise Meitner, descubridora de la fisión nuclear; y Edith Wilson, Primera Dama estadounidense que asumió las responsabilidades del Presidente después de que éste sufriera una parálisis.

Mattel venderá sus fábricas en México y recortará 2.200 empleos en el mundo Aunque los juguetes siguen siendo un importante mercado, es evidente que ha cambiado tanto el mix de productos como la forma de comercialización. Esto ha llevado a Mattel a reformular su planteo, en el que incluye venta de fábricas y recorte de personal. El fabricante de juguetes anunció la venta planificada de sus plantas en México y la reducción de personal a nivel mundial, lo que afectará a 2.200 empleados. Esto último equivale al 22% de su fuerza de trabajo global y le permitirá, junto a otras acciones, reducir costos por U$ 650 millones en los siguientes dos años. Las duras medidas se tomaron luego de conocer los resultados del segundo trimestre 2018 que muestran una caída de 14% en sus ventas y un incremento de sus pérdidas de 29%. El trimestre aludido se vio particularmente afectado por el cierre de Toys ’R’ Us, empresa con la que Mattel tenía estrechos lazos de distribución y también por la disminución de ventas en importantes mercados como China. A pesar de esto, el pronóstico de Mattel, luego de los ajustes, es optimista. “Si bien la industria está evolucionando, el mercado de juguetes continúa creciendo, y deberíamos poder revertir nuestras propias tendencias dado nuestro sólido prestigio y la calidad de nuestros activos”, expresó Mattel en un comunicado.

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BIC integra su negocio en África BIC ha definido un acuerdo con Haco Industries, un productor basado en Kenia, para hacerse cargo de manera directa de la fabricación de sus productos y también de su distribución en la región. Con una trayectoria de trabajo común de más de cuatro décadas, ambas compañías se conocen muy bien y están dispuestas a replantear su relación. Para avanzar en esta dirección, Haco transferiría a BIC sus fábricas de Kenia y también la distribución en África Oriental de los artículos de papelería, encendedores y afeitadoras. El proceso ya ha comenzado y se espera completarlo para el primer día del próximo año, encuadrado en la estrategia de crecimiento continuo de BIC, que apunta a diversificar su cartera y a fortalecer su presencia en África occidental y meridional. “BIC tiene una fuerte presencia histórica en África con una sólida huella industrial y de distribución, este continente es un activo clave para el desarrollo de BIC. Estoy seguro que este acuerdo reforzará las perspectivas de crecimiento a largo plazo de BIC en la región y generará valor para todos a medida que integramos completamente el negocio”, declaró Gonzalve Bich, CEO de BIC (Foto).

Faber-Castell se une a Bentley Bentley, la reconocida marca inglesa de autos de lujo, es el nuevo socio de Faber Castell. La marca alemana lanzará una nueva colección de instrumentos de escritura y accesorios que se llamará Graf von Faber-Castell for Bentley. La nueva línea comprende tres gamas de instrumentos de escritura y accesorios a juego, diseñados, desarrollados y fabricados conjuntamente por Graf von Faber-Castell y Bentley. Para sellar este compromiso conjunto con el más alto nivel de artesanía, Chris Cooke, jefe de diseño de producto de Bentley Motors, y Charles von Faber-Castell, director de Graf von Faber-Castell (Foto), trabajaron juntos para crear un diseño de bolígrafo clásico pero contemporáneo que refleje los valores y el patrimonio de ambas marcas. La nueva colección “Graf von Faber-Castell for Bentley”estará disponible a partir del 1 de septiembre en todo el mundo. Los precios oscilarán entre los 220 euros a 390 euros en las tiendas Graf von Faber-Castell y grandes almacenes.

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movimiento EEUU: guerra comercial afectará precios de útiles escolares

Walmart anunció que diferentes productos, entre los que se encuentran los útiles escolares y los ornamentos para fiestas -particularmente navidad- subirán de precio este año como consecuencia del alza de aranceles para artículos que provienen de China. “Los consumidores pagarán más. Los proveedores recibirán menos, el margen de los retailers comerciales será menor”. Este encarecimiento llevará a que “los consumidores ralenticen el consumo”, comunicó el mega retailer. No es sencillo cambiar de esquema, luego de décadas de funcionamiento del que estaba vigente. Aún cuando muchos proveedores locales se verían en primera instancia beneficiados, la dependencia de suministros chinos complicaría el planteo a mediano plazo. “El gobierno continúa sobreestimando la capacidad de las compañías estadounidenses para cambiar o ampliar las cadenas de suministro de China”, expresó Walmart. “Dado que Walmart ha sido una gran fuente de productos baratos para clientes de bajos ingresos a lo largo de los años , esto realmente lastima a la gente que Trump dice que quería ayudar”, apuntó Sucharita Kodali, analista de la firma de investigación Forrester (Foto). En la misma dirección, Target, otro gigante, aseguró que las actuales medidas “lastimarán a los consumidores estadounidenses”, que tendrán que pagar más por los productos que estaban habituados a comprar.

