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Agosto 2012

SUMARIO

Sumario Especial Expo Activa - Año CXLI - Nº 114 AGENDA DE ACTIVIDADES…………………………...….6 Todo lo que hay que saber de la 18ª Expoactiva PALABRA AUTORIZADA …………………………....……22 Besozzi: “Un emprendimiento que le hace bien al país” Tourón: “Para la ARS el productor es lo primero” Irastorza: “Una Expoactiva más compacta” Duburdieu: “Más empresas de Argentina” Rodríguez: “Equipos de la activa en el Maquinódromo” GANADERA ACTIVA………………………………………..40 Vaquillonas engordadas sin gasoil Sales minerales para suplementación estratégica Planes sanitarios a medida de cada establecimiento EMPRESAS Y EMPRESARIOS…………………………….46 Biológicos uruguayos con calidad mundial Mary celebra 50 años presentando nueva vedette ¿DÓNDE ESTUVIMOS?...........................................54 50 años de Mary EMPRESAS Y EMPRESARIOS……………………………56 Kilafén celebra 10 años con constante crecimiento

Avda. Uruguay 864 - Montevideo Tel.: 2902.0484* - Fax: 2902.0489 web: www.aru.com.uy - aru@netgate.com.uy Junta Directiva - Período 2012 / 2014 Presidente - Per. Agr. Rubén Echeverría Núñez 1er Vicepresidente - Ing. Agr. Gerardo García Pintos 2do Vicepresidente - Dr. Pablo Zerbino Vanrell Secretario - Sr. Gonzalo Gambetta Saravia Secretario - Ing. Agr. Ricardo Reilly Arrarte Tesorero - Héctor Álvarez López Contador - Ing. Agr. Guzmán Tellechea Otero Registros Genealógicos y Laboratorio de Inmunogenética - Ing. Agr. Gabriel Capurro Álvarez Exposiciones - Ing. Agr. Alejandro Carvalho Graña Estudios Agroeconómicos - Ing. Agr. José Ma. Elorza Soto Control Lechero - Ing. Agr. Martín Gortari Fernández Biblioteca y Revista - Sr. Leandro Gómez Vásquez Sub director - Sr. Miguel Martirena Bove Local Melilla - Sr. Alejo Ferber Arocena Sub director - Ing. Agr. Pablo Barreto Amondarain Vocales - Sr. Mauro Caorsi Estradé Dr. Juan García Requena Ing. Agr. Alvaro Lapido Bove Tec. Agrop. Eduardo Lucas Cruz Sr. Diego Otegui Paullier Sr. Gonzalo Pepe Rampoldi Ing. Agr. Jorge A. Rodríguez Bidegain

Metalúrgica Hartwich expondrá su evolución

Comisión Fiscal: Sr. Mario Ibarburu Pécora Sr. Alberto Pereira Micoud Ing. Agr. Eduardo Urioste Soneira

Agrometal apuesta a la agricultura de precisión

Producción:

Syngenta con novedades en maíz, soja y trigo

Para Woslen, estar en la Expoactiva es vital Alpino y su capital humano en la Expoactiva Melazzi reafirma su compromiso con ARS y los productores Lebu celebra 25 años en la Expoactiva BARBAS EN REMOJO ………………………....…………..74 Un caballo para mil leguas

DUPLEX Ellauri 710 bis / 102 Director Conrado Ferber Artagaveytia Editor periodístico Javier Pastoriza Administración Gabriela Köncke Fotografía Luis Pesce - ARU - Mercedes Ferber Foto de Tapa Duplex Diseño gráfico y diagramación Duplex Por informes o publicidad: 2710.8638 - 2710.8428 - info@duplex.com.uy www.duplex.com.uy Imprenta: Polo S.A., D.L. Nº 338398 Autorizada su reproducción total o parcial, citando la fuente. Los artículos firmados son responsabilidad de sus autores.


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Especial ExpoActiva 2013

6 La 18ª Expoactiva Nacional invita a los protagonistas de la agropecuaria a ser partícipes de una exposición cada vez más imprescindible “para estar al día”. La tradicional muestra de “fierros andando” o “tecnología en funcionamiento”, como el productor identifica popularmente a la Expoactiva Nacional, con toda lógica fue declarada una vez más de Interés Nacional, Ministerial, Departamental y Turístico. Se puede visitar del miércoles 13 al sábado 16 de marzo. Desde la organización, la Asociación Rural de Soriano (ARS), se entiende que la presencia del productor sea cual sea su rubro, tamaño y ubicación en el país, es un factor indispensable para el éxito de la actividad.

La 18ª Expoactiva promete volver a


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Nacional sorprender


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El riego está en la consideración de todos los productores del país. Habrá diferentes equipos en las demostraciones. La exposición se desarrolla en el establecimiento El Túnel, arrendado por la Asociación Rural de Soriano (ARS), institución que desde el eslogan instituido cuando cumplió 120 años en 2012 promueve un “equilibrio ecológico, económico y social” y que este año, como se analiza en otras notas de esta edición, para promover la muestra planteó un interrogante clave: “¿Su empresa es competitiva? Una mirada al campo de hoy”. El predio ferial dispone de 105 hectáreas y está a la altura del km 255 de la ruta N° 2, 25 kms.antes de llegar a Mercedes yendo desde el Sur, en la deno-

minada Cuchilla del Bizcocho. Un lugar de acceso bien sencillo. Hay estacionamiento seguro y gratuito para todo el mundo y bien próximo a la entrada. La inauguración oficial se fijó para la jornada inicial, el miércoles 13, al mediodía y en una Sala de Conferencias que ha sido totalmente renovada.

de cultivos con 80 hectáreas de sojas, sorgos, maíces y moha; un tajamar que abastece para las demostraciones de riego; una pista para aviones que hacen aeroaplicaciones; la zona del maquinódromo que auxilia a la activa; la sala de conferencias; el sector ganadero; y áreas para servicios gastronómicos, higiénicos y otros.

Habrá, como es tradicional, un área para la muestra estática de 17 hectáreas donde la disposición es “más compacta”, para facilitarle al público poder apreciar todo con el menor esfuerzo y tiempo posible; una zona

Las actividades son “de todo tipo, tamaño y color”: hay para satisfacer todas las necesidades y nadie que la visite regresará a casa con las manos vacías: hará un buen negocio y/o se irá mejor informado y asesorado.


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La exposición se desarrolla en el establecimiento El Túnel, arrendado por la Asociación Rural de Soriano (ARS), institución que desde el eslogan instituido cuando cumplió 120 años en 2012 promueve un “equili-

brio ecológico, económico y social” y que este año, como se analiza en otras notas de esta edición, para promover la muestra planteó un interrogante clave: “¿Su empresa es competitiva? Una mirada al campo de hoy”.

El predio ferial dispone de 105 hectáreas y está a la altura del km 255 de la ruta N° 2, 25 kms.antes de llegar a Mercedes yendo desde el Sur, en la denominada Cuchilla del Bizcocho. Un lugar de acceso bien sencillo. Hay estaciona-


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miento seguro y gratuito para todo el mundo y bien próximo a la entrada. La inauguración oficial se fijó para la jornada inicial, el miércoles 13, al mediodía y en una Sala de Conferencias que ha sido totalmente renovada. Habrá, como es tradicional, un área

para la muestra estática de 17 hectáreas donde la disposición es “más compacta”, para facilitarle al público poder apreciar todo con el menor esfuerzo y tiempo posible; una zona de cultivos con 80 hectáreas de sojas, sorgos, maíces y moha; un tajamar que abastece para las demostraciones de riego; una pista para aviones

que hacen aeroaplicaciones; la zona del maquinódromo que auxilia a la activa; la sala de conferencias; el sector ganadero; y áreas para servicios gastronómicos, higiénicos y otros. Las actividades son “de todo tipo, tamaño y color”: hay para satisfacer todas las necesidades y nadie que la


13 visite regresará a casa con las manos vacías: hará un buen negocio y/o se irá mejor informado y asesorado.

De todo en la activa y en la estática Como es tradicional, hay una zona de activa para la demostración de los diferentes equipos con un crecimiento en el parque de maquinaria del 30%, reflejo del buen momento que vive el sector. Esos equipos, que se pueden ver en muchos casos también en la estática, se exhiben además en el ya impuesto maquinódromo. En ambos casos hay dos turnos de demostraciones cada día, como se explica en el programa adjunto. Distintas instituciones financieras, presentes en la estática, estarán brindando durante estos cuatro días planes especiales de financiación para negocios que se concreten en el marco de la Expoactiva Nacional o en los días posteriores.

Se puede ver todo lo referente a la tecnología aplicada a la alimentación mecánica.

En la estática hay también unas 300 empresas expositoras de productos y

servicios y no falta la actividad ganadera, con resultados de una recría de ter-

neras en la que se prescindió del uso del gasoil para todo el manejo (demostran-


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do que en algunos casos puntuales ese costo no debe ser una limitante) y con remates de vacunos y equinos.

y extranjeros, abarcando toda la temática actual en el escenario agropecuario, cuyo programa también se adjunta.

A todo eso se le añade un intenso calendario de charlas y conferencias técnicas y/o comerciales que se desarrollan durante todo el día, con expositores locales

Fuerte respaldo político y gremial A la presencia del presidente de la

República, José Mujica, quien todos los años ha visitado esta muestra en su rol de productor, legislador, ministro, senador y también como presidente, se sumará la de una media docena de ministros que en distintos momentos dirán presente, entre ellos claro está el de Ganadería,


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La distintas maneras de guardar y conservar el forraje pueden ser observadas y analizadas mientras están trabajando. Agricultura y Pesca, Tabaré Aguerre, quien la visitará en más de una oportunidad, según se anunció.

A ellos se le suma, en su caso como anfitrión departamental, el intendente de Soriano, Guillermo Besozzi,

quien dijo que esta muestra el productor “no se la puede perder si quiere ser competitivo”.


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El público sigue con atención las distintas instancias de la muestra activa.Este año se esperan más de 20 mil visitantes. Besozzi, junto a todos su colegas tenía previsto al cierre de esta edición realizar una vez más el Congreso Nacional de Intendentes en el predio de la Expoactiva, en ese caso el martes 12 al mediodía, es decir en la jornada previa al estreno de la muestra. Por otra parte, presidentes y directivos de diversas gremiales de la agropecuaria han anunciado que concurrirán a la Expoactiva, esperándose la llegada de muchos productores y empresarios del exterior, sobre todo desde Argentina.

Se esperan 20 mil personas La entrada al predio, que se puede visitar de 9 a 19 horas aunque las actividades en su interior se extienden hasta más tarde como diversos acontecimientos comerciales y sociales, es por el mismo acceso que en 2012. El costo es $ 250 para todo público, cada

día, menos los menores de 12 años que no abonan y los grupos de estudiantes debidamente acreditados ante la organización. Escuelas, liceos o escuelas agrarias pueden ingresar en forma gratuita los días miércoles 13 y jueves 14 (consultar en www.expoactiva.com.uy).También hay un ingreso bonificado para los grupos de productores que lo gestionen.

para apuntalar sus obras (por ejemplo Cruz Roja, Rotary, Club de Leones, Escuelas Rurales, etcétera).

Se aguarda una concurrencia en los cuatro días de unas 20 mil personas, lo que dependerá como siempre del estado del tiempo. Incluso este año, para medir mejor el ingreso de gente, se colocaron molinetes en el acceso.

Así las cosas, de todo lo dicho y de mucho más se disfruta en una Expoactiva Nacional organizada por la ARS, cuyo presidente, Mauricio Tourón, remarcó que “nosotros siempre ponemos por delante de todo al productor, a su familia y a la gente que trabaja en el campo o en la ciudad, y ponemos por delante de todo al país”. Y eso se nota clarito en esta nueva Expoactiva Nacional”.

Este año, en materia de servicios, se incrementó a siete el número de restaurantes y también a siete la cantidad de puestos dentro de la estática de comercialización de alimentos y bebidas que se adjudican a instituciones de acción social para que den ese servicio y recauden un buen dinero

En atención al servicio, también el número de gabinetes higiénicos aumentó. Hay un buen servicio de conexión a Internet y para que los celulares de diversas compañías puedan utilizarse.

de todo al país”. Y eso se nota clarito en esta nueva Expoactiva Nacional.

