reguli ale etichetei \n domeniu: niciodat` s` nu a[tep]i ceva la schimb. A[a c` pân` la urm` m-am hot`rât s` scriu despre networking. Am descoperit c` aveam multe de spus [i c` era posibil ca unii oameni s` g`seasc` util [i interesant ce aveam de spus. La urma urmelor, cine nu vrea s` cunoasc` [i al]i oameni, s`-[i cl`deasc` o carier` de succes? Câteva luni mai târziu aveam deja 175 de pagini cu sfaturi, instrumente de lucru [i sugestii despre cum s` fii un bun networker. Urm`torul pas a fost ceea ce m-a ajutat \n ultimele zece ]`ri \n care am lucrat, [i anume cea mai puternic` metod` de a schimba concep]iile oamenilor: am f`cut chiar eu ce le ceream lor s` fac`. Am ]inut workshopuri despre networking, iar reac]iile oamenilor au fost de-a dreptul uimitoare. Scriu aceast` carte pentru c` vreau s` \nv`] oamenii cum s` fac` networking, s` devin` con[tien]i de beneficiile intr`rii \n leg`tur` cu al]i oameni, s` \nve]e din gre[elile mele [i, \n fine, s` ofer [i altora experien]a pe care am câ[tigat-o eu, adesea din greu. Scopul c`r]ii este s` ajut pe cineva \ntr-o bun` zi, poate chiar azi. Mai sper c` volumul va fi de mare ajutor o via]` \ntreag`. Am tr`it o mul]ime de lucruri pe care mi-am dorit s`-mi fi fost predate la facultate, iar networkingul este unul dintre ele. Din p`cate, nu a existat niciodat` suficient timp, interes sau chiar cuno[tin]e pentru includerea networkingului \n materiile de curs. Am fost surprins s` descop`r c` se scrisese despre asta aproape numai din SUA, sub form` de c`r]i de autoajutorare. Cartea mea ofer` \ns` o viziune global` asupra networkingului, cu provoc`rile din diverse medii, cu insighturi culturale [i sub o form` mult mai u[or de parcurs. Inten]ia mea este s` ofer o unealt` care s` ajute oamenii s` devin` mae[tri ai networkingului. Iar vestea bun` este c` oricine poate deveni maestru al networkingului; e nevoie doar de pu]in` disciplin` [i de ceva mai mult exerci]iu. Voi exemplifica prin câteva pasaje din carte. Mai \ntâi, o defini]ie. Networkingul, \n termeni simpli, este un set de activit`]i care cresc num`rul cuno[tin]elor, contactelor pe care le ai: prieteni, rude, colegi sau parteneri de serviciu sau pe plan profesional. Net-
working vor sim]i [i vor reac]iona \n consecin]`. Totul depinde de atitudine. Ca [i \n prietenie, vei primi exact ce e[ti dispus s` dai. Se \ntâmpl` uneori ca ac]iunile de networking s` fie [i inutile. Trebuie s` r`mânem deschi[i [i optimi[ti atunci când vine vorba de networking, indiferent \n ce situa]ie grea sau chiar disperat` ne afl`m. |ncercarea de a g`si c`i creative de a dep`[i dificult`]ile [i a-]i atinge obiectivele reprezint` o cale sigur` de a te prezenta mai relaxat [i degajat; lumea te ajut` dac` e[ti cool [i relaxat. Ca om cu experien]` \ndelungat` \n materie de networking \n multina]ionale, pot spune cu mâna pe inim` c` oricine poate deveni bun la jocul acesta. E nevoie doar de pu]in` concentrare, aten]ie [i persevePAUL J.R. RENAUD ren]`. Dup` p`rerea mea, este Executive Coach autorizat, toat` lumea are nevoie de profesor asociat de marketing networking, numai cirla Maastricht School of cumstan]ele sunt diferite. Management [i autorul lucr`rii Nu-]i face probleme: car“Going for Growth: Generating tea mea se aplic` tuturor, Top Line Revenues with de la novici la profesioni[ti Marketing”. Pe blogul s`u, cu experien]`. C` e[ti gol“I Feel Good”, abordeaz` fer \nr`it sau de-abia ai subiecte legate de coaching [i pus mâna pe cros`, jocul peak performance. \ncepe pe teren, iar Tiger Woods va fi acolo pentru (www.paul-renaud.com) tine \n permanen]`. |n \ncheiere, un citat din Earl Nightinlucru pe care \l po]i amplifica prin social gale, un speaker motiva]ional american, media pentru a putea ajunge la oameni autorul c`r]ii “Cel mai straniu secret din la care altfel nu po]i ajunge fizic. lume”: “Orice am vrea s` facem sau s` fie S` l`murim [i câteva prejudec`]i care f`cut vrea pe lumea asta trebuie f`cut cu spun c` networkingul ar fi manipulativ oameni, prin oameni”. Networkingul este ori interesat. Când apelezi la oameni cheia succesului nostru, indiferent c` pentru ajutor nu se poate numi c` \i malucr`m pentru un ONG, o firm` de stat, nipulezi, mai ales când le dai [i tu ceva \n mediul privat, \n propria companie, ba \n schimb. Mai curând \nseamn` s` rechiar [i dac` numai c`ut`m ceva de cuno[ti c` nu po]i face totul singur. Un lucru. Dac` \ncepi cu o atitudine pozitiv`, networker eficient este considerat stratere]eaua ta de cuno[tin]e va \nflori rapid. gic [i motivat? |n func]ie de abordare [i Nu avem cum s` [tim [i s` facem absolut de sinceritatea fiec`ruia, po]i fi strategic, totul, a[adar de ce s` nu cunoa[tem pe cimotivat [i eficient. Networkingul nu a neva care [tie [i face? Uneori ai senza]ia fost inventat ieri-alalt`ieri, este bine c` nu se \ntâmpl` nimic [i stai pe loc, dar cl`dit [i, ca s` profi]i de el, trebuie pur [i pân` la urma munca ta va fi r`spl`tit` [i simplu s` te implici. Care este cel mai cineva \]i va oferi un pont, o oportunitate, important ingredient pentru a desf`[ura o propunere concret`. un networking de succes? Atitudinea. Volumul “A Networking Book” va fi Indiferent c` \ncepi s` \n]elegi ce este gata \n luna mai 2014 [i o voi lansa ofinetworkingul sau c` e[ti deja versat, un cial la Management 360 cu tot cu o prelucru r`mâne neschimbat: atitudinea ta. zentare a celor mai importante idei pe C` e[ti disperat sau c` vrei sincer s` care le con]ine. Biz aju]i [i s` fii ajutat, cei cu care faci networkingul f`cut a[a cum trebuie se traduce \ntr-o re]ea (net, cum \i zice [i numele) mai mare de persoane cu preocup`ri [i interese comune, care la o adic` te pot ajuta, pe tine, compania ta sau afacerea ta. Aceasta este versiunea lung` a defini]iei. Iat` [i versiunea mea, mai scurt` [i deci mai u[or de ]inut minte: cl`direa eficient` de rela]ii. Aceast` defini]ie presupune contacte de afaceri [i contacte personale [i mai implic` [i faptul c` e[ti eficient. Eficien]a \n networking \nseamn` s`-]i spore[ti num`rul de contacte [i s` dai mai departe aceste nume colegilor t`i. De asemenea, mai e[ti eficient atunci când \n]elegi c` nimic nu poate \nlocui contactul fa]` \n fa]`, \n carne [i oase,
Biz
55