Kaweco: El negocio familiar alemán amplía su distribución mundial Desde su fundación en 1883, Kaweco ha destacado por su calidad, sofisticación y su excepcional diseño. Rasgos que mantiene con la actual dirección de H&M Gutberlet GmbH, quien compró sus derechos en el año 1994. Gutberlet siempre fue especialista en partes de instrumentos de escritura y producción OEM para fabricantes de renombre. Con pasión por la historia de Kaweco, Gutberlet ha logrado expandir la marca con representación en más de 50 países en todo el mundo, en un esfuerzo creciente que busca sumar otros mercados a nivel mundial. Para esto, la empresa siempre busca socios confiables en cada país, que comprendan la marca y sus necesidades. Kaweco está recibiendo una demanda significativa de productos desde América Latina, lo que lo ha animado a buscar nuevos socios y distribuidores para una cooperación a largo plazo en nuestra región. En este momento la dirección comercial está particularmente interesada en Brasil, Ecuador, Suriname, República Dominicana, Jamaica y Venezuela. Más información puede encontrarse contactando directamente a la empresa: https://www.kaweco-pen.com/en/contact

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LEGO presenta sus nuevos bloques sustentables El fabricante danés se sumó a la tendencia mundial de reemplazo del plástico por materiales biodegradables y presentó su línea de bloques de plástico ecológicos elaborados en un 98% con un material de origen vegetal. La compañía anunció que para 2030 prevé fabricar la mayoría de sus productos y embalajes utilizando materiales ecológicos o de fuentes recicladas. Las piezas que integran la nueva línea tienen forma de árboles y la materia prima que los conforma es etanol, producido a partir de cañas de azúcar. Se trata de un polietileno suave, duradero y flexible que según LEGO es totalmente idéntico a los producidos con plástico convencional. Al material se suma la reconversión de las plantas de LEGO, que ahora están alimentadas con energía eólica. “En LEGO Group queremos hacer un impacto positivo en el mundo que nos rodea y estamos trabajando arduamente para crear productos para niños que usen materiales sostenibles”, comentó Tim Brooks, vicepresidente de responsabilidad ambiental de LEGO (Foto). “Nos enorgullece anunciar que las primeras piezas de LEGO, sustentables, que están hechas con plástico elaborado a partir de materiales naturales, están ya siendo fabricadas y se incluirán en las cajas de LEGO, este año”, agregó.

Mercado de tinta para impresoras de inyección supera los U$ 100 mil millones El mercado de tintas de inyección, a nivel global, crecerá a una tasa del 9,4% interanual alcanzando los U$ 109 mil millones en 2023, según un nuevo informe. Este confirma el crecimiento en el mercado profesional de esta tecnología, tal como lo anticipaba IDC. De acuerdo a Smithers Pira, una reconocida empresa de investigación de mercado, el mayor crecimiento proviene del uso más amplio de tinta en envases, libros e impresión comercial, aunque la publicidad sigue siendo el espacio de mayor aplicación. Está previsto, por otro lado, el uso de tinta para inyección en nuevos mercados, como la impresión 3D, la impresión biomédica y la electrónica impresa. Sólo el segmento de impresión con inyección de tinta en aplicaciones de gráficos y embalaje alcanzará los $69,6 mil millones de dólares a fines de 2018. “La economía y la confiabilidad de la inyección de tinta mejoran consistentemente como resultado de la embriagadora inversión en cabezales de impresión, maquinaria, tintas y sistemas de secado. Inkjet está ganando cuota de mercado en procesos analógicos, así como en la apertura de nuevas aplicaciones, con el desarrollo de nuevas rutas para el mercado y los flujos de trabajo”, explicó Sean Smyth, consultor de impresión de Smithers Pira (Foto).

