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Convención Regional: Integración y pasión para crecer

Los participantes del evento en Panamá

Arysta LifeScience hace acuerdo global para la comercialización del Fluoxastrobin

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“Integrados con pásion para crecer” Este no es ni puede ser un simple tema. Él expressa la verdadera meta de Arysta LifeScience LatAm para los próximos años de la región: crecer

Somos la región más importante de Arysta LifeScience Global. Un equipo que ahora, más integrado, busca ser referencia en el mercado. Y para que eso suceda, debemos estar bien preparados. Salir adelante, innovar y buscar el perfeccionamiento de las herramientas necesarias para conocer y atender cada vez mejor al mercado. Debemos tener en mente las necesidades de nuestros clientes, estar al frente en las negociaciones con los proveedores, buscar la excelencia de nuestros productos, servicios y procesos de apoyo, colocando también en práctica los comportamientos esperados del personal Arysta LifeScience: Proactividad, Comunicación Directa, Asertividad y Conclusión en todo lo que hacemos.

>> ¡Pasión! Pasión y sinergia deben movernos rumbo a la conclusión de nuestras metas de corto y largo plazo, rumbo al crecimiento sostenible. Cada día tenemos un nuevo reto de hacer que las cosas sucedan. Ayudándonos, exigiéndonos, construyendo la confianza, creyendo en las oportunidades, intercambiando experiencias y reafirmando que juntos somos más fuertes. Y seguramente alcanzaremos nuestras metas con un éxito extraordinario. Sólo con pasión por lo que hacemos vamos a conseguir superar los grandes desafíos que nos propusimos, como, por ejemplo, ser una de las principales empresas de defensivos agrícolas. En esta tercera edición del Sintonia News LatAm usted podrá ver un poco más de la 1ª Convención Arysta América Latina y noticias de cada país, además de saber más sobre la gran conquista de Arysta LifeScience: el acuerdo que firmamos con Bayer CropScience para el licenciamiento y la comercialización del producto Fluoxastrobin. ¡Nosotros sabemos cómo hacerto! ¡Nosotros sabemos hacer que las cosas sucedan! Basta con que la pasión invada a cada uno de nosotros. ¡Buena lectura! Flavio Prezzi Presidente y CEO Flavio Prezzi

inscripciones para concurrir al Premio Global Arysta ¡Participe ya! LasReconociendo la Excelencia van hasta el día 15 de julio. El formulario para participar en la premiación está en el Portal Sintonía (portalsintonia >formularios>Recursos Humanos). Rellénelo en inglés y envíelo al e-mail: globeawards@arystalifescience.com


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Cases de Éxito – Arysta LifeScience LatAm Del 30 de mayo al 1º de junio, Arysta LifeScience LatAm reunió a un equipo de 55 colaboradores y gerentes generales de cada país alrededor de un mismo ideal: el de integrarse aún más y crecer en todos los aspectos: humanos, profesionales, mercadológicos y estratégicos. Los resultados del evento fueron excelentes en todos los sentidos, y prueba que la región está en el camino correcto, con el equipo alineado, fortalecido y en la búsqueda de alcanzar sus metas.

Durante los tres días de evento, los participantes pudieron verificar el gran potencial de crecimiento y los desafíos de esta expansión. El destaque de la Convención fueron los casos de éxito, donde cada país presentó experiencias positivas y de éxito que contribuyeron al desarrollo de la región. “La Convención fue una experiencia enriquecedora. Los cases presentados fueron excelentes; cada país demostró cómo contribuye para aumentar el crecimiento de la región. Ahora los

La Convención tuvo integración, presentación de los países y reuniones departamentales

países van a implementar la mayoría de esas buenas prácticas”, comentó Antônio Carlos Costa, Director de Marketing América Latina. Los participantes destacaron también como punto positivo el aumento creciente de la sinergia en la región. “Fue extremadamente gratificante ver a ese círculo de personas trabajando para llevar las prioridades / oportunidades de Arysta LifeScience a sus equipos y comprobar que juntos somos más fuertes”, concluye Antônio Carlos.