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“Un emprendimiento que le hace muy bien al país” El intendente de Soriano, Guillermo Besozzi, remarcó que si el productor quiere progresar y ser competitivo no puede perderse la Expoactiva de este año. Consultado sobre qué valor le asigna la Intendencia de Soriano a la Expoactiva Nacional, el jefe departamental remarcó que “no tenemos dudas que para nosotros se está ante el mayor evento que hay en el departamento, eso no se puede cuestionar, y lo digo considerando a todos los eventos, sean productivos, culturales, turísticos, deportivos, festivales o de otro tipo”.


23 ¿Por qué considera que la Expoactiva Nacional es tan trascendente? La Expoactiva Nacional es lo más importante porque refiere a la producción agropecuaria con lo que esa producción significa para Uruguay. Refiere al trabajo del departamento y del país y además genera turismo por sí sola por citar apenas un beneficio. Es un ámbito que genera mucho trabajo y que ayuda a que la gente en sus actividades mejore por lo que aprende y por los negocios que se hacen… Es muy trascendente esta exposición para el crecimiento y para la imagen de Soriano, y creo que para todo el Uruguay. ¿Qué ánimo aprecia en el productor en estos momentos y a propósito de su presencia en la Expoactiva Nacional? Estamos en un departamento en el que ha llovido, las sojas están buenas con todo lo que ello significa, pero hay que reconocer que hay algunas dificultades, como un dólar bajo,y vaivenes

en los precios internacionales cuando somos tomadores de precios. Muchas veces, y esto lo quiero remarcar, se tiene en cuenta el precio al que se vende, eso se marca y está bien porque es un

El productor tiene que venir, no hay vuelta en eso. Acá está todo el mundo, se habla de todo, se ve todo, es el gran encuentro nacional de la agropecuaria junto con su exposición hermana que es la Expo Prado. Como en la Rural del Prado, acá nadie puede faltar si la idea es avanzar y mejorar. dato de la realidad, pero habría que prestarle la misma atención a otros aspectos. Por ejemplo nosotros, desde el sistema político, tendríamos que analizar mejor lo que pasa en la otra parte, es decir a cómo han subido los costos. Llegar a vender una tonelada de soja en

U$S 500 no es fácil para nadie. A veces el precio deslumbra, pero no todo eso queda y hay que convivir con muchos riesgos, por ejemplo el tema del clima. Y esto vale para la soja, vale para la carne… No miremos siempre solo la punta de la venta, veamos todo el proceso. En ese sentido está muy bien decidido el gran tema de este año en la Expoactiva, que es el de la competitividad. ¿Qué dice de la gremial que organiza esta actividad cada año? La gente de la Asociación Rural de Soriano, todo el equipo de trabajo que tiene, le ponen una fuerza bárbara a esto. Nosotros damos una mano, pero el peso de hacer que esto sea una hermosa realidad cada año lo lleva la Asociación Rural. Nosotros lo que hacemos es, en la medida de las posibilidades, poner toda la infraestructura que la intendencia pueda disponer para colaborar con ellos, para que todo salga de la mejor manera. Uno ve la Expoactiva y no sé cómo hacen pero cada año está


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El intendente Guillermo Besozzi no duda en señalar que la Expoactiva es el evento más importante del departamento. más grande, más linda, más interesante… ¡Es impresionante cómo laburan! Desde que se creó hace poco más de 20 años esta muestra por varios días pone el foco nacional y regional en Soriano. Es verdad. Cada año posiciona mejor a Soriano en la visión de toda la sociedad uruguaya, ya no solo de la gente del campo o que trabaja y depende de los temas del campo. Y creo que se va más allá y se puede decir que hoy Soriano es más conocido afuera de fronteras por la Expoactiva Nacional. La gente sabe más del agro de Soriano y

del resto de las bondades del departamento gracias a esta muestra. Es una realidad. Por citar un ejemplo, me crucé con el tortafritero y me dijo que en vez de 500 tortas fritas como en otras instancias, en cada Expoactiva vende el doble. Solo eso, en el departamento que como digo es el jamón del medio para el país en muchas cosas, dice a las claras el valor de esta exposición. ¿Qué le diría a un productor que pueda estar dudando sobre llegar a la Expoactiva? Que ni lo dude, que no se la pierda,

que vale la pena, que no se la puede perder si quiere ser competitivo y para eso a veces no se necesita invertir, con venir, ver y escuchar alcanza para algunas cosas. El productor tiene que venir, no hay vuelta en eso. Acá está todo el mundo, se habla de todo, se ve todo, es el gran encuentro nacional de la agropecuaria junto con su exposición hermana que es la Expo Prado. Como en la Rural del Prado, acá nadie puede faltar si la idea es avanzar y mejorar. La Expoactiva es un emprendimiento que le hace muy bien al país.

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Camionetas y ministros Guillermo Besozzi, intendente de Soriano, destacó la anunciada presencia en el marco del Congreso Nacional de Intendentes, del Ministro del Interior. Eduardo Bonomi confirmó su asistencia. Estará porque, entre otros temas, en ese ámbito se analizará el tema de la seguridad en el medio rural. En esa instancia, adelantó el intendente, se aprovechará para coordinar la entrega de tres camionetas policiales al Ministerio del Interior para que sean utilizadas en el tema seguridad rural en el departamento. Una la dona la Asociación Rural de Soriano (ARS), otra la donan en conjunto los expositores de la Expoactiva Nacio-

nal y la tercera la donan productores de Risso (en ese caso para ser utilizada en esa sección del departamento). La intendencia recibe la donación y, en comodato, la cede a la Policía, se explicó por parte de Besozzi, quien elogió toda esta sumatoria de esfuerzos y el beneficio que dará. En el Congreso Nacional de Intendentes se espera la presencia de varios ministros, además de la de Bonomi. Así se aguarda contar con el canciller Luis Almagro, además de los ministros sectoriales: de Ganadería, Agricultura y Pesca, Tabaré Aguerre; de Transporte y Obras Públicas, Enrique Pintado; y de Industria, Energía y Minería, Roberto Kreimerman.


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El presidente de la Rural de Soriano, Mauricio Touron, se mostró orgulloso de estar al frente de una gremial experiente y a la vez renovada repasó aspectos fundamentales que se considerarán en el marco de esta exposición. La competitividad es uno de los grandes temas que estarán sobre la mesa durante la muestra que en su comunicación plantea la interrogante: “¿Su empresa es competitiva? Una mirada al campo de hoy”. Por otro lado destacó la presentación de los resultados de una novedosa recría de terneras en el local Bequeló perteneciente a la gremial

“Para la Asociación Rural de Soriano, lo que está primero es el productor”


27 El presidente de la Asociación Rural de Soriano repasó aspectos fundamentales que se considerarán en el marco de esta exposición, donde la gran pregunta a responder es “¿Su empresa es competitiva?”. Mauricio Tourón explicó que es necesario realizar una mirada al campo de hoy, en esta nueva realidad, para basar lo que se viene en materia productiva. Ese será el centro de las presentaciones y conferencias que brindarán diferentes expertos en esta edición. La competitividad será uno de los grandes temas que se considerarán en el marco de esta Expoactiva Nacional, adelantó Mauricio Tourón, presidente de la Asociación Rural de Soriano (ARS), entidad organizadora de la clásica muestra que se realiza en ese departamento. Tanto, que en la promoción de esta edición de la Expoactiva la misma fue presentada en cada instancia, por ejemplo en el acto de lanzamiento oficial en el Club Banco Comercial, bajo ese interro-

gante: “¿Su empresa es competitiva? Una mirada al campo de hoy”. Desde el comando directivo de la gremial se entiende que la competitividad es un factor que incide notoriamente en las economías de las empresas del sector, “por el atraso cambiario que es evidente y porque al mismo tiempo los costos de han elevado demasiado, el dólar está más y más bajo y los insumos no dejan de subir”, explicó, citando que “eso se aprecia con facilidad, lo vemos nosotros en el campo pero lo ve cualquier familia que va al supermercado”. Obviamente la competitividad será un tema considerado en cada charla que surja entre quienes concurran a la tradicional muestra de tecnología en funcionamiento, sea cual sea el rol de cada uno, “porque es un tema que a todos nos concierne”. Pero no será el único: en el ciclo de conferencias, por ejemplo, “se hablará mucho de ganadería y se hablará en forma abundante de agricultura y del cuidado del recurso suelo”, señaló Tourón. Otro aspecto que le preocupa a la ARS, dijo Touron, “es promover ciertos valores que son fundamentales para la sociedad uruguaya. En eso nos interesa avanzar cada año y en esta Expoactiva también, por ejemplo dejar bien claro la importancia que tiene la familia como núcleo básico en la sociedad, en el campo y en la ciudad”. “También nos preocupa mucho ver qué se puede proponer y hacer para que haya un recambio generacional

En eso nos interesa avanzar cada año y en esta Expoactiva también, por ejemplo dejar bien claro la importancia que tiene la familia como núcleo básico en la sociedad, en el campo y en la ciudad”. que no se está viendo, hace mucha falta renovar a la gente en el campo, precisamos gente para que viva y trabaje en el medio rural y para eso se tienen que dar claro las condiciones para que viva y trabaje en buena forma, con buena calidad en cada caso”, citó. La consideración de esos temas, claro está, “se sumará a lo que siempre mostró esta exposición desde que se creó, que son los últimos avances tecnológicos” en materia de maquinaria, en los servicios y en la genética, ya sea animal o vegetal, aseveróTourón.


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En la expo se puede apreciar, trabajando, maquinaria de gran porte con los últimos adelantos tecnológicos.

Una institución fuerte “Felizmente, gracias al gran esfuerzo de muchos, la Asociación Rural de Soriano (ARS) es una institución robusta, experimentada pero a la vez renovada, porque cumplió 121 años con lo que eso implica, pero innovó hace 21 años con la Expoactiva que cada año se mejora y también se actualizó el año pasado con el concurso de novillos para la Cuota 481 de carne de la Unión Europea”, afirmó Tourón. La ARS “está muy bien, con mucho empuje y muchas ganas y eso se demostró cuando se fue original al crear el concurso de novillos terminados a grano, algo que no fue sencillo de hacer pero que demostró que acá, cuando se propone algo, se hace y sobre todo se hace bien”, reflexionó.

Otro valor destacado por el presidente de la institución es “que nos toca estar con un equipo de directivos al frente de una institución muy seria, muy comprometida, que da su palabra y que cumple y eso es reconocido por todos. Lo confirmó la participación de mucha gente de gran valor en ese concurso, algo que pasa también con la participación de muchas empresas, grandes, medianas y chicas, año tras año en la Expoactiva”.

Prioridades claras En buenos o en malos momentos, indicóTourón, “siempre trabajando en equipo hemos contado con la gente idónea para hacer las cosas en serio, con la máxima responsabilidad y con la confianza de todo el sector público y de

todo el sector privado ni que hablar”. Subrayó, en ese marco, que “acá vienen cada año el presidente de la República, varios ministros, todos los intendentes y muchos legisladores y vienen de todos los partidos. Acá nada tiene que ver el partido o la ideología, porque nosotros no ponemos la política por delante, nunca”. Añadió que “nosotros siempre ponemos por delante de todo al productor, a su familia y a la gente que trabaja en el campo o en la ciudad, y ponemos por delante de todo al país. Tenemos clarito cuáles son las prioridades para defender y por las cuales trabajamos día tras día”.

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“Esta Expoactiva es más compacta, lo que es beneficioso para todos” Luis Manuel Irastorza, directivo de la Asociación Rural de Soriano (ARS), enfatizó que la 18ª edición de esta exposición “es la más completa, tiene todo, no falta nada, es la más grande y la gente tiene que venir a verla”.Aseguró que a quien está en el tema y más allá del tamaño de su empresa le será útil venir, “sea del rubro que sea. Para todos hay algo interesante, valioso e importante, ya sea un producto, un servicio o un consejo” y aseveró que vale la pena estar “porque el empresario del sector agropecuario siempre se lleva algo constructivo para sumar a lo que hace”.