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movimiento

La importancia de la escritura manual Es lo que destaca Faber-Castell en Colombia y promueve la recuperación de la caligrafía tanto en niños como adultos. “Cuando uno escribe a mano se identifica mucho más con el ser como es; en la identidad de la persona. Estamos intentando retomar la caligrafía que antes era una clase en el colegio”, asegura Andrés García, gerente de mercadeo de Faber-Castell Colombia (Foto). Para muchas personas, una correcta expresión convoca a la escritura manual y la prefieren a la que surgiría del teclado, donde las ideas no siempre fluyen de la misma manera. Esto lo reafirma Jennifer Arregoces, diseñadora gráfica con énfasis en caligrafía y lettering, quien destaca la conexión entre el cerebro y la mano: “Es relajante el hecho de escribir a mano. No sólo volvemos a nuestra tradición de crear si no también es ese lado romántico de escribirle a otras personas lo que nos trae buenos sentimientos y emociones que nos relajan”, afirma Arregoces. La especialista agrega que la escritura a mano incentiva la creatividad y que en la era digital ésta ha disminuido. “El hecho de escribir a mano nos da la posibilidad de hacerlo nosotros mismos y buscar ese lado creativo que todos tenemos”, agrega.

Amazon es considerado el mejor proveedor de oficinas Un estudio realizado por Apruve, enfocado en analizar negocios en varias etapas de adopción de comercio electrónico, identificó a Amazon como el mejor sitio de comercio electrónico para suministros de oficina B2B en los Estados Unidos. En la investigación se evaluó particularmente la experiencia del usuario, la usabilidad, las necesidades de productos B2B, el marketing y el envío. Con este ranking Amazon confirma lo que ya había especificado el mismo informe el año anterior. Este resultado –una verdadera distinción– llega después de que el gigante del ecommerce reportó ventas anualizadas de más de $ 10 mil millones en Amazon Business, su plataforma B2B de rápida expansión,. En segundo lugar este año se ubicó Shoplet, que avanzó dos lugares respecto del año pasado para superar a On Time Supplies, que este año quedó en tercer lugar. Ambas compañías superaron a Amazon en la categoría de experiencia del usuario. Shoplet fue elogiado por tener una “gran comprensión” de su mercado objetivo y por poder dirigir a los compradores sensibles a los costos a las ofertas. Las otras compañías que completaron el top five fueron: OfficeMax / Depot y Best Buy Business.

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BIC y E. Leclerc se unen para reciclar instrumentos de escritura Atendiendo las exigencias de consumidores cada vez más preocupados por la sustentabilidad, BIC y la cadena francesa de supermercados E. Leclerc, han unido esfuerzos para reciclar instrumentos de escritura. La recolección operará mediante la instalación de quioscos de recogida en la entrada de los hipermercados y supermercados Leclerc para todo tipo de instrumentos de escritura usados. La iniciativa tiende a favorecer el reciclaje y motivar con el ejemplo. Actualmente, en Francia sólo se recicla el 23% de los residuos plásticos, esta tasa es todavía relativamente baja para luchar eficazmente contra los problemas causados por este material omnipresente. Luego de recuperado y compactado, el material resultante se somete a un proceso que separa los diferentes componentes para su reutilización por la empresa Plas Eco en la producción de muebles para exteriores.

Se intensifica la competencia en gels borrables Gelocity Illusion es el nuevo lápiz gel de BIC destinado a competir directamente con Pilot Frixion, el bolígrafo que ha dominado este mercado hasta ahora. Como está destinado a un mercado que cambia día a día –el de los digitalizados estudiantes contemporáneos- el producto de la empresa francesa viene en ocho colores, desde el rosa al turquesa, atendiendo las necesidades de un público que reclama variedad para colorear. El Gelocity quiere una parte importante de un mercado que vende casi 20 millones de unidades cada año, a pesar de la creciente digitalización de las diferentes prácticas educativas y de entretenimiento. El precio será similar al del Frixion y estará situado en torno a los dos dólares. A la calidad y variedad BIC ha sumado una agresiva estrategia comercial, a la que Pilot responde con un similar despliegue: “Para esta temporada, que representa entre el 35% y el 40% de nuestras ventas, hemos desplegado todo un universo en las tiendas, incluidos los supermercados, para animar el lineal”, indicó Hugues Chatelain, director general de Pilot Pen Francia. Lo que queda en evidencia, para ambas marcas, es la importancia de la renovación en un mercado en movimiento: “En Bic, ofrecemos aproximadamente 20 nuevos productos cada año, incluidas nuevas versiones de nuestros productos icónicos, como 4 colores”, señaló Sophie Palliez-Capian, directora de relaciones con inversores de BIC (Foto).