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Arysta LifeScience tendrá acceso exclusivo del producto Fluoxastrobin Un acuerdo global firmado entre Arysta LifeScience y Bayer CropScience, para el licenciamiento y la comercialización global del producto Fluoxastrobin les traerá innumerables beneficios a los clientes Arysta LifeScience en todo el mundo. Junho 2012

PECIAL ÇÃO E Por S el acuerdo, Arysta LifeScience tendrá acceso exclusivo al producto para todas

las culturas y otras aplicaciones no agrícolas, excepto para el tratamiento de ett nequeHe Way semillas algunas mezclas sonw propiedad de Bayer CropSciense. CEy O do m sage Como a

uais. Latina, “con ese anAmérica Según Antonio Carlos Costa, director de ve Marketing ndas de nho anunciar que ão, ve e cie uita satisfaçnuevo eS Lif ta fungicida, Arysta LifeScience tendráArlays oportunidad de nc ofrecerles a sus e obteve licença dos r ye pla a LifeSciencclientes um r se de ten da pre de América Latina una gama aún más grande de soluciones en los princibin tro as ox flu ida globais do fungic evante no mercado rade enfermedades”. rel pa o pales labrantíos, en el control us o o ind clu (ex CropScience fungicida, a Parante el s). CEO de Arysta LifeScience, Waynede Hewett, eltro Fluoxastrobin va a desemento de seme as bina irá

fluox peñar un papel clave aenAry la empresa. “Como Arysta LifeScience pretende ser un sta ra desempenhar um pa nte rta po im um marco player relevante en el mercado, el Fluoxastrobin será la base de nuestro portafolio is papel-chave para a vez que é o negócio ma ience, uma de fungicidas”, dijo. bal que a consolidação do cativo com produto glo gicidas químicos , os an lio de fun os im El segmento Fungicida es el que más crece enrtfó el mercado de productos últ po s no u sa fecho um m co . sa lio sso portfó y las estrobilurinas son la mayor da claseem de pre fungicidas, y representan ntando o noagrícolas, forte proteção elde24% del total de las ventas anuales. Arysta LifeScience ya coto que tem aproximadamente rá o demonstra o trobinaentra ctual. Ist Fluoxasbasadas edade intele mercializa con éxito dos marcas: EVITO® yADISARM®, Fluoxastrobin, tir es inv em s sa iro pre ce finan ssa em nolos fícios beyne romisso da en mercados de em Estados Unidos, Canadá Japón, desde 2005.raElaFluoxastrogo lon cio gó ne pa do de significativos stentabilidabin es un fungicida patenteado por Bayer CropScience. o. Arysta LifeScience a del acuerdo to, desde a “Licenciar los derechos globales del producto importante para Arysta Wayne en la firmaum prazos, longo projeto de licenciamen cuesrtounemarco mo um m co be a em cid o he rad on pela pe rec ão es é lus as LifeScience, pues fortalece nuestro portafoliocodemproductos vend con un uoxastrobina pico depropietarios, concepção até a conc al de vendas tot um m idade dentro co . , ss es ce ida lhõ ne gic mi a fun $ 75 lente fuerte componente demi propiedad intelectual,ma reflis ejando el compromiso de la emde US ntificação de um em ide es lhõ 0 15 $ US empresa, is superiores presaade invertirasen da el sostenimiento do portfólio da nossa Bayer nodel negocio a largo plazo”, finaliza el CEO. o ct pa stáculos internos im ob o , os 1. Isto inclui as vend as os os tod ci do removen as ambi et M no valor de US$ a, rop Eu na is rea ce har o negócio. r de e externos, a fim de fec as da Arysta al positivo ob gl milhões, e as vend ssa realização. de Tenho muito orgulho e DISARM® na Science de EVITO® valor de US$ 25 oxastrobina é um érica do Norte, no O licenciamento da Flu r os planos e vancar ala i va e nc cie biciosos projetos eS ora é hora de executa am Lif Ag is ma e es ior ões. A Arysta ma s do financeiros de América do Norte entregar os resultados to global da nossa en im olv xperiência positiva da nv se de de o eScience possa e imento sobre modo que a Arysta Lif desenvolver, registrar s o profundo conhec mo Ire ia. tór ão his uç rod ade de rar a int novos demonstrar sua capacid ediente ativo para acele zar a fluoxastrobina em ali rci me co bais. glo te. en em todo o implementar projetos fluoxastrobina globalm segmentos de mercado nosso mundo, desafiando o ento importante o equipes de ss as Este é um desenvolvim no e to desenvolvimen Importância do . Obrigado pela para a nossa empresa ndo um excelente iva as jet id ob ic ro, ng ist Fu reg de global e todos os ortfolio resultado será um contribuição da equipe trabalho em equipe. O des de Negócio ida Un as Unidades entantes das as res tod rep em is ivo sit ma po e qu cto o s éreciente acuerdo impaEl producto, perteneciente a la nueva generación de la familia de las estrobilurinas, idael Con jeto. sistémies un fungicida segmento de fungic que trabalharam no pro s. cio gó Ne dutos químicos de pro de do co que tiene un historial en México para el control de algunas enfermedades en culturas de tomate y papas. rca me no firmado entre Arysta esce nas são a maior uri bil tro es as e , ce las ien co Sc grí Con Vigold, Arysta LifeScience participará en mercado de estrobilurina, que representa actualmente r Crop yeMéxico LifeScience e representa y Bayer qu Nosso acordo com a Ba gerir asse de fungicidas, o mo co de el 15% del valor total de fungicidas en el país. Las ventas estimadas del producto representan el 3% del plo em ex s te da len do total CropScience sobre elé umtotalexdeceventas proximadamente 24% de fungicidas en 2012 y debe llegar al 10% del total de ventas de fungicidas para Arysta fungicida Floaxastrobin (vea LifeScience en 2015. la materia anterior), Arysta “Esta va a ser una valiosa herramienta para alcanzar el gran desafío de un crecimiento del 18% en las ventas LifeScience México pasó a con relación al año pasado. Por eso, el equipo planifica una serie de acciones para ayudar a los producs es una la cantidad y la calidad de sus cosechas. El ias producto también nova comercializar, desde el junio, tores de tomate y papas a mejorar combinando tecnolog s, nta pla de o çã ote pr herramienta valiosa para el revendedor de la red Arysta LifeScience México”, concluye Heberto Lerma, del ões para nossos clientes. elSeVigold presa líder em soluçMarketing yam vel aodesArysta ntá r a em(Fluoxastrobin). ste su lor va Desarrollo de Nuevos Negocios LifeScience México. e existentes que agreg