31 ¿Qué cambios se aprecian en la zona de la muestra estática en esta Expoactiva Nacional? Está en el mismo lugar que el año pasado, pero esta Expoactiva Nacional es más compacta para beneficio del expositor y del visitante. Se puede asegurar que como lugares libres solo quedan las calles para transitar y algún entorno de las carpas grandes, pero en el resto es prácticamente una ciudad, sin tantos espacios libres porque hemos tratado de concentrarla para que la gente tenga que caminar y trasladarse lo menos posible teniendo en cuenta que cada vez es mayor la cantidad de propuestas para ver. ¿Qué superficie ocupa el área de la exposición estática? Tiene 700 metros de largo por casi 300 de ancho, con seis calles atravesadas, así que solo caminando una vez las seis calles hay que hacer algunos kilómetros. Por eso se reagrupó la muestra, para que la gente aproveche mejor los kilómetros que camina y que si debe volver a un stand o a la carpa de conferencias le sea más sencillo y más rápido acceder. ¿Se puede evaluar cuánto ha crecido el número de expositores y marcas por ellos representadas? En cuanto a empresas, son alrededor de 300 entre las de servicios y las que exponen. Eso es un 15% más que la cantidad del año pasado. En el tema marcas es más difícil dar un número exacto: hay algunas empresas que van con una sola marca que representan o fabrican y otras de pronto representan 30 mar-

comunicación ha facilitado las cosas para que, por ejemplo, vía Internet sea muy sencillo acordar la representación local de una empresa o un producto del exterior. Ya no es como antes, que las empresas tenían que hacer el desembarco en otro país. Ahora incluso anda gente que se dedica a buscar representaciones de otros lados. Si bien se da la aparición cada año de marcas nuevas de otros países, suelen llegar más que nada representadas por empresas nacionales. También se aprecian cambios en la infraestructura de la carpa de conferencias…

El crecimiento de expositores es algo que le llama la atención a todo el mundo, sobre todo a nosotros, siempre decimos que están todos y sin embargo al otro año aparecen nuevos expositores.

Sí, esta es nueva, es más grande, tiene 250 metros cuadrados. La estructura que estaba era de una empresa que necesitó retirarla y decidimos comprar una nueva como inversión definitiva. Tiene capacidad para 200 personas sentadas y todas las comodidades para audio y video y para otros servicios.

cas… Calculamos que superamos las 600 marcas de productos. El crecimiento de expositores es algo que le llama la atención a todo el mundo, sobre todo a nosotros. Siempre decimos que están todos y sin embargo al otro año aparecen nuevos expositores.

Hay tres horas por cada día que nos reservamos en la carpa de conferencias para temas de interés oficial que vamos a considerar. Así un día lo dedicaremos a temas ganaderos para tratar las pruebas con los novillos para la cuota de carne 481 y una prueba con terneras que, en base a distintos procedimientos, se llevaron a un peso deentore. Otro día se hablará sobre la agricultura con el tema de los planes de uso y manejo de suelos, que es algo que se viene. Y otro día lo reservamos para una sorpresa que revelaremos

En ese sentido, ¿qué sucede con quienes llegan desde el exterior? Para mí ha cambiado algo. Todo el tema de las facilidades que en estos tiempos hay en las conexiones e información y

¿Cuáles son los grandes ejes temáticos que allí se estarán considerando?


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32 chicas y tractores de 120 caballos y los fumigadores se tiraban con tractores de 80 caballos. Ahora estamos con fumigadores autopropulsados con motores de casi 200 caballos y tractores de 300 caballos pero que están tirando sembradoras de 11 metros… Hubo una evolución impactante en la característica del parque de maquinaria. ¿Ha evolucionado en forma paralela a eso la mentalidad del productor? Por ejemplo,¿para comprender que es fundamental adoptar tecnología de vanguardia?

Toda la maquinaria de la muestra activa desfilará por el Maquinódromo. con la exposición iniciada. En el resto de los horarios, de mañana, de tarde y de noche, están todos los turnos tomados y distintas empresas expondrán sobre todos los temas actuales. En la estática no faltará uno de los polos de atracción para los productores, que son los semilleros… Sí, los jardines como nosotros los llamamos, estarán en la parte central con cuatro empresas que expondrán en distintos cultivos sus novedades en materiales genéticos. Nos consta que ese es uno de los sectores más atractivos y más visitados, y donde se muestras más innovaciones. Haciendo un poco de historia en una exposición que cumple 18 ediciones en 21 años desde 1992, cuando se creó para celebrar los 100 años de la ARS… ¿qué aportes podría sintetizar hizo a la evolución tecnológica en la agropecuaria nacional?

Bueno, en un rápido repaso, humildemente, podemos citar a la siembra directa, las bolsas de granos, los mosquitos (fumigadores autopropulsados), el destete precoz, todo lo que es el manejo satelital con banderilleros para la agricultura de precisión y ni que hablar lo que son los materiales genéticos que se van volcando al mercado. Todo eso apareció por primera vez en la Expoactiva Nacional. ¿Qué impacto destacaría que hubo desde aquella primera edición en la que usted ya integraba el equipo de organizadores? Y… en estos 18 años, algo que no se ve, es el cambio en el tamaño, en la dimensión de las herramientas de trabajo. Para que tengan una idea, cuando empezamos se usaban tractores de 300 caballos para tirar una excéntrica y un cincel, las sembradoras eran de tiro y más chicas, luego pasamos a la siembra directa con sembradoras

Sí, sin dudas, totalmente. Se ve año tras año. El productor ya no puede vivir aislado, menos en el campo, debe estar en contacto permanente con la información, estar bien asesorado con un técnico e invertir en tecnología de todo tipo según sus necesidades y objetivos. El gran tamaño y variedad que ha tomado la maquinaria llevó a que surja hace pocos años la Compañía Uruguaya de Servicios Agrícola (CUSA), que tienen las máquinas y te prestan el servicio a la medida de cada productor y de cada chacra. En cinco años esa asociación de la nada tiene 350 empresas asociadas; hay una nueva realidad que cambia cada vez más rápido y se ve en la Expoactiva. Otro cambio es que hace 21 años cuando esto comenzó quienes hoy están comenzando a tomar decisiones de pronto ni habían nacido… Ni que hablar. Hoy esos jóvenes que estaban naciendo o recién habían nacido son los que están yendo a cada Expoactiva para interiorizarse de las nuevas tecnologías. Quienes tenemos algunos años más lo notamos mucho…

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Llegan m谩s empresas y maquinaria de Argentina para la presente edici贸n


35 Desde que se solucionó la adversidad que implicó el corte del puente que une a Argentina con Uruguay a la altura de Fray Bentos “la presencia de empresas y tecnología de ese país en la Expoactiva Nacional fue creciendo con fuerza, primero en forma directa y luego mediante la participación de representantes”, dijo Juan José Dubourdieu, ingeniero agrónomo, tesorero, ex presidente de la Asociación Rural de Soriano (ARS) y coordinador de Zona Franca Temporaria dentro del equipo organizador de esta muestra de tecnología en funcionamiento. “Sin duda la presencia de tecnología argentina en la Expoactiva es cada vez más importante y se verá en esta edición”, reflexionó el encargado de solicitar ante la Dirección Nacional de Aduanas que se declare al predio

de exposiciones como una suerte de Zona Franca Temporaria. Esa gestión permite que desde unos días antes hasta unos días después de la realización se pueda exhibir allí maquinaria que ingresó al país en régimen de admisión temporaria, sin abonar los impuestos que se pagan habitualmente para entrar para ser comercializada”. Culminado ese lapso, la maquinaria debe retornar a su lugar de procedencia, salvo que sea comercializada, en cuyo caso se realiza el trámite de importación abonándose los tributos del caso. Cuando la maquinaria llega del exterior, Juan José Dubourdieu coordina con los funcionarios de Aduanas que están en Fray Bentos la realización del trámite de admisión temporaria y la obtención de los permisos exigidos. Esta operativa se aplica para maquinaria y otros materiales que los expositores del extranjero ingresan. Hace un par de años, por ejemplo, una empresa trajo bajo el régimen de admisión temporaria un pequeño avión que usó en la activa para la agricultura de precisión. Esto se hace para facilitarle al expositor del exterior estar en la Expoactiva y permitió que en su momento llegue una cosechadora que era una maqueta a escala real, una máquina abierta útil para mostrar cómo era por dentro, que tras la exposición regresó a Argentina. En esta exposición se podrá ver una empresa de ese país que el 100% de su stand lo ingresó en admisión temporaria.

Los equipos de Argentina proceden principalmente desde Santa Fe, donde hay numerosas fábricas de maquinaria para el campo, pero también desde Entre Ríos y Buenos Aires. Empresas de Santa Fe han participado ya en el marco de una presencia oficial del gobierno provincial. Para que los contenidos de la Expoactiva se enriquezcan, sumándole propuestas del exterior a las de las firmas locales, los directivos de la ARS suelen viajar a las principales exposiciones de maquinaria de la región para invitar a diversos empresarios, incluso hace un par de años fueron a una de las mayores muestras de maquinaria de EE.UU., ámbitos en los que “se aprende mucho”, dijo Dubourdieu. Señaló que se suele presentar en el predio de la Expoactiva maquinaria que procede de otras Zonas Francas del país, que en caso que no se negocie tras la exposición también regresa a su lugar de origen. Previo a cada Expoactiva es difícil cuantificar la presencia de tecnología procedente del exterior, pues varias empresas extranjeras tienen quien las represente y realice gestiones para el ingreso de la tecnología y la reserva del stand. Incluso se cumple con el trámite de enviar una carta invitación y recién cuando la empresa que la solicitó llega al país y hasta al predio de exposiciones se aprecia qué y cuánto trae para exponer.

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“Un centenar de equipos en la activa y los cien irán al Maquinódromo”

En esta edición de la Expoactiva Nacional el predio cuenta con 40 hectáreas plantadas con soja, 15 con maíz, otras 15 con sorgo granífero, cinco de sorgo silero y otras cinco hectáreas con sorgo de pastoreo y moha. Todo eso, como siempre, utilizando diferentes materiales, y todo llegará a la fecha de la muestra en muy buen estado. Allí trabajará un 30% más de maquinaria que el año pasado, según informó el Ing. Agr. Jorge Andrés Rodríguez, vicepresidente de la Asociación Rural de Soriano (ARS) y coordinador general de la exposición.


37 ¿Qué presencia de maquinaria habrá en la activa comparada con la del año pasado?

que este año vamos a poder mostrarlas cosechando en la activa. ¿Qué labores podrán apreciar los productores durante estos días?

El año pasado tuvimos 70 máquinas y este año habrá 100. Eso solo en la activa. Y todas esas máquinas pasarán además por el Maquinódromo. ¿Se afianzó la herramienta del Maquinódromo como rueda de auxilio por si llueve? Sí, totalmente, y también tendrá algunas máquinas más que el año pasado. Eso está integrado al calendario fijo de actividades, todos los días de mañana y de tarde, funcionando incluso como fusible por si llueve y no se puede trabajar en la zona de la activa. La gente, llegado ese caso, podrá igual ver las máquinas y recibir las explicaciones de los técnicos. Al Maquinódromo en cualquiera de los casos, llueva o no, van todas las máquinas de la activa y otras que por diversas razones están en la muestra, en la estática, pero no van a la activa. El año pasado nos sucedió con cosechadoras de maíz

En la Expoactiva se puede por ejemplo ver dos sembradoras similares y evitar que se opte por comprar la que no se adapte mejor al requerimiento de uno. Así se evitará una mala decisión y se será más competitivo”.

En la parte agrícola se verá siembra, pulverización, fertilización y cosecha. Después de estar el grano cosechado mostraremos todas las partes de almacenaje en bolsa, llenado de bolsa y extracción de grano de la bolsa. Junto con eso, se apreciará la posibilidad que dan los distintos equipos para mezclar grano y fardo y dar el alimento a los animales, las enfardadoras, acomodadoras de fardo y picadoras de fardo, y después todos los equipos para suministrar el alimento preparado. En el tema enfardado tenemos corte, hilerado y acomodado. Eso entre otras cosas. Habrá, si el tiempo lo permite, demostraciones de aeroaplicaciones, de fumigación aérea. En el caso de la fumigación en la activa, además de mostrarse eso, se presentará el nuevo procedimiento de registro de aplicaciones que está implementando el Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca

Competitividad e ineficiencias “Hoy si no se es competitivo el negocio no funciona. Eso está claro. Y ser competitivos implica estar informado del mejor modo posible para usar la tecnología adecuada”, aseguró el Ing. Agr. Jorge Andrés Rodríguez. Explicó que en ese marco “la Expoactiva le dará al productor la posibilidad de evaluar diferentes alternativas para llegar a la mejor relación insumo producto y evitar ineficiencias”, que “son un foco de no competitividad. En la muestra se podrá ver, por ejemplo, a dos sembradoras similares trabajando y de esa forma el interesado tendrá más elementos para optar por comprar la que se adapte mejor al requerimiento de uno. Así se evitará una mala decisión y se será más competitivo”.