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movimiento Messe Frankfurt forma alianza estratégica en India

Messe Frankfurt, organizador de dos docenas de ferias alrededor del mundo, comunicó que se ha aliado con la división de exposiciones de Netlink Solutions India. Como consecuencia del acuerdo, la versión número cuatro del Stationery and Write Show que se desarrolla en India, se llamará ‘Stationery and Write Show presentado por Paperworld’. Lo que resume el soporte de Messe Frankfurt, que aprovechará su conocimiento y experiencia en la industria para apoyar el desarrollo posterior de la feria. También se espera que la asociación entre los dos organizadores incluya estrategias conjuntas de marketing y participación del cliente. “Confiamos en llevar al Stationery and Write Show presentado por Paperworld a su siguiente etapa de desarrollo y ofrecer una plataforma de calidad para negocios y redes”, comentó, Minesh Modi, Promotor de Netlink y Director de Wholetime. “Los factores estratégicos que llevaron a la asociación se basan en principios comerciales comunes para proporcionar experiencias de exhibición mejoradas. Si bien nuestro objetivo es mejorar la calidad de la plataforma con nuevas propuestas para nuestros clientes nacionales, la alianza también abrirá las puertas para que nuestros expositores internacionales aprovechen los segmentos de mercado en crecimiento representados en la feria”, señaló Raj Manek, director gerente de Messe Frankfurt Trade India (Foto). En la edición del año anterior el Stationery and Write Show reunió a 375 expositores, los que recibieron a más de 12,000 visitantes. La cuarta edición se llevó a cabo del 9 al 12 de enero de 2019 en el Centro de Exposiciones de Mumbai.

EEUU: Faber-Castell potencia la diversificación e invierte en nueva planta El Departamento de Comercio y Oportunidades Económicas de Illinois anunció la apertura de la primera planta de fabricación de Faber Castell en los Estados Unidos, la que estará localizada en la ciudad de Elgin. En las instalaciones norteamericanas, que demandan una inversión de 9 millones de dólares, la empresa alemana producirá su línea de cosméticos y ocupará a por lo menos 50 personas. “Me enorgullece anunciar este proyecto durante el 40º aniversario de Faber-Castell Cosmetic”, expresó Mary von Faber-Castell. “Las instalaciones de EEUU se convertirán en la fábrica beta de Faber-Castell con procesos y sistemas excepcionales, además de ofrecerles a los clientes de EEUU la misma velocidad de comercialización y conveniencia que ahora disfrutan Europa y Brasil”, agregó. La producción en la instalación de alrededor de 5,000 metros cuadrados está programada para comenzar en octubre. Los productos fabricados en el sitio estarán disponibles para la venta a principios del próximo año.

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Mary von Faber-Castell junto a Charles von Faber-Castell


Avery Dennison lanza nuevas soluciones en etiquetado RFID La industria de las etiquetas evoluciona y RFID, que antes era casi una curiosidad, se ha transformado en una importante alternativa, crecientemente adoptada. Esto ha llevado al Avery Dennison a ampliar su cartera con productos de etiquetado por ultra radiofrecuencia para los sectores farmacéutico y sanitario. Estas etiquetas inteligentes permiten controlar existencias, eliminar pérdidas en el inventario y mejorar la experiencia de los pacientes. La suma de estos elementos produce mejores resultados, además de optimizar la lucha contra la falsificación en los envases. Las soluciones recientemente presentadas, tienen un excelente rendimiento en envases de vidrio y plástico, mejora las distancias de lectura y facilita el tratamiento de productos que requieren un estricto control.