Nuevo fungicida Vigold (Fluoxastrobin) es lanzado en México

ente para uso interno. Colaboradores” é som s ao is ba Glo as tíci Área de Comunicação, O Informativo “No ximas edições para a pró as ra pa s õe est tários ou sug riana Taguchi. Encaminhe seus comen io Carlos Costa ou Ad aos cuidados de Anton .


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Crecimiento de Clethodim en Argentina El mercado de graminícolas selectivos para la cultura de soja y otras culturas de hojas anchas en Argentina sigue creciendo, sostenido por el problema de las malas hierbas resistentes al glifosato.

Dentro de este escenario, importaremos más de 184 ton de Clethodim para la fabricación de alrededor de 800 mil litros de Select. Según Eduardo Maier, “ese valor es superior al 15%, más alto que el que pusimos en nuestro presupuesto, y existe la posibilidad aún de que aumentemos este número con una importación adicional entre noviembre y diciembre”. Además, Arysta LifeScience Argentina está introduciendo el adyuvante Lanzar para mezclar al Select y también podrá duplicar el valor presupuestado de ventas por medio de un contrato de comercialización de su línea de productos con una gran distribuidora de Buenos Aires.

Everest 70 WG lanzado con éxito en Paraguay Los días 17 y 18 de mayo se llevó a cabo en Paraguay el lanzamiento del Everest 70 WG. Para marcar la llegada del nuevo producto al país, Arysta LifeScience Paraguay realizó conferencias para los grandes distribuidores en las dos principales regiones de cultura de trigo: Itapuá, en la región Sur, y Alto Paraná, en la región Este. Durante el evento, Eduardo Maier, de Arysta LifeScience Argentina, contó sobre su experiencia al utilizar el Everest 70 WG para el control de hierbas dañinas que afectan las plantaciones de trigo y mencionó, aún, los beneficios del producto con relación a los demás, mostrando que la nueva fórmula ayuda a combatir la resistencia que se ha presentado a lo largo del uso continuo de graminícolas. El lanzamiento del Everest 70 WG refuerza el compromiso de Arysta LifeScience con productos ecológicamente correctos y soluciones innovadoras que apoyan al productor paraguayo.

les distribuidores de las principa contó con la presencia de WG 70 rest Eve del o ent El lanzami regiones del país.


HARLAS PRACTICAS EN EL CAMPO CHARLAS PRACTICAS LatAm Trabajos de calibracion en campo, junto al productor

Trabajos de calibracion en campo, junto al productor

Comienza Programa CTICAS ENBien EL CAMPO Aplique

Arysta LifeScience Bolivia comenzó el Programa Aplique Bien, que tiene como objetivo reducir las pérdidas en la agricultura causadas por el uso incorrecto de los defensivos químicos.

Creado hace más de cinco años en Brasil, el proyecto tiene como objeto llevar conocimiento y apoyo a los agricultores en la aplicación correcta de defensivos agrícolas para que ellos puedan alcanzar el máximo retorno sobre sus cultivos. Para ello, el Departamento Técnico de Arysta LifeScience hace visitas de campo a los productores, ayudándolos a fiscalizar y regular el equipo de pulverización. Por medio de este programa, los productores reciben orientaciones para las mejores prácticas en tecnología de aplicación. La eficiencia del producto está influenciada por factores climáticos, tales como velocidad del viento en el

momento de la aplicación, humedad relativa y muchos otros y por medio del Aplique Bien el productor conoce todas esas variables, sacando el mejor beneficio de los productos. Según Carlos Sossa, de Arysta LifeScience Bolivia, la implantación del proyecto le ha dado un diferencial competitivo a la empresa ante sus competidores. “Como ofrecemos el programa gratuitamente, se tiene la percepción de nuestro cliente de que le estamos agregando valor a nuestro producto, lo que mejora nuestro precio de venta. Además, tenemos una mejora en la imagen de nuestra empresa ante la sociedad”, concluye.