La Expoactiva también permite diversas sinergias, afirmó. Al respecto destacó que “se puede estar en contacto en un mismo lugar y un mismo día con todos los actores de la cadena: está quien te provee la genética de la semilla en algo que ya puede empezar a generar competitividad; con toda la parte de aplicación de insumos fitosanitarios sean fertilizantes o plaguicidas; con la gente de las herramientas para las labores que te pueden permitir ahorros importantes, por ejemplo accediendo a la agricultura de precisión o al tamaño adecuado de la herramienta. Está la oferta de financiación y también la información de perspectivas de mercados e incluso sobre las políticas públicas, que son otro de los factores que deben contribuir a la competitividad, no ir en contra”.


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Presidentes, ministros e intendentes

Jorge Andrés Rodríguez, coordinador general de la Expoactiva Nacional, informó que en el marco del ya tradicional Congreso Nacional de Intendentes, que se celebra cada año en el predio de esta muestra de tecnología en funcionamiento, “los temas a tratar serán los que están hoy en el tapete”, citando como ejemplos los de la caminería y el de la tributación. Además, señaló que una novedad es que desde el Congreso Nacional de Intendentes se cursó la invitación a participar en esta instancia, de manera especial, a los presidentes de la (MGAP). Vamos a mostrarlo en forma práctica en uno de los mosquitos. ¿Y en la tecnología del riego? Hay más de una empresa que realizará demostraciones de riego, con equipos de distinto tamaño. Habrá cuatro módulos e incluso en uno habrá empresas integradas, que utilizan la energía solar para que funcionen las bombas que alimentan al equipo de riego. ¿En el tema de suelos se mostrará algún adelanto tecnológico de relevancia?

Asociación Rural del Uruguay, Rubén Echeverría Núñez, y de la Federación Rural, Miguel Sanguinetti Gallinal. Ambos ya comunicaron que asistirán. También han sido invitados para que concurran a la muestra, por parte de la Asociación Rural de Soriano (ARS), el presidente de la República y los ministros de Ganadería, Agricultura y Pesca; de Industria, Energía y Minería; y de Transporte y Obras Públicas, entre otras autoridades nacionales, siendo anfitrión a su modo, junto a la ARS, el intendente local, Guillermo Besozzi.

Sí, habrá una demostración de distintos tipos de curvas de nivel y terrazas, para verlo en la activa, tecnologías como medidas de conservación de suelo para colaborar en ese tema que nos preocupa mucho a todos. Acá, desde hace años, el 100% de la siembra en el predio se hace con siembra directa incluso. ¿Cuánta gente trabaja en el equipo de organización y en la exposición un día cualquiera? Hay un equipo organizador estable,

todo el año, que somos seis personas. Ese equipo de gestión crece a 18 o 20 personas, con mandos medios para algunos trabajos que reportan a esos seis, cuando se acerca cada Expoactiva. Ese grupo se reúne al comenzar cada día para ver todos los temas. Durante la muestra hay unas 200 personas trabajando a diario en la organización, en diversas tareas, sin contar en eso a quienes trabajan en las empresas expositoras, claro.

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Recambio generacional Otro de los temas que preocupan a la organización y sobre el cual habrá discusiones en diversos escenarios, formales y no tanto, es el del recambio generacional.“El traspaso generacional de las empresas agropecuarias es un tema muy importante. No es algo menor. Muchas empresas no pudieron pasar la crisis, quedaron en el camino, lamentablemente, pero

otras sí pudieron y hoy, en un escenario de bonanza, de más comodidad, se plantean que ahora la generación que le sigue enganche la gestión de la empresa. Pero esa generación, en muchos casos, la vemos trabajando en algo muy distinto a la agropecuaria. Eso es todo un tema que hay que trabajarlo”, reflexionó Jorge Andrés Rodríguez.


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Vaquillonas que engordaron sin emplear nada de gasoil Una vez más, la presencia ganadera en la Expoactiva nacional pasará por la difusión de tecnologías innovadoras. En esta oportunidad se expondrán los primeros resultados de una novedosa recría de terneras en el local Bequeló de la ARS, “hecha a propulsión a sangre”, como le gusta asegurar al presidente de la entidad organizadora. Una de las novedades que se podrá apreciar en esta Expoactiva Nacional en el rubro ganadería, cuya presencia se sigue afirmando entre los contenidos de la muestra, es la presentación

de los resultados de una recría que “se hizo toda a propulsión a sangre, sin usar gasoil”, destacó Mauricio Tourón, presidente de la Asociación Rural de Soriano (ARS), entidad organizadora

de una exposición “donde lo ganadero siempre nos importa mucho”. “Este año consideramos que uno de los temas más importantes tiene que


41 ser el de la recría de ganado por la importancia que tiene esa actividad para la ganadería del país”, comentó. “Por eso apostamos a mostrar este trabajo pensando en los productores del norte del país, en los de la zona este, por ejemplo en toda esa gente de Aiguá (Maldonado) que cuando fuimos al último Congreso de la Federación Rural estaba muy inquieta por cuánto incide el costo gasoil en los costos totales de los productores ganaderos”, aclaró. “Pensando en ellos hicimos todo un trabajo con unas terneras que compramos y que en junio de 2012 tenían un peso promedio de unos 170 kilos, terneras que colocamos en el local Bequeló de la Rural de Soriano y a las que les dimos cada día un kilo de sor-

go más el núcleo de la Barraca Erro, que es algo fundamental, además de algún fardo y después solo estuvieron a campo natural, pero en un campo de Índice Coneat 60”, detalló. Habrá una parte de esas terneras que llegarán a la Expoactiva con 270 kilos a 280 kilos de peso promedio. La idea es presentar cómo están involucrados tres lotes (de 40, 52 y 70 cabezas, respectivamente), que la mayoría sea entorada, pero que las 40 más pesadas se pueda seguir preparándolas para la Cuota 481 de carne terminada a grano para la Unión Europea, lo que permitirá nuevas evaluaciones que más adelante se divulgarán, como es costumbre en esta institución y siempre a fin de colaborar con los productores que a partir de esas referencias de manejo pueden tomar mejores decisiones.

Remates de Holando y Cuarto de Milla

Si bien lo expuesto será “la frutilla de la torta” en lo ganadero, habrá otras actividades, muchas de las cuales han sido preparadas por los expositores, no obstante la organización indicó que para esta Expoactiva se recuperó la rea-

Además de los datos de ganancia de peso y pérdidas que hayan existido según el momento del año y las diversas circunstancias que influyen, resultados que se divulgarán además de la exhibición de los propios animales en el predio de la Expoactiva, “el tema del gasoil es tan importante que para dar una muestra de que hay otras maneras de manejos al alcance de la mano, para algunos productores aunque sea, nosotros hicimos todo sin usar gasoil. Por ejemplo trasladando todo el alimento para dar de comer a los animales con carros tirados por caballo, porque entendemos que hay lugares en los que para ciertas cosas el gasoil puede no ser un obstáculo”.

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lización de un remate de vaquillonas Holando, a cargo de Urchitano Negocios Rurales, y también habrá un remate de equinos Cuarto de Milla, en ese caso a cargo del escritorio Federico Garland Carbajal.


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Sales minerales para una suplementación estratégica Sal Torrevieja, reconocido producto para las distintas categorías bovinas, próximamente estará disponible para equinos. “Nuestros productos ofrecen un adecuado equilibrio de macro y micro elementos que el animal necesita, en esta y en todas las épocas del año”, destacó Gabriel Elhordoy, integrante del Departamento Comercial de Solsire S.A. Consultado sobre la importancia de la Expoactiva Nacional, Gabriel Elhordoy destacó que es una excelente muestra del sector agropecuario que viene creciendo año a año y a la que llegan productores de todo el país en busca de nuevas tecnologías y nuevos avances. “Es por eso que para nosotros, este tipo de evento, marca uno de los momentos fundamentales en el año”, reflexionó. Respecto a la empresa Solsire SA –Sal Torrevieja–, dijo que hace ya 30 años que activamente participa en el sector ganadero uruguayo llegando con suplementos minerales de diferentes características. Elhordoy comentó que se comenzó la actividad con sales minerales en presentación de bolsas de 25 kilos. Luego se incorporaron bloques de 25 kilos. Hace ocho años certificaron la empresa en Sistema de Gestión de Calidad, “dándonos de esta manera un orden más profundo en la forma de trabajar y garantizando la calidad de los procesos. Fue un hito en la empresa que nos colocó en ser la primera industria salinera del Uruguay en certificarnos”, indicó. “Más tarde llegaron las Sales Rehidratantes y Sales Minerales con aportes de diferentes componentes. Se incorporaron vitaminas a todas nuestras fórmulas. Y en forma más reciente llegaron los bloques y latones Multinutricionales que aseguran un adecuado balance proteico, energético y vitamínico. Finalmente se sumaron las fórmulas Anionicas-Preparto y Posparto”, complementó. Dijo también que “en poco tiempo esta-

remos en el mercado con nuestras nuevas fórmulas equinas que, agregándolas a las ya conocidas, pondremos a disposición de todo el sector ganadero”. Destacó que la relación con el sector es muy buena, “gracias a los distribuidores de todo el país y a nuestro equipo de trabajo, así llegamos día a día conscientes de la importancia de suplementar estratégicamente nuestros rodeos”.

“Contamos con la Certificación ISO 90012008 en sistema de gestión de Calidad; un esquema de producción basado en la incorporación continua de maquinarias que optimizan los mezclados y que permiten ser veraces a la hora de la mezcla con macro y micro nutrientes; un Departamento de Calidad que planifica y vigila los cumplimientos; personal calificado y comprometido en la función; y un Departamento Técnico que busca mejorar permanentemente los productos”. Elhordoy comentó luego que con sales Torrevieja se asegura calidad, ya que “contamos con la Certificación ISO 9001-2008 en sistema de gestión de Calidad; un esquema de pro-

ducción basado en la incorporación continua de maquinarias que optimizan los mezclados y que permiten ser veraces a la hora de la mezcla con macro y micro nutrientes; un Departamento de Calidad que planifica y vigila los cumplimientos; personal calificado y comprometido en la función; y un Departamento Técnico que busca mejorar permanentemente los productos que hacemos o los nuevos en proceso. Estos son algunos de los beneficios que se obtiene al utilizar productos Torrevieja”.

Apuesta al desarrollo productivo “El productor está pasando un momento muy bueno en cuanto a la actitud que tiene para invertir en tecnología”, afirmó Elhordoy. En ese marco, “este tipo de eventos, como la Expoactiva, llegan para profundizar, indagar y ver qué se está usando en materia de nutrición animal”. Aseguró que “el productor está apostando al desarrollo productivo utilizando insumos que sean rentables y satisfactorios en su trabajo. Para eso en Torrevieja estamos, permanentemente, velando por los intereses comunes”, señaló. Finalmente expresó que “en la medida en que los valores de la producción, carne y leche, estén en niveles óptimos, la actitud a la que se hacía referencia continuará firme, caso contrario no hay actitud que valga”.

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Hay que diseñar un plan sanitario a medida de cada establecimiento Los hechos están demostrando que es bastante más conveniente llevar adelante una sanidad de inversión y no una curativa o de gasto, afirmó el Dr. Diego Irazoqui, de Laboratorio Merial. Una vez más, el reconocido laboratorio se hace presente en la Expoactiva Nacional, promoviendo las últimas novedades en específicos veterinarios. La Expoactiva Nacional “es muy importante y la apoyamos desde sus comienzos, si bien la ganadería es secundaria en este evento, siempre es un centro de atención a nivel agropecuario y de divulgación de tecnología”, sostuvo el integrante de Laboratorio Merial, Dr. Diego Irazoqui. “A su vez también apoyamos a la Asociación Rural de Soriano (ARS), en diversos eventos, como lo fue el año pasado el concurso de Engorde a Corral para la Cuota 620/481, donde el paquete sanitario de ingreso al corral para todos los animales fue hecho con los productos de Merial”, indicó. Merial es una empresa de escala mundial dedicada a la salud animal, que trabaja tanto con productores ganaderos como lecheros y orienta en el uso de los productos para cada sector. “Nuestra intención es asesorar en diseñar un plan sanitario a medida, acorde al predio y a las necesidades del cliente. Esto además está asociado con un seguimiento a lo largo del año con análisis de materia fecal y evaluaciones de peso en las recrías para determinar los momentos de mayor impacto parasitario en los rodeos”, explicó el profesional. Agregó que la empresa dispone de un servicio muy bien elaborado para productores lecheros sobre control

de mastitis, donde se determina con muestras de leche de los animales afectados los microorganismos actuantes y a cual antibiótico es sensible.