Pukka Pads se establece en América Pukka Pads anunció que ha establecido una nueva base de operaciones en Estados Unidos, la que atenderá la demanda de ese importante mercado, además de la que proviene de Canadá y México. Sus reconocidas líneas de cuadernos, libretas, bolígrafos y artículos de papelería, podrán ahora ser despachadas directamente a los distribuidores, dejando también la opción de comprar directamente en el Reino Unido, como muchos hacen hoy. La decisión de desembarcar en América es el resultado de una extensa investigación desarrollada por Pukka, que definió caminos para abordar de la mejor manera los mercados masivos y atender mejor la creciente demanda de productos de calidad que mejoran cada parte de la experiencia de escritura. “El desafío que más ansío es construir la marca Pukka Pads aquí, buscando emular el éxito que se ha visto en el mercado del Reino Unido. Estamos entusiasmados con la respuesta inicial y buscaremos construir una gama que ofrezca a los clientes algo emocionante y nuevo. Desde niños pequeños hasta ejecutivos, tendremos productos que cruzan todos los rangos de edad”, expresó Martin Uniacke, flamante director de operaciones de Pukka en EEUU (Foto).

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movimiento

Antalis reconvierte su negocio Las ventas de papel de Antalis, que se redujeron un 0,6% en el primer semestre, han justificado la decisión del grupo de reconvertir su actividad, abandonando el papel como producto alrededor del cual giraba su actividad. Antalis continúa la transformación de su modelo de negocios hacia los sectores de Packaging y Comunicación Visual. Estos dos sectores ahora contribuyen con el 37% del margen bruto de la empresa en la actualidad. El reenfoque se aplica también a nivel geográfico por lo que se ha procedido a la venta de las subsidiarias en Sudáfrica y Botswana. “La transformación de nuestro modelo de negocio hacia geografías y sectores más dinámicos, mientras se continúan consolidando nuestras posiciones en nuestro histórico sector empresarial, continúa a buen ritmo. Gracias a las adquisiciones completadas en 2018 y, teniendo en cuenta la venta inminente de nuestras empresas sudafricanas, la contribución de Packaging y Comunicación Visual al margen total del grupo ha crecido”, expresó Hervé Poncin, CEO de Antalis (Foto).

BIC Cristal, el bolígrafo más vendido de la historia Sin mayores cambios –el actual es un 14% más ligero que el original- el BIC Cristal se ha mantenido como el bolígrafo más vendido del mundo desde su creación en la década de los cincuenta del siglo pasado. Ser el producto preciso en el momento adecuado lo llevó a ser rápidamente adoptado por un número creciente de consumidores que buscaban un bolígrafo asequible, de calidad, fácil de usar y que les permitiera escribir en todas partes. La demanda proviene de todos los sectores y actividades. Como explica la misma empresa, “Los productos de papelería tienen una penetración del 100%. Se escribe en todos los ámbitos del ciclo de vida. Niños en la escuela, estudiantes en la universidad, adultos en el hogar, en el trabajo…No podemos decir que las personas escriben menos, pero es cierto que los usos están evolucionando”. Con ventas en más de 160 países, el Cristal sigue cumpliendo con lo que siempre ofreció: escribir sin fallar –ese era su eslógan- hasta 3 km en promedio hasta agotar su tinta”. Y aunque la demanda se contrae en los mercados desarrollados, la creciente población escolar en los mercados emergentes le garantiza una larga vida a este instrumento que se ganó el derecho a integrar las colecciones permanentes del Museo de Arte Moderno de Nueva York y del Museo de Arte Moderno Georges Pompidou en París. Desde el año 2004, cuando alcanzó la cifra récord de cien mil millones de unidades vendidas, el BIC Cristal es considerado el bolígrafo más vendido de la historia.

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Ambiente 2019 tuvo como invitados a India y su artesanía Ambiente, una exposición que sobresale por diferentes razones. La que más destaca es su importancia a nivel mundial en productos relacionados con la mesa, la cocina y el menaje, accesorios de decoración, conceptos de interiorismo, artículos de regalo, así como joyas, bisutería y complementos de moda. Esta muestra es, sin duda, “el show” por antonomasia para todo el sector. Su amplia oferta de productos la convierte en un evento único. En la versión anterior, 4.441 expositores presentaron durante cinco días sus productos clásicos y sus innovaciones a los 134.600 visitantes profesionales procedentes de 168 países. Ambiente 2019 tuvo como país invitado a India y su presentación estuvó a cargo del diseñador indio Ayush Kasliwal de Jaipur. Esta incluyó una amplia gama de productos de la artesanía tradicional y contemporánea que reflejaron la mitología, la arquitectura y la cultura de ese inmenso país. “Muchos de los ecosistemas artesanales de la India siguen existiendo hoy en día, y no han sido sustituidos completamente por la industria de la producción en masa. El hecho de que en India se trabaje con tantos productos hechos a mano abre unas posibilidades enormes para este país. Pues, sobre todo para la India, el futuro está en la artesanía. La feria Ambiente es una magnífica oportunidad para presentar productos elaborados a mano”, señaló Ayush Kasliwal. Ambiente tuvo lugar en el conocido recinto ferial de Frankfurt, Alemania, del 8 al 12 de febrero de 2019.

