Issuu on Google+

START

2. KOPERS

Markt Businessmodel

2.1 Persona’s

Strategie

3.1 Soorten verkopers 3.2 Top5 waarde-indicatoren

Eindgebruiker Beslisser Inkoper Jurist Accountant Boekhouder Techneut Beinvloeder

Probleem Behoefte Nadeel

Datum Product

3. VERKOPERS

2.2 Top-10 waarde-indicatoren

1. PROBLEEM Omschrijf (aspecten van) het probleem, de behoefte of het nadeel dat het product gaat oplossen/invullen

2.3 Urgentiematrix Aandacht hoog

hoog

4. AANBOD

laag

Segmenten van kopers met vergelijkbare behoeften

Risico

laag

4.1 Belangrijkste concurrerende waardeproposities Onderscheidende factoren

A1 A2

6. WAARDEPROPOSITIE

A3

5. MARKT

A4

5.1 Verkoopprijzen, kosten en marge

6.1 Beschrijving waardepropositie

A5

Hoogste prijs Laagste prijs Onze prijs 5.2 Markt kengetallen

6.2 Top 5 waarde-indicatoren voor succes Waarde

Huidig

Vereist

1. 2. 3. 4. 5. 6.

4.2 Benchmarktop 5 waarde-indicatoren

Gem. prijs Gem. kosten Gem. marge

Waarde

5.3 Omzet per segment segment

# klanten # transacties Totale markt Waarde markt ……………. …………….

omzet

1. 2. 3. 4. 5.

Gebruik de BuyingGame-tool voor registratie van waardeindicatoren & scores van de aanbieder en gebruik tabel template voor opmerkelijke scores

1. 2. 3. 4. 5.

Totaal ………….

9. SWOT Extern

8. BUSINESSCASE 7. FULFILLMENT

8.1 Inkomsten & uitgaven Inkomsten Eenmalige & terugkerende inkomstenstromen p/jaar

7.1 Voornaamste behoeften koper Informatie, Kopen, Levering, Service, Onderhoud, Contact

Omschrijving

Intern

Omschrijving

Jaar 1

7.2 Functies, activiteiten & processen

Totaal

10. MILESTONES

Investeringsvoorstel Scenario’s & Risico’s

Balans

Investeringsbegroting

…………………….

……………………….. Winst

No Milestone & omschrijving.

Wie & Wanneer

Payback

Datum

7.3 Marketing

Strategie

Totaal

Cashflow Winst en verlies

Positieve cashflow

Bedreigingen 1. 2. 3. 4. 5.

1. 2. 3. 4. 5.

8.2 Besluitvorming & Financiering

Product, Promotie, Prijs, Distributiekanalen

1. 2. 3. 4. 5.

Zwakten

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Productie, Distributie, Organisatie, Communicatie, Partners

Kansen 1. 2. 3. 4. 5.

Sterkten

Kosten Investering, vaste & variabele exploitatiekosten p/jaar

Jaar 1

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

A1 A2 A3 A4 A5

1. 2. 3. 4. 5.

BuyingGame-Summary SIMPLIFYING & ACCELERATING BUSINESS


Buyinggame model pdf template 1 0