“El productor se preocupa cada vez más en tener una buena sanidad en su rodeo, esto de la mano de lo que ha sido el aumento del valor de todas las categorías. No obstante, vemos como en muchos casos se realiza una sanidad curativa o de gasto, donde es necesario tratar los animales, pero sin una adecuada planificación o seguimiento, donde se pierden muchos kilos o se dejan de ganar por no actuar a tiempo”. “Este servicio se ofrece a los usuarios de los productos de la línea ya que se dispone de varios pomos intramamarios (Ememast, Romagel, Novantel), con diferentes antibióticos, así como inyectables como el Suanovil, o el L-300 para complementar la terapia local”, explicó. “Por otro lado, a través de una muestra de leche del tanque es posible detectar si el lote está parasitado por lombrices gastrointestinales. Esto se hace a tra-

vés de un kit diagnóstico (WET Kit) que importamos de Europa, que permite detectar a tiempo la carga parasitaria del lote y de esa forma desparasitarlo con EprinexPour-on, que no deja residuos ni en carne, ni en leche”, añadió. Al respecto, Irazoquiinformó que “en varias evaluaciones hemos detectado en la región pérdidas de producción de leche muy importantes en vaquillonas, donde puede superar en un 10% en los litros producidos en las primeras lactancias”. Según el técnico, en los últimos años “el productor se preocupa cada vez más en tener una buena sanidad en su rodeo, esto de la mano de lo que ha sido el aumento del valor de todas las categorías. No obstante, vemos como en muchos casos se realiza una sanidad curativa o de gasto, donde es necesario tratar los animales, pero sin una adecuada planificación o seguimiento, donde se pierden muchos kilos o se dejan de ganar por no actuar a tiempo. De esa forma obtenemos menos terneros de lo deseado por no prevenir con vacunas adecuadas, en lugar de realizar una sanidad preventiva o de inversión, cuando se dispone de un plan de acción contra las principales enfermedades y un seguimiento de la evolución sanitaria del rodeo”, remarcó Irazoqui.

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Biológicos uruguayos tienen calidad mundial El uso de inoculantes bacterianos para tratamiento de semillas de leguminosas está muy arraigado en nuestro país, siendo Lage & Cía. pionera en la materia en toda Latinoamérica. Basados en la investigación propia o asociada con diversas instituciones, también lo es en cuanto a desarrollo de fungicidas e insecticidas biológicos, siendo la única empresa productora de un inoculante comercial específicamente destinado a arroz. El Ing. Pedro Lage relató a la revista Agricultura parte de la historia de la empresa, que comenzó en la “botica” de su abuelo.

Lage & Cía. fue fundada en 1926 por Don Modesto Pedro Lage, quien era Químico Farmacéutico o “boticario” y según lo habitual en la época producía medicamentos detrás del mostrador de su “Farmacia Española” en el Cerro de Montevideo. Lage & Cía. creció y Lage, junto con sus socios Q.F. Enrique Dotta y Juan Antognazza, comenzaron a producir hormonas y productos biológicos derivados de glándulas.

En 1950, Lage transforma a Lage & Cia. en Sociedad Anónima bajo el nombre de Laboratorios Dispert S.A., del que fue su presidente hasta su fallecimiento en 1958.

la planta. Hoy, cuatro de sus hijos le acompañan en la empresa.

En 1978, el Q.F. Carlos Lage, padre del entrevistado, siendo presidente de Dispert, se separa para iniciar la segunda etapa de “Lage & Cía”, instalándose en la actual ubicación de

A mediados del siglo pasado, nuestro país dio el puntapié inicial para la mejora de las pasturas naturales y para ello se contrataron consultores de Australia y Nueva Zelandia. Ellos recomendaron

Los Inoculantes en Uruguay


47 evaluar especies de leguminosas forrajeras habitualmente utilizadas en Oceanía, las cuales se debían inocular con cepas de rizobios específicas para cada una. Lage señaló que “los inoculantes se conocen en el país desde mediados del siglo pasado cuando el Dr. Alberto Böerger visitó a su padre y a Don Enrique Dotta, planteándoles que estaba interesado en contar con una producción nacional de inoculantes.” Estos primeros inoculantes eran en soporte de agar y “su vida útil era de apenas unos pocos días”. Gracias a un gran trabajo de campo de los técnicos del Plan Agropecuario se obtuvieron muy buenos resultados, pues ellos “inmediatamente luego de producidos los inoculantes los llevaban a los establecimientos de los productores para tratar las semillas y sembrarlas,” y agregó lo importante que fue el apoyo gubernamental para el desarrollo de la esta industria biotecnológica local ya que “encontré entre los archivos de la empresa documentos con leyes de los años 60 que otorgaban créditos a quienes compraran semillas certificadas, fertilizantes e inoculantes”.

“Gracias a ese impulso del Plan Agropecuario, al Laboratorio de Suelos y Control de Inoculantes del MGAP y a la prédica de sus técnicos y profesores de la Facultad de Agronomía, los agrónomos uruguayos siempre recibieron un claro mensaje: “todas las leguminosas se deben inocular, siempre”. Agregó que “si vas a otros países, ves que aún hoy inoculan un porcentaje muy bajo de las leguminosas, perdiendo de esta manera el beneficio de capturar nitrógeno del aire, mejorando los rendimientos y ahorrando en fertilizantes químicos”. “En Estados Unidos y Europa, esta tendencia está actualmente revirtiéndose ya que la crisis económica impide a los gobiernos seguir otorgando subsidios para convertir a los productores en ineficientes y los productores empiezan a considerar una opción más económica de obtener nitrógeno.” Relató Lage que “desde los primeros años los inoculantes se destinaban casi en exclusividad a las leguminosas forrajeras, salvo un período corto de crecimiento de la soja en el este del país entre fines

de los 70 y principios de los 80, época en que se llegaron a plantar unas 50 mil hectáreas. Era el resultado de una alianza con Taiwán que aportó la tecnología disponible en ese momento hasta que un par de malas cosechas terminaron con el incipiente cultivo. Hoy, la soja vuelve a ser la principal leguminosa del país.” “Con el advenimiento del MERCOSUR entendimos conveniente formular en Uruguay los inoculantes para la empresa Nitrasoil Argentina, y les exportamos durante unos seis años, pero con el paso del tiempo y debido a los crecientes costos nacionales, las barreras paraarancelarias y la debilidad que representa lo perecedero que son los insumos biológicos, no se pudo continuar esta corriente exportadora y se decidió volver a producirlos en la planta de NITRASOIL en Quilmes, con tecnología uruguaya.” “Siguen siendo esos mismos problemas los que hoy se nos presentan cuando queremos llevar productos biológicos a nuevos mercados” señaló Lage y agregó “entre el viaje, la cuarentena y todo el proceso de admisión y liberación


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48 de las partidas, cuando nuestro cliente los va a comercializar llegamos bastante tarde para la época en que deben usarse o están casi vencidos”. Sin embargo no desisten en el esfuerzo pues “exportamos a Sudáfrica y Zambia desde hace dos años y se espera poder comercializar en Mozambique el inoculante ENDO RICE, país al que hemos enviado muestras en varias oportunidades, con excelentes resultados en las evaluaciones”.

Investigación y desarrollo de productos Históricamente productora de biológicos, en el año 1992 la empresa se presentó a 3 proyectos FTPA del INIA: uno para el estudio de la producción de Micorrizas, hongos que solubilizan fósforo y promueven el crecimiento de las plantas en general, otro para estudiar la bacteria Azospirillum, y el último para estudiar otro hongo llamado Trichoderma. Sin tener éxito con las Micorrizas, se logró producir el inoculante GRAMINOSOIL a base de Azospirillum y se comenzó a trabajar en la inoculación de maíz, sorgo, trigo y cebada. Como resultado del tercer proyecto, se obtuvo el registro en la Dirección de Sanidad Vegetal del MGAP del fungicida biológico TRICHOSOIL, formulado a partir del hongo Trichoderma harzianum, siendo al día de hoy el único del mercado con autorización de venta. “A fines del 2012, junto con el INIA, presentamos ante la DGSA una solicitud de co-registro de un insecticida biológico. Todo comenzó cuando la Dra. Alda Rodríguez aisló, durante sus trabajos para la obtención de su doctorado, una cepa del hongo Lecanicillium lecanii que parasita a la mosca blanca de los invernáculos. Ella acordó con INIA que le transferiría la propiedad de la cepa y nosotros convinimos con INIA desarrollar una formulación de uso agrícola para dicha cepa.” “Los Ing. Agr. Jorge Paullier y el hoy Ing. Agr. Pablo Nuñez de INIA evaluaron y validaron en el campo la eficacia del bioinsecticida.” “Fue un trabajo de varios años, y ni bien se obtenga el registro, estará disponible comercialmente para los productores”. Expresó que “es fundamental el apoyo de INIA a nivel de promoción de esta

nueva tecnología, así como la del Ing. Eduardo Campelo de la DIGEGRA. Él está haciendo una muy buena difusión de este insecticida a nivel de la granja, dado el interés de los productores en contar con nuevas herramientas para el manejo integrado de plagas y así bajar la concentración de químicos en frutos.”

Por último, Lage & Cía y la Facultad de Biotecnología de la Universidad ORT presentaron un proyecto “Alianza para la innovación” a la Agencia Nacional de Investigación e Innovación. El mismo fue aprobado en agosto pasado, y tiene el objetivo de desarrollar bioinsecticidas de uso agrícola.

Consultado Lage sobre si el productor es consciente de la necesidad de buscar alternativas para disminuir el uso de agroquímicos, afirmó: “cada vez en mayor medida; eso se ve reflejado en la cantidad de gente que asiste a las charlas de control biológico” y también que “hoy es impensable sustituir a los químicos, pero existe una conciencia de la necesidad de bajar su uso, incorporando bioinsumos”.concluyo.

El 15 de enero pasado fue firmado por el Presidente de la República el Decreto 577/12 donde se amplían los beneficios de la ley de inversiones para las empresas biotecnológicas nacionales así como a empresas no biotecnológicas que compren biotecnología local. Lage señaló que “se trata de una muy buena noticia” y agregó que “esto nos redefine como empresa ya que es la primera vez que el estado formalmente reconoce a la “industria biotecnológica”. “Hasta el momento estamos clasificados como “industria química” por el Ministerio de Trabajo, y consideramos que esa categorización no nos corresponde pues nuestro rubro es biotecnología. Como no existía hasta ahora la categoría “biotecnología” para el Ministerio de Trabajo, al momento nos tienen clasificados como “industria química” y nos exigen condiciones salariales que al día de hoy, como PYME que somos, nos impiden tomar mano de obra por los costos extra asociados desde el año pasado a tal categorización. A modo de ejemplo, a partir de la promulgación del último convenio colectivo de la industria química en 2012, tuvimos que pagar el salario vacacional que corresponde, más el 80% del mismo. Eso, obviamente no estaba presupuestado y nos creó un severo perjuicio financiero este año, además de agrandar la brecha de costo nacional frente al costo de los inoculantes importados desde Argentina.” “Esperamos que prontamente el Ministerio de Trabajo abra el abanico de opciones de categorización de empresas, para incluir a la la indistria biotecnológica”.

Resaltó también la investigación llevada a cabo en arroz cuando “a principios de la década pasada nos contactó el Ing. Nicolás Chebataroff consultándonos por resultados de inoculación de arroz con Azospirillum ya que había leído publicaciones internacionales al respecto. Debido a que la empresa no tenía información propia, y como él estaba convencido de que inocular el arroz permitiría obtener un incremento en la productividad del cultivo, se ofreció a realizar ensayos para ver si podía comprobarlo. A través de la consultora ASINAGRO que integraba junto con los Ing. Hernán Zorrilla y Emiliano Ferreira, evaluaron la inoculación de arroz con Azospirillum durante dos años con resultados muy positivos.” “Esto nos llevó a tratar de aislar una bacteria con la cual formular un inoculante específico para el arroz, proyecto realizado por las Lic. María Mayans y Karina Punschke. Como resultado de ese trabajo, se aislaron varias cepas de la bacteria Herbaspirillum presentes en hojas de plantas de arroz. A partir del tercer año se evaluaron las bacterias Azospirillum y Herbaspirillum en paralelo, en búsqueda de la formulación inoculante que produjera los mayores incrementos de rendimiento. La información obtenida durante las siguintes tres zafras nos permitió seguir adelante con una formulación de Herbaspirillum denominada inoculante ENDO–RICE, el cual es hoy un producto comercial disponible y que tiene interesados en varias partes del mundo”.