Foco en el negocio de Nutrición Culturas más productivas y de mayor calidad. Estos son los principales beneficios que la línea de Nutrición de Arysta LifeScience le proporciona al agricultor. Viniendo al encuentro de este propósito, Arysta LifeScience Colombia creó la Universidad de Nutrición Arysta – U.N.A. (Universidad Arysta de Nutrición). El objetivo de U.N.A. es entrenar y desarrollar a nuestros promotores comerciales en el asunto Nutrición. Con módulos virtuales, a los cuales se puede acceder por medio de la plataforma e-learning, y módulos de formación en clase apoyada por especialistas de la industria, permite la formación de los “alumnos” en diversas áreas, como: fisiología vegetal y química del suelo. “Actualmente creamos 54 usuarios, que realizaron la evaluación de los conocimientos básicos sobre Nutrición, donde podemos analizar el nivel actual de conocimiento de nuestra fuerza de ventas y después obtener los niveles de aprovechamiento de cada “alumno”, cita Andrea Rojas, coordinadora de comunicación corporativa de Arysta LifeScience Colombia. En su fase inicial, U.N.A., además de desarrollar a consultores especializados, capaces de presentar la línea de Nutrición para las más diversas culturas y orientar mejor al cliente final, también refuerza las competencias del Plan de Gestión Arysta LifeScience.

e por Arysta LifeScienc Nutrición realizado Evento de la línea de

Colombia


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Visita Cech

Tu compromiso, Nuestro Desafío

Visita Cech

Visita Cech

Participantes en el proyecto visitan el lugar de la huerta piloto

Arysta LifeScience Chile, aliada del programa “Tu compromiso, Nuestro desafío”, promueve una acción social en las áreas de baja renta en Chile.

El trabajo socioeducacional propone desarrollar proyectos de agricultura urbana y educación ambiental con niños portadores de necesidades especiales que viven en esas áreas, como forma de estimular actividades de terapia ocupacional. El programa se desarrolla con la participación de Arysta LifeScience Chile, “Desafío Levantemos Chile”, Coanil Fundación y Proyecto Huerto, y trabaja la creación de huertas comunitarias. Los miembros del “Desafío Levantemos Chile” realizan desde el dibujo de la propuesta hasta la asistencia técnica y el monitoreo de las huertas creadas, además de la capacitación de la comunidad y recolección de los resultados.

“El objetivo del proyecto es estimular a esos niños a que desarrollen una visión más amplia y mostrar que ellos pueden alcanzar cualquier meta, aunque tengan limitaciones mentales o motoras”, relata Rodrigo Bravo, supervisor de Marketing de Arysta LifeScience Chile. El programa “Tu Compromiso, Nuestro Desafío” comenzó hace un mes, en un área piloto, y su principal meta es promover la inclusión de otras regiones del país. “Las personas dentro de la organización están altamente motivadas con la actividad, motivo por el cual estamos muy felices. Pretendemos, en el futuro, involucrar también a nuestros distribuidores y proveedores”, concluye Bravo.

Puertas Abiertas

Estrechar la relación con sus principales clientes; este el objetivo de Arysta LifeScience con el programa “Puertas Abiertas”. En el mes de mayo, el equipo de Arysta LifeScience Chile recibió al cliente Copeval y, durante el desayuno, en clima informal, pudieron conversar sobre el mercado, perspectivas de negocios y desarrollo de la región..

Equipo de Copeval y Arysta LifeScience Chile Expediente: Sintonia News es una publicación interna dirigida a los colaboradores de Arysta LifeScience. Responsable: A. C. Costa - Marketing LatAm, Coordinación: Adriana Taguchi y Viviane Eloi - Marketing Services LatAm. Corresponsales: Argentina: Eduardo Maier; Bolivia: Carlos Sossa; Colombia: Andrea Rojas; Chile: Felipe Thurn; México: Heberto Lerma; Paraguay: Nicolas Zarate. Periodista Responsable: Vinícius Carvalho (MTB 27.757). Redacción: Vinicius Carvalho. Diagramación: Toni. Se permite la reproducción, siempre y cuando se mencione la fuente.

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