Bi-silque presentó ARCHYI en Orgatec 2018 Entre las novedades que el fabricante portugués Bi-silque llevó a Orgatec 2018 destacó ARCHYI ,su nueva línea de productos de comunicación visual destinada a los espacios de trabajo contemporáneos. De acuerdo a Cátia Ramos, gerente de marca, ARCHYI “está comprometida a inspirar a las personas a ser más colaborativas, conectadas y creativas en su lugar de trabajo, por lo que presentar nuevas soluciones para las nuevas visiones de trabajo que esta feria presenta bianualmente es sólo un paso natural en la evolución de la marca ”. Bi-silque pudo presentar sus novedades a todos los trabajadores y profesionales, particularmente arquitectos, que visitaron la última edición de Orgatec. Con sus nuevos productos Pico, Douro, Sculpo, Curvo y Osb, el productor mostró como los elementos de comunicación pueden ayudar a inspirar culturas de trabajo colaborativo y creativo. Orgatec, la feria internacional de equipamiento y dispositivos de oficina, se desarrolló en Colonia, Alemania, desde el 23 al 27 de octubre 2018.

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movimiento EEUU: Se afianzan como producto escolar las mochilas a prueba de balas

La empresa de Boca Ratón presentó este año su programa Start Proud, creado para introducir un aporte significativo en la vida de estudiantes meritorios, padres y profesores de todo el país, asegurando que reciban los suministros que necesitan para llevar adelante su tarea. Office Depot y sus empresas asociadas equiparon más de 20,000 mochilas, valoradas colectivamente en más de U$ 1 millón, con elementos esenciales para el regreso a clases como cuadernos, carpetas, lápices y otros útiles. Las mochilas se distribuyeron a los estudiantes a principios del año escolar 2018 en diez encuentros de celebración en todo el país. La iniciativa se inició en Atlanta el 3 de agosto y continuó con visitas a San Francisco, Austin, Charlotte, Filadelfia, Chicago y en todo el estado de Florida. Office Depot, en asociación con Boise Paper y Domtar Paper, también proporcionó útiles escolares a los maestros en cada una de las escuelas donde se efectuaron los encuentros. Además, un educador “All-Star” fue reconocido en cada evento Start Proud! con aproximadamente U$ 1,000 en suministros de primera calidad, que incluían computadoras y muebles, para celebrar sus extraordinarios esfuerzos en el aula. “En Office Depot, estamos comprometidos a apoyar la educación al proporcionar suministros a escuelas y maestros, y a brindarles a los estudiantes las herramientas que necesitan para sentirse preparados, seguros y orgullosos al comenzar el nuevo año escolar”, dijo Jerri DeVard, vicepresidente ejecutivo y directora de atención al cliente de Office Depot, Inc (Foto). “Devolver a las escuelas locales ha sido una piedra angular de nuestra inversión de 30 años para avanzar en la educación. La iniciativa Start Proud! es una evolución natural de nuestro enfoque de impactar positivamente a los estudiantes y maestros”, agregó.

Messe Frankfurt inauguró su nuevo pabellón 12 Messe Frankfurt, organizador de Paperworld, anunció la inauguración oficial de su nuevo pabellón 12, el que incrementa de manera importante su área de exhibición. El espacio es parte del proyecto de modernización de la empresa y tiene una extensión de 34.000 metros cuadrados. La inversión es de 1.000 millones de euros (1.14 mil millones de dólares) los que también incluyen el nuevo pabellón 5 –que se construirá después de la feria de enero– y también la readecuación del pabellón 6. El pabellón recién incorporado ofrece un espacio equivalente al área de cinco campos de fútbol, cuenta con 800 espacios de estacionamiento y una vía de desplazamiento cubierta, especialmente diseñada (via mobile). “Hemos construido una sala con tecnología de punta y altamente flexible, con una construcción transparente que permite una óptima gestión y logística de visitantes”, señaló Wolfgang Marzin, CEO de Messe Frankfurt (foto).

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El Papel Latinoamérica - Edición 72  

· La transformación del retail y el sector librero - papelero · MarketPlace Américas 2018

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