Los mejores del mundo Aseveró que “los inoculantes uruguayos cuentan con la mejor tecnología disponible a nivel mundial”. El inoculante líquido enviado por Lage a EEUU para ser evaluado a nivel de campo por el Dr. Shawn Conley de la Universidad de Wis-


49 consin-Madison superó en rendimiento a todos los inoculantes comerciales presentados por cuatro empresas norteamericanas que también participaron del ensayo y solamente un inoculante experimental tuvo resultados superiores, de entre 18 tratamientos. Consultado sobre el inoculante líquido,

comentó que “se lo adopta por su mayor facilidad de uso. Es un excelente producto, pero se debe tomar en cuenta que es una dosis menor que en el de turba y por lo tanto, en inoculantes de la misma concentración el producto base turba suministra un 33% más de rizobios”. Este último es más complicado de utilizar, pero para Lage “en chacras nuevas se re-

comienda el uso de la turba ya que es el hábitat natural de las bacterias y en ese ambiente tendrán una sobrevida mayor.” Señaló que “se deben utilizar como corresponde, respetando los procedimientos de conservación y aplicación, ya que la suma de cosas mal hechas conspira contra el resultado final.”

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Inocular siempre Desde hace unos años, se comenzó a difundir en Argentina la idea de solamente inocular una chacra sin antecedentes de leguminosas porque “las bacterias quedan en el suelo para el segundo año”. Lage indicó que “dicha situación no es la óptima pues no permite alcanzar el máximo potencial de un cultivo”. “Cerca del 2004 se creó en Argentina la asociación civil INOCULAR a instancias del Ing. Alejandro Perticari del INTA Castelar, con el fin de asesora al productor en cuanto a los beneficios de adoptar la práctica de la inoculación, defender la tecnología de las apreciaciones sin fundamento técnico y contrarrestar un concepto erróneo que hace perder mucho dinero al productor”. Lage participó de dicha asociación en nombre de la empresa asociada NITRASOIL y dijo que “el trabajo consistía en colectar estudios de universidades e INTA sobre el impacto de la inoculación en chacras con antecedentes de soja”. El Ing. Perticari recabó información

de varios centenares de trabajos, y el resultado de su investigación mostró aumentos de rendimiento del orden del 10% para más del 80% de las chacras. Pedro recordó dos ensayos realizados en INTA 9 de Julio, cercano a Pergamino durante las zafras 2009-2010 y 2010-2011: “esas chacras tuvieron testigos sin inocular con rendimientos de más de 3600 Kg y en ellos, a simple vista, la nodulación de las plantas inoculadas y la de las testigos era similar. Sin embargo, las evaluaciones realizadas por el Ing. Luis Ventimiglia presentaron resultados que variaron entre 6 y 17 % más de rendimiento, según se inocularan las semillas o el surco de siembra”. Lage terminó señalando que “con cinco dólares por hectárea se obtienen, en promedio, rendimientos adicionales del orden del 10%, unos 100 dólares en una chacra con rinde de 2000 Kg, a valores de hoy. “El productor no debería ni dudar en utilizar una práctica que retorna 20 veces lo invertido”.


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Mary celebra 50 años con una nueva vedette En la Expoactiva esta empresa nacional presenta su nuevo mixer: el M85, saldando una deuda con el pequeño productor. Lo hace en el marco de la conmemoración de sus primeros 50 años de vida, tal como ya comenzó a hacerlo en el reciente 6° Encuentro Mary, donde se aprovechó –como desde 2011– a realizar el “lanzamiento simbólico” de la exposición de la Asociación Rural de Soriano (ARS), distinción que para la empresa “es un orgullo y una responsabilidad”, según aseguraron sus directivos. En la 18ª Expoactiva, Mary SRL exhibe como novedad el mixer M85, “estrenado” en el 6° Encuentro Mary, al que asistieron 800 personas.

“Queríamos en estos 50 años lanzar un mixer que revolucionara el mercado y el M85 cumple con el objetivo: es pequeño pero con las mismas

prestaciones que los verticales de mayor porte y sale con un precio al público sensacional, de U$S 21.900 el estándar. Era una deuda con los


51 productores más chicos: brindarles un mixer picador de rollos a un excelente precio”, indicó Luis Aberastegui, ejecutivo de la compañía.

un almuerzo de camaradería, espectáculos, sorteos y un vale de descuento en la carga de combustible de la estación local de Ancap.

Tiene capacidad de 8,5 m3 (3.500 kilos), piso cambiable, sinfín mezclador, sistema regador, balanza electrónica, panel solar, descarga lateral por cadena, mando cardánico con trasmisión con reductor marca Comer y es ideal para picar rollo y mezclar diversos ingredientes.

El director de la empresa, Carlos María Pérez, destacó que en estos 50 años era importante para él, su familia y los empleados recordar cómo surgió Mary. Se le entregó una placa a la familia Turolla. En 1963, en la ciudad de Colonia, Roberto Turolla comenzó a fabricar maquinaria agrícola con la marca Mary, el nombre de su madre. En 1986 la firma fue adquirida por Carlos María Pérez quien trasladó la empresa a Soriano.

En cuanto a sus condiciones, pesa 2.800 kgs, con altura de 2,90 mts, largo de 4 mts, ancho de 2,90 mts, altura de descarga mínima de 0,75 mts, despeje al suelo de 0,45 mts y ancho de trabajo de 2,70 mts, datos claves para el productor. Se exhibe (sucederá lo mismo en la Expo Melilla de ARU en abril) junto a otros implementos que Mary diseña, fabrica y vende: mixers verticales y horizontales, vagones forrajeros con descarga lateral y cargadores frontales distribuidores de forraje.

Una fiesta histórica En el 6° Encuentro se exhibieron tecnología de vanguardia y algunos tesoros: el primer mixer construido por la empresa y el primero que se construyó en serie, la primera rotativa y la primera fertilizadora. Los visitantes, además, cuando ingresaban al complejo industrial en Santa Catalina, recibían una entrada gratis para la Expoactiva. Cada uno de los 47 funcionarios de la empresa recibió un obsequio, hubo

“Para ser una industria 100% nacional, cumplir 50 años en el mercado es un honor y un compromiso”, dijo Pérez. “Son muchos años de esfuerzo para dar cada día un servicio mejor. Nos interesa que el cliente que está conforme vuelva, pero que vuelva el que por algún motivo no quedó conforme, para que nos ayude a solucionar su situación y así aprender para mejorar y crecer”, indicó. En Santa Catalina, incluyendo el área rural, viven 1.000 personas. Tan solo eso marca el valor de esta empresa para esta población.

El servicio posventa: clave En el festejo de los 50 años, durante la entrega de presentes a los funcionarios, uno no pudo recibirlo: estaba realizando un servicio de posventa a un cliente. Aberastegui dijo que “acá no hay misterios, hay trabajo, sacrificio, honestidad y lo que toda empresa uruguaya debe tener para competir, un producto

de calidad y un servicio posventa acorde a las exigencias del mercado”. En su discurso en el 6° Encuentro, indicó que el servicio posventa “es nuestro estandarte. Seguimos incorporando móviles de servicio técnico en proporción a los equipos forrajeros que vamos incorporando al mercado. Desde marzo, junto con Conaprole y Nutral, comenzaremos por todo el país a realizar talleres para productores y operarios de mixer, en los cuales se brindarán indicaciones para un correcto uso y mantenimiento, que ahorra costos al productor en una reparación a futuro. Es nuestra obligación y compromiso aumentar la eficiencia en nuestros productos para que el productor tenga mayor rentabilidad; para dar un servicio posventa óptimo se debe tener un grupo humano detrás que tenga objetivos claros, que sus prioridades sean el cliente y la empresa, y un directorio con dos prioridades: el cliente y el personal”. “Esa es la gran riqueza de Mary, esa filosofía nos llevó a lo que somos y la seguiremos reafirmando cada vez más para seguir creciendo; nuestra mayor satisfacción es hacer cosas para el bienestar de los demás”, agregó.

“Gracias”, antes que nada En su alocución en la celebración de los cincuenta años, Aberastegui agradeció a clientes, proveedores de materia prima y de servicios financieros, a sus colegas, a las autoridades departamentales y nacionales y a los directivos de gremiales y empresas del sector lechero que siempre han apuntalado a Mary. Dijo que los productores “han transita-


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Carlos “Canilla” Pérez observa el mojado, picado y mezclado del material dentro del mixer . En Mary cuidan todos los detalles. do junto a nosotros estos 50 años y son los responsables de nuestro crecimiento y éxito”, señaló, aunque advirtió que “el que cree que el éxito es un destino cuando llega a él puede caer en la soberbia de creerse que lo sabe todo”. Indicó que fue clave que “los productores, con sus sugerencias y críticas constructivas, nos hayan hecho superar. Productores que cuando hemos atrasado la fecha de entrega han comprendido que cuando se fabrica surgen imponderables que el importador no los tiene”. Señaló que hay un orgullo en Mary

porque los productores “sienten la marca como propia; gracias por dejarnos conquistarle el corazón”. “Y no puedo olvidarme de aquellos productores y proveedores que ya no están, de los cuales aprendimos mucho”, agregó.También agradeció “a nuestros colegas, porque cuando la competencia es leal, es un motor que nos hace superar y nos permite crecer como empresa y seres humanos”. “Agradezco a nuestro equipo que ha puesto siempre lo mejor de sí para que llegue a los clientes un produc-

to de excelente terminación, que les mejora sus condiciones de trabajo y con un servicio posventa de primer nivel. Y agradezco a los compañeros de trabajo que pasaron por la empresa y que aportaron su granito de arena en estos 50 años”, comentó. También agradeció especialmente a las empresas Alserda, LarriqueRulemanes, Bulytor, Mayfer, Dreghal, Balanzas Hook, Dagussi Santa Catalina, Canarias, Neumáticos Millán y Banco Santander por su aporte al 6° Encuentro Mary.

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Un momento excepcional La habilitación de Uruguay como proveedor del mercado de la Unión Europea (UE) con carne de novillos cuyo engorde se termina a grano (cuota 481) aumentó un 15% la venta de equipos forrajeros, demandados por clientes habituales y otros que solo suplementaban a campo, por ejemplo en la zona norte. Se dinamizó el mercado para mezcladores verticales u horizontales que esta compañía diseña y construye en Uruguay, utilizando materia prima importada y mano de obra uruguaya. En cuanto a

los demandantes, son el 50% tamberos y el resto invernadores. Esta empresa en 2012 vendió 86 mixer, en 2011 había colocado 75 y desde 1994 que comenzó a incursionar en el rubro vendió 572. Hoy comercializa cuatro modelos horizontales y tres verticales. Del mixer M85 la meta es vender 30 unidades en 2013. Durante el 6° Encuentro Mary “en algo que superó nuestras expectativas vendimos 16 mixer, 18 cargadores frontales distribuidores de forrajes, dos vagones forrajeros y un vagón forrajero con volcadora”.


¿DÓNDE ESTUVIMOS?

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50 años de Mary El Encuentro Mary de este año no fue uno más. Es que la empresa está conmemorando su medio siglo de vida y, llamativamente, está en uno de sus mejores momentos comerciales. Es que fieles a una forma de ser, de trabajar y de proceder, la firma ubicada en Santa Catalina, Soriano, se expande, crece y demuestra que la industria nacional tiene la capacidad suficiente para competir con los equipos importados. Y como ya es tradicional, junto a clientes y amigos, y a todo el equipo que forma la empresa, se produjo el lanzamiento de la 18a Expoactiva Nacional, ya un clásico previo a la convocatoria de la Asociación Rural de Soriano.

Elsa Perdomo y Carlos María Pérez.

Fredy Madera, Waldemar Carbajal, Elsa Perdomo, Carlos María Pérez, Luz Marina Fajardo, María José Pérez y Fabián Pérez.

Diego Páez, Víctor Rodríguez, Jorge Castro, Hugo Bentancor, Omar Gabastu y Mario Pérez.


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Mary Bidegaray, Soledad Pérez, Teresa Michelena, Dora Scasso, Raquel Hernández, Matilde Risso y Martina Birriel.

Agustina Nova, Odila Aberastegui y Daniela Marrero.

José Marrero, Luis Aberastegui, Asdrúbal Bentancor y Carlos María Pérez.

Martín Aguirrezabala, Luis Manuel Irastorza, Luis Aberastegui y Mauricio Tourón.


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Kilafen celebrará primeros diez años, con crecimiento constante En el marco de la 18ª Expoactiva Nacional, Kilafen celebrará el 10° aniversario de sus actividades en Uruguay, lo que le permitirá hacerlo con sus clientes y amigos de todo el país. Por primera vez estará tanto el cuerpo directriz de la empresa y todos sus empleados, para reunirse con los agricultores en un espacio más distendido. Para Kilafen la presencia en esta Expoactiva Nacional es especial, más allá que todo ámbito de contacto con sus clientes y amigos siempre

sea agradable, porque “justo cumplimos 10 años como empresa, entonces vamos a aprovechar para hacer una reunión en la Expoactiva

y brindar con nuestros clientes. Incluso por primera vez vamos a estar todos juntos porque van a venir los directores y los accionistas”, indicó


57 sario de Kilafen, “siempre es una muy buena oportunidad para disfrutar, porque normalmente siempre estamos yendo a las oficinas y a los campos de los productores, pero este es un lugar de encuentro donde si bien se inician y se concretan negocios tenemos un espacio más distendido para encontrarnos, compartir un buen momento y hablar de los logros de los clientes y de los logros de Kilafen”. Dijo también que se trata de un espacio que “permite mostrar, en un mis-

Una empresa consolidada En la actualidad, remarcó, “nos encontramos como una empresa consolidada, con una base de clientes fuerte, también nuestra parte productiva ha ido creciendo, pero lo más importante de todo es que esto se ha hecho de una forma sustentable, porque desde la primera inversión que han hecho los inversionistas nunca más hemos recurrido a otra inyección de capital, todo el desarrollo se ha generado por propio mérito de la empresa”. Finalmente, consultado sobre la

Paul Martin comentó que “desde que arrancamos hace 10 años la verdad es que hemos ido creciendo, pero este año crecimos más que nunca en el nivel de captación comercial y en el porcentaje del mercado y la idea es ir por más”. mo lugar, todo lo que tiene que ver con el mundo del agro y lo que es la comunidad agropecuaria”. Martin comentó que “desde que arrancamos hace 10 años la verdad es que hemos ido creciendo, pero este año crecimos más que nunca en el nivel de captación comercial y en el porcentaje del mercado y la idea es ir por más”.

el economista Paul Martin, gerente comercial de la compañía. La Expoactiva, independientemente del suceso que implica ese 10° aniver-

“Siempre hemos estado invirtiendo: arrancamos con una planta con capacidad de almacenaje para 20 mil toneladas de granos y hoy trabajamos con una planta propia de 85 mil toneladas; se ha ido creciendo además acorde a nuestro nivel de captación y de market share de productores”.

realidad de la agricultura en pleno desarrollo de la zafra de cultivos de verano, precisó que “la verdad es que no nos ha ido bien con el trigo, hubo un bajo rendimiento y nuestra captación comercial ha sufrido, también la producción, así que como todos estamos un poco jugados al maíz y a la soja ‘para llenar la canasta’, como se dice habitualmente”. Así, señaló que “en ese sentido las perspectivas son buenas, yo las veo bien: hay mucha apuesta a la soja y si los precios oscilan de U$S 480 a U$S 520 por tonelada eso dejaría buenas ganancias para los productores”.

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Syngenta pisa fuerte en Expoactiva, con novedades en maíz, soja y trigo

La Expoactiva Nacional es un lugar de encuentro de productores, técnicos y empresarios del sector agrícola, donde se hacen muchos negocios, pero principalmente donde se reúne todo el sector para ver las últimas tecnologías a nivel de maquinarias, de servicios y de genética, así como también participar de las conferencias que presentan siempre visiones novedosas sobre el sector. Ese es el caso de Syngenta, que presentará varias novedades en esta edición.


59 Esta opinión fue ofrecida por José Luis Inciarte, coordinador técnico comercial de Syngenta en Uruguay, quién explicó que la firma, en esta oportunidad, presentará en una conferencia el evento transgénico de maíz denominado Viptera, “un evento triple que le confiere resistencia a glifosato, a glucosinato de amonio y la novedad es que tiene una resistencia muy superior a insectos tipo lagarta”. Considerando que este año se registra un ataque fuerte de cogollera que el maíz BT no lo soporta y también le da resistencia a la lagarta de la espiga del maíz, que es muy agresiva, dicho producto llega en el mejor momento. Inciarte explicó que este material se aprobó sobre finales del año pasado, por lo que el tiempo transcurrido ha permitido solo importar algunas bolsas de este tipo de maíz para hacer algunos cultivos demostrativos y presentar el producto, por lo que este año será el primero en el que se habrá de encarar su comercialización a través de la empresa Yalfín S.A. Según Inciarte, los maíces en su conjunto representan un cultivo que en los últimos años han crecido en superficie, sostenido en parte por los buenos precios internacionales, pero también por la necesidad de rotar la soja, con gramíneas de verano como el maíz y el sorgo.

El empuje de maíz Inciarte informó que este factor, sumado a los buenos precios que permiten hacer buenos negocios, ha determinado que crezca el cultivo que se siembra actualmente en unas 150.000 a 160.000 hectáreas y que, en función de que a partir de este año se comienza a implementar el plan de usode suelos del Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca (MGAP), es posible que siga aumentando el área de plantación. “Hay tres factores que se deben tener en cuenta al momento de medir su incidencia en el sector agropecuario: la demanda ganadera que sigue creciendo por el aumento de cría suplementada y bajo encierro a corral, la demanda de los ganados lecheros y los negocios de exportación”, dijo Inciarte.

Estreno en Trigo y Soja Inciarte destacó también que este año Syngenta incursiona en dos nuevos negocios, como son los de semilla de trigo y soja. A nivel de trigo, la firma adquirió un semillero en Francia, llamado Benois, que es de donde surgieron todos los trigos Baguette. Este año, por lo tanto, se estarán lanzando tres variedades de semilla de trigo, dos variedades francesas y una de Estados Unidos, con un muy buen potencial, ciclos desde corto hasta intermedio y con muy buena sanidad. El otro negocio importante para este año está referido a la semilla de soja, con genética Syngenta de origen brasileño, y con la cual se realizarán demostraciones de los cultivos instalados y que se estarán comercializando.

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Metalúrgica Hartwich exhibirá, en la muestra, cómo sigue evolucionando La Metalúrgica Julio Hartwich, de la ciudad de Young, en Río Negro, sigue cumpliendo etapas de fuerte crecimiento, lo cual ha sido destacado durante el desarrollo de esta nueva Expoactiva Nacional. Su director, Carlos Hartwich, explicó lo que se viene haciendo en ese pujante fabricante de maquinaria, con equipos para la agricultura la ganadería y la forestación.


61 La mencionada metalúrgica es fabricante de maquinaria agrícola y además importa algunas máquinas destinadas a las actividades del campo, destacó el director de la empresa, Carlos Hartwich. La fabricación de máquinas agrícolas está referida a las explotaciones agrícolas, ganaderas y forestales.

está comenzando a trabajar con los equipos de pulverización básicamente destinados al sector forestal. Hartwich destacó especialmente los equipos de laboreo forestal, rubro en que el año pasado se presentaron dos equipos nuevos. Uno es un des-

Harwitch agregó que para la agricultura se fabrican carros para plataformas, sistemas de tandem para llevar sembradoras, cisternas para el transporte de combustibles y cintas transportadoras de granos.

Fabrica todo lo relacionado con la silvicultura, con plantadoras, equipos de laboreo en varios modelos, despejadores de ramas e incluso ahora se está comenzando a trabajar con los equipos de pulverización básicamente destinados al sector forestal.

En cuanto a la forestación, la metalúrgica fabrica todo lo relacionado con la silvicultura, con plantadoras, equipos de laboreo en varios modelos, despejadores de ramas e incluso ahora se

pejador de ramas con disco cortador y un equipo de laboreo modular que se puede armar de distintas maneras. Además, se puede prender detrás del despejador de ramas, con lo

Para la ganadería se cuenta con los equipos mixer relacionados con la alimentación de animales, racionadores y carros para transporte de fardos.

cual puede cumplir varias tareas en un solo pasaje por la plantación. Por otra parte, la metalúrgica es importadora de equipos de Gimetal y además de la línea de Pesce de Argentina que tiene un número importante de productos para la agricultura, dijo Hartwitch. Otro tema que marca el crecimiento de la empresa es que se está trabajando en la nueva planta industrial de la metalúrgica, la que se venía construyendo desde hace algunos años y que desde diciembre pasado está funcionando para cumplir con sus tareas fabriles, en una superficie de poco más de una hectárea y con 3.000 metros cuadrados de edificación. Según Hartwich, se espera que en esta nueva planta se pueda mejorar la gestión industrial y la atención a los clientes, pudiendo ahora tener todo concentrado, tanto la fabricación como la venta, en un solo lugar.

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Agrometal apuesta a la agricultura de precisión Marco Natural S.A., que representa la marca en Uruguay, procura posicionarla con la misma fuerza que tiene en Argentina. El mercado agrícola tiene algunos ajustes en el corto plazo, pero está mantenido por los precios de la soja y a largo plazo hay una tendencia a seguir mejorando los valores, dijo Marcos Gottero, director de la empresa uruguaya. La empresa Marco Natural S.A., que representa a la marca argentina Agrometal, fabricante de una reconocida línea de maquinaria agrícola, tiene en esta Expoactiva Nacional una presen-

cia destacada y creciente, anunció el director de la firma, Marcos Gottero. La firma, que se encuentra ubicada en la ciudad de Dolores, en Soriano, presenta

en esta exposición un stand de 1.200 metros cuadrados, lo que representa triplicar la superficie expuesta el año pasado. Gottero mencionó a la marca Agrome-


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Gottero trabaja para lograr que la marca Agrometal sea reconocida en Uruguay de la misma forma que lo es en Argentina. tal como un producto que sobresale en el mercado local, que es líder en tareas de siembra en Argentina, cubriendo un 20% de ese mercado, donde intervienen más de 60 marcas de sembradoras.Dijo que en Uruguay se trata de revitalizar la marca y que logre la fuerza comercial que tiene en Argentina. El empresario admitió que existe una buena demanda por ese tipo de maquinaria y remarcó que en materia de siembra se observa una tendencia hacia la maquinaria de precisión. Ocurre que los insumos tienen cada vez un costo mayor, por lo tanto es necesario tener mayores rendimientos y una mejor eficiencia. recisamente, esa línea de requerimientos son contemplados por la tecnología de Agrometal.

Gottero sostuvo que el sector se está profesionalizando y que busca cada vez ser más eficiente; no son solo productores, sino que también son empresarios y buscan la eficiencia en cada punto. Precisamente, un punto es mejorar la calidad de la siembra, como también sembrar en el momento que se tiene que sembrar. Esos dos conceptos son atendidos por la tecnología de Agrometal, en un momento en el que se demanda la siembra variable o de precisión, incluyendo la agricultura por ambiente, la densidad de siembra y necesidades de fertilización, por ejemplo. Destacó la marca Agrometal en cuanto a sembradoras de doble disco y precisión. Pero además de Agrometal, la empresa exhibe otras marcas de interés, como TBEH, Comofra y Yomel.

Con todas estas marcas la empresa Marco Natural S.A. está volcando tecnologías de primer nivel al sector agropecuario uruguayo, dijo Gottero. En cuanto a la marca Comofra, se incluyen en esta muestra de Soriano tolvas autodescargables y semilleros; en lo que refiere a la marca Yomel, sobresalen sus equipos de rotativas hasta fertilizadoras; en tanto que la marca TBEH refiere a maquinaria vial como traillas y palas niveladoras, entre otras. También se ofrecen al mercado local tanques flexibles para el transporte de fertilizantes líquidos de hasta 34.000 litros que cada vez cuentan co más demanda.

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Para Woslen S.A., estar en la Expoactiva resulta vital


67 La empresa, que está en plena etapa de desarrollo llegando con sus tractores, equipos e implementos a los productores en todo el país, inaugurará una nueva sede en la intersección de las rutas 101 y 102, en Canelones, donde dispondrá de más de 2.000 m2 edificados en un lugar estratégico. Esa novedad será compartida en su stand de la Expoactiva Nacional con clientes y amigos. A propósito, sus directores, Roberto Mancuso y Diego Vigorito, hablaron del valor que tiene participar en la exposición que se realiza en Soriano. La Expoactiva Nacional es un mojón para todas las empresas del sector. Es la gran muestra anual de la maquinaria en su medio natural, en el departamento de Soriano, tan pujante y representativo siempre cuando hablamos de agricultura, destacon los directores de Woslen S.A., Roberto Mancuso y Diego Vigorito. Dijo que la muestra de la ARSse realiza en un lugar donde “los productores de todo el país confluyen y pueden ver, preguntar y comparar las diferentes ofertas y propuestas que el mercado ofrece, todo en un mismo lugar”.

Woslen está presente en la feria con un espacio de 900 metros cuadrados muy bien ubicado, en un stand donde invita a sus amigos, clientes y a quienes deseen visitarlos.

nuestra oferta en tractores especializados, por ejemplo lo fruteros, viñateros y para olivos”, afirmó Vigorito.

La empresa representa marcas de muy larga tradición, de primer nivel. “TatuMarchesan no necesita presentación en nuestro país. Es difícil encontrar un productor que no tenga de una forma u otra un implemento o una máquina Tatú. Es el mayor fabricante de implementos de América, un gigante en Brasil. Para nosotros es sin duda un negocio muy dinámico, donde estamos apostando muy fuerte y con muy buenos resultados”.

Ambos directores señalaron que cada vez más “vamos hacia maquinaria con grandes prestaciones. Landini ofrece tractores europeos, con un muy buen equilibrio en cuanto a su tecnología. Tienen todo lo que un tractor debe tener, pero sin embargo con una mecánica muy sencilla, de fácil acceso y conocida, sin ser rehén de grandes complicaciones electrónicas”.

Por otra parte, los tractores europeos Landini, marca que está cumpliendo en 2013 nada menos que 129 años siendo uno de los más antiguos fabricantes del mundo, “son tractores fabricados en Italia, con una línea muy completa y una muy buena relación precio-calidad”. Agregaron que están comenzando a desarrollar la marca de pulverizadores Berthoud, de origen francés, también de mucho prestigio y calidad, “sobre la cual tenemos muchas expectativas en el corto y mediano plazo”. Sin duda, de cara a la actividad de este año, “queremos destacar los tractores Landini con todo lo que ellos ofrecen, en especial los modelos con cabina, donde se ve a las claras el estilo italiano. Por ejemplo el modelo Powerfarm 110, de 107 c.v., es un tractor que está teniendo un rotundo éxito en cuanto a performance y ventas.También queremos destacar

Grandes prestaciones

Al destacar las buenas expectativas que se abren para la empresa, opinó que la agricultura es el motor del país productivo y exportador. “Creo que en algunos ámbitos aún no se valora y ni se entiende lo importante que es esto para todos los habitantes de nuestro país”. Woslen está en plena etapa de desarrollo. Explicaron que se ha logrado consolidar una muy buena red de distribución, que cubre todo el país, “de la mano de una oferta muy completa de tractores y máquinas y un servicio personalizado que nos distingue”. “Este año vamos a inaugurar nuestra nueva sede en la ruta 101 y 102, en Canelones, lo que nos permitirá ofrecer una mejor atención a nuestros clientes, ya que contaremos con más de 2000 m2 construidos en casi una hectárea de terreno, en un lugar estratégico donde convergen rutas que van y vienen hacia todo el país”.

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“Experiencia y un gran capital humano donde los productores nos necesitan”


69 Alpino Agronegocios considera “indispensable” estar presente una vez más en la Expoactiva Nacional, que organiza la Asociación Rural de Soriano (ARS), pues además de brindar el correspondiente apoyo a la exposición y a sus organizadores, más tratándose de una empresa “de la zona”, se vive una experiencia que “permite presenciar todo el espectro de la agricultura nacional”. Alberto Pino, director general de Alpino Agronegocios, y Mauricio Pino, director del Departamento de Comercialización de Granos de la empresa, explicaron que “utilizamos nuestro stand en la Expoactiva Nacional como punto de encuentro para realizar reuniones con clientes y amigos”.

Agregaron que, por ejemplo, en esta oportunidad en la muestra estática se presenta “una de las últimas incorporaciones que cuenta nuestra empresa en materia de fertilizantes aplicados”. En relación aL mercado, dijeron que “podemos visualizar en el corto plazo firmeza en soja, neutral en maíz y si Argentina no libera más permisos de exportación de trigo vemos el primer cuatrimestre firme en ese cereeal”. Mientras tanto, “en el mediano y largo plazo si el clima en el Hemisferio Norte es normal somos bajistas en maíz y trigo y menos bajistas en soja”. Dijeron también que “el mercado está dando oportunidades para poder asegurar precios de trigo 2014 y soja 2014; si los productores no cubren una parte de la producción y se cumplen precios de U$S 400 en soja, algo que hay varios consultores extranjeros que lo confirman, el margen va a estar muy ajustado, ya que con los precios de rentas confirmados y un tipo de cambio deprimido el negocio pasa a estar en zona de riesgo”.

Alberto y Mauricio Alpino explicaron, sobre la trayectoria y el crecimiento de la empresa con base de acciones en Mercedes, Soriano, que “el grupo tiene 25 años de experiencia en aplicaciones aéreas y terrestres, 22 años en el comercio de insumos agropecuarios y granos, 12 años en la empresa agrícola-ganadera y ocho años en la empresa de transporte y logística”. En ese marco, “ofrecemos venta de fertilizantes y agroquímicos aplicados, semillas, compra de granos para la exportación y el mercado interno y transporte nacional e internacional”. “Tenemos una empresa con experiencia que cuenta con un gran capital humano, estando donde los productores nos necesitan, asesorando y operando en el mercado de futuros en Chicago”, explicaron. “También tenemos una alianza de más de 10 años con Maltería Oriental para ofrecer negocios y contratos de cebada a los productores”, concluyeron.

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“Nuestro compromiso es brindar el máximo apoyo” Martín Melazzi, director de Melazzi Equipamientos Agrícolas, explicó por qué cada año están presentes en la Expoactiva Nacional, presencia que concretan con renovadas energías y de la mano de la exhibición de nueva tecnología, cada vez más eficiente y confortable para los productores y también para los operarios de las mismas. Una vez más, la empresa Melazzi Equipamientos Agrícolas está respaldando con su presencia a la Expoactiva Nacional, esfuerzo que se realiza “en primer lugar porque somos locatarios y nuestro compromiso es brindarles al máximo nuestro apoyo” a los integrantes del equipo organizador, es decir a los directivos de la Asociación Rural de Soriano (ARS), remarcó Martín Melazzi, director de la firma. Por otro lado, comentó, “la Expoactiva es una muestra que nos permite seguir imponiendo la primera marca de tractores de China que se importó a Uruguay, Foton Europard, lo que ocurrió en el año 2005”. Consultado sobre qué están presen-

tando esta vez en la zona de la estática y/o en la zona de la activa, explicó que “estamos lanzando los nuevos modelos 2013, con innovaciones tecnológicas, con nuevos diseños de cabinas con aire acondicionado”. Al respecto, “tenemos un modelo para cada productor”, subrayó Melazzi.

Las puertas “se abren cada vez más” En relación a qué evaluación realiza del mercado a mediano plazo, indicó que “lo veo muy positivo, porque a Uruguay los mercados internacionales lo respetan por ser un país serio, con productos de excelente calidad y, en consecuencia, las puertas se le abren cada vez más”.

Melazzi Equipamientos Agrícolas esa una empresa que está vinculada al área de venta de maquinarias desde el año 1980, representando a la marca JD y desde el año 2005 importando y respaldando en exclusividad para todo el país la marca Foton Europard, una de las industrias más importantes de China”. Finalmente, Melazzi pidió para “felicitar a los organizadores de la Expoactiva Nacional, que demuestran que trabajando con corazón todo es posible. Para ellos para y los productores de todo el país que confían una vez más en esta excelente muestra agropecuaria nacional, mis cordiales saludos”.

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Lebu SRL celebra con actividades sus 25 años Lebu SRL, empresa nacional que promueve las líneas de semillas marca “IPB Seeds”, “Nuseed” y “SFL Semillas Forrajeras”, de destacada presencia en el mercado, aprovechará su presencia en la Expoactiva Nacional para celebrar los 25 años de su creación.Como todos los años, “nuestra empresa acompaña el esfuerzo de la Asociación Rural de Soriano (ARS)”, explicó el director de la empresa, Pablo Uteda. “Nosotros participamos en esta muestra en el entendido de que es una de las exposiciones de mayor relieve del sector agrícola del país”, dijo Pablo Uteda, director de Lebu SRL. La Expoactiva es el inicio de una serie de actividades que están previstas para este año, jornadas y reuniones técnicas, con el agregado de festejar los primeros 25 años de la creación de la empresa. Uteda explicó que, en ese marco, “les proponemos a nuestros clientes que nos visiten en nuestro stand para conversar acerca del comportamiento de nuestros productos, de nuestra propuesta tecnológica y de las novedades para los próximos años”. Destacó además que este año estarán presentes durante los cuatro días de la exposición técnicos de Nuseed, empresa de origen australiano de la cual son los representamos exclusivos para Uruguay. Lebu SRL presenta en esta exposición, como siempre, un stand de importante

superficie, con las adecuadas comodidades para recibir a amigos y clientes y además de trabajar poder compartir un momento de esparcimiento.

“Vemos a los productores con mucho interés en seguir invirtiendo en producción y productividad, pero tenemos cierta preocupación –como todo el sector– por el tema costos, donde por un lado tenemos una intensificación muy fuerte de la producción, con precios muy buenos de los productos, pero por otro lado tenemos un costo Uruguay muy alto”. Este año la empresa decidió no sembrar jardines en la Expoactiva Nacional, ya que sus cultivares están muy difundidos y las novedades están sembradas “en nuestro campo experimental, La Camelia, y en múltiples ensayos parcelarios en

campos de productores en todo el país”, sostuvo el ingeniero Uteda.

Un momento “muy bueno” El empresario trasmitió su visión sobre el momento del sector agropecuario, al que calificó como “muy bueno”, considerando que “los precios de los productos siguen muy firmes, tanto en soja, como en maíz, trigo, leche y carne”. Finalmente, opinó que “vemos a los productores con mucho interés en seguir invirtiendo en producción y productividad, pero tenemos cierta preocupación –como todo el sector– por el tema costos, donde por un lado tenemos una intensificación muy fuerte de la producción, con precios muy buenos de los productos, pero por otro lado tenemos un costo Uruguay muy alto, incluyendo las tarifas de energía, combustibles, transporte y mano de obra que se están convirtiendo en un freno para continuar el desarrollo alcanzado por nuestras producciones en los últimos años”.

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BARBAS EN REMOJO

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Un caballo para

mil leguas

Los reyes de la antigua China eran muy aficionados a los caballos, sobre todo a aquellos de pura sangre que podían correr mil leguas al día. Sin embargo, no era nada fácil conseguir caballos tan extraordinarios, por lo que a veces se ofrecían grandes recompensas a quienes consiguieran buenos ejemplares para la Corte. El ansia de poseer un par de Mil Leguas motivó a uno de los reyes a anunciar que compraría con mil monedas de oro cada animal de esta clase. Sin embargo, a pesar de los esfuerzos de muchos voluntarios en todo el país, pasaron tres años sin que nadie hubiera dado con ellos. El rey estaba desesperado. Un día se presentó ante el desilusionado monarca el intendente general de la Corte: —Majestad, me ofrezco a recorrer todo el país para descubrir un Mil Leguas.

viaje, ordenándole ponerse en marcha inmediatamente. El enviado especial anduvo tres meses buscando la tan codiciada especie, hasta que un día, tras haber sufrido innumerables penalidades, descubrió con gran emoción un Mil Leguas. Pero, por desgracia, el animal estaba moribundo. De cualquier modo, gastó quinientas monedas de oro en comprar la cabeza del animal muerto, y se la llevó al rey. El monarca se puso furioso. Quería un caballo Mil Leguas vivo y no sus restos mortales. Decidió sentenciar a muerte al intendente, pero decidió escuchar primero los razonamientos de quien había cometido tal error. —Majestad, dijo con suma serenidad el buscador del caballo—, el verdadero Mil Leguas no tardará en llegar. —¡Mentira! ¿Pero cómo?

El ansioso rey accedió, le dio mil monedas de oro y pagó los gastos del

—Mire, ahora todo el mundo sabe que Su Majestad aprecia tanto los buenos caballos que ha gastado quinientas monedas de oro sólo para conseguir la cabeza de un animal muerto. Si fuera un Mil Leguas vivo, no escatimaría los gastos. Estoy seguro de que en poco tiempo alguien le traerá un hermoso y veloz caballo. Estas palabras de su fiel súbdito convencieron al monarca, quien no sólo le perdonó, sino que lo promovió al rango de ministro. Efectivamente, tal como pronosticó, en pocas semanas el rey obtuvo su primer caballo de Mil Leguas. Además, muchos letrados y generales de extraordinario talento que servían a otros monarcas vinieron a ponerse a su disposición. Y así él y su reino se hicieron más poderosos.


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Especial Expoactiva 2013 de ARU  
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